工程投标
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工程投标范文第1篇
引言
工程预算是国家进行建设投资，工程拨款，甲乙双方决算的主要依据，也是工程招投标报价和确定工程造价的主要依据。目前建筑市场上施工企业承揽工程基本上都是以招投标形式进行的，因此，对于施工企业来讲承揽工程招投标这项工作至关重要。
1 建筑工程项目投标报价概述
招投标制度产生于18世纪的英国，是国内外普遍应用的、有组织的市场交易行为。我国从80年代开始陆续推行工程招标承包制，并取得了良好的经济效益和社会效益。随着中国建筑业的蓬勃发展，国内工程惯例需要与国际进行接轨，所以国内的建筑市场正逐步趋向成熟化、国际化，建设项目的招投标就是这种趋向的重要表现形式之一。投标报价的准确与否直接关系到施工单位的经济利益，是取得建设项目中标权的关键因素之一，报价的高低在很大程度上决定着投标人能否中标。在完全市场经济条件下，合同优先授予价格较低的投标人，这是国际惯例，我国的《招标投标法》对此也给予肯定。
企业成本是构成价格的主要部分，是企业投标报价的底线。投标报价高出企业成本的部分可以看做是企业的预期利润，低于企业成本的报价则十有八九导致企业亏损。而且，高报价并不总是意味着高利润，过高的报价则会导致企业不能中标，从而根本谈不上实现预期利润的问题。但是，根据我国的现实情况，投标报价也不能无限制的低，低于成本报价也是法律所禁止的，因为这样做不仅扰乱了市场秩序，而且会对工程质量造成潜在危害，这对项目业主和中标单位来讲，都是一把双刃剑。
2 建筑工程项目投标报价决策
投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。
2.1 标前决策
企业投标前，都会从以下这几方面考虑：
2.1.1 企业经营状况和实力分析。
工程承包市场竞争日趋激烈，许多大企业除了稳定自己传统的市场外，从未停止过对新领域的开拓和占领，而在市场竞争中发展起来的中小企业，也投入大量人力、物力，试图跻身其中。目前，幕墙工程建筑市场已面临僧多粥少的局面，正待开拓外地市场提高市场占有率。所以，幕墙程企业须针对自身经营状况和实力进行分析，找准工程，才能在工程的投标中拓展经营的契机，充分展示公司的实力。
2.1.2 对手分析。
对参加项目投标的各承包商尤其对其施工经验、技术、优势等要有所了解，只有知已知彼，在投标中才能扬长避短，充分地做好施工组织，使新技术、新方法、新材料在施工中得到很好的推广应用，从而在工程的施工管理和成本控制上占有相对优势，以获得投标的成功。
2.1.3 业主情况和机会利益分析。
投标前应充分了解业主的资金、信誉、履约情况，以及项目的前景，对于分期招标的项目，如果能够先人为主，为公司创下品牌，将会为承接后续工程和打开新的市场区域创造条件，并将会给公司带来不可限量的机会利润。
2.2 综合决策
2.2.1 报价决策
投标策略是投标人基于中标的目的，在投标决策过程中所运用的一系列手段方法。投标报价是投标书的核心内容，投标单位在严格按照招标文件的要求编制标书时，根据招标标的物具体内容、范围，并根据企业自身的投标能力和建筑市场竞争状况，详细地计算承包标的物所需的各项单价和汇总价，其中包括考虑一定的利润、税金和风险系数。经过一定的决策过程，对单价和汇总价进行必要的调整，然后提出报价。
2.2.2 投标技巧
（1）报价的基础价格要准确
我们在编制报价时，把人工单价、材料单价、机械单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。
（2）取费费率应符合文件规定
投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率既是投标报价的依据也是将来施工时向业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。
（3）合理利用不平衡报价法
在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法，即不影响中标，结算时又能取得理想的经济效益。①对难于计算准确工程量的项目，如零星项目，其单价可报得高一些，这样对总报价影响不大，又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润，而实际发生工程量比投标时工程量小，对企业利润影响也不大。②对能先结算工程价款的项目其单价可适当高一点，以更加快资金周转；对后期项目其报价可适当低一些。③估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可适当高一些，这样对总报价影响不大，在工程施工时可以增加收入；对施工中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在施工中减少的收入也不会太大。④估计暂定工程，对以后一定要施干的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分单价可低一些。⑤对工程内容做法说明不清楚的项目，或有漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价和有利于工程索赔。
（4）各分部、分项工程单价合理、可靠
在做各分部、分项工程单价时，应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠，与类似工程相比出入不大，符合常规，否则容易导致业主对投标单位实际技术水平发生怀疑。
（5）无利润算标
这种办法是处于以下条件时采用:①有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；②对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；③较长的时间内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以便东山再起再发展。
3 总结
工程项目投标是一项极其复杂的而且具有相当风险的事业，投标竞争的胜负不仅取决于投标商实力的大小而且也取决于投标商投标报价的决策是否正确。投标报价决策是投标商经营成败的关键，这已被很多有经验的投标商所公认，工程项目投标报价决策的研究旨在探索怎样用最小的代价取得最大的经济效益。
招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，本文通过对工程项目投标中各种投标策略的分析研究，说明了投标企业要想在工程项目投标中中标，除了掌握一些必须的投标技巧外，企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。施工企业要想在竞争中求生存，求发展就必须有自己的核心竞争力，建立自己的投标策略体系，形成自己的长期投标策略。
参考文献：
[1]吴疆.建设工程招投标的方法研究[学位论文]硕士，2005
工程投标范文第2篇
关键词:工程投标;项目信息;招标;投标;报价
目前，大承包商在高端市场占据绝对优势，他们凭借资本、技术、信息、装备、政府关系、客户关系等方面的优势，在承包市场上的竞争力得以增值，如虎添翼。而有些企业还只限于中低端市场。相对于一些发展中国家的本土承包商，这些本土承包商逐步成熟起来，特别是在一些低端市场，一些技术和资金要求不十分苛刻的项目上，已经呈现出竞争优势。有些企业为了争取项目而时常存在恶性竞争，在价格上一降再降，最终导致有利润项目变得毫无利润，有时还可能导致企业亏损。可想而知，有策略的工程投标对一个企业来说是多么重要，主要包括以下工作内容：
一、项目筛选
如今，各类工程项目的信息都接踵而来，在获取项目信息后，首先要辨别项目的真实性，因此市场负责部门应首先通过各种信息渠道了解项目背景、资金来源、业主相关情况等。同时针对具体项目指定出项目跟踪、实施模式及今后工作等安排。
二、投标决策
在拿到招标文件以后，应尽快组织技术、商务、合同人员仔细分析招标文件，对项目所在国政治经济环境、招标文件主要合同条件（重点进行主要风险性合同条件分析及风险规避对策）、项目的技术重点和难点、后续工作及投标策略等进行认真分析，提出所需澄清问题。然后，以上述重难点及业主的澄清回复作为最终是否投标为目的。
三、投标工作
投标主要包括技术和商务报价等方面的工作。做好技术和商务上的投标策略是决定成败的关键。
1、技术方面：
提供最优化的总体施工方案、分项工程施工方案说明、各工种间的协调方案以及业主要求的其他文件。其本身在很大程度上决定施工成本并进而影响最后报价，因此投标者应在详细阅读招标指南、通用规范、特殊规范等文件以及投标用图纸的基础上，组织人员前往现场实地勘察，认真研究总体施工方案。进出现场的临时通道的路线选择和相应变化、临时结构物的设计、重点和难点工程的解决方案研究等大量课题都需要认真研究，反复论证和比选。因为每一个项目都有其自身特点，因此投标者应在准确判断的基础上，合理组织编制投标书。有的尽管施工难度不大，但工程量大，工期紧，这就要求投标者合理组织，优化方案，提高效率；有的看似工期充足，但对参与该项目施工的各个承包商之间的协调要求严格，对里程碑的要求很严格且附带在不满足里程碑要求情况下所施加的罚款，这就要求投标者做好协调工作，处理好与系统中其他承包商的工序衔接和任务交接问题；有的看似范围不大，但地下地质条件很差，需要认真研究加以处理，其中所隐含的技术要求将是该顶目的难点所在等等。在编写投标书时，凡是常规性的施工方法，只需要简明扼要地加以叙述，针对本工程提出的创造性的方案和工法应着重表述，但也要艺术性地掌握分寸。通过对总体施工方案、分项工程施工方案以及重点和难点工程的解决方案的叙述，让业主的评标人员感到投标者已经在总体上把握了未来实施该工程的过程，而且对其中的重点和难点工程有清晰的认识和解决思路，从而增强业主对投标者实施工程的信心，进而增大中标的可能性。
2、商务报价
报价工作是投标过程的一个极为重要的环节，直接关系到投标成败。在工程投标中灵活的报价方法非常重要，主要可以采用下列几种报价方法：
1）、不平衡报价法。不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价。在不抬高总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，以最终取得较好的经济效益为目的。比如：某项工程开始实施，业主一般预付款仅为合同额的10%，而前期资金如设备、材料采购，人员、设备进场、临时建筑等费用特别大，而且工程款则是按施工进度和完成工作量分期支付，所以此笔资金作为前期周转资金是不够的，大部分情况下，承包方还需要投入大量资金来提高工程前期准备工作。因此一般情况下我方在总标价确定后，会将动员费用和临建费用报高一些以及适当将设备采购价这一块适度抬高，同时将机械、人力等施工费用相应压低，从而在一定程度上减小了企业投资及施工的风险。此外，还有几点注意事项也需要不平衡报价，如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目，可将单价适当提高；而工程项目内容搞不清楚的，则可适当降低其单价。如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。总之，不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置，但使用时必须掌握好尺度。
2）、优化替代方案报价法。根据招标文件要求做出相应的方案和报价，如果条件允许自另做一套优化方案并以此方案做出最为适合的报价，可为挤垮竞争对手并为项目争取有利的评标因素。本方法前提是业主给予了足够的投标时间。
3）、保本或低价投标。对企业开拓新市场，新领域具有战略意义的工程也应考虑无利润或低价中标，其目的在于挤垮竞争对手。
4）、高利润投标。1、对于技术含量高，施工难度大，工期要求，专业性强紧等工程，往往竞争对手较少情况下；2、在已树立良好信誉质量的企业形象的地域等，业主可能会主动邀请有施工技术、精良的机械设备、信誉质量非常好的和施工资质的有实力的企业来议标。在此情况下，企业往往可通过技术优势来击败对手，并以较高的利润中标。
四、合作伙伴
为提高中标率，可与当地有实力的承包商建立战略联盟和伙伴关系，利用双方的优势，在合作中达到双赢或多赢。
五、人力资源
高质量的投标还必须建立在高素质的专业化投标人员基础之上，这些高素质投标人除了具备国内投标的一些基本素质，如技术、计经、电脑等业务外，还需在以下几个方面不断学习，提高综合业务水平，尽快使投标人员成为新型的复合型人才：
1、掌握基本的外语技能。英语是国际通用语言，也是目前大多数合同的主导语言。如果不懂英语，就无法大量全面地获取各方面的商务、技术信息，难以高质量地完成国外工程项目的标书编制工作。
2、掌握必要的外贸知识。因为有很多国外工程投标中要涉及到许多外贸方面的知识，如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等。掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。
3、了解竞争对手所在国及地方的劳务政策。一般来讲，英、美、日、德、法等发达国家的劳动力价格较高，而亚、非、拉美的大多数发展中国家劳动力价格偏低。所以，在了解竞争对手的情况下，报价要有所区别
工程投标范文第3篇
Abstract: The contractor wants to be in a project to win the profits or excess profits, in the tender, the tender offer should have some experience in order to obtain. This article described the bid strategy and skill from the following aspects in detail.
Key words: construction project; bidding skills; preparation; Determination of quoted price
中图分类号：TU723.2
1、项目标段的选择
在投标前期，业主可将一个项目分成多个标段，招标单位可允许一个承包商同时投多个标段。投标时要考虑投几个标段、投哪些标段。有能力的承包商尽可能多投几个标段。投标单位报的标段越少，会降低中标率，相反，报的标段越多，中标率就越高。但报的标段越多，在规定时间内，编制标书的时间就越长，编制人员在较紧迫的时间内编制多个不同标段的标书，会影响标书的质量，也会降低中标率，同时还加大了投标前期的费用。在选择工程标段方面，应综合考虑具体情况，所选标段工程施工内容要与本单位施工的资质及承包的强项相吻合。
2、投标书的编制
编制投标书是投标工作的核心内容。领取招标文件后，要认真研究招标文件，复核工程量，吃透设计技术要求，检查疏漏。对投标单位最重要的环节是按招标文件中规定的时间，去踏勘现场，了解工程场地和相关环境的有关情况，获取必要的信息，做到投标前心中有数，有疑问的应及时向甲方提出答疑。所以，投标单位在购买标书后要及时认真仔细阅读、透彻理解招标文件内容，列出需要业主解答的问题和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：施工现场地理位置和地形、地貌施工现场的地质、土质、地下水位、水文等情况；施工现场气候条件，如气温，湿度、风力、年雨雪量；现场环境、如交通、饮水、污水排放、生活用电通信等；工程在施工现场中的位置或布置；临时用地、临时设施搭建等。以上内容一定要全面深入的了解,这样编制报价时才能够较准确全面的报出合理的投标价。编制预算时要注意以下几个问题：
2.1 对有关费率的计取应结合施工实际发生的需要、投标者自身管理水平以及市场各方面因素综合考虑，灵活取定，以便做出具有竞争力的报价；
2.2 各项预算单价要结合招标文件中合同部分的相关约定来组价并考虑施工期间价格浮动因素；
2.3 工程量以业主给定的工程量清单为准，若发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；
2.4 其他项目费用预备费、暂定金等要按招标文件要求计列；
2.5 工程预算与施工组织设计要统一，不可分离编制，施工组织设计方案是预算编制的必要依据、两者一定要相结合，做到预算与施工方案，两者是相互联系的统一体。 施工组织设计是中标后其施工管理的重要依据。也是监理工程师做为工程监督的依据。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、总平面布置图、工期进度安排等。投标单位要根据现场考察情况，确定合理、经济的方案。
3、确定投标报价 投标报价是以投标单位编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算价进一步调整的报价。投标报价一般要占整个投标书分值的60％～70％。所以，一定要根据招标文件的评分办法，认真分析、反复比较，以提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。
投标报价技巧是在投标报价中采用一定的手法使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润，主要有以下技巧：承包商根据招标项目的不同特点采用不同报价。投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
3.1 遇到下列情况的工程，报价可高一些：如施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程（本公司在这方面又有专长，会增加公司声望）、总价低的小工程、自己不愿做又不方便不投标的工程等。
3.2 遇到下列情况的工程，报价可低一些：如施工条件好的工程、工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时，本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；
3.3 计日工单价的报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多赢利，如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方法。
3.4 可供选择项目的报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价，例如某工程的外墙面砖中要求按40×20×3(cm)的规格报价；另外，还要求投标人用更小规格砖30×20×2(cm)和更大规格的作为规格可供选择项目报价。投标时，除对几种地面瓷砖调查询价外，还应对当地习惯用砖情况进行调查。对于将来有可能被选择使用的地面瓷砖铺砌应适当提高报价；对于当地难以供货的某些规格地面瓷砖，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠业主选用。但是，所谓“可供选择项目”并非由承包商任意选择，而是由业主进行选择。因此，承包商虽然适当提高了可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦业主选用，承包商即可得到额外加价的利益。
3.5 暂定工程量的报价。暂定工程量有三种：一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标大都必须在总报价中加入这笔固定金额。但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。另一种是业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。第一种情况，由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。这样做，既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。第二种情况，投标人必须慎重考虑，如果单价定得高，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如单价定得低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。一般来说，这类工程量可以采用正常价格。如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，将来可增加额外收益。第三种情况对投标竞争没有实际意义，按照招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。另外，承包商还应该密切关注和研究招投标市场的变化和发展。
工程投标范文第4篇
关键字：工程造价；招投标；改革；途径；
前言
招投标是市场经济活动的产物，作为我国建筑业管理体制改革的突破口和交易方式的改革，招投标制度是在政府的强制推动下建立起来的，经历了三个阶段 [1]：招标投标制度初步建立、招标投标制度规范发展、招标投标制度不断完善。招投标的实施对于工程建设具有实际意义，有利于形成市场定价的价格机制，有利于形成公开、公平、公正的市场环境，使得工程价格更加符合价值，能够减少交易费用。
在招投标中标底起着至关重要的作用[2]，而标底的制作是在工程造价的基础进行的。工程造价虽然贯穿项目全过程，但是招标阶段的工程造价承启设计阶段和施工阶段，是工程预计“合理价格”体现的关键阶段，因此做好招标阶段的工程造价工作，有利于后续投资管控，也使得招投标能够更加合理，更好地服务工程建设。
1、招投标阶段工程造价管理的发展及其作用
随着市场经济的发展，我国的工程造价管理发生了许多可喜的变化，主要体现在下列几个方面：
1、重新认识工程造价的作用。近些年来，投资估算在每个施工阶段逐步得到了更多的关注。经济和合理已成为投资决策的重要影响因素。经济建设的目标是高产出、低投资。在过去，相关的设计部门或单位在技术的可行性上给予更多考虑，而忽视了经济效益。近些年来，我们开始逐渐意识到：工程概算不仅可以合理地估计了设计方案的工程造价，而且对于设计方案的选择及其优化设计能发挥重要作用。
1、 基本定价体系的自适应。基本定价体系是指国家统一规定同一组配额中的人力和材料单位价格，它只用于工程造价的计算。因为，在全国范围内的工程项目不可避免的遇到这样的情况：材料价格会因为地区的不同而出现差异。而一般情况下，材料的投资占总投资的比重相对较大。在相同的工程上，工程造价应基本相同，它不能因为材料价格高或低而发生变化。基本定价体系避免了服务成本计算只依赖于工程定额的直接成本，这样工程服务费用就会相对合理。
2、 大众化的工程招投标制。工程招投标制的普及可以改变以前在计划管理模式中，政府部门分配设计和建设任务的弊端。随着工程招投标在工程建设项目上的普及，业主可以选择最好的设计单位、建筑承包商和设备及材料供应商。这样将促进施工单位提高生产效率、管理水平和市场竞争能力。此外，工程招投标制的普及促进了企业间的公平竞争，有效地控制项目的成本。
工程招投标中工程造价的作用主要体现在如下两个方面：首先，它控制了项目总投资不超出计划投资值，作为绝对控制的目标值。由此相应制定各分项目的控制值。工程造价确定合理的合同价和严密的工程合同价得以稳妥实现。在招投标中，工程造价通过三种方式来控制项目总投资：获得竞争性投标报价、有效评价最合理报价、签订合同预先控制造价变更。其次，控制总投资目标值以外的投资控制环节，相应制定控制目标值。例如对结算审核的核减百分率、降低项目投资的百分率并详细提出具体措施。每一项投资控制工作均要剔除其控制值。
2、国外工程造价模式
工程计价模式是工程造价管理的核心[3]。因此，研究各国在计价模式的差别，分析其优缺点对于我国工程造价改革有着指导作用。下面将分别列举德国和美国的工程计价模式。
德国的工程计价模式是用工程项目综合单价乘以工程量而确定每一项工程项目的合价，各个工程项目的合价加起来，即为工程项目的总造价。其中工程项目的综合单价是由已建工程的综合单价，考虑到地区差价和不同施工工期造成的差价而确定的。
美国工程计价模式，主要是以先进的工具计算机为手段，通过将专家们多年的实际经验，如:标准的工程量、材料消耗量、单位造价等信息存储到计算机中，建立高信息量的、有价值的数据库，实行资料共享共用，有计算机联网大家享用。
3、国内工程造价模式及存在的问题
我国的工程造价计价模式基本架构，实行的是“定额+费用+文件规定”的计价模式，动态管理中的材料和人工费差价补贴，属于文件规定性质[4]。它经过了由传统的“量价合一”计划模式向“量价分离”市场模式转变。通过对自身以及国外相关模式的研究，我国的工程计价模式存在如下问题。
1、不能以施工承包企业为主。现行的工程计价体系带有浓厚的计划经济和政府定价色彩，尚未取得根本性的突破，施工承包企业这一市场竞争主体的作用没有得到充分的认同，如工程造价构成中的施工管理费，本应是体现不同承包商管理成本的经济尺度，但现行的施工管理费仍是按工程的不同类别统一计取。
2、现行的评标办法的不能很好的反应实际情况。现行招评标办法大多是先确定一个限价来确定入围企业，再设置一个基准价，接近基准价企业的分数最高。而对合理低价评标方法还处于探索阶段。这样就不能发挥工程量清单报价的作用，同时也限制了工程量清单在招投标中广泛推行。
3、具体实施中出现的问题。在推行新的计价模式时，相关人员的业务素质同样也应及时的得到提高。首先，工程造价人员不能很好的摒弃旧计价模式，熟悉新的工程量清单计价模式。再者，承包商缺乏自主报价的能力。其次，施工单位在整个项目建设管理过程中缺乏相应的能力。
4、招投标阶段的工程造价改革途径
1、合理分标：对于一个大型建设项目，往往需要划分若干个标段。标段的合理划分，对于项目的顺利实施和工程造价的控制有十分重要的意义，适当的进行分标有利于造成竞争的态势，进而获得竞争性投标报价。
2、工程量清单的编制：全面推行《工程量清单计价规范》，充分考虑施工承包单位的主体地位。推行实物工程量招标投标，必须逐步建立起以施工承包企业自主定价为特征的工程计价体系。由于工程量清单中所提供的工程量是投标单位投标报价的基本依据，因此其计算的要求相对比较高，在工程量的计算工程中，要经过反复审核，尽量做到不重不漏，计算准确。
3、进一步健全工程造价的相关法律，完善各项法规建设，来加强政府对工程造价监督检查管理职能，以便有法可依，有章可循。同时，在评标过程中可进行如下改进：建立报价澄清制度。如，以往有些投标单位因为在采用了先进的施工工艺，故投出底价，反而可能会失标。如果在评标过程中有澄清制度，可以消除这种不合理的现象。
工程投标范文第5篇
关键词：建筑投标、管理模式、运用
Abstract: the construction project bidding management is in line with fairness, justice and openness of the principle to fully reflect the market competition mechanism for the purpose, gradually realize international and a new, scientific and reasonable management mode. We have to be familiar with, master, and on the basis of applied to the practice, the engineering construction quality higher, security is more security, but also can meet the construction schedule.
Keywords: building bidding, the mode of management, the use
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A文章编号：
1建筑工程投标管理的主要内容
1.108计价规范与03计价规范的不同之处
（1）08计价规范总则共8条，比03计价规范增加了2条，其中包括1条强制性条文。
（2）制定的法律依据除《中华人民共和国招标投标法》外，增加了《中华人民共和国建筑法》和《中华人民共和国合同法》。
（3）定义由“主要适用于建设工程招标投标的工程量清单计价活动”扩大到工程建设施工阶段的全过程。
（4）使用国有资金投资或国有资金投资为主的工程建设项目，必须采用工程量清单计价，取消了对工程“大中型”的限制词。将“应执行本规范”表述为“必须采用工程量清单计价”。
（5）新增条款：非国有资金投资的工程建设项目，可采用工程量清单计价。
（6）新增条款：工程量清单、招标控制价、投标报价、工程价款结算等工程造价文件的编制与核对应由具有资格的工程造价专业人员承担。
（7）新增术语：项目特征。项目特征是构成分部分项工程量清单项目、措施项目自身价值的本质特征。
1.2不允许投标和废标的几种情况
熟悉投标不允许的情况和废标的内容，是保证中标的前提，只有不废标才能中标。
（1）串标现象。串标是指对实行招投标的工程弄虚作假，内定中标人一家投标，人为的制造几个投标报价，并冠以单位的名义进行投标。
（2）中标人将关键工程分包给其他人，或者非关键工程不经发包方同意就进行分包。
（3）投标文件未送达指定地点或逾期。
（4）投标文件未按要求密封。
（5）无单位盖章或无法人代表认可的法定代表授权人签字或盖章。
（6）投标人名称或组织结构与资格预审时不致。
（7）未按招标文件要求提交投标保证金。
（8）联合体投标未附联合各方共同投标协议。
1.3投标报价的几种方法
1.3.1不平衡报价法
不平衡报价是指在总价基本确定的前提下调整内部各个子项的报价，既不影响总报价，又能在中标后尽早收回垫支于工程中的资金，获取更多经济效益。通常在下列几种情况下采用：
（1）对能早期结账收回工程款的项目（如土方、基础等）报以较高价，以利用资金周转；后期项目（如装饰、电气设备安装等）可适当降低。
（2）工程量数量有误的早期项目，其单价可降低，但对于预计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高。
（3）图纸内容不明确，预计修改后工程量可能增加的，其单价可提高。
（4）没有工程量，只填报单价的项目，其单价宜高。这样既不影响总的投标报价，又可多获利。
（5）对于实施可能性较大的暂定项目，可定高价；实施可能性较小的则定低价。
1.3.2多方案报价法
招标文件中范围不明确，某些条款不清的工程，在满足原招标文件规定技术要示的条件下，对原方案提出报价的同时，在取得招标方的同意下还可以提出新的报价方案。为有利于中标，
新方案比原方案报价应降低。
1.3.3突然降价法
投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗，在规定投标截止日之前提出降低报价方案。
1.3.4无利润法
投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程转包给报价低的分包商，或对于分期投标的工程采取前段中标后段得利，或为了开拓建筑市场以扭转企业长期无标的困境时采取的策略。
2建筑工程投标实证
本文将以某工程的成功投标进行实证。
2.1投标的三个步骤
（1）针对项目招标是投标还是不投标。
（2）倘若投标，是投什么性质的标。
（3）投标中如何采用正确的策略和技巧，力争中标。
2.2投标的两个阶段
2.2.1投标的前期阶段
（1）招标公告。
（2）对招标的工程及业主情况调研和了解的程度。
（3）对参与招标的竞争对手情况调研和了解的程度。
在投标的前期阶段中，如果施工企业生产任务饱满，而招标的工程盈利水平较低，且风险较大，或者施工企业信誉、施工水平、技术等级明显不如竞争对手，可放弃投标。
2006年2月，我们大地机电安装分公司对“昆山别墅”工程进行了投标。在投标的前期阶段，我们拿到招标文件后，对项目进行了全面细致的调查研究。在仔细看了招标文件中的工作范围，专用条款以及设计图纸和说后，对现场和投标预备会地点进行了踏勘，并参加了投标预备会。同时，我们通过努力了解到业主的资金状况良好，后续工程款有保证。此外，我们的技术、等级、信息、施工水平都比竞争对手占优势。如果投标，则成功是不言而喻的。最终，我们决定投标。
2.2.2投标的后期阶段
投标的后期阶段主要是决策投什么性质的标以及在投标中采取的技巧问题。
（1）投标性质分为：
①风险标――如果工程承包难度大，有风险，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但是，企业为了开拓技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，可投风险性质的标。
②保险标――如果企业经济实力较弱，可投保险性质的标。
③盈利标――如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或者本企业任务已经饱满，考虑让企业进一步挖潜、增效，且投标项目又利润丰厚，可投盈利性质的标。
④保本标――如果企业已经出现部分窝工，而招标的工程对本企业无优势可言，竞争对手又多，应投保本性质的标。
（2）投标技巧可分为：
①不平衡报价法――在总价基本确定的前提下，调整内部各个事项的报价，以达到既不影响总报价又在中标后可以获得较好的经济效益的目的。
②倒计时报价法――在投标截止前几小时前往投标，或者在投标截止时间前递交一份补充文件，压低或提高投标价。
③联合投标报价――如果一家企业实力不足或工程风险较大，可由几家企业组成联合体并签订联合协议，由一家企业为主投标中标后，按商定方案进行施工。
在别墅”工程的投标后期阶段中，我们考虑到当时分公司正面临任务不足，存在部分窝工的情况，为了保持竞争优势，决定投保本性质的标。同时，采用了不平衡报价法。保证总价不变的情况下对能够早日结帐收款的项目报得高一点，以利于资金周转，对于后期工程项目适当降低，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚取利润，而将工程量不一定能完成的项目单价降低，工程结算时损失不大。
2.2.3投标中固定总价合同中存在的风险
（1）工程量计算的错误。
（2）单价和报价计算的错误。
（3）施工过程中物价和人工费的波动。
2.2.4设计深度不够所造成的误差。
投标合同按计价方式划分为：总价合同、单价合同、成本加酬金合同。昆山工程是固定总价合同，为了防止风险，我们进行了以下几个步骤：
（1）组织编制人员把招标文件中所列的工程量清单与设计图纸进行核对，对出现的误差进行两种情况处理：第一种是允许调整的部分，投标人通过招标单位答疑提出调整意见并提供证据，取得招标单位同意后进行调整；第二种是不允许调整的，也要通过招标单位的答疑会，经招标单位同意后，采用调整分项工程总价方法解决。
（2）用“询价----报价”的方法确定工程材料价格。我们向几个供货方发出询价信函，通过对比，选择符合要求、资信好、价格合理的供方签订采购合同，确保报价的准确性。
“昆山别墅”该工程总造价近一个亿，我们在分公司领导的带领下，以认真、严谨、科学、务实的态度，从大局和细节上通盘考虑了各种利弊得失，灵活运用了投标的各种技术和方法，终于力挫众强，一举拿下了这个建设项目，为企业在关键时刻争到了一个非常重要的生存项目。
3结论
通过“昆山别墅”该工程的投标成功实证，可以看出施工企业投标管理的关键在于认真研究学习和熟悉掌握建筑的投标管理方法，在实际运用中能够准确无误编制投标文件，合理确定投标价格，采取一定的投标策略。
参考文献：
[1] 建设工程招投标计价模式研究 胡沿 武汉理工大学 2001-11-01
[2]我国建设工程招投标的现状和前景展望 赵来方 郑州大学 2006-04-20
工程投标范文第6篇
关键词：投标报价；成本价；风险；报价方法
中图分类号：TU723文献标识码： A
随着国家招投标政策的贯彻落实和市场竞争的日趋激烈，工程施工企业通过投标既能中标承揽项目，又能获取合理利润空间，已成为各施工企业最值得研究的课题。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。要力求报价适当，报价的策略实质就是在保证工程项目质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。
一、报价的确定
工程投标报价是企业水平的成本价、风险、利润及企业内部诸因素的综合反映，即报价=成本价+风险+利润+企业内部因素+投标信息因素。
成本价是运用造价工程管理中的预算定额，借助计算机软件，结合企业自身实际，根据所投标工程的实际情况，研究对比预算价格，经技术分析后的工程价格，其内涵是履行该工程全部合同所需的成本费用，即保本价。利润是在工程成本价的基础上，企业得到的有形回报，对每一个投标工程，必须因工程制宜，具有一定的伸缩性。
（一）如何准确地确定工程成本价
1.施工企业应详细研究招标文件，根据施工图纸、招标说明等资料，仔细分析承包者的责任和报价范围、技术要求，充分考虑工期、工艺、变更要求、保险、付款条件、税法等因素。
2.通过现场踏勘考虑好现场的自然地理条件。对地形地貌、地质等施工条件，临时设施布局，道路、供水、排污、供电、通讯、材料供应及社会治安情况进行考察。地质条件有时与设计图纸有较大差异，项目投标前必须组织有经验人员现场探勘，周密考虑工程场地与相关的周边环境情况。
3.与工程量清单进行对比，复核工程量。工程量的大小直接影响报价的高低，复核工程量的作用有以下几个方面：一是计算复核后的工程量与招标文件工程量清单提供的工程量的差距，考虑相应的投标策略，决定报价尺度。二是根据工程量的大小采取合适的施工方法，选择适用的机具设备，确定投入的劳动力数量，决定成本测算的深度。三是复核工程量还便于施工企业施工组织安排、物资采购、分包计划及施工机械配置等各方面有充分的准备，提高施工企业综合实力。
4. 合理测算成本价。投标企业的基础工作是编制科学、合理、切实可行的成本定额，结合本单位设计、施工管理、成本核算情况，总结已完工工程的工料机消耗情况及各类费用比例，再定期收集市场上人工费单价、材料市场价和机械台班租赁价，同时依据多年的财务资料测算企业管理费及其他固定费用，以此预测成本价。在此基础上分析工程的费用和各组成部分，找出可降低成本、增加利润的措施，为确定投标报价做好技术准备。
（二）分析投标风险
投标报价必须分析项目的各类风险，做到防患于未然，主要的风险有：业主资金风险、项目本身风险、合同条款风险等。
1.业主资金风险。业主资金风险在投标前应予以充分重视。主要体现在业主的资金筹措能力以及履约信誉方面，前者反映的是能不能筹集到资金，后者反映的是有了资金愿不愿支付的问题。比如业主由于种种原因导致银行贷款不到位而资金不足，造成履约能力不强。对于这种风险，投标前一定要通过多种渠道进行调查，调查业主的组成情况、资金来源情况等，了解业主的资金实力，从而做出准确、客观的判断。
2.项目本身风险。项目本身的风险主要是项目工期紧等引起的，施工期间要面对业主要求提前工期而增加的人力、资源、设备的投入费用。工期风险在投标阶段编制施工组织设计时充分评估。
3.合同条款风险。合同条款中一般有对业主有利的条款：如承包人应自行承担某设施的费用；最终工程结算价以某审计局审计确认结果为准等。此外，要留意招标文件专用合同条款中关于工程款支付的条款，看是否有预付款以及比例，进度款支付比例等，有的项目还要求农民工支付保证金，安全保证金等。这些条款都影响项目的资金流，关系企业是否有足够资金用于工程施工。对于合同条款的风险，在投标时一定要充分研究，看条款是否严格、苛刻，甚至无法履约，如能中标，在合同谈判中要提出来，据理力争，争取通过补充合同方式修改相应条款。
（三）关注企业内部因素和投标信息因素
企业内部因素和投标信息因素都是灵活多变的，标书编制人员仍特别关注这两个因素，以在投标过程中取胜，企业内部对标价影响的主要因素是：项目班子成员的选择，企业在建工程情况，对工程所要求的技术、工艺掌握的熟练程度，施工现场与住地的距离，后备物资的供应情况，所需机械设备的型号、规格和数量。
投标信息因素主要包括：竞争对手的数量、实力和以往报价情况；业主的主观倾向，业主对投标报价、工程质量和工期的重要性选择等。投标除了要抓住成本价这一要害及利润决策外，还要抓住企业内部因素和投标因素，充分发挥企业自身优势。一般来说，工程相对简单、工程量较大而一般公司都可以承担的工程、企业急于打入某一地区市场的工程、有在建工程即将完工，可以就近利用施工设备和人员、成本相对较低的工程，投标对手多、竞争性强的工程和该业主后续有连续工程的可以将投标报价低一些。
二、投标报价方法
兵者，诡道也。投标报价就如同行军打仗，应该掌握一定的报价技巧，众所周知的策略有不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法等等。
1.突然降价法。采用这种方法时，一定要在投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。由于采用突然降价法中标，开标时只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以取得降价的补偿。
2.不平衡报价法。即在相同的总标价内，不同的分项工程采取不同的单价，以达到变更索赔追加造价或尽早收回工程款的目的。主要策略就是对实际施工中可能增加工程量的分项工程采取高报价的策略，对实际施工中变化不大或可能减少的工程量应采取低价的策略，这样就能在实际施工时取得盈利创造了条件。比如针对容易发生变更的内容，以较高单价报价往往具有很大的优势，在许多工程项目中都可以获得一定利润。
3.多方案报价法。即在标书中报几个不同的标价，一个按原招标文件的条件报价，另外的就对招标文件进行合理的修改，修改不同的条件就报出不同的价格。用这种方法来吸引业主，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。
三、结语
投标报价是工程能否中标的核心，工程中标后需要按计划的各工序施工、采办方案和造价为目标，切实落实可操作性，并将结果反馈到下次投标的成本价测算环节中。从投标着手，分析风险、测算成本、投标报价决策，将成本控制关口前移，使每次投标报价具有科学合理性和高度竞争力，切实实现管理提升和可持续发展。
参考文献：
[1] 石新武. 论现代成本管理模式 经济科学出版社,2001.
[2] 韩涛.施工企业工程量清单投标报价的准备工作[J].：工程造价管理，2011年第5期：28-29页.
[3] 柯洪主编. 全国造价工程师执业资格考试培训教材：工程造价计价与控制.北京：中国计划出版社，2009.
工程投标范文第7篇
[关键词]：工程监理; 投标; 决策; 投标; 报价
中图分类号：TU 文献标识码：A 文章编号： 1997-0668（2008）100027-02
1. 工程监理投标技巧
监理单位承接监理业务，将会越来越依赖于投标而获得。企业要想发展壮大，应该加强投标的人员设置和投入。做好投标工作，除投标的一般性工作外，还应掌握以下技巧:
1.1 广泛收集招标信息
要想投标必须找到投标的信息。有些新闻媒介经常会传播招标信息，投标人应注意掌握。如《中国招标》是招标信息的专门刊物。要根据所收集的资料进行投标成本分析。聪明的投标人不是所有的标都去投，而是全面分析投标环境、经济环境、自然环境，在充分掌握企业内部的功力和尽可能了解竞争对手的基础上，选择投标成功率较多的投标。
1.2 组成投标小组
投标小组由若干人组成，有明确的分工，有总负责。现在很多企业投标往往委托一两个人去办理，结果经常做无用功，投标文件丢三落四，甚至有的投标人连招标文件都没搞清楚，也胡乱投标。这不但失去竞争机会，而且影响企业形象。
1.3 仔细阅读招标文件
必须仔细阅读招标文件中的每一个条款，尤其关键的是资格要求、合格的投标人、投标人应提供的资料、评标办法等。要弄清楚招标人的意图和招标项目的主要特点以及响应标书要求。遇到疑难处，可充分利用咨询的权利，并且要以文字为据，避免犯错误。有些投标人就因为一些实质性的"小错误"而造成废标。
1.4 认真编制投标文件
招标投标活动均以文字为依据，凡招标文件要求提供的投标证明文件，都必须提供，凡招标文件要求填制的投标文件都必须填制。
投标报价要根据建设工程的特点，分析监理成本，并按招标文件提供的报价范围，综合考虑选择中低价位。不需要竞投最低(除非是最低评标价中标)。
特别要注意的是，必须认真编制好监理大纲，在监理大纲中既要有常规要求的通用内容，又要有针对该工程的监理重点、难点，提出本企业的看法和合理化建议(包括设计优化、结构选型、施工方案等)，这是中标人十分欢迎的行为。这方面最能体现投标人的水平和技巧，最能表现出企业的实力和功底。
1.5 充分利用澄清的机会
监理招标一般要安排总监答辩和投标文件的澄清，对于招标人来说，答辩是让评委了解总监是否能胜任该项目总监职责，澄清是为了更深了解投标文件的内容。而对投标人来说，答辩是展现总监才能的机会，要尽量让评委折服;利用澄清的机会，可揣摩招标人的意图，从中发现自己投标文件中所缺少的内容，据此与招标人商讨，提出新的承诺。实践证明，总监答辩水平很大程度上影响到投标人的成败，不可小视。
1.6 注意企业形象
招标投标是公平、公正、公开的竞争，在竞争中企业形象十分重要。企业形象表现在两个方面:一是投标文件的编制水平。投标文件应完整，装订成册，层次分明;二是参加投标的企业代表尤其是总监，要有必胜的心。如果企业选派的总监精神萎靡、词不达意，其他条件再好，评委恐怕也难以把标授权给这样的监理单位。
2. 工程监理投标决策的内容
2.1 影响工程监理投标决策的因素
"知己知彼，百战不殆"，投标决策研究就是知己知彼的研究。这个"彼"就是影响决策的客观因素，"己"就是影响决策的主观因素。
2.1.1. 主观因素。投标或是弃标，首先取决于监理单位的实力，具体表现在如下方面:
(1) 技术方面的实力:如是否有精通本行业的工程师、咨询师组成的监理班子;是否有本行业项目设计、监理的经验;是否能解决技术难度大和工程施工中的技术难题;是否有国内外与招标项目同类型工程的监理经验;等等。
(2) 管理方面的实力:指能否抽出足够的、水平相应的人员参加该工程。监理人员的水平、经验和资质往往对投标的成败起决定作用。
(3) 信誉方面的实力:监理企业有良好的信誉，这是投标中标的一条重要标准。
2.1.2. 客观因素。主要有以下几个方面:
(1) 业主的情况、业主的合法地位、支付能力、履约能力，也是投标决策的影响因素。
（2) 竞争对手和竞争形式的分析。是否投标，应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况，包括竞争对手的多少以及与业主的关系等。
(3) 风险问题。决定是否投标前，应该对项目进行风险分析。应分析的风险因素包括:经济方面、技术难度方面、管理方面、其他方面等。
(4) 该工程给公司带来的影响和机会。
2.2 工程监理投标决策的内容：
工程监理投标决策的内容即监理企业参加项目投标要解决的问题，或者说要做哪些决策。一般投标决策的目的是增加企业投标中标率和提高企业经济效益，其涉及投标项目的优选排序、报价中各组成部分的取值确定、方案和计划的确定、以及辅助上述决策进行的预测、评估、估价、统计分析等。从投标的过程可以看出，有两项决策尤为重要。
（1）投标决策，即是否应参与投标
监理企业在获得招标信息后，首先要做出投标决策。投标决策就是指企业对是否参加招标工程的投标所做出选择的过程。不管投标人自身是否意识到，事实上所有的投标人在参与投标前都会首先进行这样的决策。那种见信息就跟踪，见标就投，不进行慎重选择和决策，先投标再说的做法是不可取的。这样做的后果要么中标率很低，浪费企业大量的人力物力资源，要么中标后造成亏损的可能性很大，甚至拖垮企业。有意识地用一套科学的决策程序来决定是否应参与投标，对企业减少投标的盲目性、提高中标几率、增加盈利和降低风险都有很重大的影响。
（2）报价决策，即投标报价的确定
若企业最终决定参与投标，则报价就是一个重要的方面。报价的高低在一定程度上决定了企业能否中标，同时又决定了企业中标后利润空间的大小。报价太高，中标的机会就小;报价太低，企业的利润空间就小。如何在提升中标几率和增大利润空间之间巧妙地找到一个平衡点以确定最终的报价，就成为投标决策的关键所在。
3.结束语
在我国，工程施工招投标的规范和制度已比较完善，而监理投标虽然也进行过一些，但与旗子投标相比较仍少的多，也没有监理投标的范本，对监理投标的方法及评价标准等也有待进一步完善。在今后的工作中，如何将工程监理投标活动规范化、程序化，构建一套更完整的工程监理投标决策体系，把在实际工作中遇见的问题很好地进行定性分析和量化计算，从而使投标决策工作更科学，仍有待研究。
参考文献
[1] 吴晓忠，祝波．完善监理招投标制度 规范工程建设监理市场[J]. 建设监理,2006,(5).
[2] 严新兵，申桂英，于幼云．浅谈工程项目监理招投标[J]. 建筑技术,2006,(8).
工程投标范文第8篇
关键词：工程；投招标；控制管理
Abstract: this paper analyzes the project bidding strategies and methods, controlling and management for project bidding strategies are discussed in this paper.
Keywords: engineering; Enterprise planning; Control management
中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：2095-2104(2013)
近年来，随着我国经济建设的发展，建筑工程招投标得到进一步推广、应用和发展。建筑工程招投标是指招标人在发包建筑工程项目之前，依据法定程序，以公开招标或邀请招标方式，鼓励潜在的投标人依据招标文件参与竞争，通过评定以便从中择优选定得标人的一种经济活动。在社会主义市场经济条件下，招投标活动作为一项最具竞争力的采购方式，对提高建筑市场的管理水平，具有重要意义。这项工作开展的好坏，在很大程度上制约着我国建筑市场能否有序发展，因此必须通过加强建筑工程招投标管理来规范建筑市场。
1投标对策分析
随着市场竞争形势的日益严峻，投标人通过竞争获得工程项目。往往会采取不同的策略与方法，为使企业生存发展甚至不择手段获取中标资格，致使建筑工程招投标交易市场博弈日趋激烈。
1.1投标策略
投标策略是投标人经营决策的组成部分，个中因素十分复杂。投标时，投标人根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标人在投标过程中会经常采用不平衡报价法，即在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，在不提高总价、不影响中标前提下，结算时能收到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有：
1.1.1为能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报价较高，以利于前期资金周转。后期工程项目报价可适当降低。
1.1.2经过工程量核算，预计结算工程量会增加的项目，单价可适当提高，在最终结算时可获得更多的利润。而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
1.1.3对设计图纸不明确，估计图纸修改后工程量要增加的，可以提高单价，而对工程内容不明确的项目.报价可适当降低。
1.1.4在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可报价可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多获盈利。
1.2投标报价差异
出现投标报价差异的主要原因为：
1.2.1追求利润的高低不一。有的投标人急于中标以维持生存局面，利润率降低，甚至不计取利润。有的投标人目前境遇较好，不急切求得中标，可以追求较高的利润率。
1.2.2拥有不同的优势。有的投标人拥有闲置的机具和材料，有的投标人拥有雄厚的资金，有的投标人拥有众多的优秀管理人才等。
1.2.3选择的施工方案不同。对于大中型项目和一些特殊的工程项目，施工方案的选择对成本影响较大。采用科学合理的施工方案，包括工程进度的合理安排、施工机械的正确配备、工程管理的优化等都可以明显降低施工成本，因而降低报价竞标。
1.2.4管理费用的差别。集团企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的差别是比较大的。在清单计价模式下显示投标人个别成本，这种差别以后会显得更加明显。
1.3企业的最大利润
为使投标人在投标报价时表现出核心优势，首先，应在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下足功夫。同时，投标人应在利润和风险之间做出正确的抉择.采用合理的投标策略和投标技巧进行投标报价。其次，有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注，每一项工程清单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究，在分析研究过程中，即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中肯定会发生的变更和招标条件中隐藏着巨大的风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标后以求得最大的利润。
1.4违规投标行为
在市场竞争环境恶劣的情况下，有些实力较弱的企业，通过违规操作，采用围标、串标、借壳投标、不良竞争、无序竞争、恶意压价抢标等行为参与投标，严重扰乱了正常的市场竞争秩序。
2管理与控制策略
2.1投标费用的控制
2.1.1制订开支标准,适度控制差旅费。1)制订投标人员出差食宿、交通、通信、招待等费用的开支标准,尽可能对部分费用实行包干。根据工作的轻重缓急,严格控制选乘交通工具及其他额外费用的支出,既要满足投标活动需要,又不要铺张浪费。2)编写考察提纲。在投标踏看工地前,要编写详细的考察提纲,列清考察内容,选好考察人员,避免重复考察。同时要适当控制人数和考察费用。
2.1.2加强各项评审,避免不必要的费用支出。1)科学评审信息。对收集和了解的工程信息进行先评审,后跟踪,无价值信息坚决放弃,减少中间环节和不必要费用支出。2)杜绝盲目投标。对工程投标项目可行性、可能性进行评审后确定,并明确标段数量,以减少盲目投标或标段过多而造成的人力、财力的浪费。
2.1.3加强管理,控制投标办公费用。1)加强办公设备的管理。办公设备专人管理、定期养护,延长使用寿命,避免设备一坏马上更新造成的不必要浪费。2)防止重复编写。编标前分组研究确定标书各部分内容和方案,列出目录,避免由于内容不全、方案的重新制订而造成在编制过程中的大量重复打印或复印,同时要严格执行把关审核制度。
2.1.4加强合作,降低保函、公证手续费用。施工企业在投标中办理各类银行保函以及对各种投标资料等的公证费用相当高,但施工企业可充分利用所在地开户银行和公证部门客观条件,与银行签署银企合作协议,在国家及银行规定范围内尽可能降低办理各种银行保函(担保)的费用;与公证部门签订合作协议,以合理降低公证费用。
2.2健全监督体系
一方面，各级政府部门要正确引导各个执法部门进行协调工作，充分发挥出审计与纪检等部门的监督作用，并且还要监理一套更为完善的监督体系；另一方面，充分利用先进的技术手段来对整个招投标过程进行监督。首先，可以对参加招投标的所有到场人员进行登记，摄像头全程实时监控，如果条件允许，也可以将所有的电子通讯设备加以屏蔽，这样一来，就可以避免在招投标过程中，有些人利用通信设备作弊。
2.3及时公开招标信息
结合“公平、公正”的原则，建立一套完善的招投标机制，确保各个项目都要在机制范围内运行，在没有进行正式招标前，业主首先要借助媒体手段向社会公开各种相关的招标信息，项目要有一定的透明性。同时，还要对对投标单位的资质、指标、诚信程度都进行严格的审查，坚决避免挂靠资质以及串标等现象的出现。
2.4进一步完善招投标制度
在招投标行业中，特别是招投标制度还不够完善，也或者是制度存在漏洞，因此，难以实现高效的管理，这样一来，招投标项目成为贪污受贿的聚集地。因此，各地政府部门要结合具体的实际情况建立一个专门的招投标机构，并且由高素质的管理人员负责此工作，并且，也要将审计人员和监察人员共同参与到招投标活动中，认真做好自己的本职工作。
2.5规范招标人的行为
将招标人进行细化处理，结合投标人的实际情况来填写报名资格审查表，对于那些投标单位受过部门奖励的，可以根据情况进行加分，对于不同的投标人，其所遵循的审查标准是大不相同的。此外，建立一个专门的工程承包市场，正确处理统一管理和行业管理之间的关系，在对招投标进行统一管理的基础上，各个施工单位或者是管理部门都应该结合建筑规定的要求，公平、公开的进行招标，与此同时，统一管理部门要和行业管理部门积极进行沟通，虚心接受行业部门的意见和建议，从而更好的做好工程的招投标工作。
3结语
加强工程招投标管理，必须深化招投标改革，从体制和法律上予以有效保障，另一方面必须加强招投标工作的过程管理，有效保障招投标工作的公平性，从而有效地提高和保障建筑工程的质量。
参考文献：