家具活动后个人总结
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家具活动后个人总结范文第1篇
时光飞逝，转眼之间2017已是年末，2018悄然而来，让人期待。回顾2017，感受颇多，2017年对于自己而言，紧张而又忙碌，也是成长和收获的一年。首先感谢公司给我提供了这个的平台，让我成长；感谢公司领导和同事们对我的帮助和鼓励，让我进步；感谢家人对我工作的支持与理解，让我安心。
一、2017年工作心得与体会
年初从二楼调到三楼，对我来说无论在哪个楼层，都应当先服务后管理。通过自身不断的学习和同事的帮助下，很快适应了三楼的各项工作，也逐步得到了商户和导购员的支持与认可，对于三楼的品牌知识也有了更多的了解。9月中旬在公司的安排下参观了上海国际家具展，通过这次展会不仅认识了很多新品牌，而且深刻感受到一些家具正逐步走向智能化、国际化，部分家具越来越多的注重于线条设计、现代感十足。10月初通过考核，从二级员工晋级为一级员工，这次晋级给了自己很大的鼓舞，我将再接再厉，不负众望。11月底，参加分公司举办的“飞鹰计划之业务基础知识培训”，通过这次培训，业务技能有了进一步的提升和拓展，同时也认识到自己在业务技能的认知上还不够全面。12月中旬，我很荣幸入选居然之家安徽分公司篮球队，我将以此为契机，以球会友，多和其他店同事交流沟通，互相学习，共同进步。
楼层管理方面，无规矩不成方圆，随着公司的一步步发展，逐步走向专业化、规范化，对于商场的管理也越加严格，三楼的管理同样如此：1、禁止一切物品占用过道，对于商户将绿植、货物、广告牌、礼品堆头等等放在过道的行为进行严格管控；2、标价签整改，各店面统一使用居然之家标价签，严禁使用手写标价签或其他标价签；3、严禁在店面使用大功率电器，一经查出，直接没收，防患于未然；4、严禁商户及导购员在店里吃饭，一经发现，立即开处罚单，催缴罚款；5、装修摊位严禁在营业时间出现切割龙骨、石膏板、刷油漆等造成噪音、灰尘、刺鼻性气味现象，如若违反，先口头警告，如若再犯，直接采取断电措施。
清欠费用方面，先易后难，分步追缴，对于难缠的商户，多关注他们销售是否有走私单行为，耐心沟通，记录他们承诺的时间节点，在承诺的期限内还未缴纳，保持每天联系，遇到困难及时反馈，在和同事及领导的共同努力下，三楼截止目前已结清所有欠费。
销售方面，2017年滁州店共完成销售18114.96万元，这一年我店月月有活动，加上品牌之间的大小联盟活动、单品牌落地活动，大小活动数不胜数，为我店实现超额完成销售任务奠定了坚实的基础，三楼整体销售额也大幅提升，相比去年增加了78.4%，商户及导购员对活动的重视程度有了较大的转变，配合度也有了大幅的增加。
招商方面，通过电话邀约、走访同行业家居建材市场、接待来访经销商及厂家，做好登记，加微信让他们关注我们商场的动态，为后期招商多做储备，通过公司领导及同事的共同努力，三楼不仅实现了满租，而且大幅提升了整体的品牌档次。
二、自身不足之处及改进计划
1、ERP部分操作掌握的不够熟练，在接下来的工作中，将制定学习计划，分步学习，灵活掌握，实践运用，提高工作效率。
2、家具建材行业知识匮乏，招商能力有待提升，对于家居建材行业知识还只是略懂皮毛，所熟知的品牌局限于场馆内的品牌，将在工作之余制定学习计划，分品类选重点品牌先入手，抓典型，以点概面，各个击破。
3、写作能力、演讲能力、交际水平有待提高，希望在今后利用业余时间多看一些相关书籍，多积累素材，多实践，熟能生巧。
三、个人建议
家具活动后个人总结范文第2篇
地震疏散应急演练活动总结1
通过这次演练我知道了生命对于一个人来说十分宝贵，失去了就没有第二次了，地震给人们带来的损失是巨大的，它直接威胁到人们的生命财产安全。我们每一个人都要树立防震减灾意识。
还需了解一些地震自救的方法例如将门打开，确保出口，躲在桌子等坚固家具的下面，户外的场合，要保护好头部，避开危险之处。地震发生时不要惊慌失措，更不能在教室内乱跑或争抢外出。如果是一楼靠近门的同学可以迅速跑到门外，中间及前排的同学可以尽快躲到桌子底下，用书包或者书本护住头部;靠墙的同学要紧靠墙根，双手护住头部，等地震间隙再尽快离开住房，转移到安全的地方。在那里等待救援人员。
通过这次演练活动，大大增强了我们学生的安全知识，大大提高了学生的逃生、自救、自护意识，提高抵御和应对紧急突发事件的能力。。这次地震逃生演练、不但增强了同学们应付突发事情的意识，而且还让学生懂得了很多自救知识。他们知道了在操场或室外遭遇地震时，应该原地不动蹲下，双手保护头部，注意避开高大建筑物或危险物;在室内遭遇地震时，应该在老师的指导下，迅速抱头、闭眼、躲在各自的课桌下，震后再有组织地撤离;在楼上发生地震时，千万不要跳楼，不能站在窗外和阳台上。另外，还让我们亲身体会到了在逃生过程中，不能只顾个人安危，要服从老师的指挥，镇定、有序地疏散到安全地带的重要性。
我还想到了，学校发生地震时，最需要的是学校领导和教师及时安排好撤离的路线和场地;震后沉着地指挥学生有秩序地撤离。沉着冷静的指挥和合理得力的措施，能限度的保护师生的生命安全。
地震疏散应急演练活动总结2
为了使幼儿园教职工和全体幼儿了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，限度地降低地震带来的损失，从而提高大家紧急避险、自救自护和应变的能力。2016年6月30日，我园全体教职工和幼儿进行了“防震安全演练”活动。
1、全体师生听到第一次报警信号后，教师迅速指挥幼儿蹲在三角区(例如：课桌下、墙角边)就地避震。教师喊：“注意，地震!”，幼儿迅速做好避震准备。紧接着教师喊：“蹲下，别动!”，在活动室的幼儿迅速蹲在课桌下、墙角边，用双手护住头部。
2、(大约2分钟过后)听到第二次号令，指挥人说：为防止余震，请老师们带领孩子们紧急疏散，教师喊：“排队，准备撤!"幼儿在教师的带领下排队撤离到操场。
3、教师喊：“开始撤!”，幼儿在教师带领下安全而有序地撤离。班级三位工作人员分别在小朋友队伍的一前一中一后，手护住头，手扶楼梯的栏杆，不吵不闹，紧张而有序的一个接一个，按照自己班的疏散路线有秩序地撤离到操场，后面走的工作人员负责检查活动室、睡房、洗手间、区域等。
家具活动后个人总结范文第3篇
关键词：教师专业；专业发展；教师培训；实践性知识
中图分类号：G40-012 文献标志码：A 文章编号：1009-4156（2013）10-116-03
作为从农村中学走出来的教育研究者，笔者一直与昔日的老师、同学、同事保持着联系，喜欢分享他们工作中的故事，倾听他们工作中的烦恼与困惑。不得不承认，一线教师对教育教学实践有着很深的认识和思考，个个都有着自己独特的“教育学”，这或许就是我们所说的“实践智慧”吧。同时，他们也有很多专业发展方面的困惑，但是行政部门组织的各种各样的培训又让他们觉得“没有意思”、“疲于应付”。为什么以促进教师专业发展为目的的培训，会让教师觉得反感呢？这需要我们分析教师培训中存在问题的原因，改进培训的方式，以更好地服务于教师的专业发展。
一、故事：“我”愿意和不愿意做的事情
暑假与分别十多年的同学小聚，把酒谈心。大家都已到了而立之年，买房自然是一个大家都感兴趣的话题；同为教师，教学中的问题、职称评审、专业发展之类的话题自然也有不少共同的语言。因为同学都是农村中小学教师，工资收入并不多，贷款买房是再正常不过的事情，而2000元左右的工资除了必要的生活开支和还贷，每月几乎不剩下什么。一个同学抱怨工资年年没什么结余，虽然买了房子，但几年来一直没有添置新家具，他最大的希望是等还贷压力小些后，攒够钱把家里的旧家具全部换掉。而另一位同学则采用了不同的策略，就是在还房贷的同时，每年一定要拿出一点钱用于买新家具，哪怕是买一张餐桌，一把椅子也行。他说：“辛苦一年后，年终给家里添置一件新家具，你能直观地、愉悦地感受到自己的奋斗结果，你会觉得很有成就感，哪怕这种感觉很小，也是好的。看着这件新家具，你就会更有奋斗的动力。而且，这样可以慢慢地把所有的家具都换成新的，分散了一次拿不出那么多钱的压力。”
而在谈到专业发展时，两位同学说教育行政部门每年都会请专家对教师进行各种理论培训，开始时还觉得这种培训挺新鲜，慢慢地就觉得没有什么意思了。原因是“每次培训都是老一套，专家高高在上地讲一大套理论，而这些理论明显地与自己的工作实际离的太远，根本用不上，并不能给自己的工作带来多少指导和帮助。而将自己工作中的实际问题提出来向专家请教时，得到的也是理论性的解答。久而久之，也就不对这种培训抱什么希望了”。但参加各种培训又是一项硬性任务，教育局明确规定评职称必须参加相应的培训才行，“那我们也就只好应付过关了”。
“买家具”、“专业发展（培训）”，这看似完全没有联系的两件事引起了笔者的思考。如果加以粗略地划分，我们的生命活动可以简单地分为“居家生活”和“单位工作”两个部分，两者都是我们生命活动不可或缺的。我们不可能只工作不生活，也不可能只生活不工作，那么，不论是提高“居家生活”的质量，还是提高“单位工作”的质量，都会提升我们的“生命质量”。事实上，从马斯洛的需要理论来看，个体都有改进“居家生活”质量和“单位工作”质量的需求，以提高自己的“生命质量”。所以，从理论上讲，提高专业能力以更好地从事“单位工作”，和购买家具以改善“居家生活”一样重要，都是我们生命活动的一部分，都应该是我们个体发展的内在需求。为什么“我”能在较大经济压力的情况下，还要千方百计地“每年添置一件家具”以“激励自己”不断奋斗？相反，为什么“我”排斥以促进专业发展为目的的理论培训？我们能从“购买家具”的这件事中学到什么？这需要我们对以上两件事深入细致地分析。
二、分析：“我”“愿意”与“不愿意”背后的原因
（一）为什么“我”愿意努力奋斗购买家具
“一件一件地购买家具，不断地激励自己继续奋斗，最终把所有的家具全部换成新的”。这看似很简单的日常生活事件，背后有着让人值得思考的道理。
1.动机是内发的。每添置一件新家具，日常生活就会多一分便捷，因此，购置家具是“我”提高“生活质量”的一部分，是“我”的一种内在需求，不需要任何外部力量的强制要求，“我”都会主动地为“购置家具”而努力。
2.强化是即时的。个体的行动需要不断地得到反馈，正反馈可以激励个体做出进一步的努力，负反馈可以帮助个体调整工作的方案，以更切合实际的方式去行动。买来的家具使生活更加便利，也带来了成就感，这是一种即时的正反馈，可以激励“我”确定新的目标――“明年买到更好的家具”。
3.进步是累积的。一件一件地购买家具，生活质量慢慢地得到提高，境况的改善是通过“渐变”的方式完成的。可以想象，从换椅子开始，“我”将慢慢地把家具全部换个遍，最终实现生活质量质的飞跃。这种方式不会对日常生活带来太大的冲击，更符合生活的常态，更易于接受。
4.计划是合理的。“我”的最终目标是要根据生活需要把所有的家具全部更新，但这个目标过于“宏大”，所以每年都给自己定下一个小目标，这个小目标更符合“我”现在的经济条件，更容易达到，而且与“我”当前的需求联系最为紧密。在一个个小目标实现的过程中，最终目标也在慢慢变成现实。
5.方式是自主的。这是最为重要的。无疑，买了新房子后，“我”想更新全部的家具，但限于经济条件“我”只能有选择地更新，如果今年只能节余出500元，“我”就买两把椅子；如果能节余3000元，“我”可以买台家用电脑。买什么家具，既要根据“现实需要”，也要根据“我”的“购买能力”，而且完全由“我”自主确定。
可见，购买家具既满足“我”的物质需求，又能使“我”获得精神满足，最重要的是，买什么家具由“我”根据自己的购买能力而定，买来的家具能够立即方便生活。所以，“我”才会在有较大经济压力的情况下，努力节余一些钱每年都添置一些新家具。虽然“参加培训”与“购买家具”在性质上有很大差异，但这并不影响我们从满足教师需求的角度去反思：“我”有提高专业发展的内在需求，为什么不愿意参加促进专业发展的培训呢？试想，如果“我”想买一台自己最需要的家用电脑，而某种外部的压力非要我买一辆根本不需要的摩托车，并且这种事情屡次发生，我还会有购买家具的动力吗？不幸的是，这种事情经常发生在专业发展的培训之中：我们的“培训”出了问题。
（二）为什么“我”不愿意参加“送上门来的培训”
仔细分析我们发现，教师之所以不愿意参加培训，大致有以下四个原因。
1.动机是内发的，但结果不理想。“我”想通过培训获得解决工作中实践问题的思路或方法，提高专业能力。但培训的内容多是一些宏观的理论讲解，对解决实际问题没有太多帮助，“我”并没有从培训中受益，专业能力也没有实质性的提高。
2.培训的时间安排集中，内容是随机的，缺少系统性，无法帮助“我”持续提高专业能力。在实际工作中，“我”经常会有各种专业发展的问题，希望能够在解决日常问题的同时逐渐提高专业能力，这样更符合专业发展的常态。但大多培训都是集中在寒暑假里完成的，工作中的问题并不能得到随时解决；培训多以集中学习理论的方式进行，而且每次培训的专家不一样，学习的内容也不成系统，使得专业发展没有明确的计划性。
3.培训的内容是理论性的，但行政部门却要求“付诸实践”，影响教学。每次培训之后，行政部门往往会布置“按照新观念改造教学实践”之类的任务，有时甚至会深入到课堂去检查。但是教育理论是高度抽象的，转化为教学实践需要仔细体会，根据教学实际慢慢运用，这个过程需要时间，更何况这些培训的“理论”未必是经过实践检验的，本身能否运用于实践就是个问题，如果按照行政部门的要求运用于教学的话，会对工作造成不利的影响。
4.最重要的是，“我”无法选择学习的内容，被动地接受培训。在实际工作中遇到的问题只有“我”最清楚，“我”也最想学习那些能解决工作中最亟须解决问题的知识。但遗憾的是，培训的内容并不针对实践中的问题。参加什么样的培训，培训的内容是什么，并不是由“我”决定的，“我”只能是一个被动的接受者。这些培训的内容对“我”的工作有没有用处，有什么用处，并没有人关心。
看来，是我们的培训出了问题。当教育行政部门对教师进行理论培训时，基本假设是，培训的理论是正确的，所以是教师必须掌握的；是可以指导当前实践的，教师只要掌握了这些培训的内容，在思想上和/或行动上能得到改进，就能提高教育教学的效率和质量。事实上，教师的工作具有很强的情境性，布迪厄关于“实践在时间中展开”的观点最能说明这种情境性。“实践的时间结构，亦即节奏、速度，尤其是方向，构成了它的意义”。时间的单向性决定了教师工作的“不可逆性”，正是这种无法逃脱的时间结构及时间流逝的单向性，使得教师在实践过程中产生一种“紧张感”（sense of tension）乃至“紧迫感”（sense of urgenee）。在这种感觉的支配下，教师身处实践过程中没有多少时间来驻足静观、反躬自省，必须尽可能快地对各种情况做出“恰当”处置”。这就要求能够解决教师实践中问题的“理论”必须是能够解决即时问题的，是具有高度针对性的，甚至是“个人化”的，如我们常说某优秀教师在教学方面“真有一套”，可以高效恰当地处理各种问题。这里的“真有一套”说的就是教师在工作中实际应用而且“管用”的“理论”。可是，我们培训中的理论，大多是“理论研究者”生产出来的，强调逻辑的自恰，未必真正经过实践的检验；也可能是经过实践检验的，但可惜是“外国的实践”检验的，这种理论往往会因为脱离了具体的应用情境而“水土不服”。所以教师在接受培训后会觉得“很有道理，但不实用”，参加培训的积极性自然也就降低了。既然如此，教育主管部门和教育研究者应该如何履行自己的职责，“培训”好教师，帮助他们专业发展呢？
三、思考：“我们”应该如何帮助教师实现专业发展
作为教育行政管理者和教育理论研究者，“我们”，为一线教师的专业发展，应该做些什么，能做些什么？
（一）重新理解教师专业发展需要的“理论”是什么
教师的专业是一种“实践性专业”，教师在专业工作中运用的理论是由实践性知识构成的理论，是教师的“实践理论”。这种理论是服务于实践的、行动的理论，存在于一线教师的日常工作中，使用的是行动者的概念、范畴和语言，体现的是行动的意义和逻辑；教师可能没有意识到这种理论的存在，但却可以用特定的“术语”，如“课眼”、“抖包袱”等，对这种理论进行讨论、交流。这种理论没有形成系统的“体系”，却有着深刻的实践关怀和明确的实践导向，可以解决即时的实践问题。笔者的同学在描述自己听过一次名师公开课的感受时说，他知道这些课是经过“多次排练的表演”，所以，“完全这种模式照搬肯定不行，但他上课时某些处理细节的技巧肯定可以借用，但借用时必须结合自己的教学实际，我自己确实也通过借用这些技巧取得过不错的教学效果”。这里，“可借用”的“处理细节的技巧”，即体现着教师工作中实际运用的理论。这种理论是在特定的情境下对独特教育问题进行探究的结果，是一种个人知识，具有不确定性、不完整性，存在于每个教师的认知之中，发生于教育教学活动的实践之中、情境之内，类似于布迪厄所说的“习性”（habitus）――种历史生成的、持久的、社会的“潜在行为倾向系统”。正是这种“习性”赋予教师一种娴熟的“实践技巧”，保证他们在处理各种教育问题时的高效率。如果非要教师总结出一个“一二三”的条条来，反而丧失了鲜活性、生动性，因为这种理论的运用是“必须结合自己的教学实际”的，实践是这种理论存在和运用的载体。正是由于这种理论的存在，“使得充满偶然和意外的教育实践活动获得了某种连贯性和必然性”，“使得个性迥异、任务不同的教育实践工作者能够产生共同的感知、策略和评价系统，彼此之间有一种‘自然的’熟识感和亲密感，比较容易产生心灵的共鸣”，“使得教育实践获得了一种深厚的历史性，从而成为历史性的实践，服从种种历史生成的内在法则”。
（二）帮助教师专业“自主”发展
教师之所以在培训中一直处于被动地位、消极应付，是因为培训内容与其专业发展需求差距太远，而教师的实践性知识“虽然在教育教学活动中被广泛有效地运用，但没有被视为‘有价值的知识’。它不是不具备‘教育性’，而是教育性没有被发掘出来。很多教师自己也没有意识到自己知识的存在和可贵之处，因为失去了自己的文化立场与文化表达。在多次教育改革中，教师被认为缺乏改革的动力和热情，其原因之一是教师的知识没有得到尊重，他们没有看到自我发展的前景”。
如果以实践性知识为标准，在实践领域中，教师才是专家，教育行政人员和研究者又该怎样给他们“培训”呢？如果承认教师是教育教学实践中的专家，在专业发展方面，教育行政人员和研究者与教师的关系应该是合作者的关系。在合作中，教育行政人员和研究者可以起到类似舞台“聚光灯”的作用，与教师一道，从不同的视角对教育实践中的问题进行剖析，使教师更加清楚地认识自己实践中问题的本质，更加全面地认识实践中的局限和不足；能够促进他们反思，当然也能够促进他们形成自己的实践性知识和“实践理论”。
这种合作就是行动研究。在行动研究中，教师是研究的主体，教师通过研究改进自己的工作，专业能力得到提高。这样，“教师培训”也就真正回归到“教师发展”的意义上，我们前面的困惑也能解决了：实践中问题的解决，是教师最大的收获，也是其“专业能力”最好的提高。如果真是这样，教师就会像从“买家具”中获得成就感一样，也从“专业发展”中获得成就感。如此一来，还会认为培训“没收获”、“没意思”吗？
家具活动后个人总结范文第4篇
关键词：工科；实践教学；课程思政；校企协同；教赛展联动
目前，部分高校在“新工科”教育背景下的工科专业人才培养过程中存在几个突出问题：第一，制造业人才培养与产业融合不够深入，工程教育实践环节薄弱，支撑企业转型升级能力不强；第二，工科类高校的育人理念多是学“术”，而非传“道”，理念和认识上普遍存在偏差，人才培养更注重专业性、实践性、创新性、科学性，在人文情怀培养、职业素养训练、科学精神塑造等方面与人文学科相比具有明显差异[2]。鉴于此，“专业技能训练”教学团队紧紧围绕课程教学目标与总体要求，结合社会与行业需求，增强校企合作，深化产教融合，坚持落实“三全育人”理念，挖掘梳理思政元素、优化课程内容、改进教学方法、创新教学模式，在强化工程实践教育的同时，努力提升思政育人实效，希望为工科专业实践类课程思政教学提供有益参考与借鉴。
一、“专业技能训练”课程教学现状与问题
西北农林科技大学木材科学与工程专业为国家级一流专业建设点，“专业技能训练”为校级一流建设课程，该课程是专业实践类课程，学生系统学习专业理论后，在大四第一学期开展为期四周的综合性实践教学活动，至今已连续开设12年。根据学校现有实验和师资条件，课程分组进行，每组6~8人，由专业教师指导，学生通过选题、市场调研、文献查阅、产品定义、造型设计、材料选择、结构设计、工艺设计到实物加工制作，最终完成一件或一套木质产品的设计与制作任务。教学过程中存在的主要问题：学校现有的实训设备陈旧，更新速度慢，滞后于行业发展，实践教学目标无法完全实现；实训题目多以教师虚拟为主，并在校内实训中心完成，没有与产业融合，导致教学和行业发展与需求存在脱节现象，且工程教育相对薄弱；实践教学方法与形式单一，人才培养能力结构不合理；教学过程“重术轻道”，忽视了学生文化素养、理想信念、人文精神与情怀、职业素养等方面的教育，不利于学生的健全发展和终身受益局面的形成。针对教学过程中存在的问题，在“双一流”建设驱动下，课程团队围绕立德树人要求，全面推进了课程思政建设，推动专业思想政治教育持续拓展和深化。
二、“专业技能训练”课程思政改革与实践
（一）校企协同拓展思政育人维度
校企协同，全员参与，有效解决“培养什么人、怎样培养人、为谁培养人”这一问题，实现校企育人无缝对接，从“技”与“道”两个方面强化育人成效，从根本上解决学校单一培养的不足，促进学生德、智、体、美、劳全面发展，强化“三全育人”效果。木材科学与工程专业是应用性较强的工科专业，人才的培养与行业和企业的发展关系密切，学生的培养不能缺少企业的参与，为了克服学校因地域限制、社会资源有限以及教育的局限性等因素对人才培养的诸多不利影响，多年来，课程团队一直积极挖掘社会优势资源，建立并健全了校企多元化实践教学平台。依托这些平台，完成了专业认识实习、综合实习等校外实践教学与就业实习等任务。从2017年9月起，为了深化校企合作，推进产教融合，充分发挥校企平台作用，提升育人质量，专业教学团队又拓展了校外专业技能训练实践基地，与企业共同探索了“专业技能训练”实践教学的方法、内容与模式。每年向企业分流3~5组学生，由专业教师与企业人员共同指导完成产品造型、结构、工艺设计到加工各个环节的实践任务，至此，实现了专业实践环节（除专业课程内实验）校企协同全覆盖。企业的参与，增加了思政育人的维度，实现优势互补，更好地落实了“三全育人”理念。学生接受企业管理，遵守企业纪律，感受企业文化，在完成实践任务、锻炼实际能力的同时，被企业人员严谨的工作态度、工艺匠人精湛的技术、员工的敬业精神所感染，潜移默化受教育，做到润物无声。此外，为了强化思政育人效果，还在企业开展多种形式的活动，如主题座谈会、安全教育、与设计师面对面交流等，经过四年的改革与实践，实现了校企无缝对接，校内外优势资源得以充分利用，在强化学生实践、工程、创新等能力的同时，真正做到“道”与“术”有机结合，使思政育人不流于形式。
（二）因材施教构建合理的思政育人体系
“专业技能训练”具有较强的专业性、实践性和创新性，授课群体包括专业教师、实验人员与企业工作人员，授课对象是即将毕业步入社会的学生。课程教学团队根据“双一流”与“新工科”人才核心素养的培养框架，围绕本专业“思政课程+课程思政+实践课堂+校企协同育人”的价值引领体系，结合课程内容与教学目标，挖掘社会主义核心价值观、科技报国、科学思维、科学伦理、工程伦理、工匠精神、文化自信、家国情怀、爱岗敬业等思政元素，再依据实训具体项目内容、实习地点、授课群体、培养目标梳理这些思政元素并进行分类，最终实现了专业点和育人点的契合，构建了以“家国情怀与人文素养、工业强国的民族追求、精工细作的工匠品质、爱岗敬业的职业素养”四个元素为主，兼以培养良好的协作、诚信、责任担当和工程伦理为辅的思政育人体系。课程思政体系的构建与课程内容紧密结合，为了更好地实现多元与个性化的培养目标，灵活设置各教学活动，如弹性设置选题，即为学生提供多个实践项目，可以是蕴含传统文化的中式家具，也可以是体现科技强国、智能制造的板式家具及相关制品，学生根据个人兴趣与特长选题；实践地点分校内实训中心和校外实习企业，学生根据具体情况进行选择；另外，课程任务分组完成，学生可自由组队。总之，通过一系列方法，实现因材施教，为学生提供个性化培养，并且灵活地将课程思政元素融入教学过程中。
（三）改进教学方法提升思政育人效果
教学团队依据课程实际，结合“新工科”人才能力培养，开展了课程思政创新方法和手段的探索与改革，除传统的教学方法，探索了实例教学法、演示法、讨论法等。1.实例教学法。在教学活动中通过引入具有思政育人的教学案例，达到思政育人目的。如选题环节，设置中式家具主题，学生在选题前，以明清家具为例，通过分析其造型美观、用材考究、制作精良等特点，向学生展示我国明清时期在家具领域取得的卓越成就以及在世界家具史上的重要地位，潜移默化中激发学生对传统中式家具的热爱与创作热情，提升学生的民族文化自信，并在后续的设计与制作过程中，引导其自觉传承和弘扬传统文化，达到内化于心、外化于行，形成一种自觉。2.演示法。“专业技能训练”的主要任务是使学生将所学理论应用于设计实践中，完成一件或一套家具或木制品的设计制作。在教学过程中，为了把书本上理论知识和实际联系起来，加深学生对学习对象的认知，形成正确而深刻的概念，使其获得生动而直观的感性知识，通常借助演示法帮助学生将所学知识深入理解、记忆和巩固，该方法在家具结构设计与加工制作环节，发挥重要作用。传统木质家具通常为榫卯结构，对于一些复杂的家具结构，需要借助一些实物家具的展示，帮助学生理解各类结构关系，以便学生通过观察和思考后进行合理的结构设计；另外，传统木作家具的加工制作通常由经验丰富的匠人完成，通过匠人演示家具的加工制作过程，学生既可以学习工艺加工的方法与传统加工技艺，加深对家具工艺的理解，也可以在实践动手过程中深刻体会精益求精的工匠精神。3.讨论法。讨论法贯穿于整个实训过程，各组从草案构思、方案筛选、优化、深化到最终加工制作，每个阶段都由团队成员、指导教师和企业人员反复讨论与论证，完善方案，完成实物制作，这个过程是相互启发、集思广益学习的过程，也是培养学生沟通能力及团队合作精神的重要环节。
（四）创新“校企协同+以赛促教+教赛展联动”的教学模式
教学团队在传统教学模式的基础上，探索了“校企协同+以赛促教+教赛展联动”的新模式，即通过校企协同，充分发挥各自优势，保障实训作品外观与加工质量更加精良，学生的创意在企业得以更加完美的呈现，教师组织学生参加专业学科竞赛，如陕西省家具设计大赛和广东省家具设计大赛等，并在西安国际家具博览会和广州国际家具博览会等国际展示平台展出大赛中获奖作品的实物，为学生提供国际化、高规格的学习交流和展示机会。2018年至今，课程作品已斩获3项陕西省家具设计大赛金奖，3组新中式作品参加广州国际家具展，作品“玄绛椅”获全国新锐设计奖。通过“校企协同+以赛促教+教赛展联动”模式的探索与实践，实现以赛促教，将教学与社会和企业需求相结合，促进专业课程知识的融会贯通，激发学生学习热情，增强学生的设计与竞争意识，提高其文化素质和设计实践能力[3]，通过专业平台展示学生作品，对于强化学生全球视域，树立学生文化自信与专业信心等均有积极意义。
三、教学效果
通过“专业技能训练”实践，可以提升学生专业技能，同时对其价值观、认知模式和行为习惯均有影响，在一定程度上可强化学生学习动机，激发创新意识，提高学生综合能力，增加学生专业热爱度，对于即将步入社会的学生在职业素养训练、人文情怀培养、精益求精的工匠精神塑造等方面有明显帮助，思政育人效果得到学生、同行专家与企业的一致认可。作为专业实践教学环节的重要组成部分，“专业技能训练”与其他专业理论和实践课程同向同行，对学生整体能力的提升与核心素养的培养均发挥重要作用。2020年12月，教学团队成员在全国高校专业教育交流会上作了“家具设计方向实践教学探索”线上推广交流，线上参会人数65000多人，会后多位同行专家对西北农林科技大学“能力提升、产教融合、产品落地”的实践教学模式给予肯定，并表示要进行交流学习。
四、总结
“专业技能训练”课程思政的改革与实践，是木材科学与工程专业构建“思政课程+课程思政+实践课堂+校企协同育人”的思政教学体系的重要组成部分，课程立足于行业需求、贯穿创新发展意识、培养家国情怀的人才理念，深度融合产学研，以赛促教，教赛展联动，有效强化学生工程实践能力、创新能力和思想品德方面教育，实现了“政治思想教育、职业素质培养、专业技术技能提升”的新工科三维立体人才培养。
参考文献：
[1]崔艳雨,武志玮,陈媛媛,等.工科专业实践环节融入“课程思政”教育的思考[J].中国校外教育,2020(3).
[2]章小峰,杨永,谢谦,等.基于协同育人理念的课程思政建设探索研究———以工科类专业为例[J].工业和信息化教育,2021(3).
家具活动后个人总结范文第5篇
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。家具销售工作该如何写工作计划?以下是小编为大家整理的“2021家具销售工作计划下半年”，欢迎大家阅读，仅供参考。
2021家具销售工作计划下半年根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在___年04月—8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
2021家具销售工作计划下半年转眼间又要进入新的一年-20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上费(每月不低于1.2万元费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
2021家具销售工作计划下半年一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线、工作;
2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：“___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
其它网站也互换了三个广告已经，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右
2021家具销售工作计划下半年一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线、工作;
2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：
“___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：
报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
其它网站也互换了三个广告已经，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
八、关于经销商：
目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。
各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：_展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。
淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。
做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。
九、企业文化：
企业文化和销售有关系吗?关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?
十、关于生产：
从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。
家具活动后个人总结范文第6篇
在工作计划要达成的目标部分，关键是要清晰的定义目标，表现形式就是清楚的定义目标对应的指标，并设置量化的指标目标值。下面小编为大家带来销售经理周计划模板，但愿对你有借鉴作用!
销售经理周计划模板11、根据客户订单及时制定和修改发货计划;
负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、__信息反馈等等;
并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。
如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在__生成__和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
销售经理周计划模板2一、我们可以和驾校合作，通过我们__学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。
二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。
三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。
四、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。
五、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。
六、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。
七、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。
八、售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我们应该能够成功。
销售经理周计划模板3一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。
销售经理周计划模板4__年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)__年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)__年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(五)预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;
其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划合同兑现。
20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
销售经理周计划模板5公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。
一、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
五、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
销售经理周计划模板6一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;
通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、制订学习计划。
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
四、市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产公司销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
销售经理周计划模板7一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
销售经理周计划模板8营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域_”品种为主，确保客户享受_销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。
逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
销售经理周计划模板920__年_月_日至_日，药品营销公司隆重举行了20__年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，__总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止_月_日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。__总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以__总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，__总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京__管理顾问公司讲师__老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
__总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。
销售经理周计划模板101、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务
根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“20__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
家具活动后个人总结范文第7篇
关键词：概念时代；设计思维；全新思维
中图分类号：J05 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）29-0040-02
一、从信息时代走向概念时代
（一）信息时代与信息设计
从传统手工设计到工业时代的标准化设计，再到信息时代的系统设计，不同时代背景和科技发展下的设计与设计思维也有所不同。信息设计也称后工业设计或后现代设计，他的总特征是更多元的独立与更一体的联系。信息设计突破了凝滞僵化的大工业持续和刚性模式，利用数码平台、信息模块使设计与瞬息多变的信息产业接轨，以小型、快速、个性、优化的柔性设计完成从标准到多样、从硬件到软件、从理性到感性、从单一到碎合、从物质到非物质的当代战略转移。
（二）后信息社会与概念时代
后信息社会，又称比特时代或数字化时代。继工业时代和信息时代之后的一个新时代。这是美国麻省理工学院教授尼葛洛庞帝在《数字化生存》一书中提出的新概念。在后信息时代中， 大众传播的受众往往只是单独一人。所有商品都可以订购， 信息变得极端个人化。人们普遍认为， 个人化是窄播的延伸， 其受众从大众到较小和更小的群体， 最后终于只针对个人。正如丹尼尔・平克在《全新思维》所说的，当代经济社会正从以逻辑、线性、类似计算机能力为基础的信息时代向概念时代转变。概念时代的经济和社会建立在创造性思维和跨学科能力基础上的概念时代。
二、概念时代设计思维的方法探索和应用
（一）捕捉社会生活的异化现象
“异化”（Alienation）一词来源于拉丁语Alienation和Alienare，最早用于政治学和法学领域。后来，经过不断的演化，异化概念逐渐渗入到社会各领域，其基本含义是指是人的物质生产与精神生产及其产品变成异己力量，反过来统治人的一种社会现象。当概念时代从信息时代走来，左脑逻辑思维的地位逐步被动摇，取而代之的是对创造性右脑思维的渴求。现代社会不乏高科技，但缺乏生存哲学的智慧和对社会生活中异化现象的敏锐洞察。
我们常常看到生活中这样有趣的现象，某个旅游景点或是演出表演，人们赶紧拿出手机或是相机啪啪的一阵狂拍，镜头记录下那一刻的相片拍到了，但最精彩的内容却错过了。在不久的几十年前，拍照还是一项技术活儿的时候，谁也不曾想到数字技术会把每个人都变成摄影师，并且这种拍照设备可以被大多数人随身携带。数码照相的便捷性也给我们带来这样一个问题：我们是应该尽情欣赏视觉盛宴，体会内涵引发思考，还是赶紧拿出相机记录下历史性瞬间以便分享和回忆？我们应如何选择？是否有新的概念产品或者服务系统帮助我们两者兼备？由这一类“事件”所引发的思考，可以形成一个完整的商品开发案例，举一反三可以创造更多的商业机会和人文价值。
（二）培养发现意识与洞察力
1.发现意识的培养在于观察和探索
社会异化现象的发现是一种非正式的、即兴的敏锐观察，深刻的洞察力与天赋无关，关键在于意识。关注你周边的文化、社会结构以及明确设计所服务的对象。用共情（设身处地）型思维模式，试图将自己置身于他们的角色中，从他们的视角观察和体会事物。
2.思考笔记和质疑精神
每个人都曾有意识的体验，认知信息的处理过程会经过感觉记忆、短期记忆、长期记忆三个阶段。由下图可知，只经过形态识别和简单思考的感觉记忆和短期记忆很容易被大脑遗忘，而只有经过思考推理等心理过程进入到陈述和程序阶段的长期记忆，才有可能被记住以供今后检索应用。洞察力的培养要在观察和探索的基础上，勤于思考，使这些“事件”经过思考处理等心理过程并以文字图片等形式记录下来，使这种创造性的发现和思维的方式反复应用实践，成为习惯。在信息的采集和处理中抱有质疑精神，用颠覆性和破坏性等创造性思维发现和验证问题。
3.关注细节
社会生活的异化现象并非宏观和包罗万象，更多的是生活细节的问题，发现差异。落实到产品，哪些地方感觉不方便、一直在抱怨、微不足道而经常被忽视，看见看不见，发现潜在价值。
（三）设计整合与全新思维
通过发现意识和洞察力，我们逐渐发掘出越来越多的社会生活中的异化现象，我们需要对这些有价值的信息整合处理，实现其商业和人文价值。概念时代科技的成熟，促使设计不再满足于科技推动生产力，而更多的基于个性化需求和潜意识行为，运用创造性思维和全局能力，整合资源设计开发适合的产品系统或服务，提高用户体验满意度，培养和引导需求。
（四）新技术与新思维的结合
从“信息时代”走向“概念时代”，推动力源于当代科学信息技术飞速发展，运用新思维、结合新技术以成为现代设计中不可或缺的途径。与信息时代获取信息的便利相比，用户对冗繁信息的分类手段、获取途径的精准性、信息易读性的需求更为强烈。现代人们生活在一个信息爆炸化和碎片化的时代，这种时代也影响了人们对信息感知的变化，并伴随着信息传播和获取方式的颠覆性变化，信息的五感体验（视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉）被调动起来，信息交互方式更人性化。
三、概念时代设计思维的趋势
（一）服务设计、情感化个性化设计、体验经济的趋势
物质社会已逐步转入非物质社会，这些转变反映了从一个基于制造和生产物质产品的社会向一个基于服务的经济性社会（以非物质产品为主）的转变。在这种情况下，设计变成一个比不久之前更为复杂和更加多科学的活动。当信息时代走向概念时代时，这种非物质产品将以服务设计、情感化设计、体验经济等形式成为主流趋势。
“不出售商品，出售生活。”宜家究竟出售什么？是设计，家具设计、产品设计、环境设计、光线设计；是服务，巧用家具和空间解决方案和合理化建议；是体验，一站式家具选购、看护孩子、餐饮，并且可以像在自己家一样自由体验使用家具和空间，你可以在宜家度过人性化、舒适、愉悦的一整天。确切的说宜家出售的是“视觉经济”和“体验经济”。
（二）以人为本的人文关怀和生态设计
经济全球化和科技网络的发展，为人类提供便捷信息获取途径和丰富的物质生活，另一方面却更易隐藏疏远人与人之间的情感联系。设计在满足功能、服务、情感等生理心理需求的同时，还朝向更高层次的精神中所共有的境界发展，如对人类命运的关怀、对人性及生命价值的尊重、对自然生态理念的维护、对人类美好感情的张扬，让无生命的产品打上人类精神意识的烙印，让人文关怀踏踏实实的映像与设计中。
未来的生态设计是以“人―社会―自然”复合生态系统为中心的设计体系，既指自然环境生态也指人文环境生态。在这个有机的设计体系中，不仅要关注到人的需求和设计对自然所造成的后果，同时要关注到设计对人类和谐社会关系的促进作用。
（三）概念时代设计思维的阻碍与问题
1.电脑和网络时代带给人类的问题是人对机器的过分依赖性。
正如机器在过去接管了大部分重体力劳动一样，计算机将越来越多的把人们思维的任务接管过去，而一旦机器出故障，其后果必然是灾难性的。人类通过工具的创造使用，解放了手脚获得了自由，但久而久之对工具产生的依赖性，成为计算机的奴隶。
2.缺乏创造性全新思维。
在过去几十年的信息时代中，时代的宠儿是偏重左脑逻辑分析思维的那些人，他们是受过良好教育，能熟练运用所学知识技能的“知识工人”。教育体制存在弊端，统一化教育，缺乏差异性的培养，对创造性思维的忽视和扼杀，使得在从信息时代转向概念时代的进程中创造性思维和人才的供应不足。
3.重概念，轻内容。
概念时代应提倡“创意为先，内容为大”。但当今市场上概念更多被作为营销手段的噱头，而并非以实用的服务和提高用户满意度为目标，并且出现了很多概念匮乏和混淆消费者的现象。另一方面，从洞察发现到形成概念，再到转化为内容和功能存在难度和问题。如何实现“概念”到“内容”的合理性和关联性，完成“概念化―视觉化―商品化”的过程需要更清醒的设计意识和能力。
四、总结
1.从“信息时代”到“概念时代”，从信息社会到后信息社会，社会大众的生活方式和信息传播获取方式都发生了巨大变化，社会活动中人们的需求也发生变化，推动设计思维从原有的左脑“逻辑思维”向右脑“创造性思维”转变。
2.通过培养发现意识与洞察力、捕捉社会异化现象、结合新技术与新思维的设计整合等设计方法，应对概念时代下的设计问题。
3.在概念时代同样存在对机器过分的依赖、缺乏创造性全新思维方式、重概念轻内容等问题。
4.概念时代的设计思维正处于探索阶段，需要在实践中总结经验，不断修正完善和发展。
参考文献：
[1]翟墨主编.人类设计思潮[M].河北美术出版社，2007.06.
[2]尼葛洛庞帝著.胡泳等译.数字化生存[M].海南出版社，2000.03.
[3]马克・第亚尼著.滕守尧译.非物质社会―后工业世界的设计、文化与艺术[M].1998.
[4]邵隆图，张宇凡著.看见・发现[M].上海文化出版社，2008.01.
[5]丹尼尔・平克著.林娜译.全新思维[M].北京师范大学出版社，2006.01.
[6]罗仕鉴，朱上上著.服务设计[M].机械工业出版社，2011.06.
[7]戴汝为.我国中医药的创新发展―从“信息时代”迈向“概念时代”谈起[J].北京中医药大学学报，第30卷第6期2007.06.
家具活动后个人总结范文第8篇
计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。从而不仅为个人在该时期的工作提供了具体的依据。下面小编为大家带来销售计划的模板范文，但愿对你有借鉴作用!
销售计划的模板范文1根据20__年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成重点客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。现也将本人20__年工作计划展开如下：
一、加强客户回访
要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。
二、合理利用网络搜索
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
三、加强合作
1.我们可以和驾校合作，通过__网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。
也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。
2.在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。
3.跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。
4.寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。
5.网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。
6.跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。
7.业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。
如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。
8.售前售后服务。
客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。
销售计划的模板范文2我院将认真完成上级部门下达的各项任务，继续发扬我院治病救人、救死扶伤的人道主义精神。围绕狠抓医疗服务质量、加强疾病的控制和防疫、强化社区卫生服务、添置更新设施设备等方面为重点来开展工作，现将营销工作进行如下安排：
一、加强医政管理，提高医疗服务质量
我院将狠抓医疗服务质量，建立医疗质量管理委员会，在院内开展医疗质量评比，并定期将评比结果公示上墙，接受全院的监督，加强“三基”“三严”培训，加强《职业医师法》、《医疗事故处理条理》的学习，树立医务人员的责任感，不断地提高医疗技术，完善自我;继续推进“放心药房”工程;加大力度宣传我院特色中医科，充分发挥名老中医的作用。加强医务人员的业务水平，病历书写质量，对每台手术都要做到术前讨论、术中配合、术后总结，杜绝医疗责任事故的发生;加强医院感染管理工作，建立重大医疗过失行为报告制度，完善医疗纠纷、医疗投诉处理办法，减少医疗纠纷、医疗事故的发生。
二、加强疾病的防疫，抓好传染病的防治管理
1、疾病的预防保健，要以预防为主，防治为辅，大力加强非传染慢性疾病的预防、治疗及患者在日常中的保健。
我院的妇幼卫生工作仍坚持以保健为中心，继续加强孕产妇的系统管理和儿童的系统管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，减少产后出血，高褥热及新生儿破伤风，新生儿死亡率的发生，确保母子平安。
2、继续推进计划生育工作。
坚持有证检查、有证生育、有证手术，严格执行手术常规，提高计划生育手术的质量，减少结育手术并发症，严格禁止出假手术、假证明，做到计划生育宣传上墙服务。
3、加强计划免疫工作，创建预防接种示范门诊，规范免疫接种门诊，提高计划免疫接种质量和接种率，继续加强预防接种管理制度，对接种儿童进行仔细询问核对，严格掌握疫苗的禁忌症，对不符合接种的儿童进行缓种，加强生物制品的管理，做好各类疫苗的领、用、存记录做到帐苗相符，严格掌握各疫苗存放的温度，坚持每日实事求是填写冰箱温度记录，严格执行安全注射操作规程，对各种疫苗实行分室接种，杜绝错种、漏种、重种，避免接种反应的发生。
4、加强传染病的预防管理。
我院将积极开展传染病工作，完善传染病制度建设，进一步落实防治__的各项有效措施，规范我院的发热门诊，严防__的再次流行。进一步完善__防治机制，建立以院长为核心的__防治领导小组，将__的传播途径、防治方法：知识粘贴上墙，全院加强__监测报告，切实做好__防治工作。
三、强化社区卫生服务建设
社区卫生服务继续坚持以健康为中心，家庭为单位，社区为范围，要求为导向。将进一步加强社区卫生服务建设工作，切实做好社区居民的预防、医疗、保健、康复、健康教育、计划生育技术的“六位一体”的基层卫生服务。加强社区医务人员队伍的培训，不断提高医务人员的医疗服务水平，努力达到全科医生的要求。积极做好两个社区服务站的验收工作。
四、加强职业道德建设
抵制医疗服务中的不正之风坚决反对医疗过程中的开单提成，收受药品回扣，做到不收受红包，不开搭车药，不推委病人，不开大处方，不吃拿卡要。
五、深化人事制度和分配制度改革
推行以聘用制为核心的人事制度和分配制度的改革，实行定员定岗，全院聘用上岗，中层以上竞争上岗，向优秀人才和关键岗位倾斜，逐步形成绩效工资制，调动全院的积极性创造性。
六、加强医院财务管理
理顺财务关系今年我院继续认真贯彻财务管理方面的政策、法规及财务工作管理制度，进一步提高财务工作者的理论水平、业务能力、组织协调能力，做到科室核算及时准确，会计科目准确、数字真实、凭证完整，装订整齐，建立科室收支明细帐。
七、设施设备的购置
投入一定资金添置救护车1台，这是我院在急救医疗方面的一项重要举措;淘汰一批陈旧老化的设备，将购置一批高、精、尖仪器设备，提高辅助检查的准确率。由于旧城即将改造，今年我院将切实作好暂时迁院准备。
八、坚持两手抓，推进精神文明、政治文明和物质文明建设
继续推进我院卫工作的精神文明、政治文明、物质文明建设，我院将积极申报精神文明单位。完善医院管理制度，提高工作效率，树立务实高效的良好形象。切实做好安全和稳定工作，防止重大事故的发生，杜绝各种越级上访事件和集体上访事件的发生，努力维持团结稳定的良好局面。
销售计划的模板范文3__酒店始终坚持以开拓经营、提升企业服务质量为重点，狠抓经营管理。随着市场竞争的加剧，不断有新酒店的开业，我们也将及时的调整经营思路，为今后的经营和管理打好坚实的基础。现制定营销工作计划如下。
一、加强教育培训，强化员工队伍素质。为了更好地努力打造服务品牌，酒店以文明规范活动为突破口，狠抓酒店员工的培训教育，强化员工队伍素质，不断提高服务水准，根据酒店实际情况，结合有关火灾、治安事件、食品安全等案例，落实酒店、部门、班组三级安全生产培训教育。使员工真正掌握安全工作的“三懂三会”和应急预案的处置方法。
二、加强市场营销，不断调整客源结构。为从长远出发，酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续发展的平衡乐章;做好均衡价格、调整客源结构的文章，致力对新客户的开发，保持客源群体的稳定和扩大。
安排好旺季的合理预定，限度地提高销售额。落实协议单位的回访制度。酒店根据每月销售报表的排行，设计了客户回访表，有针对性地选择协议单位进行回访。通过回访拉近了与客户之间的情感距离，有效地推动了销售业绩的提升。认真做好上门散客的销售工作。实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力”，首先应革新观念，及时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断灵活推陈出新，才能在严峻形势下继续保持较高水平。
三、细化服务措施，提高宾客满意度。服务质量的好坏，直接关系到酒店的声誉和经济效益。为此，我们提出了服务工作要向细化、优化方向发展，不断强化服务意识，进一步提高宾客的满意度。为了更好地引导服务人员，正确树立酒店意识、服务理念，以客人的满意作为衡量我们工作的标准。我们从树立窗口形象入手，提高商务接待水平。在抓好标准化管理和规范化服务的同时，进一步体现服务的细微、细节之处。要求员工在客人开口之前，善于通过观察把握服务时机，了解客人喜好，为客人提供超前卓越的个性化服务。
四、规范管理，促进企业健康有序发展。通过客史档案，加强对客人的特征和历史消费情况进行量化分析，挖掘客人消费潜力，提高销售额和销售利润，为管理层提供有利的决策依据。与各部门签订了《安全防范责任书》，相继调整了防火委员会和义务消防队组织，成立消防宣传教育领导小组和消防宣传队，建立了“分级管理，按级负责，权责一致，各负其责”的治安、消防、安全生产责任体系，促使安全、检查、宣传、教育工作，职责更明确，责任更到位。
五、干部的素质好坏是决定企业发展的关键。重视干部队伍的建设：加强酒店领导班子自身素质，从抓学习、抓团结、抓廉洁等方面增强班子的工作活力。严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，以企务公开、源头治理为重点，充分发挥职工的监督作用，促进集体领导规范化。做到廉洁自律，规范行事，确保企业各项工作有序开展。
我们还有非常多的不足，希望在以后的工作中能够做的更好!
销售计划的模板范文4作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。
销售计划的模板范文5经过__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
销售计划的模板范文6为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此制定工作计划如下：
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和限额，设定货物周转时间;
对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;
及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
13、协助商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
销售计划的模板范文71.技能不过硬，话术还有问题。
发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。
但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。
3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。
只是从我这里听消息。
4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，我以后努力改正，下面是我的工作计划：
1)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2)现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3)控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4)加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7)自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
销售计划的模板范文8一、主要工作情况
1、电话初次拜访客户75家。
2、电话有效客户10家。
3、实地拜访客户5家。
4、要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。
当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
1)尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2)深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
(1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3)加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4)加强自身的时间管理和励志管理措施。
通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!
销售计划的模板范文9一、沟通技能不具有。
天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
二、针对已合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到__防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。
三、客户报表没有做很好的整理。
对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。
四、开辟新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。
五、当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
销售计划的模板范文101、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务
根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“20__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行