影楼活动个人总结
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇影楼活动个人总结范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
影楼活动个人总结范文第1篇
先看样品判断质量
广场上搞本地市场调研
我是看了杂志上的实地采访报道，被张银生的经历打动了。联想到自己生活的不如意，我梦想着也能像他一样，通过金属照片干出一番事业。金属照片在我们这里没出现过，没有竞争对手；年轻人结婚、家人团聚、单位活动，哪有不照相的；最关键的是，金属照片不生锈、不怕水泡、不怕火、耐腐蚀、永久保存的特性，吸引了我。
和张银生经理联系后，他们给我快递来了两张金属照片。画面清晰，颜色也好，比纸照片高档、时尚。用打火机烧，用酸冲洗，用水泡了几天，一通折腾，我相信了，确实如报道中的一样，“轻便、不生锈、耐腐蚀、耐高温，可用任何清洁物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州丰泽广场人流量很大。我带着照片，想看看陌生人的反应。开始没人理我，人们以为我是推销产品的，因为那确实有推销、发小广告的。我换了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市场人员。我们根据福建气候特点，研发出了一种不怕潮湿、不生锈，能永久保存的金属照片，大家看一下。我不是推销，就是请大家评价一下。”我边吆喝边拿出防风打火机烧做演示，还真有人停下来观看。人就是这样，有人围观时，别人不用叫也会凑过来。我边吆喝边和他们沟通，大家都很好奇，很多人甚至要我的电话。我在广场呆了一天，得到的反馈是，大家需要这种产品，愿意掏钱，但担心是不是有说的那么好。接下来几天，我带着金属照片，到各个人流量大的区域继续考察，走在大街上也会拦住人问问。
人们的答复让我觉得这个产品是有市场的，我决定去商丘考察一下，一来看技术好不好学，二来是想亲眼看他们做出来照片的质量，是不是和给我寄的照片一样。
多方打探辨真伪
联合投资者考察加盟商
我找到公司，到大门口我停住了一下。门口有保安，我就问，这楼上有个做金属照片的公司吗？在这里多久了？保安说有，好几年了。我又问，平时有没有上门闹事的？我琢磨如果这个项目虚假，加盟商和客户肯定会上门讨说法。保安答复说没有过这事儿。我心下稍安，这才上楼。
在公司里，我遇见了和我一样去考察项目的几个人，几句话就成了朋友。聊了一会，他们到外面打电话叫我出去。我猜可能有些东西不方便在公司说。有个山东的，说他们邻县就有人做，他看人家不错才过来的；还有的说知道安徽的一家加盟商做得还不错……我要到了安徽加盟商的电话，打过去说想过去看不知道方便不方便，那个小伙子姓李，和我差不多的年纪，问明情况很爽快就答应了。
没动身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答复是，金属照片公司是属于科技局登记的事业型单位。我坐车去了安徽加盟商那里，记得好像是四室两厅的房子，我看了整个的制作过程。他介绍说技术没问题，两个多月就开发了很多家照相馆和影楼，现在每天在家里接单就行，很省心。
回来以后，我就决定加盟了。技术可靠、我们当地市场认可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技术培训边干边学
服务随叫随到远胜跟风者
金属照片工厂一共三层，一楼是裁板、输出、烤相、仓库、资料室和洗手间。制作过程是，先把金属板按照片规格裁成小块，然后照片输出，再通过烤相把照片融到金属板表面。全都是机械化，设定好后自动操作，操作非常简单，我心里踏实多了。无框照片造型丰富，极富艺术气息，绝对可以进入一线城市的大户人家，挂在墙上既轻便又典雅高贵。照片除了能印在金属上，还能印在石头、陶瓷等介质上，极有个性。资料室里是订单、发货时间表等。仓库里是做好的照片，还有机器和耗材。张银生经理介绍，为了让加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供货。二层是相框车间。翡翠相框、仿玉相框等各式各样，说不出来的时尚高档。
签好合同，张银生经理派技术人员和我一起出发。技术人员帮我调试机器，并教我注意事项，技术员呆了1天时间，我就能独立操作，做出来的产品和总部的一模一样，直到我没有什么疑问，技术员才放心回去了。
自己毕竟是刚上手，虽然学会了，但还是会遇到问题，我记得那是给金夫人影楼出照片，第二天就要用。自己不太熟悉机器，不敢乱动，当时已经半夜十二点多了，我急坏了。金夫人是我们这里非常有名的影楼，全国连锁，这个客户搞砸了，我名声就臭了。我试着给商丘方面打电话，电话打通后，问题顺利解决。我松了口气。后来张银生经理告诉我，只要有问题，什么时间都可以问，解答到满意为止。他还真说到做到，后来有些问题电话说不明白的，就拍图片或视频发过去，他们陪着我不管多晚都要解决。问题几乎都是自己刚接触，不敢尝试，熟练了就再没出过问题。
和其他加盟商聊天时得知，北京和河南、安徽也有人做金属照片加盟的。当时我加盟时就商丘一家在做金属照片招商，现在有了其他家，货比三家，如果人家好我也可以学学。我要求对方把样片发给我，高下立判，看上去就像有一层毛玻璃，不清晰，色彩也不饱满。我给他们打电话问是什么原因，他们说是机器没放平什么的，总之就是各种借口。我反感这样的做法，生意要做大，就要有个好态度。发现问题就要本着开放的心态解决，而不是不允许别人说你的毛病，而且找到各种各样的理由。打过几次交道，我基本有了判断，这些跟风者的技术和服务都不行，我觉得杂志还是负责的，就像杂志记者文章里说的一样。起初遇到质量差的照片时，杂志并没有给予报道。
谈客户讲技巧
坚持和服务让我成功致富
上午我拜访小型影楼，这里小型影楼多半是夫妻店，我带样品直接过去，基本都能当场定下来合作意向。下午我才去大型影楼，因为影楼老板基本上午都不在。他们营业到晚上八九点，再过个夜生活之类的，上午一般都在睡觉。我总结出一个规律，一般下午四点左右，多数老板都会在。周六周日不要去，因为周末是客户最忙的时候，没心思和我谈，这些都是我们这里的影楼情况。
拜访时要带资料、样品和名片，显得正式，免得人家以为你做推销惹人烦。遇到负责人不在，我就会留下资料，然后问对方要负责人的名片，多半情况下能要到。要到名片不是一收了事，我都是马上拨电话，强调“金属照片是根据福建特点研发的高科技产品”，用所有能想到的形容词来描绘照片的美，然后说：“我现在就在您店里”，这个很关键。因为如果对方感兴趣，他在附近一般就直接过来，不在附近也会约定见面的时间，下次拜访就方便多了。
拜访大客户最需要技巧。以“一世情缘影楼”为例，它是泉州十大影楼之一。我几次都没见到老板，后来和别的客户闲聊时知道了电话。我打电话过去，说他们是高端影楼，先带个高帽，然后介绍我的产品，说也是高端的，和他们身份相配，总算得到了一个见面的机会。老板派头很大，因为想和他合作的影楼后期制作公司实在是太多了。他看了看资料和样片，提出：“你把样片留下，我们推推试试。”这是原则问题，样片是要收成本费的，家家都免费送，我哪里承担得起。和他开始谈时，我留了一手，说自己是负责这块市场的业务。我答复他说公司有规定，要收样片费。他说要么就留样片，要么就不做，我就说那我请示一下。我想了很多说辞和办法，但这老板很强势。拿下这个大客户，本身就能提升我的形象，我再开拓市场时可以说：“一世情缘都和我们合作了”。所以最后我巧妙让步，“你看你们是泉州最好的影楼，我是一定要争取的，这样，我把样片先给你免费挂上，你们试着做一下，两个月没有订单，那我就要收回样片。”他同意。差不多一个月时，给我报上来一个订单，这笔生意让我们关系拉近了。原来他们工作出错，照片发错了，想请我返工。本以为我会不同意或者要收双份钱，没想到我没有，我提了一个建议，让他们试着和客户沟通，客户不同意我可以返工。那个照片很美，我相信谁看了都会喜欢。果然，客户很满意。那个老板觉得我蛮实在，后来大家坐到一起聊自己以往的经历，一来二去就成了熟人，业务量也上来了。
大影楼都有相对固定的后期制作公司，这里面涉及到千丝万缕的利益关系，比如人家的亲戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益链的，各种各样都有。这样的客户不好谈，但我从不放弃，隔一阵就联系一下，比如“老板你好，我又出了新款产品，你给指点一下”，如果对方直接回绝，我就拿着样品直接登门，人怕见面树怕扒皮，一见面我就恭维他：“你这大忙人呢，生意真是好，今天赶得巧，接见我这个小弟一下吧”……伸手不打笑脸人，何况我是用产品来说话，再加上我谈下的客户越来越多，金属照片渐渐成为影楼竞争的亮点，所以几次拜访后，都能谈下来。
光搞定老板也不行的，门市的员工也要处好关系，他们负责具体的销售。送钱什么的太敏感，而且我也送不起，我从贵州老家弄来一些特产，找各种机会送点过去，联络一下感情，还很自然。
我做了两个月时，有影楼主动找上门来和我谈合作了。现在，泉州和晋江的影楼基本都拿下了。下面的县城也开始跑了，原本计划2013年买车，但这生意赚钱又快又稳，买车的钱没多久就攒够了。如今，我开着新买的车，即送货，还拜访客户，生意做得更顺了。
以前我给别人打工，看到老板就腿软紧张，如今却和一大群老板成了好朋友。赚钱是一方面，此外，这个生意让我头一次对生活有了幸福的感觉。我会把这个生意一直做下去，好好做下去。
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
咨询热线：400-608-0370
电话： 0370-2940777 / 888 / 999
传真：0370-2921818
手机：13837051156（张经理）
13837016056（殷总监）
网址：
影楼活动个人总结范文第2篇
据权威部门预测，到2010年，国内整体化妆品的市场零售额将达到1000亿，而彩妆将达到300个亿！巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。而面对着这样庞大的市场，我们国内的化妆品企业如何去在竞争中获胜？如何来抢占更大的市场份额？这是摆在我们企业面前的最实际的问题，兄弟虽不才，但却抱着国货兴亡匹夫有责和抛砖引玉之初衷，斗胆对此做了分析总结。下面就请业内的朋友来跟随笔者，看看“抢食蛋糕”的计划将如何来实现吧！
每一种渠道的兴起，似乎就会给行业带来一次革命，国内的化妆品市场就是这样，随着化妆品专卖店渠道的兴起，造就了国内化妆品终端品牌四大家族（自然堂、婷美、珀莱雅、柏氏）的诞生，在外资巨头的打压之下，在大型商超空隙之中，我们的专卖店渠道发展起来了，国内的一些高瞻远瞩的化妆品企业义无反顾地投身到专卖店这个渠道中来，牢牢的把握先机，创造了近乎辉煌的业绩。反观彩妆的市场似乎还处在浑沌蒙昧之期，其实，彩妆除了发展的较晚，产品与护肤品在功效上有所不同之外，在渠道上的要求上几乎与护肤品没有太大的区别。那么国内彩妆的出路在哪里？笔者认为还是要选择化妆品专卖店作为主渠道，并积极地探索其他的终端销售为辅助渠道。总结为一专、二促、三培，下面来做一下具体阐述。
一专（卖店）：坚定走专卖店渠道为主，兼做小型商超
彩妆的潜力是巨大的，以韩日为例，在这两个国家，彩妆的销售占到化妆品整体销售额的50%以上，而在我们国内尚不到5%，消费增长的潜力是可见一斑。2006年美宝莲的销售额为17个亿，而我们国内做的不错的卡姿兰只有7千万，悬殊是如此之大，也说明了我们国内的彩妆品牌还有充分的增长空间。纵观国内市场，美宝莲属于流通品牌，卡姿兰则属于半流通产品，而真正意义上的终端品牌还没有出现。护肤品终端品牌的成功无疑给我们昭示，谁要是把彩妆品牌做成成功的终端品牌，国内彩妆品牌老大的位置则非她莫属。这就是我们的彩妆品牌要坚持做终端，走专卖店渠道的根本原因。
那么走高档商场的路子能不能行的通呢？笔者认为也是不适合彩妆品牌的。只要稍作留意就不难发现，现在的高档的商场里的高档品牌几乎清一色的全部是外资品牌，并且多数都有自己的彩妆品牌。这些品牌多数有强大的品牌力，历史悠久，厂家资金实力雄厚，她们牢牢地占据着国内的一二级市场（即国内的直辖市和一些省会城市及计划单列市等发达城市）的主流卖场，这就造成了现在一二级市场的门槛相当高，商超对品牌的选择非常的苛刻，费用高不必说，甚至你拿得出费用也不见得能进场。据报载，在上海淮海路上，竟然不管品牌销售和市场反应如何，只允许国外品牌进驻的现象，唯“洋”是举，美其名曰“提升国际形象”。不管是某些人崇洋也好，媚外也罢。反正国产品牌进驻发达城市主流卖场的难度可比登天，不用提发达城市，就济南来说，在两个高端的商场泉城银座商城和贵和购物中心，无论护肤还是彩妆，国产品牌一个也没有，一个好位置的岛柜光制作费用就高达几十万，每年的销量要在三百万以上，足以让众多的国内品牌望而却步。此外新的产品还没有被消费者认可，而象这些发达城市的消费者见多识广，消费品牌的观念和意识要比那些普通的地县级城市强的多，不太容易受人引导，相对知名度较低的国内彩妆品牌推广起来其难度可想而知。所以说高端的商超卖场不适合国内彩妆品牌运作。某些企业的营销人员雄心勃勃，动辄要抢占某某高端卖场，在笔者看来，即使企业头破血流不一定能抢得上，即使抢得上了，也很容易被人家挤下来摔死，因为多数的彩妆品牌没有形成根基。
当然，也不是完全的置这些商超而不顾，如果其门槛不高，费用可以承受的、而客流又是比较集中的中档商场也是可以考虑的。根据彩妆的特点，容易形成专家销售的机会，因为消费者对彩妆的认知和使用的技巧不是好高，所以我们的销售人员很容易依靠自身的专业来引导其消费。彩妆的主要消费群体也是以35岁以下的年轻消费者，因此只要是目标顾客集中的区域的卖场都可以进行设点销售，在山东泰安的中百大厦等中档的商场，象vov的兰秀和卡姿兰等品牌的月销量可以达到一两万元，也不比某些得化妆品专卖店的销量少，但这个商场渠道不是普遍的主流的销售渠道，有些地方有，有些区域则没有，但是只要我们的主力消费群体集中的地方，都可以进行销售网点的开发。可以作为化妆品专卖店渠道的一个补充。
二促（销）：依靠活动做促销
彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。美宝莲进入中国市场多年，除了赚走了大把的银子，对我们的消费者并没有进行彩妆消费的教育，只是让消费者对彩妆的消费意识产生了一些影响。教育和引导消费者，是要花费时间和费用的，在这当中如果没有收入，不能带来利润，那么辛辛苦苦培育出来的市场自己还没有得到收益，则很有可能就已经变成了烈士。象以前海尔集团推出的保健品采力，花了好几千万，只是对消费者普及了一下亚健康的教育。后来的彼阳牦牛骨髓壮骨粉，在电视上拼了老命打广告，却被竞争对手在柜台前把其顾客拦截掉，最后落得惨败。那么面对当前的彩妆市场，采取哪一种发方式既能教育培养消费者而又能带来品牌的销量呢，在笔者看来，就是利用活动促销。笔者认为利用活动来进行销售促进和品牌宣传是最适合当前的彩妆市场运作的。有于彩妆具备了上面提到的一些特点，除了美宝莲之外，还没有叫得响的品牌，这正是我们国内彩妆品牌的机会。另外顾客在彩妆消费方面，对品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功。另外在使用效果上，彩妆产品与护肤品不同，护肤品在使用之后往往要经过一段时间才能见到效果，而彩妆则不然，现场演示化妆促销的征服力最强，通过专业销售人员的化妆造型，可以让顾客看到立竿见影的使用效果，让顾客自己通过妆后与妆前的比对，自己也会发现很大的反差，带给顾客一种无声但是却很强的说服力，极易促进销售，可以在比较短的时间内征服顾客。所以利用现场活动可以很明显的带动销量。在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多，可以立竿见影，短期之内让店家获得利润，并能给店面的经营者树立信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市，活动时旺盛的人气，也给品牌作了宣传，可谓是一举多得。由于我们国内的品牌都没有强大的背景和后盾，不可能做到象美宝莲那样在媒体上大把的烧钱，利用活动等销售促进来完成产品的销售和品牌的传播是比较聪明和经济的办法。在这一点上铂金和巧迪尚惠这两个品牌的操作都是可圈可点的。
三培（训）。利用培训提高销售人员的凝聚力和战斗力
对于彩妆市场的销售来说，培训显得尤为的重要，这里的培训可分对员工培训和对消费者的培训。由于彩妆的销售对销售人员的专业程度要求较高，所以只有靠不断的培训来提高销售人员的技能和水平，加强团队的战斗力，把彩妆的使用方法和习惯带给消费者，才能把彩妆卖好。对于本企业员工的培训是企业内部的事情，在这里则不必赘述，企业主要的培训对象应该是经销自己品牌的门店营业人员。因为在绝大多数时候，只有她们才直接面对我们的消费者。对于营业人员的培训一般的可以分为这样几个层次。一是全国或者全省级的培训，这样的培训费用可能大一些，但主要可以解决这些问题：受现场培训的感染，能加深终端门店的营业员对于品牌的忠诚度，信心能得到提升，拉近企业与一线销售人员的距离，增加她们对于企业的归属感。然而这样的培训缺点是一般时间较短，对于提高销售技巧能起到的作用也很有限。二是区域内的小团队培训，其特点是费用比较小，形势比较灵活，一般参加的人数不超过20个人，培训师可以根据门店营业人员的水平来制定培训计划，使培训的目的性强，可以在一定程度上解决营业人员销售实战的能力问题。三是由企业的销售人员在销售现场对门店的营业人员进行的一对一的培训，这种得培训往往可能没有很强的针对性，但是通过现身说法，言传身教，往往对门店营业人员的带动也是比较明显的，还能直接促进销售，所以这种得培训方式也是最为常见的。另外的一种培训就是促销活动带动。如果企业在某地区的a店促织大型的促销活动，可以让本地区的b店、c店、d、f、g店的营业人员过来参加，通过这样的促销带动，可以感染其他门店的营业人员，并能在活动中提升她们的实战技能，掌握促销活动的方法和技巧，还可以壮大活动门店的声势，使活动的效果得到扩大。
另外消费者整体上对彩妆的认知水平不高，使用彩妆的习惯多数还没有养成，彩妆使用的大的社会氛围也没有形成，所以通过销售人员或者讲师来培养教育消费者也是很有必要的，被教育感染的顾客就会变成品牌的忠实顾客和传播者。可以通过搞会员化妆沙龙，自助式的化妆舞会和比赛等等，在娱乐的同时，来达到教育消费者的目的。
除了专卖店渠道和一些传统的渠道之外，还有一些其他的渠道也被我们的彩妆企业所关注，下面笔者就几个比较热门的渠道，进行一下思考和分析，供业内的朋友参考：
1、婚纱影楼，可行性指数
提起消费彩妆的地方，很多人会想到婚纱影楼。的确婚纱影楼是一个看似彩状妆消费量比较大的地方，因为一般准新娘们来拍婚纱照都会化妆，拍其他的如个人写真时也是如此。因此认定彩妆在影楼里应该能销售，其实则不然。笔者为此曾经专门拜访过婚纱影楼的老板们，据他们透漏，影楼化妆师给客人使用的彩妆与我们一般彩妆厂家生产的销售给顾客的彩妆是不同的，他们称之为专业彩妆，通常是某些生产企业专门为影楼或舞台等场合化妆做的，价格低廉，多以调色板式样的出现。专业的化妆师使用起来方便，优点是着色好，其他的方面则比较差，成本低。而我们一般零售的彩妆虽然在某些质量上胜过影楼彩妆，但相对零散，不适合快速大量的化妆工作来试用，由于以上的原因，我们的终端彩妆不太可能被影楼的老板和化妆师们接受。那么在影楼里直接销售给顾客呢？也是有难度的。老板给笔者透漏，婚纱影楼的利润是比较高的，化妆品与影楼的利润是根本没法比。在影楼里，一般他们都会根据顾客的消费能力尽力的推荐最昂贵的，而化妆都是免费提供的，如果让顾客再买化妆品，那会让顾客感到消费太大，说不定连影楼本来的生意都受影响，即使顾客买了，产生的利润老板也看不到眼里去。在这种情形之下，彩妆品牌即使放到婚纱影楼，也很难卖的好。
2、专业线美容院、可行性指数
专业线美容院也是一个能消费化妆品的地方，并且大多数的美容院里都不经营彩妆，试想一下，如果美容师给顾客做完了皮肤护理，又给她化一个妆，是对美容院服务的延伸并能增加顾客的消费额度，应该是一个比较可行的渠道。但是这个渠道和婚纱影楼的情况有些相似，在笔者看来，彩妆的销售在美容院也不会好。因为美容院的顾客是比较少的，对于一个县级或县级以下的美容院来说，只要超过50个顾客，美容院就能生存，其靠的是单个顾客的消费额大，一般作为一个县级美容院的顾客来说，一年在美容院里消费3000元到10000元是比较正常的，个别的会消费到几万元。而相比之下，彩妆产品即便是让顾客整套的购买，销售额基本上也就是一两百，甚至三四百元，购买产品的顾客会用几个月的时间，一年也就买几次而已，那么美容院可能要给顾客提供免费的化妆服务，恐怕到头来利润就所剩无几。另外而由于美容院的顾客数量上有限，流动的顾客基本没有，所以即使购买率再高，产生的销售额也不会大到哪里去，这些利润在美容院的老板娘们看来，是微不足道的，费这个精力卖上一套彩妆还不如老板娘卖上一瓶精油呢!根本不会去主推。另外美容院的顾客多数都是三十岁以上的顾客，这和彩妆的主力消费群体不符，甚至受顾客的排斥，所以说在美容院这个渠道很难把彩妆卖好。
3、药店，可行性指数
自外资品牌薇姿在国内的药店上市销售，引起了众多化妆品企业的关注，药妆走进了人们的视野，某些化妆品也打着药妆的旗号在药店里尝试销售，同样作为化妆品的彩妆产品能否在药店里进行销售呢？以笔者看来，彩妆销售在药店这个渠道上是很难实现突破的，充其量可以让彩妆品牌有一个展示的机会。无论从药店的销售氛围和顾客群体以及人们的购买习惯，都决定了彩妆产品在药店渠道是尴尬的。笔者增经与药店的老板们探讨过药店经营化妆品的原因，以及消费者为何能在药店里消费化妆品的问题。老板是认为现在的药品竞争太激烈，药店也是越开越多，为了增加盈利项目，便引入了化妆品。而消费者在药店里消费化妆品当然不是因为药店的化妆品比化妆品专卖店里还丰富、服务更好，而是能够刷医保卡！多数爱美的女人在看到自己医保卡里面的钱越来越多而又不买药品时，便拿它打起了化妆品的主意，药店里能够买到化妆品就给她们提供了这样一个机会，所以刷医保卡是女人在药店里消费化妆品的主要原因。而药店的这些化妆品顾客都是工作过一段时间，年龄偏大的女性，这与我们彩妆的消费群体还是有很大差异的，彩妆的顾客年轻时尚、冲动感性，不但医保卡的拥有者很少，而且药店的彩妆销售氛围也不能够吸引她们。所以纵使药店渠道的老板能够接受彩妆品牌，也要进行长时间的市场培育，在短时间内难以见效。
4、网上销售，可行性指数
随着互联网和电脑的普及，电子商务所带来的便捷和具有的优势迅速的显现出来，淘宝网2006年的销售额竟然一举超过国际零售巨头沃尔玛在中国的营业额，网络销售的优势可见一斑。在网上热卖的产品中，化妆品的销量又几乎是最大的，这说明这一新兴渠道是比较适合化妆品的。在国内的化妆品中，欧诗漫品牌除了传统的渠道，也为了吸引新生代消费群体，就准备针对互联网的销售渠道，开发了适合走电子商务系统销售渠道的系列产品，打造B2C全新营销模式，即厂家通过这一系统把产品直接卖给消费者，据此省去大量的终端费用。电子商务的浪潮似乎横扫一且，很多传统的商业模式也在经受着前所未有的冲击。但在笔者看来，终端彩妆很难借助这一销售渠道。因为国内彩妆具备品牌影响力和高知名度的还不多，而在网上销售的化妆品中绝大部分是国际知名品牌，国内的终端品牌很少，此外在国内的终端品牌中，多数的企业对于网上销售是采取打击态度的，认为网上销售扰乱了品牌对于市场区域的保护和产品的零售价格。而在彩妆销售过程中，消费者需求的往往是个性化的服务，销售人员的化妆技术和顾客体验在销售中还起到不可或缺的作用，所以电子商务对于彩妆的销售还有很多不足之处和难以克服的弊端。因此对于国内的终端彩妆品牌来说，要借用电子商务实现销售，还为时尚早，但潜力不容忽视，值得尝试。
影楼活动个人总结范文第3篇
创意手机促销方案一
一、活动时间：
20xx年9月8日20xx年9月10日
二、活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用9.10教师节为主题，以9.10为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动资料：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写老师，你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以教师节主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
创意手机促销方案二
一、中秋节手机促销活动目的
利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、中秋节手机促销活动主题
与XX手机共婵娟
三、中秋节手机促销活动对象
主要对象为亲人，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。
四、中秋节手机促销活动时间
中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
五、中秋节手机促销活动内容
1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券;情侣参与心心相印活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
六、中秋节手机促销活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板，条幅等。
七、中秋节手机促销活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
影楼活动个人总结范文第4篇
关键词： 思想品德课 情境教学法 应用要点
教学是一门科学，也是一门艺术。教育教学活动与其他劳动最大的区别，就在于它所面对的不是一群被动的客体，而是有着鲜明个性的主体，所以我们在平时的教学过程中要不断探索新的教育教学方式，适应不断变化的形势，从而达到教学效果的最优化。在这方面我们进行了很长时间的探索，也取得了很多优秀的成果，比如讲授式教学法、问题探究式教学法、启发式教学法、情境教学法等。
每一门学科都有自己的特点，我们在教学的过程中，应该根据学科的特点选择相应的教学法。思想品德课是一门实践性很强的学科，我们开设这一学科的目的不是让学生会背一些理论，而是让他们在生活的客观情景中，能自觉地表现出一定的道德素质和行为修养。从这一点来讲，在思想品德课程上运用情境教学法是一种很好的选择。
一
所谓情境教学法，就是教师根据教学目标、教学内容，以及学生的特点，创设特定的教学情境，引导学生自主探究的一种教学方式。特别是对于实践性很强的思想品德这门课来讲，整个德育的过程如果只是空讲道理，就成为了苍白的说教，很难让学生真正信服并接受，更难践履道德之行。如果能借用一定的情境，让学生心灵受到触动或震撼，道理就会转化为学生的道德认知，并引发道德之行。下面，我结合在教学中的实践谈谈情境教学法在思想品德课中的应用要点。
1.问题情境。
两千多年前孔子就教导我们说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”带着问题听课并主动地去探寻答案，和无意识地被动地接受，在教学效果上是不可同日而语的。教师在课堂教学中可以结合课堂内容，选择学生感兴趣的问题来直接创设情境，也可以借用一些故事、图片、名人名言、背景材料来间接设置问题，引发学生思考。
例如在讲九年级下册《树立法治观念》这一框题时，因为中学生都很爱美，喜欢拍照片，我就在讲课前设置了一个这样的情境，让学生思考讨论：“如果你在影楼拍了一套很漂亮的写真集，影楼老板未经你同意，就把里面的照片卖给别人做不良广告之用，那么你应该怎么办？”这样就把问题和本节课的内容很好地联系起来，把学生置身于问题当中，也就紧紧地抓住了学生的注意力。一种迫切要解决问题、寻求答案的愿望，让学生全神贯注地投入到课堂中，也就大大提高了课堂的效率。
2.表演情景。
教学不是教师单方面的行为，而是师生双方面的互动行为，单纯地说教会使课堂失去应有的活力。在课堂上，我们可以摆脱传统的教学模式，采用诸如角色扮演、自我体验、游戏等更加灵活生动的方式，变枯燥地说教为动态的课堂，让学生主动参与教学，真正融入课堂，从而最大限度地实现教学效果的最优化。生动的课堂能够较好地激发学生的道德情感，打动学生的内心世界，加深学生的道德认识，使其因触动而感动，因感动而内化。在教学效果上也比那种华而不实的言辞更有效，更传神，更动情，德育教育的效果也就在无痕中显现出来了。
例如在讲九年级下册《尊重隐私保守秘密》这一框题时，为了让学生更好地理解什么是隐私权，怎样保护自己的隐私权，我就让学生自编自演了一个小品，由学生来扮演私拆孩子信件的母亲和受到伤害的孩子，我扮演心理辅导员的角色，借用这个小品给全班同学上一堂生动的心理辅导课。虽然表演的学生生涩的扮相、幼稚的语言让其他学生在刚开始时捧腹大笑，但他们在嬉笑之余聆听我的教诲，很好地思考在以后的生活中该去如何应对这样的事。
学生有很强的表演欲望，也有很好的表演天赋，我们给他一个杠杆，他们就有可能撬动地球。我们一直提倡教育教学方式的创新，实际上我觉得只有学生真正参与才是一种进步，形式服务于内容，采用更加灵活的形式更能培养学生对学习的兴趣。
3.画面情景。
很多学生不喜欢思想品德课，觉得它枯燥无味，完全是空洞的说理，缺乏趣味性和生动性。实际上，这门课来源于生活，服务于生活，我们完全可以借助于现有的工具来还原它客观真实生动的本性。所以思想品德课要改变说理过多的枯燥现象，更好地发挥德育功能，就必须增强其艺术感染力。多媒体的运用为我们的教学提供了更广阔的空间，它生动、形象、直观，没有时间和空间的限制，没有距离的远近，不仅可以引起学生的学习兴趣，吸引学生的注意力，激发学生的想象力，而且丰富多彩的课件，异彩纷呈的图画，声情并茂的讲述，会使课堂学习氛围富有艺术感染力，也同样会感染学生的情绪与情感。
例如，在讲九年级下册《心忧天下向往和平》这一框题时，战争离我们很遥远，让这些生活在和平年代的学生去理解战争带来的灾难，并不是一件很容易的事。如果仅仅按教材上的内容来讲，就根本无法激起他们对和平的向往。于是我就利用多媒体下载了一些资料图片，向学生展示两次世界大战和伊拉克战争的一些画面，那一组组触目惊心的数字；那一个个鲜血淋漓的画面；那一张张痛苦的脸，非常形象直观地给学生展示了战争给人类带来的灾难，也很好地激发了学生对和平的向往之情。艺术的力量是无穷的，对于德育来说却是无声胜有声，是不着痕迹、潜移默化的。
4.活动情景。
思想品德课不仅是一门课程，而且是一种实践。我们开设思想品德课的目的，不是让学生把课本上的理论背得滚瓜烂熟，而是让学生通过一定的理论学习和实践活动，能自觉地表现出健康的社会风尚，正确的价值取向和良好的行为习惯。只有做到这些，教育才是成功的、有效的。
在实际生活中我们发现许多学生把政治理论背得滚瓜烂熟，却不能表现出良好的道德修养和行为习惯，这不能不引起我们的重视。对于教材上的一些内容我们完全可以不用讲得面面俱到，讲得越多，学生越是反感，效果也就越差。学习的主体应该是学生，只有他们产生独特的感悟才能转化成内在的品质。新的教材在七年级阶段设计了很多小课题的研究，我觉得这是一个很大的进步，标志着思想品德课程由关注课本知识到关注生活实践的转化，但是在八年级和九年级的教材特别是九年级的教材中就没有了这部分内容，让人觉得教材的设计没有连续性，这是一个很大的不足和缺憾。
面对这样的教材，我们要想把它用活，就必须对教材的内容重新设计，用一定的实践活动来弥补它的不足。例如对于九年级的最后一个框题《世界因我而精彩》，我就没有按教材的内容来讲，而是让学生围绕“为实现理想而奋斗”开了一个演讲会，当时很多老师参加了，学生都非常真实地喊出了自己的理想，也有为理想而奋斗的雄心壮志。我让每一个学生都把自己的理想和愿意付出的努力做成一张小卡片，贴在自己的书桌上，这既是对三年思想品德课的一个总结，又是对即将告别的初中生活的一个总结。在那之后，我发现学生们好像一夜之间变得懂事了，听话了，成熟了，而这样的进步正是我希望看到的。
当然仅仅靠课堂时间并不能完成德育教育的功能，这一任务必须延伸到课堂之外。很多学生把所学的知识和自己的实际活动完全隔离起来，不能自觉地约束和规范自己的行为。这要求我们不能仅仅满足于课堂之内学生的表现，应该把目光放在更高、更远处。
社会是广阔的，实践活动也应该是丰富多彩的，而每一种活动都是一种情境，所以我认为应该用社会实践活动中的表现衡量学生，而不仅仅是那一张试卷。只有每个人都自觉地表现出良好的道德风尚和行为习惯，我们才能营造良好的社会氛围，塑造文明的社会形象。
二
实践证明情境教学法是一种比较有效的教学方法，它把课程教育置身于社会生活的大背景下，给学生创造了一个自主、合作、探究的学习平台；开发了一个培养、思考、创新和拓展的空间，让思想品德课真正做到了源于生活，高于生活。在运用这一方法时要注意从生活到教学，再从教学到生活，由理论水平的提高到价值观的形成，都必须符合学生的认识规律。这就必须做到以下几个方面。
1.问题情境的创设要有针对性。
要紧扣教材，尽量选用那些与学生的生活密切相关，学生很感兴趣的事例，能吸引学生的注意力；越是生动的实例越能培养学生的思维能力。绝不能脱离课本进行盲目的创设，否则很难收到预期的效果。
2.运用表演情境是为了突出学生的主体地位，充分发挥学生的积极性和创造性。
教师在教学理念上要实现角色的转换，要改变过去那种单纯说教的方式，坚持以学生为本，构建自主、合作、探究的新型课堂。表演是为教学服务的，教师要引导学生不能追求表演的艺术性，而要看表演的事件本身所反映的问题。表演后的问题设计和教师的引导在整个课堂上起着举足轻重的作用，教师一定要做好充分的准备。
3.画面情境教学的运用必须合理、合适、合时。
教师要具备控制课堂的能力，既要营造充满活力的课堂，又要张弛有度。多媒体只是教学的一种辅助手段，教师要对画面的内容精挑细选，合理剪辑，深度加工，有的时候还需要把不同网站的内容拼凑在一起，才能很好地说明问题。课堂上的时间是固定的，教师要合理地分配，画面呈现的内容只能占用教学的部分时间，不能用多彩的画面代替教师的讲解，更不能播放和教学内容无关的内容来转移学生的注意力。
4.创设活动情境是为了培养学生自觉的行为能力，使活动的方式异彩纷呈。
影楼活动个人总结范文第5篇
《多媒体制作工具及设备》是高等职业院校计算机应用及相关专业的专业技能课程之一，其目的为培养学生的图像和视频制作及处理能力，课程以讲授Adobe公司出品的Premiere软件为主，其任务是培养学生系统地学习视频编辑基本过程，以求有助于了解非线性编辑的基本流程和规律。
二、“任务驱动”课程设计的思想
在传统《多媒体制作工具及设备》课程的教学过程中，都是以老师讲学生听的方式来传授新知识，然后学生在实验课上练习，期末以考试测验来检查学习效果。这样的教学方式对于培养学生的自主学习能力和创新精神是极大的障碍，也不利于激活学生学习的兴趣。在长期的教学实践中，它的缺陷越来越明显，因此对《多媒体制作工具及设备》课程的教学改革势在必行。
根据“任务驱动、项目导向”的现代高职课程设计思想，在课程教学过程中将教学内容划分成为具体的任务，并组织学生分组完成任务。在完成任务的过程中，让学生自主提出问题，教师进行点拨和辅导，学生分组自主完成任务，从而让学生灵活的掌握知识和技能，激发了学生自主学习意识和学习兴趣。
高职《多媒体制作工具及设备》课程是集知识和技能于一体、实践性很强的课程， 要求学生既要学好理论知识， 又要掌握实际操作技能。因此其课程设计非常适合任务驱动的设计思想。按照教学工具多媒体化、教学内容案例化、教学过程模拟实际工作流程设计原则， 即以实际的视频采集剪辑编辑过程为设计依据， 以具体的视频特效制作为任务， 突出实践性教学， 并按照、学、做 一体化教学模式组织教学。让学生系统掌握视频编辑基本过程，了解视频非线性编辑的基本流程和规律，以及影楼及广告公司的具体工作流程， 提高实践技能，了解行业规范，成为灵活掌握视频编辑相关技术的高质量实践型人才。
三、课程概要设计
（一）课程培养目标
在课程设计中，首先不仅要重视知识的掌握， 还要重视方法的学习。要让学生通过本门课程的学习， 掌握视频编辑的基本过程，以及视频非线性编辑软件的使用方法，使学生具备可持续发展的自主学习能力。其次要强调学生主动学习，在任务中， 并没有现成的设计方案， 而是让学生以分组的方式通过自行的资料搜集和实践活动来完成任务。每个设计任务都没有标准方案，学生通过分析、提炼资料， 不断的分析、比较直到确定一个最佳方案。
2.能进行简单的视频采集。
3.能对现有的视频短片进行剪辑、调音、调整速度等视频的调整性处理。
4.能对视频进行添加切换转场、添加特效及字幕、调色等美化性处理。
5.能把经过处理的视频输出为满足不同场合需求的各种制式视频。
知识目标 1.掌握多媒体处理的基础知识。
2.掌握各种制式、清晰度的视频的应用场合及硬件要求。
3.掌握视频处理的相关知识。
4.掌握Premiere软件的使用方法及技巧。
综合素质 1.培养学生查阅资料、分析问题、综合归纳的能力， 锻炼学生解决实际问题和创新能力。
2.培养学生团结协作、组织管理和沟通表达能力。
3.培养学生正确的审美观和价值观。
（二）教学内容设计
本课程根据需要将教学内容分为5个具体任务，共计90学时，其中60学时为课堂教学，30学时为期末的集中模拟情境实训，具体学时安排如表2所示。
（三）教学活动组织设计
本课程改变传统灌输式教学方式， 主要采用小组讨论形式教学。在课堂上，将教学过程具体分成六个阶段：
1.任务部署阶段
教师向学生布置任务，学生接受任务并对任务的具体要求提出具体疑问，。此阶段主要用于模拟真实的工作情景及明确任务和目标。
2.知识梳理阶段
教师对本任务涉及的知识点进行讲解，提示学生注意常见的错误，并演示正确的做法，学生进行回顾性的思考和适当的记录。此阶段主要的目的是进行知识回顾和传授。
3.分组策划阶段
在学期开始的时候，由学生自主进行分组，教师掌握分组情况，适当的对小组构成进行调整，一定注意不同水平层次的学生的搭配及学生之间个人关系的调适。每个小组都任命或者选举出一名组长，分组一旦确定基本不再进行调整。在具体项目中，每个组员根据自己的特长及能力选择适合自己的分工，注意要服从组长的安排，组长则应注意协调各组员之间的工作及人际关系。当项目布置完之后，组内要对项目进行讨论，对遇到的问题进行交换意见及协同解决。此阶段目的是提高学生分工、协作及沟通能力，教师应大致掌握每个小组的具体分工情况并加以监督，避免个别学生依赖同组同学偷懒的情况发生。
4.具体实施阶段
此阶段为任务的制作完成阶段，教师应对各组的进度情况有总体掌握，督促学生注意时间和项目进度，并提供适时提供帮助。各组组长需注意掌握整体的进度及时间，组员应完成自己分配到的工作，如遇疑难问题，首先小组内部讨论解决，解决不了应向教师，并将问题及解决方法记录下来。此阶段教师应注意转变思想，凸显学生的主体地位，教师的指导地位。
5.作品展示阶段
教师对学生的作品通过各种多媒体手段进行展示；学生进行自我评价，并总结经验及不足之处，也要对同学的作品进行客观评价并填写报告书。此阶段是学生成果展示阶段，学生可以按组自查，也可以相互互查，彼此间介绍和欣赏其设计成果。
6.作品评估
此阶段为评价反馈阶段。教师对学生的作品加以评估，以褒奖赞扬为主，同时应之处其不足之处。学生则通过老师和同学对本组作品的评价总结经验和教训。
四、总结
“任务驱动、项目导向”教学法能较好地解决教与学的矛盾，是“学生为主体、教师为主导”的教育模式，是因材施教的传统教学法的充分拓展，但在实行这种教学方法的时候应注意下列问题：
1.教学内容的重构
现有的可能无法满足教学的要求，因此教师要及时的对教学内容进行重构，以求达到与时俱进的教学实践改革。
2.“理实一体”的教学场所
所有以上的教学环节设计均构建与师生“一人一机”的教学环境之上，要求至少有局域网多媒体环境（广域网更佳）。
3.教师职业能力要求
新的教学法已经形成了以任务为主线、教师为主导、学生为主体的基本特征，因此要求教师首先要有良好的组织能力，才能组织安排好学生完成任务，其次要掌握扎实的技能操作，才可能引导学生按照实际工作流程完成任务目标。在本课程设计中对教师的要求：能清楚解释项目目标；能清楚解释项目实现步骤及目标结构；能督导合作学习小组的效果，适时介入以提供协助或增进人际及团体技巧；评鉴学生的成就并帮助学生讨论他们合作进行的情形。
参考文献
[1]黄耀琴，张树林.“任务驱动”式的合作学习在“ 石油工程课程设计”教学中的应用[J].中国地质教育，2007（4）： 101-104.
影楼活动个人总结范文第6篇
[关键词] 实践性教学 社会职业需求 实训实习基地
Photoshop是学习计算机图形图像处理必需掌握的软件,也是一门计算机图形图像平面设计中的重要基础课程。这门课程实践性、艺术性很强,并且应用广泛,是学习其他平面设计课程的基础。如何利用有限的课堂时间让学生在掌握、运用基础知识的同时提高分析问题的能力、应用创作的能力,培养出符合社会需要的技能型人才,是Photoshop教学的一个重点问题。
一、合理安排实践性教学内容
1.在实践教学中完成教学计划
实践活动是让学生把学到的理论知识通过综合实践实现其自身的价值的一种有效方式。在教师的引导下,学生自主的进行实践性学习活动,不仅能激发学生的潜能,提高学生合作意识和交往能力,还对学生体验人生,关注社会,解决实际问题,培养创新精神和实践能力有着重大而深远的意义。
Photoshop这门课的实践性强,需要通过反复的上机练习,才能掌握技巧。所以在制定教学计划时,就需要制定出合理的实作课时数和实作计划。我认为实作课时占到总课时数的三分之二比较合适,把教学双边活动运用到整个课堂教学过程中。
2.深入调查社会职业需求,调整学习内容
中职计算机专业培养的是应用型、实用型、操作型、复合型人才,他们毕业走向社会后,要适应社会工作的需要,走向生产工作岗位,从事实际的社会劳动。所以在Photoshop这门专业课教学上,更应该联系当前社会实际,进行教学内容的合理调整和安排。
比如,平时的数码照片,很多有不尽人意的地方,这时就可鼓励学生用Photoshop对数码照进行斑点、曝光过度、红眼等处理,如何达到照片的美化效果,就会涉及到加花边、加柔光、调整色调色彩等技巧。教师可用影楼外展的艺术照做为教学案例来讲解,为增强学习主动性,可以让学生把自己的旧照片拿来进行处理,来提高同学们的学习积极性。
3.开设美术基础课,为设计打基础
Photoshop只是为了完成图形设计效果所使用的工具,如果只是照着人家的样例完成任务,那么这样的培养将无创新可言。所以,在掌握好Photoshop使用方法的基础上,具备美术基础知识,为设计创作打下基础,这是很有必要的。有了美术的基础知识,学生对构图、色彩、明暗有了充分的认知,才能创造出属于自己的优秀作品。
二、灵活运用教学方法
1.实例分析展示,任务启发式导入
在进行课堂教学之前,必须预先选择好合适的教学实例。因为教学实例是课堂教学的基础,学生是首先要通过考察实例来发现新知识的。因此,选择恰当的实例启发学生的思维,是确保课堂教学顺利进行的关键。例如,展示旧照片和翻新后照片的对比,然后分析会用到的Photoshop中的工具,循序渐进。分析各种工具、各项功能之间的相互关系,将整个过程分成仿制图章、修补工具、图像调整等具体几个步骤来讲解。在选择实例时,从引导学生兴趣的方面考虑,收集并设计制作一批适合学生情趣、内容健康、生动翔实的图片案例,如反映数字空间、信息革命、科幻世界、名胜古迹、校园生活等内容的海报、贺卡、书刊封面等。可使学生在观察实例时产生心灵的共鸣,激发出丰富的想象力和创作激情,主动分析研究那些成功作品的创作思路和表现技法,从而掌握知识,提高技能。
2.组建团队,提高学习效率
在上机实作过程中,学生会遇到很多问题,有共同性的问题,也有很多个别问题。把全班同学分成几个实作团队,各团队成员掌握知识的层度应各层次都有。如果团队内出现个别问题,那么掌握得好的同学可以帮助解答,或共同讨论解答。如果出现共同性的问题和无法解答的问题,就由老师解答。这样可解决实际问题,培养了学生的探究式学习,也让学生们懂得协调合作的重要性。
3.利用“学生试讲法”,提高学习积极性
为了让学生展示个人才华,因材施教,帮助学生肯定自我,欣赏自我。教学中,可选些创作设计的小课题供学生上台讲解,这样学生有一种自我解决问题的自豪感,同学之间更容易形成一种争论的气氛,将问题解决好。这种“学生试讲法”在开始时教师要多指导,可提前将任务布置给部分学生,以避免失败,影响学员的学习积极性。因此在实行此种教学法时教师应像导演一样时刻注意学生的心理反应,及时总结其学习效果,指出存在的问题,保证由学生做主角的“戏”演成功。实践证明,这种“学生试讲法”,得到了学生的欢迎,也取得了良好的效果。
4.建立实训实习基地,让学生迅速提高
实践是最好的老师,市场经济的快速发展,竞争日益激烈,各种类型的商品广告宣传已经形成了一个巨大的广告宣传市场,这就意味着需要大量图形图像设计制作方面的人才,学校在相关企业联合建立实习基地,让学生在为社会实际生产出产品的过程中,懂得如何学习、如何工作和提升自己的技能水平,从而毕业后快速适应社会工作的需要。
三、结语
合理的教学目标的定位,科学的授课模式的使用,丰富多彩的兴趣小组的开展,对学生的创新能力的开发都能起到积极的作用,也必将推动中职学校计算机专业课程的发展。根据市场的需求,适应形势的发展,以“学生有一技之长”为主导,通过教学改革,不断改革教学方法,不断提高学生解决问题的能力,充分发挥其在教学中的作用,不断提高教学质量,是当前每一位教育工作者不懈追求的目标。
参考文献:
[1]王吉庆.信息技术课程与教学论.浙江教育出版社,2003.
[2]王少萍,徐勇.浅谈Photoshop课程的教学.济南教育学院学报,2004.
影楼活动个人总结范文第7篇
论文关键词：任务驱动，项目教学法，教学模式，方案设计
0引言
目前在不断深化的教学改革中，各种教学模式应运而生，而项目教学法作为一种新型的教学模式也在职业教育领域里广为推广，并引进到各门课的教学改革中。项目教学法在专业课的实施中已取得好的效果，而《图形图像处理》是数字艺术设计专业的一门基础课程，教学对象是刚入学的新生，还不具备计算机多媒体和图形图像方面的知识和技能。针对这样的基础课和面对这样的教学对象，如何进行项目教学?教学如何设计？教学内容如何选取？采用何种教学模式会取得更好的教学效果？本文针对这些问题进行了一些分析和探讨。
1 课程教学总体设计思路
1．1分析课程标准，明确培养目标
课程标准是规定课程的性质、目标、摘要的指导作用。
通过对课程标准内容分析，了解了《图形图像处理》课程的教学目标是通过本课程的学习，培养学生的平面设计软件的综合应用能力，为后续的平面设计方向的专业课《广告设计》、《标志设计》以及《包装设计》、《插图设计》、《VI设计》、《版式设计》等课程打好基础，使学生能够具备平面作品制作的职业能力，那么课程设计应围绕培养目标进行设计。
1．2 以职业岗位需求设计教学内容
高职教育，不同于大学普通教育，它的职业性和技能性很强，所以在设计课程内容上就不能单纯追求课程的系统性和完整性项目教学法，而是要根据课程标准中制定的能力目标和职业岗位需求，选出与培养职业能力相关的知识和技能，一定要以能力为重点，以职业岗位目标需求为原则来选择教学内容，要体现出学以致用的目的性，必须坚持以就业为导，以能力为本位的原则。
通过对行业所需的职业岗位进行分析、调研，了解到目前该专业的学生就业岗位大多是广告公司、网页设计公司、出版社、影楼等设计部门以及企、事业单位的宣传部门。所以可以根据这些职业岗位对技能、知识的需求，选取课程教学内容，并从这些职业岗位中选择一些真实项目作为实践教学内容。
1．3 以多样化的教学模式进行教学活动
以往该课程的教学模式一般是采用案例式教学方法，教师利用多媒体教学手段讲解演示后把知识和技能传给学生，学生在教师的组织下进行上机模仿操作得到教师所要的结果。这种教师讲学生练、教师示范学生模仿的教学模式，学生往往只是学会了老师传授给的知识，而没有具备用所学知识去解决实际问题的能力。所以设计教学活动时，可以在理论课时阶段先利用从典型工作任务中提炼出来的教学案例进行教学，通过多媒体教学手段，融“教、学、做”为一体，通过任务驱动式教学模式，把案例中用到的基本知识和技能传授给学生，学生在教师的辅导下完成最终的结果，从而具备一定的图形图像处理的能力，为后面的项目教学打好一定的基础。实践证明，通过大量的实践训练，以“教学做一体化”、任务驱动和项目导向的教学模式进行教学，可以让学生在学习过程中很好地完成实际任务，从而更好地培养了学生的实际工作能力。任务驱动式和项目教学模式能够很好地提高学生的学习兴趣，使学生能在参与教学活动中，积极主动地解决问题的过程中掌握职业技能。
1．4 课程考核评价模式
课程考核评价用于教师检查学生学习情况和教学效果。过去的考核模式缺乏对过程的考评，已不适应新的教学模式。探索科学的考核方式也是深化教学改革的重要任务。
本课程在考核中注重学生学习过程的考评,如对平时、上机操作、任务、项目等各环节进行多次的考核，最后综合各部分的考核，得出学生该课程的总成绩。
1．4．1平时考核，平时成绩包括学生学习态度、出勤情况、完成课堂任务和课后作业情况。教师根据平时课堂的学习纪录和学生提交的作业进行评价。
1．4．2阶段考核
阶段考核是在整个学期学习过程中所进行的各项任务考核的总评成绩,主要考查学生阶段性知识掌握情况与实践操作能力、自学能力情况。在布置各阶段任务时，教师同时也将评分标准公布给学生，学生完成每一阶段任务后都将提交作品和制作说明, 教师根据上交的材料项目教学法，按照任务要求进行评价考核。 1．4．3项目考核
项目是一项综合性的考核，主要考查学生自主学习能力、实践能力、思维能力、创新能力、团队协作能力、运用知识解决问题能力、职业能力等综合能力,。由于项目是小组人员共同完成的真实课题，所以采用学生自评、学生互评、教师评价相结合的方式。
1．4．4考核成绩计算方法 学习过程中的所有成绩以百分制计，具体划分如下：
学期总成绩=平时考核成绩×30%+阶段考核成绩×40%+项目成绩×30% 平时考核成绩=课堂练习成绩×35%+课后作业成绩×35% +课堂表现(（出勤率、学习态度）成绩×30% 阶段考核成绩= (任务成绩之和÷任务个数)×80%+上机操作练习成绩×20%项目考核成绩=项目调研×10%+提交文档×20%+团队协作成绩×10%+小组评价成绩×10%+自我评价×5%+教师评价×5%+作品效果×30%+展示情况×10%通过整个学习过程的多层次的考核，对学生学习态度、学习纪律、自学能力、实践能力、思维能力、协作能力等都能得到一定的评价，可以较科学地反映出学生学完该课程后所获得的知识和能力水平。
2 课程中教学模式的应用
在本课程的教学中可以将几种教学模式结合起来应用，在课程教学初期，可以利用“教学做一体化”的教学模式，边教、边学、边练，为学生打好基础知识和技能，之后可以通过任务驱动法，在一个个典型任务驱动下展开教学活动，教师引导学生由易到难、循序渐进地完成了一系列任务，在完成任务的过程中，培养了学生分析问题、解决问题的能力。而在实训阶段则可应用项目教学法培养学生的职业能力。
2．1 对几种教学模式的认识
2．1．1“教学做一体化” 教学模式
“教学做一体化”的教学模式就是师生双方边教边学边练，理论和实践交替进行，学生在理论和实践一体化的教学任务中，培养专业知识和技能，充分调动和激发学生学习兴趣的一种教学方法。学生成为学习的主人。
2．1．2“任务驱动”法教学模式
“任务驱动”是以若干个具体任务为中心，在完成任务中来学习基本知识和技能，并通过完成任务的过程，培养学生提出问题、分析问题、解决问题的综合能力。在这个过程中，教师要引导，组织学生，使他们处于积极的学习状态中，去探究完成任务并在解决问题的过程提高学生的探索创新精神。
2．1．3项目教学法
项目教学法是德国联邦职教所制定的以行动为导向的教学模式，“是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动”。项目教学法的核心是在教师的指导下，学生去寻找得到结果的途径，最终得到这个结果，并进行展示和自我评价，学习的重点在学习过程而非学习结果，在这个过程中锻炼各种能力，“教师已经不是教学中的主导者，而成为学生学习过程中的引导者、指导者和监督者”。在项目教学中项目教学法，学习过程是一个人人参与的实践活动，能充分发挥学生的创造潜能，提高学生解决实际问题的综合能力，教学活动是以学生为主体。
2．2 应用项目教学法时要注意的问题
2.2.1 以培养职业能力为目标选取项目内容
根据目前社会对高等职业技术人才的需求情况，以就业为导向的职业能力培养与实践越来越重要，在项目训练时，应以培养职业能力为重点，来选取训练内容，以适应社会岗位对人才需要的知识、技能、素质的要求。所以项目可以选择来自社会、企业的真实平面设计项目进行训练。例如: 银行信用卡片设计,公司礼品设计, 公司形象宣传设计等,这些来自社会和企业的真实项目,对学生的岗位技能、职业能力、认知结构和个体发展等方面的培养起到了很好的作用。
2.2.2注重按实际工作流程实施项目
在项目的整个教学过程中，可参照企业的工作流程，把项目实施当作一个工程去做，可以参照“软件工程”的基本思想来实施项目，通过需求分析→制定工作计划→设计详细方案→完成整体设计制作→提交审核→成果评价等步骤来进行，将知识和技能的学习通过项目的实施而完成，使学生了解实际工作过程的方法和步骤。
2.2.3制定详细工作计划，保证项目活动的完成
项目确定之后，学生要对项目进行讨论，制定实施项目活动的计划、给小组人员分配任务，教师根据学生讨论的计划加以指导，确定详细的步骤，根据任务情况合理安排好时间，以保证项目活动按时完成。
2.2.4教师要以学生为中心，激励学生自主学习
在项目教学过程中，学生主要靠自己通过各种途径来完成任务，以小组为单位通过讨论和交流学习各种技能和知识，从认识问题、分析问题到解决问题的过程中，学生各方面的能力将得到提高。这种自主学习的方式会激励学生学习的热情和参与意识，培养团队合作精神，促进了创新能力的发展。在此过程中，教师要及时恰当地对学生进行指导，解决他们遇到的困难，增强他们的信心，当好学生行为的指导者和咨询者。
2.2.5重视阶段总结和评价
在项目进行的过程中，教师要关注学生项目计划的进行情况项目教学法，要求学生写工作日志，记录任务完成过程中出现的问题、解决的方法、获得的收获等。教师也可以从中发现问题并及时加以指导。可以对某阶段的成果以小组为单位进行展示，教师和其他组学生进行评价，对好的方面进行表扬和鼓励，并指出不足的地方，这样可以引导学生互相学习，使学生的综合能力在总结评价中得到提高。项目教学过程的流程如图1所示。
影楼活动个人总结范文第8篇
【关键词】
昙华林历史街区艺术村社区生活
Abstract:The Wuchang Tanhualin blocks of Wuhan City and even in Hubei Province, the country's rare historical buildings concentrated and rich cultural connotations. This paper selects the community is focused on creating "art village" as the starting point, research and explore the art village, the building blocks of life in Tanhualin and related questions and suggestions. Hope can initially explore new mode of development of this historical and cultural district of the art building in the village.
Key words:Tanhualin Historic District, Art village ,community life
中图分类号：I253.5文献标识码：A 文章编号：
【正文】
昙华林历史文化街区位于武昌花园山北麓，是一条东西走向的清代古巷，东起中山路，西至得胜桥，长1.2公里，具有丰富的近代历史建筑及文化遗迹。
目前，昙华林是一个有2000余户，5000余人的综合型社区。社区老龄化明显，老年人所占比重达到了10%以上。存在大量残疾人及下岗人士，是典型的老城区。辖区内有武汉十四中学、武昌区昙华林小学两所学校。社区周边存在湖北美术学院、湖北中医学院、湖北美术馆、中南神学院等教育机构。近年来，由于城市建设，该区不少建筑进行了拆迁，原住居民部分迁出。
自2006年始，武汉市政府开始打造昙华林历史文化街区并进行艺术村的建设，使得昙华林街区再次走入了人们的视野。以下对06年前后至今艺术村建设对街区带来的影响与变化进行了分析。
一、 建设现状
自2006年以来，武汉市和武昌区两级政府斥资1.3亿元，对昙华林西段道路和房屋进行了立面整修，修缮了一批优秀历史文化建筑，进行了山体绿化。目前，政府已投资完成了园区一期、二期基础设施建设，包括道路维修、沿街房屋里面整修，优秀历史文化建筑的整修维护等。
如今，昙华林方圆1.02平方公里区域内已有各类艺术展览、艺术创作、艺术培训机构40余家，并催生艺术用品专卖、艺术沙龙会所50余家，并吸引了李三汉、刘政德、徐世鸣、白露洋等一批中青年艺术家进驻。昙华林艺术村渐成武汉“798”。
二、 影响分析
1. 艺术村建设对街区硬件设施的影响
（1） 建筑立面翻新，街景立面统一整洁
根据现场调查与居委会工作人员的介绍，自2007年开始，由政府出资、住户参与，昙华林主体街区进行了建筑立面翻新的工作。通过对立面合理的翻新，老街区旧貌换新颜，既改善了居民的生活条件，又保留了老城区的历史沉淀感。
（2）修整路面，街道焕然一新
资料显示，作为老城区，昙华林街区一直存在内部的交通组织的混乱的问题。民平日步行和车辆通行均在街区3-5米的主要道路上。路面整修后，整齐大块的青石板路与整个街区氛围恰到好处的融合了起来，既方便了居民的日常步行，也起到了一定的限制外来车辆进入、保障交通安全的作用。
（3）停车问题日益严重
由于历史悠久，昙华林街巷窄(一般宽2～3米)、密度高，行车、停车普遍不足是一直存在的问题。然而，随着艺术村的建设和大量艺术家工作室的入住，外来参观工作人员的数量的增多，街区内部汽车数量快速增长。然而，街区内部车辆很大部分并非当地居民拥有，这些外来车辆大量路面停车，占用街道空间，给居民特别是老人的出行带来了极大的安全隐患。
（4）新建房屋受到限制
在历史文化街区的保护和艺术村的营建的双重影响下，为了保证历史街区肌理的完整性，昙华林街区内建筑的新建及改建都必须严格遵循相关规范。这些条款和建议对于街区内居民改造房屋、新增建设都产生了直接的干涉与限制。
2. 艺术村建设对街区文化生活的影响
（1）活动形式多样化
昙华林街区自身的文化氛围本就十分浓厚。在艺术村的建设过程中，社区的文化生活得到了进一步的发展与丰富，活动形式更为多样。据居委会工作人员介绍，街区经常组织一些文化活动丰富居民的业余生活。如在老年人活动中心举办讲座，在传统节日召开活动及表演等。在艺术村建设后，与书画相关的展示活动也日渐丰富，书法、雕塑、美术展，诗歌朗诵会等活动都成为了街区文化生活的组成部分。
（2）参与范围的扩大化
被打造为新的文化产业园区后，昙华林地区的影响力正在逐渐扩大。昙华林街区的文化活动越来越多的吸引到了外界人士的参与。不仅是本地的居民，很多外来的艺术家和艺术爱好者也常积聚于此，共同参与到社区的文化艺术建设中来。
3. 对居民的影响
（1）对老年人的影响
业余活动选择的多样化：作为老龄化社区，老年人这一特殊的群体是昙华林街区的重要组成部分。目前老年人的主要日常休闲除了是闲聊、麻将外，利于修身养性的根雕、书法、国画等活动，也对部分老年人产生了吸引。
外界人士对日常生活产生干扰：老年人需要的是平静安宁的生活，但随着艺术村的建设，每天均有不少参观及摄影者出现在界区内。过多的陌生人出现在主要的生活空间内，对老人的个人活动产生了一定影响。
（2）对学生的影响
艺术村的建设中，学龄儿童参与和参观昙华林街区的各种艺术展览与活动已成为了学校有意识培养学生艺术感的有效方式。但受到上课时间的限制，这种参与和联系仍相对较弱。同时，青少年并不在昙华林街区中占主要部分，但学附近围墙上各种富有创意的涂鸦也对学生产生了艺术熏陶。
4. 对社区形象的影响
社区形象建设是每一个社区都必然要面临的重要问题。对比艺术村建设前后昙华林社区形象，可以发现，在明确的定位和有效的发展之后，昙华林街区的社区形象更为具体生动，昙华林艺术村已然成为了一道品牌。
在艺术村建前，作为武昌地区仍存在的唯一的老城区，昙华林并不为人所知。直到政府展开了历史文化街区保护和艺术村的建设计划，昙华林这一名称才逐渐活跃在人们的视线中。通过艺术村的建设，经常有摄影师、有影楼来到此处取景，学生来到工作室学习，昙华林的特色正慢慢的凸显。
三、 发展建议
1. 加强对街区立面修复的范围及力度
目前，仅昙华林路西部大部分沿街建筑得到了修复，主体街立面获得了统一景观。然而，街区内部仍存在大量亟待修复的老旧建筑。对此，需要政府及有关单位进一步增强对街区内立面改造、优秀历史文化建筑的整修维护等工作，尽量在较短的时期内打造出完整的昙华林艺术街区的形象。特别是对那些富有特色而又急需修复的老建筑，需要着力打造。
2. 合理开发利用街区空间
作为一个历史街区，昙华林路本身的用地范围受到了现有建筑的严格限制。大范围的公共空间不足已成为了昙华林街区发展的瓶颈。对此，首先要有效保护现存的活动空间；其次，要结合总体规划，综合现状建筑质量和建筑风貌对街区内建筑进行评估，进行有计划的拆建工作。
3. 引导艺术家更好的融入社区生活
艺术家作为街区新的组成部分，如何更好的融入社区，也是值得关注的一个问题。艺术家的创造力与审美观，可以为街区带来了新的活力和面貌。但同时，为了营造更为和谐的氛围，可以从以下方面努力：1、成立专门的艺术家联系与交流委员会，定期组织艺术家的交流，听取艺术家的意见。2、组织相关的活动，拉近艺术家与街区居民的联系。3、尊重艺术家的隐私和各项权利，避免出现各种不必要的纠纷。
四、 总结
虽然艺术村建设正在进行，但昙华林仍是以居住为主要功能的社区，同时作为历史街区，旧城保护的相关问题也不容忽视。良好的旧城保护，和谐的住区建设，特色的艺术村打造，这是昙华林街区建设与发展的共同目标，在居住，旧城保护与艺术村建设这三者之间通过有效协调取得平衡，这是昙华林艺术村建设取得有效成果的必由之路。
参考文献
[1].李百浩, 张渺. 武昌昙华林街区及近代建筑初探, 2004年中国近代建筑史研讨会
[2].胡友斌，李皓晟. 历史街区保护与利用的规划对策 — 以武汉市武昌昙华林地区为例，《规划师》，2004(12 )