协商函
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协商函范文第1篇
用日志回放的方式细致讲述我三周以来的行动轨迹，以及自己的一些心得感悟。
第一周：办公室地点：下桥
学之有道
第一周被分配在办公室。这是一个综合统筹的部门，也让我有机会在入门时能够站在一个宏观高度鸟瞰函件的全貌。在对业务知识基本一穷二白的情况下，有幸得到了贺姐拎过来的一个礼品袋——里面全都是我们函件局自编的业务红宝书，这些资料作为是函件人的“经验汇编”，当时花一天时间认真来学习，真正深入到一线时才发现当时只是囫囵吞枣地了解了大概，书里提到的基础知识——比如信封分类，大小讲究等并不熟悉，回过头来再读这些资料，能发现些不一样的风景和启发点，一样历久弥新。另外，比其它新同事更幸运的是，我有幸从贺姐那里的录音笔里听到了肖局的很多次会议讲话，并且认真地做好相关笔记，学习领导讲话是了解我局业务发展重点的最佳捷径，领导的思维和高度就是不一样。学习的途径还包括办公室里的报刊栏，那里有很多我们邮政方面的专业资料，我比较看好《现代邮政》杂志，里面介绍了全国各地许多邮局的创新思维和营销理念，个人觉得非常有启发意义。函件的很多业务具有地域可复制性，很多商函营销的新思维我局也可以尝试运作，但据我观察，只在办公室发现了这本杂志，而真正的“业务龙头”市场部门却没有这本杂志，我在这里大力推荐一下。
另外，在第一周，我被安排整理数据报审中心的邮简样板柜”。整整一大柜样板，我要按照行业重新分类，以便于以后设计师或者营销人员方便寻找样本。类似于“图书分类员”的工作，搬上搬下，重新分类移位，非常简单重复无聊。但当看到原先混乱的柜子被自己打点得有条有理，整齐漂亮的时候，心里真的是特别自豪。这虽是一件小事，但把一件小事做好了，做得漂亮迅速，无比挑剔，就不是一件容易事。并且后来我还惊喜地发现，这件小事给后来带来的好处多多：这些样本是近两年我们局做过的所有项目的样本，也就意味着，我能从这里发现，我们做的商函业务客户的主要行业分布，各种广告类型，通过看各种各样的样本了解我们的如何帮不同行业客户达到广告效果，并且我们还可以利用函件推广我们自己的业务，做调查问卷，回函等各种创新形式，真是大开眼界，受益匪浅。又一个学习的快速通道。
还有幸在第一周里接受了贺姐交给我的另一项光荣任务，尝试着写一份我局下半年的宣传计划。以前是实习记者从媒体的角度写企业的稿子，现在尝试从企业的角度揣摩媒体的心意以及业务的传播途径，这种思维的转变是一件非常有趣的事情，以前在学校里学得一些貌似无用的东西在无形中指导自己的思维。虽然计划交给肖局没有得到回应，但我依然很开心，毕竟对业务还不了解，如何给我时间和经验，我相信我可以做得更好。
第二周：城区分部鸿福路
直复营销中心的团队建设
第二周我被分配到城区分部，但周一被借调到大客户部帮忙完成“幸运邮天下”项目的问卷调查。作一名电话调查员，对部门给出的一堆数据库资料进行电话调查东莞受众对于“购物街”栏目的熟知情况，如何在第一时间通过电话判断对方所处的环境以及对话题的感兴趣程度，从而调整讲话策略和方式，表达主题，也是一件超有学问的事情。通过调查还有一个意外的惊喜，就是被访问的很多男性受众都对我们的奥运邮品表示了莫大的兴趣，有些甚至要求我们邮寄一些样品过去，他们当中大多是企事业中的老板精英成功人士，应该有相当的消费能力，是我们的邮品潜在消费群。通过电话访问，也发现我们的邮品推广不太得力，可以用更多的创新思维，但更合理的方法让这些工务繁忙又有消费能力的成功人士接触到我们的邮品。
接下来几天，正式在鸿福路的实习。直复营销中心作为我们商函业务的宣传窗口建设得非常漂亮。但个人觉得，这种窗口效应并没有发挥它的最大价值，或者说价值至今还没有体现出来。每天都有大约五个左右的人冲冲地走进来问一句：“请问这里可以寄钱吗？请问这里可以寄包裹吗？”可见邮局在受众心目中还是传统的收寄包裹的地方，据很多一线营销员反映，我们邮局的商函广告业务很多企业并不了解，一时也很难接受，这对于营销员营销工作带来困难。所以，对于商函业务的宣传和推广我们任重而道远。
并且，对于直复营销中心如何更好地发挥展示功能，更有效地发挥宣传产品的作用，我觉得还有很多可改进之处。首先，我们可以召开各种行业推介会的形式，对于我们的目标客户实现精准营销。除此之外，作为街面店铺形式存在的营销中心，肩负着很好的邮品宣传功能。通过这个平台增进市民对于邮品的了解，增进他们的兴趣，进一步扩大邮品的销售业务，也是一个很好的方式。
在城区分部，有兴趣地是能够和经理聊天。和各个部门的负责人聊天是一件很智慧的事情，我提出理解模式下的团队营销，比如分行业，房地产行业的团队，然后大家齐心协力，有人收集资料，收集客户信息，有人专攻营销，形成合力，并且在营销过程中一定要注意数据库的管理，就像我们向客户售卖的数据库营销理念一样，我们企业内部一样要建立一个统一的数据库，方便统一管理，数据共享，资料查询，总结归纳。但实际情况是，我们的很多营销员基本上是单打独斗，凭个人能力和关系去开发客户，客户资源很大程度上来讲不是我们企业的资源而是营销员自己的资源。很多客户对于我们的商函广告这种形式并不熟悉，这对于营销员的业务素质和个人才干提出了很高要求。由于营销员素质的参差不齐，面对客户没有建立完善的营销计划和体系，客户很难产生信服感和合作欲望，这也是我们业绩很难上升的重要原因。个人觉得，如何从细节处提升营销员的营销能力，让客户产生邮政品牌信赖，这是至关重要的问题。营销团队的组建，规范化营销资料的配具不失为可行的办法。
另外，有机会和邓川的主持下，一起参加城区分局的车行推介会的策划工作。在这个过程中，我体会最深的是，在工作中一定要考虑周全细致。看似常规的推介会，如何设身处地地站在客户的角度考虑他们的感受，在细节处用心，这应该是作为一个活动组织者最应该具备的一种素质吧。
第三周长安分部长安局
与客户一起成长
第三周，被分配到长安分部，来到这里，真的又是一趟不妄此行的开心之旅。来这里，经理带着我们第一天去爬这里的莲花山，在夜色迷蒙中，在山顶鸟瞰这个城市的灯火通明，长安据说是这边最发达的一个镇区。第一次近距离感受这边镇区的经济发展，堪比内地的很多地级市，让我很是感叹。
在业务上，经理曾两次带我们去拜访客户。其中一个膳食公司，老板是一个非常精明的潮汕人，经验看来，很难成为我们的目标客户。但据了解，他已经是与我们合作四年的老客户了。我们的广告伴随一个小公司一步步成长。现在，老板精明地瞅准了东莞很多工厂缺工的市场商机，想利用我们的名址库向内地的中专技校等邮寄广告，开办一个“劳务输入”的学校，从中提取佣金。作为一个营销员，如何帮忙客户想点子，策划更好的广告方案和投送地址筛选，至关重要。并且，我们应该从长效的眼光来看待业务。作广告，本身就是作服务，我们的业务的成长来源于客户的成长，真正站在客户的角度让他成功达到营销目标，而不刻意计较每一单业务是否能给我们带来最大收益。只有伴随着我们的客户一起成长，我们的业务才能真正获得市场认可，获得源源不断的持久生命力。
另外一单业务来自“治摩”营销的一个客户，海南马自达。与客户商务会谈感受最深的是营销员一定要对我们生产的每一个环节都非常了解，包括信封大小，价格规格，并且我们要提前告知客户我们的妥投率，并不可能达到百分之百。诚恳地向客户说明一些他们前期并未意料到的情况，并且协商解决，跟客户访谈前，作好充分的准备工作，客户一般时间宝贵，一定要在最短的时间内达成最佳的合作意向，注意细节的沟通。
在长安分局，魏经理还带我们去参观当地的投送班和分拣部门。这里，是真正的前线，也是被很多人忽略的地方。但这里确是很多启发思维的地方。这里是邮件到达收件人前的必经之地。来自全国各地的邮件在这里汇合，我们也有机会一次性接触众多的有创意的商函邮简。各式各样，有的在信封形式上创新，有的是广告合作容出奇不意，比如有些印刷品将地址直接打印在印刷品内页上端，这样可以节约打印地址的成本和工效，很有新意。认真研究，收益匪浅。
协商函范文第2篇
建筑工程施工分包合同范文一总包方(甲方)：
代表人： 职务： 电话：
分包方(乙方)：
地址：
代表人： 职务： 电话：
依照《中华人民共和国合同法》、建设部《建筑安装工程总分包实施办法》的有关规定，经双方协商一致，签订本合同，并严肃履行。
第一条 工程项目
一、工程名称：_福佳斯国际花园2#、3#、11#楼_ 二、工程地点：安阳市东关街以南，朝阳路以东
三、分包工程范围及工程量：福佳斯国际花园2#、3#、11#楼内墙粉刷、外墙粉刷。
四、分包工程期限_________年_____月_____日开工，_________年_____月_____日竣工。 工期 天。
第二条 工程结算
按分包工程项目，第一个月预支生活费，按合同人数每人________计算，下月结算扣回，在工程施工进行中按前月完成的验收合格工程量预结(幅度不得超过已完成量的80%)进行付款，工程竣工后按甲乙双方共同验收合格，予以结算，并付清95%的工程款。
第三条 工程质量
甲方根据国家质量验收规范和评定标准进行技术交底和组织验收，乙方按施工图纸和技术交底要求，精心组织施工，保证工程质量，如质量不合标准，必须返工修理，其工料费损失，甲乙方承担：如工程质量低劣又无法挽救的，应由乙方负责赔偿全部工料损失。
第四条 安全生产
一、 甲方对乙方承担的工程要做安全交底，提出明确的安全要求，并进行监督检查，乙方必须认真贯彻有关安全施工的规章制度，严格遵守安全操作规程，对甲方提供的安全生产设施，乙方经严查合格方可使用，施工中如因违反上述规定而发生伤亡事故，其损失由乙方负责。
二、 劳动保护用品及施工中属于个人使用的带电操作工具由乙方自行解决，如乙方有困难，可提出需用计划，甲方协助解决。
三、 在施工过程中，乙方因违反消防条例和法规造成的火灾事故，由乙方负责。
第五条 生活管理
一、 乙方工人进场后，食宿问题由甲方提供住宿条件(房租及水电费)，生活用具乙方自备。
二、 生活需用之粮食、由乙方自理，甲方应在医疗、卫生等方面提供方便。
第六条 分包工程人工费单价
一、内墙粉刷实行单方平方米工费包干，每平方米______元。
二、外墙粉刷实行单方平方米工费包干，每平方米______元。
三、全日停工、待料、停水、停电、清工工日为______元(超出3天)。
第七条 材料供应管理
乙方应严格按照甲方提供的质量要求和材料配合以施工。乙方施工中用料让费及不合格的超出限额部分，由乙方负担。乙方在施工中按垛(堆)使用材料，做到日用日清，活完料净，保持现场清洁。
第八条 施工机具
一、大型工具由甲方负责，保证使用需要。
二、手工操作工具，由乙方负责。
三、对甲方负责供应的机具，乙方应认真保管爱护，如有丢失或认为损坏，乙方负责赔偿。
四、施工需要的运输设备，一台机械应配置一名司机，保证乙方正常施工，乙方不准擅自操作设备(自带机械按由关规定处理)。
第九条 现场管理
一、甲、乙方人员要严格遵守现场各项管理制度，在甲方现场负责人统一领导下组织施工，有关计划、进度、材料供应等工作双方应密切配合，保证施工顺利进行。
二、乙方应对施工人员进行遵纪守法和安全生产、爱护财产的教育，并指定专人负责现场保卫工作，严禁偷拿现场用料，如有违反现场管理制度的不法行为，甲方有权采取必要措施，乙方应承担法律责任，并负责赔偿经济损失。
三、分包人员要保持相对稳定，不准合同外人员出人场和住宿。
第十条 违约责任
一、 乙方分包的工程项目，不得再行分包。在施工过程中经检验达不到国家验收规范规定，不能保证工程质量，甲方有权终止合同，造成返工的损失，乙方应予赔偿。
二、 合同签订后，不经双方协商同意，任何乙方不得随意变更或解除。如乙方不经甲方同意，单方解除合同时，应由乙方赔偿甲方因影响施工计划造成的经济损失;如甲方中途解除合同，应赔偿乙方因此造成的经济损失。
三、 乙方必须按合同规定的工期及质量要求完成，除甲方材料及其它原因影响工程外，否则每逾期一天，应偿付给甲方按分包工程人工费______%的逾期违约金。
四、 甲乙双方不得借故拖欠各种应付款项，如拖欠不付，按银行短期货款利率，偿付给对方逾期付款违约金。
第十一条 附则
一、 本合同发生纠纷时，当事人双方应及时协商，协商不成时，解决不了的，可按以下
第(1)项解决：
(1)向建筑物所在地经济合同仲裁委员会申请仲裁。
(2)向人民法院起诉。
二、本合同一式贰份，甲方双方各执一份。
双方商定的其他条款：
1、内墙洞口超出1.5㎡的应扣除。
2、外墙按实际粉刷面积计算。
第十二条 合同有效期
一、 本合同自双方签字盖章之日起生效，至工程全部验收合格完毕后失效。
总包单位：
代表人：_________________
分包单位： ______________________________
代表人：_________________
______年___月___日_______年___月___日
建筑工程施工分包合同范文二发包人：(以下简称甲方)
承包人： (以下简称乙方)
为了进一步明确甲、乙双方的责任、利、务，在建筑施工合同基础上，按《中华人民共和国合同法》及《中华人民共和国建筑法》等有关规定，并结合本工程的具体情况在甲、乙双方完全自愿的情况下，签定本工程施工分包合同。
第一条：工程概况
1、工程名称：“长航蓝晶绿洲”一期工程楼及地下室装修。
2、工程地址：武汉市洪山区杨园路。
3、建筑规模：以单栋建筑面积为准。
4、承包方式：包工管料、包质量、包安全、包进度、文明施工、包工完场清、包斗车、拖砌块砖车和小型工具。验收和质量保修、包一次性验收竣工。
第二条：承包范围及单价
1、 #楼主体结构封顶，场地清理干净后接手施工。
2、 以单栋楼拆散全包。
3、 砖砌体含二次结构砼浇捣/m³，内墙抹灰 /㎡，地坪含清钻(收光或正糙) 6 元/㎡，外墙收光 30 元/㎡，外墙贴面砖/㎡，外墙保温元/㎡，梯间踏步水泥收光元/层，梯间踏步贴面砖 元/层，公共部分贴面砖/㎡，屋面六次成活元/㎡。
第三条：合同工期
1、开工时间11+18层 20xx年5月31日完成所有工作量达到验收标准，16+22层20xx年7月 31日完成所有工作量达到竣工验收标准。
2、如乙方在承包栋号内因劳力技术达不到竣工时间要求，甲方有权 指派其他队伍进入其栋号分割单项工作量进行突击施工，单价按第二条中 的单价扣除乙方承包款，另外加扣5%的抢工费给抢工队伍。
第四条：工程质量
1、乙方所承担的栋号确保优质争创黄鹤杯。
2、乙方承担的栋号必须派施工员、安全员各一名，抓质量、管安全。
3、严格控制施工过程，发现问题及时处理。
4、如工程竣工验收一次性达不到优质工程，扣除总价5%作罚款处理。
第五条：工程付款
1、乙方人员进场壹周后开始借生活费，每人每天按15元饭票支出。
2、每月按所完成工作量的60%支付(含饭票在内)承包内容全部完工，并基本达到合同要求付至总金额80%。工程竣工经甲方及质检站收达到合同要求后支付至总金额95%，剩余5%六个月后付清。
第六条：甲、乙双方责任
1、甲方负责乙方人员住食，工程中只提供垂直运输及砂浆拌和机。
2、乙方负责工程中所有工具及通线铁丝、线、水管。进场施工人员不要有老弱、病、残、幼及神志不清人员，如发现类似人员立即退场，若属于类似人员在进场后出现问题，一切后果由乙方自付。
3、本协议未尽事宜，双方另行协商。
4、本协议壹式肆份，甲、乙双方各执贰份。双方签字生效，完工款清后自动失效。
甲 方：电 话：
乙 方： 电 话：
年月日：
建筑工程施工分包合同范文三发包方(甲方)：
承包主(乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律、法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，结合本工程实际情况，为明确双方的责任，权利和义务，经甲、乙双方协商一致，订立本合同。
第一条 工程概况
1.1工程名称：海原县李旺中学宿舍楼和餐厅。
1.2工程地点：海原县李旺中学。
1.3承包范围及内容：海原县李旺中学宿舍楼和餐厅。
1.4承包方式：本工程采用“包工包料、包工期、包质量、包安全、包文明施工、包环境保护、包甲方与业主的总承包合同中所涉及到的全部合同内容、包甲方对业主的承诺和业主对甲方所作的规定、约束等”的包干方式，全面负责本合同范围内的全部工作内容，处理好政府主管部门和社区地方关系。
第二条 合同工期
2.1合同工期：本工程工期总计374天。
第三条 管理费用收取方式
1.1乙方应向甲方支付所有管理费用的总中标价2%。
第四条 质量
4.1本工程质量等级为 合格(好) 。
4.2乙方必须严格按本工程的施工图纸、设计说明、设计变更、技术核定单等工程文件中规定和现行的国家、地方颁发的质量验收规范、标准和规定要求组织施工。
4.3乙方如达不到本合同约定的质量等级进行返工，由此造成的一切工期、经济损失由乙方全额承担。如乙方达不到约定的质量等级，由此造成的业主罚款全由乙方全额承担。
4.4乙方在施工中发生一般质量事故，由乙方负责处理，处理结果报送政府有关部门;发生重大质量事故，必须按政府规定的处理办法进行处理，同时承担顺此产生的责任。
4.5甲方为维护自身的声誉、品牌、形象，将对本工程质量进行不定期的巡查，在巡查过和中发出的质量整改通知书乙方必须在规定的时限内整改完毕，若发现乙方有毁损甲方声誉、品牌、形象将终止合同。
第五条 环境安全标化
5.1本工程乙方现场文明施工要求为：建立现场安全生产保证体系，通过安全生产保证体系的认证并达到 合格 标准要求，并承担安全贯标、一体化贯标和上级部门各种检查所发生的费用。
5.2乙方应识别施工过程中的环境因素和危险源，并采取措施对其进行控制，防止环境污染事件和安全事故的发生。
5.3乙方要严格执行各级政府的法律、法规和有关规定，执行甲方对安全和标化管理的有关规定，因乙方原因造成的财产损失和伤亡事故，由责任承担责任和相关费用。
5.4乙方应编制乙方范围内的现场临时用电施工方案，脚手架搭设施工方案，模板施工方案等专项施工方案，经甲方主管部门批准后方可实施。
第六条 违约责任：
1、合同有效期为工程结束，保修期止，此期间未经双方协商，任何一方不得无故终止合同，乙方承担甲方与开发商的总承包合同中所涉及到的全部违约赴任并向对方偿付违约金壹拾万元整。
2、乙方如遇特殊情况，需终止合同时，应提前半月向对方提出书面商函，经协商后可办理终止合同手续。
第七条 附则
6.1本合同未尽事宜双方另行商议，并应形成书面补充合同，才能与本合同具有同等约束力。
6.2本合同纠纷解决方式：甲、乙双方协商解决，双方协商不能达成一致的，向合同签约地管辖的人民法院提出诉讼。
6.3本合同一式 三 份 ，甲方执 份，乙方执 份。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
法定代表或委托人： 法定代表或委托人：
地址： 地址：
电话： 电话：
协商函范文第3篇
甲方： 股份有限公司
乙方：XXXX证券股份有限公司
签署日期：20 年 月
首次公开发行股票
之
承销协议
本协议于 年 月_ __日由下列各方在 签订：
甲方：
注册地址：
法定代表人：
乙方： XXXX证券股份有限公司
注册地址：
法定代表人:
鉴 于:
1、甲方是一家依法设立、合法存续的股份有限公司，具备股票发行上市的各项条件；
2、甲方股东大会已通过了发行社会公众股的议案，并授权董事会全权办理申请社会公众股发行、上市有关事宜，现正拟向中国证监会申请核准本次发行；
3、乙方是一家依法设立、合法存续并具有主承销商资格的证券公司。
第一条 释义
本协议中除特指外，下列词语具有以下含义：
主承销商： 指本协议的乙方。
发行人： 指本协议的甲方。
承销团： 指由乙方牵头其他承销商参加，为本次股票发行承销组织的团体。
承销商： 指承销团全体成员。
证监会： 指中国证券监督管理委员会。
承销数额： 指甲方本次发行的A股股票数量。
承销金额： 指本次发行A股每股发行价乘以本次发行承销数额之积。
承销净额： 指承销金额扣除承销费、保荐费及其他费用（如有）后的余款。
承销截止日： 指发行公告规定的投资者申购A股的截止之日。
第二条 声明、保证和承诺
1、甲方向乙方作出如下声明、保证和承诺：
（1）甲方是依法成立并有效存续的股份有限公司，具有签署本协议的权利能力与行为能力，本协议一经签署即为对甲方构成具有约束力的法律文件；
（2）甲方本次向社会公开发行A股，符合法律、法规及有关行政规章所规定的程序和要求，甲方已具备向境内社会公众发行A股的法定资格，A股发行完毕后，该等股份将合法地构成甲方股本中的一部分；
（3）甲方依本协议而承担的义务是合法有效的义务，甲方履行本协议项下的义务与其依据其它协议或文件而履行的义务并不冲突，同时与法律、法规及有关行政规章亦无任何抵触；
（4）以编制A股招股意向书（或招股说明书）为目的，甲方向包括乙方在内的证券服务机构提供一切必要的信息资料；甲方及其全体董事保证其中不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任；
（5）甲方向社会公众公布的A股招股意向书（或招股说明书），已经包括有关甲方全部实质性信息；所有事实的陈述真实、准确、完整，且无误导成份。其中关于意见、意向、期望的陈述，是在真实、谨慎、适当地考虑有关情况及基于合理的假设下作出的，反映合理的预测；
（6）自本协议签订后至承销截止日，不存在招股意向书（或招股说明书）中未披露的针对甲方的诉讼、仲裁或提出这种诉讼的可能或威胁，且不存在导致或可能导致对甲方的索赔或任何构成索赔的事实；
（7）除非法律、法规及有关行政规章另有规定，从本协议签署之日起，至招股意向书（招股说明书）刊登之日止，甲方不得以任何方式披露招股意向书（或招股说明书）的内容。从本协议签署日起至承销截止日止，甲方在事先未与乙方就内容、形式和时机进行协商的情况下，将不以新闻或散发文件等任何方式向社会公众披露招股意向书（或招股说明书）之外可能影响本次A股发行的信息；
（8）甲方将根据乙方的合理要求，采取必要的行动和措施，以实现本协议的目的。
2、乙方代表自己及可能的承销团成员向甲方作出如下声明、保证和承诺：
（1）承销商为依法成立并有效存续且具有经营股票承销业务资格的企业法人，具备签署本协议的权利能力与行为能力，本协议一经签署即为对承销商构成具有约束力的法律文件。乙方具备证券主管机构确认的主承销商资格；
（2）承销商依本协议而承担的义务是合法有效的义务，承销商履行本协议项下的义务与其依据其它协议或文件而履行的义务并不冲突，同时与法律、法规及有关行政规章亦无任何抵触；
（3）承销商将按照法律、法规和有关行政规章的规定，进行本次发行A股的承销工作，并按照本协议的规定依法履行承销义务；
（4）除非法律、法规及有关行政规章另有规定，从本协议签署之日起，至招股意向书（或招股说明书）刊登之日止，承销商不得以任何方式披露招股意向书（或招股说明书）的内容。从本协议签署日起至承销截止日止，承销商在事先未获得甲方书面认可（甲方无正当理由不应拒绝或拖延该等书面认可）的情况下，将不以新闻或散发文件等任何方式向社会公众披露招股意向书（或招股说明书）之外可能影响本次A股发行的信息；
（5）若乙方组织承销团，乙方保证将获得全体承销商认可本协议。
3、在承销截止日前的任何时候，如果出现可能使本协议任何一方在本条第1、2款项下做的声明、保证和承诺成为不真实或不准确的情况时，有关一方应立即通知对方，并应按照对方的合理要求，公布该事实并采取措施予以补救。
4、因任何一方作出的声明、保证或承诺不真实或不准确所引起的任何法律责任，不因本次A股的发行完毕而免除。
第三条 承销义务的先决条件
1、本协议所规定的乙方的承销义务，以下列各项条件于招股意向书（或招股说明书）公布日或该日期之前已经得到满足为条件：
（1）甲方所委托的律师已就甲方本次A股发行依法出具法律意见书等文件；
（2）甲方聘请的注册会计师已为本次A股发行出具符合法律规定的审计报告等文 件；
（3）甲方董事会批准、签署了本次发行的A股招股说明书，并向证监会提出了发行上市申请；
（4）证监会已出具同意甲方本次发行的批复文件，核准甲方本次可以向社会公开发行A股；
（5）自本协议签订后至承销截止日，甲方的财务状况、股本结构、前景、财产及义务没有发生变化，并且没有发生甲方合理地认为在可预见将来可能导致对甲方产生不利影响而未披露并通知承销商的事件；
（6）为本次A股发行编制的招股意向书（或招股说明书）已在证监会指定的媒体上披露；
（7）乙方已取得足够的证据，证明甲方已获得本次发行所有必要的批准、许可，所有的步骤、手续均已完备，所有应适用的规章制度均已遵守，从而使本次A股能以乙方期待的方式顺利发行。
2、发行人将采取一切必要措施使上述条件得以实现。如在承销日开始或承销日开始之前，上述任何一项先决条件未能实现，主承销商将不承担在本协议项下所负的承销义务。
第四条 承销金额
本次发行的股票种类为记名式人民币普通股（即A股），每股面值为人民币1.00元。
全部向社会公开发行。具体发行数量、发行价格、发行方式以发行公告为准，承销金额为发行数量与发行价格的乘积。
第五条 承销方式
本首次公开发行的股票承销以余额包销方式进行，甲方同意并接受由乙方根据需要牵头组织承销团负责本次发行的承销工作，在缴款截止日结束后，本次发行如果尚有未被认购的股票，由乙方或乙方组建的承销团按照发行价格包销。
第六条 承销期及起止日期
股票的承销期为承销开始日期至承销结束日的期间，发行人招股意向书公告之日起为承销开始之日。
第七条 承销费用及支付方式
1、股票发行之承销费由主承销商在向发行人划拨本次募集股款之前从本次发行的股票股款总额中一次性扣除。承销费的计算公式为：
承销佣金=股票每股发行价×发行股数× %
以上承销费用为（含税/不含税）费用
相关费用发票由XXXX证券股份有限公司北京承销与保荐分公司出具。
2、下列费用从承销费用中列支：
A、主承销商支付给承销团其他成员的分销佣金；
B、主承销商为承销股票而发生的差旅费等其他费用。
3、下列费用应由发行人支付，不得在承销佣金中列支：
A、股票发行手续费；
B、股票登记费用；
C、发行人支付给承销商之外的其他中介机构的报酬；
D、路演推介费用；
E、任何未在本条第二款中列明的其它费用。
第八条 承销股款的划付
1、如果本次发行的A股到承销截止日被全部认购，乙方应在募股资金全部到达其银行账户之日起5个工作日内，从承销金额中扣除承销费用、保荐费用及其他费用（如有）后，将承销净额划入甲方指定的银行账户。
2、如果本次发行的A股到承销截止日尚未被全部认购，对于已认购部分，由乙方在募股资金到达其银行账户之日起5个工作日内，从认购部分承销金额中扣除承销费用、保荐费用及其他费用（如有）后，将承销净额划入甲方指定的银行账户；对于未认购部分，自承销截止日起10个工作日内由乙方或乙方组织的承销团认购，并将剩余的承销金额自承销截止日起15个工作日内由乙方扣除承销费用、保荐费用及其他费用（如有）后，将相应的承销净额划入甲方指定的银行账户。
第九条 甲方的责任
1、负责向证券监管部门办理发行A股的申报手续。
2、聘请发行过程中的其他证券服务机构。
3、提供为编制股票发行、上市所需的一切资料和数据，对所提供的所有资料或文件的真实性、准确性、全面性和合法性承担责任。
4、按照本协议规定支付承销费用。
5、协助本次发行前的股东完成股份托管在乙方的工作。
第十条 乙方的责任
1、受甲方委托，乙方配合甲方按照有关规定制作股票发行申请文件，编制招股意向书（或招股说明书），对申请文件及招股意向书（或招股说明书）的内容进行核查，负责报送股票发行申请文件，并与证监会和证券交易所进行沟通；在向证监会报送申请文件后，如果发现甲方尚不完全符合发行上市条件，或对证监会的审核反馈意见无法作出合理的解释，则乙方有权撤回股票发行申请文件，但应及时通知甲方。
2、以发行上市为目的协调各证券服务机构的工作。
3、按照法律、法规的规定，负责编制或协调编制发行A股的总体方案、股票发行公告等必要发行文件。
4、根据需要组建承销团并协调承销团各成员以及其他发行参与机构实施A股承销的工作。
5、按照本协议的规定向甲方划付承销股款。
第十一条 保密条款
1、协议双方对因签署和履行本协议而获得的、与下列各项有关的信息，负有严格的保密义务：
（1）本协议的各项条款；
（2）有关本协议的谈判；
（3）对方的商业秘密。
2、仅在下列情况下，协议各方才可披露上款所述的信息：
（1）依法律、法规的规定；
（2）依任何有管辖权的政府机关、监管机构或证券交易所的要求；
（3）因股票发行工作的需要，向相关的证券服务机构披露；
（4）非因任何一方过错，而使信息已经公开；
（5）协议各方事先达成书面认可。
第十二条 继受、转让与放弃
1、本协议对协议双方及其权利义务的继受人均有约束力，并保证协议双方及其继受人在本协议中的利益。
2、本协议任何一方均不得转让本协议项下的权利或义务。
3、本协议任何一方无论任何时候，如未能行使本协议规定的权利，均不构成也不应被解释为该方放弃其该等权利，且不应在任何方面影响该方在此之后行使其权利。
第十三条 协议的终止
1、本协议中与本次发行有关的条款，在乙方依据本协议的规定将本次发行的新股认购款项净额划入甲方指定银行帐户并向甲方提供相关资料之日起自行终止，乙方作为主承销商在本协议项下的承销责任也因此终止。有关甲方后续融资的承销协议，由甲、乙双方另行协商签署。
2、在承销股票划款日之前的任何时候出现下列情况之一，任何一方有权在书面通知对方后终止本协议：
（1）出现对于本次发行无法预料也无法避免、且其后果又无法克服的事件（不论属于自然灾害或政治、经济、金融、法律或其他方面），并且任何一方认为该事件的发生和后果对于甲方的业务经营、财务状况、发展前景或本次发行产生了实质性的不利影响；
（2）一方违反本协议的条款导致本协议的目的无法实现；
（3）出现任何使一方的声明、保证和承诺在实质意义上不真实、不确定或者产生误导的事实或情况，且双方无法就此经协商达成一致。
3、本协议的终止并不影响：
（1）任何双方业已形成的权利或主张；
（2）各方依其在本协议中的声明、保证和承诺所需承担的责任；
（3）一方向对方提出补偿一切业已发生的有关费用和开支的权利及损害赔偿请求权。
4、本协议终止后：
（1）除本协议终止之前因本协议履行已产生的权利、义务外，双方在本协议项下的权利和义务即行终止，各方不再享有本协议中的权利，亦不再承担本协议中的义务；
（2）在乙方提供相应费用清单（附原始会计凭证），甲方应向乙方支付因本次发行承销工作而实际发生的前期费用（本条第一款所称的自行终止除外）。
第十四条 违约责任
1、由于甲方违反其声明、保证和承诺或不履行本协议中的其他义务，导致对主承销商或它的董事、职员、人的起诉、索赔或权利请求，或者导致主承销商或它的董事、职员、人受到其他任何损失的，甲方应该向主承销商或它的董事、职员、人就此而产生的一切责任、费用和损失提供完全有效的补偿。但是由于主承销商的故意或重大过失违约而造成的损失除外。
2、 因乙方违约行为给甲方造成实际损失的，乙方应给予甲方相应赔偿。
3、 甲方在与乙方签订本协议后，又选择其他证券公司担任相同或类似角色的，乙方有权选择要求甲方继续履行本协议或终止本协议。如乙方选择终止本协议的，甲方应在收到乙方终止本协议的通知之日起的五个工作日内向乙方支付 万元的违约金。无约定及法定解除情形，发行人单方解除合同的，也依此规定处理。（注：违约金的具体金额，双方可以根据具体情况协商确定。从对对方施以有效约束考虑，建议此数额可以达到预计承销费用的较高比重，如50%）
4、 双方同意，自本协议签署日起至承销期结束，任何一方在未与对方协商并取得对方书面同意的情况下，均不得以新闻会或散发文件的形式，向公众披露招股说明书之外的可能影响本次股票发行成功的信息，否则，应承担违约责任。
5、 本协议终止后本条款仍然适用，不受时间限制。
第十五条 通知
本协议项下所有与业务相关的各项通知、补充协议等均应采用书面形式以传真、邮寄或委派专人送达，任何通知一经传真发出或送达即生效，如果相关信息发生变动，变动的一方应当在变动发生之日起十个（10）工作日内书面通知对方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任：；本协议各方的有关地址、邮编、联系人、电话和传真如下：
股份有限公司
地址：
邮编：
联系人：
电话：
传真：
XXXX证券股份有限公司
地址： 长沙市天心区湘府中路198号新南城商务中心A栋11楼
邮编：
联系人：
电话：
传真：
第十六条 争议解决
1、本协议项下所产生的或与本协议有关的任何争议，首先由甲、乙双方协商解决。
2、如果争议在开始协商后30日内未能得以解决，任何一方均可将争议提交给乙方所在地人民法院解决。
3、当任何争议发生及正在进行诉讼时，除争议的事项外，各方仍应行使本协议项下的其他权利并履行本协议项下的其他义务。
4、与本协议争议解决相关的任何文件，包括但不限于通知、协商函、告知文件或与诉讼仲裁有关的文件均应采用书面方式直接送达对方指定的以下地址，如果相关信息发生变动，变动的一方应当在变动发生之日起十个（10）工作日内书面通知对方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任：
甲方通讯地址：
乙方通讯地址：长沙天心区湘府中路198号新南城商务中心A栋11层 办公室（收）
第十七条 附则
1、本协议经双方法定代表人或其授权代表签字并加盖公章后生效。
2、本协议的修改采用书面形式，经双方协商一致并由双方签字盖章后生效，并报证券监管部门备案。
3、本协议一式六份，每份具有同等的法律效力；协议双方各持一份，其余报送证券监管部门备案。
（以下无正文）
（本页无正文，为 股份有限公司首次公开发行股票承销协议之签字盖章页）
甲方（盖章）：
法定代表人
(或授权代表)：
__年___月____日
乙方（盖章）：
XXXX证券股份有限公司
法定代表人
协商函范文第4篇
在全省邮政实现时间过半、完成任务过半并取得各项工作的新突破的关键时刻，我们怀着喜悦的心情在这里召开全省地、州、市邮政局长座谈会。这次会议的主要任务是：以党的十六大和十六届三中全会以及全国邮政工作电视电话会议和部分省（区、市）邮政局长座谈会精神为指导，按照科学发展观的要求，认真总结我省邮政上半年的工作情况，部署下半年的工作任务，动员全省邮政干部职工进一步认清形势，坚定信心，鼓足干劲，为全面完成全年各项工作任务目标，推动我省邮政的可持续发展再立新功。
下面，我讲两个方面内容。
一、上半年全省邮政工作情况
今年上半年，全省各级邮政部门以求真务实的作风和积极进取的精神，紧紧围绕省局党组的战略部署，认真贯彻落实国家局和省局召开的一系列专题会议精神，不断深化改革，加强基础管理，积极开拓市场，加大营销力度，调整业务结构，切实改善服务，经过全省邮政干部职工的团结拼搏，各项工作都取得了可喜成绩，邮政业务快速发展，经营效益更加明显，企业实力更加增强，发展基础更加扎实。
截至6月底，全省邮政业务收入完成*万元，完成年计划的*%，超进度计划*百分点，比上年同期增长*%。收支差额完成*万元，为年计划的*%，比上年同期增长*%，支差略有节余。业务总量完成*万元，完成年计划的*%，比上年同期增长*%。
回顾上半年，我们主要做了以下几方面的工作：
（一）以发展为主线，邮政经济运行态势良好，经营效益显著提高
上半年，全省邮政坚持发展是第一要务的指导思想，紧紧围绕省局党组在年初工作会议上提出的“以发展为主线，以改革创新为动力，以市场为导向，切实改善服务，充分发挥邮政整体优势，促进贵州邮政持续、快速、健康发展”的工作思路，从实际出发，因地制宜闯市场，实实在在抓发展，各项业务呈现出良好的发展势头，取得了显著的经济效益。
1、以重点业务为突破口，带动企业增收增效
针对市场变化的特点，我们制定了重点业务重点突破的业务发展战略，取得了以重点带动全局的良好效果。邮政储蓄业务加大中间业务的开发力度，积极探索专业化经营模式，保持了业务发展的强劲势头，开始走上规模发展之路。截至6月，邮储余额累计达到*亿元，市场占有率达到*％,距离全年邮储余额突破百亿目标仅差*亿元。邮储利差收入累计达到*万元，较去年同期净增*万元，增幅为*%；特快专递业务以科技为支撑，不断加强速递网建设，切实提高特快时限，使该项业务呈现出了持续、高速增长的可喜局面。1—6月全省特快业务收入累计完成*万元，比上年同期增长*％，完成年计划的*％。在邮政送款业务实现全面快速发展的基础上，新开办的单证照业务已在*、*、*等地、州、市局取得了较好的效益，截至6月全省该项业务累计实现收入*万元，成为速递业务的又一增收亮点；物流业务稳步发展。及时出台了《物流集散网组建方案》、《一体化物流营销方案》、《零担货运营销方案》、《同城配送营销方案》、《分销与邮购营销方案》等五个业务方案，加大了客户营销力度，取得了明显效果。启动了我省第一个全国一体化物流项目—神奇盛世项目和与威门药业合作的省内一体化物流项目。成功组建了省内零担货运集散网，开通了省内物流集散网（零担货运项目）首期*、*、*、*四条专线。同时大力发展了农资及农村日用消费品分销；代办电信业务加强了与各家电信运营商的合作，通过建立定期联席会议制度，加强基础管理和基础设施建设，拓展了业务范围，扩大了业务规模。目前，全省已建成移动合作营业厅*个，电信合作营业厅*个，联通合作营业厅*个，开办代办电信业务的邮政局所达到了*个。1—6月，代办电信业务收入累计完成*万元，比上年同期增长*%，净增*万元。邮储、特快、物流、代办电信等重点业务的发展，对企业增收增效发挥了支柱性的作用。
2、调整业务结构，促进各项业务协调发展
在抓好重点业务发展的同时，我们从企业
可持续发展战略出发，全方位地加大了业务结构调整的力度，较好地克服了市场竞争和政策调整对业务发展的制约，实现了各项业务的协调发展。将函件业务作为邮政又一新增长点来培育，在省局开展大量调研的基础上，通过完善硬件设施，建立激励机制，加大营销力度等多管齐下，实现了多年来函件业务的首次恢复性增长。经过不懈努力，商函、邮送广告、邮资封片等业务都有了新的发展。为发展邮资封片业务，省局会同省旅游局联合印发了《关于建议在各旅游风景区使用邮资明信片门票的通知》，目前，该文件已在部分地区得到落实并产生了效益。大力开展了名址库信息采集工作，目前全省共有名址库信息*条，新增*条，为业务发展提供了有力的支撑；代办电信业务结构调整也取得了明显效果，代办电信和联通业务收入的比重稳步提高。截至6月底，代办中国电信业务收入累计*万元，占代办电信业务总收入的*%，，实现代办联通收入*万元，占代办电信业务总收入的*%，全省代电信和联通放号数分别为*户和*户，与去年同期相比均有较大增长。以代办移动业务独撑天下的单一的代办电信业务结构已明显改善。此外，报刊业务稳步发展。上半年，克服了全国报刊治理整顿等带来的不利影响，较好地完成了年初一次性报刊收订任务，同时还实现了党报党刊稳中有升的目标。顺利完成了全省报刊零售体制改革，基本实现了省、地、市、县一体化经营。1-6月全省报刊业务收入累计完成年计划*%，超年进度计划*个百分点。集邮业务呈现出较好的发展趋势。通过合理调整各局邮票计划，顺利完成了今年的新邮预订工作，并另向国家邮政局争取到*套纪特邮票计划。1—6月，集邮业务收入累计完成*万元，完成全年进度计划的*%，这是我省集邮业务近几年来首次实现时间过半完成任务过半目标，扭转了该项业务持续低迷的被动局面。
3、加强成本控制，企业效益明显提高
上半年，在保持业务快速发展的同时，进一步加强了成本控制工作。通过加强营收管理，加大降本增效力度，压缩存货，盘活资产，实现了收入增幅高于支出增幅目标，业务成本费用明显下降，收入质量得到明显的提高。上半年成本费用支出增幅为*%，比业务收入增幅*%低*百分点。1—6月份业务收支差额累计完成*万元，为年计划的*%，企业效益稳步提高。
（二）强化基础管理，为业务发展提供支撑
今年以来，为进一步加快企业发展，我们加大了改革的力度，加强了管理工作，为企业的持续、快速、健康发展较好地发挥了支撑作用。
一是纵深推进人力资源管理。积极推进机构改革，对省局机关及各通信企业职能机构设置进行了调整。省局机关从理顺管理关系，避免职能交叉入手，将原*个处室精简为*个处室，人员从*人减少到*人。地、州、市局按照经营、管理、监督职能分离的原则设立四部一室，实现了在现有管理人员基础上减员*%；稳步实施绩效管理，上半年在省局机关处级干部中率先推行了绩效考核，经过半年的运行，机关的效率意识和协作精神不断增强，管理的主动性和效率明显提高；在初级工商管理培训和资格认证中引入了项目管理，更增强了培训的针对性和有效性；实现了我省邮政和*邮政首次东西部干部互动交流。
二是突出财务管理。积极推进专业化经营，在全省范围内贯彻实施完善后的专业化核算办法，引进管理会计方法，为专业部门提供更加准确的收支核算信息；加大资产盘活力度，改善资产结构，提高资产收益水平，联合网运部门对中心局一千多万元的闲置资产进行省内无偿调拨，节约了全网运行成本，提高了资产利用率，确保了国有资产保值增值；为进一步规范资金运作，组织开展了禁止类财务行为及财务收支专项检查、对部分地州市局的财务检查和在建工程清理调查等一系列活动，对进一步加强财务基础管理、及时纠正不规范财务行为、真实反映企业的财务状况等起到了积极的促进作用。
三是强化行业管理。加强了速递市场管理，查处了两家违规经营的快递公司，维护了邮政的专营权；对集邮市场进行了一次全省范围的大检查，较好地遏制了出售假邮票及违规销售邮品行为；及时贯彻执行新的《信封》标准，确保了新标准信封在全省各级邮政营业窗口及时出售。法律事务方面，积极敦促全省各级行法部门认真完成了各级邮政企业的工商年检工作；加强了合同管理，较好地防范了合同风险，截至6月底，全省未发生任何合同纠纷以及由此带来的经济损失。
四是大力开展安全管理。加大了内部资金案件的责任查究力度，查处了一系列资金案件，对相关责任单位下达了案件责任查究通知书，对直接责任人给予了严厉的行政和经济处罚，对干部职工切实增强资金安全防范意识起到了积极的教育作用。同时从建立内控机制、完善规章制度、加强安全重点管理和加大稽查力度等方面着手，不断加强
邮政储汇资金风险防范，消除资金安全隐患。另一方面，加强了技术防范硬件设施的建设，全省80%县以上邮储网点已安装了数字式监控设备并已投入试运行。
五是认真开展专项整治和邮票封存销毁工作。为了提高服务水平和从根本上治理整顿经营秩序，为邮政改革和发展营造良好的内外部环境，我们在全国率先开展了“全省邮政服务质量集中整治活动”，在此基础上，又将该项工作与国家局后来开展的“专项整治违规经营和服务质量问题”工作紧密融合在一起，按照“三个结合”、“三不放过”的要求，上下一心，深入而扎实地开展专项整治工作，取得了阶段性成果，较好地遏制了违规经营行为，提高了服务质量，在社会上引起了很好的反响。同时，为促进集邮业务健康发展，对*-*年纪特邮票、年册进行了封存，并上缴国家局统一销毁，较好地改善了集邮业务的外部经营环境。
（三）加快网络建设步伐，不断优化网络资源，提高网络运行效率
1、积极推进“185”改制，顺利完成了邮政特服号升位工作。上半年，我们成功推进了以信息网为支撑的185客户服务中心管理体制由省中心集中模式向各地州市分散模式的改制工作。认真部署了邮政特服号“185”升位为“11185”的升位工作，制定了《*邮政特服号升位实施方案》，通过电视、广播、报刊等全方位的宣传，确保了升位后的邮政特服号的顺利启动。
2、合理调整作业组织，确保传递时限，提高了邮运网络资源的有效利用率。上半年，民航班机春季运行时间和火车运行时间大调整。面对火车改点后列车停站时间大幅度缩短和有效可用车次大大减少等巨大困难，全省各级网运部门及时编制了新的邮运作业计划，并采取各种有效辅助措施，保证了我省各类邮件的及时、准确发运。通过及时调整邮件发运计划、单独封发限时递邮件、测试检查等大量准备工作，于7月份开通了省内“次晨递”、“次日递”邮政特快限时递业务，大大提高了邮政速递市场的市场竞争力。同时还增加了*—*经转华北、华东方向的邮件出口，确保了我省收寄的邮件及时向外发运。
3、加快工程进度，加大信息网的开发应用力度，不断提高邮政信息网络资源的综合利用率。一是启动了邮区中心局两子系统建设。经过近一年的精心准备，两子系统工程已于今年2月25日提前启动，目前，信函、包裹、快包、印刷品、汽转、火转、航转已全部上线运行，运行情况基本正常。6月份，实现了邮件信息的网上传送和签收。二是完成了我省绿卡统一版本工程的各项准备工作。参与了新全国绿卡中心、河南省中心切换上线工作，进行了绿卡终端机具验证测试、8省异地联调、统一版本省内培训、系统联调及业务准备等工作。三是做好了综合网速递子系统技术改造工程。6个站点系统升级和卡哈拉合作项目中的速递站点处理系统与中心局生产作业系统互联互通工程已按期完成，速递邮件查验单处理及管理平台应用系统已开通运行，速递站点处理系统与电子化支局的连接也正式启动。
（四）积极推进《*省邮政条例》的贯彻落实
今年以来，全省邮政积极推动《*省邮政条例》（以下简称《条例》）的贯彻落实，已取得显著成效。《条例》于今年1月1日起正式施行后，省局党组对《条例》的贯彻落实工作非常重视，为加快《条例》中邮政服务保障措施的具体落实，省局于年初召开了局长办公会进行专题研究，并将《条例》的具体条款分解到了相关单位和部门。经过半年的努力，我们在通过完善服务设施，拓展服务功能，扩大服务深度，提升服务水平来满足用户用邮需求，更好地履行邮政普遍服务义务的同时，在落实邮政服务保障措施方面也取得了重大突破。通过不懈努力，省局与省交通厅达成了“带有邮政专用标志的运邮车辆通过收费公路、桥梁时，减交百分之五十车辆通行费”的协议；经与交警部门协商，解决了*市、*市等局邮政专用车辆在市区各条道路行驶和临时停靠问题；在省内其他地区稳步推进报刊亭建设工作的同时，*市报刊亭修建的工作也开始取得突破，已初步争取到了有关
部门对在*市区修建报刊亭的支持；邮政信报箱（群）建设也取得重大进展，由省局与省建设厅联合下文，将邮政信报箱（群）纳入了住宅楼房建筑设计施工和验收规划中。
今年以来，在外部环境发生很大变化、市场竞争日益激烈的情况下，我们通过加快发展又进一步解决了一些历史遗留问题，使全省邮政保持了可喜的发展势头，经济效益日益明显，服务质量不断提高，通过半年的艰辛努力，为*的可持续发展奠定了更加坚实的基础。