产品推广
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇产品推广范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
产品推广范文第1篇
找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。
学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。
设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。
选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。
产品推广范文第2篇
上周，我有幸和来自不同领域的创业者积聚在维也纳参加创业者会议。会议过程中，我和一位创业者进行了一次讨论，深有感触。这些创业者创造出了无数有创意而且完美的产品，让我的产品相形见绌。
实际上，我在上周的会议上使用了与Buffer同类型的其他产品，但是许多都没有达到他们设计的目的。我们谈论了何时应该对产品进行营销。营销，对于一个产品来说至关重要，所以在此我想给各位创业者一些建议。
当然，每个创业项目都不同，但是如果所有的创业企业都能像Buffer一样早一点营销的话，企业的结局可能就不一样了。
以下是几点建议：
将产品看作是成品来试验
创业者最容易犯的错误之一就是经常会想“这不是我要的产品，这个产品还没加入我想要的特点。等到完整后，我才要拿给别人看”，然后停下来继续修改产品。
这种想法不仅会降低团队的士气，而且花太多时间来分析问题还会耽误最佳的营销时间。所以，请把这句话记住：“我们现在做出来的产品就是当前的成品，只能先‘赶鸭子上架’”。
虽然说明天或者下周你就可以为产品加入新的功能，但是和今天的产品没有任何联系。请把你今天的产品当作是成品，然后开始进行营销。
客户比你想得多
创业者容易犯的另外一个错误就是会想“不能错过最佳营销时机”，这个错误Buffer也曾经犯过。当你获得大量客户后，用户数量突然大跌，这是因为你错过了最佳营销时机，所以用户才会流失。
其实，用户并没有流失。这个世界上，没用听过你的产品的人多了去了。如果你不断地在市场上推广你的产品，让更多的人知道你的产品，就不会有这种“找不到用户”的担忧了。
如果用户一下子流失了几千人，也不要担心。你需要担心的是如何当其他几百万、上千万用户来知道你的产品和它所能带来的解决方案。
许多用户第一次听到你的产品的时候可能不会去使用它。所以请多推广几次！不可能只推广一次就获得大量的用户。
大约有99%的用户听到、看到你产品时不会使用，你需要做的事让他们多次了解你的产品、看到你的产品、知道你的员工，直到用户开始使用你的产品。推广几次呢？“七点原则”，也就是推广7次，或许可以帮助你。
而那些1%的用户在使用时也会挑三拣四，如果他们能挑到刺的话，就最好了。其实如果这1%的用户真的在用心“挑刺”的话，也算是给你一些反馈信息，这可以算作是产品开发进程的一部分。
用户数量越多，意味着需要学习更多，需要更大量的营销
那么，什么时候适合对产品、服务、理念进行营销？营销大师赛斯·高汀曾经这么说过：
“产品还没做出来之前，就应该开始营销了”。营销成功的关键在于：“从一开始就营销”。
营销，其实就是讲故事，告诉别人你的产品如何解决他们的问题。所以没法在很短的时间内成功营销。
产品推广范文第3篇
既然有这么多不利的因素存在，那我们能不能有其他的方法，让我们的网站能一直有比较好的排名，而且还永远不会被K呢?答案是有的，今天张方文给大家介绍几种百度系列产品推广的方法，百度系列产品推广能让关于你的网站的信息长期排在百度首页，而且只要你做的方法够多的话，甚至在百度一，二，三页都是关于你的网站的信息!(注意：此方法只针对指数在1000以下的关键词有效)，下面我就给大家一一介绍!
一：百度百科
百度百科的权重相信大家都有目共睹吧!不是一般的高，至于百度百科怎么做上去呢?张方文建议大家一定要做一些关于自己的品牌词，和一些有价值的信息的词，而且还有做好相应的前期工作，比如说我们要做“张方文”这个百度词条，首先你要想好怎么描述这个词条，然后就是要在搜索引擎能找到这个关键词的相关信息，不要在网上没有这个词的任何信息就提交这个词条，假如一次不能通过多提交几次就可以了!
二：百度贴吧
首先要找准相关贴吧，只要这样才能降低删帖的几率，还有就是帖子的关键词的密度要注意，这个一般需要比2%-8%高，因为这个站不是我们自己的网站，而且是百度自己的产品，所以不存在关键词堆砌这一说法。对于网址加在哪里的问题?张方文建议大家上传图片，然后把联系方式和网址留在图片上。
三：百度知道
由于这种方法比较常见，而且做百度知道的人太多，所以被删和被封的几率很大，建议大家挂或者使用VPN提问，然后值得一提的是要记得每提一个问题就要清除本地的cookies，这样能有效的防止百度监测系统的跟踪。然后回答也有技巧，不要刚提问的下一秒就去回答，不要只有一个答案就设最佳答案，回答者的IP最好分布全国各地。
四：百度空间
百度空间也是一个比较好的推广平台，但是注意的事项也比较多，除了经常更新文章，增加关键词的密度，加关键词的锚文本，还有就是注册的时候最好使用相关的关键词作为用户名，标题和简介也要包含相应的关键词，最后还要在每篇文章结尾处加上一键转帖的按钮，来增加传播率。
五：百度文库
这个现在做的人相对来说少点，但是通过的几率也是比较小的，为了能顺利的通过。张方文在这里给大家提几点建议，首先内容要有价值，标题要包含关键词，大家最关心的链接和联系方式放在那里的问题，张方文告诉大家可以放的地方很多，文档的页眉页脚，搜索诱饵，图片水印都是可以加的。以个人经验，这类内容的文库通过率比较高，合同，方案，说明书等等。
六：百度地图
这个操作比较简单，只要提供不同的公司地址和电话就可以做了，这样的推广方式比较适合给企业做，能让客户更准确的知道你们公司的所在地，这样能大大增加客户的信任度和喜好感!
七：百度图片
产品推广范文第4篇
制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了。
因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功，首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白，并制定行之有效的营销考核和激励方案。
某企业一只非常具有竞争力的新产品，但是推广一直不理想，老板非常着急，找到我让我出主意。我经过和老板的沟通，发现由于企业对业务人员没有针对业务人员出台任何措施，于是业务人员便想推广，不想推广就不推广。
找到症结后，我便给他建议并制订了一份针对新产品的详细考核和激励方案。一方面所有业务人员头上都挂上任务指标参与考核，推广不力的要受到相应处罚，营销总监/大区经理/区域经理推广不力的要受到降级甚至撤职处分；另一方面开展擂台赛，只要业务人员大力推广并有业绩，可在正常的薪资方案外拿到相应的奖金并在月度营销大会上成为讲师向大家传授推广经验，一定时期（以三个月和半年为时间段）销售特别突出的，召开全体营销人员会议，由企业董事长和总经理亲自颁发奖状和额外奖金，并且这些人员做为企业将来干部选拨的优先考虑对象。
这个方案一实施，马上在营销团队中引起震动。没有多长时间，我便接到老板的电话，说公司的这款新产品的销量在原基础上翻了十多倍，业务人员的信心和士气得到了大幅度的提升。过了几个月这个企业的这款新产品便很快地扎根开花，该公司也很快引起了行业同行的重视，企业的盈利能力也得到大幅提升。
经销商的引导和强制要求。由于企业的新产品的成功推广离不开经销商的支持/配合和资源的倾斜，所以如何给经销商足够的压力和动力，让他们大力去推广，这也是企业的新产品能否成功推广的关键因素。
那么企业该采取那些措施去给经销商足够的动力和压力的呢？
在动力方面，要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景，以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起，让经销商自己权衡。比如：企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员，帮助经销商进行产品宣传推广和做其他工作。为了鼓舞经销商，企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。
在压力方面，对于企业重点的新产品，如果经销商拒绝投放或不用力去推的产品，可以告诉他，企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策。
某企业推出了一款新产品，安徽区域的经理通过努力，新产品的推广的非常顺利并取得不错的业绩，但是有一个市场的经销商却拒绝投放，由于该经销商是公司的一个大户，与公司领导的关系非常好，管理起来难度比较大。为了实现新产品在该市场的上市并推广，该经理和企业领导经过沟通达成共识，把该市场新产品定了考核目标，并把其他产品的促销政策与这些新产品的的考核目标捆绑在了一起。经过这一措施，该市场的经销商从不得不推广到后来销量的迅速提升（因为该市场基础比较好）.
坚持不懈。新产品从市场导入到成长在到成熟，需要一定的时间和过程。如果企业忽视这一规律，往往会造成在新产品的推广上虎头蛇尾，最后不了了之。因此一个新产品要想实现成功的推广，就需要坚持不懈。
企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有：
1. 对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪，一旦发现不是很理想，，就自己丧失信心，最后不了了之.
2. 有的企业相信，多养些孩子，不一定那一个孩子一旦出息了，自己也就赚了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。产品各个营养不良，最终都没有推广成功
笔者有一次接触一个企业，发现该企业库存的产品原材料堆积如山，严重的占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。通过详细了解，这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成，而许多新产品经过分析，还是很有市场竞争力的。而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦推广失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有推广成功。
针对上述情况，笔者向企业提出建议，不要再急着出新产品了，先把库中的新产品原材料盘点一下，先从非常具有竞争力的产品入手，制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案，并坚持执行一段时间。结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品，有几只新产品还逐步成立企业的主导产品。其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场，企业的原材料积压问题得到了解决。
建立标杆和样板市场。企业推出新产品，除非企业在电视等媒体等大量投放广告，最好不要在所以市场同时发力。可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场，以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。
某企业推出了一款新产品，也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案，虽然业务人员和经销商都在推广，但是都是不温不火。而在许多业务人员和经销商看来，认为自己已经做得很不错了，还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。老板很着急，但是也苦无良策。
产品推广范文第5篇
哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的营销高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中，并能够获得顾客的满意和口碑传播。所以那些坐在家里等生意上门的建材经销商发现，最近他们的生意越来越难做了，来店里买东西的人越来越少不说，来的人也变得越来越精明，越来越懂得市场行情和产品特点越来越擅长砍价。当他们坐在板凳上愁眉苦脸等顾客上门的时候，一场轰轰烈烈的360°全面小区推广活动正在以势不可挡之势展开。
还是在读大学的时候，市场营销的4C理论就告诉那些即将从事销售行业的人们，便利性与产品同样重要，是市场营销活动最重要的组成部分。今天，他们在实践中发现了便利性对于顾客满意的重要，这种重要直接影响到顾客的购买决定，幸运的是他们同时还找到了提供便利性的方式和方法，那就是如何把产品以最快的速度直接送到顾客手中。于是，他们跟经销商一起把产品搬到了小区，搬到了顾客的家里，开始了建材产品一对一营销时代。建材产品到小区进行推广现在已经不是什么稀罕事了，但是作为知名的建材品牌，如何整合资源进行系统的有成效的小区全面推广，成功的案例并不太多。
一、小区推广的现状
目前建材产品在小区内推广，主要存在以下几点问题：
（一） 单兵作战式的业务人员扫楼，这种业务人员通常为经销商员工，基本素质不高，没有经过系统的产品知识培训，对企业品牌认知度不高。经销商通常对其采取低底薪高提成的方式进行激励，日常没有管理放任自流。这种小区作业模式的最大优点就是成本投入不高，但是对厂家的品牌伤害很大，业务人员不能为业主提供增值服务，为了追求短期的销售提成很可能采取死缠烂打、软磨硬泡的方式进行产品推销从而导致业主的反感，甚至会出现业务人员乱承诺、瞎宣传等欺骗业主的行为；
（二） 在小区内进行堆头展示促销，这种推广模式通常在小区开盘业主前来拿钥匙时，经销商发放产品优惠券或提品试用，以此吸引业主在装修时采购本公司产品，同时在装修集中阶段进行大折扣的让利从而形成销售。这种模式没法形成长期的品牌宣传，活动一旦停止容易被竞争对手趁虚而入，如果现场展示物料太多，很可能会因为推广人员的执行不到位导致现场展示不规范，从而影响公司长期努力建立起来的品牌形象，毕竟对业主来说，“耳听为虚，眼见为实”；
（三） 在小区内设置小型的零售网点或提供样板房，这种推广模式相对而言比较稳定，能够为业主提品的品牌宣传和产品服务，小型零售网点就是公司的一个窗口，不光承载了小区内的部分销售职能，更能够为业主提供品牌、产品咨询服务，同时还能让业主亲身体验公司产品。这种模式的一点不足就是对导购人员的管理和激励，小型零售点或样板房往往承担了更多的宣传作用，业主通过小店了解大店，最终的购买往往会去大店，所以导购员的积极性不高，如何制定有效的激励机制是解决这个问题的关键；
（四） 在小区内品牌（促销活动）广告，有些物业已经注意到这块市场的存在，他们委托广告公司在小区的显要地段制作了一些广告牌，然后再以适当的价格把这些广告牌出租给建材厂家。这种硬广告的宣传形式，如果是不同的建材产品还能够起到一点效果，如果是同样的建材产品不同品牌集中投放的话，显然效果会大打折扣。作为建材厂家，应该避免这种短兵相接的硬广告投放，积极开发小区内其他广告资源，如公益指示牌、楼层贴、电梯广告等。
二、360°全面小区推广
小区推广作为终端前移的一种形式，在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出。成功的小区推广，不仅能够进行公司的品牌宣传，更能够直接形成垄断性的小区销售。那么怎样才能使自己的品牌深入人心得到业主的认可呢，显然，简面的推广已经无济于事，在一个具有开发潜力的小区，进行360°全面推广势在必行。
（一） 小区的选择与方案制定
作为建材产品经销商首先需要对小区信息进行收集，选择那些具有开发潜力的小区作为即将开展全面推广的重点小区。具备开发潜力的小区主要从小区总体户数、楼盘售出率、集中装修时间、楼盘均价、小区所处位置、开发商实力、物业公司的知名度等几个方面进行评估。
确定了作业小区以后，就需要针对小区的实际情况制定可行性的推广方案。
在制定方案的过程中，首先要确定的是小区推广活动的作业时间，一般选择在集中装修时间的6个月内进行；接着就要针对小区的实际情况确定推广活动主题及阶段性重点工作，针对不同档次的小区，可以采取不同的主题促销，低档小区通常以低价、赠品等方式为主，高档小区则采取产品现场体验，上门安装设计等方式；针对小区装修的时间延续性，制定出集中装修时间前一阶段和后一阶段的差异性推广重点工作，前一阶段以品牌推广和促销让利为主，后一阶段以免费送货安装，开展装修房展示和业主意见反馈宣传为主，以达到口碑传播的效果；最后在方案中要明确参加推广活动的人员名单与考核激励方案。
制定了活动方案以后，经销商要做的事情就是整合资源以最少地投入取得最大的推广收益。经销商需要把方案向厂家申报，从而得到厂家人员、技术、物料、费用等方面的支持；同时，与小区物业建立良好的客情关系，保障在推广的过程中一路绿灯，在物业的支持下将推广的深度做到淋漓尽致。
（二） 基础建设与人员培训
360°就是要从各个环节无孔不入地实现推广规模的最大化，这种模式的表达公式是：
360°全面推广=小区零售网点（样板房）建设+主干道产品堆头展示+小区广告投放（硬广告、公益性广告）+ DM单页发放（信箱投递）+业务人员入户拜访+手机短信渗透+业主论坛炒作
在开展小区推广初期阶段，经销商应该快速完成此项工作的基础设施建设，重点是小区零售网点的建设与广告投放。小区零售网点的建设要求选择靠近小区正门入口的门面房，面积选择20~30平方米之间，租期6个月，装修时尽量采用可移动式的柜体方便拆卸，在产品展示的选择上应该以公司的新品和畅销品展示为主，强调本公司产品与其他品牌之间的差异突出我公司产品卖点，同时店内留有足够的空间进行品牌形象LOGO展示和产品资料的宣传。小区广告主要通过以下几个方面进行投放：小区硬广告，包括小区内立牌、路灯旗杆、电梯广告等；公益性广告包括门卫使用的太阳伞、楼层贴、邮政编码指示牌、公共设施及草坪提示牌、停车场指示牌以及高档小区制作的业主入住指南；联合售楼处播放企业宣传短片，小区内悬挂企业恭贺业主乔迁条幅。当然，此处的基础设施建设还包括短信平台的组建及常规性推广物料、宣传单页的准备。
在完成了基础设施建设以后，经销商需要对参加本次作业的人员进行系统深入的培训，培训内容主要包括本次小区推广活动内容、执行标准以及考核措施，邀请厂家业务人员再次进行产品知识培训，并组织业务人员进行入户拜访演练。只有经过培训考试合格后，业务人员才能正式操作本次活动。
（三） 推广过程监控与修正
在进行小区推广的过程中，经销商需要加强对各环节执行人员的考核管理，以免出现纰漏。指定一名总负责人，负责推广各项工作的管理。在物料的管理上，保障在作业期间内，零售网点的正常运行不受影响，堆头展示的物料不受损坏，各类广告信息按约定得到有效输出；在人员管理上，以日报表的形式进行信息反馈，主要报表信息包括《业主信息登记表》、《水电工信息登记表》，通过这两张表格检验业务人员的工作状况。
在进行推广的过程中，常常会受到突发因素的影响，使得工作无法按计划进行开展，此时就需要执行本次活动的负责人能够临危决断，及时地调整作业的方向和策略。比如在进行赠品促销的过程中，突然有一天有竞品进入该小区以同样的方式进行现场推广，并且赠送的赠品力度比我们要大，此时的总负责人就应该作出决断是继续按计划推广还是采取其他策略。一般的经验告诉我们，如果是硬拼很容易吃败仗的是我们，此时我们可以调整方向主攻水电工、家装公司等隐性渠道，也可以与其他建材产品进行现场联合推广，从而使业主觉得获得更大的实惠。
再完美的方案在执行的过程中都会碰到各种各样的问题，小区推广的最终成绩取决于团队的战斗力和作业人员的综合素质。如何调动业务人员的积极性，让他们能够主动热情地进行入户拜访和产品推销，这才是360°全面推广的核心。
（四） 推广活动的总结与后期跟进
产品推广范文第6篇
一、低端品牌推广高价产品难的原因
低端品牌推广高价产品难，主因是由低端品牌以前的市场定位和销售惯性造成的。低端品牌最大的优势是价格低，人们之所以看中它，主要是觉得它的产品实惠，而不是它这个品牌带来的心理上的满足，而一旦它的价格超出了自己预期的心理价位，就会在心理上难以接受。这是低端品牌推广高价产品难的根本原因。
低端品牌推广高价产品困难的具体原因有三个：一是企业内部人员不愿意推，二是经销商不愿意卖，三是消费者不愿意买。
1．企业内部人员不愿意推。主要是指企业的业务人员不愿意推。很多企业都有一条不成文的规定：“销量就是硬道理”，“销量就是护身符”。就是说业务员如果销量做上去了，那么，其他的问题甚至过错都是次要的，而如果销量做不上去，那么，他的个人利益将受到极大的影响。不仅只能拿到很低的底薪，没有奖金、提成，甚至会遭到降级、降职、包括“下课”的处罚。所以，为了保住“饭碗”，为了使“碗”里的“肉”多一些，大家都会想方设法单纯地抓销量，去推那些容易上量的产品。高价产品的推广即使有较大的潜力，但由于需要经历较长的导入才能形成销量，而这些工作是不算作业绩的，往往属于“前人种树，后人乘凉”的事情，所以，除了那些“雷锋”，谁也不会主动去推。
2．经销商不愿卖。主要是担心高价产品卖不动。对经销商来讲，经营一个品牌的资金都是固定的，如果答应厂家主推新的高价产品，则意味着必须减少甚至放弃卖其他原来畅销的产品。在明知高价产品难卖、销售前景难以预知的情况下，谁也不会愿意“放飞到手的鸽子”，而将“鸡蛋都放到一个篮子里”。还有，如前所述高价产品要形成销量，需要经历较长的市场导入期，因此，经销商一般都会出于资金周转和防止资金被套的考虑，对推广高价产品持观望态度，很少有人会愿意一开始就大量进货、花大力气去推。
3．消费者不愿意买。主因分两类：一是本身购买力低，买不起高价产品。这类消费者虽然曾是低端品牌的忠实用户，但由于其新产品的价格太高，所以只好忍痛割爱。二是本身看不起低端品牌。高价产品采取的是撇脂定价策略，其消费的对象通常是那些有较高社会地位的高收入阶层，这些人之所以购买高价产品，看重的其实不单是产品的功能和品质，更主要的是其品牌能够满足他们高贵、尊贵等心理。而这一点，恰巧是低端品牌所缺乏的。所以，低端品牌的产品即使质量、品质都不差，也很难得到高端消费者的垂青。
二、低端品牌快速推广高价产品的方法
低端品牌要使推出的高价产品快速走向市场，完成由商品到货币这“惊人的一跃”，首先要确保企业内部人员积极去推，然后是经销商主动去卖，再就是消费者愿意买，所以，必须针对业务员、经销商、消费者三者制定对策。
（一）改革业绩考核制度，激励业务人员积极去推
企业内部业务人员不愿意推高价产品，说到底是因为业绩考核不合理导致他们追求畸形的个人利益所致。所以，企业必须改革业绩考核制度，将高价产品前期的推广工作纳入考核范围：
1．将铺货纳入考核内容。新产品上市，最重要的工作是铺货，如果产品到不了终端，就无法与消费者见面，也就谈不上销售。因此，要做好铺货这个最基础也最重要的工作，可以考虑采用过程加结果的动态考核方法。比如在产品的上市初期，采用以产品的销售网点的拓展为主要的衡量指标，将“铺货率”设定为60权数，相应的“陈列”为20，而“销量”设为10，其他指标为10。当然，在产品转入网络维护包括深度分销期后，再视实际情况将销量指标上调，最后过渡到以销量（或销售额）考核为主。这样，就可以给业务员吃一颗“定心丸”，使他们觉得，推广高价产品只要付出就有回报，从而主动地种好自己的“一亩三分地”。
2．处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。铺货工作尽管非常重要，但也要处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。如果过分盲目地追求铺货率，而不重视铺货网点的销售能力，就会得不偿失。比如，如果在便民店大量铺货，投资大，却见效小，因为这里极少有高价产品的消费者，销售几乎不会发生。所以，业务员铺货，不可强求“全面开花”，而应该重点开拓那些高端消费人群集中的卖场。
3．抓好产品出样和陈列。对业务员铺货的考核，还要坚持两条标准：一是产品必须上柜，二是必须争取好的位置。很多业务员有一个通病是，将产品交给经销商后就完事了，经销商将产品放在仓库或角落里都不管，消费者根本无法看到产品，也就无法实现销售。在具体操作中，企业必须要求业务员要货铺到终端，并且要争取最佳陈列位置，使产品尽量与同类高档畅销产品放在一起，通过“插位”缩短与高端品牌的距离，使消费者认为，自己跨入了高端品牌的行列，从而促进销售。
4．激励导购员主动去推。从国内的情况来看，很多厂家的导购员像业务员一样，每个月都只拿很低的底薪，有的甚至没有底薪，完全靠销售提成。可以考虑出台专门的高价产品奖励政策。科龙的双效王空调刚上市时，价格高达3000多元，是普通空调的2倍，当时很多人认为根本不会有人买，但科龙对导购员制定了优厚的奖励政策，销售一台双高效空调可得到30～50元，而销售其他型号只能得到10元。高额的奖金提成，使导购员争相向顾客推荐“双效王”，这是科龙双高空调销售快速增长的重要原因。
（二）坚持利润导向，激励经销商大力去卖
企业内部人员积极去推，不等于经销商会主动去卖，这就需要一线市场人员、尤其是业务员去做说服、激励等方面的工作。建议参考以下方法：
1.诱以重利。俗话说“重赏之下，必有勇夫”，经销商不愿意卖高价产品，主要是担心货难卖、赚不到钱，但是，如果企业提高产品的利润空间，使经销商认识到卖高价产品能获得比卖其他产品高几倍的利润，他们就很难不动心。因此，企业可以通过扩大产品的零售价与出厂价之间的空间，包括提高高价产品的月度、年度返点，刺激经销商经营高价产品的欲望。同时，可以出台高价产品专卖制度，实行铺货奖励政策，包括定额奖励、坎级奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、现金补贴等等，全面刺激经销商的卖高价产品的欲望。
2．消除担心。除了让经销商觉得有钱赚，还要设法消除他们对经营高价产品高风险的担心。可以采取讲道理、摆事实、做保证 “三管齐下”的方法：
讲道理就是，从分析行业、市场的发展形势出发，说明自己产品领先的竞争优势。比如说采用了什么新技术、新材料、新工艺，与同类高价产品对比，更加具有市场竞争力。通过强调产品的优势，增加经销商经营的底气，让他们觉得产品可以支撑起高价格。
摆事实就是，通过打造样板市场（样板店）形成旺销局面，消除经销商的担心。可以选择购买力较强、人口较集中的中心城市作为突破口。在有多个经销商的地区，可选择一家终端网络较好，比较配合公司工作的经销商作为新产品专卖，通过提供适量铺底、上齐所有新产品、包装店面、设置“ⅹⅹ产品指定经销店”铜牌等手段重点扶持，建立样板店，形成火热的销售局面，让经销商觉得自己的产品的确好卖，很赚钱。或者，针对每一片区，按一定的比例，筛选一批知名度较高、地理位置好、营业额相对较大的社区零售店，建立样板店，经过一段时间形成旺销局面，吸引其他经销商主动要求经销产品。然后以点带线，以线带面，达到以点的启动来拉动面的销售的目的。
做保证就是，企业对经销商承诺给予广告宣传、分销、现场促销、导购员培训等大力支持，只要他们主动去卖，产品就一定会畅销。必须提出的是，企业对经销商给予促销保证，不要信口开河、只说不做。因为厂商合作必须着眼于长远发展。如果企业把吸引经销商打款进货当作“嫁出去的女儿泼出去的水”，事后不积极采取措施分销，那么，就会使产品形成积压，最后，不仅会拖垮经销商，而且会使自己深受其害，自作自受。
3．搭销。可以对经销商作出这样的规定，对于畅销的常规产品，必须搭销高价产品。具体比例可以根据实际情况确定，可以是“三搭一”（进三个畅销产品必须搭一个新产品），或者“五搭一”，等等。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅通的销售渠道来“搭销”，可以大大降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，与消费者见面。
4．选准淡季切入。很多产品销售都有淡旺季之分，对于刚入市的新产品，如果选择在淡季切入做推广，一是可以缓解经销商利用旺季销售上量的压力；二是可以利用这个时候竞争品牌正在养精蓄锐，在广告、促销方面没有大的动作，避免与他们“真刀真枪”硬拼，减少产品进入市场的阻力。同时，可以提前为旺季热销做铺垫，将经销商的经营风险降到最低。
（三）传播产品的核心利益，激发消费者的购买欲望
低端品牌推广高价产品，在传播推广上必须抓住以下几点：
1．侧重产品的核心利益。低端品牌以前的市场定位，决定了它这个品牌本身对销售的拉力处于劣势地位，如果侧重品牌形象去做宣传，永远只能步人后尘。而如果抓住产品的功能，突出它能给消费者带来比高端品牌更多的利益，就能扬长避短，使对手“血溅于五步之内”，就能激发消费者的购买兴趣。科龙双效王空调走的就是这条路。当时，在上市之初，通过电视和报纸大力传播“制冷制热双高效”，告诉消费者自己比普通空调省电一半以上，3年可以节省2000元电费，结果一炮打响，赢得了消费者的认可。
2．守正出奇。研究表明，新闻的读者是广告的6倍，企业投放广告虽然可以迅速扩大产品的知名度，但这往往是以投入巨额资金为代价的，而且未必令人信服。而通过制造新闻事件，吸引媒介参与传播，却可以达到高效传播自己的目的。比如富亚喝涂料、农夫山泉谋杀纯净水、茅台一摔获金奖、IBM人机大战等新闻报道，实质上是企业策划的传播自己产品优异品质的经典事件营销案例，值得广大企业借鉴。因此，对本身实力有限的企业来说，可以利用事件营销对产品的核心利益等进行传播，实现“四两拨千斤”，令产品销售和品牌快速起飞。
3．加强终端一对一传播。消费者对一个产品从怀疑到走近、再到付诸购买，是一个不断被说服的过程。如果说广告宣传是将消费者吸引到了终端，为销售创造了可能，那么，终端导购员对消费者进行一对一传播，则是实现产品经过“临门一脚”打入“网窝”的关键一步。
导购员在对顾客进行一对一传播时，掌握好导购技巧非常重要。通常情况下，顾客对于高价产品，会针对高价格发出异议。比如会说：你这个产品的价钱太贵了，ⅹⅹ品牌还只卖ⅹⅹ元呢……其潜台词是，以你品牌的地位，不配定这么高的价格，我与其花这个价钱买你的产品，还不如买别的品牌的产品。如果导购员无法处理这种异议，十之八九，他的导购工作会失败。正确的处理方法应是，要先耐心地听顾客说完，然后以充分肯定的口气对他说，我们的品牌的确没有ⅹⅹ品牌名气大，但请您放心，我们是“一分钱一分货”，它在某某方面的质量、品质是其他品牌无法相比的。这个时候，一定要拿出事先准备好的政府技术监督部门的鉴定、产品的获奖证书、新闻媒介对它的报道、专家的推荐等，充分证明产品的确货有所值的证据。这是说服消费者决定购买的重要因素。
产品推广范文第7篇
营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它的范畴可以清晰地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系;另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论，指针对某些特定活动的一类管理职能，即营销的实践过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。
对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进行调查和分析。西方企业在分析时，十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环境因素将在何时开始发生变化?发生的可能性多大?这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素?对企业会带来多大的影响?应该采取何种对策?这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备，也同时根据客户的要求制做做全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上，比如：商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信心，开始的时候我们是比较多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比较容易的掌握不同的项目预计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些货商(工程)就容易的多了，也为他们提供了很好的选材机会。
记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆的时候就遇到相关的事件：那天我们做了个准备，目标就是整个大学城的相关建筑项目的了解工作。出门前先准备了不少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快到中午了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人，一个叫洪工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作过这些项目所以说话的时候就比较随便点，了解的东西也大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料，工程的进度快，差不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。下午两点多的时候，我们到达了我们今天主要目的地：广工。第一次到这里来，我们只好先找工地，看看相关的包工头在否，在的话可以介绍我们公司的产品给他们了解，同时也可以拿到他们的联系资料，这样的话我们下次来的时候就有目标。很幸运的事情，我们刚到工地就向工人打听到他们的其中一个管理员在这里，我们就跟着他说的地方找去，找到这个负责人，然后向他介绍我们做的这个产品和相关的使用工程案例给他了解。因为我们知道，他这个大工程用到我们这个产品的机会有85%，介绍完了这些以后他给我们相关的联系方式和给我们一个目标--就是驻地管理处的负责人梁工。跟着他给的信息，我们找到了梁工，向他介绍和给他相关的公司产品资料。同时根据工地的施工进程和设计图纸作了个比较详细方案给他，跟进的机会就留在以后的任何时候。
产品推广范文第8篇
这次的实习工作对于我绝对是个挑战。向来认为自己不适合做销售，也对销售有种畏惧的情绪。但我的工作偏偏就是销售，更具挑战的是公司是做亚麻环保地板的推广的。我对于一些传统地材都一无所知，何况是这种新型的材料呢？
就这样，将信将疑的我参加了公司的培训。公司安排的产品培训和销售培训非常正规，让我在三天之内迅速的成长成为一名有模有样的亚麻地板销售员。这三天也改变了我之前对于销售员的看法。事实上，作为一名优秀的销售员并不是死缠烂打或者坑蒙拐骗的。优秀的销售员平等地与客户交流，了解客户的需求并从这些需求中找出与自己产品的结合点。优秀的销售员不仅对自己产品非常了解还要对同行业其他产品也很熟悉，知己知彼嘛！优秀的销售员还会很注意形象，因为他在客户心目中是和产品的形象联系在一起的。如此种种，三天时间我完全投入到了产品的世界里去了，感觉自己像是一个在地材行业做了很多年的老销售员了。这样的感觉一直伴随着我整个实习过程，这样的感觉也让我在见客户时增添了不少自信。直到有一天，有个设计师居然问我做地材行业多少年了……
我们要见的客户大多是杭城一些设计院的设计师。这对我来说又是一个挑战，虽然很喜欢看一些关于室内装饰的节目但对于室内设计师的世界我又是一无所知。从一开始觉得设计师都会很怪异，很有个性，很难相处，到后来居然觉得设计师很普通，很平常，很无聊，再到最后我终于清醒的认识到设计师就是份工作，唯一特殊的是这份工作需要艺术和创造力，但这不意味着设计师的性格也会这样。接触的大多数设计师都是和善、友好的。
短短一个月的实习已经接近尾声，经历的点点滴滴都还清晰可见。坐过的公交车，去过的写字楼，找过的loft,打过的电话，拎过的公文包，发过的名片还有经理和前辈的教诲……太多太多可以留下回忆，忘却的是每日奔走的辛苦和劳累。我想在多年以后回忆起这短短的暑期实习我仍然会会心的笑，感谢了解了那么多不曾经历的世界，感谢付出了那么多的努力，感谢公司同事带来的欢声笑语，感谢设计师认真的听产品介绍…….涉世不深的我们一定会把这第一次入世的感觉好好珍藏。