珠宝品牌
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珠宝品牌范文第1篇
诚信赢得口碑
虽然三中全会给商界人士带来了巨大的鼓舞，但珠宝市场的启动明显还需要一段漫长的时间，2004年珠宝产品上千亿元的销售额在当时是难以想像的。在这种情况下，开设珠宝首饰工厂，不仅需要胆识，更需要眼光。但是，林氏夫妇对于未来非常有信心。身为恒串金业科技集团董事会主席的林世荣当时说过一句令妻子印象深刻的话：“全国如果每人买我们一个金戒指，我们就发达了!”或许正是这种朴素的判断给了他们足够的信心。
虽然志存高远，1980年代的恒丰仍只能从制造商的角色做起。在快速度过创业初始阶段后，恒丰在制造界已颇有名声，很多业者至今都对恒串当年的口碑记忆犹新。诚信可靠，质量上乘，技艺精湛，造就了当时恒丰响当当的招牌。
但是，恒丰仍然需要依靠国外品牌委托商提供的设计式样进行加工，珠宝首饰这个行业的高端竞争仍然与恒丰有着很远的距离。恒丰的品牌价值仅仅限于制造、批发领域，还远未达到消费市场层面，而制造商间残酷的竞争使恒丰必须精确控制成本、质量的平衡关系。
后来，很多参与竞争的制造商评价这是在“走钢丝”，其难度可见一斑。谈及这个阶段的经历，陈吟辉非常认真地说了两个字：“诚信。”她相信，这是恒丰能够坚持走过最艰难时间的关键原因，也是恒丰一路走来最弥足珍贵的财富：“我们这一行比不得其他行业，诚信对于我们和合作伙伴都是非常重要的，就像行军布阵，稍有差池就满盘皆输。行业的口碑就是生命啊!”
“金至尊”出位亮相
口碑让恒丰顺利挖到了第一桶金，同时也获得了上市的资格。1999年，恒丰在香港联合交易所主板上市。资金充裕、产销渠道成熟的恒丰，这时面临着新的选择：是安于制造商身份，继续做加工的主业，还是冒险向下游行进?
陈吟辉回忆说：“当时，有不少全球顶级名牌在恒丰加工产品。这些委托商的成本是非常低的，但是，一旦拿到国外，挂上他们的牌子，产品马上身价百倍，成为引领世界潮流的时尚风向标。这让我们意识到，只有创立自主晶牌，依靠创新设计，才能获得长远的发展和竞争力，摆脱制造领域的低成本竞争。”此时的恒丰希望，在自己以诚信为本的传统商业理念中，注入现代的品牌运营方式，起一个“奢华而美丽”的化学反应，合成一个天地更宽广的诚信天下。
2001年，是恒丰最有纪念意义的一年。当年1月27日，恒丰耗资4亿元、动用12160两黄金建起的全球最奢华的黄金洗手间对外开放。这处“金至尊旅游展览厅”至今已吸引超过500万访港旅客参观。这个倾倒众生的黄金世界所体现的精良制造技术和丰富创意，令恒丰在珠宝业界崭露头角，并获得“香港名牌”和“国际超级品牌”的肯定。
这一非常手段，也打响恒丰酝酿已久的钻饰品牌――“金至尊”。经过长时间的调研，恒丰把这个“掌上明珠”的消费对象定位于20-40岁间的职业女性，理由是她们的消费能力和对时尚的敏感性都是最好的。在恒丰眼里，钻石已不再是单纯的奢侈品，陈吟辉希望恒丰设计的钻饰能够成为年轻女性的至尊时尚。
金钻马车长驱内地市场
2004年开始，“金至尊”珠宝更加大了内地市场的宣传力度。他们邀请了明星陈慧琳担任品牌代言人，几乎一夜间，陈慧琳为“金至尊”拍摄的广告铺天盖地地袭来，广告里面佩戴着“金至尊”钻饰的陈慧琳表现出一种时尚的健康与完美。她的加盟令“金至尊”名声大噪。
对于这种大手笔投入的效果，陈吟辉非常满意：“陈慧琳的形象健康，是完美的化身，她对完美的追求，与‘金至尊’珠宝的经营理念不谋而合，她的代言会对品牌有巨大的提升。”“金至尊”市场团队还专为配合陈慧琳2005年内地巡回演唱会制作了价值6000万港元的“梦幻飞天金钻马车”。这辆移动的奢华马车，更是对“金至尊”追求完美的品牌理念的最佳诠释。
珠宝品牌范文第2篇
其实,每件珠宝饰品,无不凝聚着设计者兼经营者李兆基先生的智慧才华以及他的独运匠心。多年来,他一直致力于把珠宝这一商品赋予更多的内涵,在他的眼里,每一款珠宝,首先必需是艺术品,其次才是商品,他要让设计的产品都具有一定的特别意义,同时希望把珠宝这一艺术商品打造成具有中华特色的品牌,让这些中华品牌走出家门,走向世界。
设计专才,珠宝商人
李兆基先生接触珠宝业的时间有二十多年了,从香港的珠宝店一路做到澳门,一路不断开拓,不断进取,这既是市场经济变化的需求也是时展的要求,对他来说,变化的是市场,不变的是他始终如一的追求――对美的执着和追求。
李兆基先生是学设计专业的,走进社会之后的他,从事着本专业的工作。上世纪八十年代,他开始涉足珠宝业,以一个设计师的身份和眼光进入珠宝行,从此与珠宝结下了不解之缘。正如他所说的:“设计是我最大的爱好,珠宝是我实现艺术品的一个最佳载体。”商人和设计者似乎并不同道,但李兆基先生却把两者有机结合起来,实现艺术和生活两者兼得的双赢。
众所周知,香港是主要的珠宝首饰出口地,这种以出口为导向的产业模式,造就了香港首饰行业工艺先进、产品款式新颖,这是吸引内地人士赴港购买珠宝首饰的重要因素。因而上世纪八十年代末、九十年代初,可谓是香港黄金珠宝业的“黄金时期”,内地人士青睐香港珠宝首饰,大肆购买港产黄金首饰的情景比比皆是。
作为一个年轻的设计者,李兆基先生以专业和敬业的精神赢得人们的支持和称赞。上世纪八十年代,他在设计方面也颇有成绩,1989年,他获得香港足金首饰设计大奖、“香港珠宝钟表展览会”设计大奖及HONG KONG DIAMOND DESIGN COMPETITION 1989两个大奖(即共四个奖)。香港珠宝业经过上世纪八十、九十年代的蓬勃发展,仍继续向前发展并跨进新世纪。
就在上世纪末,李兆基先生和朋友合伙,在香港开第一家珠宝行。他介绍:“在 1995年,和几个人合股在香港开第一家珠宝贸易行。”李兆基先生是其中的股东,第一家珠宝店开业,奠定了他在行业的地位,他也紧紧地抓住了新世纪新的机遇。
李兆基先生说:“从2001年开始,内地人士赴本港观光游览的数量增多,香港珠宝首饰店和首饰销量也随着急增。”据香港有关方面统计,2001年内地游客在香港购买各类首饰金额达6.37亿美元,占在港游客购买首饰总额的68%,与上世纪八十年代末、九十年代初情况相比,虽然相隔十多年,但内地人士对香港首饰却仍然情有独锺,这充分显示了香港首饰业的实力和魅力。李兆基先生正是抓住了时代的机遇,他第一家珠宝店的开办正适逢在香港珠宝业蓬勃发展的时期,他把握住市场的需求,领导着珠宝店稳步向前。
创新思维,品牌效应
李兆基先生回忆:“新世纪的前几年,香港珠宝业发展得很好,由于香港地处世界经济交汇处,资讯发达,潮流前卫,使得内地人士在时间许可和价位较为实惠的前提下,前来香港购买到比较流行的各类首饰。”实际上,在2002年和2003年初,香港许多首饰品牌大公司的消费者有90%来自内地。这表明人们生活水平提高,消费能力也逐步提高,珠宝首饰成为大众消费的热点。
但随着香港市场竞争形势越来越激烈,李兆基先生希望转移市场,到其它地方寻求新的机遇。在挑战和机遇并存的市场环境下,李兆基先生也面临诸多挑战,为此他考虑到其它地方开办另一家珠宝店。2007年,他到澳门开第二家珠宝店,名为钻饰宝有限公司,他为该公司的老板。
带着以往的专业精神和优质产品,立足于澳门珠宝业的李兆基先生认为,不管时代和市场如何变化,一个企业的产品必需要有自己的特色和内涵,要坚持自己的经营理念。“要给人们特别的感受。”这是他坚持的一个理念。他从设计者的眼光出发,结合顾客的角度和立场去设计自己的产品。
推开澳门的钻饰宝店,迎面而来的是一种有别于他家的时尚氛围,琳琅满目的钻饰品都各具特色,这些珠宝时尚又不失传统,让人感受到不一样的温馨。其中根据顾客要求而自行设计的一款情侣对戒雕有“I LOVE YOU”的字样,更是受到客户好评,这一款对戒不管从外表的设计或传达的内涵上看都别出心裁,因此受情侣们的欢迎,也最能打动女士们的芳心。
李兆基先生对自己的产品要求十分严格,尽可能做到每件产品都是独特的,并和中华传统文化内涵结合起来,既具有现代感又有东方特色。“我们产品要求多样化又要有自己的特色,设计每款产品的时候,都考虑到给顾客带来美感和幸福感。”李兆基先生说。钻饰宝店的产品大多数都是他亲自设计出来的,作为一个商人,他首先考虑的却是产品的质量和美感,其次才是金钱方面的。对每个产品的精雕细刻以及赋予她丰富的内涵,是他追求的目标,他说:“我们产品的特点就是新颖、美丽和艺术感。”这些特色就是钻饰宝店征服客户的秘籍。
李兆基先生注重严谨处理每一个环节,从产品设计镶嵌、店铺陈列、售后服务,一件钻饰诞生的每个步骤,竭力做到一丝不苟。从店铺形象到广告宣传,都突显其与众不同,也希望藉此给消费者呈现一个与别不同的企业形象。
踏足珠宝业多年,李兆基先生一直坚持“以客为尊,真诚服务”的经营理念,要求“好质量”,“好服务”,“好信誉”为原则;以顾客的感受、准则为优先。有着多年的专业知识经验与亲切热诚的服务态度,钻饰宝店广受各大顾客的欢迎。
谈及公司未来的发展规划,李兆基先生充满信心,他分析说:香港在国际上享有‘购物天堂’的美誉,就首饰业来说,它既有国际著名的专卖店,也有本地如“周大福”、“周生生”等一系列首饰店,它们以信誉卓著、服务专业而受各地的顾客赞赏。但真正具有中国特色的产品却很少,大部分都是国外产品,我希望在珠宝业能打造出东方特色、真正具备中华传统文化内涵的珠宝品牌来。”
现时的李兆基先生正努力朝着这个目标迈进,但在未来的日子里,“钻饰宝”将更加积极进取,拓展香港、澳门的业务,缔造出全新的时尚华丽珠宝王国。
(明 珏程书香)
珠宝品牌范文第3篇
关键词:世界;品牌塑造;核心竞争力;中国珠宝
从古至今,珠宝象征了权利与地位也代表着永恒和爱情。它是大自然孕育给人类的稀有珍宝,一直伴随着人类的成长史并绽放无限光芒。经历无数次文化运动、艺术思潮的洗礼,欧洲珠宝的繁荣之地法国被称为“珠宝帝国”。近几个世纪以来法国巴黎一直处于世界艺术文化中心的地位,而珠宝风格变迁的脉络十分清晰,不同时期珠宝风格更影响着欧洲乃至世界的珠宝界,如:乔治风格、维多利亚风格、爱德华风格、新艺术风格与装饰艺术风格的演化。在珠宝行业中的领军者除了一直秉持着他们特有的精湛工艺和对珠宝灵感与执着热情之外,也都传达出本国民族特质融入他们设计中。例如:法国的Mellerio Dits Meller、Van Cleef & Arpels、Chaumet等也都让华美、精致、典雅的"珠宝帝国"绽放夺目光芒。还有带着浓厚复古气息的意大利品牌Bvlgari更是摆脱了法国学院风格的束缚;代表着美国抽象、简约、自由的风格Tiffany & Co; 以及拥有珍珠首饰端庄、典雅气韵的 Mikimoto古老东方的代表。
一、珠宝消费市场的风云变化
如果说16世纪到18世纪设计活动主要是基于手工业为中心的活动,且设计和制作往往是同一人,并没有精细的职业分工。而设计服务的对象,也仅仅是权贵和上层贵族阶级。随着人类文明的发展,工业化进程脚步的迅速发展到21世纪的科技信息化时代,市场化则使设计成为一个商业范畴的活动,打破了数千年的历史习惯“专为权贵服务”,而是企图让设计为更多人服务。话说20世纪初,各知名品牌珠宝商们的目光都集中扩张美欧珠宝消费市场,进入20世纪中叶洞察力强的珠宝商转移了视野,敲开中国这个正在加速实现现代化建设的发展中人口大国。如果说20世纪末国际珠宝品牌对中国市场还仅仅是观望的兴趣浓厚,那么2007年这些“奢侈的艺术品”终于不再迟疑,纷纷进驻中国市场。至于那些更早便慧眼独具抢滩中国市场的高级珠宝如Cartier继2005年在北京举办中国首次高级珠宝晚宴后,又于今年年初在上海举办了一场超级珠宝盛宴,展出了总价高达两亿五千万人民币的珠宝珍品。而另一顶级珠宝品牌Van Cleef & Arpels,年底也将在中国举行盛大的展示活动。当外界认为只不过是那些国际珠宝商们的造势噱头,实际上却是中国的高级珠宝消费市场已经渐趋成熟。世界奢侈品协会的报告显示,中国已成为超越美国世界第二大奢侈品消费国,全球奢侈品消费达25%,目前是奢侈品牌在中国谋求更大发展的黄金时期。“中国将会是全球金融危机下各国奢侈品牌的重要阵地,本次报告的,对世界各国奢侈品牌在中国市场的机会与发展,将起到重要的市场战略意义。”
二、品牌意识及形象至关重要
品牌是一种具有很大商业价值的无形资产,是企业发展最好的资源之一。“为什么总体上看国际企业比本国企业更具竞争力呢?它们的竞争优势具体体现在那里?”
《品牌竞争力》对此的回答是:国际公司在中国神勇扩张,最强悍的核心竞争力一言以蔽之,是品牌,是强大的品牌竞争力。与国际珠宝公司相比,品牌竞争力是目前我国珠宝公司最为缺乏的能力。据资料显示,如果从中国国家竞争力发展来看,虽然在过去几年里,中国国家经济总量已升至世界第六位,贸易总量第四位。但在世界名品之林中,中国的进步却缓慢得惊人。在Jewelry Blog的英文网站在2009年10月的美国权威评出的全球前10珠宝奢侈品牌。其中第一是Harry Winston源自美国,位居二三的分别是意大利的Buccellati和法国的Van Cleef & Arpels,而在这10名中美、意、法、瑞士各2个,英国1个、日本1个,中国却一个都没有。不过我们不难发现创始人分别在经营其品牌的道路上都不约而同的呈现某些共通之处外,他们更多的是不可复制原创性和各自的民族特征。据分析之后得出下列结论都代表着品牌竞争力中不可复制的特征:
(一)独到的工艺保证
几乎每个顶级珠宝品牌在自己的制作工艺上都有引以为傲的工艺独创性。
(二)原创的设计并张显民族特质
珠宝品牌缔造之路上除了独到的工艺支持以外,原创的设计也是品牌竞争力的重要环节之一。20世纪40年代,Bulgari率先打破了法式风格传统。它在首饰生产中以丰富的色彩为设计精髓,独创性地用多种不同颜色的宝石进行搭配组合,再运用不同材质的底座,以凸显宝石的耀眼色彩。大胆的设计,摄取希腊罗马古典主义精髓的同时,加入意大利文艺复兴时期的艺术见解和19世纪罗马治金工艺,流露出浓厚的血统精神和历史感,创造了Bulgari鲜明风格。
(三)故事的梦工厂
华丽的珠宝背后总是承载的美丽的爱情故事,因为他们的自身散发的夺目光芒,让人们为之疯狂。对Van Cleef & Arpels说,自一出世起就承载了两个人的一段美丽的爱情,那就是从相识到结为夫妇创造甜蜜爱情和伟大品牌的EstelleArpels和AlfredVanCleef。“要想与众不同,就定制你的梦!”任由心意的制定,从Van Cleef & Arpels诞生伊始,这就是它最大卖点。
“每一枚钻戒都是一则动人的爱情故事。”钻戒和爱情,如同一见钟情的浪漫,不知究竟是谁先选择谁了。Cartier“红盒子”用这最炽热浪漫的色彩包裹着美仑美奂的钻石,更深藏着那份对爱情矢志不渝的承诺。温莎公爵“不要江山要美人”的爱情故事,因一段传奇的爱情故事成就了一个品牌佳话。
(四)专属品牌的符号
品牌设计是一门艺术。通常,具有美感,文化内涵丰富,简洁醒目,易于传诵,构思精巧,能超越时空,并朗朗上口的品牌最易为广大消费者所接受。其设计往往要体现出企业宗旨和核心价值。在视觉符号上无论是品牌的商标或者是贯穿整体的特有颜色都可以,让人们从视觉上去认知和感受它的理念。Tiffany & Co.是美国的象征,而选用蓝色礼盒成为Tiffany & Co.品牌的象征,这个设计不仅暗示着浪漫的期许和神秘的告白,也成为了卓越品质和精湛工艺的象征。白色缎带点缀下的蓝色礼盒,不仅传递出时尚的优雅气息,更承载着无数恋人们的爱情梦想。Tiffany & Co.从购物袋、商品手册、广告招贴到一切促销品上仍然使用这种蓝色,Tiffany & Co.的蓝色让颜色成为品牌形象的代表。Tiffany & Co.公司将视觉效果传达到大众心中,从珠宝到礼盒都成为高品位的象征。
日本mikimoto的创始人御木本幸吉先生1880年,开始研究中国古老的养珠法,当历史上第一颗人工养殖珍珠问世时,爱迪生向其道贺说“你创造了一个科学奇迹”。被尊为“养珠之父”,之后这个品牌成为日本天皇御用供应商,日本珠宝由此进入世界珠宝之列。其珍珠作品亦成就为珍珠首饰至尊的地位,至今无人能及。在mikimoto的简洁标志上,让人一眼就便可明确品牌内涵。
了解上述品牌的独到特征之余也不难看出他们存在的共通点:
1.始创精神和理念一直被传承
一丝不苟的对待每一件作品,无论是从精心选料到创意设计再到繁杂的制作工艺,每个细节都丝毫不误,这种态度是高品质的保证。
2.皇室的宠儿奠定了贵族的地位
被皇室认可也是他们的共通点之一,在成为皇室的宠儿之前这些顶级品牌就凭借他们的精湛工艺闻名于世。如Cartier封为“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝”,Mellerio dits Meller称为“王后的珠宝商”,Garrard英女王亲赐“王冠珠宝商”,Harry Winston“明星的珠宝商”Chaumet拿破仑御用珠宝商等等。
3.敏锐的商业洞悉力和艺术触觉
每个成功的品牌幕后必定有着眼光独到经营者,他们在商业上的洞悉能力源于他们对市场、对客户的内在需求的前瞻性,他们还必须拥有敏锐的艺术直觉,随着全球艺术风格转变更正自己的航道,做到既保有自身特质,又能不断创新与时俱进。
三、中国珠宝产业现状
经过2009年的金融危机的影响遍及欧美各国,国际各大名品已经聚焦中国大陆,顶级珠宝的进入无疑对中国珠宝市场有带动和扩大的作用,让珠宝市场更加迅猛繁荣,这是让中国珠宝界感到高兴的。然而这也更让国内珠宝商该用心思考了,国内珠宝品牌不具备与那些国外顶级品牌抗衡的竞争力,因为他们还没有意识到品牌竞争力的重要性。中国珠宝品牌缺乏奢侈性,主要体现在中国珠宝企业缺乏运作奢侈品品牌的意识,即观念和思想。“中国的商人往往着眼于短期,缺少培育奢侈品品牌的文化涵养。他们不愿投入建立一个品牌所需的金钱、时间和精力,他们向往着快速回报,因此他们的前景在本地,而不是国际。”当我们发现一个企业家没有战略性眼光、对品牌的概念、内涵理解上还十分缺乏时,那么其品牌所生产的大部分高价产品就会沦落为一般产品的陪衬。
其实中国本身是拥有千年的文化历史积淀的国家,在珠宝上的造诣也可以追溯到石器时代,因此对于中国来说珠宝产业也是有着相当的历史文化和传统的工艺技巧,而且中国地大物博玉石、宝石、贵金属更是从不缺乏的。然而到今日为什么没有一个品牌能代表中国与国际品牌相抗衡?中国珠宝缺文化、缺历史、缺理念、缺营销、缺民族特色、更缺少原创设计。拿上面已列举过的顶级品牌为例:首先,中国在历史上就是黄金首饰大国,中国人自古就钟爱它,想必在繁荣似景的唐代或者其中任何一个朝代的盛世时都应该存在过技艺超群的金艺技术,但是到今天最有名最出众的金艺技术之国却是落在意大利的珠宝字典里,他们凭借对传统雕金的代代传承和发展在国际上站稳了脚步。Bulgari和Buccellati的作品中都是以黄金作为主要贵金属来设计的。并且他们的作品还带有浓厚的传统文化艺术。使其在当时能够短时间内于众多品牌中脱颖而出,成为是世界上为数不多的、始终保持着精湛的制作工艺和独特传统文化风格的珠宝商之一。其次,在中国历史中珍珠同样也是古代饰品中常用的宝石,包括养殖珍珠的方法也是中国祖先研究出来的,但是中国也没能将它视作特色将珍珠首饰发扬光大,反而是让日本的御木本先生后续深入的研究和专注珍珠首饰的创造让日本的珠宝进入的国际舞台。
中国珠宝真的不缺文化、历史和名族特色,只不过是中国的珠宝商还不懂得去研究它;中国珠宝需要深层的研究国际品牌的理念定位、品牌策略、营销手段来丰富自己的理论,而不是停留在只仿造外观的表面程度。中国珠宝最缺的是大胆、创新的原创设计和工艺,这就需要品牌经营者为长远考虑花心思去培养各方面人才。其实,在国际珠宝舞台上不是没有华人的身影的,Anna Hu她是第一位登上《华尔街日报》华裔珠宝设计师。
世界第一大珠宝消费市场将进入中国的时代,希望中国珠宝营销者真正认清市场现状、着眼品牌发展方向,在不久的将来也能出现一个或几个象征中国的顶级珠宝品牌,而从他们身上看到的是纯正中国文化、传统的工艺与创新的设计的完美结合。
参考文献:
[1]王受之.世界现代设计史[M].北京:中国青年出版社,2002.
珠宝品牌范文第4篇
关键词：珠宝设计；造型风格；功能性；跨界设计；企业伦理
中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）10-0200-03
法国作为世界艺术之殿堂，蕴含着丰富的艺术积淀和文化内涵。梵克雅宝（Van Cleef&Arpels）作为法国顶级珠宝品牌之翘楚，其设计理念多元而深广。本文通过对该品牌珠宝在设计主题、造型风格、功能性、服饰融合、跨界设计、企业伦理等方面的研究，进而诠释该品牌的设计及文化内涵。
早在1896年宝石商的女儿艾斯特尔·雅宝（Estelle Arpels）与来自宝石切割世家的阿尔弗莱德·梵克（Alfred Van Cleef）共结连理，1906年以彼此的姓氏命名“梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）”品牌，在法国巴黎place Vend?me芳登广场22号设立首间“Van Cleef & Arpels梵克雅宝”顶级珠宝精品店。随后其妻之弟查尔斯·雅宝（Charles Arpels）加盟该品牌，自此揭开了百年珠宝品牌的序幕，不久查尔斯·雅宝的兄弟祖利安·雅宝（Julian Arpels）和路易斯·雅宝（Louis Arpels）也加入该企业，随着两个家族原本的贵族地位与来自文化荟萃的中欧社交圈的优势，使得该品牌迅速成长，在欧洲将其知名度推向顶峰。
一、设计主题
首先，梵克雅宝的设计灵感大多源自于对生活哲学的独到感悟。其中大自然、永恒、爱、异国风情、多种艺术门类融合是梵克雅宝珠宝创作灵感中最具代表性的五大主题，贯穿于各系列作品之始终，并蕴含丰富的象征意味。
大自然是梵克雅宝的创作宝库，并赋予其鲜活的力量和极致的精巧。不论是色彩缤纷的花卉、拥有闪亮翅膀的蜻蜓或蝴蝶、栩栩如生的飞鸟或昆虫，悸动的生命诱发着无穷的想象力，捕捉着自然界美妙旺盛的生命力。2011年推出的加州梦境（California Dreaming）系列珠宝，灵感源自于加州的生物多样性与独特的动植物。火烈鸟（Flamingo）胸针采用枕形切割橘色石榴石、粉红色蓝宝石、缟玛瑙和钻石镶嵌而成。其象征着真爱，玛瑙则代表丹心，始终不离不弃。多种材质的珠宝配搭展现了梵克雅宝的设计师深谙各类宝石的属性，并对其审美及造型有独特的领悟和创新。梵克雅宝用珠宝反映自然却又非生搬自然，例如玫瑰总是不带刺，小鸟都是没有爪子的，设计是为了保留了生命中最美好的部分。
其次，梵克雅宝的设计理念汇聚了两种永恒，一种是将转瞬即逝的事物以珠宝方式呈现出来，以珠宝的固态形式和收藏属性来表达永久。如雪花主题的玉髓与白金镶嵌耳饰，其光泽形态表达了雪花即将融化的瞬间美感。在设计师心中一颗雪花或一滴水因无法保存而更显珍贵，借其形态镶嵌在首饰上则能永久保存。另一种永恒则是以哲学上的无形、思想上的传承来表现历史文化的深度。1922年英国考古学家霍华德·卡特与卡纳文爵士揭开了图坦卡门法老陵墓的神秘面纱，使得当时欧洲人对金字塔王国的向往蔚然成风。1924年设计的“埃及”手镯，利用拱形祖母绿、蓝宝石、红宝石、钻石及缟玛瑙等珍贵材质，细致地勾勒出一个埃及太阳神女儿玛特的形象。20世纪70年代其墓室藏品在大都会美术馆巡回展览，该题材被设计师再次应用。梵克雅宝的设计师曾这样诠释其品牌信仰：“时间或许是易逝的，但我们所处的这个世界却是坚定不移地重演着往事和历史。这是关于忠诚的问题，是对祖先遗产及其价值的敬仰和尊重。”梵克雅宝以该手镯为载体，展现历史传承的持久。同时也体现了在设计发展史中，珠宝的独特定义——人类发明珠宝目的，是保护人们免受争斗伤害。从古到今的陵墓里，男女埋葬时不乏武器和珠宝的陪葬品，因为珠宝除了装饰功能外，还具有保护意义，一个手链就是一个小小的盾。
除了“永恒”之外，“爱”和“生命”以独特的视角展现了珠宝设计温情动人的一面。正如梵克雅宝的主席Stanislas de Quercize所说“设计会生成情感，成为爱的象征……梵克雅宝要传递给顾客的是一个乐观向上的世界。” 经典的“相爱”胸针于1946年制造。鸟巢由黄金和铂金融合而成，编织难度高超。富有复古意味的蓝宝石、红宝石和钻石胸针所演绎的鸟妈妈对宝宝们的母爱是通过喂食展现的。展现了生命的喜悦和母爱的伟大。
再次，梵克雅宝以异国情调为灵感主题，尊重传统经验的传承、憧憬美好事物以及探求和谐均衡的精神，在作品中吸收了各国文化之精髓。如亚洲花园系列珠宝流淌着禅意与和谐的美感，并通过小型自然环境重塑出“有容乃大”的空间拓展，打造出隽永、空灵的幻妙意境。日本金阁与樱花的精致与哀婉、苏式园林中静谧荷塘的禅意与空灵将东方文化中的含蓄蕴藉之美展露无遗。此外，从18世纪末、19世纪初新艺术运动直到今日，梵克雅宝对中国、日本等异国情调的热衷，始终兴盛不衰。2006年设计的一款翡翠钻石白金项链“其圆形的造型相当于中国古代象形文字中“太阳”的字形，其形式与中国古钱币之形如出一辙，赋予美好含义。另外，扁平的圆形在中间留空，象征“碧”，即是中国星相天文中代表着太阳和星星在天空运动中的轨迹。”在当今全球化进程中加剧的过程中，精致简洁、中西合璧的设计为民族文化间的交融与创新提供了可行性依据。
最后，吸收各类艺术门类之精华是梵克雅宝珠宝设计中的创新点之一。舞蹈艺术间的跨界合作可追溯到20世纪40年代。梵克雅宝开始创作Ballerina芭蕾舞伶胸针系列，旨在颂扬舞者轻盈曼妙的舞姿。1967年克罗迪·雅宝与编舞大师乔治· 巴兰钦GeorgeBalanchine合作，创作出三幕芭蕾舞剧与Ballet Précieux高级珠宝系列，透过柔美的曲线，用璀璨的宝石诗意重现了优雅完美结合的芭蕾艺术，成就了梵克雅宝与各类艺术门派的融合之美。Opera Ballerina芭蕾舞娘胸针由白金和玫瑰金镶嵌粉色蓝宝石和圆钻制成，看起来仿佛是芭蕾舞者穿上镶满钻石的舞裙，摇曳起舞。另外，梵克雅宝与文学作品也有联姻，如以莎士比亚名剧《仲夏夜之梦》为灵感的胸针；以儒勒·凡尔纳四部科幻小说名作《气球上的五星期》、《从地球到月球》、《地心历险记》和《海底两万里》为灵感的Les Voyages Extraordinaires高级珠宝系列等。小仙子胸针轻盈的翅膀、裙摆镶嵌着珍贵的宝石，荷叶的背景是浪漫而神秘的梦境国度。正如剧中所写“我在黑夜飘荡，轻快的像是月光；草地的露珠等着我，快给花儿挂上耳坠。”莎士比亚笔下令人心醉的天与地，飞舞在梦之国度的仙女和精灵、亦真亦幻的故事通过精湛而富有灵性的设计，将宝石赋予了童话般的境界与魅力。
二、造型风格
梵克雅宝的珠宝设计风格既有时代精神的特质，同时又不乏精致的创意。20世纪初装饰主义运动澎湃的创作热潮中，梵克雅宝一方面保持了轻巧玲珑、细致、考究的品牌特征，同时也兼顾了简洁线条、几何图案、粗犷断续的节奏等美学选择。结构主义艺术甚至维也纳工坊所推崇的抽象图案风格，也是梵克雅宝汲取的设计精髓。其珠宝首饰就像宝石交织而成的花边一样错综复杂，却刻意避免19世纪20年代装饰艺术经常出现的厚重迟钝。交缠花饰和在1925年获得国际装饰艺术展大奖的Deux Fleurs双花别针则完全脱离了装饰艺术的桎梏，主要采用抽象的几何图形。线条流畅随性，有中国山水画的意境。正如名家程抱一所说的：“线条如果太浓稠，就会造成风格的窒息。”梵克雅宝则通过线条的变动将感性与想象力得以舒展。
在造型上，梵克雅宝珠宝多以轻巧、明朗、镂空、可变动、不对称的造型风格呈现出来。并善用灵动的曲线和虚实镶嵌结合的方式，表现首饰的生动。小仙子胸针中翻翘的裙摆，密实的红宝石嵌满了裙身，而翅膀却只以曲线勾边，镂空处既体现了仙子的轻盈，同时在宝石的色彩上、镶嵌方式上，翅膀与裙子的造型上，通过虚实对比产生立体效果，赋予珠宝以灵动的生命。日本能剧大师世阿弥在《能剧艺术论》一书中这样阐述：“艺术在到达完美、卓越的定型境界之后，必须更上一层楼，寻回自然率真的一面，如孩童一般稚弱的优雅。” 此外，梵克雅宝精于巧妙的转换艺术，不拘泥于传统首饰的造型。无封闭式结构的各类项链、戒指以及开合的装置，赋予珠宝更多形式。莲花Lotus 指间戒以花束于三指之间作点缀并带有巧妙的开合装置，可戴于一指或两指之上，既可以是指根也可以是指中。既丰富了佩戴方式，同时将花卉的立体感和被折断的瞬间动感轻盈地表现出来。花卉项链在中心设有开花瓣的机关，改变了传统首饰单一的穿戴造型。
三、功能性
注重实用性是梵克雅宝珠宝设计中不可或缺的设计理念。可分为配搭多样性和增添附加功能两个方面。
首先，配搭多样性指包含了首饰的可拆卸性，一件作品变成多种多种首饰后拓宽了佩戴场合。如1938年发明的Passe-Partout系列首饰由一条蛇形项链、几个搭扣和一个夹子组成，可以随意朝不同方向扭转。珠宝可以按照佩戴者选择的方式拆解或变化，变成手链、项链、别针或腰带饰物。梵克雅宝将珠宝个人化，随性所欲地自由使用，表现了当时社会风气的演进，也体现了以人为本的设计文化。又如具有可转换式设计的鸟形吊坠，除了配搭项链外，双翼可以变成两只耳环，鸟尾可以变成一枚小型胸针。鸟嘴里衔着一颗以收藏家名字命名的95克拉的“Waiska”大黄钻。鸟的身体为蓝宝石，设计于1971年。其次，同一首饰的多种用途也是配搭多样性的具体体现。
梵克雅宝的珠宝产品不仅限于首饰，早在20世纪20年代，梵克雅宝把腕表幻化为“显示时间的珠宝。”其腕表不但如珠宝般高贵奢华、富有诗意，既可以当手镯佩戴，同时，还具备除显示时间外的多种功能。如巴黎子夜Midnight in Paris腕表，表盘上的星象随着星空实际的推移而变换。无论是日式樱花的唯美优雅或是西方名著《仲夏夜之梦》的仙子，手表完美诠释了设计师的独特创意和工艺师精湛的技艺，集功能、艺术、文化、科技四者于一体，突破珠宝作品的设计局限。
四、与时装的结合
在梵克雅宝多样的设计中，将珠宝与时装结合是其一抹亮色。由于高级时装总是随着流行趋势的转变推陈出新，而珠宝却有收藏的属性，因此通过珠宝展现时装，能够将这种短暂、稍纵即逝的时光永恒保存。
梵克雅宝曾提出“把布料变成珠宝，珠宝变成布料”的设计理念。梵克雅宝紧贴纺织和时装潮流，把珍贵物质视如布料般编织；把金属像纤维般扭动，编出结饰、织纹图案、绳索、吊坠、流苏、蕾丝、拉链等装饰小品，更凸显高级女装的华贵之气。这枚1945年创作的蝴蝶结胸针虽然由坚硬无比的黄金制成，然而通过比例、造型、光线的设计，在视错觉效果的魔法下，产生如金丝缎带般的柔和质地，再附上轻盈的镂空黄金蕾丝和钻石小花，与高级时装的精致奢华交相辉映。
此外，“Boutonniere纽扣”及“Zip拉链”系列，则更写实地点出了以服装为意念的主轴。以不同切割钻石的拼组，将钻石如穿绣手法串联于贵金属丝线上，灵感来自女人胸衣上的绑带花边。拉链项链的创作灵感则来自于日常生活。早期，拉链只应用行员夹克与水手制服上。自20世纪30年代定制服装风潮兴起，拉链逐渐取代纽扣成为常用的配件，并为人所喜爱。1951年，温莎公爵夫人希望拥有一件拉链造型、镶嵌梯形切割钻石的珠宝搭配礼服，Zip拉链项链由此诞生。这款如真拉链般自由滑动的项链，打开时是一条项链，经拆除部份配件再把拉链密合便成为手镯，这个精密的设计大大超出了一般拉链的功能细节，并通过巧妙设计克服了钻石互相摩擦的困难，成为了梵克雅宝又一传世之作。
服装与珠宝作为最经典的服饰搭配，在时尚舞台上长盛不衰。多年来梵克雅宝支持时装设计师创作，并倾力为珠宝和时装搭建桥梁。从Madeleine Vionnet到Elsa Schiaparelli，Patou，Givenchy，Viktor&Rolf，Lanvin设计师Alber Elbaz，世界各大高端时装品牌秀场上无不洋溢着梵克雅宝珠宝的璀璨芳华。高级订制服不仅激发了梵克雅宝品牌丰富的创造力，也将珠宝的生命穿插至金属丝线、模拟棉布、蕾丝或硬纱的透明质感中去，从而完成了与时装的完美融合。
五、跨界设计
跨界设计是梵克雅宝作为世界顶级珠宝品牌不可撼动的设计秘诀。化妆箱、百宝匣、艺术摆件、香水、腕表、发带、电源接口……一件件毫无关联的产品通过梵克雅宝的设计，都成为了珠宝的各式各样的载体。
如Varuna of New York帆船的微缩模型约于1907年制作，为纪念该船的资深驾驶员Eugene Higgins先生。这件几可乱真的艺术品除了用金、银、珐琅等材质外，还加入了西方首饰界极少用的碧玉和黑檀木，使此件作品更弥足珍贵。另外，这件案头摆设原来备有管家召唤铃的电源接口。20世纪20年代，化妆箱是优雅淑女的随身配饰之一。化妆箱内藏镜子、粉盒和其他妆点女士花容的工具。此1926年制的装饰盒流露出装饰艺术Art Deco风格，反映自然主义的美学。为捕捉自然界流动和稍纵即逝的景象，用不对称设计营造川流不息的动感。装饰盒镶嵌淡紫色玉石，饰以由玫瑰切割钻石、绿宝石、红宝石及水滴形黄色蓝宝石，边缘由嵌入的黑色和蓝色珐琅勾勒，镶嵌底座以黄金和铂金铸造。
梵克雅宝旗下拥有诸多享誉盛名的婚钻、高级腕表、香水等，拥有丰富的产品链和完善的设计、制造、品牌影响力建设体系，并且对产品内在文化把握得精准到位。各类跨界产品提高了品牌的层次和高度，提升了珠宝艺术的内涵。
六、企业伦理
除了多样的设计、精湛的工艺、珍贵的材质以外，梵克雅宝品牌的精彩之处还在于其具有高度社会责任感的、人道主义精神的企业文化。自2005年起，梵克雅宝成为CRJP（Council for Responsible Jewellery Practises）成员之一。该组织的创建目的在于从开采到零售的整个钻石和黄金供应链中，致力于促进与商业道德、社会、人权、环境表现有关的责任行为。梵克雅宝还谨遵“世界钻石委员会”（World Diamond Council）所制定的《金伯利进程》（Kimberley Process）和《担保体制》（System of Warrantee），杜绝将“血钻”（血钻是一种在战争区域开采并销往市场的高额利润钻石）或未切割钻石用于为武装冲突提供资金来源。
综上所述，梵克雅宝的创作风格则以简洁、精致、流畅、平衡及内敛优雅为主旨，对珠宝有高度的鉴赏能力，尽染巴黎的艺术气息，并善于将各类上乘的珠宝进行艺术化的配搭，灵感来源集文学、音乐、建筑、时装等各艺术门类于一体，并把日常生活中的各种产品变成了名贵的珠宝饰物。各类跨界产品提升了品牌知名度和影响力的同时，高度的社会责任感也促进了行业间的良性竞争。
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珠宝品牌范文第5篇
关键词：珠宝商品；品牌形象；消费者满意度；相关性
中图分类号：F713.52 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）02-0-01
一、研究设计
（一）研究目的。文献搜索的结果显示在珠宝领域的研究论文相对的比较少，有探讨经营模式、个案公司的营销策略、营销刺激对品牌态度的实证分析和珠宝的光谱研究；这些研究都没有探讨珠宝行业的品牌形象、服务质量和顾客满意度之间的关系，进而提出营销策略。本研究旨在针对我国A珠宝店的消费行为做深入的探讨，希望在前人较少系统化的研究领域，用学术观点的品牌形象，服务质量和顾客满意度理论，对我国珠宝市场的消费型态进行分析，并探讨品牌形象服务质量和顾客满意度的相关性，进而提出营销策略.综合前述的研究动机，可明确看出本研究之目的如下所述：探讨个案本土珠宝公司的品牌形象、服务质量与顾客满意度的相关性；探讨珠宝公司品牌形象营销策略、提高顾客满意度与服务质量并提出建议及做法。
（二）研究架构。根据本研究动机的引发及研究目的、研究对象的探讨，本研究架构主要从顾客消费面中探讨品牌形象对服务质量的影响，服务质量对顾客满意度的影响，以及品牌形象对顾客满意度的影响。
（三）研究假设。根据上述的研究显示品牌形象、服务质量和顾客满意度之间有相互影响的关系，但是从国内外文献搜索中，在珠宝业方面，尚未发现品牌形象、服务质量和顾客满意度三者的关系的研究。本研究所探讨的变数包括品牌形象、服务质量及顾客满意度。根据各学者的研究发现，本研究提出以下的研究假设：假设1：品牌形象与服务质量有显著正相关。假设2：服务质量与顾客满意度有显著正相关。假设3：品牌形象与顾客满意度有显著正相关。
（四）抽样与预试。本研究是以我国某珠宝公司曾购买的消费者为其抽样对象，抽样方法采取非机率抽样的“配额抽样法”，虽然是非机率性，然而因为经营型态均处于成熟阶段，顾客的交易型式也呈现稳定状态，所以，运用此方法所得的样本应与随机抽样的样本近似。
（五）资料分析。为达成本研究的目的，根据研究架构、研究假设，本研究以问卷方式进行调查，在问卷回收后，主要运用计量方法，进行资料分析并利用问卷调查法探讨品牌形象、服务质量与顾客满意度之关系。分析工具以SPSS 17.0软件进行问卷分析，所使用的统计方法，主要有描述性统计分析、Pearson相关分析、回归分析等对问卷资料与研究假设进行检验。
二、研究发现
本研究发现目前珠宝购买者仍以女性消费者为主要的顾客群体，年龄分布主要在31～40岁之间，婚姻状况以已婚居多，购买者的职业以制造业为主，职位以基层主管居多。大部份消费者平均一年购买次数大约在两次或三次左右，而每次购买金额大约在5000～10000元之间，显示珠宝仍属于奢侈品。
研究的结果发现整体的品牌形象与服务质量、服务质量与顾客满意度、品牌形象与顾客满意度间均呈显著的正相关，所以三个假设均成立。回归分析更发现品牌形象的功能性跟服务质量和顾客满意度有显著的正向影响，服务质量的可靠性跟顾客满意度有显著的正向影响；但品牌形象的经验性和服务质量有显著的负向影响，服务质量的有形性和顾客满意度也有显著的负向影响。
品牌形象的功能性跟服务质量和顾客满意度的显著正向影响，表示珠宝商家必须注重产品的特色、创造产品的高价值感、提供良好的服务质量、符合消费者的个人需求、让消费者对产品留下深刻的印象，因此提高顾客满意度。品牌形象的经验性和服务质量有显著负向影响，可以解释为朋友或名人对品牌的推荐，导致对顾客服务质量的期待过高，但实际的服务质量却低于期望，反而造成对服务质量的负向影响。服务质量的有形性和顾客满意度有显著的负向影响，可以解释为店面装饰的吸引力、员工整洁的外表和公司设施，导致顾客对服务质量的期望过高，所以当实际的服务质量低于期望时，反而对满意度造成负向影响。
珠宝商家若要提高顾客满意度，应提供良好的服务质量及良好的品牌形象。高质量的个人化服务、良好的产品形象和公司信誉保证，让顾客感到安心、感到满意，进而达到公司的销售目标和利润。但是品牌形象的经验性对服务质量的有形性的负向影响，表示珠宝商家不能只靠广告宣传、美丽的店面装饰和员工整洁外表来吸引顾客。
三、研究建议
（一）营销策略必须针对特定顾客群的购买习惯。研究的结果显示主要的消费者为31-40岁，为制造业基层主管的已婚女性，一年购买两次到三次，且购买金额约5000到10000之间，所以珠宝商家的营销策略包括广告、促销活动必须针对这一个特定的顾客群，才能达到营销策略的经济效益。
（二）品牌形象。研究的结果显示品牌形象的功能性、经验性、象征性中，只有功能性跟服务质量和顾客满意度有显著的正向影响，象征性跟服务质量和满意度有正向影响但不显著，但经验性跟服务质量有显著负向影响，跟满意度有不显著的负向影响。所以面对国内外品牌的竞争压力，珠宝商家必须摒弃传统银楼没有自有品牌的经营方式，必须创造自有品牌，但是商家不能只靠广告代言人的宣传、名人朋友的推荐来提高品牌形象；商家必须注重品牌形象的功能性如产品特色、高价值感、良好的服务质量、信赖感、符合需求、深刻的印象的创造。换句话说，唯有销售优良的产品才能长期持续吸引顾客，提高顾客的满意度，过度地靠名人朋友的推荐或代言人的宣传反而会弄巧成拙。
（三）服务质量。研究的结果发现服务质量的可靠性和关怀性跟顾客满意度有显著的正向影响，但有形性跟顾客满意度有显著的负向影响。所以珠宝商家不能只靠店面的美丽装饰和员工整洁的外表和服务来吸引顾客；商家必须加强产品特性、质量、零售店的展示及销售人员的培训，让消费者觉得公司提供的服务是可靠的（准时、正确、即时、愿意、注意）和必须时时关怀顾客，才能让顾客感到满意。
（四）顾客满意度。了解消费者为何购买，及其它相关的消费习性，才能正确找出适合的营销策略，及商品组合。适合的营销策略、商品组合、良好的品牌形象及服务质量会提高顾客的满意度，进而达到销售目标和利润。
参考文献：
珠宝品牌范文第6篇
目前，金至尊珠宝已在内地50多个城市以及香港和澳门设立了130多家自营和特许经营店，扩张速度令竞争对手侧目。据金至尊珠宝副总裁谢祺祥透露，2006年～2007年恒丰集团零售业务收入(包括中国内地、香港及澳门等地区)占恒丰集团总营业额的44%，共计13.7亿港元。面对国内珠宝品牌三足鼎立、激烈竞争的局面，金至尊珠宝通过个性创新，凭借其独特的“五大优势”，在内地市场实现了产品营销与品牌塑造的快速升级，成为珠宝产业时尚的引领者。
■优势之一：后盾强大，根基扎实
金至尊珠宝是香港上市公司恒丰金业科技集团（以下简称恒丰金业）旗下的珠宝零售品牌，与CD、OMEGA等品牌并列被评为国际超级品牌，拥有成熟而齐备的珠宝品类，包括钻石镶嵌、千足金首饰及摆件、铂金及K金首饰，以及宝石、珍珠、翡翠等产品。
香港恒丰金业的分销网络覆盖全球，其在欧美、东南亚、中东及中国市场的业务每年都在稳定增长，并且早在1979年就进入内地设厂，熟悉内地的营销环境及珠宝市场，目前其珠宝零售业务正处于高速增长期。而作为其旗下的零售珠宝品牌，金至尊珠宝在恒丰金业的支持下正不断推进北上扩张的步伐。
行业专家认为，金至尊珠宝早期致力于开拓东南亚、欧美、中东、印度等市场，为其塑造国际品牌形象打下了很好的基础，也为金至尊珠宝全面挺进内地市场做足了准备。
■优势之二：特许加盟，闪电扩张
金至尊珠宝一进入中国内地市场就能迅速扩张，构建密集而强大的销售网络，其中采取特许经营模式是其跑马圈地的关键武器之一。凭借特许经营模式，金至尊珠宝仅用3年时间就在中国内地市场树立起独特的珠宝产品与品牌形象。
谢祺祥介绍说，金至尊珠宝市场网络布局的总体战略为：一线城市或省会城市采取自营方式经营，二、三线城市则采取特许经营方式经营，并在此基础上实施“百市千店”开店计划。
目前，金至尊珠宝已经在香港、澳门及内地50多个城市设了130多家自营和特许经营店。
从今年开始，金至尊珠宝加快了北上步伐，在加大自营店比重的同时，将把特许经营店的比重提升到50%。金至尊珠宝将重点锁定于国内一线城市，通过设立直营店迅速铺货，以点带面，影响和号召周边二、三线城市，同时不断增设特许经营店，在华东、华南、华北和中西部覆盖渗透，以达到几何级数的店铺递增速度。
■优势之三：明星助阵，人气急升
与国内外其他珠宝品牌相比，在调用香港明星打造珠宝品牌以提升知名度及美誉度方面，金至尊珠宝可谓得天独厚。与金至尊珠宝合作的艺人，几乎囊括了香港影视一线明星，例如邀请香港演艺界天后陈慧琳(Kelly)作为形象代言人，打造品牌高贵优雅又时尚的个性。
陈慧琳已经连续3年与金至尊珠宝携手合作，金至尊珠宝通过打造价值6000万元的“金钻马车”作为陈慧琳参加各大演唱会的靓丽座驾，极大地提高了品牌知名度和美誉度。2006年，“金钻马车”在内地进行大型巡展，成为轰动全国的事件，各大媒体纷纷予以报道，金至尊珠宝也因此获得2006年中国最佳公共关系案例大赛“品牌管理奖”。
业内分析专家认为，香港明星与港式珠宝品牌合作形成的“明星效应”，更能让内地消费者产生时尚、个性、潮流的直接联想与认同，这是香港珠宝品牌比国内外其他品牌更能快速提升人气的重要因素。
■优势之四：科技创意，合力创新
作为香港珠宝品牌的典型代表，金至尊珠宝拥有一支稳固的科研队伍，拥有6项专利技术，强调以高科技融合于珠宝首饰之中，讲究“科技”与“创意”，主张在有着数千年传统的中国珠宝文化中融入大量现代设计元素，使珠宝产品既不失传统文化底蕴，又有着非常强烈的时尚个性感。例如金至尊珠宝采用免镶嵌技术的“天下无镶”钻石系列，打破了传统的珠宝技术观念，让消费者拥有360度闪耀的全新体验。一系列独特的技术创新与产品设计，使得金至尊珠宝获得了“机器及设备设计奖”、“科技成就奖”和“生产力优异证书”等荣誉，并在2005年香港名牌评选中荣获“香港卓越名牌”称号。
为确保每一款珠宝创意符合时尚，金至尊珠宝每年除了进行深入的消费者调查和发挥高级设计师的创意灵感之外，还全力支持产品发展部及设计部团队精英积极参与国际性珠宝首饰设计比赛，发挥团队的创作艺术潜能，使珠宝设计更贴近消费者的时尚需求。
■优势之五：以客为尊，革新体验
珠宝品牌范文第7篇
天河商圈作为广州的消费旺地，仅从天河东路至广州大道一段就分布着包括太古汇、万菱汇、正佳广场、天河城、广百中怡店、维多利广场等众多大型购物商场，据记者不完全统计，其间分布的珠宝品牌店（专柜）超过70家。其中，除了周大福、周生生、施华洛世奇等传统珠宝品牌之外，钻石小鸟、欧宝丽、克徕帝等以电子商务平台起家的网络珠宝品牌也加入战局，同场竞技。而依靠着更积极的在线营销，众多网络品牌即使藏身写字楼间依然可以吸引消费者前往体验购物。
对此，业内人士分析认为，除了产品价格更具竞争力之外，网络珠宝品牌对在线营销的利用度更高，也直接分流了大量的消费需求。据相关数据显示，每天在百度发生近30万-50万次的珠宝首饰相关搜索请求，意味着珠宝品牌在寻找消费者的时候，消费者也正在网上寻找珠宝品牌，其中的巨大消费需求不容忽视。
传统品牌为主力，依靠多专柜覆盖
每天，有上百万人口在天河路一带工作、生活、消费，从消费群体的构成上来看，天河商圈的消费者中管理阶层人士较其它商圈多，平均收入水平也更高，消费群体以24至35岁之间的女性为主。正是这一群力的消费力也令天河商圈成为广州的消费旺地。
从天河东路至广州大道一段就分布着包括太古汇、万菱汇、正佳广场、天河城、广百中怡店、维多利广场等众多大型购物商场，据记者的不完全统计，每家大型购物商场内分布的珠宝品牌（专柜）都超过10家，珠宝品牌（专柜）总数超过70家，仅以天河城为例，除了一楼的三四家珠宝品牌店之外，在其二楼的天河城百货内还分布着20家珠宝品牌专柜，包括了周大福、周生生、谢瑞麟、潮宏基等著名的珠宝品牌。而记者发现，其中绝大部分珠宝品牌在多家购物广场中都设有专柜或店铺，覆盖率非常高。例如，周大福珠宝在广百中怡店、天河城、正佳广场、万菱汇均开设有店铺或专柜，而其他大部分品牌也至少覆盖其中2-3家的购物广场。
对此，珠宝业内资深人士对记者解释称，珠宝品牌大多要依靠多店铺或专柜来提升自己的品牌影响和客户覆盖率。“与其他品类一样，在传统百货业内珠宝店或专柜一般都是聚集一起，客户会在临近的不同专柜之间对比选择，一般很少人会再跑去其他的商场找某个牌子来看。而因为集中，所以也会带来极大的消费客流，自然每个品牌都有机会在其中分一杯羹，所以要抢进去设立专柜。在香港的铜锣湾，一条路上的金店很多，每个品牌都会开很多家，你从这家出来可能走几步再进去的还是同一个品牌的专卖店，而珠宝品牌的覆盖模式也很多样，一般会有自营、合作和加盟店等多种模式。”不过，该人士也坦言，珠宝品牌依靠专卖店（专柜）来覆盖客户群，也意味着其品牌需要承担高额的店铺租金。以天河城一二楼的铺位租金来看，最高租金超过2500元/平方米，平均也不会低于1000元。
网络品牌现身，线下店铺以体验为主
记者在走访中也发现，在传统珠宝品牌靠铺设专卖店、专柜来提供覆盖率，吸引消费者的同时，在天河商圈里也出现了越来越多的网络珠宝品牌，这些以电子商务平台起家的珠宝品牌也正在以不同的形式与线下实体店销售进行结合。相比克徕帝珠宝、Bloves也选择在购物商场开设店铺，钻石小鸟、欧宝丽等则选择将店铺开在了写字楼之中，而它们只是全国超过2000个网络珠宝销售商中的冰山一角。据业内人士介绍，网络珠宝品牌是从2004年才开始逐渐地成熟起来，钻石小鸟、九钻、戴维尼都是第一批崛起的网络钻石销售商，并先后获得风投的真金白银。作为模板，他们效仿的都是国际钻石网络销售的鼻祖——蓝色尼罗河，这家1999年在美国创建的公司，只用了不过5年就把销售总额做到了宝格丽、卡地亚和蒂芙尼三大著名品牌的销售总和之上。
在维多利广场A塔写字楼里，记者就走访了钻石小鸟和欧宝丽的体验店，虽然地处写字楼高层，可是店内的消费者并不少。在位于49楼的钻石小鸟体验店内，珠宝顾问正陪同消费者选购产品。“我们每一位珠宝顾问都会全程陪同消费者，一对一提供最好的服务。”该店的珠宝顾问麦先生告诉记者，钻石小鸟是先从电子商务发展起来，官网上钻石产品销售网络覆盖全国，消费者选择好产品后，从下订单到购买成功只需5分钟不到，一般3至5天后能收货，即使是个性定制也最多18天就能做好，体验中心结合电子商务，为消费者提供线下服务。体验中心开在写字楼高层，如何能吸引消费者前来购物？麦先生笑言，“一般来体验中心的顾客都在网上看过产品的。”他表示，钻石小鸟一直以来宣传重心更多放在网络营销上，部分线下宣传都是有针对性的，如参加婚博会、异业合作等。“这样保证来的每个顾客都有切实的需求，成交率很高。”
同样，在位于A塔18层的欧宝丽体验店里，珠宝顾问邓小姐也告诉记者，大部分消费者都是通过网络平台前来，而在现场更强调的是顾客的体验。消费者过来不仅能用仪器看每一颗钻石，试戴产品，还能观看专业技师将裸钻镶嵌成产品的全过程，“很多女性顾客在看了八心八箭切工的钻石后，都会忍不住买下来。”
依托搜索营销平台，网络品牌优势凸显
记者在采访中发现，尽管网络品牌与传统珠宝品牌同场竞技，但是双方在定位上依然有明显的差异。“传统珠宝品牌一是讲究品牌，二是设计，三是产品线比较丰富，从玉石、黄金到钻石等各个品类，相比之下，网络珠宝品牌则集中在钻石领域。”珠宝业内人士对记者表示，主要原因是相比黄金等价格公开透明，钻石是一个成本非常模糊的产品，也更容易形成价格的竞争。例如，一颗30分的钻石，在卡地亚和蒂芙尼等大牌店里一般要3.6万元，在一线的商场专柜里可能要2.5万元，而在中等品牌店里，可能只要1.5万至1.8万元，在个体的店铺里可能会卖1万元，而在网店则可能只要几千元。“渠道成本与源头优势，令网络珠宝品牌可以在钻石领域有较强的价格竞争优势。”
钻石小鸟、戴欧妮、珂兰等网络钻石品牌的大本营只是一个在线的虚拟平台，而不像传统品牌一样四处铺店。 “网店节约的不只是租金成本，在商场开设一个柜台，租金、装修、铺货等支出都在200万元左右，而更为重要的是，在商场开专柜要被抽成，一般的扣点在销售额的35%左右。如果再算上人工成本，至少有40%的销售额被吃掉了。”有网络珠宝商向记者透露，对于网络销售来说，最大的资金投入是在IT系统建设与市场营销之上，因为是“轻公司”，因此网络销售基本不需要库存，资金的占压率非常低，资金及货品的流转率一般都在传统店铺的5倍以上。
一般情况下，30分大小的普通等级裸钻网络珠宝品牌的售价4000元到5000元，而在传统珠宝品牌店中的标价一般都在万元左右。而越是高等级的钻石，这种差价也更为明显。
搜索引擎营销锁定消费者需求
尽管在钻石等品类的珠宝产品价格上具有优势，但对于珠宝品牌来说，如何首先吸引到客户才是最关键问题。购物商场中的黄金铺位，虽然租金高昂，但也直接意味着将带来巨大的客流量和消费需求。而依托电子商务平台的众多网络珠宝品牌，则需要通过在线营销来破解难题。
记者在采访时就发现，虽然珠宝品牌对消费者的选择依然具有很大的影响力，但同时也有越来越多的年轻消费群体会选择事先在网络搜索后，再决定品牌选择，尤其是对于钻石类的珠宝产品而言。“我之前在网上对比过，才来这里看的。”在克徕帝珠宝店中选购婚戒的王小姐告诉记者，她是在百度上搜索“婚戒”、“钻石”等关键词，然后看到了几家比较有名的珠宝店网站，对比了价格才找到这家店来看一下实物。“我之前已经比价了，看一下实物没什么问题我就买了。”
随后，记者也试着在百度搜索“广州哪里买钻石”，排在首位的便是钻石小鸟官网链接，还有同类品牌欧宝丽、戴维尼的官网。官网上有产品介绍、价格等信息，另外还提供各城市体验中心地址，消费者如果不放心网上购物，便可以前往体验中心选购；若体验中心缺货，也可以上网订购。“网站+体验中心”的全新珠宝销售模式，既为消费者提供了网购便利，又打消了传统观念带来的疑虑，让深藏在写字楼中的网络珠宝品牌寻找到一条销售捷径。
而相关度的数据统计也证明了这一消费倾向。近一年来，珠宝首饰的网络搜索量出现稳步上升的趋势。数据显示，每天在百度发生30万-50万次的珠宝首饰相关搜索请求，珠宝厂商在寻找消费者的时候，其实消费者正在寻找这些珠宝品牌。从对珠宝首饰检索量的地域分布上看，排名前5的省份依次是：广东、浙江、江苏、北京和上海。其中，广东省的珠宝在线搜索量更是一骑绝尘，以日均过万的检索量遥遥领先。
搜索需求上升明显珠宝业网络营销人才缺乏
虽然从网络搜索数据上已显示出了巨大消费需求，但对于众多的网络珠宝品牌来说，如何从网络平台上分得更多资源也并非易事。“我们可以自己搭建漂亮的网站，但怎么将流量导入是所有平台都要解决的问题。”业内人士表示，充分利用网络营销平台和搜索渠道，也需要企业具备网络营销方面的人才。
百度推广提升在线流量转化
记者在采访中发现，不少网络珠宝品牌目前都采用了三种在线营销模式，一是在百度上的搜索营销，二是与其他网站进行异业合作，三是与网址导航网站合作。“与百度推广合作，从网络上打出品牌知名度，同时增加网站流量。一般来说10个从百度搜索点击进入网站的用户中，有1个可以成为我们的顾客，而只需花20元左右就可以换来一个潜在用户，性价比很高。”戴欧妮珠宝的董事长肖志升告诉记者。
此外，记者也发现，大部分网络珠宝品牌还在通过异业合作方式进行营销，例如在婚庆类网站、论坛合作推出活动，吸引目标人群的关注。而跟网址导航网站合作，增加网站入口也是不少珠宝品牌网站的选择之一。
企业看重搜索营销，专业人才成瓶颈
虽然搜索引擎可以带来巨大的商机，但记者也发现，目前不少网络珠宝品牌的创始人大多为互联网业出身，而很多真正做珠宝业的中小企业却鲜有尝试。对此，有珠宝业内人士也对记者坦言，虽然看好搜索营销平台，但很多企业并不具备这方面的人才。
而针对这一问题，记者近日从百度方面获悉，“百度推广企业英才计划”已经在全国启动，作为工信部“翔计划”的重要组成部分，新签约百度的企业客户都可免费享受这项价值2880元培训认证。据了解，“百度推广企业英才计划”是被誉为业内含金量最高的网络营销认证体系“百度认证”的基础组成部分，旨在通过专业、更具实战指导意义的知识库和培训认证体系，满足企业对新型网络推广人才的需求。
珠宝品牌范文第8篇
近期，网钻品牌佐卡伊斥资1亿元在杭州打造了一个5000多平米的五星级钻石体验中心――佐卡伊国际钻石大厦，这是继珂兰、钻石小鸟等网钻品牌在写字楼里开店之后，第一个在商业中心自建街面体验店的钻石电商。目前，虽然电子商务在珠宝行业所占的份额只有5%左右，但却增长迅猛，如钻石小鸟销售额年增长幅度都在30%～40%之间。未来，随着网络渠道的逐步成熟，其市场份额将进一步放大，而这对于传统珠宝品牌而言，将会带来颠覆性的影响。
传统珠宝网销进行时
短短十年间，中国电子商务发展迅猛，现已成为不可小觑的新兴行业，相比传统的分销渠道，其具有独特的优势，既符合都市消费者特别是年轻一代的生活习惯，又可以提供给不同地域消费者以平等、广泛的选择。
随着网购主力军纷纷步入谈婚论嫁的年龄，其购买力显著增强，再者为了应对网络珠宝品牌的线上冲击，众多传统珠宝品牌开始谋求转型，试水网销。根据不同的企业规模以及发展阶段，传统珠宝品牌的网销模式主要有两种：
1.借力成熟网络平台，开设官方旗舰店。网络市场对传统珠宝企业而言是极其陌生的，通过借力成熟网络平台，开设官方旗舰店积累网销经验成为它们的首选转型策略。目前，周大福、周生生、金至尊、潮宏基、钻石世家等品牌珠宝企业都已经在综合性网销平台天猫开设了官方旗舰店。
2.“自有电子商务平台+多平台运作”模式。对于品牌实力较强的珠宝企业而言，在通过成熟网购平台开设旗舰店积累了网销经验后，为了掌控网络渠道资源和市场的需求，都会通过“自建电子商务平台+多平台运作”模式来应对网络市场多样的需求。这种模式比较适合有一定品牌力的企业，因为这些品牌都有强大的号召力和固定的粉丝群体，如果中小品牌企业自建商城，将会出现流量稀少的状况，这种盲目的重复投入意义不大。
体验升级，捕获消费者芳心
相比网络珠宝品牌，传统珠宝品牌在传统渠道终端上占据绝对优势，比如，顶级的商业位置、奢华的门店装修、娴熟的珠宝销售顾问等。但是，面对网购的迅猛发展，这些远不能抓住消费者的心。传统珠宝品牌如何通过体验升级让顾客保持较高的忠诚度？
创新模式：打造立体体验
对于传统珠宝品牌而言，不管是借力成熟平台开设官方旗舰店，还是自建电子商务平台+多平台运作，都是模式上的创新，但如何在这种线上线下相结合的立体模式下，打造立体体验呢？
升级平台，关注消费者每一个最细微的愿望。关注平台细节，是打造网销差异化体验的基本方式。同时，官方网络旗舰店不仅要囊括品牌全线，更要打造线上专品，形成产品差异化，给网络消费者更好的线上体验。例如，周大福网络旗舰店，除提供丰富的产品种类外，其强大的搜索功能更是最大程度地节省了消费者的挑选时间。此外，周大福网络旗舰店为消费者提供了最新的珠宝资讯、珠宝服装搭配知识、珠宝保养知识，为购买者提供专业建议，成为消费者贴心的珠宝专家。
发挥终端优势，提供便捷售后。要打造立体体验，传统珠宝品牌需要发挥出终端店面的优势。企业可以在实体店配备高仿真模板和配套钻石鉴定仪器，消费者通过线上咨询，然后到实体店进行试戴、下单，解决消费者对网购缺乏体验感的弊端。然后再通过统一的网络平台，配备相应的电子支付系统，物流配送则以产品为导向，划行归市，做专做精。
实现网上个性化定制服务。这就需要传统珠宝品牌建设相应的开发设计系统、柔性化的遴选产品配饰系统和信息增值的处理平台，以确保加工工艺质量和产品设计个性化，这在打动消费者、保持产品销量稳定上升的过程中有着不可估量的推动作用。
创新产品：实现差异化突围
面对店面、渠道严重同质化的环境，传统珠宝品牌可以通过创新产品来实现差异化竞争。
打造独特价值主张，让竞争对手难以望其项背。一个产品能否畅销，关键在于该产品有没有独特的价值主张，并且该主张具有打动千百万人的吸引力。如周大福999.省略）