歌斐资产
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歌斐资产范文第1篇
这，就是今天发生在我们身边的故事。
“第三方”的崛起
“现在财富管理机构太多了，据说市场上号称财富管理的机构有1000多家，鱼龙混杂。”歌斐资产管理有限公司（以下简称“歌斐”）执行合伙人兼CEO甘世雄告诉记者。
随着中小板、创业板的开启，造就了大批亿万富翁。2010年，中国高净值人群数量达到50万人，与2009年相比，增加了9万人，年增长率为22%，并且总体持有的可投资资产规模达到62万亿元人民币，较2009年同比增长约19%。中国财富管理行业蕴含着巨大的市场价值。
鉴于当前经济形势，银行、保险、信托、基金等机构或出于转型需要，或出于寻找新利润增长点的目的，不约而同地开始大力拓展资产管理业务，想从这块大蛋糕里分得一杯羹。
财富管理产业链分为两大板块，一个板块是理财产品的生产，另一个板块是理财产品的发行。前一个板块正在逐渐多元化发展，理财产品生产商既包括银行，也包括公募基金、信托公司、券商、保险公司等。而在后一个板块中，目前银行仍然占据着发行渠道的垄断优势，不过其地位正在被削弱。
甘世雄说：“财富管理的整个产业链越来越细分，不同的人在不同阶段要寻找到自己的定位。未来的资产管理要更加专业化、差异化和特色化。”
诺亚财富（歌斐母公司）正在全力打造歌斐平台，从某种意义上也是看到目前国内第三方理财市场存在的问题，希望借此打造出自己的产品。甘世雄说：“客户肯定需要诺亚财富为其提供全方位的产品，包括固定收益、中高低各种风险的产品等。”
歌斐的核心是资产配置和组合投资。目前，歌斐的业务已经涵盖PE、地产、固定收益等，同时，还在加紧布局二级市场和对冲基金，力图建立全产品链概念，满足各种风险喜好的投资者的需求。
甘世雄说：“中国财富管理才刚刚拉开序幕，蛋糕大得很。理财机构最重要的是要有自己的价值观、概念和战略，要有自己的口碑。”
总部位于上海的诺亚财富2005年正式成立，如果从1993年湘财证券起步算起，诺亚财富已经走过了整整20年。在近几年的发展中，诺亚财富的金融产品范围涵盖信托、阳光私募、PE、地产基金等多个门类，涉足银行、证券、保险、基金等领域。其分支机构主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和环渤海三大区域。截至目前，诺亚财富在三大区域设立的分支机构分别为15家、6家和4家，其他地区如武汉和成都等还有3家。在全国范围内，诺亚财富目前有28家直属机构，在14个城市中设有15个网点。
近年来，诺亚财富的城市客户经理由6个增至285个，与此同时，注册客户数由930个增至12353个，理财规划师人数超过400名。2009年，诺亚财富为1万余名优质高端客户配置资产超过200亿元人民币。
甘世雄介绍说：“这么多年，诺亚财富已经建立起一套自己的体系。我们带给客户的不仅仅是理财，还有很多其他的东西。比如我们有幸福学院、歌斐会以及已经办了好几期的家族财富管理培训，我们要与每一个客户都成为朋友、亲戚、家人，这是诺亚财富的价值观。”
财富管理好比一场马拉松赛跑，要一直跑下去，要经过多个潮起潮落才能生存下来，因此需要一整套产品风险控制战略。虽然经过7年的发展，诺亚财富已经探索出了属于自己的模式，但想要真正从第三方理财转向资产管理，诺亚财富还处于转型阶段。
甘世雄说：“我们正在对这种转型做布局。目前正在和国际知名对冲基金和家族财富公司洽谈相关的投资合作，我们希望自己拥有更加国际化的视角和背景。”
不停的争议
外界对诺亚财富的质疑声一直不断，主要集中在四个方面：第一，诺亚财富的产品定位在平台业务，但却带有很强的倾向性，无法保证产品的独立性。因为诺亚财富靠卖产品赚钱，需要从每个销售产品的费用中获得收益，因此保持中立和客观并非易事。第二，相比银行独立的风险评审委员会，诺亚财富对投资项目的风险控制能力很低。第三，诺亚财富的总体投资体量不大，投资产品种类较少，谈不上资产配置。第四，一旦投资产品出现任何风险，诺亚财富没有任何议价能力。银行有政治性的社会声誉作为考量，也有能力去衔接，但诺亚财富的赔付能力值得怀疑。
作为第三方，诺亚财富对产品进行评估，其收益主要来自于产品供应商。所有产品一视同仁，只收取1%的固定费用。对于上述质疑，甘世雄说：“我们扮演的角色是做有限合伙人（Limited Partner，LP）的看门人，永远站在顾客一方，诺亚财富的立足点毋庸置疑。客户更关注的是诺亚财富能否真正独立的问题。因为客观独立，所以值得信赖，这就是诺亚财富的定位。”
他还表示：“诺亚财富从客户角度对产品进行评估、筛选和销售，不能因为给我3%就拼命卖，给我0.5%就不卖，固定费用能够从根儿上切断客户的疑虑。同时，这也让我们整个理财团队有一个独立、淡定的心态，不会因为高收益的诱惑就拿客户资产冒风险。诺亚财富之所以要建立有诚信的机制和体系，就是要控制住风险。”
对于金融服务行业而言，风险控制最重要。在诺亚财富的风险控制机制中，设有专职人员进行产品分析，每个产品都经过严格的风险筛选，诺亚财富会在产品设计阶段进行跟踪参与，因此，每个产品都经得起严格的考验。但是，也有人指出，销售方介入到产品设计领域，往往会遭到项目方的排斥，这在很大程度上限制了诺亚财富无法承接到很多优质项目。
据甘世雄解释，诺亚财富理财师并不是直接向客户提供理财意见并跟踪操作的全能型理财师，其主要作用在于“调查与简单的理财咨询”，包括与客户日常的信息沟通、了解客户需求、定期对客户的资产状况进行调查以及公司产品推介等。更多的对能力要求非常高的工作转入了公司总部的后台，譬如产品的设计和筛选、客户的资产配置规划以及风险监控等。
“让人家对你有兴趣、有信心，之后产生信任，再产生信赖，这是四个阶段。与人打交道，要专业、诚信，还要优雅，靠谱的人做靠谱的事。”甘世雄说。
2012年2月28日，诺亚财富旗下的诺亚正行成为首批获得中国证监会基金销售业务资格证书的机构之一。
歌斐资产范文第2篇
光线传媒：持有19.83%独角兽猫眼文化。 股权投资多，单盘子大
新华传媒：新华传媒的投资分为1.上海文化产业股权投资基金合伙企业(有限合伙)投资金额1.9亿占比11.76%,该企业投资了“沪江教育科技(上海)股份有限公司”估值在70亿左右教育领域的独角兽，北京科蓝软件系统股份有限公司(创业板 300663 )现市值38亿，广州汇量网络科技股份有限公司新三板 上市公司，现市值74亿，中译语通科技股份有限公司(近日刚完成3.34亿融资且公司新华传媒自己也投资占比3.3%,属于人工智能翻译领域的准独角兽，目前估值在50亿左右)，北京弘成立业科技股份有限公司(教育领域，私有化纳斯达克退市)。价格低
未名医药（ 002581 ）：参股科兴生物主要经营实体，科兴生物目前在美国纳斯达克上市，并且正在进行私有化。未名医药参股这家生物制药独角兽科兴生物主要经营实体北京科兴27%股权。没上榜独角兽
歌斐资产范文第3篇
潘石屹向来对SOHO中国（00410.HK）的现金流充满信心。即使屡遭外界质疑，他也一贯信心十足表示有足够的资金支撑。然而，就在10月28日，SOHO中国公告称，拟进行美元优先票据的国际发售，并将与机构投资者展开一系列会谈。这也是SOHO中国继今年6月与12家银行签署6.26亿美元的三年期银团贷款融资协议后，又一次大规模的融资行为。
岁末年初，正是用钱之际。
“SOHO中国再度融资主要还是为了补充现金流。”兰德咨询总裁宋延庆分析说。
信托、债券、票据、公司债、配股其实不止是SOHO中国，龙湖地产、融创中国、越秀地产、华南城等多家房企纷纷公布了融资计划。
房企不再依赖银行
在首创集团董事长刘晓光看来，虽然1998年之后，随着个人住房商品化以及个人购房按揭的启动，中国房地产金融发展迅速，但融资手段单一，金融运作效率低、资金投向结构不合理仍然是房地产企业融资中存在的问题。
目前，中国房地产开发投资资金70%都来源于银行贷款，而在国外则是由银行贷款、公司上市、抵押、发行债券、房地产基金、房地产信托等多种渠道获得。刘晓光透露，首创集团正在和北京开发银行共同开发小城镇发展基金，探索融资新渠道。
兰德咨询总裁宋延庆也表示：“一方面是房企对资金的需求很大，另一方面是银行对房地产信贷的审批越来越紧，在这种情况下，房企必须要主动多样化融资手段，减少对银行信贷的依赖。”手里缺钱的房地产商们也逐渐意识到了这一点，光靠银行是不行的。
国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松10月29日在第三届地产金融创新峰会上指出：“在史上最严厉的调控政策下，房地产能够恢复到两年前，这就表明除了银行贷款之外，还有一股强大的金融力量在发挥作用”。
就在10月16日，华远地产公布宣布，旗下全资子公司北京市华远置业有限公司于上海歌斐星舟投资中心签订投资协议，共同投资9.7亿元开发西安房地产项目。其中，华远置业预计投资2.4亿元。双方将以收购项目公司100%股权的方式，获得项目开发所需要的土地使用权。收购完成后，华远置业将持有项目公司51%的股权，歌斐星舟持有49%股权，未来将按持股比例分享项目公司利润、分担亏损。
为了收购广州市第一高楼—广州国际金融中心，越秀集团旗下的越秀房产信托基金则在9月底披露了涉及总金额36.09亿港元的一揽子融资计划，通过信托配售的方式融资29.8亿港元；10月10日，上海诞生最高价楼盘，竞得者是保利地产及其发起的信保（天津）私募股权投资基金；10月底，方兴地产成功发行5亿美元5年期担保票据，将用于还债、运营以及其他一般公司用途；龙湖地产则以11.88港元的价格，以先旧后新的放股市配售总共2.6亿股份，供给获得30.89亿港元的款项。
中国指数研究院对房企的融资进行了统计：从9月17日到10月15日，多家房企融资总额超过了200亿元。其中，八成的资金被房企以优先票据、信托融资、配股融资等手段获得。地产商们已经不必再看着银行贷款的脸色行事。
被限贷逼出的融资新路
作为房企融资形势的大背景，持续两年的限购限贷政策毫无松动迹象。
一位房地产商透露，现在银行资金风险控制体系非常严格，全抵押、全担保、卖完以后还要解封。
国元证券研究中心副总经理刘勘直言不讳：“2010年提出限贷限购后，房地产企业的平均融资成本上升了12%”。宋延庆拿出了真实的案例：“为某房企做项目，根据结算分析，利息支出分摊到单位成本中高达2431元，相当于楼面地价增加了2000多元，利息吃掉了70%的利润！这两年土地溢价少了，原本溢价可以冲抵甚至高于资本成本，现在很难了，如果再不关注资金成本可能就赚不了钱”。
与此同时，由于调控的原因，房企的融资渠道收窄，银行贷款审查严格，近两年A股的房企IPO基本暂停，而即使是已经上市的企业，也仅仅是首开、金融街等保障房项目的再融资方案获得了证监会通过，其他形式的再融资几乎没有。
事实上，房地产企业一直在探索更多的融资渠道，在融资规模和成本上相互权衡。
新时代证券分析师裴明华表示，华远地产这次引入基金，就每年10%的贷款利率看，融资成本还是偏低的。目前开发商的实际融资成本基本在15%左右，信托融资成本在12%?14%之间，甚至更高。
海外融资优越性更加明显。根据香港媒体报道，港交所门前也排起了试图上市的内地房企队伍。据了解，旭辉集团已经在10月22日展开了招股前的推介，拟在港集资2.5亿至3亿美元，暂定11月上旬开始招股及展开路演，11月下旬挂牌上市。此外，重庆协信、南京金轮等多家房企也有近期赴港上市的计划。
证券分析师认为：“对于房企而言，现在不一定卖得了好价钱，但重要的是获得港股这一融资渠道，未来融资方便”。
好时光到来？
房企们融资手段不一，目的却只有一个，就是拿钱。北京大学房地产发展研究基金中心副主任杜猛认为，地产商与新型金融机构的合作打破了传统金融机构对房地产融资市场的垄断，在限购限贷的环境下能够缓解房地产企业的现金流。
其实，目前除了几家急着还债的企业外，多数房企手头并不缺钱。比如龙湖地产，根据中报和三季度市场交易简报，龙湖地产的现金流维持在170亿元人民币以上，但这两个月龙湖还是通过配股和发行票据，募得超过数十亿元的资金。宋延庆表示，房企融资步伐加快，主要是由于二三季度花了不少资金用于拿地，需要补充现金流，在前两个季度，龙湖在土地市场的花费就已经超过了百亿。
北京中原地产分析师认为，9月份全国整体土地市场升温的背景下，房企输血拿地的积极性高涨，整体4季度做多的趋势将更加明显。因此，没有资金就等于失去了后续发力的保障。
但是刘勘则警告，融资是为了用新债还旧债，是有风险的。美国次贷危机便是前车之鉴。令人担忧的是，目前国内房地产企业的负债率较高，五成大型房地产企业的负债率超过60%。平均资产负债率也创出2008年以来的新高。其中大多数房地产上市企业经营性现金流为负值，互相担保的贷款占其全部贷款的三成。虽然，多元化的融资可以让拿钱渠道更加畅通，但拆东墙补西墙总不是长久之计。
杜猛更担心的是，目前我国还没有形成完整的法律系统来保护新型金融机构和地产商的利益，《证券投资基金法》正在进入二审阶段，因此双方在合作中要尽量规避风险和盲区。
歌斐资产范文第4篇
随着监管政策对证券和基金公司发行和销售信托产品的松绑，叫停第三方理财公司代销信托产品的传言也沸沸扬扬地散布开来。
不仅如此，泛资产管理时代来临，信托、证券和基金公司诸侯混战，表面上看来，第三方理财机构的产品源将明显增加，但对高净值客户的争夺也势必更加激烈。第三方理财行业的大考日益临近，要想厮杀突围绝非易事。
“牌照门”惊魂未定
随着监管政策对证券和基金公司发行和销售信托产品的松绑，叫停第三方理财公司代销信托产品的传言也沸沸扬扬地散布开来。
有业内人士开始在微博上表示隐隐的担忧：“监管层或将对第三方理财机构颁发牌照，无牌机构将被洗牌，草根资产管理与私募基金管理等机构的好日子也基本到头了。”也有业内人士猜测，没有牌照的第三方理财机构，要么被并购，要么被清理出局。
实际上，此种说法并非空穴来风。毕竟，在第三方机构代销的产品中，除了代销公募基金需要申请牌照，其他产品目前尚没有明确的准人资格和监管条例。而其中信托产品是第三方理财机构销售产品的“重中之重”，不但是第三方机构最大的“摇钱树”，也是最核心的产品源，涉及金额巨大，因此最为各方所关注。
是否持有代销牌照成为第三方理财公司绕不过的一道坎。“要求第三方理财机构持有信托代销牌照，与要求持有基金代销牌照一样，最大的意义是增加‘合法’的公信度，与正规金融机构‘捆绑’，进而最大程度避免政策风险。”北京方鑫汇投资管理中心的机构业务部总经理赵鑫向记者表示。
事实上，在多数第三方业界人士看来，能否取得信托产品代销牌照对于本质上的信托产品的风险把控意义不大。赵鑫就认为，目前热销的信托产品大部分都是固定收益类产品，从产品设计到风险控制，基本都由信托公司掌控。“如果把信托产品风险的增大算在第三方理财公司头上，那实在不合情理。”
即便如此，从目前诸多第三方理财机构身份不被监管层认可的情况来看，仅仅为了“身份问题”，大部分第三方公司都会积极争取代销牌照，它已经成为获得客户认同的“敲门砖”。
“我们向权威人士打听过，目前暂时不会要求所有第三方理财机构都必须持有信托产品代销牌照。”某第三方理财公司高管表示，市场上的“牌照门”还只是一个传说。
然而，在鑫舟理财、理财88网的创始人夏文庆看来，虽然监管层还没有具体动作，但第三方理财机构的发展不容乐观。“没有核心竞争力而只是依赖于代销信托产品的第三方理财机构，接下来的日子将会很难过。”
第三方理财业内乐观
面对来势汹汹的财富管理蛋糕的分割者，第三方理财机构内部人士倒还镇定。
“中国有钱人非常多，财富管理市场目前还是一个‘蓝海’，客户可选择的余地比较大。”启元财富总经理葛智华认为，“第三方理财机构只是金融机构的顾问单位，因此券商和基金子公司能发行信托产品，只是让第三方理财机构多了产品源。”
甚至随着与资产管理机构合作的深入和产品供应的增多，“第三方理财机构掌握着众多的高净值客户，必要的话，我们可以参与上游产品方的产品设计，为他们提供关于客户端的建议。”
这个观点也获得了券商的认同。“当券商、基金公司的资产管理规模发展到一定阶段时，第三方理财机构可以成为我们的经销商或是委托定制方。”长城证券上海民生路证券营业部总经理谢志红介绍，由于第三方理财机构的客户需求不一，券商和基金公司可以为第三方理财机构的客户量身定制产品。
赵鑫认为，对投资者而言，真正的财富管理不会仅限于某一类投资，而是涵盖各种金融工具的综合性概念，所以更加需要独立的财富管理机构站在投资者个人角度进行财富规划。而任何一个隶属于金融机构的部门或机构都不可能做到完全的客观公正，因此第三方理财机构的重要性将会慢慢得到体现，竞争环境有利于第三方理财的快速发展。
寻找“葵花宝典”
对于部分第三方理财机构而言，虽然泛资产管理将带来丰富的理财产品，但事实上，处于上游的各机构都在强化自己的直销能力，好的信托产品、理财产品都留给了直销团队，所以能拿到好产品的第三方理财机构并不多。
“大部分第三方理财机构拿到的只是二三流的理财产品。”某第三方理财机构理财师一语道出了第三方理财机构的尴尬境地。
夏文庆认为，如果第三方理财机构没有自己的核心竞争力，不能帮客户做好正确的财务决定，不能发挥理财机构自身对于客户的价值，而仅仅只是作为信托产品的代销平台，将只能在夹缝中求生存，生存空间会越来越小。
葛智华则担忧，面对琳琅满目的理财产品，第三方理财机构的风控能力和产品筛选能力将迎来一个“大考”。券商和基金公司刚刚加入非标准化产品的设计和发行，“如果他们急于扩大规模，其风控能力很难匹配。”
他认为，第三方理财机构不但要判断项目本身的风险，还要对上游机构的风险处理能力做出预判，这样才能选出优秀的产品，保障客户的资金安全。
考虑到目前的处境，不少第三方理财机构已经不想“受制于人”，纷纷寻找突破口。以诺亚财富为代表的理财机构开始往“上游走”，力求渗透到产品端。他们以财富管理和资产管理为两条业务主线，旗下歌斐资产目前管理的资产规模号称已经超过150亿，相较于传统的财富管理业务（不经手客户资金），诺亚目前将重心更多地转移到了资产管理业务（经手客户资金）上。
歌斐资产范文第5篇
2008年香港佳士得秋季拍卖会的红酒拍卖专场推出了近250瓶私藏佳酿，年份由1865年至2005年不等，最珍贵的葡萄酒估价为48万至60万港元。最终成交额高达3150万港元，超出了拍卖前约2000万港元的预测。60％红酒的拍卖价格高于预期，来自拉图堡酒庄(Chateau Latour)珍藏的陈年佳酿成交率高达98％，其中一组12支的1961年佳酿及一组12支的1959年佳酿分别以132万和90万元的成交价创下了世界拍卖纪录。在拍卖会上，最顶级的10件红酒拍品均由亚洲私人收藏家拍得，可见即便身陷全球经济衰退，亚洲收藏家们仍然愿意为名酒支付高价。
佳士得、苏富比两大拍卖公司向来互为风向标，继香港佳士得秋季拍卖会的红酒专场大获成功之后，香港苏富比即将在2009年春季拍卖会上推出“尊酩芳醇――重要美国藏家珍稀佳酿”专拍，令人们相信两大拍卖巨头正在共同捧热亚洲的红酒拍卖市场。对此，苏富比洋酒部国际部门主管施惠娜说：“购买红酒佳酿不仅可在金融危机期间为资产保值，还有升值的可能，可以预见名酒拍卖在亚洲区内将有巨大的发展潜力。”
“尊酩芳醇――重要美国藏家珍稀佳酿”专拍推出逾9000瓶珍酿，包含了超过1200瓶大瓶佳酿，总估值逾3000万港元。对此，苏富比亚洲区行政总裁程寿康说：“这次我们找到的美国藏家把超过9000瓶佳酿进行拍卖。而且现在红酒的价格调整的幅度降低20～40％，如最受追捧的罗曼尼・康帝酒(LaRomanée Conti)今年降幅达到40％。对于喜欢浪漫的红酒收藏的人们来说，现在是最好的入货机会。”相对于2008年佳士得红酒拍卖专场上来自各大欧洲酒窖的顶级珍藏，现身于本次苏富比专场拍卖的红酒佳酿大多来自法国波尔多和勃艮第地区的顶级酒庄，相对来说价格却更加平易近人。
如何判断红酒的行情呢?红酒佳酿的收藏家通常会参考Live-Ex 100指数，它由伦敦国际酿酒交易协会=：／=2004年1月编制，当月指数定为100。至2007年10月，Live-Ex 100指数收报于239.27，这代表酒价对比2004年1月足足上升了139.27％，平均每年增长33.75％。在世界金融危机的影响下，2008年10月末统计的Live-Ex 100指数狂跌7.4％，创下18个月以来新低。至2009年1月，Live-Ex 100指数终于出现了众望所归的反弹，虽然小涨1.2％，但是在延续了近两个季度的不停跌势之后，毕竟给人以希望。对此专家普遍认为：红酒是由有限资源所生产的，而且顶级红酒数量日渐减少，2008年的金融危机挤掉了2005年出现在红酒市场的泡沫，这一下降使得顶级红酒更具长期投资价值，2009年无疑是收藏的最佳时机。
如何挑选具有升值潜力的红酒
实际上，收藏级别的红酒不到总产量的0.1％，大多数葡萄酒经不起长年的存放，需要在五年内饮用。因此，如何选择出那些具有收藏价值的红酒变得至关重要。Live-Ex 100指数奠基人之一的贾斯丁・吉布斯说：“从2005年至2007年2年间。波尔多拉图堡酒庄的1996(Chateau Latour 1996)年份酒上涨了230％，一瓶售价达5350英镑，不过在2005年它的价格却不及同为波尔多产区的拉梦多2000年份酒(La Mondotte St Emilion 2000)，在2007年，拉梦多2000年份酒的价格下降了25％，一瓶价为2225英镑。”
那在经济不景气之时，如何选出好酒呢?本文将细数法国最具盛名的葡萄酒产区――勃艮第和波尔多产区中最具收藏价值的酒庄和年份酒。
NO1.勃艮第产区
勃艮第产区(Burgundy)是世界上顶级葡萄酒的出产地。勃艮第的法定葡萄品种有黑比诺(Pinot Noir)、佳美(Gamay)等红葡萄品种，白葡萄品种则有霞多丽(Chardonnay)、亚内吉蒂(Aligote)等。勃艮第产区拥有22000公顷的葡萄园，仅是波尔多的四到五分之一，一年当中的产量也只有波尔多的四分之一，因为量少，同等级别的葡萄酒价格也较波尔多更为昂贵。
勃艮第产区的红酒可分为三类，就是特级(Grand Cru)、一级(Premier Cru)及村级(Village)三种主要级别。其中最好的特级红酒来自于罗曼涅・康蒂酒庄(Domainede La Ronmnee Conti)，简称为DRC，只出产6种红酒和1种白酒，每种产量有限。其中两片最普赫的葡萄园出产了罗曼涅・康蒂Romanée Conti和塔希La Tache这两种“世界上最贵、也是最好的红酒”。Romanée Coati十分甘美和浓郁，即使放下酒杯几分钟内，依然齿颊留香。每年Romanée Conti年份酒预售价格约1000～2000美元起，好的年份价格可升至3000美元一瓶。La Taehe的酒与之相比并不逊色，丰满度也许尤过之，价钱的差别只因La Tache酒田有15亩，产量较大而已。
由于产量有限，罗曼涅・康蒂酒庄的顶级年份酒基本上在市场上很少见，如2005勃艮第DRC生产的超级好酒如今一瓶难寻。在2008年香港佳士得秋季拍卖会上曾出现一组12支罗曼涅・康蒂庄园2002年份酒，成交价高达60万港元。
NO2.波尔多产区
法国波尔多区不但产量大而且生产许多品质优良的红酒，被喻为“世界的葡萄酒宝库”，产区内约有9000多家酒庄，其中又以五大酒庄闻名于世，分别为拉图堡酒庄(Chateau Latour)、奥比安酒庄(Chateau Haut-Brion Pessac)、玛歌酒庄(Chateau Margaux)、拉斐酒庄(Chateau Lafite-Rothschild)和木桐酒庄(Chateau Mouton-Rothschild)。
歌斐资产范文第6篇
互联网影业垂直领域内的公司将如何应对其攻势？
2015年11月13日，《星际迷航》50周年特展北京站在微票儿平台以50元票价正式开票。这个全球巡展的第13站将在约一个月后亮相北京世贸天阶。
这是《星际迷航》首次以特展形式与中国观众见面，中国区主办方正是微票儿的开发商微影时代。
作为中国移动票务市场垂直领域的代表，微票儿有三大购票入口：微信钱包“电影票”、QQ钱包“电影演出票”和“微票儿”APP。
在日前完成C轮融资后，媒体称微影时代的估值已达到100亿元人民币。
不过，在BAT布局全产业链之后，微影时代可能受到的冲击正变得明显：百度糯米电影自己就拥有在线电影票平台;淘宝更是一个电影票集散地;腾讯成立腾讯影业、企业影业，这样可能占90%流量的微信和QQ入口是不是会被腾讯收回？
2015年，微影时代参与投资了《十万个冷笑话》《大圣归来》《洛克王国4》《少年班》《黑猫警长》《九层妖塔》等多部电影，积累票房已有20亿元。
在BAT越来越多、越来越细地覆盖不同类型影业产业链的不同环节之后，互联网影业垂直领域内的公司将如何应对其攻势？
IP发酵机
2015年11月5日，微影时代CEO林宁表示，年内要在好莱坞设立办公室，“希望未来能够帮助制片方更多地了解中国市场。我们也成立了几个基金，其中10亿元是投资于电影和内容的。我们希望联合投资、联合发行，让大家更多地通过数据来了解中国的用户。”
上一个在好莱坞设立机构的是游族影业。作为网游和手游平台，游族网络于2014年进军电影行业，并因获得《三体》版权并进行电影改编而闻名。
游族网络董事长林奇告诉《t望东方周刊》，网游公司做电影的独特优势在于用户覆盖广、变现能力强，在短时间内吸引数亿粉丝对于游戏产品来说不是难事。而成立美国分公司，是为了吸纳好莱坞电影工业思维从而变革生产。
如微影时代、游族影业一样，许多互联网公司本身并不制造IP，但具备快速的IP复制能力。它们凭借自身的优势抢占资源、吸引用户，再通过资源整合孵化新的IP，培育起分量IP市场。
从游戏跨界电影，游族影业的IP策略并不是基于网游的延伸，而是根据用户期待选择热门IP。
林奇说，游族影业已经集结高群书、陆川、方文山、伍仕贤、赵林山等华语电影导演，“到2017年，制片和发行规模预计达到100亿元”。
在他的计划中，游族影业将以《三体》和《女神联盟》为核心文化产品，陆续开发与之相关的游戏、动漫、网剧等创意产品，尝试构建庞大的科幻文化产业雏形，希望能“打响中国科幻这个标签”。
压力之下的选择
微影时代副总裁杨丹亦觉得电商企业在电影业能做的事不仅局限于票务销售。“最终还是希望做基于用户需求的电影运营。”她对《t望东方周刊》说。
微影时代联合出品的《九层妖塔》根据热门IP《鬼吹灯》改编。影片上映期间，微影时代曾引导《九层妖塔》的购票者进入QQ阅读，推荐《鬼吹灯》系列书籍。而《鬼吹灯》的阅读者也有机会获得微影时代提供的电影票。
杨丹说，这是在做微影时代所擅长的“打通电影和读者”。
2015年9月，微影时代、诺亚财富、歌斐资产宣布成立20亿元规模的微影诺亚文化产业基金，主要用于电影、演出、体育等文化娱乐项目投资，以及娱乐文化产业股权投资等。其中一半将用于投资电影项目，分为四个方向：80后与95后电影;IP电影;打造知名导演陆川的“川制作工作室”;大制作电影。
其实就微影时代所在的领域来说，除了BAT的布局和可能到来的挤压，内部竞争已经十分激烈。这也是当下互联网影业各个领域的缩影。
第三方数据显示（具体来源）：2015年前三个季度，中国在线电影票平台出票量第一名是占据总量50.1%的猫眼电影;占10%略高的百度糯米、微票儿加上占9.5%左右的淘宝电影和大众点评共同构成第二集团;占3.7%的格瓦拉及2.2%的时光网似乎已经竞争乏力。
由于在线电影票平台的竞争手段始终较为单一，拼死在低价补贴方面搏杀，排名靠后的网站必然陆续被“烧死”。这在互联网领域早有前车之鉴。
与微影时代转身全产业链布局不同，猫眼电影则全面进军精细化运营，从而发挥用户积累的数据优势。
事实上，一直以来人们都认为在线电影票平台最终需要形成电影票、卖品、衍生品、影院广告等组成的网络，以及以影院为中心，集合电影、餐饮、购物、KTV等用户的商圈平台。
百度糯米依靠资本优势、团购背景，大众点评依靠商圈平台出身，看起来都在逐步达成目标。
2015年10月，猫眼电影背靠的美团网与大众点评网联合声明，宣布达成战略合作，欲藉O2O业务的整合对抗BAT所带来的压力。
用户体验为王
对于互联网企业来说，用户需求就是其衡量产品价值的基本标准。
与微影时代和游族影业不同，万合天宜是一家以影视内容生产为核心的公司。其创始人之一易振兴告诉《t望东方周刊》：“不论是往影视产业链的上游还是下游走，都必须先把内容做扎实，当它好到一定程度，周边的开发就全来了。”
“我的网剧受众基本特点是年轻、思维活跃、嗅觉敏锐，有一颗开放的心，有草根精神。我们的作品要体现互联网的解构精神，不装，也不端着。”易振兴说，这是他多年研究互联网受众的心得。
易振兴在2013年策划《万万没想到》电影时，就发现在前5期网络剧中，最受欢迎的就是西游题材，最终确定电影版也围绕西游题材展开。不过，由于电影受众更宽泛，因此大电影在风格上有意识地“去互联网化”，削弱了亚文化色彩。
杨丹告诉本刊记者，以庞大的移动社交群为基础，对用户习惯作出精准分析，在营销推广中嵌入红包、游戏等手段从而引导消费，是电商企业利用数据营销的基本思路。
例如微影时代在做《多啦A梦》的营销时，通过数据分析对消费市场进行细化，认为通常购买3张票的家庭消费是存量市场，没有太多增长空间，由此把目光锁定在通常购买两张票的年轻群体中。
最终，他们通过微信朋友圈广告对这一群体进行个性化推送，以怀旧主题吸引年轻群体走进影院。
同是以用户需求为出发点，游族影业提出F3模式，即Film（互联网电影）、Free（免费模式）、Fans（粉丝经济）。林奇将其称为“围绕IP管理的影游联动模式”――游戏、电影二者交互运作，将观众、玩家与粉丝群体相互融合，打造“泛科幻IP集群”。
“粉丝应该被尊重，而不是站在雨里等你。”林奇认为，企业如果没有完备的部门来照顾用户，必然会失去自己的粉丝――而在传统影业中几乎找不到维系观众的客服部门。
歌斐资产范文第7篇
高速增长必然带来新的挑战，首当其冲的就是财务预算。
汉庭除了每年传统的财务预算外，还有4个版本的滚动预算，同时要出具各种各样对内和对外的报表。上市后，财务部门明显感受到了用Excel做预算的局限——大量Excel表格泛滥，容易造成错误，而且战略计划不能准确落实到运营计划中；缺乏整合数据的平台，难以快速、有效地使用关键业务数据，也不能在一个平台上对权限进行有较管理，造成权责不分、效率低下；分管机构也不能直接将分管预算录入和导入系统，公司管理层不能方便地进行公司战略的场景模拟；酒店数量高速扩张，成本中心和费用科目等不能方便地进行增、减、重分类，预算无法保证在正常周期内完成。
于是，集团高层提出要求，希望通过新的预算系统对公司的经营预测进行高效分析。而在具体的选型和实施中，汉庭酒店集团首席财务官张敏全程参与，确保“数据数据处理的效率和可靠性，以及沟通的有效性”。最终，汉庭酒店选择了新的预算管理系统，并更换包括预算、人事管理、培训体系等在内的核心工作流程使用的工具。
在中国经济进入“升级版”的过程中，像汉庭酒店这样的企业很多——它们业务高歌猛进，在快速增长下，它们还面对着融入全球经济的挑战，必须提高利润和生产水平。当然，还有很多企业，它们在竞争中处在相对不利的位置，它们必须依靠新的手段降低成本，甚至实现业务转型。
世界是平的，任何一家企业，在全球经济的浪潮中，都无法独善其身，它们需要更智慧的决策，并把它上升到战略层面。
上 篇
谋攻
梦想丰满 现实骨感
2013年8月，深圳一家百货公司的大会议室里，CEO和CIO对视而坐、愁眉深锁，毕竟电子商务并没有阻止连续两年的业绩下滑是不争的事实。“有了电子商务，我们也能像京东、天猫一样打造销售传奇。”像他们这样想和这样做的CEO和CIO，在零售业有很多很多。
但是，电商平台建成之后，日子并没有好过。
过去，这家百货公司同国内大多数零售业一样，有自己的商场业务管理部门，每到年节策划一些促销打折活动，好在来年吸引更多的租户。但是，从2008年开始，这样的好日子就过不下去了——这一年，淘宝网的交易额达到999.6亿元，来自商务部的数据显示，这占全国社会消费品零售总额的近1%。
该百货公司的大堂经理回忆说：“2008年七八月份，正是服装业淡季，再加上受电子商务的影响，大部分商户因为经营不下去，表示不再续租。每层4000平米的卖场一下子空出一半，空荡荡的，看着像要倒闭一样，顾客也一下子少了很多。”
租户的减少和销量的降低直接影响了这家百货公司的收益，想到国外也有百货公司自建电子商务运营平台的模式，于是，2010年，该百货公司CEO决定上线自建电子商务平台。“自建电商平台其实一个月就可以上线，但最困难、最耗时的是后台数据库的管理。”该公司CIO说。以前，百货公司只是大概知道商场有哪些品牌、分别都卖什么产品，而现在转型到电商平台，最基础的一步就是能够将旗下所有品牌的单品管理起来，统一数据库，但这是过去商场的ERP和CRM系统根本做不到的。
“当单品管理起来后，要做到线上、线下同步则更难。同步，首先意味着价格要统一管，但是我们并没有一个统一的全局库存管理系统，网上下单和实体的库存，依然分裂。”CIO无奈地说，这也是该商场电商平台上线两年仍然没什么收益的原因。
不仅是零售业，在制造业，这样的尴尬同样存在。
以国内一家印制电路板为主营业务的A企业为例，因为电路板是在电子设备中起支撑、连通电路元件作用的基础元器件，因此，当移动互联、物联网技术兴起，海量形态各异的智能移动终端设备，如手机、iPad、iWatch等涌入市场，大量订单也涌进了A 企业的市场部门。但是对于这个下属分支机构众多、部门复杂的企业来说，接到订单只是“万里的第一步”。
“可以想像，订单从50万突然变成100万后，我们的压力。也许对客户来说只是交付时间的快慢问题，但是对于我们来说，伴随着50万订单增长的是大量的数据，现有的IT系统可能会崩溃。”A公司的COO（首席运营官）不断地诉苦。
当然，困难远不止这些，多了50万订单，客户要求的产品品种也随之增加，这就导致生产、制造环节的工艺流程全都要改变，进而影响到A公司的材料采购、库存管理。
此外，最大的抱怨还来自公司的财务部门。“作为财务数据总管，我要想办法进行紧急资金周转，应对突然增多的采购需求。另一方面，我们又对资金的流通细节不甚了解，因为采购的寻源、定价，执行的平台都是采购部门在负责，我们只能看单据就批钱。”CFO（首席财务官）很头疼，要是企业可以提前了解到消费者的需求，就可以早做准备了。
了解消费者的需求，这也是CMO（首席营销官）在做企业销售、营销战略规划时梦寐以求的事。可现实的情况是，虽然ERP已经上线，但是ERP只能对企业内部的资源进行管理，“显然，现在单靠企业内部的业务改进，根本无法了解客户的需求，要想满足订单上对电路板‘多品种、小批量、短交期’的要求已经不太可能。”如果说移动应用可以第一时间反馈销售人员与客户沟通的最新进展，但A公司的移动应用并没有连接相关的数据库，更谈不上建立社交商务、随时与企业客户保持粘性了。
业务整合 CXO崛起
无论是在制造业还是零售业，当企业的整体流程、业务都需要IT来整合连接、支持优化的时候，CXO开始崛起——与传统企业的CIO以及他们所领导的IT部门的重要性得到重视一样，CMO、COO、CFO这些深入到企业不同业务层面的高管，在企业转型、IT架构重组过程中占据着越来越关键的位置。
与过去单纯重视财务核算、销售指标、库存数据的情况不同，创新能力、客户价值的创造、社会效益和国际拓展能力，都将成为这些高管进行企业转型的目标内容，而创新和积极应用新科技，无疑将是他们实现目标的最重要工具。
在一份名为《全球CMO调研》的报告中，大多数受访的CMO、COO普遍表示，最终用户的需求不断改变，渠道销售过程变得更加多样化，他们急需打通采购、销售、生产、库存的供应链，增加对最终用户与市场的掌握。
传统的CRM让企业的大部分销售人员把大量时间花在合同及订单管理上，根本无暇寻求新的销售机会或进行客户关系管理。在销售流程上，企业的IT系统平台也没有将销售机会、报价、销售订单、交付和质量保证等环节互相关联。
曾有传统企业的CMO提出了对新技术的期望，“移动终端除了可以向客户展示商品外，与后台数据库的有效连接必不可少；因电商的打击，客户的忠诚度正在下降，也许社交媒体可以帮助零售业解决这个问题，但是，如果只是内部的沟通平台我们现在就有，我们想要可以打通供货商、最终消费者的社交平台，它可以是公有云的，抑或私有云，而这个社交平台所产生的大量数据，可以为我们以后的销售提供有针对性的依据。”
而CFO对于财务部门的定位就更加明确。全球经济都不景气，CFO对于降低企业成本、加快决策制定速度方面责任重大。除了拥有惟一正确的财务数据作为基础之外，CFO迫切希望向提升企业绩效和推进企业增长的方向转型。
对此，海尔集团CFO谭丽霞曾对财务部门给出很明确的描述：“上接企业战略，下挂自主经营体，前引管理会计，后联财务会计。相应的，财务组织中的职能分工和角色定位，也分成了决策支持、交易处理、战略财务和技术财务。”而实现这一目标的基础，就是财务部门可以建立统一的核算管理平台，建设扫描电子系统将单据全部电子化，使交易处理、费用审计与业务结算工作全部分区域集中，提高工作效率。这样，一旦采购出现需求变更，财务可以迅速调配资金，生成订单，打破部门间的“防火墙”。
CMO、CFO、COO等企业业务核心层的主管们的需求改变，直接给CIO提出更高的要求。CIO素有“驱动转型”的角色定位，因此，CIO必须首先带领IT部门完成自身的转型，也就是IT转型，建立以业务价值为导向的IT战略。“因此，我们亟需一套能够融合企业架构、管控机制、IT能力的转型蓝图和落地计划。”大部分传统企业的CIO在进行IT架构转型时都会对投标对象这样说。
再现代化 不进则退
从打开国门的那一刻起，中国就伴随着现代化的脚步和转型。
1964年12月，在政府工作报告中首次提出：在20世纪内，把中国建设成为一个具有现代农业、现代工业、现代国防和现代科学技术的社会主义强国。现代工业首次出现在人们眼中。改革开放30多年来，中国有了沧海桑田般的变化，但也出现了发展起来以后的问题。
当中国企业在全球平台上竞争与合作时，产品越来越多样化、服务越来越个性化，而技术和人才的短板也越来越明显。当企业开始明白单纯强调规模经济与物质生产已经远远不能跟上世界的脚步，他们希望IT能够深入到企业业务最底层、帮助他们完成整合与转型的时候，一场以客户有中心、以技术为手段的企业再现代化浪潮就要到来。中国企业也必须更快速、更积极地投身创新——不仅是技术的创新，还有业务模式和市场层面的创新。
这一系列创新，带来了“以物为主”向“以人为本”的转变：
PC和互联网已不再是技术工具，它影响着人们的思维和企业的运营模式，新技术催生了新的商业模式和业务；
企业发展因人而动。对客户而言，企业是移动的，客户在哪里，企业的服务就追随到哪里。而对于企业的领导者和员工而言，员工到哪里，企业的支持就到哪里，并以此为客户提供最好的服务和消费体验；
社交商务会为企业带来意想不到的商机。在全面社交化的世界中，网络与人、人与人、人与社会或现实世界形成了完整互联的网络，并改变企业现有的营销、销售、服务和管理流程；
“云”成为为企业创造并提供商业价值的平台。云计算的理念及相关技术应用开始向企业生产经营、个人生活等领域全面渗透，用户获取计算资源的成本大幅降低，同时获取计算资源的方式也更加简单和快捷；
大数据把资源变成企业资产。大数据正在被标榜为能够与蒸汽、电力相媲美的一项重要的自然资源。虽然，大数据是未来商业竞争优势的基础，但企业必须认识到，大数据只有经过深度分析洞察才能够成为真正对企业有价值的资产。
也许很多企业认为，我可以不用那么做、那么冒险、复杂的IT改变，也能继续存活。但残酷的事实却是，原材料、人力、物流成本都在上涨，而经济的强劲上扬势头却在趋于缓和，企业利润来源已经从从大规模生产转化为大规模定制，这时不利用新技术转型，就只能被淘汰。
“对于这种改变，企业无可逃避，只有积极应对，逐步实现‘再现代化’，才能在未来的竞争中立足。而企业的再现代化本身就意味着信息产业革命。”IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群在上海IBM论坛2013上如是说。
再现代化，让中国企业有机会与跨国企业站在同一个起跑线上。
中国企业全球化发展路径
2008～2009年的金融危机促使越来越多的中国企业开展海外并购，以期获得战略性资源、市场和国际地位。预计未来10年间，中国企业海外并购的交易规模将达到1万亿美元。然而，新一轮的全球化比以往更具有挑战性。通过对中国企业的研究，IBM认为中国企业全球化需要经历四个阶段，而后三个阶段对于众多中国企业来说最关键。
第一阶段，“热身”， 积累海外经验。在这个阶段中，中国企业在海外市场开展销售或结成海外合作关系，旨在培养在海外市场运作的知识和经验。
第二阶段，“110米跨栏”， 高速跨越障碍。面对海外并购管理经验少、全球化人才有限、产品差异化不足的问题，在这一阶段中，中国企业应通过投资获得核心资源，“增强”自身能力，通过投资做好应对准备。
第三阶段，“速滑中的平衡”， 在快速海外扩张的同时保持适当的平衡。经过前两个阶段的积累，中国企业已经拥有一定实力并获得了不错的海外业绩，接下来应根据自身情况，在快速扩张的同时保持国内与国际业务的最佳平衡。在这一阶段中，主要考虑的因素包括战略重心、价值主张、品牌定位、企业文化和全球化人才。
第四阶段，“团体赛合作获胜”， 通过整合实现价值最大化。在这一阶段中企业将实现全球整合企业（Globally Integrated Enterprise，GIE）。GIE的特征是标准化、组件化和协作。GIE的六个特点是：抓住全球市场的增长机遇；利用全球的技能、流程和技术实现跨边界无缝运作；利用全球资产带来的强大能力；通过开发和/或合作，获得一流的全球竞争力；通过与全球客户和合作伙伴协作而实现。
中国企业实现GIE需克服“三个障碍”
首先，中国企业应该建立一套有效的全球公司治理机制来管理日益复杂的业务，清晰定义总部与子公司之间的角色和职责分工及决策方式变得尤其重要。
其次，中国企业需要从全球角度整合所有职能，实现效益最大化。尽管企业常常从核心竞争力最密切相关的领域着手（例如供应链和制造），但整合后台运营其实也能带来明显价值，例如财务、人力资源等。
第三，中国企业应该考虑以独特的技术使用方式来兼顾全球和本地的矩阵式运营。我们建议决心走向GIE的中国企业在“六个方面”走向全球整合企业。
一、领导力 高级主管具备全球整合转型的洞察与责任，企业资源以全球视角进行组织和监控/管理；
二、可重复的流程 业务的全球组件化、采用共用标准和最佳实践、流程的全球标准化；
三、优化资产 采用全球化理念，在最能发挥潜力的地方执行流程，无论在任何地点都利用创新，能够在适当的时间以适当的成本获得适当的技能，所有地区和所有业务单位都具备技能高超的劳动力和管理团队；
四、整合 实现全球职能的无缝整合，共享支持流程以增强生产力，通过水平整合而注重端到端流程，并提高效益和效率；
五、组织 高效的变革管理，持续治理，业务战略与经营执行直接关联；
六、技术 利用技术实现全球整合，通过消除冗余系统并减少手工活动而提高成本效率。 （选自IBM《中国企业如何制胜于全球化新时代》报告）
下 篇
铸剑
每次见客户的时候，胡世忠都随身携带一个小本，因为他喜欢做记录。“用哪些技术可以找到新客户，并为其提供量身定做服务？”这是他被问到最多的问题。作为IBM全球副总裁、软件集团大中华区的掌门人，他经常从这些记录中受到启发，从而适时调整软件集团的战略。
如今，全球数十亿的移动设备、每天以P级速度产生的数据，以及云计算、物联网、认知计算等新的科技浪潮，都对商业产生了前所未有的巨大影响。工业，这个经济增长的原动力已成为过去，这些新技术不仅带动了工业思维的转变，也代表了生产力的
提高。
不迎接变革就会被革掉。无论是企业还是区域，即便用原来的方式加倍努力，也没办法达成明天的成功。
“我们的任务是帮助客户适应一个多移动设备的时代，通过科技的力量获得成功。”在胡世忠看来，技术不仅承担着为企业降低运营成本、提升效率的重要任务，更是一种全新的产业思维方式。
融入DNA
“12年前，IBM第一次谈到电子商务的时候，网购还是个很新鲜的题目；2002年，IBM提到建设智慧的城市，今天这已经不是一个命题，而是落地。”在上海，钱大群颇为自豪地说出了IBM的新预言——再现代化。
企业的再现代化意味着把握创新的思想与创新的技术，它将赋予企业决策者新角色、新领导力，倡导新变革。那么，新技术和新领导力如何助力企业转型？企业应该具备哪些“智慧”的能力？
“电子商务、互联网和移动化的发展让消费者跟品牌商之间的互动能力增强了，企业从产品的研发到销售、服务，都要围绕消费者能力的变化而调整。”IBM中国全球企业咨询服务部应用创新服务智慧电子商务总监温晓华认为，要实现再现代化的第一步，是帮助企业找到适合的新技术并融入到企业DNA中。
可喜的是，越来越多的企业已经认识到科技对自身发展的重要性。在2012年IBM全球CEO调研中，企业领导者们普遍认为，科技是影响企业未来发展最重要的外部因素——而在过去，它总是排在市场、人员等因素之后。对于这一变化，IBM也提出了再现代化的三部曲：第一，深入洞察客户，提供个性化服务，创造更高的业务价值和更佳的客户体验；第二，开放协作，整合创新。特别是跨行业、跨领域的协作创新；第三，通过社交媒体促进员工沟通。
作为国内床垫行业的大户，穗宝集团主动找到IBM咨询服务部。穗宝集团旗下拥有十多家公司，在全球拥有1600多家专卖店。随着集团不断壮大，原有的信息化基础已经不能配合这种高速的发展，生产周期短、销售季节性强、销售渠道分散、受仓储物流限制大等问题深深困扰着他们。
针对这些问题，IBM咨询服务通过两阶段帮助其实现了再现代化。“第一阶段，构建信息化平台，对穗宝集团原有零散的信息管理经验进行优化梳理，规范了内部运营流程并固化到系统，建立了新管理流程及体系，打造适合行业特色的供应链计划和体系；第二阶段，针对多公司交易的复杂程度，建立了多地域集团化运营下统一灵活的供应链模式。”温晓华介绍。
事实上，像IBM这样具备咨询背景的IT企业在行业内提供转型建议已经成为常态，他们因为具备可以将理念落地的软件与硬件资源，而更受企业级客户的重视。许多在信息化转型上摸索但尚未成功的企业，以及一些对自己转型还没有清晰定位的企业，都会慕名而来。当再现代化深入到企业的核心业务层，也为一场由技术而引起的企业再现代化浪潮做好了序曲。
擅用数据
美国华盛顿大学计算机教授Oren Etzioni，是一位著名的大数据的科学家，也是成功的企业家。他创建了好几家大数据企业，包括最近很火的一家网站。在上，顾客可以监测400万种消费品的价格。它使用了超过250亿种的数据，根据某件产品一直以来的价位预测出最佳的购买时机，预测准确率可以达到77%。这种分析和预测可以给顾客节约很多钱，它的核心就是大数据。
大数据为各个行业的企业带来了业务上的影响。当今时代，数据是捍卫疆土的武器，也是开启新世界的钥匙，用数据武装自己是常态。没有数据资产的人，已经out了。
预测性是大数据最重要的功能，越来越多的企业都在转型为大数据企业。胡世忠认为，不管是医疗、金融还是公共服务，所有场景都有两个共同点，一是依赖于人的思维和经验；二是背后都存在着大量的数据。“大数据的利用，正是将‘人治’和‘数治’进行了更好的链接，通过信息的整合、挖掘和分析来处理原本看不见的大数据，为企业和组织带来不可估量的价值，极大地简化了工作流程。”胡世忠发现，许多公司都更加关注数据的多样性和速度，并以此来增加效率、降低成本，优化客户体验和业务流程。
这样的案例还有很多。比如，当客户在亚马逊上购物，网站上总提供一些购买建议，这使用的是业务分析引擎。它已经占亚马逊业务的1/3，30%的营收都来自于此；一家香港的化妆品公司通过数据库，掌握了不同地区的客户对不同种类化妆品的需求，将存货数减少了一半，并减少了30%的成本；劳斯莱斯通过维修费用，预测飞机引擎在什么时候会坏，提前为客户进行更换和维修；谷歌可以根据用户的搜索频率和地点，通过大数据预警流感。
相比之下，中国的企业已经起步在做大数据，精力更多集中在优化运营和内部流程上。而外国企业更偏重于对外——怎么利用数据去理解客户。虽然大数据对于数据较完善的企业来说作用很大，对于一些数据少的中小企业，应该如何利用大数据构建竞争优势？
在《大数据》一书的作者、大数据权威咨询顾问维克托·迈尔-舍恩伯格看来，这应该从两方面看，一是企业有没有能力捕获数据；二是有没有潜在的能力去分析这些数据。对于有的企业而言，没有相关技术去捕获数据；而对于另一些企业而言，有相关的数据可以捕获，但是技术能力不足以帮助其捕获到这些数据，很多价值也就因此流失了。
因此，企业如果能够进一步抓住捕获数据的可能性，首先要意识到数据的重要性，并要有一位专门挖掘数据价值的高管。毕竟，很多企业还没有CDO（首席数据官）这样的角色。其次，完善获取大数据的技术。
“对于小企业而言，现在实践大数据分析的成本正在不断降低。弹性的云存储和云处理的技术架构，为小企业提供了随需购买的存储能力和处理能力，大大降低了此前在设备上的投资。此外，小企业具备更加灵活的模式，在转型和创新的过程中具备自身的优势。”IBM软件集团大中华区战略及市场总监吴立东表示。
在IBM看来，虽然数据很“大”，但切入点应该很小。数据的关键是如何洗干净或整理、处理数据，没有经过整理的数据，毫无价值。此外，数据如何在公司内各部门间分享、推动协作也很重要。“IBM谈大数据，谈的是整合能力，有利于客户发展的长远商业蓝图。最重要的是，IBM在各行业的实践经验。目前业界只有IBM可以提供端到端的大数据支持，这包含了软件、硬件、服务等。”每每当胡世忠和客户谈大数据时，他不仅着眼于现在最新的产品，也会随着企业的起步和发展，不断调整给出能够支持它的解决方案。
整合的思维
不管是云计算、移动还是大数据，都带来了一种全新的商业模式。虽然它们单独看来都提供了许多商机，可一旦整合起来，将创造持续的竞争优势。
人人游戏从去年开始部署了IBM业务分析平台Cognos。“在很多互联网企业采取大量自主研发的大潮中，人人游戏却选择和IBM这样的老牌企业合作。这是因为人人游戏看重IBM的体系性和战略咨询的能力，希望利用大公司已经成熟的系统，节省更多的精力拓展自身的其他创新。”人人游戏的负责人何川表示。
“企业要在新一轮的变革中获得成功，离不开两方面的因素：第一，对外以科技创新满足客户多元化需求，整合渠道与通路，捕捉市场新机；第二，对内打造整合、灵活、高效的业务运营模式，大幅降低运营成本，提升利润空间。只有通过内外结合，企业才能成为有活力的整体，才能在风云变幻的市场上赢得一席之地。”钱大群表示，正是基于此，IBM提出了构建以客户为中心的全整合企业。
“以客户为中心是一个企业的内部整合，这跟以前的做法是完全不一样的。以前是凭感觉和主观的判断，今天则是通过大数据分析每个客户的行为，让企业可以做得更好。”吴立东表示。而企业后端业务的整合，则在大数据基础上，提升运营效率、节省成本，能够更好地把各个流程整合起来，更好地去服务。
那么，整合的基础是什么？是数据。现在的数据是分散的，集中放在一起，便可以使业务流程和效率大幅度提升。这与IBM在前几年提出的全球整合最大的不同是数据带动的转型。
吴立东介绍，以客户为中心的全整合企业需要两个新思维，即推进“业务前线化”和建立“整合运营企业”。
业务前线化（Digital Front Office，DFO）的实质是让客户享受“首席执行客户”的体验，这是真正的以客户为中心的转型。客户通过移动、社交网络，可以随时发表和传播对于企业产品、服务和品牌的观点，对企业产生重大的影响。而整合运营企业则意在提升效率、降低成本。相比IBM在2006年提出的全球整合企业，整合运营企业让企业在跨区域范畴内进行全面整合，也是“业务前线化”的基石。
小设备 大数据
汤宇没想到，一次出差去香港的机会改变了他和企业的命运。他在飞机上遇到了IBM软件集团大中华区首席技术官陈谷，短暂的交流便促成了两家公司的合作。
上海斐讯数据通信技术有限公司是一家致力于网络通信设备研发、制造、销售的企业，业务主要围绕信息通信技术服务、移动终端产品服务、企业网络业务、小型办公家庭业务以及云计算。汤宇是公司的副总裁。
此前，IBM了以IBM MobileFirst（移动先行）为核心的移动战略，主打全球企业移动市场。MobileFirst集分析和应用开发软件于一体，融合了以云为基础的服务和顶级的移动技术，有助于企业合理规划和实施从员工移动设备管理到基于新业务模式转型的移动商务应用的开发，这也是业界最完整的企业移动解决方案。
在IBM Mobile First移动战略中，和斐讯的合作正是云到端的重要一环。“IBM一直在做从移动设备到云计算的联合。云计算不仅通过电脑，还需要一个手机，因为手机更加方便。”陈谷介绍，IBM和斐讯合作参与了上海智慧城市项目。
移动设备的普及和暴增给大数据带来无数新商机。
例如，假设你正坐在一家咖啡店里，并且刚刚用手机上的应用程序完成了登记或付款，这时你的信用卡公司可以查阅你的购物记录以及附近商店的位置信息，由此推知你可能喜欢的附近某家商店购物。系统还会进一步确定你与那家商店的距离，然后推送一条个人化的折扣信息，告诉你某个牌子的牛仔裤正在打折。当分析技术与地理定位以及移动技术相结合时，就能提供如此强大的功能——这是IBM与Visa合作开发的应用。
IBM的“零售在线指数”显示，在线商务在2012年第四季度增长了200%（反映了假日季的购物增长），这与传统零售店形成鲜明对照。随着智能设备以及支持移动访问的网站和应用大行其道，购物者们如今成了多渠道消费者。他们利用各种设备，通过多种渠道参与“沙发商务”、在线上和线下购买各种商品。
MobileFirst勾画出了几个场景：
一、建设全方位的零售渠道。浏览商店橱窗、移动应用，以及网站和好友推荐，顾客从各种渠道收集信息，这使企业不仅要将在线业务与传统POS系统进行整合，还需要确保服务在任何设备、任何系统、任何屏幕尺寸上的一致性。
二、一切皆数据。从不可见的人际关系，到汽车发动机的震动，再到医院中病人的症状，物联网则使所有物品和人产生了联系，为企业带来巨大挑战。
歌斐资产范文第8篇
【关 键 词】悲剧/标志/冲突/效果
【正 文】
悲剧作为一种源起最早的戏剧形式，自古希腊之后，始终是人们热衷的讨论话题之一。讨论的中心是悲剧的标志，这是它的特征，是它赖以存在的方式，是它区别于喜剧以及正剧的地方，是它独具的形态。总发其端的是亚理斯多德，他就悲剧主角、悲剧情节、悲剧结局、悲剧风格、悲剧效果等一系列特性或标志作了开创性的论述。沿着这一轨迹，在延绵二千多年的过程中，每个阶段都有许多论述，或承传应和，或发展丰富，各各留下了自己的洞察痕迹和时代印记，一步一步地推动着悲剧适应社会的需要。站在世纪之末，回顾悲剧标志诸说的大致历程和态势以及它们的相互关系，将有助于新世纪的悲剧建设。
谁来充当悲剧的主角？
怎么样的人物充当了戏剧的主角？这是识别悲剧抑或喜剧的一个重要标志。亚理斯多德在《诗学》里指出：“喜剧总是摹仿比我们今天的人坏的人，悲剧总是摹仿比我们今天的人好的人”，这好人是“名声显赫”的，可是“犯了错误”，“陷于厄运”（注：亚理斯多德：《诗学》。）。
亚氏说悲剧主角应是“名声显赫”的人，是以古希腊的悲剧实践为根据的。悲剧之父埃斯库罗斯的《被缚的普罗米修斯》主角是天神，《波斯人》是国王；索福克勒斯的《俄狄浦斯王》主角是国王，《安提戈涅》是公主和王子；欧里庇得斯的《美狄亚》的主角是公主，《特洛亚妇女》是皇后；除少数外，大都为神话、传说里的人物或历史上的名门望族。亚氏对悲剧主角应有的地位身份的总结产生了久远的影响：西班牙剧作家维加说，“喜剧讨论的是卑贱的和平民的种种行动，而悲剧则是王室的和高贵的行动”（注：维加：《当代编剧的新艺术》。）；法国批评家布瓦洛说悲剧的主人公必须是“上流”人物（注：布瓦洛：《诗的艺术》。）；英国诗人德莱登说， 悲剧“必须是伟大的行为，包括伟大的人物，以便与喜剧相区别，喜剧中的行为是琐屑的，人物是卑贱的”（注：德莱登：《悲剧批评的基础》。）……欧洲文艺复兴时期充溢着资产阶级人文主义思想的莎士比亚，他的著名悲剧《哈姆雷特》、《奥赛罗》、《李尔王》、《麦克白》里的主角仍是国王、王子及贵族，仍然没有跳脱出悲剧主角的传统观念。直到十八世纪启蒙时期，狄德罗为适应已露头角的资产阶级需要，提出了悲剧除以“大人物的不幸为主题”外，还可以写“大众的灾难”之后（注：狄德罗：《论戏剧艺术》。），悲剧主角才一改以往由帝王将相一统的局面，例如席勒的《阴谋与爱情》、易卜生的《娜拉》、小仲马的《茶花女》，主角都是社会上的小人物。
中国的悲剧从开始就没有这种限制，它的主角可以是大人物，《长生殿》的主角是君主和妃子，《赵氏孤儿》的主角是忠臣与权奸，也可以是小人物，《窦娥冤》主角是贫苦低微的妇女，《桃花扇》的主角是与荡子。现代以来，依然如此，不少悲剧的主角均属普通人物。
照例说，中国十三世纪和西方十八世纪以来的悲剧实践和理论，早已宣告了悲剧主角应是“名声显赫”的人物成了老皇历，已经陈旧和过时，然而当代美国的某些学者却提出了“悲剧衰亡”、“悲剧殒灭”的说法，理由之一，便是没有国王的时代里是没有悲剧主角的，他们否认日常生活里的悲剧性，不赞成悲剧主角的平民化。事实上，就在二十世纪的美国就有一部轰动的写普通人的悲剧《推销员之死》，剧作家阿瑟·密勒指出，“我深信普通人就像帝王一样宜于作为最高意义的悲剧题材”，当有人攻击《推销员之死》为“假悲剧”时，他被激怒了，说：这些评论是被“许多至今阴魂不散、冗长沉闷的旧定义”蒙蔽了眼睛（注：阿瑟·密勒：《悲剧和普通人》。）。应该面对实际，除了描写历史题材之外， 悲剧主角为普通人是不可逆转的。
现在，回到悲剧主角为“好人”的标志上。其实，这是亚理斯多德更为重视、更为强调，也是他在古希腊悲剧里发掘出的更为本质、更有价值的标志。《诗学》里反复多次地讲了摹仿对象有“好人”与“坏人”之分，悲剧摹仿的是“好人”。这虽是一个联结着历史的、阶级的、伦理道德的概念，却具有永恒的通用性和广泛性，无论王室贵族或平民百姓，无论地位显赫的大人物或平凡庸碌的小人物，都有好坏之分、美丑之别，尽管这个“好人”“不十分善良”，也不十分公正”，并犯有错误或过失，但他行为上总有顺应社会发展的东西，灵魂上总有符合人性人道的东西，那么，这“好人”便可以成为悲剧主角。亚氏排除了“坏人””特别是“极恶的人”作为悲剧主角（注：亚理斯多德：《诗学》。）， 这在二千多年来不断受到赞同的回应，并且仍是现代主导的悲剧主角观。
当然，这个标志并非没有受到挑战，通常举出的例子便是莎士比亚的《麦克白》。这个麦克白，是个野心家，弑君篡位，是个暴君，屠戮异己，最后是众叛亲离，毙命于剑下。对此剧，众说纷纭，可是认为它是个悲剧却又是一致的。车尔尼雪夫斯基还特为给这类戏剧起了个“罪行悲剧”的名称（注：车尔尼雪夫斯基：《论崇高与滑稽》。）。那么，这不是“坏人”成了悲剧主角吗？ 应该说存在着它的理论支撑，例如布拉德雷就说过有“好人的悲剧”也有“坏人的悲剧”（注：布拉德雷：《黑格尔的悲剧理论》。），别林斯基说过“悲剧不仅表现生活的肯定， 并且也表现生活的否定”（注：别林斯基：《智慧的痛苦》。）……比较起来，陈瘦竹的说法更符合实际，他说：“我们憎恶他（麦克白）的野心及由此而犯的罪行，但又觉得这个艺术典型不是一个单纯的‘极恶的人’”（注：陈瘦竹：《悲剧漫谈》。）。是的，麦克白曾经是一个拯救了国家、立过功勋、受人爱戴的大将，只是后来在他人的蛊惑、挑唆和煽动下，才使他潜伏的野心膨胀起来，他原本也有是非善恶的观念，即使在他一步步走向罪恶深渊之时，一面疯狂杀人，一面又哀叹自己的堕落，一面行恶和犯罪，一面又陷入了矛盾和痛苦，这是一个良知尚未泯灭殆尽的人的毁灭，而并非是一个彻头彻尾的“坏人”。亚理斯多德的悲剧主角观是有弹性或区间的：好人——三七开的好人——对半开的又好又坏的人——非极恶的人。这最后的底线或堤岸：“极恶的人”不能充当悲剧主角，仍是应该守护而不能冲垮的。
这里，受到的启示是：在当今新旧交替并有反复的时代，一方面可以写新生力量刚抬头，就被垂死势力压下去的悲剧，并以这种英雄悲剧为主旋律来激励群众；一方面也可以写新生营垒里的某种人经不住旧思想的腐蚀而被拉过去，并以这种罪行悲剧为补充来警策群众。
它是怎样的一种矛盾冲突？
戏剧的矛盾冲突，是经过了历代剧作家的自发实践之后，才被逐步总结出来的。亚理斯多德只是触碰到情节和动作，布瓦洛、莱辛、歌德只是偶尔地提到斗争、反抗、矛盾和冲突，直到黑格尔方清醒而深刻地指出：“充满冲突的情境特别适宜于用作剧艺的对象”，“戏剧动作的本质是须是引起冲突的”〔12〕。于是认识戏剧的大门被敲开，以至有人把这个命题归结为“戏剧就是冲突”，“没有冲突便没有戏剧”，认为这是戏剧最为重要和本质的客观存在的法则。
悲剧里的这种戏剧冲突，通常称之为悲剧冲突，两者既有联系又有区别。首先，悲剧冲突和其它戏剧冲突（例如喜剧冲突）一样，都是现实生活中矛盾激化的反映，都是戏剧演出自身的需要，如果说没有冲突便没有戏剧，那么，推进一步便是：没有冲突也没有戏剧中悲剧这一类型。其次，凡是冲突总是由双方的性格和行为的对立而形成的，但是，悲剧冲突进一步规定了这种冲突的一方是正义的、合理的或使人同情的，冲突的另一方则是非正义的、不合理的或使人厌恶的。假如双方都是善的（例如《兄妹开荒》）或都是恶的（例如《升官图》），那是喜剧冲突。最后，悲剧冲突的结果总是正义的、合理的或使人同情的一方遭到了毁灭。假如相反的话，正义战胜了邪恶，合理的事物占了上风，使人同情的一方获得了圆满的结局，那不是悲剧，而是正剧。悲剧之所以悲，是因为好人没有好结果。自古以来，有多种多样的悲剧：古希腊的悲剧，例如索福克勒斯的《俄狄浦斯》，表现了人和命运的冲突，被人称为“命运悲剧”；文艺复兴时期的一些悲剧，例如莎士比亚的《哈姆雷特》、《奥寒罗》，着重写了主人公的优柔寡断、妒嫉等性格的弱点，被称为“性格悲剧”；到了十九世纪，小仲马的《茶花女》、奥斯特洛夫斯基的《大雷雨》等，主要表现个人与社会环境的矛盾冲突，要求个性的自由解放，反对不合理的社会束缚和压迫，被称为“社会悲剧”……悲剧内涵和名称虽然不一，但一般都符合悲剧冲突的法则和方式。
当然也有相反的意见，最有代表性的便是黑格尔。黑格尔一方面认为悲剧里存在互相对立、互相排斥的不可避免的冲突，另一方面又认为悲剧冲突的双方各有它的合理性和片面性，各是无罪的又是有罪的，是两善或两恶之间的冲突。他以古希腊索福克勒斯的《安提戈涅》为例，作为这种悲剧冲突理论的注解。安提戈涅是忒拜国王的女儿，为争夺王位，她的二歌波吕涅刻斯借岳父的兵力回国向兄长开战，结果两弟兄自相残杀而死。克瑞翁以舅父的资格继承王位，他宣布不准埋葬波吕涅克斯的尸体，违者处死。这使安提戈涅十分为难：依照神律，亲属必须埋葬死者，以免亵渎神灵；依照国法，则不能埋葬死者，否则国家便无法维持社会秩序。经过选择，安提戈涅为哥哥举行了葬礼，于是被国王烧死。黑格尔认为：作为国王，克瑞翁的禁葬命令“在本质上是有道理的，它要照顾到全国的幸福”；作为安提戈涅，悍然不顾国王禁令，独立为其兄行葬礼，这种对哥哥的爱也是神圣的，“他如果不完成安葬他的职责，那就违反了骨肉至亲的情谊”，他各有情致，各有行动的合理性，各有其辩护的理由，虽互相抵触，却“两个都是公正的”（注：黑格尔：《美学》。）。之后，中西方都有师承黑格尔的这种悲剧冲突的说法，提出悲剧冲突是善与善之间的斗争，双方都有其吻合真理与人性的东西，提出纯粹的善恶斗争已经难以产生在当代悲剧里。
应该说，黑格尔派的这种悲剧冲突的观点是站不住脚的。事实上，歌德早就指出了黑格尔从理念出发考察《安提戈涅》的错误：“克瑞翁的行动并不是从政治道德出发，而是对死者的仇视出发。波吕涅克斯在他的家庭继承权被人用暴力夺去之后，设法把它夺回来，这不是什么反对国家的滔天罪行，以至死还不足赎罪，还要惩罚无辜的死尸”；“一种违反一般道德的行为决不能叫做政治道德。克瑞翁禁止收葬波吕涅克斯，不仅使腐化的尸体污染空气，而且让鹰犬之类把尸体上撕下来的骨肉碎片衔着到处跑，以至污染祭坛。这样一种人神共嫉的行为决不是一种政治德行，而是一种政治罪行”（注：《歌德谈话录》。）。因此，《安提戈涅》所写的并非是“善与善的冲突”，而是“善与恶的冲突”，即安提戈涅所代表的民主精神和克瑞翁所代表的暴君专制的冲突。退一步说，《安提戈涅》就算勉强符合了黑格尔的那个理念，而以此作为模式，那么必将抛弃整整一大批悲剧，因为绝大多数的悲剧冲突双方的存在并非都是合理的，而有是非之分、善恶之别、美丑之界的。当然，当代中国的某些悲剧受到过“左”的政治气候的影响，使冲突的双方“所谓好就是绝对的好，一切皆好，所谓坏就是绝对的坏，一切皆坏”，人物性格概念化了，冲突过程简单化了，这是需要纠正的。可是，也不能由此而走到又一个极端，“对立面已经难以单纯地用是非、善恶分明的判断来界定”，导向黑格尔指示的歧路。作为悲剧，它的冲突的主方人物，一般而言，在性格上总或多或少地包含着正义的素质，即符合人民大从道义的那些正面素质，在行为上都或多或少地显示出合理的趋势，即符合历史必然要求的那种进步的趋势。或者，在戏剧的自身范围内，它的人物有使读者和观众同情的地方，即某些思想、感情、意愿等相通的地方。如此，才能和另一方、包括和自己内心的另一方构成悲剧冲突。这个冲突的法则，应该是未来的悲剧，包括未来的社会主义悲剧仍应基本遵循的。
这种冲突的结局如何？
戏剧就是冲突，那么，冲突的双方总有一个谁胜谁负的结局。亚理斯多德依据古希腊悲剧的实践最早揭示了悲剧在结局上的标志：“完美的布局应有单一的结局，”即悲剧主人公“由顺境转入逆境”，以“不幸的结局收场”，它“最能产生悲剧效果”（注：亚理斯多德：《诗学》。）。亚氏主张“好人”才能充当悲剧主人公，因此，悲剧的结局又可归纳为：“一个人遭受不应遭受的厄运”，即“好人没有好报”。
悲剧冲突的如此结局，二千多年来始终被遵循着。作品如此，例如《哈姆雷特》的悲剧主角被毒剑刺伤而亡，《大雷雨》的悲剧主角卡杰林娜投水自杀，《屈原》的悲剧主角是出走汉北，《关汉卿》的悲剧主角被逐出大都；理论也如此，例如车尔尼雪夫斯基说“悲剧是人底伟大的痛苦，或者是伟大人物底灭亡”（注：车尔尼雪夫斯基：《论崇高与滑稽》。），鲁迅说“悲剧将人生有价值的东西毁灭给人看”（注：鲁迅：《再论雷峰塔的倒掉》。）。说得最为透彻的是恩格斯：“历史的必然要求和这种要求的实际上不可能实现之间的悲剧性的冲突”（注：恩格斯：《致斐迪南·拉萨尔》。），把一种最为重要、最为常见的悲剧，它的冲突性质及结局，作出了最为深刻的概括。
对此，独立特行的黑格尔虽说没有否定，却把它纳进了自己理念的框子。黑格尔认为：绝对理念到了人类社会便是一种抽象的伦理力量，它原是统一的，可是到了悲剧里使分化为不同的人物性格及其目的，这些人物各自都以为自己所代表的伦理力量是正确的、正义的，各不相让，导致冲突；在冲突中，双方都以自己的正义性否定对方的正义性，以自己的合理性否定对方的合理性，所以都有片面的罪过；冲突需要解决，于是悲剧人物遭到毁灭，“随着这种个别特殊性的毁灭，永恒正义就把伦理的实体和统一恢复过来了”〔19〕。例如在《安提戈涅》这部悲剧里，国王克瑞翁代表国家的伦理力量，安提戈涅代表亲属的伦理力量，他们在禁葬和收尸上的冲突，各有自身正义或合理的一面，于是导致国王杀了安提戈涅，但安提戈涅的未婚夫是国王的儿子，他因安提戈涅之死而自杀了。结果，国王和安提戈涅都各以自己的片面性而两败俱伤，同归于尽。对此，黑格尔认为，受到惩罚或遭到毁灭的，只是人物片面性，而国家和兄妹之爱这两种普遍的伦理力量却在克服了各自的片面性之后，又得到了和谐的统一，这是一种“永恒正义”的胜利。这里，尽管黑格尔没有否定冲突的结果是悲剧人物的毁灭，可是把它套进了理念的框子，这只能是唯心主义的。当前，国内外的某些学者赞赏并提倡黑格尔的两善或两恶的悲剧冲突，弄得不好，在悲剧冲突的结局上也会滑到黑格尔的泥坑里。
事实上，悲剧之所以成为悲剧，是因为正义的、合理的或使人同情的一方，在和非正义的、不合理的或使人厌恶的另一方产生的冲突中，由于多种原因，如对方的强大、自身的错误、性格的弱点等，最终遭致了无可避免的挫折、失败、痛苦和毁灭。这是由“好人”充当悲剧主角以及悲剧冲突的性质所决定的，它是实实在在的，而非抽象理念的，一般也是善恶分明的，而非是非不分的。只有这种有价值的人生毁灭才是悲剧，假使去掉了如此一个结局性的标志，那么也就没有了悲剧。
在悲剧冲突的结局上，二十世纪的中国碰到了一个独特的难题：怎么看待传统戏曲悲剧里的“团圆之趣”？《窦娥冤》里的主角窦娥是一个善良坚强的有着舍己为人品德的女子，她在悲剧冲突中被无辜杀害，可是在她临死之前的三桩愿望——血飞白练、六月飞雪、三年大旱，却一一实现，到了第四折还有个昭雪；《梁山伯与祝英台》是一对互相爱恋的纯洁男女，在封建礼教的压迫下，先后殉情而死，而死后却化成了一对颉颃而飞的蝴蝶；《白蛇传》中的白娘子的斗争失败了，她被法海镇于雷峰塔，但最后给白娘子留下了一个儿子，也就是一个希望……可以举出很多这种有一个希望的浪漫幻想尾巴的例子来，它几乎成了我国传统悲剧的普遍现象。开始，有人以西方悲剧结局的模式透视，认为中国没有真正的悲剧，之后，觉得不能如此生搬硬套，认为这是具有中国民族特色的悲剧。应该说，在这种有着“团圆之趣”的悲剧里，其中的一部分为糟粕，封建的、迷信的、不敢正视现实生活中惨酷与悲哀的糟粕，违背了悲剧精神。但多数的戏剧却不是这样，它们的主体，即剧作家着力展开的这个主角与丑恶一方的矛盾冲突，着力营造的这个美好主角的势不可免的毁灭，都完全符合西方悲剧的标志，包括不幸结局的标志，因此，完全可以说诸如《窦娥冤》之类的杰作，即使列之于世界大悲剧之中亦无愧色。根据中国悲剧的实践，要把主体的悲剧结局与反映民族审美心理的团圆收尾区分开来；主角毁灭了还不是悲剧结局？团圆收尾则应看作是东方悲剧的一个特点，它没有也不可能改变主角毁灭的命运。
悲剧形成了什么特殊风格？
在所有的文艺形式里，悲剧是最为严肃、崇高的，这种特殊风格使它与喜剧的滑稽、轻松、讽刺判然有别，构成了一个识别悲剧的标志。
最早提出悲剧应该着意于严肃的是亚理斯多德，他把悲剧界定为“对于一个严肃、完整、有一定长度的行动的摹仿”（注：亚理斯多德：《诗学》。）。严肃不是滑稽、轻浮，而是庄严、肃穆，它的形成是由悲剧摹仿的对象所决定。悲剧以高尚或善良的人为主角，这个主角又由顺境转入了逆境，而他坚定的信念、顽强的意志决定了他要和对方展开不屈不挠的斗争，这与“坏”或“丑”的一方的斗争是你胜我负、你死我活的，结局却是主角遭到了不幸，如此一个接着一个的非同儿戏的人物行动，就决定了悲剧在总体上是一种严肃的氛围和风格。亚氏揭示的古希腊悲剧的风格标志，实际上成了后来世界各国几乎绝大多数悲剧的共同特征。郭沫若是现代中国历史悲剧的大家，他的《棠棣之花》、《虎符》、《高渐离》、《南冠草》等一系列悲剧，歌颂了历史上舍生取义、杀身成仁的爱国志士，就都有着严肃的风格，尤其是他的《屈原》，作者赋予了悲剧主角深切的爱国爱民思想和英勇无畏的斗争精神。出于爱国爱民，屈原这位政治家兼诗人坚定地主张联齐抗秦，以免遭秦国的侵吞，为此，他劝戒楚怀王，怒斥南后，痛骂张仪，与卖国降秦的一伙作不妥协的斗争，即使免职、囚禁乃至他的弟子婵娟因误饮毒酒身亡也没有屈服，最后在卫士的解救下出走汉北，自始至终的庄严肃穆。
悲剧的另一个重要的风格标志是崇高，这是许多人、包括车尔尼雪夫斯基都指出了的。车氏还认为悲剧就是崇高的艺术，而这种崇高就是“在道德必然律的力量面前肃然起敬之情”（注：车尔尼雪夫斯基：《论崇高与滑稽》。），这是说得很透彻的。悲剧主角不仅有正面的道德素质，而且以积极的姿态，甚至把个人生死置于度外地去跟邪恶势力斗争，于是回荡于剧中的自然是一种令人肃然起敬地悲壮崇高的精神风格。据说，马克思非常喜爱埃斯库罗斯的悲剧作品，每年都要读一遍，他把《被缚的普罗米修斯》中的主人公称为“哲学日历中最崇高的圣者兼殉道者”（注：马克思：《博士论文》。）。
那么，严肃、崇高的悲剧里能否容许喜剧因素的渗进呢？戏剧史上曾经出现过两种对立的意见：一种认为不能。在亚理斯多德的著作里，悲剧与喜剧是泾渭分明、不能相混的，他从好几个角度说明了两者的差别，甚至讲到“比较严肃的人摹仿高尚的行动，即高尚的人的行动，比较轻浮的人则摹仿下劣的人的行动”（注：亚理斯多德：《诗学》。），表明两者之间是壁垒森严的；到了中世纪，基督教会走到极端、竟把喜剧驱逐出了官方的艺术和意识形态的各个领域；到了十七世纪，法国古典主义者又在悲剧与喜剧之间制造人为的界限，认为它们犹如井水与河水互不相犯。一种认为可以。许多人都指出，即使在古希腊的悲剧里也不乏喜剧性因素，包括最为著名的《俄狄浦斯王》也是悲喜揉合的，莫恰还指出欧里庇得斯《海伦》是“把滑稽情节插入悲剧最好的作品之一”（注：莫恰：《喜剧》。）；之后，一方面有人在悲剧与喜剧之间筑墙挖沟，让它们分隔，另一方面也不断有人拆墙填沟，把它们联接。莎士比亚总是在悲剧主人公的身旁安置一些滑稽可笑的角色，而自十八世纪狄德罗之后，悲剧里渗进喜剧性更逐步成为一种世界性的潮流，伟大与卑琐、崇高与滑稽、严肃与轻快、可悲与可笑，尤其在荒诞派的悲剧里已经谁也离不开谁；中国自十三世纪产生了成熟的戏剧后的七百多年，除少部分是一悲到底的，大多数悲剧都是悲喜交集、苦乐相错的。苏国荣认为它们的一般模式为：喜悲喜悲大悲小喜这种交叉递进的结构形态（注：苏国荣：《我国古典戏曲理论的悲剧观》。）。哪一种意见符合悲剧的实际情况呢？应该说是后一种，即悲剧里可以包含、渗进、揉合喜剧性的这一种意见符合悲剧的实际情况，因为它是现实生活中既蕴含着悲剧性又蕴含着喜剧性的自然反映。戏剧家可以用悲剧的眼光专注于它的悲剧性，写出激越壮烈的悲剧，也可以用悲剧的眼光兼顾喜剧的因素，以喜衬悲，写出悲喜交错的悲剧，它们都是人们审美心理的需要。
别林斯基说：“整个人类生活就是英雄、恶汉、平常人物、渺小家伙和愚人彼此间的冲突和相互作用而构成的”。所以，“悲剧包含戏剧诗的全部实质，包括着它的一切因素，因而喜剧的因素也有充分根据容纳在内”（注：别林斯基：《戏剧诗》。）。悲剧在近一、二个世纪里的发展是愈益显示了这个趋势的。对此，当代西方戏剧理论界敏锐地察觉并捕捉到了，但是他们中的某些人以此为根据之一，说悲剧已经衰亡或消解了，这既不符合历史也不符合现状，更是一种对悲剧风格标志的误解。事实上，悲剧从来就有一类是悲喜融合和交集的，作为悲剧它们仍有严肃和崇高的风格上的主导品质。
悲剧产生了何种效果？
悲剧效果即悲剧在读者或观众里所能产生的作用。在西方的诸种艺术中，可以毫不夸张地说，它是被谈论得最早、最多、最为众说纷纭的。仅古希腊的一个“卡塔西斯”就有形形的解释，至今聚讼不已，影响所及，以至人们把悲剧所产生的效果也视为悲剧的显著标志之一。
最早出现的是一种悲剧负效果论，代表人物是柏拉图。他认为情感是人性中“卑劣的部分”，悲剧挑动人的情感，“拿旁人的灾祸来养自己的哀怜”（注：柏拉图：《文艺对话集》。），因此下令逐出他的理想王国。之后，经过改头换面，这种言论仍时有冒头，例如德国的叔本华认为：悲剧唯一的职能是表现人生的可怕方面，再现一种巨大的不幸，从而使人感到畏惧，自愿退出人生舞台（注：叔本华：《意志和表现的世界》。）。例如当今中国的某些人认为：悲剧使人悲观失望，描写革命烈士的悲剧是一种亵渎，表现社会生活中的悲剧现象是丑化社会主义制度（注：参见陈瘦竹：《悲剧往何处去》。）。当然，这种种都是对悲剧的失常判断，并不符合实际。
第一个提出悲剧正效果论的是柏拉图的学生亚理斯多德。他认为，情感是人应当有的，受理性指导的，因而是对人有益的，并在《诗学》里提出了一个极为著名的论断：悲剧“借引起怜悯与恐惧来使这种情感得到Katharsis（卡塔西斯）”（注：亚理斯多德：《诗学》。）。 为什么悲剧能引起观众的“怜悯”？因为剧中人物是与观众相似的善良的人，他们看到剧中人物正在遭受或即将遭受的不应遭受的苦难，自然会涌出怜悯之情感。为什么悲剧能引起观众的“恐惧”？因为观众看到剧中人物之所以陷于厄运，不是由于他们的为非作恶，而是由于他们看事不明，犯了错误，联想到自身也可能遭受到同样的苦难，因此又会发生一种恐惧的情感。那么，什么是“卡塔西斯”呢？根据我国学者罗念生的仔细梳理和认真辨析，认为：这原是一个医学术语，即治疗的意思，用到《诗学》里，可译为“陶冶”。如此，悲剧的效果就是能陶冶人的情感，借以获得心理的健康（注：罗念生：《诗学·译后记》。）。亚氏肯定悲剧对社会道德有良好的影响以及能给人以“”的审美价值，是对柏拉图否定和贬低悲剧效果的有力纠正，从此悲剧的正效果论成了世界戏剧史上始终占主导地位的观点。以后，尽管不断有人对亚氏关于“怜悯”、“恐惧”、“陶冶”、“”说明表示异议，例如高乃依、莱辛、席勒、黑格尔、别林斯基、车尔尼雪夫斯基、杜勃罗留波夫等等，可是他们都是在亚氏奠定的基础上作出的发展，是富有才智也不乏失误的发展。