竞争产品

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竞争产品范文第1篇

提价对企业经营来说是一把双刃剑，一方面企业通过市场的价格传导机制实现经营成本向客户的转嫁，减轻了经营成本的压力，另一方面企业提价扩大了与其它竞品的价格差，给竞争产品留下了价格空挡和市场的进入机会，从而削弱了企业产品的价格竞争优势。

那么产品提价后，企业如何遏制竞争产品对市场的冲击呢？

1、 选择正确的提价时机，避免竞争品牌的市场干扰。一般来说，销售淡季是企业产品提价的最佳时间段，因为淡季市场需求量相对少，消费者对价格的敏感度较低，竞品市场表现平淡，对自身市场影响相对较弱，不会造成很大的市场冲击，有利企业争取时间使客户接受和适应产品的提价。如国内最大的植物蛋白饮料品牌椰树椰汁选择在今年春节旺季销售后的3、4月份饮料消费淡季时期提价，其它竞品处于销售低谷，对椰汁市场冲击不大，使椰树椰汁顺利地实现提价计划。

2、 选择合适的提价方式，减少竞品抢占市场的机会。 提价按是否更改产品属性一般来说分为两种类型，一是公开提价，即不改变产品的品质、成分、含量、包装等属性下直接提价，这种方式对消费者来说缺乏提价的直观“理由”依据，具有强制性，消费者容易产生反感和抵制情绪，在消费时容易出现品牌的转移，从而给竞品留下抢占市场的机会。另一种是隐性提价，即通过改变产品功能、包装、品质，提高产品的附加值情况下提价，这种方式由于产品属性的改变，消费者不尽了解产品的实际成本而使提价后的价格变得不透明，但是产品属性的更改会使顾客有“理由”默认和接受提高后的价格，对产品需求不会发生较大的改变，从而减少给竞品的可乘之机。另外在提价的操作中，单次提价的幅度不易过大（若产品需要大幅度提价，可分批次、分阶段逐步调高），降低消费者的心理经济承受预期，不留给竞品过大的价格空挡，尽量减少竞品的价格优势。还有一种方式是可以实施减量不减价的变相提价方式，即事先未告知顾客的情况下适当减少产品包装容量（但不是很明显，顾客不易察觉），减少市场的阻力，避免竞品的冲击。如某品牌的“鲜橙多”将“直桶”型包装改变为时尚的“细腰”型包装，容量由原来的500毫升减到了450毫升，但售价维持不变，销量仍旧异常火暴。

3、 产品提价要争取经销商的支持，对竞争产品的市场予以打击。相对竞争对手来说，厂家和经销商是利益共同体，提价成功与否直接关系到双方的经济利益。因此要争取经销商对产品提价的支持，促使经销商积极执行厂家的提价政策，主动追踪竞品对提价的市场反应状况，积极采取相应的销售跟进予以打击，阻止竞品在提价期间对市场的渗透和冲击。而要争取经销商的支持，关键是要满足经销商追逐利益的需要，增加经销商对打击竞品的费用投入，如可以从提价部分当中提取部分利润奖励经销商作为市场推广的费用，拟订合理的渠道批发零售差价，保证各级经销商合理的利润空间等等。

4、 作好消费者教育和促销工作，防止消费者品牌的转移。企业产品提价会给消费者直接带来利益的损失，必然招致他们的情绪上的反感和购买行为上的抵制，假如提价超出他们心理承受能力会出现品牌忠诚度的下降甚至品牌的转移，从而给竞品抢夺市场的良机。因此提价后，要对消费者进行必要的教育，说服消费者不要仅仅关注产品的价格，更应该注重产品的品牌、品质；同时在提价期间，针对终端市场开展多种形式的促销活动，给消费者适当的优惠让利，减轻消费者对价格的经济承受程度，维持和巩固他们对品牌的忠诚度。实际上保住了客户就是保住了市场，也就是抵制住了竞品对市场的渗透。

5、 分析和发现竞争产品的弱点，采取针对性措施予以打击。价格是企业产品的重要竞争手段，产品提价必然削弱企业产品的竞争实力，会给竞争对手留下进攻的软肋。《孙子兵法》上说，知己知彼，百战不殆。与其眼睁睁看着竞争对手吞噬自己市场的被动局面，不如主动出击，了解和寻找竞争对手产品和市场的弱点，采取有效的市场手段予以打击，扭转被动的市场局面。如国内某品牌饮料企业在产品提价期间，通过对竞争杂牌产品的市场调研，发现相当竞品均含有香精、防腐剂等对人体有害的成分，经过研究相应的对策，该企业在产品标签上郑重承诺：不含香精，不含防腐剂，同时通过广告、促销等市场手段宣传不加香精、不含防腐剂的产品诉求，在消费者心目中树立了企业优质产品的形象，有效地打击了竞争对手的销售势头。

6、 利用与竞品价位相当的中低档产品，打击竞争产品对主导产品的价格冲击。产品提价后，企业可以利用现有或开发新的中低档产品，与竞争对手开展正面价格拦截竞争，稳定消费群体，防止竞争产品对主导产品的市场冲击。

7、 维护稳定的价格体系，防范竞争产品的价格干扰。企业产品提价后，如果新的价格体系不能及时建立和很好地维护，销售渠道的批零价格不统一，渠道商窜货、压价竞争等不良销售行会造成产品市场价格的混乱，频繁波动，就会给竞争对手乘机干扰，抢占市场。因此在实施提价活动时，要作好稳定渠道的销售价格工作，如采取控量提价政策，防止经销商提价前大批量压货，造成提价后低价倾销；制定合理的批零价格体系，保证渠道商的合理利润；采取扣除返利、停止供货或其它罚款手段处罚窜货、压价倾销的干扰价格体系的行为，维护价格的稳定。

竞争产品范文第2篇

表格一为某美资企业所使用：考察内容包括访前计划、拜访记录、销售技巧、拜访内容、态度及效果、拜访后分析、下次辅导计划。其中重点考察的销售技巧和拜访内容以5分制，销售技巧主要考察接近客户、发现客户需求、满足客户需求、客户挑战、成交；拜访内容主要考察产品关键信息传递、产品优势与利益转换、竞争产品信息收集、竞争产品使用情况、竞争销售。

表格二为某法资企业所使用：内容更加全面，除了上述内容，还特别包括：目标医生选择、近期活动计划、区域销售计划、指标达成情况、时间管理、主动性和处理问题能力、沟通技巧和社交能力。

当天是和办事处贺经理、李代表去协同拜访某三甲地区最大型医院，经过访前的沟通了解到，该医院目前月实际销量很低，与该院每天约200人的门诊量相比，销量的确少的可怜。我们产品目标科室于主任，也是地区学会主委，曾经参加过我们公司组织的学术活动，对我们公司及产品非常认可。门诊常主任目前是李代表重点进攻的对象，另有与常主任关系颇好的常门诊欧医生目前对我们产品比较支持，月实际销量还不错。

经过中午我们的销售沟通和基本的市场分析，大概下午三点半我们到达医院，来到门诊一看，常主任，欧医生都在，诊室门口都是好多病人。李代表介绍说，照平常的拜访经验，可能要等到五点半以后了，建议我们改去另外一家三甲医院，该医院是李代表做的比较好的医院，目前月均销量是我们现在正在拜访医院销量的三倍。

我不同意该建议，理由有三：

1、销售协访最忌讳没有重点，从这家医院跑到那家医院，最后时间都花路上了；

2、要协访有问题，有潜力的医院，而不仅仅拜访现在做的还不错的医院，代表通常会喜欢带经理去她客情关系比较好的医院；

3、“授人以鱼，不如授人以渔”，关键是教给代表一些工作的思路和方法，比如碰到门诊病人很多，客户很忙的时间，我们到医院除了等待，还能够做些什么？总之，正好可以利用这个机会，可以教代表更多拜访流程和拜访思路。

最后我们决定继续这家医院的拜访，特别是一定要拜访到门诊常主任，她是该医院继续上量的关键人物。那接下来如何安排从三点半到五点半的时间呢？我们至少可以和代表做了如下五件事情：

一、去住院部拜访科室于主任。经理的协访一定要强调对学术带头人的拜访，很多的时候我们的代表不大关注，他们会认为主任不能带来直接的销量，拜访意义不大；或者，对主任的拜访不知道该说些什么，没有拜访目标；或者，主任总是很忙，很难拜访到；或者主任很威严，很难打交道，说的不好还可能会被主任凶一顿，赶出办公室，干脆别去惹那个麻烦了。最后可能导致如下的结果：因为很小的产品副作用被主任在全科室停药；有新的产品研究进展想在科室开科室会议进行宣讲，主任虽然没有直接说不同意，但是时间总是安排不了，一拖再拖，或者给一个晨会前非常仓促的时间；有新产品想进该医院，主任百般推脱，不愿意提单；主任去外面讲学，在讲课的过程中并没有给我们产品更多倾向性的意见等等。

所以，我们经理在进行销售协访时，一定要和代表去拜访科室大主任，其实也可以通过与主任的交谈，来判断该代表在该医院的推广是否足够。我们当天也去了住院部计划拜访于主任，李代表很快带我们到了于主任的办公室前面（其实这个过程也可以考察代表，如果有代表连主任办公室在哪都不知道，那说明该代表的工作有问题。）主任不在，李代表问了护士，护士说不知道，有可能出去开会了，反正一下午都没有看到。

通常我们的经理、代表们遇到这种情况时会怎么办？我想大部分的选择应该是离开，下次再来吧。

我的选择也是离开，不过在拜访完门诊了客户后，大概已经六点十分，我又带着贺经理、李代表再次回到于主任的办公室前面，通过办公室的玻璃一看，于主任居然在办公室了！真是太好了！我们进行了很好的学术沟通，最重要的是约定了10月中旬全科室的科内会议，就利用她们科内部的会议室，大约会有40多人可以参加，我要求贺经理、李代表一定跟进好此次科室会，我也会保持关注！

对于于主任的成功拜访，我有三点体会告诉代表：

1、凡事要坚持，你要有强烈的意愿想去拜访主任，一定可以拜访到；

2、要有“六出祁山”的精神，明知不可为而为之，也许想着可能已经下班了，应该见不到主任，还要再上去看看，机遇只偏爱有准备的头脑，机遇只偏爱勤奋努力的人；

3、多年的销售拜访经验告诉我，有的时候六点多钟正好是主任下手术台，到办公室整理一下衣服等，准备下班的时间，在不早不晚的那个点，你或许能够正好遇到主任。于主任的情况是，她白天确实没有来医院，下午六点钟刚到医院，晚上有一台手术需要她亲自主刀，如果我们再晚来两分钟，她就上手术台了，真是“来的早不如来的巧”，但如果在门诊的拜访结束后直接离开医院了，就没有这个“巧“了！

二、去药剂科拜访相关人员。和代表一起去拜访药剂科主任、采购、库管、门诊药房主任等，了解库存情况，了解最近的销量情况，了解竞争的使用情况。可以更好的从侧面了解代表在该医院的工作情况，通过药剂科也是了解代表是否有兼职的一个很好的途径。

三、仔细观察科室相关环境。看看科室门诊的布置，是否有关于我们产品相关疾病知识的宣传展板，这些可以作为等一下销售拜访的很好开场白。

四、对处门诊医生外的其他门诊医护人员的拜访。可以通过拜访门诊前叫号的护士，来了解真实的科室门诊量，哪位医生门诊量大？哪一类的病人多？还可以考虑拜访检查室的护士，或者物理治疗室的负责护士，寻找我们产品的销量增长点。，

五、对其他公司销售代表的观察和沟通。可以了解竞争产品的人员情况，分析竞争产品的投入情况，对未来人员的重新选聘也会有一定帮助。

到了五点四十分，终于等到常主任看完了所有病人。整个拜访大概15分钟，基本是我与常主任的交谈，李代表旁边看着，贺经理诊室外等待。通过15分钟的拜访，我发现了如下问题：

1、产品的推广还是极不到位：比如我问常主任对于某种病人的治疗方案，常主任脱口而出，用竞争产品，说明常主任对竞争产品印象很深刻，我继续询问是否了解我们公司产品对该疾病的治疗方案，常主任不清楚我们推荐的方案。

2、我进常主任诊室时，顺手在诊室门口的宣传架上拿了一份疾病物理治疗的宣传单页，我询问常主任，做这种物理治疗的病人多吗？常主任回答说，很多，效果很好。我继续追问，使用此物理治疗术后是否会加用药物治疗？常主任回答，通常不会考虑使用术后的药物治疗。

3、李代表提出想在科室开一个科内会，重点讲关于疾病治疗方面的问题，常主任说，比较困难，而且科室会议的举办需要于主任的同意。六点多我们到住院部拜访到了于主任，顺利约定好了该科室会。

竞争产品范文第3篇

笔者公司在产品陈列中的原则是：最好的产品陈列正是你的产品本身。

第一、（最重要）你公司产品必须在经销商的店铺而不是仓库里。

第二、（次重要）好的产品陈列位置和产品整齐清洁无破损。

第三、（一般重要）店招和POP 广告。

为什么工业产品陈列首先强调的是你的产品在经销商的店铺里有没有？因为所有的商人都想用最小的投资来获得最大的利润，经销商店铺陈列的原则永远是：能给他带来利润的产品第一。而工业品经销商的客户有相当部分是老客户，店铺里有没有现货产品他们认为并不重要，所以常常将利润低不好销的的产品直接放在仓库，甚至干脆到别的经销商那里调货了事。很明显你公司的产品若不在店铺中陈列，肯定会牺牲一部分销量。

笔者公司将其的产品分为A 类必须陈列的产品和B 类推荐陈列的产品，与经销商签定的经销协议中将A 类产品必须陈列作为条款之一。我们要求销售人员在经销商拜访中的三个地方必到（仓库，工地，店铺），其中在店铺中的主要工作之一就是检查督促A 类产品是否已全部陈列。

与快速消费品一样，工业品的陈列位置也会影响销售，可能不像消费品那么明显。但如果你的产品位置与同类竞争产品相比处于明显劣势，如店铺中竞争产品靠主要通道而你的产品缩在角落里 或竞争产品在上而你的产品被压在下面等。还是那句话经销商的店铺陈列原则永远是能给他带来利润的产品第一。厂家销售人员的工作就是要说服商家把本公司的产品放在最好的位置。还有一种情况是你的经销商根本就是缺乏产品陈列的基本概念，产品堆放毫无章法杂乱无章，这就要求厂方销售代表对其进行培训了。

竞争产品范文第4篇

4月初，A市的周边某区域王某兄弟二人带了十多万现金，来到公司要我公司主导产品G。由于江苏分公司刚刚组建，各方面资源未能及时到位，再加上此区域也是空白市场，所以公司在未对此客户做任何资信及网络调查评估的情况下，就签下了区域商协议。我也同时被派到此客户区域负责。

在区域市场，我用了一个星期的时间做了全面的市场调查，发现这样一个空白市场竞然存在这么多问题。

1、 客户的资金不足。王某只不过是靠经营多年一个小百货零售店积累了近40万的资金，去除此次进货的十多万元外，还有百货零售店的货物资金流动，可运作市场资金不足20万元。而我们的产品（终端价100元/瓶）是明显的靠终端酒店运作，像这样的客户，终端压货、进场费等费用支出，不足二个月就空了呀。

2、 客户的网络及社会关系一片空白。王某是个老老实实开百货店的生意人，从未过产品做市场，不仅无市场意识而且无任何社会关系和终端网络。他说，我是看到附近两个原来远不如我的经销商，都是因为安徽的酒，现在都发了，所以这样才想我公司的产品。我差点没晕倒：一个业务员没有、几个零星配货的小终端、王某既是百货店的站柜员，又是送货员、结账员。

3、 重点消费终端全被竞争产品大包买断。我和他跑一圈下来，可以说几乎没有一家说要我们产品的。这个区域并不大，总计五六个乡镇，但由于工厂企业较多，消费能力特高，同价位竞品年销售额总计在500万左右。

4、 集团安徽成熟市场的同产品对本区域有一定影响力，但一瓶的进店价有十几元的差价，使得我和终端老板的谈判时候几乎是被别人赶走的，差点没被别人数落死。

这样一看，产品的价格、渠道、宣传（公司暂无广告支持），均无任何优势，经销商又如此弱势，这样的区域市场能操作成功吗？但唯一能让我欣慰的是市场潜力巨大，作为营销人员，无疑这是最能激发我们斗志的。经过一翻思考，我果断的做了一些市场方案。

首先，经销商是肯定是换不了的，该区域有势力的经销商全部在竞争产品，而且竞争产品的市场销量好，我们产品在当地知名度低，经销商不会接我们产品，就是接下来了，也肯定不会主力销售我们产品。所以我们一定要在接下来的几个月白酒消费淡季想尽办法建立部分能起量的终端，靠这些点来带动铺货速度及启动市场。具体我采取了以下几个方案。

1、 产品差异化。当时正值公司针对A市做礼品刮卡促销活动，由此我在该区域全部采用礼品刮卡促销的产品，由此作为进店谈判的一个小法码，并能与安徽省产品做到区隔化。

2、 价格适当调整。仅仅靠促销活动来维持价格差，肯定是不行的，终端酒店老板根本不理会。于是我申请了经销商价格差补助，将产品进店价与安徽省产品相差5元/瓶，这样与酒店沟通就好多了。

3、 狠抓服务员工作。面对终端被竞品垄断的困境，如果我们花钱找大包商进酒店，不仅花商有限的资金，而且大包商肯定会从外区域市场窜货供应，就是完成了终端网络的建设，但无法在终端提高产品销量。唯一能做的就是服务员工作了。明的促销员是根本派不进去， 只能在酒店内部贿赂服务员，在礼品刮卡的前提下，我们还对服务提出每卖一瓶再给多少钱。

4、 重点攻关几家酒店。乡镇的酒店老板并不是都很守信用，我们从中找准几家后，重点攻关，从老板到服务员全部打通。

在调整好策略后，经销商也满怀信心。我和王某一家家酒店的公关与送货。经过我们耐心与诚恳，以及三个有效店的起动，市场终于能慢慢顺利铺货了。经过5、6、7三个月我们的努力，我们居然在中秋节来临之前将十几万元的货消化一空，而且我又接手了其他区域市场，在5月底后没有亲身负责，此后只是偶尔去解决问题。到年底此市场完成了近80万的销售额。我总结弱势经销商的区域市场的应对方案有以下两点：

1、 大多弱势经销商都很勤奋，所以要求他们在终端服务方面一定要在小的各方面细节上满足终端，这一点或许强势经销商不一定能做到。

竞争产品范文第5篇

从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。 消费者购买策略分析

经过我们仔细的调查分析和大量的研究资料表明，购买消费对象普遍为24--45岁女性消费群，心理背景尊重产品质量，喜欢成熟品牌，对熟人介绍的东西比较乐意接受， 有一定的生活物质基础和家庭负担力。孩子作为成长的下一代，是他们的寄托及希望，所以在购买有关孩子的物品时，他们比较注重：

1、 品牌，买名牌、买正规产品

2、 买专业生产儿童产品的厂家产品

3、 以天然、无副作用为主题的产品

4、 买熟产品、老产品，重口碑

5、要买好的、贵的 VV-创意基本陈述

从营销传播学的角度来讲，所有营销传播问题被概括为两种极为简明的关系：即产品与消费者之间的关系，产品与竞争产品之间的关系。产品与消费者之间关系的核心是产品与消费者之间的契合，而能达到这种契合的契合点则是产品利益。它既是产品能提供给消费者的，同时也是消费者想要从产品的获得的利益，这种利益是主观与客观利益的统一体。而对于竞争产品来讲，构成竞争关系的产品在产品利益中具有相同或相近性。所以对于我们来说，必须使用“竞争者所不能或不会提出或尚未提出”的观点来打差异化，力求短期树立起品牌形象。产品最本质的特征，作为同类存在的基本特征，既是人们最熟悉的，同时也是陌生的。竞争创造区别，区别也成为竞争利器。此次广告创作的出发点就是“”。

一个好的广告创意，应该建立在一个正确的策略基础上，如目标市场、品牌状况、竞争品牌、产品特点、目标人群、品牌定位、广告目的、诉求重点等，遵循这一策略发展而成的创意才是正确的，任何为创意而创意的广告，是不能为品牌做出有效贡献的。下面我们就婴幼儿洗涤沐用品对VV品牌进行品牌分析。 VV品牌策略

1、 专家形象策略

A、 在某一领域是独一无二的，对产品或服务有碍100%的信心

B、 凭专业知识开发特定（婴幼儿洗涤沐浴用品）市场，并与竞争对手区隔开来

C、 在此领域专家形象排名前列，是专业及专家学者的权威和代表

2、 亲和力形象策略

A、 其广告诉求受大众认同并接受

B、 良好的、新鲜的品牌服务形象

C、 充满人性及生活理念

3、 独特功效策略

A、 在这一领域是竞争对手所没有的

B、 竞争对手尚未提出来及倡导的

C、 有别于其同类产品广告诉求及宣传策略的

4、 广告心理策略

A、 针对消费者进行心理需求进行刺激及引导

B、 运用心理方法促使消费者完成心理购买过程

C、 促成产品热销场面，形成消费共识 企业主体定位：

1、婴幼儿护理用品研制及生产专家

2、中国婴幼儿洗涤沐浴用品专业代表

VV广告诉求定位：

1、 婴幼儿护理专家（权威、好认、好记、易传播）

2、 专业专注的生产专家（高质量、好品牌）

3、 好妈妈的真爱选择（情感、亲和力、易口碑）

4、 天然、安全、无副作用（品牌、质量）

VV广告诉求及传播目标策略：

1、 建立优势专家品牌形象(增加 产品附加值，超值价格)提高知名度；

2、 诠释品牌，诉说产品，增强美誉度，以提高选择品牌意愿；

3、 并增强品牌忠诚，创造口碑传播，形成再次购买和热销场面；

4、 为产品上市成功启动市场创造条件，促使市场的销售提升，促成即时及全局性销售计划的完成；

竞争产品范文第6篇

CHIP这样测试

CHIP把每月测试的新产品分为两个大类，第一类是已经建立了CHIP十佳产品排行榜的产品，对这些产品，CHIP不仅有专业缜密的测试标准，并且所有测试结果都会数字化，根据数字化的测试结果，每款产品都会得到一些分项得分和CHIP总评估分，CHIP十佳产品排行榜正是根据总评估分的高低来排定产品名次的。另一类产品目前还没有建立排行榜，对这些产品，CHIP也将通过对测试数据的分析并结合CHIP的使用经验给读者提供简明的测试报告，在读者购买产品前，为他们提供参考。在这里，CHIP会直言不讳地谈到这些新产品的优点和缺点，并介绍它们最主要的竞争产品是谁，并且各有什么优劣。同时，CHIP还会列出每款产品最重要的技术参数，其中有些关键参数我们提供的是CHIP的实测数据，而非厂家提供的标称数据。希望CHIP的测试报告能帮读者正确选择到自己心仪的新产品。

笔记本电脑

富士通LifeBook E780

平均电池使用时间： 256min

尺寸： 370mm×255mm×37mm

主机重量： 2.52kg

技术参数

CPU： Core i7-620M

内存： 2GB

硬盘容量： 500GB

芯片组： QM57

显示芯片： GeForce GT 330M

面向专业领域的数据堡垒：基于Calpella平台的E780面向高端专业市场，为那些需要兼顾高性能、坚固耐用以及高可靠性的移动办公用户度身打造。它有着15.6英寸的屏幕及宽大机身，移动性并非其核心诉求。

E780仍然执着地提供了诸如串口、RJ11等“传统”的接口，体现了商用产品严谨务实的产品理念。该机机身前后缘设计了多处进/出风口，能够在内部形成完整的风道，最大限度地提升散热效率。E780配备了Core i7-620M处理器、2GB DDR3内存、500GB硬盘以及GeForce GT330M独立显示核心。出色的配置为E780带来了良好的性能，其PCMark 05得分高达7910分。大尺寸屏幕和高配置对续航能力提出了严苛的挑战，E780依靠83.5Wh的大容量锂电池可为用户提供256分钟的平均电池使用时间。

小结性能与设计的完美结合，代表最尖端制造水准。

竞争产品联想昭阳K46A有着出色的品质和性价比，价格为万元左右。

笔记本电脑

三星SF310-S01

平均电池使用时间： 412min

尺寸： 331mm×236mm×29mm

主机重量： 1.78kg

技术参数

CPU： Core i3-370M

内存： 2GB

硬盘容量： 320GB

芯片组： HM55

显示芯片： GeForce 310M

曲线跃动的身姿：全新的SF310摒弃了传统笔记本电脑惯用的直线设计，主机部分的侧面线条呈现出流畅的曲线，充满了跃动之美，令死板的电子产品仿佛充满了生命的气息。SF310也因此而得名“美人鱼”系列。

外形设计的创新并未影响SF310-S01对性能的追求，其配备的Core i3-370M处理器、2GB DDR3内存以及320GB硬盘在同级别产品中也均为主流之选，尽管在测试成绩中并无突出亮点，但满足普通用户的日常使用需求却也是游刃有余。

SF310-S01采用的GeForce 310M独立显示核心提供了对Optimus技术的支持，能够根据图形负载自动在独立或集成显示核心之间进行切换。在使用集成显示核心的情况下，依靠标配的61Wh大容量电池，该机平均电池使用时间高达412分钟，令人满意。

小结唯美的工业设计、良好的配置加上出色的续航能力。

竞争产品索尼VAIO VPC-S138EC配备双显示卡，价格为7999元。

笔记本电脑

宏基Aspire 4738ZG-P612G32Mnrr

平均电池使用时间： 205min

尺寸： 342mm×246mm×33mm

主机重量： 1.88kg

技术参数

CPU： Pentium P6100

内存： 2GB

硬盘容量： 320GB

芯片组： HM55

显示芯片： Mobile Radeon HD5470

高性价比选择：外观的极致简约是Aspire 4738ZG的典型特征，平整的机身除去“acer”的标识之外再也没有任何修饰，却恰好彰显了其纤薄的身形。

Aspire 4738ZG-P612G32Mnrr配备了Arrandale核心的Pentium P6100处理器。相比于Core i3-330M处理器，Pentium P6100主频稍低，并缺失了超线程技术，指令集方面也有所保留，但在TDP方面却降低为25W。根据CHIP的测试数据来看，两款处理器性能差距不足10%，因此，对于预算紧张的用户来说，Pentium P6100处理器无疑是一个极具性价比的选择。周边配置方面，该机同样性价比出色：2GB DDR3内存、320GB硬盘以及Mobility Radeon HD 5470独立显示核心的配置在同价位段产品中堪称翘楚。

续航能力方面，Aspire 4738ZG-P612G32Mnrr作为一款14英寸产品却仅能提供205分钟的平均电池使用时间，难以令人满意。

竞争产品范文第7篇

运动鞋市场营销策划书范文1一、网络营销目的

根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。

四、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

三、调配中心管理

1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责;

3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库

5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间;

运动鞋市场营销策划书范文2一、营销目标

进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：

一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析

(一)产品市场分析

1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：未来20xx年，三四级市场会成为主战场!如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

(二)消费者分析

1、消费者基本特征及够买行为分析

(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

(2)年轻人中的炫耀式消费

(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意

(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大

(4)质量优秀，性价比高

2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度大，认知度高

(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意

(3)价格较高，分类明确

(四)产品销售渠道厂家地区专卖店

三、SWOT分析

(一)优势

1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广

2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

(二)劣势

1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

(三)威胁

1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

2.本土品牌的价格更低

(四)机会

1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

四、营销战略

(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

(二)产品定位人人必须的消费品

(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉

五、营销策略

(一)促销策略

1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

(二)产品策略

1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

2.产品特点

(1)质量优秀

(2)科技含量高

(3)种类多，分类明确

3.产品定位高档运动品牌

(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

六、行动方案

(一)准备阶段

(1)制定各地市场启动方案

(2)拟定产品种类，价格

(3)培训员工，使员工有专业的知识

(4)与媒体单位签订合同

(5)渠道确定

(6)完成辅货

(二)导入阶段

(1)电视、电台广告同时

(2)报纸协助宣传

(3)销售通路的建设与完善

(4)彩色宣传页，横幅悬挂

(三)深入阶段

(1)重点时段电视、电台提醒广告。

(2)适量报纸软文宣传

(3)促销活动定期举行

(4)加大促销品投放力度

七、营销预算

八、营销控制

运动鞋市场营销策划书范文3一、公司简介：

李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以Makethechange作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

二、策划目的

了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。

三、市场分析

营销环境分析

(一)、运动鞋市场概况

1、市场规模

随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，李宁自20xx年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止20XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。

2、市场构成

李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列

3、市场热点

随着20XX年奥运会的举办，国内运动空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的瓶颈。

(3)、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境

2、优势与机会

(1)、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱

(2)、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场

(3)、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。

四、消费者分析

1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。

2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，产品质量排名最高，比例超过50%以上。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。消费者大都是以个人购买为主。

五、产品分析

1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。

2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量

3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。

六、李宁公司竞争环境五力分析

近年来李宁的战略实施：

1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国内其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。

2.在中低端市场，20XX年推出新动品牌，剑指中低端市场，新动品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。

3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。

下面以波特的的五力模型作分析：

1.新进入者的威胁。体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高端市场的一刀进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门槛因此很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。

2.供应商的议价能力。20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式，为知名品牌进行代加工的生产企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微博，很少有议价的能力。李宁的订单一直采取外包的生产模式，提供商家100多家。对于总多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权

3.购买者的议价能力。在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能获得高额利润。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度底，价格战是企业谋求生存的主要手段。李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚。

竞争产品范文第8篇

我们的客户产品是一种极为传统购产品，他们以高技术和高品质改造(提升了)这种产品，我们(商)则为客户策划了整个营销活动。在实施营销活动之前我们做了市场调研，发现了一些重要且有趣的东西(你们可在后面的“营销背景”中看到)，根据这些发现，我们决定把产品重新定位，取一个含有“缓释配方”含意的新名字，这是因为其它品牌都没有提到过这些特点。另外我们根据定性调查的结果，重新设计了包装，并大幅度提高了产品价格，从而使产品与其它竞争品牌有了很大的区别。

整个营销活动的成果是这种改换包装、重新命名的产品，在活动实施的一年内，中国主要大城市里的患者、医生、药店及其它医疗机构的多数人都知道了这种产品。在18个月内，销售收入增长了200％，而我们客户的广告和促销费只有500万人民币，销售收入达到了7000万元。

目标市场

1．在单一国家

口当地的　口区域的　口全国的

2．国际的

口标准模式(在多国用同样的广告，仅变换语言)

口国际核心方式(保持一个核心概念，在不同国家为适应当地文化而采用不同的营销、广告活动)目标群(描述你们活动的目标群：具体的年龄、性别、信仰、种族和各种群体，说明为什么选择这些目标群)

大城市(人口100万以上的)居民“40岁以上，有中等或高的收入，或能享受公费医疗服务的居民。

原因：①骨刺高发于中、老年人；②由于药品需使用的时间较长，且定价较高，所以我们把目标群定位于高中收入的城市居民或有公费医疗服务的居民，从而使价格不至于成为一种障碍因素；③尽管中国的农村居民人口众多，但由于收入低，难以承受药品的费用，而且我们最主要的媒介——印刷广告难以到达他们那里。

营销的背景

中国人皮肤上长的毛很少，所以传统上喜欢用药膏贴在恩处治疗疾病，这一类的产品大多采用了这种(膏药)形式。在中国市场上充斥着各种品牌的膏药，竞争是激烈的。但由于这类产品是如此的传统和不高的利润，所以很少有制造商想去改进产品。所有的这类产品都是用这样低劣的包装，不高的价格，而我们的客户则是以高科技和高品质的原材料来使产品更为有效和舒适。大规模的调查和大量的一手资料收集发现，很多中国中老年人深受骨刺的痛苦，发病率是高的，并且没有一个竞争品牌把产品定位于治疗骨刺的疼痛。在调查中访问的多数患者告诉我们，他们相信市场上所有竞争品牌在治疗效果上是差不多的，产品都是低价位的、不同品牌且价格相差不大，多数被访者都声称他们愿为解痛效果更好的产品多付一些钱。此外，几乎所有被访者都同意这样的看法：现在没有一个品牌的产品拥有吸引入的、有趣的、独特的或现代的(指科技感)产品包装。我们的营销活动目标是以尽可能少的广告／促销支出，快速地把这种新改进的产品介绍给目标消费群。

营销活动的策划

由于消费者普遍认为各种品牌的膏药都缺乏表现科技感的创意性的包装，所以我们计划为客户提供新的产品定位来填补这个空缺。我们一个很明确的目标是聚焦在天和的缓释配方上，这可以使消费者感到一种科技的进步，从而把“天和骨通”和竞争产品区别开来，进一步的做法是适度提高价格，而当时没有竞争产品的价格在那个价位上，从而使“天和骨通”与竞争产品区别开来。最后我们把它定位于专治骨刺疼痛，而不像其它品牌那样治疗一般的肌肉疼痛。

我们的传播策略是：通过理性的、科技的诉求，直接地宣传产品专治骨刺疼痛的功效。

营销活动目标

在营销和传播的原则确定以后，我们的目标是在18个月内达到：

1．在北京、天津市及广东、浙江、广西、河北等省的主要城市，使产品在医院和药店使用率超过50％。

2．总的销售收入是1250万元或更多。

3．在主要城市中40岁以上患者的品牌认知度超过50％。

4．在目标市场区域，医生和患者的首选率超过5O％。

目标的1、3、4项抽样调查来检验。营销和传播策略

1．优异制造技术和最有效的药用成份。

2．包装设计表现出“现代”和科技感，强化这个定位来激发购买欲望。

3．适当高的价格，以区别其它的品脾。

4．开始定位于大城市，然后辐射到周围区域。

5．针尖式地集中选择目标城市中最大和最有效的经销商。

6．尽可能低的广告和促销费用。

7．产品是季节性产品。冬季为旺销期，故营销活动开始于秋冬之交。

8．大量采用正式的宴会，邀请医院、药店的领导来参加宴会，以这种形式的促销活动来介绍药品。

媒介策略

1．当地的报纸为首选的媒介，按重要性依次为POP、TV、杂志、路牌、灯箱、霓虹灯。

2．我们最重要的策略是创造消费者对产品的缓释配方和专治骨刺的认知。考虑到尽可能少的费用，因为当地报纸广告可以最有效地传达这些概念，所以我们选择了当地报纸首选媒介。由于 POP广告的可视性和有效性，我们选择了它作为第二重要的媒介。

3．电视广告的费用障碍使得我们只能把它用于营销活动在目标城市的初期导人，而杂志、路牌、灯箱、霓虹灯用于维持品牌的认知。

创意策略

老的产品是用简陋的纸袋封装的，上面只有发明人的名称作为药品名称，没有包装的设计。在对消费者的调查中，他们认为这完全是太平常的，没有吸引力的包装。所以我们的策略是把以下三点关键的要素结合起来以引起消费者的注意：

1．名字的改变，唤起消费者认为它有中国文化的意识。

2．重新定位后，用文案来解释天和缓释镇痛的机理。

3．新包装设计其中包括一个彩色的产品标志(Logo)，而这个 Logo已成为天和公司CI系统的一部分。新设计的彩球用来表明缓释作用的原理。

产品重新命名：在中国，传统的名字被证明更容易为中国消费者所接受，从这个意义上出发我们取了“天和骨通”这个名字，其中含有“天地人和”的含义。

重新定位：由于没有一个竞争品牌提到“缓释”配方，且由于“缓释”含有新科技发明的含义，所以我们在活动中突出了这一点。以下这段文案“12小时不间断提供药力有效抑制骨刺疼痛”被用于所有广告和促销物品的标题上。

新包装设计：新的包装设计包括一个要变成企业Logo的和新的产品包装设计，上面有很多彩色小球，亚里斯多德式的人体图形以及世界地图。

新促销品设计：在印刷品和物品上，我们采用了“彩球”漂在一个女子的棵背上，以此来暗示药品的渗透力。

成果的证据

1．在18个月内销售收入达到了7000万元人民币。广告和促销费为500万人民币，我们使客户的广告支出小于收入的10％。

2．在北京、天津、广州、杭州、石家庄等主要目标城市有63％的药店，超过60％的医院使用客户的产品，超过了50％的目标。

3．品牌认知度在上述城市中的40—45岁的目标群中为52％，45岁以上的人为70％，也超过了目标。

4．在目标城市中60％的医生处方治疗骨刺的药物时，首选“天和骨通”。

5．目标城市中65％的患者把它作为首选药品。