投标文件
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投标文件范文第1篇
[关键词]招标文件；投标文件；编制
中图分类号：F284 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）06-0336-01
伴随着中国建筑业市场的逐渐规范，《建筑法》、《招标投标法》的颁布实施，除业主和承包商二者之外，各种工程咨询公司相继出现，承包商只有通过投标中标才能获得施工项目，所以投标文件的编制质量高低成为承包商投标中标的重要因素。投标文件要依据招标文件认真编制，主要由商务文件、技术文件和投标辅助资料三部分组成，下面主要对这三方面进行详细论述。
一、投标商务文件的编制
商务文件评分一般占总分的40%～60%，是各投标单位评分高低主要因素之一，商务报价的高低直接影响承包商的中标与否。承包商在报价中采用何种方法使业主可以接受，而中标后又能获得一定的利润，这就要求承包商认真分析自身的优势和劣势，根据招标项目的特点、工程类别和施工条件编制投标商务文件。
1、认真分析招标工程量清单及编制说明
仔细研究招标文件中的核心文件“工程量清单及编制说明”，根据招标图纸核实工程量，确定承包范围内设计是否详实，如果工程量出入较大，可以向咨询公司提出疑问，但不能随意更改工程量清单。通过对工程量清单和图纸的分析，能够了解那些单项工程将来施工过程中有可能调整，在编制投标单价时适当调整单价水平，来获得更好的投标效果。在核对工程量清单时，还要注意对每个单项工程的技术要求以及所使用的规范，因为采用技术规范不同时，其施工方法和控制指标将不一致，有时会对施工、设备和工时产生很大影响。
工程量清单的编制说明中一般都规定应采用的预算定额，承包商在编制投标预算时要遵照执行，以求与业主标底（或工程师指导价）在同一水平上编制。如果说明里没有规定要求使用的定额，承包商应优先选用工程当地的定额。有行业限制的工程，如水利工程、电力工程、港口航道工程等优先选用业内定额。有些工程为世行或亚行贷款项目，投标报价没有定额要求，应当采用实物量法编制单价和工程量清单。无论采取那种编制定额，承包商都应当根据施工现场情况和自身实力水平来确定最终报价。
2、材料价格是编制预算单价的基础
工程材料款一般占工程总报价的很大比例，是投标成败的关键之一，材料价格的准确与否直接影响标价中成本的准确性。材料价格的调查尽可能广泛，尤其是第一次在某地投标，更应尽可能进行深入细致的调查，建议从以下几个方面入手：
（1）搜集当地近期的《工程造价信息》，了解最新材料价格。研究近几个月建筑材料涨价、落价幅度，如果是建设周期较长的工程，应当研究更长时间内材料涨价幅度，在报价中予以考虑。
（2）收集当地同类工程的造价资料，这些资料有助于承包商对投标报价分析对比，衡量报价的合理性。
（3）了解当地公用设施价格水平，例如电力、工程用水及柴油汽油的价格水平。这些也是影响报价的重要因素，有些地方如新疆、内蒙等地水资源匮乏，工程地点远离水源，水价有的要超过10元/m3，如果没有考虑到，投标报价就会不合理而失去中标机会。
（4）对主要建筑材料如水泥、石子、砂子及块石等要到水泥厂和料厂去寻价，根据运距确定主材的真实采购价格。
3、确定报价
了解工程情况、业主意图后，确定预算定额，掌握材料价格，认真编制预算，最后确定商务报价。这是一个严肃、严谨的决策过程，在决策中应当应用一些投标报价技巧，现列举以下几种。
（1）根据项目特点调整报价
对于有些工程报价可以高一些：①施工条件差的工程；②专业要求高的技术密集型工程，承包商在这方面又有专长；③一些工程量少的小工程；④投标对手少，而且实力不强；⑤支付条件不理想。
有些工程报价可以底一些：①施工条件好，工程项目简单；②在工程所在地有公司的设备、劳务方便施工的情况；③竞争激烈；④支付条件好。
（2）计日工报价方法
如果是单纯报计日工单价，且不计入总价，可以高一些，以便在业主额外用工时多些赢利。如果计日工报价计入总价时，需根据具体情况认真分析报价，不要报价过高影响总报价。计日工报价还应注意分析施工过程中，业主额外用工的机会多不多，来调整计日工单价。
（3）不平衡报价法
在一项工程的投标报价过程中，总价基本确定后，将先期施工项目单价适当调高些，后期项目调低些，@样既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。还有一些项目，经过工程量核实，预计工程开工后工程量会增加，也可适当调高些单价。
（4）突然降价法
投标商务报价是一件非常保密的工作，开标前做好两套报价方案，办理投标保函按高报价的百分率出具，以迷惑对手，快到投标截止时，突然降价。但是降价的幅度不应过大，要在投标允许的范围内。
（5）组成联合体投标
为寻求在某地中标，可以与当地承包商组成联和体，增加中标机会。也可以与外地实力较强的承包商组成联合体参与本地工程的投标。只有加强同外界单位的合作，才能使承包商承接更多的工程。
以上投标方法应用的要适当而巧妙，才能取得好的效果，如果一味的追求技巧，评委认为有些作的太明显，例如报价不平衡的太多，就会给你的投标打低分。
二、投标技术文件的编制
投标技术文件评分一般占总分的30%～45%，是各投标单位评分拉开差距的重要部分。投标技术文件的编制与实际施工中的施工组织设计不尽相同，编制投标技术文件时应当注意。
（1）投标技术文件对施工内容的陈述应详略得当。基本的内容应概述，特殊内容才需详述，如：施工方法一章的内容，只需对其中采用的特殊工艺、新工艺和新方法进行详述，为了使评委知道承包商对这些工艺是在行的。切忌面面俱到，长篇大论，使评委花费很多时间，但看到的确是许多常规方法的赘述。
（2）出于保密的目的，投标商务文件中的一些专利工艺要点到为止，要让评委知道专利技术能在此工程中有效运用。
（3）因投标技术文件编制好坏的最终衡量标准就是评分的高低，所以其内容结构与顺序应符合招标文件的要求，对招标文件要求写的内容不应遗漏，每漏写一条，本项得分就是零。
三、投标辅助文件的编制
投标文件范文第2篇
人无转委托权，特此委托。
人：（签字）性别：年龄：
身份证号码：职务：
投标人：（公章）
投标文件范文第3篇
关键词：建设工程；投标；编制
随着市场经济的飞速发展 ,建筑工程竞争日益激烈 ,工程投标文件的编制也进入了规范化阶段。工程投标文件的编制是衡量一个企业的整体水平 ,包括企业的管理水平以及企业发展能力的标志。
制作投标文件是招投标活动中重要的环节。投标人对招标的所有响应是通过投标文件进行反映的，最终选择谁或不选择谁都是要根据投标文件的情况作出决定的，废标中标与否都要在投标文件中找出相应的依据，所以应对投标文件给予足够的重视，力求递交的是一份内容上完整、实质上响应、价格上有竞争力、制作上精美的投标文件。然而有些企业在工程项目投标时，因投标文件内容空洞，严重缺乏针对性，丧失中标机会的现象普遍存在。下面就笔者的投标体会就这一问题做些探讨。
一、投标文件编制的依据和作用
投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。在招标文件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、合同特殊条款，价格条款、技术规范以及附件等。投标人在编制投标文件时必须按照招标文件的这些要求编写投标文件。
投标人应认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并按要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求 和条件作出响应,"实质性要求和条件"是指招标文件中有关招标项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件要求填报投标文件,不得对招标文件进行修改,不得遗漏或者回避招标文件中的问题，更不能提出任何附带条件。
建设工程投标文件是招标人判断投标人是否真诚愿意参加投标并尽力获得中标的依据，也是评标组织（评标委员会）进行评审和比较的对象，中标的投标文件还和招标文件一起成为招标人和中标人订立合同的法定根据,因此,投标人必须高度重视建设工程投标文件的编制工作。
二、存在针对性问题的主要表现：
1、施工组织设计表述空洞、套话过多且马虎。有些投标文件对工程项目的施工组织设计表述过于笼统，对工程项目的重点部位、重点环节的操作工序避而不谈。有些投标人对实质性内容的"工期要求"认知不足，不视具体情况而定，但不管情况如何都不能超过招标文件规定工期，哪怕是一天也不许可。
2、计价标准和套算程序不合规范。投标报价应按照招标文件指定的计价依据进行报价。不管哪一份招标文件都会十分清楚的指定投标人编制投标文件时应套用的定额。而有的人在编制价格文件时却套用了其他预算定额及相关费用定额，导致取费标准和套算程序错误，虽然报价得分较高，但就因为没有响应招标文件的"计价标准"这一实质性要求而被确认为无效标。这往往是制作投标文件的人手中资料缺乏或对招标文件的条款领会不透、不细所致。
3、提供类似的业绩资料不合要求。如招标文件要求提供企业和项目负责人的近三年内施工过类似工程的业绩资料而投标人提供的工程资料是不合要求的，在资格审查和评标专家评标打分时，都是不会给分的，分值过低是不可能中标的;同时,招标人也不可能让没有施工过同类工程的中小型建筑企业承担施工任务的。说到底是因为投标人没有针对招标文件中反映的工程概况提供符合要求的真实资料，也就是没有响应招标文件的实质性要求。
4、财务报表反映的矛盾较多或不合要求。
三、几点建议：
1、应由具备专业资质的人员编制投标文件。投标文件的编制工作有较强的专业性，尤其是技术文件和价格文件的编写必须具有一定的专业水平的人，编制投标文件容易些。他能对招标文件的各个关键点进行过细的研究并能融会贯通的理解和领会，富有针对性的搜集资料和恰到好处的反映投标人的意愿。因为评标委员会对投标文件评审的第一关就是对各投标人的投标文件进行符合性鉴定：核查投标文件是否按照招标文件的规定和要求编制、签署；投标文件是否实质上响应招标文件的要求，即应该与招标文件的所有条款、规定相符合,无显著差异或保留:对工程的发包范围、质量标准、工期、计价标准、合同条件及权利义务产生实质性影响；如果投标文件实质上不响应招标文件的要求或不符合招标文件的要求 ，将被确认为无效标。
2、业绩及选派人员应符合招标人规定的条件和要求。业绩能反映公司的实力及承包项目施工的能力，选派人员在项目施工中能起到关键的作用。 投标企业选派的人员的简历、业绩资料必须充分说明其有足够的能力能满足在招标人的具体要求。
3、严把审查复核关。投标文件编制完成后应仔细整理、核对，对照招标文件的要件不放过任何一个环节。
4、提供的资料必须真实可靠，千万不要弄虚作假。 投标人按照招标人的要求有针对性的提交资格审查的证明文件和资料，必须真实有效。招标人的资格审查小组在仔细审查过程中，发现疑点的可以组织考察以获取真实可靠的信息，得到招标投标管理机构认可后可以取消其投标资格；对弄虚作假骗取中标人建筑企业，招投标管理部门不仅网上予以公布，供其他招标人查阅，还可依据《招标投标法》第五十四条论处：即对尚未构成犯罪的，处中标项目金额千分之五以上千分之十以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，取消一年至三年内参加依法必须进行招标的项目的投标资格并予以公告，直至由工商行政管理机关吊销营业执照；给招标人造成损失的，依法承担赔偿责任；构成犯罪的依法追究刑事责任。
总之， 解决编制投标文件针对性问题是建筑企业自身生存、 发展和壮大的关键性问题之一。随着各地经济建设步伐的加快,基础设施的投入在加大,中小型建筑企业的发展空间很大，在建筑市场秩序逐步规范的形势下，投标文件的编制工作显得尤其重要,亡羊补牢,为时未晚。
投标文件范文第4篇
【关键词】文本类型理论；目的论；招投标文件翻译
一、引言
随着我国在各行业在国际市场中的竞争和融合，越来越多国际招投标业务也随之蓬勃发展，其相关文件的翻译也带给译员很大的机遇和挑战，招投标文件翻译质量的高低，也直接影响着投标方与招标方之间进行技术等各方面交流的效果，是双方是否能顺利合作的必要因素。学术界对招投标文件这种文体也有所关注。徐勤（2005）从词汇、句法和语篇层次上对招投标文件的文体特征进行了研究认为招投标文件措辞严谨正式举行复杂语篇结构比较固定，翻译时应注意文体特征，做到严谨准确规范；杨巍，张环（2005）也分析了国际招投标文件的特点并提出了翻译时应注意的问题；黄晓鹏，马波（2008）探讨了图式理论中语言、内容、结构图示与招投标文件翻译的关系，认为图式对译者表达原文内容的程度具有一定的影响。
目的论是功能翻译理论的一部分，本文将从这个理论角度出发，根据作者在造纸设备招投标文件翻译中的实践，探讨其对招投标文件翻译的指导作用。
二、目的论简介
弗米尔的目的论（Skopostheoryie）的核心概念是决定翻译过程的主要因素是整体翻译行为的目的，认为翻译是一种目的性的行为活动，在翻译过程中，应从译文读者的角度出发，根据译文的预期目的来决定翻译。它包含三个法则：目的法则（skopos rule）；连贯法则（coherence rule）；忠实法则（fidelity rule）。 无论何种翻译，其最高法则都是“目的法则 （skopos rule）”。（Nord，2001：27-38）
自1987年该理论被介绍到中国以来，两个明显阶段，即1987-2000，起步阶段；2000-至今未发展阶段。各类学术期刊在论文集上发表相关论文有百余篇，有十余部学术专著涉及该理论，涉及翻译学的各个方面，如翻译的定义、标准、教学、策略、文学及非文学翻译等等（迟明彩，2010）。
三、目的论指导下的翻译
弗米尔认为任何形式的翻译行为，包括翻译本身，都可以看做是一种行为，而任何行为都有一个目标或目的。而且一种行为会导致一种结果，一种新的情景或事件，也可能是一个新事物。在弗米尔看来，翻译是在“目的语情境中为某种目的及目的受众而产生的语篇”。
翻译目的论者还认为，翻译是一种交际行为，翻译行为所要表达的目的决定整个翻译行为的过程，即，“目的决定手段”（the translation purpose justifies the translation process......"the end justifies the means"）。 弗米尔认为原文只是为目的受众提供部分或全部信息的源泉，他们强调的是译文的功能和目的以及译文读者的需求，而这些为作为信息性文本的招投标文件翻译提供了理论支持。
（1）目的法则指导下的翻译
目的性原则要求翻译的过程应该以译文在译语文化中达到它预期的功能为标准，翻译只是以原语文本为基础的一种翻译行为。译者在整个翻译过程中不再以对等理论所强调的原文及其功能为标准，而是注重译文在译语文化环境所要实现的一种或几种交际功能。它是决定翻译过程的根本原则。
上边已经提到过，任何一种翻译行为都是其目的决定的，译者应根据译文的预期目的或功能和目的语读者的要求来决定翻译方法。招投标文件是投标方和购买商技术专家之间进行交流的专用文本，具有较强的信息功能，目的是为了使招标方能够全面了解投标方所提供设备的设计理念、各项参数指标、性能、以及其具体的工艺流程。此文本的翻译，是招标方和投标方之间进行技术交流沟通的桥梁。在翻译的过程中，译者应充分考虑此文本的目的和功能，灵活地采用各种翻译策略来达到这种目的。
（2）连贯法则和忠实法则指导下的翻译
目的论中还有另外两个法则即连贯法则和忠实原则。连贯原则是指译文应符合目的语习惯，可以分为语内连贯和语际连贯，语内连贯是指译文必须对于具有目的语交际环境和知识背景的接受者是可理解的，也就是说“译文必须能让接受者理解，并在目的语交际环境和文化中有意义”。语际连贯即忠实原则，指译文和原文文本之间连贯性。例如：
原文：The rolls of the presses and calender must be crowned and adjusted according to the required load. The rolls must be in a satisfactory condition. And the surface requirements are ......
译文：压榨部和压光机的辊子必须有中高，并可按照所需负荷调整，辊子必须处在令人满意的状态，对辊面的要求是......
原文是投标方在履行担保时，对设备辊子的描述和要求，属于信息型的文本，目的在于告知招标方，在进行担保验证时，辊子应符合哪些具体的要求。在原文中“surface”指的是辊子的表面，如果在译文中采取直译的方法，那么目的语读者很有可能不能立即明白指的是什么，因而采用“增译法”，译成“辊面”，正好符合连贯法则中的语内连贯，使招标方在使用译文的交际环境中立即明白了它的意义，起到了很好的沟通效果，同时，也很好的实现了原文和译文之间的连贯性，即语际连贯。
另外， 在招投标文件中，通常会出现很多只有在本行也才会出现的意义表达的方法，简单说就是行业术语，相同的英文形式，在不同的行业内，其中文的表达方式是不同的。在翻译的过程中，译者应该根据不同的翻译目的和功能，选择确切的中文表达方式。例如：
原文：The Supplier warrants the values for the moisture deviations stated in the warranty table， when optimizing the plant with the objective of achieving the smallest possible deviations of CD moisture profiles from the average value.
译文：为了使横向水分曲线达到相对平均值的最小可能的偏差，需要对整个工厂进行优化，投标方对担保表里规定的水分偏差值提供担保。
原文出现在纸机设备的招投标文件中，是对纸机设备担保的描述，其功能是投标方为了和购买商进行纸机设备性能方面的专业交流，译者在翻译的过程中，应注意其纸机设备的背景和其文本功能，谨慎选择其表达的确切的意义，例如，“CD”，在一般表示的是光盘，但是在纸机设备这样特定的行业背景下，它特指“cross direction”，指“横向”，而“moisture profiles ”在造纸设备中，也特指“水分曲线”，很好地达到了语内连贯的作用，实现了技术交流的目的。
（3）翻译要求对译者的指导作用
在目的论中，还有一个重要的概念，那就是“翻译要求（translation brief）”，翻译要求一般情况下会包含翻译的目的；目标读者；使用时间、地点和媒介以及文本的预期功能。
这一概念对译者在翻译招投标文件也有着积极的指导作用。翻译要求应是由发起人或是委托人处于某种目的，将翻译要求在进行翻译前发送给译者，由译者根据其提供的信息，选择翻译策略对文本进行翻译。如果翻译要求需要译者保留文化规范，译者应再现其原文风格，如果翻译要求需要译者考虑译文读者的可接受性，译者也应适当做出调整以达到这种目的。
比如，在翻译招投标文件时，应注意其翻译的目的是为了实现投标方和招标方之间的技术等各方面的交流，使招标方对投标方的设备有充足的了解最后选择购买其设备或产品；其目标读者是招标方的技术人员；而使用的时间地点和媒介应该是在投标方和招标方在进行技术交流大会上使用纸质文本或是通过电子文本（PDF，PPT， DOC等）进行交流；而文本的预期功能应该是投标方向招标方提供详细的有关设备产品的信息。译者在收到翻译要求时，可在第一时间对所要翻译的文体特点、目标读者的背景有所了解，但是不得不说的是，翻译要求只能在宏观上给予译者一个大致的方向，而具体的翻译方法和策略，还是需要译者在实践中去总结和归纳。
四、结论
综上所述，我们可以得出的这样的结论，那就是目的论对招投标文件的翻译具有很强的实践指导意义，它为此类文本的翻译提供了客观可行的原则和标准。在对招投标文件这类文本进行翻译的过程中，应注意其所在行业的专业知识，只有这样，才能更好地理解文本中所要表达的含义，并准确表达原文作者的意义，实现发起人或委托人进行翻译功能，真正达到沟通的目的。
【参考文献】
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投标文件范文第5篇
关键词：08清单模式，投标文件编制，具体策略
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：
推行工程量08清单“量价分离”、自主报价的招标形式，给各个投标人一个公平竞争的平台，而投标人依据招标文件和有关要求，结合工程实际、自身经济、管理与技术水平选择合理、经济的施工方法和工艺，依据自身的企业定额及经调查收集到的市场价格信息，并考虑工程风险因素等，在此基础上进行报价。施工企业想要重新审视经营理念、企业体制、投标决策、项目管理、风险防范等环节现存的不足，积极采取行之有效的对策。如何在市场竞争日趋白热化的建筑市场做好造价控制研究成为我们造价工程师当务之急。
1当前招投标文件编制存在的问题
1.1招标文件设置不公平
采用清单计价的建设项目，应在招标文件或合同中明确风险内容及范围，并约定超出风险范围时的综合单价调整办法，不得采用无限风险，所有风险或类似语句规定风险内容。”但是不少招标人的招标文件中却有类似这样的规定：“招标文件所附工程量清单仅供参考，投标人须根据招标人提供的图纸和技术规范要求自行核实工程量后进行报价，充分考虑施工期间的各类风险、政策性的调整，本工程实行总价包干。”显然这样的规定违反了《清单规范》和有关法规，有失公平。
1.2工程量清单的质量问题
工程量清单由发包人编制，是《清单规范》赋予发包人的责任。现实中普遍存在项目特征描述不清、工程量不准、漏项严重以及与《清单规范》的计算规则不相吻合的现象。工程量清单的编制是一项非常重要的基础工作，其质量的高低、直接影响到建设项目的投资、投标人的报价、施工过程中资金的拨付以及最后的工程结算。工程量清单质量问题的存在，客观上给下一步的工作带来非常大的麻烦，相关各方均站在各自的立场对工程量清单予以不同的理解，协调起来非常斟难。
1.3清单报价风险认识不足
对工程量清单报价认识不足风险估计不够，盲目报价。原有的企业预算价格体系受到很大冲击，新的报价体系尚待构建，缺乏企业定额，完全凭过去的经验进行报价。于是出现了这样的一种怪现象，要么“一投就飞”，要么“一中就亏”。
1.4招标文件理解深度不够
对招标文件理解深度不够，缺乏科学完整的投标报价体系。投标人获得招标文件后开个碰头会，然后由各部门分别进行经济标、技术标和信誉标的编制，最后相关部门负责人进行汇总决策，而忽视一个重要的环节，就是认真阅读、理解、研究招标文件。投标人获得招标文件后，最重要的就是立即组织有关人员研究、理解招标文件，弄清招标范围和要求，组织人员踏勘现场，了解竞争对手的情况。然后根据自身的经营管理水平，确定报价策略，决定如何投标。
2投标文件编制要点分析
2.1招标文件的研究
招标文件的研究主要包括以下内容:
1)工程量清单。工程量清单作为清单计价条件下招标文件的构成之一，其数量是否准确、项目是否遗漏，将直接影响投标人的报价和竣工结算。
2)允许索赔的内容和方法。《计价规范》已经明确规定，因为设计变更或清单错漏等原因引起的工程量变化或新增项目，投标人可以提出索赔，但对索赔的具体方法没有具体的规定。
3）甲供材料。对甲方提供的材料，综合单价中是否包含材料费用，应着重研究是否允许计取利润及管理费以及甲供材料费用的抵扣办法等。
4)预留金、零星工作项目费。由于投标人对预留金、零星工作项目费报价缺少必要的依据，《计价规范》的相关规定也不够具体。报价时该费用是否考虑以及如何计取，应注意招标文件中对此有无具体规定。
2.2重视工程现场勘查
重视工程现场勘查是编制好一份投标文件的关键。该项工作的内容如下：考察项目所在地及附近自然地理条件对物质运输及施工的可能影响；材料堆放分布地点；场内外交通运输布置；生产、生活用房及租赁情况，临时用地的价格；为施工组织设计做准备，在招标过程评选技术标阶段获得高分，现场勘查对于投标报价尤为重要。
2.3强化对清单审查
工程量清单给每一个投标单位提供了统一的工程量，确保投标的公正性，同时保证各投标企业能根据自身的实际能力进行竞争性报价。为了得到合理准确的价格，应先计算出整个项目的实际成本，据此与招标单位提供的工程量清单进行比较和分析。
1）应在全面审查的基础上，重点审查工程量大、单价高、《计价规范》规则不明确的项目，如钢筋工程。对采用不平衡报价的项目，更应确保审核无误。如果说清单数量的偏差竣工结算时还有索赔的机会，对于项目缺项所引发的风险，则完全由投标方承担，审查时更不应忽视。
2）对清单数量、项目异议的处理。审查的目的是为了避免风险，如果审查中发现清单数量有明显偏差或漏项，可利用投标答疑会向业主进行反馈，本着客观公正的原则，不必抱有侥幸心理，期望通过索赔获得赔偿。计价规范规定不明的缺项，应作好记录，作为报价时的参考。
2.4确定合理的报价水平
投标人的报价水平一般有盈利型报价、竞争型报价和生存型报价。基于定额计价条件下的综合评标法，投标人为获得较高的评分，除了采取竞争型报价外，还可在其他指标占优的情况下采用盈利型报价。
3投标策略
3.1是否参与投标的决策
是否参与投标的决策，就是对招标项目进行正确地取舍，以减少盲目投标导致的投标成本支出，并保证参与竞争的项目中标后有合理的利润。为了提高中标成功度，防止不可靠信息的误导，我公司建立了招标信息质量评价系统，主要针对招标项目信息的分析和自身履约能力评估，。
图1：招标信息质量评价图
一般而言，在清单计价模式下，施工单位投标策略主要包括以下几种类型：
3.2不平衡报价法
在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益，争取最多的盈利。采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感，甚至导致废标。
3.3多方案报价法
多方案报价法就是在招标人容许有方案选择时采用的方法。对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上按照多方案报价法来处理。即按照原招标文件报一个价，然后再提出不同的方案，同时强调由此可以在诸如质量、工期、造价上得到的实惠，以吸引业主。
3.4先亏后盈法
这种方法是为了想方设法占领某一市场或想在某一地区打开局面；或在一个特定的时期内，比如投标企业处于生存危机阶段时，如果再不得标，就难以维持生存。所以，在投标报价中可能只要一定的管理费用，以维持投标企业的日常运转，渡过暂时的难关，而采用的一种不惜代价，只求中标的手段。
3.5突然袭击法
投标报价是一件保密工作，但竞争对手之间往往通过各种渠道来刺探情报，绝对保密的很难做到的，所以可在投标报价时采用迷惑对手的手法。即先按一般情况确定报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时间时，突然降价。
4结论
工程量清单报价不是一项简单的机械工作，而是一项复杂的系统工程 报价作为一个经济指标，是投标企业技术力量和管理水平的综合体现，能反映出投标企业的实际能力，在竞争中体现公平。总之，投标策略的选择需要不断的收集甚至打探相关的信息，只有在对工程招标信息、竞争对手的信息充分的进行了解，并对自己的实力进行客观的评估基础上才能有效的选择投标策略，才能在投标活动中赢得市场。
参考文献
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[2]秋斌.工程量清单计价模式下的报价策略研究.山西建筑，2010(1):12-15.
[3]典光,许景春.投标报价策略及编制技巧[J].西部探矿工程,2009(2):25-27．
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投标文件范文第6篇
关键词:投标文件，分析研究，编制方法，注意事项，
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：
1前 言
建设工程自2000年1月1日开始实行招投标制度，逐步规范了建设交易市场的竞争行为，无论是市政基础设施，还是房屋建筑、公路工程、绿化工程等各专业工程，都必须要通过投标竞争才有可能中标承揽工程，投标竞争是唯一的办法也是唯一的途经。因此投标文件编制的合理与否决定了施工单位能否中标，中标的投标文件和招标文件一起成为招标人和中标人订立合同的法定根据。由此可见，评标委员会对各投标人的评价和判定，乃至最终确定中标人均是依据其对投标人投标文件的审核与评判。随着建设工程施工招标文件的组成内容及编制要求的不断规范，以及各专业工程的不同性质要求，这就要求施工企业投标文件编制要更趋于规范化、标准化。通过近段时间的工作实践，下面就如何把林业工程施工的投标文件编制得更加完善逐一进行阐述。
2招标文件的分析及研究
2.1招标文件条款分析
招标文件是编制投标文件的依据，取得招标文件以后，应认真研究、正确分析理解招标文件的全部内容，最好做到每一句话、每一个字都要分析研究，重点部分要做重点标记，以防遗忘。投标单位尽量做到专职专员编制工程施工投标文件，避免由于不熟悉业务，而造成重大损失。特别是文件中的工作范围、专用条款及设计图纸和说明，阅读过程中要把关键、重要的条款摘出来，以便编制投标文件时，把其列为重点。投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应，比如对投标人资质资格的要求、项目计划、计价规范、报价及合同条款等。认真解读招标文件是投标单位参与招标活动至关重要的开始，是投标人编制投标文件的基础。
2.2评标办法的分析
评标办法要按照招标文件的要求来进行分析，一般有综合评分评估法和资格预审与资格后审相结合的合理低价法，也就是低价中标法。综合评估法就是对投标人的报价、施工方案（总体包括：施工方案与技术措施、质量管理体系与措施、安全管理体系与措施、环境保护管理体系与措施、工程进度计划与措施、资源配备计划、施工设备、检验仪器设备等方面）诸多因素进行综合打分，得分最高即为中标人；低价中标法就是在保证工程质量及工期的前提下，以不低于自身的成本价中标。所以在编制投标文件前就应该对评标所采用的评分法分析透彻，才能做到具有针对性。
2.3合同条款的研究
合同的订立是工程招标、投标、中标工程中一个重要的组成部分，具有一定的法律效力。每个项目都有项目专用合同条款，根据工程性质不同来确定付款方式，一般要注意是可调价格合同还是固定总价合同或者是固定清单综合单价合同。在保证工程质量的前提下，以自己可赚取的利益为签订条件和招标人签订合同，以免造成无利可赚或者亏损的结果。
3投标文件编制的具体内容
3.1编制商务及技术文件部分
根据招标文件的格式要求逐一进行编写，一般包括：法定代表人身份证明书；授权委托书；投标保证金缴纳凭证；投标函及投标函附录；施工组织设计；承诺函及要求提交的其它投标资料。
在编写施工组织设计时，一般要从施工方案与技术措施、质量管理体系与措施、安全管理体系与措施、环境保护管理体系与措施、工程进度计划与措施、资源配备计划、施工设备、检验仪器设备等方面编写。不仅要满足招标文件的技术条款的要求、要满足现行的规范要求、还要贴合实际情况，如果要想取得高分还要在这些方面加入新技术新工艺的运用。
3.2编制投标报价和工程量清单文件部分
应按照招标文件要求的计价方法，依照图纸及招标人提供的工程量清单、相关定额、有关造价信息等资料计算投标工程造价。计价方式一般可以分为：定额计价模式、工程量清单计价模式。定额计价模式是在价格控制的前提下，依据造价信息与取费费率，结合评分办法算出工程造价，填写相应的表格即可；工程量清单计价模式一般由四部分组成（投标工程总报价、分部分项工程量清单综合单价报价、措施项目清单报价和主要材料单价报价），而且此四部分的表格是相互呼应，环环相扣。各种计价表格，只要招标文件有要求，如工程项目总价表、单项工程汇总表等都要按照要求填报，即使为零也要对应填报，要完全的响应招标文件。
4投标文件编制过程中应注意的事项
4.1 在阅读招标文件时，就要把招标文件规定的工期和质量要求，施工方案内容的要求及投标文件要求的表格及格式、签署盖章的方式、密封标书的方法、投标截止及开标日期等牢记在心、这有可能都成为废标的因素；
4.2 在编制投标文件的过程中，要注意法定代表人身份证明及授权委托书是否需要公证，如果需要应及时进行公证，以免造成遗漏；还要注意签章的要求，有的投标文件要求逐页签署被授权人的姓或者姓名，这就要熟读招标文件，否则任何一项不符均会造成废标；
4.3 在编制商务及技术文件时，注意点包括以下几个方面：
（1）及时掌握信息，对于比较模糊的问题，可以通过答疑及提问的方式来解决；
（2）明确自身是否具有参与投标的基本条件，比如：营业执照、资质证书等是否符合要求，并在有效期内；
（3）确认投标保证金是否准备并按照要求及时缴纳；
（4）确认投标有效期，并保证能够在规定时间内完成投标文件；
（5）项目经理及技术负责人的资格、职称、学历、从事本行业的年限是否能满足招标文件的要求，主要管理人员的各类证书是否齐全；
（6）要关注招标文件中对于投标人是否有各种奖项及荣誉证书的要求，如有投标人应按照评分办法编列齐全，为企业最后中标做出最全面的准备；
（7）计划开、竣工日期与招标文件要求的总工期是否符合、文件中工程进度计划是否需要绘制横道图或者是网络图；
（8）制定好的施工方案是否和实地情况相符合。质量、技术、安全、环境、文明施工、冬雨季施工保证措施是否贴合工程实际要求。
4.4 在编制投标报价和工程量清单文件部分时，注意点包括以下几个方面：
（1）投标总报价，必须在除去不可竞争费用（企业规费、文明施工费、生活性临时设施费、安全设施费）之后才能参与评分，因为这四部分相对应的表格数据，总是前后呼应；
（2）企业规费要按照招标人核准的计取标准来计取，否则极易造成废标；
（3）对于其他的表格，比如工程项目总价表、单项工程汇总表、单位工程汇总表等，即使不发生或者费用为零，相应的表格也应编列，就算空白也应做到一表不缺，完全响应要求。
最后应该做到以下几点，才能保证投标文件顺利中标：
（1）全面的检查投标文件的字号、字体是否符合要求；
（2）是否有缺页、重页、装倒、涂改等错误；
（3）是否按照招标要求签署法人姓名或者盖章。有些招标文件需要法人或者法人代表逐页签署姓名，这些都应对应来完善；
（4）对于装订的方式也要特别注意，要严格遵照招标文件的要求；
（5）对于要求需要电子文档的投标文件，要检查电子稿是否完整齐全，要求的方式也要一丝不苟的对应；
（6）密封招标文件，加盖公章，贴封条或盖密封章，都应按照招标文件的要求。
按照以上的顺序及注意点编制，至此一份完整的投标文件编制完成。在编制投标文件时，一定要做到细心、用心，才能取得满意的结果。
参考文献:
[1] 韩惠芳.如何编好投标文件[J].山西建筑,2010，36（1）：274-275.
投标文件范文第7篇
测绘项目实行招标投标制度是将测绘项目任务的委托纳入市场机制， 通过竞争择优选定测绘单位，使用户既能获得满足自己具有个性化需求的测绘产品，又能满足他们要求的产品质量好、价格低廉、完工及时的愿望。目前正在大力推行的政府采购举措， 就是一种通过招标、投标优化采购的行为。
测绘项目招投标制是使测绘市场趋向规范化、完善化的重要举措，必将为测绘单位也为用户在保证测绘项目质量的同时，带来更多更好的效率。对于测绘企业来说，投标工作是一项非常重要的工作，而投标文件就是一把进入竞争市场的“钥匙”，既能彰显企业形象，也是体现企业实力的绝好机会，因此如何编制出内容完整、标书质量高、具有竞争力的投标文件，就成了投标的关键。
本文结合我单位编制投标的几个农村集体土地所有权确权项目标书，对投标文件编制中应注意的问题做一讨论。
1 前期制作
1.1 熟悉招标文件
应仔细认真领会招标文件的要求，包括一般要求、规范规则要求。招标文件一般包括：投标邀请、投标须知、投标须知前附表、合同条款、技术规范、投标文件要求、图纸及附件等。投标方在编制标书时必须坚持符合性原则，最大程度地符合招标文件的要求。
注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序等，所以我们在做标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在评标中知道哪里可以和评委进行申述以及疑问的依据。
1.2 标书一般都由报价部分、商务部分、技术部分组成
1）报价部分。①注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的数目是否相符；②分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万数字，这些数字不仅要会认还要会写，因为有的项目是需要二次报价的。
2）商务部分 。营业执照、资质证书、税务登记证、法人授权委托书、组织机构代码等，要严格按招标文件的要求顺序来，有的单位的在授权书和企业实力证明这一项也有不同，有的是要求放在商务部分的，有的是要求放在最后的彩页前面，这是要认真研读后按要求整理。
3）企业实力证明部分。应按照招标文件要求。作出逐一响应。①投标者要提供按招标文件规定起限金额（例如：100万元以上）的测绘项目名称、地点、时间、工程合同值，每个项目的用户姓名、地址、邮政编码、电话、传真等。在此基础上，可对本企业优势力量重点描述。如技术创新，针对性强的获奖项目，服务承诺方面等。总之，要突出“人无我有”、“人有我优”，并且必须在文件目录中加以明确，以引起评委关注；②投标者应将所完成项目的合同、协议、验收证明材料或用户证明材料附后。对于投标者曾经完成过的与现招标相同或类似的项目，都要给予突出的介绍，这些都是评标的加分项目。③投标者准备派出参与该工程的技术人员状况；包括参与该工程的主要技术人员的姓名、出生年月、文化程度、毕业院校、职称、专业特长、在工程中承担何种职务等，特别是要担任项目的项目主要负责人和项目技术负责人的有关职称证明、获取国家认可的资格注册情况等。④投标者的仪器设备；用户需了解投标者完成工程的装备能力。投标者应提供准备投入承包工程使用的主要仪器设备名称、数量、型号、产地、生产厂家、出厂年月、仪器出厂序列号、性能和经过国家法定计量单位鉴定认可的鉴定证书等。填报的这些仪器设备可以是投标者自有的，也可以是租赁别家公司的。⑤投标者的经济实力；用户需审查投标者最近3年来的经济活动及负债情况，以考察确定投标者的经营与运作经济实力。一般要附上最近3年有银行证明或经法定认可的财务审计部门出具的年终决算报表、资产负债表以及是否有过破产历史的证明文书。此外还需要填报投标者的开户银行名称、外汇账号、银行所在地址、电话、传真、电邮等。
以上添加的彩页部分要和原件严格相符，因为有的评标人要较真你的原件和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。
1.3 技术部分
投标文件中专门设有技术规定的分册，投标者要依此规定编制以标段为单元的技术方案，成为投标标书的组成部分之一。技术方案制定时应着重考虑：
1）施工作业方案的编制。用精炼的文字叙述各工序采用的施工作业方案、程序、工作方法、技术要求、质量标准、作业期限和工作量及明细项目，并配以简明的各类图表。方案要突出采用新技术、新工艺、新方法及对本工程关键问题的解决方法和创新见解，合理化建议等。
2）施工作业时仪器设备的确定。根据施工作业方案详细列出所需仪器设备清单，要注意的是，所列的清单要与资格预审阶段所报送的仪器设备清单相适应，与施工作业方案要配套；仪器设备的托运安排，如何及时运输抵达施工现场也是不可忽视的，因为正式开工前，业主或监理要按照投标标书中所列的仪器设备清单，在施工现场对所抵达的仪器设备进行检查，一旦发现有不符清单所列时，就可以认定承包人不够开工条件而拒绝支付预付款，给承包人带来不必要的损失。
3）施工作业中使用材料的确定。主要是根据施工的相关规范和业主的要求选用统一的材料。有的土地确权项目分了好几个标段，业主为了最终成果的统一规范会自已制定各种资料模板统一印刷。
4）作业组织机构的确定。原则是用最少的人员，以最精干的部门设置，构成完整的科学施工作业组织流程。这样的组织机构要反复酝酿确定，同时要附有各主要人员名册及各人的简历，以便在施工人员进驻施工现场前由业主统一办理工作证。一旦中标后，主要人员名单不宜改动。
1.4 整体标书的时间
时间输入，其实这个平时也没有太大的注意，主要就是要在招标前的规定时间内就可以，但是如果我们用以前相关的标书格式来制作标书，投标文件的时间一定要全部改过来，包括项目名称、项目地区等相关的一些内容。
2 正本制作
1）正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印。在标书中，有需要被授权人签字的地方和法人签字的地方要注意，不可以签错地方，同时要确保不是同一个人签两个。
2）小签。每一页都要求被授权人在标书的右下方签字，这里首先注意位置不要太靠边以有利于装订，其次还是字的问题，要保证每一页的名字都是一样（尤其是帮人代签的时候），同时还要细化到保证每一个字都一样。
3）盖章。每一页都要盖上公司的章，认真审查尽量不要
遗漏。
3 装订
1）一份制作精美、规范、标准的投标文件，会给评委一种赏心悦目的感觉，也体现了投标人对评委的尊重程度，在同等竞争条件下增加了投标人获胜的机会。因此，制作一份好的投标文件是需要付出一定的劳动和代价的。
审查无误后的正本，可以复印成副本，一般都是一份正本；四份副本。副本封皮下面的第一页也必须是印有副本的招标文件的首页。同时在每一份标书正面封皮上盖上章。
2）装袋。正本一份单独一袋分装，副本分装另一袋，然后密封。密封条的制作和密封要求都要严格按照招标须知的要求制作，粘上密封条（密封条上的时间同样要注意），密封完毕后，在密封条上盖章（注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上。
总之，投标文件的编制必须要有一个“细”字贯穿全过程，因为这项工作具有严格的时限性，不容许有错。因此投标文件编制人员，必须要以高度的责任感，发挥出较高的业务水平，经过认真细致地系统工作，才能编制出高质量的投标文件。
参考文献
[1]刘马途.招投标方法程序规范[M].广东：广东经济出版社，2004.
投标文件范文第8篇
【关键词】水利工程；投标；文件编制；问题
我国的招标投标法颁布实施后，国内众多的水利工程招标中引入了竞争机制。多数业主引入招标竞争机制主要目的在于，选择一家既具有较为雄厚的技术和报价又具有较好信誉且质量体系完善的施工方。就水利工程的承包商而言，其需要在本着务实精神的基础上结合本企业的实际情况对投标文件进行编制，进而有效把握机遇，实现最大可能的获取中标资格。本文对投标文件编制情况进行分析，针对承包商中投标文件的编制问题进行阐述。
1.水利工程投标文件的评审方式
评标委员会对投标文件进行初步和详细评审，需要以招标文件和招标大纲的相关规定为依据。就初步评审而言，其主要包括对投标文件在要求与条件方面的审查、对偏差与保留的审查，所有的招标文件只有经过初步评审且评审合格后才能进入详细评审阶段；就详细评审而言，其主要目的在于对投标文件的实质进行评审，并比较所有投标文件[1]。初审阶段的投标文件需要满足完整性和响应性评审要求，投标文件的完整性、响应性是指：①投标文件是否按照招标文件的要求填写及提供有关材料；②投标文件有无重大偏差或保留。按照此要求可以分为两类，其一为重大偏差，其二为细微偏差，其中重大偏差的投标文件不允许进入详细评审阶段。
2.水利工程施工投标文件编制的问题及规避措施
2.1报价核心竞争力的缺乏
目前，我国多采用清单模式进行计价，而这一模式中水利工程造价主要采用综合单价制，单价包括直接工程费、间接费、企业利润及税金等所有的税费。因此，水利工程施工投标人确定出一个合理的工程量清单的报价，不仅是以投标须知、合同通用条款、专用条款、技术规范和图纸为基础，而且还需要结合本企业的技术、设备、施工及管理水平完成的。我国的水利工程条件对投标文件的综合评比存在限制，在投标文件中报价占据较大比重，多数情况下为30%左右，但有时可以达到60%，因此投标文件标价是本次投标能否中标的关键因素[2]。
在投标过程中，不平衡报价属于日常常见问题，部分情况下与正常报价的差距可超过15%。投标人主要是采用对招标清单中在以后施工中可能增加的工程量或对招标清单内能早日结算收款的项目报高价，对招标清单中以后施工中可能减少的工程量或招标清单内后期结算收款的项目报低价。针对这一情况，可从各单价组成的齐全性、合理性进行有效控制。此外，投标人首先应该对水利工程的规模、工程施工环境、当地经济水平等情况进行专业性分析，从源头上防止不平衡报价情况出现，进而为投标文件报价处于合理范围提供保障。
2.2重大偏差的出现
重大偏差的出现在投标文件编制中可能导致严重的废标后果，因此，投标人要高度重视对招标文件作出实质性响应以避免出现重大偏差。通过对水利工程投标编制文件中出现问题的原因进行分析，导致重大偏差出现的主要原因在于编标组织分工不明、编标人员业务水平不精、责任心不强，从而出现编标过程中的低级错误。其一，施工企业在提交编制文件时，未缴纳足够的保证金、保函有限期不足，投标保证金或者保函等不符合招标文件要求[3]；其二，投标文件未按招标文件要求法定代表人（或授权代表人）签字和加盖公章，无签字与盖章的投标文件不具备法律效力；其三，明显不符合技术规格、技术标准的要求。有的编标人员专业技术不精，编标经验不足，采取“拿来”主义，照搬过去投标文件相似内容，编标内容没有针对性，明显不符合招标文件质量要求；其四，投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限；其五，修改工程量清单（含名称、数量、单位、备注等），特别是清单项目的单位。纵观以上重大偏差产生的因素，在编标过程中编标人员需要高度重视并防范，努力提升自身综合素质。
2.3细微偏差的存在
细微偏差是指投标文件在实质上响应招标文件要求，但在个别地方存在漏项或提供了不完整的技术信息和数据等情况，并且补正或澄清这些遗漏或不完整不会对其他投标人造成不公平的结果，细微偏差不影响投标文件的有效性。导致细微偏差出现的主要原因包括：其一，文件内容以及项目缺乏完善性；其二，过于简单的组织设计等导致不合理的布局；其三，未精细核算施工过程需要的专业技术与施工人员，导致施工水平欠佳；其四，施工过程中需要的机械设备老化、数量不足等导致难以满足施工强度要求；其五，过于简单的施工强度导致施工进度计划缺乏详细性；其六，文件内的材料用量和年度计划表数据出现明显错误。
2.4其他注意问题
一方面，应积极响应招标文件的实质性要求；水利工程施工企业首先需要对实地进行勘察，在对招标文件中的要求和条件充分理解后，对招标文件的要求作出积极响应[4]。另一方面，应强化内部交流；自招标文件下发与投标文件截止时间在一个月以内，水利工程属于一类重大项目，因而一般难以在短时内制定出一份极具市场竞争力的投标文件，为避免出现严重偏差，需要强化内部交流，做好编写、计算、复核工作，发现问题应及时予以指出并纠正。此外，需要对商务报价进行编制；编制报价时，编制人员既要以现行的预算定额作为编制的参考依据，又要以曾施工的工程案例实际情况作为商务报价参考，并同业主能够提供的条件进行结合，进而达到保障自身报价水平的合理性，进一步提高中标的概率。
3.结束语
施工企业可能因为一个小失误导致出现失去中标机会，通过对评审方式、投标文件编制问题等进行分析，简单地介绍了相关注意事项，发现避免出现重大偏差和逐步减少细微偏差，需要认真仔细地做好相关编标工作。水利工程施工单位为提升自身的竞争实力，不仅需要不断地总结投标过程中遇到的经验和教训，而且需要不断提升本企业的业务水平。
参考文献
[1]张彦芝.浅析如何做好水利工程投标文件文件的编制工作[J].河北水利，2012，43（07）：1296-1297.
[2]李毓军.浅谈编制水利工程投标文件应注意的问题[J].中小企业管理与科技，2014，6（35）：113-114.