主播培训总结
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主播培训总结范文第1篇
结合当前工作需要，的会员“qizhicong”为你整理了这篇应急管理局2020年工作总结及工作亮点情况汇报范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
应急管理局2020年工作总结及工作亮点情况汇报
一、安全生产工作方面
1.危化品及烟花爆竹方面。一是坚持企业全面自查，全面组织辖区内所有危化品、化工企业开展安全生产风险隐患自查自纠，深入全面查摆安全风险和隐患；二是坚持清单管理，逐条逐项帮助企业制定整改措施，指导企业抓好隐患整改，实施隐患整改闭环管理；三是聘请高水平专家，坚持高水平、“四到达”、严整改，对重点化工危化品企业、烟花爆竹公司进行检查指导服务。
2.工矿商贸方面。一是严格做好疫情防控期间工矿商贸企业安全生产工作，确保企业疫情防控到位，安全生产平稳有序；二是扎实开展集中整治、百日攻坚和拉网式大排查等专项执法检查行动，聘请专家重点对煤矿、非煤矿山、涉氨制冷、涉爆粉尘、有限空间等重点企业开展专项执法检查；三是狠抓宣教培训，针对疫情特殊时期，依托省厅安全生产智慧平台，采取线上线下培训相结合的方式，扎实开展培训工作。
3.县安委会办公室综合监管方面。一是持续推进全县安全生产隐患排查治理全覆盖，开展全县安全生产集中整治行动、全县安全生产“百日攻坚”行动、全县安全生产拉网式大排查集中行动、以及全县安全生产专项整治三年行动计划等；二是开展专项行动，突出重点行业领域安全生产隐患排查治理。如开展全县沿街商铺安全隐患排查治理工作、燃气安全专项整治、施工领域安全生产专项整治、临建板房安全专项整治、流动灌装液化气安全专项整治、电气焊等动火作业安全管理工作等；三是不断完善体制机制建设，全面把控全县安全生产工作计划。制定出台我县《安全生产党政领导责任制规定》、印发《2020年嘉祥县安全生产工作要点》、每月全面调度、排查风险隐患，建立全县各行业领域风险隐患排查清单、推行企业隐患挂牌公示警示制度等。
2020年来，县应急局共出动执法人员720人次，检查各类生产经营单位575家次，查改各类安全隐患3226项，立案72起，处罚261万元。
二、应急管理工作方面
1.应急管理体系建设。一是应急管理体制基本理顺。按照“统一领导、分类管理、分级负责、条块结合、属地管理”的原则，基本建立健全了嘉祥县应急管理体制，成立了嘉祥县突发事件应急管理委员会。二是应急预案体系基本形成。及时修订整合我县突发事件总体应急预案、各镇街（开发区）应急预案、30余个生产安全类及5个自然灾害类专项应急预案。三是应急处置能力基本符合。整合应急信息资源，利用区块链、大数据、感知网络、融合通信等现代化信息技术，在应急局辅楼三楼，建设了嘉祥县应急指挥中心（安全生产类和自然灾害类）。
2.防汛抗旱防台风工作。一是建立健全防汛抗旱防台风体制机制。防汛抗旱指挥部由应急局、水务局、住建局各指派一名分管领导和一名业务人员组成专班，在县应急局联合办公，14个镇街（开发区）防指办均调整到应急办，构建了上下贯通、分工明确的指挥体系和职责体系。二是组织开展防汛抢险应急救援综合演练。5月23日上午，县防指组织各镇街和相关成员单位在金屯镇小王河105国道桥西侧开展了防汛抢险应急救援综合演练。三是健全基层抢险队伍，强化物资保障。县防指对全县各镇街（开发区）和成员单位抢险救援队伍进行摸排，共有1130余人，各类物资490余项，其中吨袋740条。
3.森林防火工作。一是提前谋划，周密部署。针对防火重点时段，县森林防火指挥部提前召开专题会议，切实解决森林防火工作中的突出问题和薄弱环节，有效防范森林火灾事故发生。二是分片包干，责任到人。由7名县级领导对我县6个镇街的23处重点区域进行包保，同时对23处重点区域明确了镇街、部门及村级责任人。三是多措并举，广泛宣传。利用多种形式大力宣传森林防火的重大意义，采取粉刷标语、拉条幅、发放宣传材料等形式，宣传森林火灾防范和扑救知识，不断增强广大群众森林防火意识。
三、工作亮点
1.以“安全生产月”活动为契机，开展“主播走现场”直播活动。6月16日，县应急局借助济宁邮政抖音直播平台，由局执法人员担任主播，采取“主播走现场”的形式，开展“安全宣传咨询日”活动。
主播培训总结范文第2篇
结合当前工作需要，的会员“DDSS”为你整理了这篇2020年电商扶贫工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
2020年电商扶贫工作总结
（一）2020年电商扶贫工作主要任务
2020年，按照省市商务主管部门有关电商扶贫的安排和部署，电商扶贫的主要任务是：按照当地复工复产部署，指导和帮助有条件的电商企业、电商服务网点有序复工运营，通过“电商企业+经营主体+贫困户”模式，帮助贫困群众参与网上销售。积极利用网络平台开展电商培训，大力培养农村电商实用人才。开展贫困村、贫困户农产品信息收集，加强农副产品、生产资料和社会需求等信息对接，发挥农村电商服务网点的特色优质农产品上行和生产资料下行功能，帮助拓展农产品销售渠道。支持有条件的电商经营主体收购贫困户农产品，并按政策给予补助。
（二）工作完成情况
目前全县所有电商企业均已全部复工；全县288个村级电商服务网点已全部复工，其中68个贫困村电商服务网点已全部复工。2020年，全县电子商务网络交易额22.29亿元，同比增长16%，其中：下行商品交易额14.51亿元，同比增长15.4%，农村产品上行网络销售额7.783亿元，同比增长17.2%，农产品网络销售额4.274亿元，同比增长19%。通过微信、直播、快手、抖音等社交电商平台累计促销滞销农产品350余万元，电子商务促进农民收入明显增加。全年网上零售额同比增幅100.6%。位居全省100个县区增幅第八。新增电商经营主体93家。累计电商知识培训297人，培育“电商企业+经营主体+贫困户”模式电商企业1个。
（三）工作推进举措
一是加强领导，推进电商服务网点有序复工。成立复工复产帮扶领导小组，对符合复工条件电商企业和电商网点“应开尽开”“应复尽复”，加快推进电商网点安全有序复工复产，最大限度减少疫情带来的影响。
二是大力宣传，抓好省市县相关促进政策贯彻落实。认真学习省市县针对疫情有关促进政策措施，切实领会文件精神，准确掌握政策措施，同时对政策措施通过各种途径大力宣传，及时了解网点在复工中遇到的困难和问题，尽最大能力帮他们解决。
三是加强指导，充分发挥电商网点的民生作用。引导和鼓励电商网点充分发挥电商优势，在能够为村民提供水、电、话费缴纳，快递代收等基本便民服务的基础上，大力拓展生活必需品、日常消费品及生产资料的代购服务，引导和鼓励村级网点进一步加强村级网点与贫困户的利益联结，收集上报贫困户农产品信息，力所能及的开展农产品上行并帮助周边贫困群众进行线上销售自产农产品。
四是加强培训，提升电商人才专业知识能力。针对农村电商人才瓶颈制约，我局按照不同层面的需求，大力实施电商培训，重点开展电子商务实务培训，提高参训人员实战能力。5月20日，我局与中国矿业大学联合在县委党校举办了为期3天的全县分管负责人和具体工作人员以及73个贫困村网点负责人和联络员全封闭培训，共计186人。7月23日开展了电商直播培训，共有111人参加。通过培训，有效缓解电商人才匮乏之痛点。
五是拓展渠道，积极组织开展产销对接。一是引导鼓励电商企业、超市（便利店）、网点负责人充分利电商无接触优势，利用网络直播、微信、抖音、快手等社交电商平台推进本地滞销农产品线上销售。据不完全统计，在疫情期间，通过这些社交电商平台销售包括贫困户在内种养殖的杂粮、蔬菜、水果、鸡鸭鹅等农产品达300多万元，其中，虞姬浩园果蔬合作社首次通过直播就订购200多单、安徽思悠悠食品有限公司首次通过直播不但获得100余份订单，而且获得2个长期经营商。二是利用县电商公共服务中心公众号进行推介，宣传推广我县的好网货、好产品，扩大社会影响，引导更多社会力量通过电商途径助力脱贫。灵璧县下楼镇蕊龙土鸡养殖合作社因疫情期间禁售活禽，养殖的红瑶草公鸡饲料短缺无法继续饲养，通过县公共服务中心公众号宣传推广，成功将该养殖合作社的草公鸡宰杀后推售到泗县等周边县区及超市。三是大力推广“电商企业+基地+专业合作社+贫困户”模式，引导农村龙头电商企业以委托生产、订单农业等方式，帮助贫困户实现自产农产品网销，达到“你种我销、你养我卖”的扶贫效果，带动群众增收脱贫，通过为贫困户提供就业岗位等助力脱贫。灵璧县七稀商贸有限公司充分利用自身的电商资源和比利时杂交野兔养殖基地的优势，在疫情期间，通过微信、直播及七稀商城收购信息，不仅按高于市场价收购贫困户养殖的成品野兔，同时收购贫困户养殖的滞销鸭鹅等，经进一步加工成熟食，再通过微信、直播等社交电商平台及七稀商城进行无接触配送销售，解决了养殖贫困户的燃眉之急，助推贫困户增收脱贫。四是引导电商企业、专业合作社、种养殖大户等与贫困户对接，鼓励电商企业与有条件的贫困村、贫困户建立帮扶关系，发展订制化电商消费扶贫模式。鼓励电商经营主体收购贫困户农产品，并按有关政策给予补助。
六是组织开展灵璧县首届助农直播大赛。为充分发挥网络直播传播速度快、受众范围广、推介能力强的优势，推动农产品进城，拓宽优质产品销售渠道，增强企业可持续发展动力，带动贫困群众脱贫增收。同时带动一批本地直播电商机构、孵化一批本地网红品牌产品、培养一批本土带货达人。2020年7月23-26日，灵璧县商务局组织开展了以“助农发展直播，助力灵璧腾飞”为主题的灵璧县首届助农发展直播大赛，大赛邀请耀你直播参加，全县有80余名选手报名参与，同时邀请了本地网红夫妻直播“庙街林哥”冉林、“沈大美”沈梦雅参加了助农直播大赛。此次大赛选取了我县的派杰食品、兴程食品、匠米辣食品、达园粮油和绿信现代农业五家企业的产品作为本次大赛指定销售产品，本次大赛现场交易13228单，销售金额16.02万元。通过举办此次大赛，一方面宣传推介大美灵璧，展现“魅力灵璧”的风采，另一方面扩大了我县特色农产品网络销售渠道，将网红主播的粉丝关注度转化为了购买力，取得了经济效益和社会效益双丰收。8月12日，举办了“记录美好灵璧，美食快来偶遇”美食专场直播带货活动，充分利用“电商+直播”这样的创新型销售模式，将农副产品的供给和消费需求进行快速匹配，通过主播带货，让产销之间建立充分的信赖，助力我县农副产品插上直播的翅膀，为我县本地企业拓展出一条新的销路，累计销售金额1.7万元。9月22日，借助“丰收节”开展电商直播带货2.8万元。
七是组织开展扶贫产品展销会。10月23—25日我局在钟灵广场组织开展了灵璧县2020年消费促进月暨灵璧县首届百业博览会，组织我县23家被国家认定的扶贫产品生产企业进行展示展销，推介销售灵璧扶贫产品，动员全社会的力量参与扶贫，积极倡导“以购代捐”、“以买代帮”的消费理念，通过现场采购、签约采购的方式购买扶贫产品，以消费促销售，以销售促增收，畅通销售渠道，促进贫困群众稳定脱贫。此次会展共现场销售我县扶贫产品36.63万元。同时组织了直播带货活动，现场销售343单，计9604元。
主播培训总结范文第3篇
【关键词】媒体融合 广播营销 软性植入 宣传 线上线下
【中图分类号】G221 【文献标识码】A
在经济增速换档的新常态下，传统媒体市场需求快速下降、广告资源出现了一定程度的空置。但对媒体广告经营者来说，经营增长的任务要求仍然存在，经营创收的压力与日俱增。传统广告需求量的下降并不等于市场营销推广需求的减少，伴随人们生活方式的改变，企业营销与推广的方式也在发生变化。在传统广告营销需求减少的同时，企业对活动营销、事件营销、体验营销、数据化营销、娱乐化营销以及用户引流和激活等多样化营销需求不断增加。
近三年广告市场同比呈现下滑的趋势。2015年广告市场整体表现平淡，除2月因春节呈现增长外，包括传统投放旺季的8、9月份在内的其他时段均呈现同比下降，全年降幅为6%。整体经济发展的低迷对2016年的广告市场影响仍然存在，并持续在低位徘徊。如何增加广播经营中的活佑销、产业打造、电商销售，成为各级广播电台关注的议题。
郑州人民广播电台新闻广播2015年底正式与北京车易闻文化传媒有限公司牵手，开始了广播广告经营的合作，并进行了一系列广告营销的创新探索。
一、依托节目进行节目与营销产品的有机融合
依托节目进行节目与营销产品的有机融合，形成了具有研究克隆价值的《大咖帮你购》节目。FM98.6郑州新闻广播《大咖帮你购》节目是一档以广播为主媒介，辅以网络、视频等方式，集日用品、房产、汽车、家居等涉及衣食住行等多个消费领域的宣传推广，为听众解疑答惑的广播购物节目。节目为听众提供了超值优惠、物美价优的购物体验。同时，探索出新媒体时代传统媒体的新型经营模式，丰富郑州人民广播电台的收入结构，实现广告经营的增量创收。
《大咖帮你购》节目一期卖出6套住房、2000箱香油、8辆汽车、近千箱苹果等令客户惊讶的数字，证明了这种探索尝试是成功可行的。很多在各媒体上没有广告投放的客户，专门投放《大咖帮你购》，节目档期常常爆满。
《大咖帮你购》节目成功的经验总结起来就是有精准定位的产品和价位、融合改良医药专题的营销基因、增强娱乐化和故事化的事件营销、线上线下融媒体互动的活动营销、利用点评专家和主持人的交流、参与代言与体验、板块化与碎片化宣传结合，进行多形式的媒体融合宣传。
二、巧妙地将客户产品动态植入节目内容，使产品与节目浑然一体
我们帮客户把产品卖点提炼为一些关键词、重要信息点，在节目运行过程中用“说学逗唱演”等形式巧妙植入广告，既丰富了节目内容，又有效宣传了产品相关信息。比如豆状元天然豆腐冠名的《百姓热线》，节目中通过每天教你一道和豆腐有关的菜、唱一首和豆腐有关的歌等形式宣传客户；《大龙吐槽》把房产、汽车、餐饮等客户以段子的形式呈现；《牛师傅说燃气》以情景广播剧的形式把街坊邻里的生活、燃气安全知识以广播剧情景演绎的形式进行介绍。为了增强可听性，主持人上节目前，提前规划多种不同类型的产品，包括释放时间、展现形式、新媒体配合等以文案的形式安排好，做到精心准备，天天不重样，日日在创新，避免了节目和广告两张皮，达到了融合统一、润物细无声的效果。
三、集中宣传吸引受众注意力并快速跟进线下活动
通过爆发式的多频次、快节奏的集中宣传吸引受众注意力，并快速跟进线下活动的燃爆式宣传，特别适合于清库存、追求短期内销量快速提升的产品。比如：利用四至七天的高频次高密度广告投放，新媒体和线下活动全力配合，短时间内完成消费者对于商品的认识、理解、认同、行动，帮助完成客户的销售任务。
比如：2016年7月，郑州新闻广播对中国石油郑州分公司的促销燃爆宣传，高频次、高密度呈现，并制作“女主播教你加油”系列视频微刊。5天时间，郑州分公司的油卡充值4900万元，加油量达400多吨，较平时净增117吨，达到了非常好的销售效果。再比如：中酿集团奥运币6天时间的燃爆，采取了不同内容和时长的多版本广告，配合新媒体宣传，加3天线下活动的形式，线下活动以“986周末听众节”的形式展现，主播见面、赠送签名照、体育游戏互动、奥运知识公益录制、里约奥运纪念币正式发售等，现场售出近200套奥运币和邮票，达到了较好的宣传效果。
四、与广告公司沟通交流，以阶段性的主题制造经营噱头
市场在变化，广播经营已经由广告营销转变为媒体营销、内容营销、活动营销。这就需要销售团队一方面对市场和客户的需求有清晰的判断；另一方面对于电台节目和主持人有更深入的了解，缩减中间环节，减少沟通成本，快速把广播内容设计成合适的产品，和客户的需求有效衔接，达到价值最大化。
郑州新闻广播2016年初建立了一整年的事件营销目录，包含节日、事件、营销角度、营销目标客户等信息，做好营销案头准备工作，并在2016年11月完成2017年的营销目录整理。坚持每周一小会，每月一大会，通过开会研讨、案例分析、深入交流增进了解，公司对于频率、节目和主持人越熟悉，就越有助于针对客户设计广告产品和线下活动。
比如事件营销方面，在农历三月初三举办的“黄帝故里拜祖大典国际大联播”活动中，郑州电合50家海内外华语电台同步播出，针对特别节目的国际性特点，设计了《老外看拜祖》《黄帝小故事》节目单元，设计拜祖新媒体专题网页和微刊等，最后由一家涉外的房产商全程冠名。此外，每年的母亲节、教师节、双十一、五一、十一等特别时段，都会策划特别活动，一方面对频率品牌和主持人进行推广，同时每次活动都和商业有效结合，产生效益。比如品牌节目《百姓热线》《城市热线》生日会、“986粉丝节”，《今夜不寂寞》脱口秀演出等，使频率活动有效和商家对接。
有了营销目录，营销团队可以及早策划推广，有了充足的时间寻找客户，使线上线下宣传更到位，活动更完善。
五、从纯粹销售广告时间到立体销售
广播已经从资源型时间销售转变为融媒体、立体化销售，客户需要多元化的包装推广宣传。广播广告创意制作、创新的线下活动、精美别致的新媒体推送、精心设计的商业访谈互动等形式，呈现在客户面前的是多元化、立体饱满的产品，频率还协助公司为客户广告宣传提供创意策划，线下活动的落地执行。单纯给客户销售硬广的时代已经过时，销售人员在洽谈广告客户时会根据客户的需求设计立体的宣传产品。
比如对郑州商业技师学院“技能节”的宣传，我们就根据学校需要技能展示的特点，征集听众参观体验，用外场视频全程展现的方式，线上线下巧妙配合引流。当天有30多位听众现场参观，视频上有数万人全程观看。比如我们做过的“百姓热线15岁生日主播PK（对决）真人秀”，把主持人团队按年龄分为新四俊、老三杰两个组合，通过舞台上的说学逗唱和篮球场上的撕名牌、趣味运动会的形式进行比赛，每获胜一局赢得1000元公益基金，最后筹集1万元公益基金参与新闻广播冬季举办的品牌公益活动，赶赴汝州金庚医院慰问脑瘫儿童，为后续的公益活动做准备。这样的活动既做到了趣味性、公益性、品牌宣传性，又有盈利能力，达到了一举多赢的效果。
六、建立广告档案，用数据分析梳理经营思路，动态调整经营方向
大数据时代，数据流量是宝贵资源。每一次活动的报名参与者都要打上标签，归纳整理进数据库。建立广告播出登记制度，每月梳理广告经营情况，整理出文字报告，分析现状和原因，调整经营方向和手段，并收集成功营销案例，归纳总结经验，提供营销样板。
郑州新闻广播每月坚持建立广告档案，包括上单客户数量、刊播日期、行业分布及所占比例，以及广告饱和度分析、线下活动统计、当月广告经营情况优劣分析等，以此来分析研判广告经营状态，做出适时调整。并且全员参与策划广告文案，每月都能给广告公司提供30多篇广告策划文案。并邀请专家进行内部培训，搜集全国各地电台成功的营销案例，根据本地市场情况改造，加以利用。每次活动之后要进行总Y梳理，仅2016年上半年就有了中国石油燃爆、里约奥运币燃爆、考试季特别策划等成功样板案例。
七、视频直播开辟经营新渠道
新闻广播直播间打破以往只闻其声不见其人的状况，加入网络视频直播，在电台微信公众号上加入直播间视频、外场视频等入口，实现广播可视化，大大拓展了广播电台的外延度。同时直播间加入灯光、LED（发光二极管）显示屏等元素，为多元化视频呈现提供便利。外场活动实现移动化音视频直播，开辟了广播融媒体经营新渠道。
改造后的郑州新闻广播直播间，两块大屏幕可以给广告商提供动态展示，直播过程中主持人也会不断宣传推广视频直播，在直播间主持人聊到商品信息时可以顺手拿起商品做展示，甚至可以贴面膜主持节目；一些广告软植入的时候，还可以以商品作为道具巧妙设计。有效的视频直播设计，加上广播引流，形成全媒体展示，目前郑州新闻广播直播间点击量达到137万人次。
媒体融合时代，在突发事件和特别策划上，多媒体联动就显得尤为重要。比如郑州新闻广播联合网易在郑州暴雨天进行的应急天气视频直播，网络观看人数达数十万，在视频中主持人晓君大雨中带浴帽直播的画面意外走红，被各大媒体报道称之为“浴帽姐”。郑州新闻广播和腾讯合作的“主播带你试乘地铁二号线”，在线观看六万人次，此时的商品和企业的软性植入效果明显。
八、注重微信、微博的营销助力
大数据时代，粉丝和流量就是财富。媒体应该依托自己的平台经营好新媒体。截至2017年3月份，郑州新闻广播的微博粉丝有44万多，微信粉丝数30万以上，活跃粉丝15万以上，活跃指数很高，清博指数（中国新媒体大数据权威平台）常年位居前20位。另外还有频率管理的子号“张明幸福起航”“大龙吐槽”等微信粉丝数近13万。
同时，郑州新闻广播入驻头条号、网易新闻、企鹅号以及一点号，同步推送新闻资讯，截至目前，头条号累计阅读量达到105万，企鹅号总阅读量达到854万，一点号总阅读量达到975万，实现了多平台、多渠道。
现在营销讲究全媒体营销，线上硬广、口播、访谈、连线等形式加上线下的活动营销，都离不开新媒体的配合。比如郑州新闻广播在宣传中石油的活动中，因为节目承载的广告时间有限，广播中介绍核心商品信息，节目中引导大家通过微信了解更多。微信上设“加油”做关键词返送，更多的商品信息促销政策等通过线下做更多展示。线上线下配合，达到了非常好的效果。基于微信还可以建立电台的商城，线上引流线下购买，形成完美闭环。
基于微信的商业合作形式很多，有微信助力、大转盘、摇一摇、喊红包等，还有线下活动的征集报名，比如郑州新闻广播研发的寻人寻物平台等，在节目直播内外提供了一个很好的互动平台。对于商业合作起到了很好的助推作用。
九、总结
广播是信息的传播平台，它的公信力和对本地受众的引流能力有其独特的、不可替代的作用。广播电台要增加原创内容、权威内容的渠道，充分运用融媒体增加受众；策划广播与新媒体融合的公益或商业活动，提高受众黏度；增加图片与视频、音频内容的。广播电台的主持人、编辑、记者还可以是电视、网媒记者。基于传统广播和融媒体的大量受众，可以开拓出广播以外广告创收的新来源和新模式，例如建立微商城，广播与新媒体共同开展实物营销等。
主播培训总结范文第4篇
价格：企业不能承受之重
传统营销观念认为，营销竞争与价格密不可分。2003的sars疫情催生了一批平价药店，似乎也印证了这一观点。但是与全国医药市场销售火爆“交相辉映”的是厂家和销售商日渐狭窄的生存空间：降价幅度从35％下滑到45％，再从45％下降到55％，甚至“零差价”。而且与前两年刚出现时动辄日销三四十万元的兴旺相比，如今遍地开花的平价药店将市场越割越小，就拿上海来说，绝大部分经济药房目前日均营业额只有10万元出头，离保本底线已经不远。就连占尽“第一”之利的开心人大药房杨浦店，在冬令进补的黄金季节日营业额也首次跌破20万元。
毋庸置疑的是，过度的价格竞争往往会导致两败俱伤的局面，不仅造成企业因利润大跌而丧失元气，还会造成消费者对产品的不信任感。因为医药保健产品的特殊性，价格在消费者购买决策中并不起决定性作用，华氏大药房专门请咨询机构做过调查，在消费者进行药品购买决策的过程中，第一是便利，第二是品牌，第三才是价格。再之，医药流通领域在降价压力下必定遭到挤压，生态环境的改变不仅使药店经营者重新考虑营销、布点等策略，也慢慢地会把战火烧到医院，自下而上的医药体制改革就此引发，继而给企业带来更加恶性的竞争和更残酷的生存环境。从某种意义上说，市场营销并不是价格之战，而是价值之战。在医药产品日趋同质化的今天，仅仅是价格实物层面的竞争已经无法满足消费者的需求，企业更多地应在消费环境、品牌形象、服务质量等方面进行创新，以拉开与竞争者的差距。
广告：重金砸下无底洞
广告轰炸曾一度被奉为医药行业的必胜法宝，“哈药模式”就是其中的典型代表。据央视调查咨询中心2000年对全国406个主要电视频道的广告监测所得，药品电视广告市场发展飞速，广告投放额达144亿元，稳居所有统计产品类别的第二位，与1999年相比，增长率为138％，不少企业也在哈药模式的熏陶下尝到了大手笔广告运作的甜美。然而近两年“哈药模式”明显呈现边际效应递减的趋势，史克的“兰美抒”投入了大量的广告，应用了非常细致的otc市场操作手段，但其销售结果却不尽如人意；东盛科技的“东盛四季三黄软胶囊”更是入不敷出，市场推广的结果是回款连广告费用都没有收回来；太太药业的“汉林清脂”市场操作和推广策略几乎没有大的偏差，但市场销售却非常失败。甚至有业内人士撰文总结“医药保健品广告营销八宗罪”，直指“广告已死”，医药保健品行业必须快速摆脱“广告依赖症”。
综观广告营销手法的全面失灵，无论是不可抗的政策因素，如电视广告审查制度的出台，还是广告效果曲线的自然下降，都是偶然中的必然。 首先是大规模的持续轰炸自然导致厌倦情绪而降低了广告的宣传效果，其次不断爆出的虚假广告事件更为精明的消费者们敲响了警钟，对广告中的效果承诺自然大打折扣。 据SFDA的调查数据显示，2004年95％的医药广告存在违法现象，消费者对医药广告普遍持不信任态度。
05年初起，我国开始实施处方药和非处方药的分类管理制度，非处方药在市场推广上所投入的费用占到企业产品总销售额的20％～25％，其中最主要的投入仍然是广告。不投入难以提升知名度，投入之后往往是销量增长赶不上广告费用增长，医药行业普遍陷入恶性循环的怪圈。
直销：望梅难止渴
与广告投入相比，直销的优势在于，它能更直接、更加近距离的为消费者和终端供货商提供贴身服务，以达到销售目的。药品直销模式在美国屡见不鲜，在国内以会议营销为代表的“准直销模式”在过去两三年之间里也曾得到迅猛发展。然而令人气馁的是，会议营销的效果近两年开始呈现下降之势，资源、人才、模式、管理、信任、执行力、培训力已经成为困扰其成长壮大的几大瓶颈。
事实上直销的应用范围是很有限的，大凡适合作直销的产品，都有两个特点：第一是生产成本占产品的价格比例非常小，也就是说渠道流通成本非常高；第二是这种产品几乎每个家庭或者每个人都可以使用。由于这一类产品消费的经常性特征，才有可能形成持续的连锁消费行为，从而形成直销业的市场。
从这两点特性看，对于目前国内尚未完全发展成熟的医药行业来说，直销尚处在“望梅”阶段。首当其冲的是资金问题，这不仅是因为政策性法案的出台提高了直销门槛这一外因作用，更重要的是国内目前尚未形成数家大规模的医药集团能够支撑如此高昂的流通费用。就拿直销业已发展非常成熟的美国来说，根据健康信息市场分析公司维里斯潘的数据，全美2003年用于药物营销的资金高达33亿美元，这一巨大的耗费已经直接影响到很多医药公司的财政基础。对于目前国内单为申请GMP认证就耗费了大量资金的中小药企来说，直销无疑是如水中月般的空中楼阁。
品牌：一切向我看齐
品牌是众多有远见的药企先锋们在2005叫得最响的关键词之一，据相关统计数据显示，名优otc产品的销售额已占到所有otc药品的70-80％。 与前些年消费者大多在药店向销售人员咨询进行购买不同的是，现在的消费者大多采取直接点名购买的方式。
这些年国药准字文号换发等举措，还没有彻底改变目前医药市场上僧多粥少的局面。从企业的产品结构来看，目前医药营销中相同产品的重复率相当高，这尤其表现在普药类产品上。产品同质化严重，必然导致市场的恶性竞争。据资料显示，GMP认证使原有6000多家制药企业减少到3000多家，但又新冒出了2000多家制药企业。 我们面临的是一个产品过剩时期，产品竞争已经成为企业竞争中一种并不高明的手段，而品牌就是在产品严重过剩时期最后选择的理由之一。
在医药界已经达成共识，做品牌比做销量更重要，美国百时美施贵宝就是以施尔康和百服宁系列品牌等非处方药的成功营销而深入人心的。从现在的情况来看，同仁堂、广药、 999 、三金、双鹤、太太药业、哈药等品牌企业依然是极少数，更多的本土企业仍在数十个甚至上百个品名不一的产品之间摇摆。非处方药的营销越来越趋向于快速消费品营销，原先otc市场上那些巨额广告花费、浓重非理性色彩的特殊营销模式目前正处于根本性的转型和改革之中，一些富于快速消费品营销经验的市场人员开始进入医药企业，重塑品牌就成为这些快速营销精英任务中的重中之重。
2006，成败就在变与不变之间
快速消费品营销经验进入医药行业的一个典型案例，就是仁和药业继蒙牛《超女》之后，与湖南卫视携手推出的第二档选秀栏目《仁和闪亮新主播》。借助于这一热点娱乐事件，伴随着媒体的声名远播和电视收视率的节节攀升，其主打产品“闪亮滴眼露”迅速由一个地方产品跻身于全国性品牌之列，在北京、上海、西安、长沙等地多次断货。娱乐营销的价值在于，通过根基牢固、形式有效的互动式娱乐营销，企业让消费者成为了娱乐的主角，让他们在参与进来在互动娱乐中找到了自我先前不曾有过的快乐和尝试，并无形中对企业的品牌和产品有了深刻的认知，甚至因此对新产品产生了浓厚的使用兴趣。
同期，借助国内第一大即时通讯商腾讯的网络平台，仁和展开了一场大规模的置入式网络营销，誓将这场“闪亮风暴”进行到底。这场药企与新兴强势媒体的“世纪婚礼”不但轻松入选2005十大营销创新谋略，仁和药业更凭借这一举措获得了大丰收：据腾讯公司副总裁刘朝阳先生介绍，仅在两个多月的时间内，加入“闪亮新主播”qq群的用户有600多万，每天关于“闪亮新主播”活动的留言有8000多条，下载“闪亮新主播”专版的用户有30多万，而在qq宠物商店里购买了“闪亮滴眼露”的用户达到20多万。
借着这股劲风，仁和药业董事长杨文龙在媒体面前公开表示，仁和药业2005年销售额已突破10亿大关，2006年则将目标瞄准在20亿——从1998年一个不到20人的医药保健公司在短短7年时间里横空出世，其大胆创新的营销策略可谓功不可没。
主播培训总结范文第5篇
面试时的自我介绍好不好，直接关系到你面试的顺利与否。下面是小编为大家整理的行政助理面试自我介绍范例的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！
面试的自我介绍范文1
我叫___，毕业于___大学的行政管理专业，通过两年的行政工作，培养了我全面和较强的办事能力。品行端正外形佳，为人正直稳重务实，工作认真负责。有团队合作精神，具备较强的组织、沟通、生产协作能力，进取心强；坚持原则，工作作风严谨、高度的责任意识。
我的性格直爽、乐观、自信的我，为人坦城、做事认真、接受与理解力强，爱好唱歌、听音乐、爬山、看书、写日记等。对于自己要做的事情一定会尽心尽力尽职尽责将其做到，不管在任何环境下都能用最短的时间去适应。
我善于沟通，有良好的沟通能力，曾在上海做过房产，有过良好的业绩，独立性强，热爱销售行业
我乐观向上，大方开朗，热情务实；待人诚恳；工作认真负责，具有吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神；适应能力强，具备良好的组织协调能力；善于不断学习及总结，吸收能力强；有思想、思维敏捷，不墨守成规，有极强的创新意识；本着认认真真做人，踏踏实实工作的原则去生活；拥有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好；有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念，我希望能到贵公司，与公司同发展共命运。
面试的自我介绍范文2
回首四年的校园生活，有喜有愁，有成功也有失败，我孜孜不倦，在努力的充实自己，坚持刻苦努力学习，把所学的东西应用在生活中。为实现人生的价值打下坚实的基础。
通过四年的专业学习，我深深地喜爱自己的专业。专业的学习让我熟知人力资源管理专业知识，包括员工的招聘、培训、绩效考评及薪酬管理等方面的知识。同时，经过努力我拿到了国家英语四级证书、计算机新编一级证书、普通话二级甲等证书。并在大三暑假拿到了中华人民共和国机动车驾驶证C1证。
大量的实践活动使我有机会接触各种各样的人，遇到各种各样的困难。在处理这些问题的同时我锻炼了自身的处事能力，能全面思考问题，对事物有自己的见解。这些既培养了我的团队合作精神，又使我能袒诚面对自身的问题。
在即将进入社会之际，为了更好地适应社会，我希望自己能够做到一种被别人需要的一种状态，至于做什么，就是在实践中，不断的学习、不断的锻炼.因此，我希望加入贵单位，如果能够成为公司的一份子，我相信我一定在自己的岗位上尽职尽责、踏踏实实地贡献之集的一份力量，与公司共同促进、发展。
面试的自我介绍范文3
您好，向您介绍一下我自己，我叫__，毕业于__大学。
性格开朗，诚实守信，踏实上进，很具有亲和力，与人沟通能力强，学习、适应能力强。
擅长文秘写作和演讲，熟练打字及掌握运用Office办公软件，和基本的操作系统知识，英语已过国家四级，普通话标准，口语良好，并有相关的公关礼仪和讲师培训。
在__广播电视台任实习助播，认真的配合主播完成每天的播音工作，耐心细致地倾听来电的问题和烦恼，为听众排忧解愁，独特幽默的主持风格和专注负责的工作态度受到许多听众的来电好评和领导的一致认可。
毕业后在__信用卡中心任行政助理，协助部门经理做好部门各项会议记录及报表和全国各分支行的业务来往邮件收发及资料更新传真扫描，上传下达领导文件，以及负责日常行政管理工作，帮部门同事打理内勤文职工作。工作中与同事、领导友好和谐交流和工作，认真细致的完成工作任务，得到大家的一致认可。
我对个人银行部的理财产品，有一定的认识和了解。
主播培训总结范文第6篇
【关键词】 核心设备 核心子系统 冗余备份
近年来，随着多媒体技术和IT技术在电视技术领域的相互融合渗透，广播电视技术取得了飞速发展。单就播出而言，以视频服务器和存储为基础，结合计算机网络和网络控制的编、播一体硬盘播出系统在国内电视台已经普及。在新型的硬盘播出系统中，通过流程化的节目播出和先进的节目安全技术审查手段，通过节目的提前上载，再经过技术审查流程，能够提前发现问题，事先得到弥补，节目本身带来的不安全因素在源端已经得到有效控制。但如何避免信号在处理、传输过程中发生事故和事故发生后能得到快速的处理，需要我们在系统建设初期对系统进行合理的设计。
目前，在确保安全播出方面，冗余备份仍然是最有效的方式之一。备份系统是一种特殊的系统，但过多的备份又会造成系统结构复杂，使故障判断和操作维护复杂化，适得其反。一般而言，我们所使用的备份多是与主系统同期建设、同步运行，在同样环境下同时运行的两套系统出现问题的时期也会相差无几，所以过多和过于复杂的备份系统也是一种浪费。如何在系统设计的安全性和系统架构的简洁性上找到平衡，是我们在系统设计和实施中考虑的要点。在广播电视的实际工作中操作经验重于理论，在出现故障的瞬间，需要值班人员做出及时正确的处理，在第一时间把信号送出去，在恢复正常播出后再去探讨故障产生的原因，去反思和总结。一个系统设计时，好的备份系统应该具备简单可靠、明了直观以及易于操作的特性。目前，双机热备份是保障播控系统安全运行的最常用手段，事实证明也是十分有效的手段，但是不是最有效、最安全的模式，我们进行了充分的思考和探索。
播出系统中，视频服务器、切换台和播控机、二级存储分别是视音频链路系统和控制系统中的核心设备，在贵州电视台播出系统设计中，我们也是重点考虑了视频服务器、切换台、播控机、二级存储等核心环节的备份。
一.视频服务器的备份
视频服务器是整个硬盘播出系统的核心设备，它的工作状况好坏直接影响播出安全。在播出系统中我们大多都是采用主、备播出服务器镜像备份的方式来保证安全播出，这种方式看起来已经足够完美，但实际使用中我们却发现并非如此。贵州电视台原播出系统中播出主备服务器因为是同一品牌同一批次产品就出现过因为老化同时发生故障的巨大安全隐患。在新的12频道播出系统设计中，我们在视频服务器配置中采用主、备同品牌同型号硬件编解码视频服务器，但同时配置不同品牌软件编解码服务器作为三备的方式。因服务器本身设计理念不同和编解码方式的区别，在实际使用中碰到过几次因素材文件在传输过程中出错，导致主、备播出服务器工作异常，不能正常播出的现象，看似完美的1：1热备份方式却没能起到备份的作用，关键时刻掉链子。而此时三备服务器却因为传输路径不同、传输时段不同、编解码方式不同而播出正常，及时顶替了主、备播出服务器，避免了事故。 所以，视频服务器的备份我们不只要简单考虑1：1备份，还要考虑避免因同一架构或者同一编解码方式的缺点而导致主、备同时异常的状况。在系统设计时中，主、备（或三备）服务器应采用不同架构，不同编解码方式甚至采用不同厂家和不同型号的产品作为主备，避免因同一产品在设计上的缺陷等带来的隐患。不过，不同架构，不同品牌这种备份方式会带来系统兼容性和后期维护增加了复杂性等新的问题，各台应根据自身特点进行实际应用。
二.控制机的备份
我台播出系统中播控机也是采用主、备播出机双机热备份的备份方式。主、备播出机之间通过网络和串口通信，确保主、备机心跳一致。备播出机检测到主播出机心跳丢失时，备机通过操作422倒换器接管控制。其拓扑图如下所示：
和主、备播出服务器一样，在实际使用中我们也碰到过问题。如主机出现异常时备机未能正常接管，检查发现，主播出机由于芯片驱动BUG导致系统IO出错，扩展的串口无控制指令输出。主、备机之间由于网络心跳正常，备机未作接管操作，从而导致播出视频服务器因接受不到控制指令而停播，切换台不作切换。发现这一问题后很多厂家现在又推出混合主备的方式来解决这一问题，在混合主备的方式中，系统设备可分别由主、备机控制，也可以编组为主控某一部分设备、备控某一部分设备。解决了主机故障，备机不能接管和系统中有双主控机出现的问题，增加了使用灵活性。但是，在这种系统中由于使用了两个422倒换器，使系统变得复杂，不利于故障的排出。
我们在实际系统搭建中，通过增加第三备播出控制机，控制独立的第三备播出服务器（只在接收或更改节目单时置为“跟随”状态，以便接收播控主机的节目单信息，平时为置为“单独”播出状态），有效解决了以上问题。
三.音视频通道周边的备份
在各电视台所使用的播出系统中，对于各种周边设备大多也采用了备份的方式。播出切换台、硬盘信号、外来信号我们都有备份，这些备份能否起到备份作用和我们的系统设计和使用有很大关系。我台老播出系统结构如播出系统框图所示，在系统中我们采用了一台QMC32路切换矩阵作为主切换台，16X2切换开关作为备份接入QMC的Bypass应急的方式。
当切换台上游矩阵故障时，通过切换台的Bypass倒换到16X2播出。在实际使用中我们却发现，切换台由于通讯故障不作切换操作时，面板也无法控制主机，无法Bypass到16X2播出，设计的系统备份没有起到作用。再来看周边视分板卡等的使用，我们备份使用的帧同步、视分等板卡都在同一机箱中。当机箱出现故障或者掉电时就会导致信号全无，使我们的备份失去作用。在实际使用中我们也碰到过这样的情况。针对这一情况，在新建的系统中我们按照主备链路区分，将主备设备完全独立分开，相互之间无关联互不影响，系统中设备不会因某一设备故障而影响其他设备正常工作。在有多块输入板卡的切换和路由设备中也按主备接入不同的板卡，使主备之间互为备份真正起到备份的作用。
四.系统级（核心子系统）的备份
主播培训总结范文第7篇
关键词：软件开发；教学方法；项目驱动“教”与“学”有机结合
中图分类号：TP391 文献标识码：A 文章编号：1007-9599 (2011) 18-0000-01
Professional Teaching Methods of Software Development
Bian Xinwen
(Tsinghua University Computer Center,Beijing 100084,China)
Abstract:Software development is difficult and so boring course its own characteristics,"on the"teachers in the teaching process for students individualized,timely test,the control,training students to stimulate interest in the inherent potential to strengthen the early confusing terminology,the use of project-driven teaching methods,so that"teaching"and"learning"combination.
Keywords:Software development;Teaching methods;Project-driven"teaching"and"learning"combination
随着我国软件产业规模不断扩大，IT企业对软件研发人员的大量需求，各职业教育机构纷纷开设高端软件开发课程，与此同时相当多的高等院校利用课程置换的方式引入了该课程体系，数以万计的学生参加了软件课程的学习，针对软件开发课程枯燥乏味而且逻辑性强、学习难度大等课程自身特点，笔者根据自己十余年软件开发、职业教育经历总结如下教学经验，并对各种教学方法做相应阐述，供广大教师在教学中参考。
一、因材施教、有的方矢
学习软件开发的学员可能基础各异、参差不齐，在教授之前教师务必首先要清楚这次受众群体的基本情况，如此一来可以采用灵活合理的教学方法进行后续课程的讲解，做到因地制宜、因材施教。
课程进展一段时间了解清学员的掌握情况后，可以针对学习程度不同的学员布置不同的作业，比如可以增设一些附加作业要求学有余力者来完成，对于中等学员基本按教学进度进展即可，针对基础稍弱的学员除了课堂适当“关照”外，可以通过学习好的学员去“带”，笔者在教学过程中常采用灵活调整座位的办法，让学习差一点的学生和学习好的学生坐在一起，以起到帮带作用，同时可以营造整体学习氛围。这样一来根据班级学员不同层次采用不同策略，以实现对每位学员不同程度上的技能提升。
二、适时考查、及时把控学员掌握情况
传统的考查方式莫过于通过考试，笔者认为我们的考查形式不应仅仅局限于考试，事实上平时课堂上的提问，单独的“谈话”都可以随时把控学员知识点的掌握程度，这样一来通过反馈可以做到适时了解学生情况，及时做出合理调整，对于大多数学员理解困难的知识点可以重新再讲一次，针对多数同学提出的问题可以集中在课堂上统一解答，就个别学员的提问则单独予以回答。总之一切以学生掌握为最终目标，我们可以根据不同班级学生情况，不同层次学员情况适当加以调正，采用灵活多变的教学方法和手段达到“教”与“学”的有机结合。
三、培养兴趣、激发潜能
对于软件开发中大量枯燥代码会使学员产生厌学情绪，对此，在刚开始的课程中就要通过现实案例的讲解激发学生的学习兴趣，比如在开始讲解知识点前就告诉学员我们今天要学的这个知识点能够实现一个登陆、一个注册、一个网站、某一个项目，甚至可以先让学员看看最后实际完成的样式、图表效果等，带着这些好奇心深入到课堂代码的学习中来，使学员在轻松愉快中学到知识。
在整个模块实现过程中可以让学生参与进来，让学生自己动手实现相应功能，当学生自己也能做出一些小的案例时，会有很大的成就感，进而对该学科产生极大兴趣，由此可以调动学生的学习积极性，将他们自身潜能发挥的淋漓尽致。
四、及早纠正强化易混淆术语
软件开发专业是一门专业性比较强的学科，其中不乏有一些“外行人”所不知的细节，例如前些时候央视新闻频道《朝闻天下》在报道近期淘宝商城遭卖家“围攻”新闻时，主播将IT专业名词“B2C”读成不中不洋的“B二C”，引发网友围观。B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。央视记者将B2C中的2念成“传统意义”的“二”，显然是对该术语不了解所致。
如果外行人士不了解姑且可以原谅，但作为专业出身的学员犯诸如此类低级错误就难以为人所容忍了。因此诸如这些“常识性”的专业术语作为专业教师务必在课程中尽早告知学生，再如J2SE、J2EE的念法及其内在深刻原理务必及早给学生交代清楚。
五、理论实践相结合、项目驱动式教学方法
为了避免大量空洞、乏味的理论概念使得学员一方面产生厌学另一方面只侧重于理论的学习而缺乏动手能力的提升，可以在讲解某些知识点的同时通过项目案例引入知识点，在项目案例的完成过程中将知识穿去，这样一来学员不仅能够对理论部分的深刻理解同时也对该知识点在项目中的具体使用做到心中有数。
传统的教学方式是上课即上课，上机即上机，笔者认为软件课程可以采用上课上机融为一体的教学模式，条件允许的机构或院校最好能够保证学员人手一机，这样教师边讲知识点的同时边敲代码，如此一来学员可以能够适时看到教师所讲的这个知识点最终的运行结果，同时学员也可以及时通过上机练习巩固这部分内容。亲身经历、亲眼所见自然而然能够对摸不着看不到的后台底层产生出来的最终效果予以信服，记忆犹新。对消化和巩固相应知识可以起到很好的促进和帮助作用。
综上所述，是笔者根据自身多年一线研发经历及教学经验而归纳总结出的几点，并在教授学生过程中得以验证，实践证明这些方法对于学生学习软件开发这样一个专业枯燥、难度较大的学科起到了很好的效果。综上方法可以使学生学习兴趣浓厚，学习积极性高涨，学习成绩稳步提高。
参考文献：
[1]罗芳.软件技术专业学生职业素质的培养[J].信息通信,2011,4
[2]张博.Struts框架的项目化开发教学在高职软件技术实训课程中的实施[J].楚雄师范学院学报,2011,6
主播培训总结范文第8篇
01、失败案例教训：根据推理得出的大学生的“碎片化消费理论”
大量的企业信奉一个外来理论“碎片化消费理论”，很多人都认为大学生的消费是碎片化的，有的人甚至绘制了出了消费的场景图，包括：早点消费，中午吃饭消费，饮料消费，宿舍的零食消费，学习资料消费，培训消费，请客消费，恋爱消费，电子产品消费，外出游玩消费等等。从2000年互联网行业爆发式发展以来，这样的理论逐渐形成，大量的围绕着大学生的创业项目开始出现，但是发展的不愠不火，碎片化消费理论面临巨大的挑战。
失败案例1：校园O2O
从逻辑上分析，校园O2O确实是有场景的，比如：大学生在宿舍确实需要买饮料和外出打饭等等，但是这样的场景应用的频率实际不会太高，大学生本身就是青年初期，外出社交的心态极为明显，一般不可能出现大范围的待在宿舍中不外出的情况，即使是网游爱好者也不会出现高频的类似场景。
校园商业较为发达，一方面商家没必要开展O2O业务，本身就是供不应求；另一方面大学生对校园O2O的品牌很难有深刻印象，导致成功过高。一个基本场景是：如果一个大学生需要商品或者饮食，完全可以通过美团或者百度直接下单，没必要使用校园O2O。
所以对于大学生来讲，其唯一的痛点就是“价格”，选择校园O2O或者不选择，完全看价格，否则无法说服自己一定要用美团之外的创新平台。于是形成了一个“三国竞争关系网”：一个是校园O2O，一个是美团等著名O2O巨头，一个是学校内部的商业门店。如果同样的商品，谁家的价格低，大学生就会选择谁。对于校园O2O来讲只能在商品的价格和送货时间上做文章从而与其他两者展开PK。这点是极为艰难的，现在校园O2O采取楼长的模式较多，让大学生自己成为商品的货主销售给同楼的人等等。经历了大约一年时间的发展，整个行业明显是不具备真正的价值的，也很难获得收益。甚至很多知名的校园O2O直接提出未来的商业模式不是电商而是渠道价值。但是这个是无奈的说法，因为校园渠道更好的方式是直接免费赠送书刊给大学生，这样获得的黏性更强。
失败案例2：校园分期
校园分期建立在一个看似十分巧妙的理论上，那就是大学生很老实，不敢违约。这点看似很成功，有些确实获得了巨额融资，但是实际的运作发现，大学生其实是不确定思维群体，激情消费下，大学生也同样出现了不顾最后的后果。现在的大学生不像校园分期创业者想象的那么老实，近期出现的各种案例集中爆发，说明了大学生的实际表现与创业企业的期待相差极大。
一方面，风控模型过于粗糙。大部分的校园分期居然过分要求获得分期合同的大学生必须是成绩上有一定要求，毕业证性质有一定的层次来区分是否存在风险，但是即使是正规的大学生也难免因为攀比心重而欠下债务，社会上的黑社会模式的追债的方式也不能直接用在大学生身上，因为欠债的不是因为故意不还，而是真的还不上了。
另一方面，校园分期竞争极度激烈。大学生其实没有真正的还款能力，真正优质客户也不会通过分期平台进行购物，创业企业明知这点，但是之所以进入校园分期市场，是因为市场上大量的P2P公司为了实现营收而没有太好的方式，很多进入到大学生新兴市场来寻求机会，属于抢占地盘的行为，导致整个行业陷入了价格上的PK。
失败案例3：校园娱乐
2016年以来，中国的互联网行业诞生了一些针对大学生的APP，其中表现较为突出的是：大学生女生美容和电商，大学生女生选美O2O，大学生视频女主播，大学生女生服装租赁等等。这些都是集中在了大学生女生这个特殊群体中。这些创业企业从逻辑上看似十分完美，直接精准把握住了大学生的女生爱慕虚荣的痛点，但是其实忽视了一个本质问题：大学生女生由于虚荣，不可能在一个“针对大学生群体”的APP上，而是集中在“著名APP”中。举例来讲：大学生女生美容和电商这个案例，市场上有大量的APP都是针对20-30岁女性的化妆，大学生对此更加偏向使用市场上的巨头平台，而且美容跟是否是大学生没有直接关系，不是因为针对大学生的APP，大学生就会使用，而是得在关键环节上进行门槛的塑造。这些校园娱乐APP与大学生之间没有必然的联系，完全陷入了整个互联网的竞争之中。
校园娱乐APP忽视了“大学生普遍视角”，大学生使用娱乐产品的时候，完全与市场上的普通网民一样，所以市场上的成功的娱乐产品也不会明确的区分是否是面向大学生，因为这个没有任何意义。校园APP的创业完全是建立在一个“假象臆造”的创业思维中，主观认为专门为大学生一款大学生版本的娱乐APP就可以获得黏性，显然是很难做到的。
总结：以上三个部分体现出来的是创业者习惯性犯得一个弊病，那就是：因为试图解决消费者的需求，从而以需求方的角度去考虑创业。这个是我国互联网界的一个通病。真正的创业者不会考虑消费者的需求角度，而是考虑整个环节中从哪个方面可以实现流量的爆发或者是营收的加强，创业者应该从行业背景去考虑落地，而不是从细微的需求下手，比如大学生市场，就要观察这个市场是否存在巨大的营收场景，而不是观察消费者本身。所以，聪明的创业者依靠后面的思维，成功的走稳了创业的道路，非常值得借鉴和思考。
02、成功案例经验：放弃理论推导用“接地气”的思维去创业
在校园的互联网生态中，最为经典额落地模式就是“地推”。包括上述案例中的校园O2O，校园分期，校园娱乐APP等，这些项目进校园第一个问题就是地推问题，包括京东投资分期的时候明确点出：校园分期最次也能帮助京东完成地推任务。也就是大部分的校园互联网平台都必须把大量的融资得来的资本直接给校园地推大军付费。也成就了目前的两大类型的校园互联网项目。
成功案例1：学生兼职平台
由于大学生的简单劳动的按时分配的特殊性和广泛的适应性，在市场经济中一直存在着大量的企业需要大学生来完成的工作，比如展会工作，餐饮企业的服务员，传单派送，大型企业的临时兼职工作等等。在之前一直是企业自主招聘或者依靠校园的内部渠道校方安排等。
这就是诞生了一个需求，一方面企业非常乐意快速找到合适的大学生，一方面大学生也有类似的兼职需求作为社会实践。2015年左右出现了很多类似的APP平台，大部分取得了不错的流量的营收。大学生兼职APP，涵盖了大部分的大学生的兼职场景，对接企业效率更为迅速，企业也省去了自己招聘的成本和精力。
本质硬需成就了看似十分传统的兼职行业通过互联网获得了升级，也就是说互联网并不是颠覆了这个行业，而是促进了这个行业。得到了三方(APP，大学生，企业)共赢。
成功案例2:校园地推平台
早在2010年后，就出现了一个校园地推的发展趋势，一家专门做女生宿舍的女性穿衣打扮的杂志采取免费赠送的模式，与校方渠道合作，定期把杂志放在女生宿舍的楼道门口，很快占领了中国大学生女生的市场，其杂志上的广告诞生了很稳定的广告业务。
随着校园APP的热潮，校园O2O，校园分期购物，校园娱乐等等的大量进驻大学的需求，必须组建和雇佣一支有较强落地经验的地推大军。所以校园地推平台在这个时刻诞生了，直接把地推进行标准化订单处理，完成企业的地推需求，而且除了互联网企业的地推需求，传统行业的地推需求更为普遍，餐饮，培训，留学等等地推需求大量的铺盖在校园里。
很多大学生有钱，但是很难接受任何“主动的商业”的形态，更多的愿意接受广告地推的模式，包括赠送小礼物，杂志，学习用具等等。这个基本的心理特点决定了地推成为了大学校园最为强劲的环节之一，也就是较为容易实现商业落地的模式。