国际化经营
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国际化经营范文第1篇
品牌国际化的涵义
究竟什么是品牌国际化？我认为，当一个企业用相同的品牌名称和图案标志，进入一个对本企业来说全新的国家，开展品牌营销，就是品牌国际化。通常，品牌国际化的目的是在异国他乡建立起本品牌的强势地位。因此，品牌国际化简单地说就是品牌的跨国营销。
实施品牌国际化的必要性
品牌国际化的意义
著名品牌专家凯勒认为企业实施品牌的国际化具有以下优势：
实现生产与流通的规模经济。从供应方面来看，品牌国际化能继续产生大量生产和大量流通的规模效应，降低成本，提高生产效率，从而带来生产和流通的规模经济。
降低营销成本。实施品牌国际化，可以在包装、广告宣传、促销以及其他营销沟通方面实施统一的活动。实施全球品牌战略是分散营销成本最有效的手段。可口可乐通过全球化的广告宣传，20多年里可口可乐公司节省了9000万美元的营销成本。
大范围的感染力。全球品牌向世界各地的消费者传达一种信息：即他们的产品或服务是信得过的。品牌产品在全球范围内有忠诚的顾客群。品牌产品能在全球范围内畅销本身说明该品牌具有强大的技术能力或专业能力，其产品被广大消费者所欢迎。消费者在世界各地都能选购这样的品牌，说明该品牌具有很高的质量，能给顾客带来便利。
品牌形象的一贯性。由于顾客流动性的增加，顾客能在其他国家看到该品牌的形象。各种不同媒体对不同的消费者进行同一品牌的宣传，能反映该品牌相同的价值和形象，保持品牌的一贯性。顾客不管在哪里，都能选购反映自己个性或嗜好的产品或服务。
知识的迅速扩散。品牌国际化能增强组织的竞争能力。无论是在企业的研发、生产制造方面，还是在营销或销售方面，在全球范围内汲取新的知识，不断实行改进，能提高企业整体的竞争力。
营销活动的统一性。由于营销者对品牌产品的属性、生产方法、原材料、供应商、市场调查、价格定位等都非常熟悉，并且对该品牌的促销方式也有详细的记录，因此，在品牌国际化过程中，就能够最大限度地利用公司的资源，迅速在全球展开该品牌的营销活动。
当前市场竞争的新挑战
当前的市场竞争形势，用海尔集团张瑞敏的话可以概括为：不是狼来了，而是狼群来了。
原来中国企业的发展比较快，不是你的能力强，而是市场空间大。
如果过去说与狼共舞，现在应该改一句话：与狼共生共赢！
从企业内部讲，中国企业和外国企业比较起来，个头都很小，必须长大。这不是你愿不愿意的问题，而是如果你不长大，就没有生存的地位。
中国企业的发展比较快，机遇起了重要的作用，除改革开放的政策外,中国这个巨大的市场空间给你创造了条件。今天我们的对手都变成了国际化的公司，但所有到中国来的外国企业并不是为了要与你决战而来的，他并不把你看成他的对手，他是看着中国市场来的。所以我认为对于所有竞争对手应该第一是采取学习的态度，你比人家差远了，第二是在学习过程中成长。
从企业外部讲，现在国际化的大公司，到中国不是来销售，而是到中国来安营扎寨。面对这么多比你强壮得多的国际化公司，你怎么办?如果你不参加，你永远没有机会。
所以对我们来讲，惟一的选择就必须是全面的国际化，就是要潜下心来提高你的素质。
国产品牌存在的问题
第一，虽然国内有些企业在国际上已经具备了一定知名度，但实际上具有国际竞争力的国际名牌还很少；第二，虽然有些企业增长速度很快，有的在以每年30％以上的速度增长，但是在世界市场上的占有率还很低，基础太薄弱；第三，虽然不少企业在技术方面有所进步，但是有自主知识产权的产品还是较少，好多产品虽然是中国制造，但核心技术还需要从国外引进；第四，虽然有些企业比较善于在商品市场上进行运营，但是能够利用国际资本市场进行运营的还是不多，特别是运用资本市场和期货市场来进行运营的更是不多；第五，虽然某些品牌一定时期在国内外市场有一定名气，但是缺乏与时俱进的持久性、持续性，在世界市场上不是处于长期稳定的发展，这也是目前国内品牌管理方面比较突出的问题。
走出品牌国际化策略的误区
市场与品牌相对立。陷入这种误区的人，一是把品牌神圣化，等市场做大了才考虑品牌，从而片面追求销量；二是把做品牌与打市场对立起来。 片面追求销量的结果往往导致对品牌的知名度、美誉度、忠诚度等的建设视而不见，最终导致品牌的崩溃。
误把“有名”作“有牌”。从秦池、爱多一掷千金争“标王”的悲剧可以看出，很多中国企业把“品牌”等同于“有名”，使得这些企业忽视了产品质量、内部管理、营销方式、售后服务等重要的品牌保证。殊不知，品牌的造就是一项长期艰巨的系统工程。
忽视质量管理。对于一些即便是成了“名”的企业，由于利润所趋，逐渐的忽视了质量。高质量是品牌成功的基础，失去了高质量任凭你使出“魔术”般的营销术，也难以将其“炒”成品牌，消费者的实践检验才是惟一的真理。松下幸之助有一个著名的质量公式：1%=100%。即是说，生产的1%的次品，对于购买这件次品的用户来说，就是100%的次品。WTO带来了世界级质量的较量，如果再出现假冒伪劣产品遍天下的局面，势必将我们刚刚创出的品牌扼杀在摇篮中。
盲目品牌延伸。很多有着成功定位，高质量的品牌，在苦心经营多年以后，往往是被盲目的品牌延伸所拖垮。海而从洗衣机延伸到冰箱、电视机、空调，几乎包括了所有的家电产品，这是品牌延伸成功的案例。但中国企业更多的是失败的例子：巨人企业曾是中国计算机行业中的执牛耳者，可后来不仅涉足保健品生产，而且还进军房地产开发，终因人力、物力、财力的分散导致失败。品牌延伸要注意产品的相关性和资源的共享性，这样才不会掉进品牌延伸的陷阱。
无规模经营。没有规模的不断扩大，就无法不断提高市场份额，自然就没有强劲的品牌基础。WTO的到来，对于无规模经营的中国企业来说是十分危险的。而国际品牌的经营经验表明品牌兼并是一条切实高效的拓展市场之路。品牌兼并的目的就是迅速扩大企业的规模，而且输出自己的品牌，封杀竞争对手的品牌，并利用其一切的资源和营销网络，这无疑是中国品牌走向世界的一条捷径。
忽视无形资产保护。中国企业必须强化知识产权意识。这是保护国产品牌的关键。商标的国际注册是这场保卫战中的制胜武器。WTO给我们带来了知识产权保护的武器，我们必须学会利用它来保卫民族品牌。
国际化经营范文第2篇
【关键词】国际化经营 策略 研究
经济全球化的迅猛发展和中国加入WTO使我国经济发展面临崭新的外部环境。在这种情况下，我国大多数企业都加快了国际化经营的步伐，希望通过国际化经营趋利避害，分享经济全球化发展的成果。然而，我们必须清醒看到，企业开展国际化经营并不仅仅是把他们的产品推销到国外去或到国外进行投资这么简单，国际化经营应该是企业持续发展的战略目标。所以，研究企业国际经营发展的过程以及所采用的战略对于企业的发展至关重要。
一、国际化经营的内容及影响因素
1．国际化经营的内容。国际化经营从其内容包括对外贸易和国外投资两种；从其形式来讲有“引进来”和“走出去”两种。从历史的角度看，现代企业的国际化经营经历了一个不断向更高层次演进的过程。在这一过程中，国际化经营所面临的环境更加复杂，对企业经营管理水平的要求不断提高，国际化经营内涵也越来越丰富。20世纪90年代后，随着经济全球化和信息化的空前加剧，跨国公司的国际化经营进入了一个崭新阶段，它们通过无所不包的全球战略和错综复杂的经营网络把全球市场连成一体。与此同时，国际经营的视野、理念、方法等都发生了巨大变化，现代公司开始进入了“无国界经营，全球竞争”的新时代。
2．国际化经营的影响因素。在瞬息万变的国际市场上，影响国际化经营的因素很多。美国学者佩德森和彼特森在他们建立的国际化四要素模型中提出，企业国际化成长是一个渐进的发展过程，这个过程是由海外市场知识、企业所有权、市场份额及所处产业竞争程度等四方面的因素共同决定的。根据他们提出的模型和国际市场变化程度，企业国际化经营是渐进发展的过程，其影响因素如图1所示。
从企业内部看，企业对海外市场的认识和了解是开展国际化经营的首要条件，但企业掌握海外市场知识需要一个逐渐积累的过程，不可能一蹴而就；企业所掌握的资源数量(特别是战略性资源)状况也影响企业国际化的速度、方式和绩效。从企业外部环境看，企业产品在海外市场上所占的份额越大，企业就越有可能向海外市场扩张；而海外市场竞争激烈程度，也促使企业加强对国际市场的争夺。
二、国际化经营的发展过程及特点
1．国际化经营的过程。国际化过程是企业有意识地追逐国际市场，积极参与国际分工，由国内企业发展成为跨国企业的过程。纵观世界著名跨国公司，一般都经历了从小到大，从国内市场向国际市场发展的过程，而且这个过程具有明显的阶段性和渐进性。Johanson和Vahlne通过对多家企业国际化过程的比较研究，把企业国际化进程分为五个阶段：纯国内经营不规则的出口或间接出口直接出口建立海外销售子公司海外生产和制造。实际上，从他们总结的国际化经营的过程，可以看出，国际化经营既包括对外贸易和对外投资两种方式，也是从对外贸易向对外投资发展的过程。如图2所示。
2．国际化经营的特点。国际化经营的方式不同，其特点也不同。对外贸易的主要优点在于简单，它可以使公司用有限的努力和成本在一个海外国家开展商业活动，可以使公司在发生问题时把损失控制在一个有限范围内。而且与进行海外投资相比，它可以使公司快速获得回报。但采用对外贸易也有缺点，主要是在对竞争优势的控制方面，由于运输成本、贸易壁垒的存在，出口的商品很难和东道国当地生产的产品进行竞争。相比之下，采用对外直接投资的优点就在对竞争优势的控制方面，通过在国外制造产品，公司可以避开贸易壁垒，同时由于消除了运输成本和进口关税，可以降低单位产品的价格。在某些情况下，国外直接投资可以使公司从当地的廉价劳动力和原材料中受益；而且公司可以参与运营，增强公司对有关事宜的控制；采用国外直接投资的主要缺点是它需要更高的资本和参与度。但是国外直接投资也使公司面临更大损失的风险。当然，对外贸易和对外投资并不互相排斥，Michael Porter认为：“在一个成功企业的扩张过程中，对外贸易和国外投资通常是应该被一起使用，成功的国际竞争者经常采用对外贸易和国外投资的整合性全球战略参与竞争。”
三、国际化经营的策略
企业国际化经营采取什么策略与国际化经营的影响因素有关，也与国际化经营所处的阶段有关。根据企业所处国际化阶段不同，企业国际化经营有三种策略。
1．从贸易撇脂到贸易渗透。贸易撇脂是指制造商用最小的成本、努力和参与度来进行贸易活动。而贸易渗透则是企业用更大的管理与运营成本、努力和参与度来进行贸易。一个企业从贸易撇脂转化到贸易渗透一般要经历三个阶段：第一阶段是被动贸易撇脂，在这个阶段企业不用制定和实施国际营销战略就开始介入国际贸易，而是接受一些由进出口商对外签订的合同以后就开始从事贸易活动。在这个阶段，企业对国外市场不了解，也没有花精力去了解，从事国际贸易只是想通过扩大销售量来增加利润。第二阶段是主动贸易撇脂阶段，在这个一阶段，企业开始主动寻找进出口商或国外分销商，对国际贸易的成本、运营和管理进行控制，并加强对国际市场的了解。第三阶段是贸易渗透阶段，通过主动贸易撇脂，企业对国外市场(东道国市场)比较了解，开始制订国际贸易的长远计划和国际市场战略。为了增加贸易量和国际市场占有率，企业从国际市场营销的4P’s出发，研制适销产品、制定有竞争性的价格、选择合理的分销渠道，并加强符合当地文化特征和风俗习惯的促销活。这个时候企业进入了以对外贸易方式为主的国际化经营活动。
2．从贸易渗透到对外投资。企业经过了三个阶段，由贸易撇脂向贸易渗透转变的各种动因同样也会导致企业从贸易渗透向国外投资的转变。企业从贸易渗透到贸易投资还可能出于以下两种原因之一：第一，企业在实施国际贸易战略过程中出现一些问题，如国际营销4P’s中某个环境难以控制，这些原因包括产品在东道国市场取得成功后，经销商和人缺乏营销高级人员，或者缺乏物流控制能力来处理大量的销售工作，并为产品的最终客户提供充分服务；也可能是没有财务资源来保持必要的库存；没有必要的商业能力来管理一家大型的和复杂的企业；也可能是政治因素使他们无法继续有效地代表制造商。第二，企业战略延伸的需要，事实上，一种产品在东道国越是成功，制造商就越有从贸易向投资转变的动力，或者是贸易与投资的组合。这时企业可能仍然把对外投资视为其进行国际贸易或国际营销策略的一部分，但事实上已经在无意中开始了由贸易向国外投资的转变。
3．从联合经营到独资经营。随着企业的成长和海外业务的不断拓展，企业必须进行直接独立投资，在海外直接建立企业，并在国际市场上树立自己的品牌和企业形象。但是，企业刚开始时对海市场还是缺乏足够的了解，国际化经营还缺乏经验，所以贸然在海外建厂投资必然存在较大风险。解决这一矛盾的有效办法就是积极谋求与当地企业建立联合企业，进行联合经营，通过当地企业打开局面，掌握国际经营的经验。这样做既减少风险，又可以逐步培养自己的人才，为以后独立投资打好基础。
四、结论
国际化经营范文第3篇
>> 企业国际化经营中的跨文化冲突与管理 我国石油企业国际化经营中的跨文化管理探析 企业国际化跨文化冲突问题及管理博弈方式探讨 品牌国际化进程中的跨文化冲突对策探讨 高等教育国际化中的跨文化冲突 文化冲突中的企业跨文化管理研究 企业国际化中的跨文化管理策略 国际商务中如何管理跨文化冲突 国际商务谈判中的跨文化冲突管理 企业的跨文化冲突 企业跨国经营中的文化冲突与融合 中小企业国际化战略中的跨文化管理问题研究 中国企业国际化进程中的跨文化管理 海外企业跨文化冲突管理 跨文化企业的文化冲突研究 国际商务谈判中的跨文化冲突能力的养成研究 国际市场营销中的跨文化冲突研究 跨文化管理：破解文化冲突的困境 外资企业管理的跨文化冲突与文化整合 浅谈跨文化交际中的文化冲突 常见问题解答 当前所在位置：.
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国际化经营范文第4篇
关键词：零售业 中小企业 国际化经营
目前以国际市场为目标的跨国经营已经成为零售业发展的新趋势，大型零售企业如沃尔玛、家乐福、欧尚等纷纷进入海外市场并取得了巨大的成功。越来越多的跨国零售企业进入了中国，同中国本土的零售企业一起竞争，而中国的本土零售企业也在竞争中逐步发展壮大。目前，从我国零售业发展的情况看，国际化经营是我国零售企业的必然选择，一方面，中国的零售业已初步迈出国际化经营的步伐，积累了较为丰富的经验，另一方面我国零售业的进入门槛低，零售业数量多且竞争激烈，而国际零售业巨头进入中国市场更加剧了零售业的竞争，甚至一度出现了竞争过度的现象。但是国际化的实践对我国本土零售业来说还是一个全新的课题。相对于境外零售企业在中国乃至全球的积极扩张，大多数国内的零售企业依然停留在国内经营，只有部分零售企业进行了国际化经营。
中国零售企业初步从事国际化经营的基本情况
中国零售业国际化进程的先驱为上海华联、上海百货等企业，然而这批1993年前后的企业国际化并未获得成功。天客隆拥有30多家连锁超市，1999年8月，在政府的支持下，天客隆在莫斯科的6000平方米超市开业，这标志着第二次国际化经营的开始，莫斯科天客隆店以连锁企业海外店的形式展开经营，希望借此扩大到东欧市场并大力发展自有品牌及批发业务。开业之初，此超市的商品销售一空，营业额达到了42万卢布。然而火爆的销售并没有维持多久，2003年6月，由于不了解当地市场，甚至不熟悉货物进出口标准，一年两次被罚巨款。同时缺乏国际经营管理人才，领导层不稳定，一年内两易总经理，再加上产权问题及与当地政府关系等问题，莫斯科天客隆超市最终关闭，标志着其国际化经营的失败。
虽然天客隆出师不利，但2003年11月，国美电器首次进军中国香港市场，开始复兴中国零售国际化进程，在香港九龙岛旺角家电一条街投资了5000万港元设立分部，旺角家电作为盐田保税区规模最大的电子电器专业市场之一，占地2.5万平方米，销售松下、东芝、海尔等知名品牌电器。国美目标3年内抢占香港30%家电市场，建立至少三家门店，单店年销售能力达到10亿元，并且搭建众多中国内地家电厂家进入中国香港市场的平台。2003年到2013年之间，高峰时期在香港开设20家门店。2006年国美正式进入中国澳门，在迈向国际化经营的进程上为中国企业输送先进的管理经验。2013年3月国美电器宣布由零售转向大宗交易，正式退出香港市场。
2006年12月3日，北京华联集团进一步推动了零售企业的国际化进程。其选择了同属东南亚地区、与中国的零售背景及文化有相似之处的新加坡展开国际化经营，北京华联集团以400 万新元（约2000万人民币）从嘉德置地并购西友百货。作为日本最大零售企业之一，西友百货虽然连年亏损，但在新加波的分公司业绩一直不错，其成熟的管理可以给北京华联集团带来提升，尤其是可以与顶尖品牌厂商的合作更加紧密，品牌形象和国际知名度均有所提升。在经营上，北京华联只担任监督和辅助角色，继续沿用新加坡西友原有员工经营本地业务。以新加坡西友百货为跳板，北京华联计划拓展到马来西亚和泰国等东南亚地区。
中小企业是浙江省的经济发展主力之一，而这些企业在国际化方面比较勇于探索。浙江开放水平较高，为中小企业提供了开放的国际化经营环境，浙江省的发展联系越来越紧密，促进了中小企业更快的融入到国际化的潮流之中。浙江省内越来越多的企业进行了国际化营销，学习到了国外先进的管理经营和技术，对浙江企业的国际化经营起到了重要的促进和引导作用。例如沃尔玛先进的信息和结算系统，麦德龙的法人会员制等都是国外跨国企业进入浙江零售市场所带来的先进的技术和管理方法，这些先进的技术和管理方法使浙江的企业可以学习其优势，与此同时浙江企业的运营能力也可以得到提高，促进企业的成长发展，同时为国际化经营做了提前的铺垫。但是，在中小企业国际化的过程中，由于自身的特殊性，比起其他大型企业往往面临较大的风险。
浙江省零售企业国际化经营面临的风险
根据《中小企业标准暂行规定》：“工业领域中凡员工在2000人以下，抑或销售额在3亿元人民币以下，或总资产不高于4 亿元，都称之为中小企业”，而销售行业的中小企业划分标准则是“职工人数小于500人，或销售额不超过15亿元人民币的企业”，此外， 金融类， 通讯类以及交通服务类行业的中小企业划分标准都不相同。而学术界在定义中小企业时一般依据所有权来界定：经营权和决策权独立享有，自营资本和雇佣员工都不多，在企业所处的行业不具备支配地位的法人实体。浙江省大部分企业都属于中小企业，近几年来，这些中小企业在很大程度上促进了地方经济的发展，并缓解了社会就业问题。然而受国际国内经济形势的影响，中小企业发展出现了波动。首先，中小企业的规模偏小，固定资产偏少，从而存在缺少资金、融资困难的资金风险，融资的缺乏造成企业人才和技术层次难以提升。同时，由于中小企业很难从银行贷款融资，使得一些企业在扩张时失去支持的资金，降低了中小企业在抵抗风险时的能力，增加了资金缺乏流动性倒闭的可能性。
针对中小企业融资难的问题，究其根本原因是我国金融制度的不完善，在利率市场上，银行倾向于向国有企业和大型基建项目发放贷款，而对小型金融机构及金融创新却有各种限制条件。因此，政府应深化金融体系改革，灵活运用市场化的金融手段，鼓励多种形式的金融机构发展，建立与中小企业相适应的金融体系，引导资金投入实力较强的中小企业，从而达到扶持中小企业的目的，从根本上解决中小企业融资难的问题。
其次，虽然通过模仿和学习，浙江的中小企业拥有了较为先进的技术，但在自有品牌上存在很大风险，相比其他跨国企业，经营规模使得浙江的中小企业在自有品牌的开发上处于劣势，而缺乏高水准的营销策略使得自有品牌影响力度不足，所以浙江的零售企业未形成一体化的产销机制，品牌影响力不足。浙江零售企业的经营观念也比较落后，具体主要表现为营销手段单一，企业间为了暂时的发展打价格战，并且在引进产品时不经筛选，导致引入了假冒伪劣的商品，影响了零售商的形象。另外，浙江的零售企业缺乏雄厚资金购买物流采购配送系统，也没有相应的技术和资金自主开发，造成了浙江零售企业物流配送系统的信息化程度低。
针对中小企业自有品牌的问题，其解决的关键在于企业的转型升级，转变粗放型的生产方式，提高创新能力，加强管理水平，从而提升企业的品牌化和国际化形象。为此，政府应积极完善中小企业社会化服务体系，从科学管理、项目对接、技术指导、人才培训、创新指导、转型经验咨询等各个方面，为中小企业的转型升级提供完善的配套服务。与此同时，增加针对中小企业的专项扶持基金，本着政府积极引导，社会资本可广泛参与的原则，加大对转型中小企业的支持力度，解决中小企业在转型中资金的后顾之忧。
再次，与其他地区的政府在支持零售企业海外扩张方面相比，浙江现有的国际化服务支持体制、管理体制以及各种保障制度仍然相对滞后，无法全部满足零售企业国际化经营的需求，使得浙江省的中小企业在国际化的进程中一直未获得强有力的后盾。例如，对外投资的法律法规体系尚不健全，浙江的金融政策对国际化经营的支持力度较小，海外投资融资担保问题一直悬而未决等问题一直未得到有效解决。
浙江省零售企业海外市场的选择
（一）选择合适的目标国家
目前，市场转轨国家主要包括俄罗斯、印度、中国、越南、泰国等，这些国家的零售市场具有以下共同点，首先，经济增长迅速。在20世纪90年代，新兴的零售市场为世界经济的增长总额贡献了70%左右，与日本等发达国家相比，这些零售市场消费品的销售额以三倍的速度在增长，新兴的零售市场在未来10-15年仍然具有非常大的潜力。其次，人口众多，市场潜力大。根据科尔尼公司的研究，2006年，在排名前20的市场中，亚洲约占40%，而东欧只占35%，亚洲已经超越了东欧，成为零售业国际化扩张的主要地区。中国、印度、俄罗斯、巴西四个国家的人口约占世界总人数的50%，随着经济的发展这些国家的需求增长将会十分迅速。浙江的中小零售商在选择开始国际化经营的目标时应该首先考虑与浙江市场在经济、文化及地理相近的国家，根据市场邻近模型以及世界零售业发展的经验和方向，浙江零售业的首选市场应是邻近的亚太地区的国家，尤其是经济增长较快、政治环境稳定、贸易和投资法律法规较完善、零售业起步较晚的国家，如印度、越南、新加坡、泰国、马来西亚和俄罗斯等。
（二）选择合适的国际化路径
零售企业在向海外市场发展的过程中主要选择全球化扩张路径或区域化发展路径。区域化发展是指集中在某一区域内开设零售店，待零售门店的数量达到一定程度时扩张到其他区域继续开设门店。在国际市场上，日本的7-11便利店就是采用这种发展路径进行国际化扩张的，其实行高效的区域化集中化战略后，带来的优势和效果非常显著。就我国的情况来看，相比其他业态，百货业态的发展相对成熟，经验丰富，管理人才较多，融资相对便利，有相应的政策予以支持。而大卖场和便利店在进军国际市场时需要考虑目标市场的消费需求，从而选择供应商以及相应的商品和服务。区域化发展较适合百货商店、超级市场和便利店海外市场路径的选择。区域化发展可以帮助中国的零售企业降低物流成本。在一定区域内集中开设零售门店节省了配送车辆的行驶里程和行驶时间，调整了装载量，实现了定时配送，因此可以提高物流配送的效率，从而保证商品的新鲜度。其次，区域化发展的发展路径能够有效地提高零售商在该区域的知名度，从而降低竞争对手在同区域开店的可能性。
（三）进入方式
本土化竞争程度决定了国际化竞争实力，而国际化理念和标准化管理是本土化的支撑，零售企业只有拥有了核心竞争力才能在市场上生存和发展。根据现代管理学理论，企业国际化扩张的关键是实现本土化，其本质是根据目标国家的市场环境和社会环境，将生产、营销、管理、人事等和当地的社会文化相融合，从而降低当地政府及居民对外来企业的抵触，促进零售企业在国际化发展阶段有限资源的有效配置和保持竞争优势，同时也有利于目标国家经济安全、增加就业机会并能加速国际化进程。从国际经验看，零售企业在进入海外市场前要做好市场调研，如法国家乐福、荷兰万客隆、日本伊藤洋华堂在进入中国市场前，在市场调研上投入约500万美元，在时间准备上都超过了两年。家乐福在国际化扩张前，对中国的气候、文化、生活方式和消费习惯等进行了研究。如今，对于浙江的零售企业而言，面临经济全球化，要在全球化的过程中主要逐步推进，首先认识目标市场、占领市场，其次实现本土化。从这个层面上，区域集中化战略、坚持本土化优先的战略或许是最佳选择。
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国际化经营范文第5篇
【关键词】中国企业；对外投资；企业国际化
一、企业国际化的概念
1.企业国际化的定义
企业国际化指的是一个企业不再满足于在自己国家内进行产品经营销售，从而获得利润的路线，为了扩张更大的市场，赢得更多的用户，追求更高的利润，转而向国际市场迈进的一种发展过程。企业国际化的目的不仅仅是为了提高了公司的发展，追求更高的利润，也是为其他企业国际化的发展提供一些帮助和借鉴的方法，也为国家企业的国际化提供一些经验，为世界的经济繁荣贡献一份力量。
2.企业国际化的特点
企业国际化一般具有下列特点：
（1）企业在确定经营方向、制定经营决策时不仅要考虑国内市场的需要，而且更重要的是考虑国际市场的需要，并自觉遵循世界经济规律，按国际贸易规范和国际惯例办事。
（2）企业一般根据国际价值和国际市场供求状况确定进出口商品的价格。
（3）企业依据利润最大化原则选择投资领域，配置生产要素。
（4）企业一般利用国内外资源，尤其是国际人才、技术、资金、信息等，促进本国经济发展。
（5）企业既可以从某一局部或某些个别产业出发，也可以在多个领域进行多种经营，通过扬长避短，最终实现完整的企业国际化目标。
二、TCL集团发展的概况
1. TCL集团国际化面临的困难
根据TCL2005年的财务报告说明，TCL集团公司期间亏损人民币4.46亿元，而前三季度合计损失达到10多亿元，利润对比之前的下降了37.9%。
原因主要有：1.签订合同时没有聘请行业内专业有实力的咨询公司，对于国际化并购的经验不足，导致在运营的工程中遇到了各种问题，且得不出处理的方法或者没有及时的处理。在细节上没有细细打算，整合，协同并购的公司共同讨论合作解决问题。2.成本上控制不够好，造成大量的浪费，一个是对并购公司的员工估计不足，文化差异及相关制度不够了解；另一个是运营成本太高，归根结底就是没有提前了解并购国家企业的相关制度、管理、运输和法律等部分。导致在不该的地方超出预算。3.对品牌的宣传不够到位，品牌内涵较低，没有对品牌文化进行深入挖掘，品牌营销本土化程度太低，要想取代一个品牌，就得需要根据不同区域的情况来采取不同的策略在推广新的品牌形象。4.在核心技术上的缺失，与国际接轨时，需要及时吸取外来业务来提高自身的技术研发等方面的水平。
2. TCL集团克服苦难走向世界
面对如此糟糕的困境，TCL果断开展了公司战略的改革与调整，剔除公司企业其他的研发，专注于电子消费及相关产业的发展，并且以电视机、手机、电脑这三项电子产品为主要研发对象。并且在各个地方建立了多个制造研发基地，
通过重新整合企业内部的组织架构，充分深入了解国际化企业文化，透析法律法规制度，精细计算。TCL的国际化的道路变得宽广起来，经营业务也得到了改善，改革初步取得了成效，并且使TCL在全球的液晶电视业务得到了大幅增长，并在不长的时间内，使公司转亏为盈，使企业在亚太、欧美的业绩得到了提高。为TCL国际化业务的发展铺平了道路，为企业的发展开阔了更大的视野和空间。产业的全线升级推动高端市场大幅增长。
三、企业国际化面临的困难与解决建议
1.法律风险规避遇瓶颈
法律风险指的是企业在发展经营过程中，违反了或者不符合他国法律的规定从而导致企业发生损失的可能性。据相关数据统计，2015年，我国企业对外投资中，约有16%的企业因为忽视法律的原因，导致经营不顺，最后投资失败。
（1）问题现状
①国家不够重视我国相关的部门的发展滞后，有关从事涉外法律的业务律师严重缺乏，导致大多数企业在进出口贸易方面遇到了纠纷大多请当地律师，由于文化差异的不同以及对法律的不够了解，且企业在国际纠纷中面临的问题都较为复杂等种种原因，导致企业经营困难。
②缺乏法律意识，大多数是遇到了问题才让律师或者法务人员介入，处理不够及时，谈判签约不够规范，对外的行业不熟悉。
（2）解决建议
①增强法律意识，重视风险。及时与相关人员交流，而律师作为专业领域的服务人员，可以帮助企业规避风险减少损失，合理生产经营，提升企业的运作效率。对员工进行定期培训，提升员工的法律意识，加快企业的发展。
②国家应当完善相关的法律法规，明确中国企业在海外投资的权利义务，和经营的秩序。鼓励从事涉外法律律师事务所的发展，积极促进与国际交流，努力跟上国际步伐。
2.企业人才国际化水平低
中国企业国际化的步伐逐渐加快，但是一个显而易见的问题显露出来了，企业的员工跟不上企业发展，没有相关的经验。
（1）我国企业人才国际化程度低的问题没有得到解决，跨国公司所需要的综合性管理人才严重不足，缺乏合格的国际化人才
（2）对人才的培养不够重视，没有规范的培养机制。海外人员的聘用征收税率高，造成过多的支出，没有对外人才的相关制度保障
3.解决建议
需要企业重视人才的培养，推动企业发展，整合企业的文化，熏陶企业人员。不再拘泥于“中国标准”，人力资源管理与国际接轨，引进国际人才，完善对外人才的制度，工资标准。投入更多的时间与资源参与国际化战略，有助于公司的经营和管理，中国企业要想在全球市场站稳脚步，管理层的国际化注意和国际工作经验是不可或缺的。
四、结论
在如今世界经济发展如此之快的时候，中国企业不断开辟道路走向世界，在国际舞台上留下自己浓墨重彩的一笔。从投资区域、行业、方式、产业等各个方面来看，中国的企业都呈现多元化发展的特点与趋势。企业要想在国际上走的越远，就必须适应国际化的发展，就必须确定好自己l展的方向，完善发展的战略。从选对市场，进军准备，竞争策略等3个方面上做好思想工作。运用灵活才能是企业适应国际市场的变化和趋势。
参考文献：
[1] 马春光.《国际企业管理》，对外经济贸易大学出版社，2005年.
国际化经营范文第6篇
关键词： 中国银行 国际化战略 战略选择
一、中国银行国际化经营的发展现状
中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国四大国有控股商业银行之一，香港、澳门的发钞银行，2007年度英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”第九位。旗下有中国银行股份有限公司、中国银行(香港)有限公司、中银国际控股有限公司及中银集团保险有限公司等机构。集团经营业务主要由三大板块构成，分别为商业银行、投资银行和保险。其中商业银行业务为集团传统核心业务，并创造绝大部分的营业利润。
二、当前中国银行国际化中存在的问题
1.海外机构覆盖尚有空白，海外并购合作不成熟。作为集团国际化经营硬件基础设施的中国银行海外网点多在香港、新加坡、日本、伦敦等地，皆属于亚欧大陆区域。而对北美的纽约和芝加哥等金融中心、非洲与拉丁美洲的新兴市场及大洋洲地区覆盖较少，且层次相对较低。
中国银行目前除有兼并香港同澳门金融机构的经验外,并无实质的境外合作（如银团贷款）和并购实践。在海外的经营都主要依靠于自身网点机构循序渐进式的发展,成果与收益较慢,不利用迅速提升国际知名度,在国际资本市场中易处于劣势。
2.业务和收入结构单一，机构服务水平滞后。集团过于依赖传统存贷款业务和利差收入，非传统业务收入比不到20%，对中间业务的发展程度不够。所以同其他成熟的跨国金融机构相比，缺乏抵抗东道国金融政策风险的能力。
逐级上报下行的审批制度放置在层次冗杂的集团内部机构间运行,直接导致了企业业务周期的漫长和效率低下。在外资银行完全进入市场进行服务质量竞争之后,高端优质客户流失情况严重。
3.金融产品创新能力较低，资本市场融资渠道窄。由于大部分的收益均来源于传统的存贷利差，造成银行内部产品陈旧，变通极少。而国企惰性也导致其在新兴的个人信用卡市场和投资银行业务上较其他跨国银行起步晚，发展慢，难以拥有持久的核心竞争力。
同国外各大银行相比,中国银行的融资途径仍然主要集中在境内上市和在美发行企业债券的方式,融资范围区域化,手段单一。
4.跨国经营能力不足，人才匮乏
(1)对国际惯例缺乏了解。由于历史和体制原因，中国银行内部计划经济依旧明显，极容易将国内的做法直接照搬早国际经营中去。最明显的人员定期回调，三年一换，外派人员刚熟悉业务就被调走，又换新人。(2)经济实力尚算薄弱。资本充足率，资本收益率和人均利润率均远低于外资大银行。(3)国际化经营人才缺乏。由于金融行业开放时间尚短，有涉外业务经验和熟悉相关国际金融专业知识手段的员工稀缺。而且在对优秀人才的吸引力上，不如条件优越、业务规范的外资银行。 三、当前中国银行国际化经营战略的选择
1.明确市场定位。跨国银行是以国际业务为主并采取跨国经营方式的银行。 中国银行资本雄厚，现已经具备了国际性银行发展潜力和必要条件，可定位于海外的多元化市场。集团经营重心逐渐向海外转移，先按照规范化和标准化的原则，在国际金融市场上形成具有相对竞争优势的基础类产品和服务，初步创建中国银行的优势品牌，争取在5年的范围内达到境外业务收入占到集团总收入的四分之一左右这一目标。
2.建立外资银行战略合作伙伴关系。目前中国银行的海外战略伙伴主要为苏格兰皇家银行集团。但该集团在经济发达的北美和一些新兴市场，影响力较弱。所以中行应当通过战略联盟的形式寻找更多来自不同国家的战略伙伴，通过双方间共同实现特定的业务（如人民币资金借贷领域的合作，银团贷款业务及中间业务）发展目标，来提高国际化速度和降低海外金融市场风险。特别是中间业务部分，是中行急于成长起来的主要收入来源部分，该领域中外资银行产品多，经验丰富，运作方式和风险控制手段成熟，都是值得学习和借鉴的。
3.加强人员和技术培训。为解决国际化经营人才短缺现象，中国银行一方面可以以优厚待遇从外资银行或海外高等学府引进专业人员，同时也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融专业培训中心。凭借两地的国际区域金融中心地位、完善的金融基础设施和交易清算系统，以及语言文化上的中西合璧，既能有效缩短进修培训人员的适宜环境过程，又能很好地接触国际金融市场和业务，提高学习的效率和深度。
4.积极进行跨国并购。世界经济一体化使得国际金融竞争更加激烈。为了与跨国金融机构相抗衡，中国银行采取并购的方式是最快最有效的选择。这是因为海外并购相对投入较少,但见效快,投资回收期短,还可以继续利用被收购银行原有的健全的组织结构、专业技术人才、关系网络和业务渠道等资源,利于避开东道国有关政策限制，迅速进入新市场开展工作。
四、结语
中国银行作为我国金融行业内国际化经营的先进力量，在面对国际金融行业日益激烈的竞争压力和严峻挑战下，不仅要充分利用和强化现有的国际化经营业务水平和硬件设施，更应该通过内部自上而下的革新使自身的企业体制、运行机制、产品和服务人员在尽可能短的时间内迅速向国外银行的先进水平靠拢。
通过现阶段实施立足集团现实、充分利用已有资源的国际化经营战略,既能有效提升中国银行的核心竞争力和收益能力,更能进一步满足我国外向型经济发展服务的现实需求,完成提升我国国有商业银行的综合竞争能力，维护本国金融经济安全的战略目标。
参考文献:
[1]张邯 田高良:中国商业银行国际化发展的现状、存在问题及对策研究[J]. 经济问题探索,2006,(02)
国际化经营范文第7篇
首先，从供求关系看，如果把食用植物油和工业转化饲料用粮计算在内，2011年我国粮食自给率仅为85％左右，我国粮食市场已不能独立于国际粮食市场。只有培育跨国粮商，通过它们介入国际粮食生产、流通、加工等环节，才能更好地保障我国粮食安全。
其次，从企业角度看，近年来我国粮食企业特别是油脂企业在与跨国粮商竞争中处于不利地位，主要原因在于企业缺乏国际粮食产业链布局以及技术管理落后和资金、人才匮乏。开展国际化经营，能够直接掌握国际粮源，提升国际物流渠道控制力，建立稳定的国际粮食产业链，学习先进的技术和管理，吸引优秀人才。
第三，从国家角度看，粮食既是高附加值的商品，又具有显著的金融属性和政治属性，研究制定粮食国际战略、促进我国粮食企业开展国际化经营，对于我国经济社会稳定安全发展具有基础性意义。
在当前国际国内形势下，我国粮食企业走出去具有可行性。
首先，我国涌现了一批颇具实力、经营管理良好的现代粮食企业，具备开展国际化经营的基本条件。同时国际金融危机、欧美债务危机等的深化和蔓延，为我国粮企走出去提供了机遇。
其次，跨国垄断粮商全产业链经营模式存在薄弱环节，存在重贸易轻生产、重剥削轻回馈以及跨国垄断集团内部矛盾等问题。
研究制定粮食国际战略，鼓励和支持粮食企业走出去，应本着互利共赢、促进世界粮食安全的原则，积极审慎地推进。
第一，确立两手抓、两手硬的粮食国内、国际战略。既立足于国内实现粮食基本自给，又大力开展国际化经营，培育自己的跨国粮商，利用好两个市场、两种资源，积极掌握国际粮食市场话语权，打好粮食经济牌和政治牌。
第二，鼓励多种类型企业走出去。
不但扶持国有粮企，也应扶持其他所有制企业走出去；不但鼓励以成品粮为主营业务的大型企业，也应支持加工转化饲料用粮企业走出去，使各种类型企业发挥优势、形成合力。
国际化经营范文第8篇
石油作为一种资源，近年来，世界石油年产量为33.02亿吨左右，主要分布在中东、北美、东欧和独联体国家，其产量分别占世界的29.6%、16.9%和13.8%左右，石油在全球的地区分布具有不均衡性，同时它又是当今世界重要的能源和战略物资。石油工业又是资金密集、技术密集型产业，这就决定了石油的勘探、开发、炼制与销售必然是国际性的。资源和市场分布的不均衡性决定了各石油公司只有走国际化的道路，积极参与国际市场的竞争，才能求得生存与发展，取得相应的经济利益。因此，国际化经营已成为当今世界石油公司的发展趋势。
根据对我国能源需求的分析、研究，在全社会大力节约用油的情况下，我国有可能将2020年的石油消费总量控制在4.5亿吨以内。原油对外依存度将从2004年的42%提高到2020年的60%，中国的石油对外依存度越来越大，中国石油公司走出去的迫切性也越来越强。
一、国际化经营存在巨大挑战
目前，我国石油公司在海外的勘探开发、炼油、化工、油品销售业务刚刚起步，与之相关的人才培训也较少，国际化经营的相关经验也较缺乏。总体看来，我国石油公司国际化经营基本处于初级阶段。
与跨国一流公司相比，我国石油公司的整体实力尚存在一定差距。国际市场竞争的一个重要特征就是“技术竞争”，也就是说这种市场的竞争，不但要依靠大规模的资金和人力的支持，还需要靠技术水平和以技术为核心形成的综合实力。从我们的装备和技术水平来看，目前我们与世界大石油公司尚存在一定的距离。
作为战略物资，石油是各种政治力量博弈的延续，石油公司面临更多的风险。作为当今世界能源主体的石油，对工业发展有着不可替代的重要性，被人们称为现代工业的“血液”，因而成为世界各国竞相争夺的主要目标。1991年伊拉克入侵科威特和随后爆发的海湾战争，以及最近美国侵略阿富汗和伊拉克，背后都有石油的影子。难怪有人说：“许多地面上进行的战争，起因都是地下的石油。”
二、国外石化公司发展的启示
埃克森美孚、壳牌、 BP、雪佛龙德士古、道达尔菲纳埃尔夫五大公司，其营业年收入均在1000亿～2000亿美元，跨国经营程度较高，业务分布在100个国家和地区以上，油气储量、产量、炼油能力的50%以上在海外，营业收入的50%以上来自海外，资本支出的60%左右投向海外，海外员工比例也接近60%。这些大型石油石化公司正在实施以增强全球资源和市场控制力为特征的国际化战略，将会促使世界石油石化工业的格局发生新的变化，竞争也会随之加剧。
纵观国外大型石化公司国际化经营取得的成功，其因素主要包括以下几个方面。
（一）全球石油资源供需不平衡，石油资源争夺激烈
国际大石油公司对全球资源的控制力增强。近年来，世界大型油气田发现数量锐减，储量发现越来越集中在深海、边远和极地地区，中亚、非洲和环里海地区已经成为国际大小石油公司共同角逐的目标地区。国际大石油公司凭借规模实力、战略联盟和各种非股权安排，增强对全球有潜力前景资源的控制和影响。例如在1990年～1999年全球新发现的76个巨型油气田，绝大多数项目的作业权已被国际大石油公司及其联盟控制。为了控制资源，各大国积极采取多种手段争夺控制权，产生了一定影响：例如，“911”事件后美国借反恐插足中亚，试图控制中亚地区的油气资源；伊拉克战争是美国强化对中东产油区控制的手段；超级跨国石油公司已经形成了对世界优质石油资源的控制。
（二）重视零售业务，积极抢占零售市场资源
大石油公司通过积极占领市场资源，带动炼油和化工业务的发展。例如1995年沙特阿美公司在希腊购买了300个加油站和其他相关资产50％的股份，此外，沙特阿美占50％股份的星企业公司负责在美国的石油炼制和油品销售业务，还经营了50个石油分配终端和1000多个加油站。
2001年中国石化、埃克森美孚和沙特阿美三方合资达成协议，建设福建炼油化工一体化项目。根据合作协议，中国石化、埃克森美孚和沙特阿美三方还将成立石油产品营销合资公司，在福建省范围内批发和零售合资公司生产的石油产品。沙特阿美将通过该合资公司，进入中国成品油销售市场。
此外，TOTAL在北京、天津、河北和辽宁四省市开发约200座加油站的零售网络；Shell与中石化在江苏共建500座加油站；BP在广东和浙江合资经营500座加油站；ExxonmMobil在福建经营600座加油站和一些油库。
（三）通过资本运作及结成战略联盟等多种方式拓展自身业务范围和发展空间
BP通过兼并阿莫科、阿科、嘉实多后成为世界最大的乙酸生产商和全球第二大聚丙烯生产商，全球70%的乙酸生产能力均采用BP技术，其油占全球份额的5%，占欧洲市场的13%，成为继埃克森美孚、壳牌之后的世界第三大油生产商。实施兼并联合重组后的BP公司在1999年节约费用21亿美元。重组后的BP公司年销售额达到1268亿美元，净利润达91亿美元。拥有炼油能力1.70亿t/a，石油产品销售量2.50亿t/a，化学品年销售额71亿美元。EXXON公司与Mobil公司的合并也达到了较好的效果。
（四）充分利用有利的宏观环境和发展的时机，把握市场机会
BP公司充分利用认购中国石油公司的股票的机会，加大自己在中国市场的影响力。2000年，BP支持中国石化和中国石油的海外上市，认购了中国石油化工股份有限公司2.2%的股权和中国石油股份公司2.2%的股权。为此BP在中国的发展得到了政府的支持。BP的合作企业上海赛科化工有限责任公司，投资金额高达27亿美元。该石化联合企业的核心部分是兴建一个规模为90×104t/a乙烯以及生产其它化学中间体的生产装置。这将是目前中国最大的乙烯生产装置。同时，BP还投资近4亿美元在珠海合资建设了一座精对苯二甲酸生产厂。
在油品营销方面，BP的独资和合资企业以东南沿海各省市为依托，辐射全国，经营包括航空油料、液化石油气、加油站和优质油。BP公司利用支持中国公司海外上市获得了进入中国市场的机会，并在抛售中石油股票中，获得了超额的利润回报数十亿港元。
（五）深化基础资料的收集和分析工作，注重投资项目的前期论证
国外石化公司注重对基础资料的收集和分析工作，对于可能进行投资的业务和行业发展动向反应敏锐。通过决策支持系统对所获取数据的有效的分析和整理，以科学的方法进行对项目的相关因素进行深入评价反复论证，决策的速度快，质量高。
（六）政府参与
例如日本政府为了获得稳定的石油供应，除了提供本国公司到国外勘探开发的一系列优惠政策支持外，日本政府还从非洲国家购买石油资源储量，企图从中获得一定的产品支配权。为了从非洲国家获取更多的石油资源，日本通过淡化政治、突出经济、提供财经援助、发展经贸关系等手段，发展与非洲国家的关系。日本首相在东京举行的第三届非洲发展国际会议上发表演说时称，日本将在今后5年内无偿向非洲国家提供总额为10亿美元的援助，并计划放弃对非洲重债务贫困国家总额约30亿美元的债权。
三、中国石油国际化经营建议
（一）要积极参与海外原油业务
中国石油公司应积极参与海外的油田勘探开发业务，增加可控原油产量的能力，同时还可以考虑以国内市场换海外原油资源，实现战略扩张，将国内巨大的市场资源与开发海外原油资源相结合，与战略伙伴的双惠双盈，将主营业务做大做强跨越式发展和投资价值最大化。
（二）要加强与政府的沟通
石油作为一种战略物资，作为国家之间政治博弈的一种延续，在当今石油作为一种稀缺资源，石油是政府间进行能源外交的最有效手段。因此在国外经营石油业务，尤其是上游的勘探开发，需要以政府作为后盾，在一些重大的决策上需要及时与政府沟通，在某些时候需要政府出面进行与国外政府进行交涉。
（三）充分发挥自身优势
开展国际化经营，必须树立国际化经营的战略意识，这种战略意识就是指要创造优势战略，例如创造管理优势，人才优势，信息优势，技术优势等，以谋取绝对利益和相对利益，提高企业的竞争力。中国的石油企业在国内已经发展多年，也有一定的比较优势，例如已经拥有一定的资金等，这是中国石油企业走向世界的基础。
（四）加强国内石油石化公司整体协调，共同发展
据经济参考报报道，苏丹一条长1380公里的石油管道招标项目，成了中国石油天然气集团公司（中石油）和中国石油化工集团公司（中石化）在海外石油工程市场竞争厮杀的战场。几个回合下来，中石化国际石油工程公司在中石油苦心经营了10年的地盘上上演了一回“夺宝奇兵”，以总报价低于中石油管道局6000多万美元参与竞标，拿走了这个项目的部分承包权。其后，中石化与中石油在苏丹的邻国利比亚再次拉开了架势，准备再打一场竞标争夺战。国内企业在国际承包市场竞相压价竞争在损害了企业自身健康发展的同时，也极大损害了国家利益。对外承包工程商会“走出去”企业的指导思想是：找准定位，一致对外，强强联手，打造共赢局面。这是国内企业应该遵循的原则。