市场占有率
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市场占有率范文第1篇
关键词： 市场占有率 培育 创新
市场占有率即市场份额，是评价企业经营业绩的重要指标。它既是企业市场竞争力的反映，又直接影响投资利润率的高低。据美国策略计划委员会研究结果，在影响企业盈利能力的36个相关因素中，市场占有率是最主要的因素，市场份额同盈利能力是同步的。因此，维持或扩大市场占有率对任何企业都是非常重要的。市场占有率受多种因素的影响，不同的因素对不同规模的企业其影响程度不同，各类企业必须根据自身的实际情况找到使价值最大化的最佳市场占有率。探讨我国企业市场占有率的培育途径，努力提高其市场占有份额，对于已经加入WTO，面临更广泛的国际竞争的我国企业来说，具有特别重大的意义。
我国企业在培育市场占有率中存在的问题主要是：对市场占有率的认识不充分；培育市场占有率的行为不规范；在培育市场占有率方面的资金投入不足；为提高市场占有率而提高市场占有率。我们应该从宏观和微观两个层面来培育市场占有率。
宏观管理方面的对策
我国正处于从计划经济向市场经济的转变过程中，政府在企业培育市场占有率中的作用巨大。因此研究宏观层面上的对策具有特别重要的意义。
1、建立健全市场活动规则，加强市场营销管理。目前市场的无序状态严重影响着企业市场占有率的培育，而市场的无序是由市场活动规则不健全造成的。市场活动规则是保护公开、公正、公平竞争的规范。在现代市场经济中，竞争并不意味着无规则、无秩序的你争我夺，而是一种有规则、有秩序的较量和竞赛。因此，建立健全市场活动的规则，形成一个良好的竞争环境，对于培育企业的市场占有率具有重要的作用。
2、健全宏观调控体系，为企业培育市场占有率提供保障。企业培育市场占有率，需要有国家的宏观调控作保障。国家的宏观调控既要运用法律手段，又要运用经济手段，还要运用行政手段，要形成以经济手段为主、三种手段相互协调的调控体系。经济手段主要是运用利率、税率、汇率等经济杠杆。国际经验表明，宏观调控特别是短期的宏观调控将越来越多地采用金融手段和利率杠杆。我国近几年来金融体制改革有了重大发展，利率开始向市场化目标迈进。在税制改革方面，统一各类企业的税率，公平税负，特别是完善税收征管制度，打击票据违法犯罪活动，为企业培育市场占有率提供政策支持。
3、进行产业布局调整，让国有企业退出过度竞争领域。目前，国有企业几乎存在于国民经济的所有行业，随着经济的发展和改革开放的深入，民营企业迅速兴起，国有企业在有些行业越来越表现出不适应。例如在传统的服务业，国有企业竞争不过民营企业；在有些新兴的高技术行业，国有企业的实力又明显不如外资企业。为此，国有企业必须进行产业布局的调整。对于那些正经历过度竞争的传统行业要果断退出；对于那些社会需求量大的普通行业，国有企业要限制发展，鼓励外资企业和民营企业大量进入；对于那些关系国计民生的关键行业，国有企业要大力发展，以满足人民的生活需要和保障国家的安全。通过产业布局的调整，集中优质的国有资产于关键行业，以保证其市场占有率的提高。
微观管理方面的对策
企业培育市场占有率的大量工作要靠自身的努力。因此，从微观的角度寻找培育市场占有率的途径和方法是企业活动的重点。
1、充分认识市场占有率的地位和作用，认真做好培育市场占有率的基础工作。企业培育市场占有率，首先是决策者必须正确认识市场占有率与企业发展之间的关系，认识到在某个特定时期内市场目标比利润目标更重要，要把培育市场占有率的工作放到关系企业生存的高度来认识，围绕影响市场占有率的相关因素开展工作，努力提高企业的市场占有率。如搞好企业员工的培训，加强营销组织管理，把培育市场占有率的思想转变为每个员工的具体行动；努力提高产品质量和服务质量，争创名牌产品和明星企业；加强市场开发，发展市场营销网络，为提高市场占有率打下基础。
2、为培育市场占有率确定长远目标。企业培育市场占有率的工作不是一朝一夕即可完成的，需要进行长期的艰苦努力。为此，必须制定和实施适当的市场营销战略，为培育市场占有率确定长远目标。市场营销战略包括市场目标战略、市场定位战略、市场竞争战略、市场发展战略、名牌产品战略、国际市场营销战略等。企业的决策者要通过进行企业优势、劣势和市场机会、威胁分析（即SWOT分析），制定切实可行的市场营销战略，确定企业培育市场占有率的长期目标、中期目标和近期目标，并从大处着眼，小处着手，不断提高企业的市场占有率。
3、从实际出发，寻找提高市场占有率的切入点。企业在提高市场占有率中会遇到三种情况：一是市场规模相对稳定。自己销售额的扩大来源于竞争对手销售额的缩小，即从竞争者那里夺取市场。二是市场规模迅速扩大。这时，尽管企业的市场占有率不变，但销售额仍大幅度提高；企业要提高市场占有率，不仅要跟上市场规模扩大的步伐，而且要超过这一速度。三是开发别人没有进入的新市场。企业由于各自的规模不同，所处的行业千差万别，面对的市场情况各异，要提高市场占有率，必须从实际出发，寻找正确的切入点。在此基础上，通过努力培育市场，逐步实现提高市场占有率的目标。
4、开展营销创新，探索培育市场占有率的新途径。进入知识经济时代，经济发展的主要来源是创新，不断创新是企业培育市场占有率的主要途径。
首先进行观念创新。目前，我国大部分企业的营销观念相当落后，按照计划经济时期先生产、再销售的观念思维，投资不进行科学的市场调研，先把产品生产出来放在仓库里再组织推销。结果是销售额下降，市场占有率降低。这种落后的营销观念已越来越不适应市场的发展，更难以让企业在知识经济的大潮中站稳脚跟，必须进行营销观念创新。一是要树立绿色营销观念。随着知识经济时代的到来，人们将更加重视生态文化，更加重视环境保护和可持续发展。WTO及国际标准化组织等国际机构会更加注意“绿色贸易”法规和标准的制定。国际标准化组织制定的国际环境管理系列标准ISO14000和绿色标志，将成为企业今后参与国内外市场营销的通行证。因此，企业必须树立绿色营销观念，关心生态，做到天人合一，健康营销。二是要树立全球营销观念。经济全球化使全球经济成为一个整体，每个企业都是其中的成员之一，企业不能只在某个区域内从事营销活动，必须进行全球营销，以全球市场为导向和目标，以提高自己的市场占有率。三是要树立整体营销的观念。要使企业营销活动的各项内容平衡发展，不能突出一个方面，忽视其他内容，使企业的各个部门、各项工作全面都要为营销活动服务。
其次进行技术创新。科学技术发展日新月异，市场竞争日益激烈，只有不断进行技术创新，才能在激烈的市场竞争中立足。技术不仅指产品开发技术或工艺流程，还包括采购、人力资源管理、企业基础建设、后勤、市场营销等方面的技术。企业是各种技术的集合体，在企业的每一价值活动中，技术创新都会产生巨大的影响。技术创新可以降低成本，形成成本优势；也可产生产品和服务的差异，形成差异优势；还可取得先行动者优势，如抢先占领有利地位、优先选择营销渠道、优先取得稀有资源、参与制定行业标准、取得早期利润、树立公司声誉等，把技术优势转化为其它持续存在的竞争优势。即使在技术差距消失时，这些竞争优势会依然存在。
第三进行服务创新。随着模仿性竞争的日益增加，以及消费者购买力的增强和需求趋向的变化，在所有形式的商务活动中，服务已经成为产生差异性的至关重要的竞争手段。作为满足市场顾客需求和提高市场竞争力的重要组成部分，针对服务的无形性，创新的思路是变无形为有形。通过在场所、人员、设备等方面创新，给顾客看得见、摸得着的东西。针对服务与服务提供者的不能分离性，为了吸引更多的顾客，在创新上要更好地与顾客沟通，以提高服务的质量。针对服务的可变性，要把服务的质量与服务的人员、时间、地点和方式联系起来，全国提高服务质量。
第四进行组织创新。适应经济全球化和知识经济的要求，企业必须进行组织创新。组织创新的原则和目标模式是：1 国内市场营销组织要国际化。入世年以后，外国企业将大量进入我国市场。中国企业不出国门也面临着激烈的国际竞争。为此，企业在营销组织设计上要以“国内市场国际化”为目标模式，符合参与国际市场竞争的要求，不断培养同外国企业打交道的人才。2 在经济全球化时代，大批国有企业将走出国门，进行跨国经营。在组织设置上必须贯彻“全球市场当地化”的原则。要考虑各国市场的差异，按当地人接受的方式设计营销组织，从当地聘任经理层管理人员。3 企业规模要扩大，核算单位要缩小。面对国际上的巨型跨国公司，中国企业要参与全球市场竞争，就必须扩大自己的规模，实现规模化经营。或者通过外部的强强联合，进行资产重组，优化资源配置，形成大型的公司；或者通过内部增强创新能力，来增强企业的实力。随着企业规模的扩大，为调动下级部门积极性的发挥，在市场营销组织的设计上必须把利润中心下移，缩小核算单位，以增加公司的利润增长点。4 各类企业的市场营销组织要扁平化。压缩管理层次，以加快信息的传递，保证决策执行的准确性。
参考书目：
市场占有率范文第2篇
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2018年，我们不断的积累线上线下的营销经验，结合各自优势的地方进行拓展，把自主品牌通过“网红”元素进行事件营销，结合“抖音”、“小红书”等网红平台建立营销网络，达到更好的宣传效果。
市场占有率范文第3篇
[关键词]航空联盟；种群相互竞争；市场占有率；shapley值
中图分类号：F562 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）07-0097-02
1 前言
自1989年美国西北航空公司与荷兰皇家航空公司共同开创了航空联盟，到今天已形成了三大航空联盟，它们分别是：星空联盟、寰宇一家、天合联盟。到2010年年底，加入不同联盟的航空公司已有50多家，年承运旅客占全球航空客运总量的60%，收入占到65.7%。专家预计，随着航空公司结盟的趋势日增，数年之后加盟的航空公司将接近百家。这些联盟所占世界航空客运市场的份额将达80%。中国南方航空公司于2007年加入天合联盟，同年中国国际航空公司、上海航空公司加入了星空联盟，中国东方航空公司也于2011年加入天合联盟，2012年厦航加入天合联盟、深航加入星空联盟后，中国航空公司大约三分之二的运力实现了与国际航空联盟的对接。世界第二大民用航空市场正式成为世界航空市场的一部分。加盟的实质是增强公司的竞争力和增加盈利，然而从2007年到现在最先加入航空联盟的南方航空公司并没有没有从中获得明显的收益，国际航线收入从目前的17%提高到30%的目标还远未实现。怎么样从联盟中获得更好的发展，关系到中国民用航空的生存，公司的发展和盈利都与市场占有率有着密切的关系，本文就航空公司加入航空联盟后市场变化进行分析。
2 航空同盟国际市场占有率预测
中国南方航空公司自2007年加入天合联盟，国际航线收入一直在20%徘徊，远未达到国际航线收入30%的目标。中国其他加入航空联盟的航空公司在国际航线上的经营也不乐观，中国民航能否在激烈的民航市场生存，国际航线的经营至关重要。中国民用航空在国际航线收入的增加主要依赖于成本的降低，代码共享以及航班的增加。加入航空联盟中国民航的飞机可以在海外分享基础设施，统一采购可以降低采购价格，减少开支，航线的专门分工使入盟企业可以优势互补，通过代码共享为出境的旅客提供更加便利的转机服务。然而所有的一切都取决于航空公司自身的实力，能够飞更多的国际航线，或者在同一航线可以飞更多的航班，同时又保持一个比较高的上座率，才能够分享加入航空联盟的福利。总之，市场份额才是最重要的。
航空联盟公司在竞争航线上额外获得的运量和收入，就是从非共享公司或者其他联盟运量和收入中竞争得来。一个联盟的航空公司在有的航线有竞争优势，有的则没有。从竞争的角度，不管哪种情况，国际航线的市场分配都会发生很大的变化。下面利用种群相互竞争模型[1]来说明加入航空联盟后各加盟航空公司市场份额的变化。这里考虑在一条航线上联盟公司在竞争中处于优势地位的情况，实际也是这样。
假设加盟航空公司为一个群体，不加盟航空公司为一个群体[2]，加盟航空公司市场占有率，是不加盟航班市场占有率。，是固有增长率，，为他们的市场最大占有率。单独考虑加盟航空公司有：
因子反映了加盟航空公司对市场占有率的提高对它本身市场占有率进一步提高的阻滞作用。
当有不加盟航空存在时，可以合理的在因子中再减去一项，该项与不加盟航空公司市场占有率成正比于是得到加盟航空公司市场占有率增长方程：
代表投入相同的成本不加盟航空公司维持的市场占有率是加盟航空公司的倍。表示投入相同的成本，不加盟航空公司S持的市场占有率小于加盟航空公司维持的市场占有率。
同理，加盟航空公司的存在也影响不加盟航空公司的市场占有率，不加盟航空公司市场占有率增长方程为：
其中
为计算方便，假设对于加盟航空公司和不加盟航空公司市场占有率的提高对它本身增加的阻滞作用相同，于是：
当增加时，，会趋向稳定，下面对其稳定性进行分析：
根据，解代数方程组：
得到四个平衡点：
判断平衡点稳定：由于，并且所以满足稳定性条件的平衡点只有，的稳定条件，的稳定条件。投入相同的成本，不加盟航空公司维持的市场占有率小于加盟航空公司维持的市场占有率，所以，在市场占有率的竞争中加盟航空公司优于不加盟航空公司，，最后趋向于平衡点，最终不加盟航空公司会失去市场占有率，加盟航空公司的市场占有率曲线表现为逐渐递增，不加盟航空公司市场占有率曲线表现为逐渐递减。
3 国际航线市场分配
由2可知，航空联盟在竞争中占优势的航线上市场份额会逐渐增加，合理的分配这些增加的市场份额是航空联盟稳定发展的重要条件。多数联盟都是建立在利益基础上，联盟要获得快速的发展，需要平衡每一个航空公司所做的贡献，所承担的风险与从联盟中得到的收益。一般而言航空联盟利益分配遵循以下原则[3]：1互利互惠；2结构利益最优；3风险补偿；4个体合理；5集体合理。很多学者已经论证值[4]分配方法在处理合作处理分配问题具有公正合理等优点。下面就以香港飞东京航线为例用值分配方法来说明航空联盟中航线市场的分配。下表是香港飞东京班次：
从表1可以看出寰宇一家在香港-东京航线市场占有率接近2/3。由于寰宇一家联盟包含这条航线上的国泰，日航，港龙，这些航空公司可以分享香港和东京机场的机场基础设施并且可以提供更加快捷方便的转机服务。使得他们在这条航线上的竞争力会优于其他航空公司，由2的模型可知，随着时间的推延，寰宇一家在这条航线上的市场占有率会越来越高，能否合理公平的分配新得到的市场份额关系到这三个航空公司能否继续保持联盟。值分配可以较好的解决这个问题。
值分配介绍：
设集合={1，2，…， }，如果对于中任何一个子集都对应着一个实值函数满足：
称[，v]为人合作对策，为对策的特征函数。用表示的成员从合作的最大效益中获得的收益。则：
值分配记作：，对任意子集记，即中各成员的分配，当所有的分配都不小于的收益，为值分配。
最后得到：
其中，表示中元素个数，是加权因子，表示出去后的集合。
假设一段时间过后，由于竞争的作用，寰宇一家在香港-东京航线上获得了82.5%的市场占有率，用上面的方法进行市场份额，先计算国泰航空应得的市场份额[5]：
={1，2，3}，，，，。，，，。
得到国泰航空应得的市场份额为=42.5%，同理可得日航应得的市场份额=34.8%，港龙航空=5.2%。
由此可知，虽然加入航空同盟后国际航线市场占有率会有所增加，但各自的增加取决于各条航线上航空公司自身的实力，南方航空公司加入航空联盟后国际航线收入徘徊不前，可能的原因就是没有把资源合理的运用到能够产生大量利益的航线上。航空联盟要在一条国际航线上取的市场优势，就必须要在这条航线上合理地配置资源，优势互补充分利用联盟的优势，取得市场占有率，这样对所有加盟的航空公司都能带来巨大的经济利益，同时也应该注意到航空联盟并不总是和不结盟航空公司竞争，有可能在一条航线上存在不同航空联盟的竞争，并且航空联盟公司并不是在所有的航线上都能保持竞争优势，这就要求航空联盟对旗下的航线进行评估。把有限的资源放在有优势和有价值的航线上，使得加盟的公司都能够从中获益。
4 总结
本文采用合理的模型，加入航空联盟后中国民航国际市场进行了预测，经与实际数据对比，所建模型的预测精度比较理想，所得的结果具有较高的可信度。为加入航空联盟的中国民航制定政策提供参考，同时也为中国民航加入航空联盟提供了理论上的支持，从实际考虑随着民航运输基数的增大，增长率会有所下降，各航空公司也应该考虑到这一点。通过加入航空联盟可以看出，在国际航线，由于联盟的竞争优势，联盟航空公司所占的市场份额会不断增加，加盟的中国航空航空公司也可以从中收获市场份额。加入航空联盟对中国民航来说是一个很好的发展机遇。
参考文献
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[5] Liou T S， Wang M J. Ranking fuzzy numbers with integral value [J]. Fuzzy Sets and System， 1992， 50：247―255
市场占有率范文第4篇
以消费者为中心，严格执行各类标准
消费者是最终用户，只有以消费者为中心，满足消费者需求，才能真正提高市场占有率。
（一）国外服装企业标准执行情况。国外服装公司客户都有自己明确的质量标准和手册。要求所有的供应商去遵守。如澳大利亚的零售商Myer、Just Group，欧洲的HM、ZARA等等都有严格的标准。在这方面，欧盟的限制要求（REACH法规中的SVHC清单和限制清单）是最多的。对于服装零售商的质量标准，供应商也必须遵守，从面料辅料准备开始，要求面料辅料生产商按照客户标准要求进行生产。面料完成后由第三方权威测试公司如SGS、ITES等等按客人指定的内容进行测试。测试结束后，把原始报告提交给客人。如果测试结果没有达到客户要求，供应商必须重新对面料和配料进行整理。如果还不能达到要求，也有可能取消，或者进行成衣穿着测试，客户也可能根据具体款式结合测试结果具体分析。如面料纰裂测试不过关，但款式肥大，客户有时也会接受。不过最好是在面料安排前把实际能够达到的结果告诉客人并与客人协商。
成衣进入流通领域后，亦有可能出现各种质量问题。具体问题要具体分析。如消费者把洗标要求干洗的服装，水洗了，消费者就自己承担责任。但如果消费者按要求洗涤，而企业没有提供正确的洗标要求，造成严重缩率，褪色或拉链开裂等问题，会招致客户全部退货，供应商应该承担全部责任。
（二）国外公司服装标准化实例。新西兰著名服装公司Pumpkin Patch是儿童服装公司，在美国、英国、澳洲、新西兰、中国都有销售门店。
1.它要求它的供应商提供的产品必须满足以上各国的法律法规要求，定期与供应商签署合约，保证产品符合有关标准，并承担因不良产品带来的一切后果，比如小孩吞食松脱的扣子而死亡；小孩穿着没有危险标识的睡衣，烤火炉取暖太近而造成烧伤等。
2.国外政府通常没有专门抽查服装等检测部门，但法制健全，任何人都可以去商店买到成衣然后拿着检测报告把商家告上法庭，所以商家均不敢掉以轻心，否则有可能招来巨额赔款和不得不销毁产品。
3.为了能跟踪每件产品，Pumkin Patch 公司要求供应商提供服装工厂和配料工厂详细联系地址，并定期审核。
4.一旦出现质量事故，比如产品大货已完成或者已上架销售，才发现纽扣含铅量测试不合格，它会采取全球调货原则，把这批产品挪到对服装纽扣含铅量没有要求的国家，比如新西兰、澳洲等国家。总而言之，全球各国在服装特别是有关安全方面都有不同程度严格的服装标准去约束。对于强制的国家标准，是必须遵守的。如果没有遵守，而遭到投诉，本地供应商会遭到重罚。
国内标准执行情况
我国标准分类。我国的标准按性质可分为两类：强制性标准和推荐性标准。强制性标准，代号为“GB”，是国家通过法律的形式明确要求对于一些标准所规定的技术内容和要求必须执行，不允许以任何理由或方式加以违反、变更。推荐性标准，代号为“GB/T”，是指国家鼓励自愿采用的具有指导作用而又不宜强制执行的标准，即标准所规定的技术内容和要求具有普遍的指导作用，允许使用单位结合自己的实际情况，灵活加以选用。
目前我国纺织品和服装消费品，主要有两个强制性标准：一个是标识标准，GB 5296.4—1998《消费品使用说明纺织品和服装使用说明》；一个是安全技术标准，GB 18401—2010《国家纺织品基本安全技术规范》。依据《中华人民共和国标准化法》和《中华人民共和国产品质量法》的有关规定，从事纺织产品生产、经营的单位和个人必须严格执行国家强制性标准。不符合GB 18401国家纺织品基本安全技术规范的产品禁止生产、销售和进口。
服装除了强制性标准外，还有很多其他推荐性标准，其中有国家标准、行业标准、地方标准、企业标准。每个服装标准都有它的适用范围，生产企业按照自己的服装特征自觉地执行相应的产品标准，比如羽绒服执行的产品标准GB/T 14272《羽绒服装》，牛仔裤执行的产品标准FZ/T 81006《牛仔服装》。也有很多的产品标准可以适用于多种材料的服装，比如FZ/T 81007《单夹服装》，它的适用范围是棉、麻、丝、化纤及其混纺织物为原料成批生产的单、夹服装。但一件服装执行的不仅是一个产品标准，它还有一个乃至几个引用标准，如服装号型标准、相应的面料标准等等。每当新标准后，标委会、第三方检验室等部门就会举办新标准宣贯会，帮助服装生产、管理、检验等部门正确理解和执行新标准。
政府职能部门对产品的监督管理
我国大多数生产企业按照相关标准和法规要求，对产品进行出厂检验，符合标准的合格产品方可出厂。此外，政府职能部门还要监督抽查，促使企业严格执行产品标准，保证产品质量。
（一）质量技术监督部门按照《中华人民共和国产品质量监督管理办法》对生产企业产品质量进行监督抽查，严把厂门关。 对不合格企业和产品按相关法律、法规进行处罚。
（二）工商部门对流通领域商品质量进行监督抽查，对不合格商品按相关法律、法规进行处罚。
零售终端的市场如何做好标准化工作
标准化工作在零售终端至关重要，零售终端面对的是一个个消费者，每个消费者挑选一件服装，就是对商品质量的全面验收。所以要加强对服装商品质量的全面监控，就必须重视商场的标准化工作。
市场商品标准监控工作，体现为进店前监控和进店后销售中监控。进柜后的监控又分为内部检查与外部检查。
进店前检查。服装类品牌方生产厂家（简称厂家）与零售终端卖场（简称卖场），达成经营合作意向后，卖场采购负责人会向厂家索取相关的证件《服装类质量检验报告》。一般来说厂家提供的质检报告按检验方式分为：抽样检查、送样检查。按商品区分为：面料检查、成品检查。一般合作前期采购负责人收取的报告通常为委托检查的《服装类质量检验报告》，实际上只能证明报告中所列出的商品具备合格的销售条件。
进店后销售中检查。各品牌厂家商品进入卖场销售中，由于之前所索取的资质具有一定的有效性，如服装换季、新品上架等，卖场终端就要跟进一一对应的产品合格证。
1.内部检查，内部检查从部门职责划分为，卖场内销售部门的检查和负责公司产品质量和顾客投诉的部门检查（客服部），客服部起到了对销售部的监督作用。销售部门负责后续的日常跟进检查，这期间主要检查《商品质量检验报告》的有效性。这里的有效性主要是检查专柜的报告是否过期，一般性报告如果标注有效时间，按报告上具体日期进行复核。如没有标明时效性的，按一年有效性进行复核。服装类商品的质量检验报告可分为面料与成衣两种类型，但是流通零售终端所有上柜的商品，国家没有强制要求每一款均要有合格的质量检验报告，而是按出厂的《合格证》来检验是否可以进入零售企业进行上柜销售。从这方面来看，服装类商品由于占整体百货零售市场份额较大、产品种类繁多，国家是无法做到最细化的质量监控的。那么，有责任心的企业所承担的工作量就会增加较多。
2.邀请第三方技术机构帮助检查。工商部门对流通领域商品的监督抽查，对受检企业来说极具法制约束力，但这类监督抽查是有计划性的，不是经常性的，一般情况下是一年一次。如果这样的抽查一年内次数多了，企业要增加经营成本，会产生逆反心理的。在这种情况下，商场要不断加强质量监控，主要是靠内部手段了。对经过培训的商管人员有能力检查服装的外观质量，但内在质量问题很难感官看出，这就需要我们联合第三方技术机构，利用实验室手段对商品进行检验。 对不合格商品主要是以整改为主，整改不了的，下柜停止销售。这样的检查供应商能积极地配合，并能收到较好的效果。
在商品零售终端发现的标准执行中常见的问题
（一）服装标准使用不当。生产企业对该标准的适用范围没有很好地理解，在吊牌上使用错误的产品标准。比如一件含羊毛10%的针织服装，标识标注的执行标准为FZ/T 73018《毛针织品》，FZ/T 73018《毛针织品》的适用范围是含毛量大于30%的毛针织品，显然含羊毛10%的针织服装是不能执行FZ/T 73018《毛针织品》，应用FZ/T 73005《低含毛混纺及仿毛针织品》。
（二）吊牌使用说明标识不全。有的生产企业技术力量薄弱没有执行标准也就是无标生产，在服装的吊牌不标注执行标准。有的生产企业对服装号型规格、纤维含量、洗涤方法标识不全，标注错误。最典型的是纤维含量比如一件亚麻30%粘纤70%服装纤维含量标示为麻30%棉70%。还有的生产企业钻标准的漏洞，某项指标按某个标准考核是不合格产品，执行另外一个不考核该指标的产品标准。
（三）标准制定滞后的问题。如目前针对一些特殊类型的服装产品，尚无确切的适用标准。比如一件服装前片是粘纤机织面料，后片和袖子是聚酯纤维针织面料等等。还有的标准对某些关键指标考虑欠周到，修订不及时，比如FZ/T 01053《纺织品 纤维含量的标识》规定当标签上的某种纤维含量小于等于15%时，纤维含量的偏差为标称值的30%。而当纤维含量在3%以下时也用标称值的30%考核羊毛羊绒含量和棉麻含量偏差显然不适用。
针对以上情况，《中华人民共和国标准化法》第六条规定：企业生产的产品没有国家标准和行业标准的，应当制定企业标准，作为组织生产的依据。企业的产品标准须报当地政府标准化行政主管部门和有关行政主管部门备案。已有国家标准或者行业标准的，国家鼓励企业制定严于国家标准或者行业标准的企业标准，在企业内部适用。很多的服装生产企业为了保证产品质量，都会制定严于国家标准和行业标准的企业标准控制产品的质量，有的企业标准pH值严于国家标准和行业标准，有的企业标准在上级标准的基础上增加一些技术指标。
消费者并不了解一件服装所执行的所有标准，他们关心的是款式、材质、价格，他们希望购买的服装是穿着合体、舒适、安全，洗涤后保持原样的服装。他们的这些要求，就涵盖了服装产品各方面的理化性能。这就是为什么各个国家的服装公司都把这些测试指标，作为制定服装标准的重要内容之一。
总结标准在零售中的应用阶段
第一，被动阶段。主要表现为多数企业对质量不重视，市场上存在三无产品。政府主管部门技术监督局和工商局用强制性的标准，通过抽查、检验，对不合格产品进行处罚、公示下架的方式，进行强制规范，使得生产厂商在应付抽查过程中，被动提高了产品质量。
第二，由被动向主动过渡阶段。随着生产厂商对自己产品质量的重视，主动开始做内部质量控制。现在我国正处于由政府的强制要求期，向企业自发控制品质过渡阶段。
第三，主动对质量控制，拥有自己的品牌。企业为能满足客户需求，主动对服装质量进行控制的行为，并创出自己的品牌。品牌是一种财富，是某种品质的保证。国外企业视自己的品牌如企业的生命。这也是我们最终的发展方向。
结束语
市场占有率范文第5篇
中国人寿保险股份有限公司表示，今年前5个月，其市场占有率已经达到52％，高于2003年45％的水平，该公司在中国国内的市场占有率进一步扩大。
上述数据表明，虽然来自外资保险公司和国内一批新兴保险公司的竞争日益激烈，但中国人寿在国内的市场主导地位没有受到重大威胁。目前，外资保险公司进入中国市场已经超过10年，但外资公司2003年全部的市场占有率仅在2％上下。
中国人寿副总经理林岱仁表示，今年1－5月份，中国人寿的保费收入增长速度超过行业平均水平。他预计全行业的保费收入增幅在6％左右。
当被问及该公司是否牺牲利润以获得市场增长时，林岱仁说，中国人寿的策略就是在注重股东回报的基础上捍卫其在中国寿险市场的主导地位。同时他表示，市场占有率出现一些变动很正常，但该公司相信，依靠公司的竞争实力，中国人寿的市场占有率将继续居于领先地位。
市场占有率范文第6篇
目前福建的啤酒竞争都进入大厂之间的竞争。当地的小厂纷纷关闭，现市场上中高档只有华润、青岛、燕京，还有外资的英博雪津。据有关数据显示，福建约有8000多万的人口，啤酒市场容量达170万千升/年，人均消费量居全国第一此外，福建所处的地理位置十分特殊，可以向粤东、江西、浙江等市场辐射，甚至包括台湾市场——这也是巨头们瞄准福建的重要原因，市场上嘶声一片。
笔者曾在外资的英博雪津啤酒有限公司，在我负责的市场之前，公司的产品在市场上中高档啤酒市场份额占50%以上。其余部分华润、青岛、燕京三巨头各分秋色。但一直以来，市场份额每年都是停步不前，当然能与国内三巨头维持这么久，前面的开路人也是功不可没。不过雪津是幸运的，记得当年燕京、惠泉主导市场时，根本没人喝雪津。那时雪津那个促销力度才叫作大，喝一箱雪津啤酒，送你一箱多。搞到后来竟有发现下边的批发商直接把雪津啤酒开掉往水沟倒，开的盖子就能赚钱了。2000年过后，雪津起来了。可能是有过惠泉的前车之签吧，雪津小心翼翼的操作市场，虽说酒已经能够走动了，也占有了市场主导地位了，但每年的促销季节，还是投入很大的促销力度。在我接到这个市场后，市场走访一遍，虽然市场占有率还算挺高，但我觉得这个市场还是芨芨可危：渠道商的利润薄，批发商的单价利润只在0.5元/件，有的甚至不赚钱在卖。终端零售的利润1元/件，其实这些批发商跟终端没有一个是甘心情愿卖公司的产品，纯属品牌效应在支撑整个市场，消费者需要这个产品，他们没办法，不得不卖。一旦他们有好的品牌就全部造反，作为他们这类人是有奶便是娘，而且有的批发商已经在暗渡陈仓开始经营别的啤酒了，而且销量在逐月上升。还有其它三大巨头紧跟其后，这时他们在拼命做促销，掀动批发商跟他们合作。现在我们是处在浪尖的水花，市场马上改革整合。下午就与经销商沟通，我初步的看法是终端直供买店特约经营，所谓终端直供就是由当地的经销商把产品送到终端店铺，然后由批发商去结款，减少流通环节，刚一提出，经销商就极力反对，因为这样做无疑是增加经销商的运营成本。全市的终端网络将近3000家，首先是增加车辆与人力。然后我跟经销商算一笔帐，比如说，从仓库送一件货到批发商仓库一件的成本是0.5元，然后批发商送一件酒到终端店铺成是又是0.5元，总共一件酒到市场的费用就是1块钱，现在是直接送到终端一件算你的成本是0.7元，我们就在市场上省了0.3元。又跟经销商讲一大通道理，如何终端致胜，掌握你终端就等于有市场，市场有了又何愁市场利润，你现在所投入的，以后完全可以从市场上要回来的。听完我的话，经销商无语了，就按你说的执行吧。
第二天就召开所有业务员会议，要求他们对他们负责的批发商要求专卖，不得经营其它啤酒，然后按他们的月销量交纳一定的保证金，签一份VIP协议，年底每件返利2块钱，不愿意签的取消经营权，在执行的过程中只有硬了，所谓“狭路相逢勇者胜”，我们先找跟我们关系好有感情基础的批发商开始，很快一个礼拜下来，以前跟我们合作的批发商全部成了我们的特约户，仓库有竞品的全部清空，回收到经销商仓库，这样一下来对竞品是一个致命的打击。接下来就是对批发商下面的网络实行特约专卖，刚开始他们都不愿意把网络交出来让经销商直供，怕我们把他们的网络收走，过河撤桥，当然这种担心是可以理解的的。作为厂家肯定是不会这样做的，如果踢他们就是给自己增加竞争对手，后面他们也明白其中道理，还是有几个批发商想留一部网络不交出来，以便经营其它品牌啤酒做网络，我让业务员放出话去，你网络不报齐，到时时候被别人报了，那就是别人的网络。一个网络就等于你们的一个银行户头，而且这个户头，只要雪津啤酒存在，你就永远拥有这个户头。第二天这些批发商就打电话给业务员把余下的网络报齐，网络齐了之后，我让所有业务员对批发商上报的网络进行一次地毯式排查，把所有的网络一一对应，对交叉户我们用三个原则，1：就近原则，2：遵重历史，3：终端客户意愿。离成功只差最后一步，让终端店铺也跟我们签特约专卖，在批发商的带领下，一个月下来，全市的终端店铺90%被我们签了特约专卖，每件给终端的费用在1.5元/件，剩下的都是一些一个月销量不足10件的店铺。然后我们对所有的批发商制定一系列的考核办法，按月考核得分乘以返利系数，就是每月赚的钱，一个月下来后，批发商拿到一个月的返利，没有一个有怨言了，有的甚至说，以前一年赚的钱还没有现在的多。在半年的时间里，在市场渠道成员的设计，终端直供，做到目标市场精耕细作，终端市场深度分销，实现运销流程再造，渠道扁平化。有效控制二批恶性竞争杀价、砸货、跨地区串货等问题，建立新的价格体系，从而使业绩稳步增长。
经过半年的运营我们基本稳定了，市场份额达到90%以上，竞品只能加大促销力度，做免费试饮。对于我们这样的市场模式他们也是无能无力。然后我们进行一次提价，每件提价3块钱。等于市场费用取之于市场用之于市场，从而达到双赢的效果。
最后总结一句话：不要向渠道要利润，向市场要利润。
市场占有率范文第7篇
关键词：马尔可夫过程理论 转移概率矩阵 市场占有率 优化
市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。市场占有率越高，表示公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利润水平越好、越稳定。但并不意味着企业在任何情况下市场占有率的提高都都是利润的增长，还取决于为提高市场占有率所投入的促销成本等。事实上企业的市场占有率随产品的质量、顾客的偏好以及企业的促销等因素而发生变化。企业在制定市场决策时，需要预测顾客在不同厂商之间的转移情况。当企业的市场份额达到一定水平时，进一步提高的边际费用非常高，使企业得不偿失。过高的市场份额还会引起反垄断诉讼，所以企业应该追求的是市场均衡占有率，通过对马尔可夫过程理论的研究和应用，解决市场占有率和利润的均衡问题。
马尔可夫的过程理论
转移概率矩阵法是基于马尔可夫过程理论的一种分析随机过程的方法。马尔可夫过程有两个重要的特性：一是无后效性，它研究的是一类随机过程的状态和状态转移，核心是依据现在的状态预测未来的状态，而且未来的状态只和前一期末的状态及本期内的变化有关。二是稳定性，在较长时间后，马尔可夫过程逐渐趋于稳定状态，与初始状态无关。应用马尔可夫过程的目的,就是根据某些变量的现在状态及其变化趋向,预测其在未来某一特定时期内可能出现的状态,从而为决策提供依据。马尔可夫预测模型是用近期资料进行预测与决策的,所以一般认为,对于某些动态系统的随机波动大的预测问题,其得到的结果具有较高的可信度或准确度。
利用马尔可夫过程建立市场占有率模型，也就是运用转移概率矩阵对市场占有率进行市场趋势分析。马尔可夫预测法就是根据企业产品目前的市场占有率来预测将来某一特定时期的市场占有率。企业下一期末的市场占有率是在本期的市场占有率的基础上，通过积极的促销手段使顾客在不同的企业间发生转移，达到一个新的暂时的平衡。
基于转移概率矩阵法的市场占有率分析
为了预测达到均衡状态下各企业的市场占有率情况，我们假设：市场上存在m家企业，1，2，……m。顾客每阶段的采购均在这m家企业之间进行，但是下一阶段顾客将自由选择是否还在原来的企业采购。初始状态在时间坐标上表示T00=0，在T0时，为方便计算，假设顾客都集中在某一家厂商。于是，有如下m种不同的初始状态：初始状态1：顾客在企业1采购；初始状态2：顾客在企业2采购；……初始状态m：顾客在企业m采购。
由于厂商的促销努力和顾客的偏好不同，同一顾客在不同阶段的偏好也可能不同，于是在不同阶段，也不存在完全相同的顾客转移概率Pij。所以并不知道在某一特定的时间Ti，顾客会选择在哪一家企业采购。为了简化计算，假设转移概率对任何顾客在不同阶段都是相同的。通过大量的调查和资料收集，可以了解到顾客在不同阶段选择不同企业的概率pij。
转移概率的两个特性：
我们有如下的假设：
前一阶段在1企业采购的顾客中在下一阶段会有p11的人继续选择在A企业。而会有p12的人会选择2企业，p1m的人会选择m企业。
同理：前一阶段在m企业采购的顾客中在下一阶段会有pm1的人会选择1企业，有pm2的人会选择2企业，会有pmm的人继续选择在m企业。
由于这些概率指明了顾客从一阶段到下一阶段的变化情况，我们把这些概率组成的矩阵叫做转移概率矩阵，记为
考虑初始状态1，即全部顾客在T0=0时都在A企业采购。我们以矩阵W(i)(i=1,2, ……m)表示采购开始于1企业的顾客在第i阶段处于m种状态的概率，即在第i阶段分别在m家不同企业采购的概率，也就是m家企业的市场占有率。T0=0时，W(0)=(1,0,……0)。T1=1时，W(1)=W(0)*P，……W(i+1)=W(i)*P
马尔可夫模型研究的是经过一段时间后，系统趋于稳定状况下的均衡概率。尽管初始状态不同，由于随机过程趋于稳定后达到的市场占有率概率是唯一的，即We＝Qe。我们的结论是：系统达到的均衡概率与初始状态无关。
在实际的分析当中，关键是确定马尔可夫过程的转移概率矩阵P。通过市场调查收集产品市场占有率的数据，再通过对数据的分析来计算转移概率矩阵。
决策最优化模拟分析
下面通过实例来分析均衡矩阵对企业扩大市场占有率的决策影响。
假设某区域市场上的某产品主要有ABC三个厂家提供，潜在顾客总数为K，厂商在每个顾客处获得净利润L元，于是m=3。通过市场调查得出转移概率分别为：p11=0.8，p12=0.1，p13=0.1，p21=0.1， p22=0.7，p23=0.2，p31=0.2，p32=0.2，p33=0.6。于是转移概率矩阵
代入上述的方程组就可以求解到均衡概率We＝(0.58，0.24，0.18)，按照转移概率矩阵，市场达到均衡状态下C厂商的市场占有率为18%，在同行业的竞争中处于劣势，于是以企业C为研究对象，假如企业C为提高自己的市场占有率，可以采用两种策略：保持原有顾客和争取其他顾客。
1． 只保持原有客户，假设p1jp2j不变，p31p32减少，p33增加。
2． 只争取A和B的客户，假设p3j不变，使p13，p23增加。
方案1，促销成本为M1。假设经过促销后，转移概率发生了变化。此时，转移概率矩阵
代入方程得到另一组均衡概率We1=(0.56，0.20，0.24)。按照转移概率矩阵，市场再次达到均衡状态时，C厂商的市场占有率为24％。比较We与We1，我们发现通过方案1，企业C的市场占有率上升了6个百分点。因为目标顾客总数为K，厂商在每个顾客处获得净利润L元，通过促销努力后的，企业C的收益增加A1＝0.06*KL。
对于方案2，假设促销成本为M2。促销后的转移概率矩阵
代入方程得到另一组均衡概率We2=(0.44，0.22，0.34)。按照转移概率矩阵，市场再次达到均衡状态时，C厂商的市场占有率为34%。比较We与We1，通过方案2，企业C的市场占有率上升了16个百分点。同理，企业C的收益增加A2＝0.16*KL。
不妨将促销成本看作企业为了扩大市场占有率而进行的投资，方案1的投资收益率C1＝A1/M1，方案2的投资收益率C2＝A2/M2 。通过比较C1和C2，从而得到较优方案。
综上所述，对多个企业共存且完全竞争的市场，通过对其市场占有率的马尔可夫动态分析，可以较为准确的预测每个企业的均衡市场占有率，同时结合企业为了扩大市场占有率而作的促销努力成本，比较合理地规划和预算自己的促销成本支出，从而使得企业在竞争中对自身决策有较好的把握，减少盲目性。
参考文献：
市场占有率范文第8篇
1月份，是传统的商业销售旺季，零售市场整体上呈现旺销状态。化妆品行业在节日效应和多彩的促销活动下，销售出现了新年开门红。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场化妆品类商品统计数据显示，2008年1月份化妆品类商品完成零售额15亿元，较同期增长37.22%，其中护肤品和美容彩妆类同比分别增长40.3%和46.48%。
在被统计的全国200多家大型零售企业中按销售额排名，位居前十位的主销商场是：
一护肤品
在对全国护肤品市场的监测中，玉兰油依然以强有力的势头占据榜单首位，市场综合占有率为19.77%，较去年同期略下降1.46个百分点；欧莱雅和欧珀莱分别以11.78%和9.94%的市场综合占有率排在第二、第三位，但市场综合占有率较去年同期均有小幅下降，由此说明领先品牌间的竞争比较激烈；排在第四到第十位的是大宝、羽西、兰蔻、CD、雅诗兰黛、佳雪和资生堂，市场综合占有率在7.09%-2.23%之间。前十位品牌市场综合占有率合计为69.9%，比去年同期上涨0.63个百分点。
分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：前十位品牌竞争比较激烈，欧珀莱以市场综合占有率领先后者玉兰油0.04个百分点的优势荣登榜首；欧莱雅以12.76%的市场综合占有率名列第三；CD、兰蔻、雅诗兰黛和资生堂名列第四到第七位，市场综合占有率均在4%以上，彼此间差距比较小；排在后三位的品牌是羽西、靓妃和FANCL(无添加)，市场综合占有率在2.32%-1.82%之间。
东北地区：玉兰油以16.26%的市场综合占有率摘得头牌，欧莱雅和欧珀莱分列第二、第三位，前三位品牌的市场综合占有率均超过11%；排在第四到第十位的品牌是CD、兰蔻、资生堂、雅诗兰黛、美宝莲、佳丽宝和大宝，市场综合占有率在6.61%-2.66%之间。
华东地区：玉兰油的市场综合占有率为18.42%，遥遥领先于其它品牌。欧莱雅以13.36%的市场综合占有率名列第二；欧珀莱市场占有率未超过10%，名列第三；兰蔻和羽西之间的差距近3个百分点，分列第四、第五位；名列第六到第十位的品牌是雅诗兰黛、CD、资生堂、蝶妆和大宝，市场综合占有率在2.9%-1.88%之间。
中南地区：玉兰油冠军地位无人撼动，市场综合占有率为22.53%；大宝在本地区销售可观，以16.89%的市场综合占有率名列第二；佳雪成绩也不错，占据第三；欧莱雅和欧珀莱势头稍有下降，名列第四、第五；名列第六到第十位的是卡尼尔、羽西、丸美、雪完美和薇姿，市场综合占有率在3.94%-1.61%之间。
西南地区：摘得地区皇冠的依然是玉兰油，市场综合占有率为25.2%；欧莱雅和欧珀莱分别以19%和14.67%的市场综合占有率名列第二、第三；羽西排在第四；雅芳和羽西相差2.21个百分点，名列第五；佰草集和薇姿排在第六、第七位，市场综合占有率均超过3%；郑明明、Za和艾利碧丝排在第八到第十位，市场综合占有率在2.7%以上。
西北地区：玉兰油销售强劲，以23.84%的市场综合占有率将桂冠收入囊中；欧莱雅、欧珀莱与冠军的差距在不断缩小，竞争激烈，分列第二、第三；羽西、兰芝和丁家宜名列第四到第六位，市场综合占有率均在5%以上；排在第七到第十位的是大宝、高丝、资生堂和雅芳，市场综合占有率在3.69%-1.66%之间。
二彩妆品
美宝莲凭借23.53%的市场综合占有率摘得桂冠，领先第二名12.56个百分点；欧莱雅夺得亚军；欧珀莱和羽西排在第三、第四位，市场综合占有率较去年同期略有下降，但品牌地位依然如故。排在第五到第十位的品牌市场综合占有率均在2%以上，且品牌间差距较小，分别为露华浓、CD、曼秀雷敦、兰蔻、卡姿兰和香奈儿。前十位品牌市场综合占有率合计为62.13%，比去年同期下降4.68个百分点。
分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：美宝莲以21.49%的市场综合占有率夺得冠军；欧莱雅和欧珀莱以市场综合占有率15.14%和10.57%名列第二、第三；排在第四到第十位的是CD、羽西、露华浓、红地球、香奈儿、雅诗兰黛和卡姿兰，市场综合占有率在6.99%-2.48%之间。
东北地区：本地区竞争比较激烈，美宝莲销势强劲，以26.61%的市场综合占有率夺得冠军；欧莱雅名列第二，与冠军相差16个多百分点；欧珀莱以9%的市场占有率名列第三；Za和CD之间的差距仅为0.03个百分点，名列第四、第五位；排在第六到第九位的是娥佩兰、兰蔻、露华浓和梦妆，市场综合占有率都在3%左右，差距比较小；第十位被香奈儿占据。
华东地区：美宝莲以领先后者近12个百分点的优势荣登榜首；欧莱雅市场综合占有率超过11%，夺得亚军；欧珀莱以6.59%的市场综合占有率名列第三；排在第四到第十位的是羽西、兰蔻、迪奥、香奈儿、BOBBI BROWN、露华浓和毛戈平，市场综合占有率在5.08%-2.52%之间。
中南地区：摘得本地区皇冠的是美宝莲，市场综合占有率为20.9%；曼秀雷敦成绩喜人，以18.67%的市场综合占有率夺得亚军；欧珀莱名列第三；排在第四到第六位的是卡姿兰、妮维雅和欧莱雅，市场占有率均在4%以上，彼此间差距较小；占据榜单第七到第十位的是雅芳、色彩地带、李医生和旁氏，市场综合占有率在3.7%-2.69%之间。
西南地区：美宝莲也是本地区最受欢迎的品牌，市场综合占有率为28.21%；欧莱雅和欧珀莱分别以12.88%和12.44%的市场占有率占据第二、第三位；排在第四到第十位的是毛戈平、露华浓、羽西、郑明明、艾利碧丝、安尚秀和Za，市场综合占有率在9.82%-3.54%之间。
西北地区：本地区金牌被美宝莲摘取，市场综合占有率为28.96%；排在第二、第三位的欧莱雅和欧珀莱之间竞争比较激烈，市场占有率差距仅为0.26个百分点；羽西以领先卡姿兰4个多百分点的成绩名列第四；排在第六到第十的是红地球、露华浓、曼秀雷敦、李医生和Za,，市场综合占有率在2.71%-2.2%之间。
三洗发护发品
飘柔优势明显，以24.05%的市场综合占有率占据榜首；海飞丝排在第二，市场综合占有率为18.36%；潘婷排在第三，和第二的差距仅0.59个百分点；排在第四到第九位的是舒蕾、霸王、力士、沙宣、夏士莲和资生堂，市场综合占有率在9.38%-0.77%之间；洗发护发市场大部分份额被宝洁旗下的品牌垄断，民族老品牌蜂花还在努力拼搏，跻身榜单末位。本月前十位品牌市场综合占有率合计为88.16%，较去年同期略上涨0.27个百分点。
分地区洗发护发品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：飘柔销售强劲，以20.82%的市场综合占有率夺得冠军；排在第二的潘婷与冠军的差距仅为0.52个百分点；海飞丝以13.73%的市场占有率名列第三；排在第四到第十位的是舒蕾、霸王、力士、沙宣、资生堂、施巴和采乐，市场综合占有率在10.03%-0.97%之间。
东北地区：本地区市场销售前三位的品牌是海飞丝、潘婷和飘柔，市场综合占有率分别是19.02%、18.79%、17.24%；舒蕾名列第四，市场综合占有率超过12%；名列第五到第十的是霸王、力士、沙宣、脱普、蜂花和隆力奇，市场综合占有率在7.8%-1.76%之间。
华东地区：海飞丝销量上涨明显，市场综合占有率突破22%大关，成为地区最受欢迎品牌；飘柔名列第二，与冠军相差近2个百分点；潘婷市场占有率为19.94%，名列第三，排在第四到第十的是舒蕾、霸王、力士、沙宣、夏士莲、资生堂和朗力福，市场综合占有率在6.93%-0.99%之间。
中南地区：飘柔销量在本地区又上新台阶，市场综合占有率为26.67%，遥遥领先于其它品牌；潘婷和海飞丝名列第二、第三，市场综合占有率均在15%以上，差距较小；排在第四到第十位的是舒蕾、霸王、力士、夏士莲、拉芳、沙宣和花香，市场综合占有率在12.08%-1.07%之间。
西南地区：海飞丝也是本地区消费者最青睐品牌，市场综合占有率为26.69%；飘柔、潘婷、力士名列第二到第四位，市场综合占有率在14%以上；舒蕾市场占有率为10.46%，名列第五；霸王和夏士莲排在第六、第七位，两者仅相差0.03个百分点。
西北地区：海飞丝、舒蕾、潘婷和飘柔分别以市场综合占有率16.49%、16.32%、13.87%和11.1%占据地区前四强；力士以市场占有率领先后者5.47个百分点的成绩名列第五；霸王居第六；排在第七到第十位的是沙宣、菲婷、施华蔻和清扬，市场综合占有率在4.13%-1.9%之间。
四美发用品
温雅表现出众，以市场综合占有率领先后者0.24个百分点的优势夺得冠军；迪彩名列第二；美涛市场综合占有率超过8%，位居第三；排在第四到第十位的品牌间竞争比较激烈，彼此间差距较小，依次为欧莱雅、章华、美源、侬丝、沙宣、现代和法丝。前十位品牌市场综合占有率合计为61.11%，比去年同期上升2.11个百分点。
分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：欧莱雅以领先后者0.56个百分点的成绩占据冠军宝座；美源名列第二；温雅、章华、迪彩、久美为宝名列第三到第六位，彼此间的差距较小；排在第七到第九的是美涛、貂油和现代，市场综合占有率均在4%以上；光明跻身榜单之末。
东北地区：温雅凭借20.94%的市场综合占有率一举夺魁；侬丝和卡尼尔名列第二、第三，市场占有率均超过10%；排在第四到第十位的是现代、章华、光明、欧莱雅、彩蕴、靓寇和貂油，市场综合占有率在8.19%-2.81%之间。
华东地区：温雅以14.58%的市场综合占有率占据榜首；美涛名列第二；欧莱雅跻身第三；排在第四到第十位的是章华、彩蕴、久美为宝、好迪、雅倩、侬丝和迪彩，品牌间差距较小，竞争激烈，市场综合占有率在3.95%-2.1%之间。
中南地区：迪彩在本地区销售强劲，市场综合占有率为22.56%；美涛和温雅名列第二、第三，彼此间市场综合占有率差距仅0.07个百分点；沙宣销售也不错，以6.33%市场综合占有率名列第四；名列第五到第十的是章华、美源、现代、法丝、蒂花之秀和卡尼尔，市场综合占有率在4.59%-2.89%之间。
西南地区：温雅以16.54%的市场综合占有率名列榜首；匠人以市场综合占有率0.91个百分点的差距名列第二；潘婷名列第三，市场综合占有率超过10%；美涛名列第四；欧碧、现代和貂油名列第五到第七位，市场综合占有率均超过6%；排在第八到第十位的是美源、佳宝和拉芳，市场占有率在4.03%-3.56%之间。