渠道工作思路
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渠道工作思路范文第1篇
一、工作思路
我局将按照“强化新闻宣传、扩大网络覆盖、完善管理体制、促进跨越发展”的工作思路，不断提高全体人员素质，加大投入，促进广电事业上档升位，实现我县广电事业加快发展、科学发展、又好又快发展。
二、工作目标及要点
（一）狠抓机关效能建设
加强组织领导,重点在解决问题,提高素质、优化落实考核机制、推进广电事业创新发展等方面下功夫，切实做到“三个带头”,大力弘扬“六字”精神。
（二）狠抓广播电视宣传工作
1、抓好日常宣传工作的同时努力做好重要新闻、重点项目、重大活动的宣传报道工作。加快节目上档升位，打造区域性强势媒体，各自办栏目宣传的重点放在县委、县政府的中心工作和关注民生、关注基层上,为实现“四大奋斗目标”、落实“三大任务”营造良好的舆论氛围。
2、抓好外宣传工作。加大对外宣传工作力度,拓宽外宣渠道，强化外宣工作力度，提升*的外部形象。继续加大上送市级以上广播电视新闻稿件的力度，力保上级台用稿名次排前三位。
3、抓好创优节目的制作和参评工作，以高制作、高质量完成创优节目评选任务，并确保60%以上的作品获市级政府奖，2个以上节目获省政府奖。
4、抓好安全播出工作。严把片源关，审查关，播出关，保障全年安全播出零事故。
5、添置新设备，实现设备的全面换代。添置更新一批设备，逐步实现摄、录、编、播的全面更新和换代，努力实现设备数字化。
6、对电视播出机房进行更新换代，全面升级，确保播出质量、播出安全。
（三）狠抓广播电视事业发展
1、全面完成上级下达的有线电视安装任务。2009年，全县将新增电视用户4000户，其中农村3000户，城区1000户。
2、加快全县各乡镇调频广播的安装工作，实现乡镇场镇通调频广播。
3、加强阵地建设，争取半数乡镇广播电视站实现“三有”，即：有自己的机房、库房和办公房，努力改善办公条件。
（四）狠抓重点工程建设
1、启动数字电视工程。
2、全面完成城区数字双向网络改造工程。
3、实施农村网络优化工程。
（五）狠抓民生工程建设
加大“村村通”工程建设力度，全面完成2009年的广播电视村村通建设任务，更大程度地解决老百姓看电视难的问题。
三、具体措施
（一）继续加强机关效能建设。组织全体人员定期和不定期学习，不断提高全体人员思想素质和业务能力。促进全体工作人员作风的进一步好转，责任意识、服务意识、大局意识进一步提高，班子的凝聚力、创造力和战斗力进一步增强，为促进各项工作的顺利开展提供有力的保证。
（二）加强业务培训。采取“请进来，送出去”和“以老带新”的办法，坚持开展广播电视节目“视听评议”和网络技术现场培训，培养一批高素质专业技术人才。
渠道工作思路范文第2篇
2010年，##县广播电视局在县委、县政府的正确领导下，以打造“满意广电，实力广电，和谐广电”为目标，积极开展广播电视各项工作，努力推进宣传上档次、事业大发展，机关建和谐。为切实履行好党和政府的喉舌功能和繁荣我县文化事业发挥更好的职能作用,特拟定2010年工作要点如下：
一、工作思路
我局将按照“强化新闻宣传、扩大网络覆盖、完善管理体制、促进跨越发展”的工作思路，不断提高全体人员素质，加大投入，促进广电事业上档升位，实现我县广电事业加快发展、科学发展、又好又快发展。
二、工作目标及要点
（一）狠抓重点工程建设
1、启动数字电视工程。
2、全面完成城区数字双向网络改造工程。
3、实施农村网络优化工程。
（二）狠抓民生工程建设
加大“村村通”工程建设力度，全面完成2010年的广播电视村村通建设任务，更大程度地解决老百姓看电视难的问题。
（三）狠抓机关效能建设
加强组织领导,重点在解决问题,提高素质、优化落实考核机制、推进广电事业创新发展等方面下功夫，切实做到“三个带头”,大力弘扬“六字”精神。
（四）狠抓广播电视宣传工作
1、抓好日常宣传工作的同时努力做好重要新闻、重点项目、重大活动的宣传报道工作。加快节目上档升位，打造区域性强势媒体，各自办栏目宣传的重点放在县委、县政府的中心工作和关注民生、关注基层上,为实现“四大奋斗目标”、落实“三大任务”营造良好的舆论氛围。
2、抓好外宣传工作。加大对外宣传工作力度,拓宽外宣渠道，强化外宣工作力度，提升##的外部形象。继续加大上送市级以上广播电视新闻稿件的力度，力保上级台用稿名次排前三位。
3、抓好创优节目的制作和参评工作，以高制作、高质量完成创优节目评选任务，并确保60%以上的作品获市级政府奖，2个以上节目获省政府奖。
4、抓好安全播出工作。严把片源关，审查关，播出关，保障全年安全播出零事故。
5、添置新设备，实现设备的全面换代。添置更新一批设备，逐步实现摄、录、编、播的全面更新和换代，努力实现设备数字化。
6、对电视播出机房进行更新换代，全面升级，确保播出质量、播出安全。
（五）狠抓广播电视事业发展
1、全面完成上级下达的有线电视安装任务。2010年，全县将新增电视用户4000户，其中农村3000户，城区1000户。
2、加快全县各乡镇调频广播的安装工作，实现乡镇场镇通调频广播。
3、加强阵地建设，争取半数乡镇广播电视站实现“三有”，即：有自己的机房、库房和办公房，努力改善办公条件。
三、具体措施
1、加强管理。不断增强职工工作积极性和责任意识，强化工作纪律，严格落实考勤和考核制度，逗硬奖惩。
2、继续加强机关效能建设。组织全体人员定期和不定期学习，不断提高全体人员思想素质和业务能力。促进全体工作人员作风的进一步好转，责任意识、服务意识、大局意识进一步提高，班子的凝聚力、创造力和战斗力进一步增强，为促进各项工作的顺利开展提供有力的保证。
3、加强业务培训。采取“请进来，送出去”和“以老带新”的办法，坚持开展广播电视节目“视听评议”和网络技术现场培训，培养一批高素质专业技术人才。
渠道工作思路范文第3篇
以学校“×××”为指导思想，配合学校德育工作，严抓学生的行为规范及少先队员的礼仪规范，通过各项活动，加强对学生的教育，增强学生的小主人责任感和荣誉感。
具体工作：
一、常规活动
1、在上学期的基础上，开展好本学期的“养成教育”活动。各大队开展各具特色的“给校园‘洗把脸’”的大队活动。让全校学生养成不说脏话、使文明用语，不乱扔乱丢、使果皮纸屑入箱，懂得礼仪谦让、使校园秩序井然等良好行为习惯，并把此项活动作为我校少先队的特色活动。
2、坚持每周一的升旗仪式，对四年级各班国旗队成员进一步加强规范训练。
3、继续办好“小喜鹊”广播站的投稿、组稿、播音以及培训工作。
4、让“校园小卫士”行动起来，使学校真正形成“校园不脏、学生不乱”的良好校风。
5、规范、落实对大队委成员的培训、管理、任用工作，使路队秩序成为学校形象工程。
二、少先队规范化建设
1、通过配合学校德育工作，在抓好学生行为规范教育的同时，抓好少先队员的礼仪常规教育并通过广播、征文、队报、讨论、班队会、活动等多种渠道变堵为疏，开展适合学生认知特点的教育活动，使我校少先队规范化建设更上一个台阶。
2、班队会时间做到专时专用、主题明确，一次解决一个问题。
3、抓好鼓号队的队伍建设，吸纳新队员，有计划的进行系统训练,迎接六月份少先队鼓号风采大赛。
4、进一步抓好队室的管理工作，建全各项制度。
5、各中队的班级文化建设。
(1)本学期，各中队不但要维护管理好“班级名言”标志，还要对内容进一步加深理解，以增强班级的凝聚力和进一步明确奋斗目标。
(2)各班“学习园地”在本期至少更新两次。
(3)美化、规范“红领巾”图书角。
(4)让红领巾的佩戴成为各班的一道风景线。
6、继续加强少先队的信息建设。
(1)组织做好队报、队刊的征定、发放工作，使队员及时了解少先队的信息。
(2)继续做好新闻报道工作。
7、加强少先队工作的理论研究，继续发扬科研兴队。
三、加强小干部队伍建设
小干部队伍建设，是我们常抓不懈的一个工作。因为它对培养学生多方面的能力起到一个很好的作用;同时，小干部也是学校日常管理的得力助手，因此本期将会继续抓好小干部的队伍建设。
各月重点工作：
二月：
1、督促在县创新大赛中获奖的辅导老师将所辅导的创新大赛最后参赛作品上交。
2、两周内，各中队制定出本学期中队计划。
3、学生行为规范训练(上下楼、集合、路队等)。
4、开展“养成教育”活动。
三月：
1、“我为学校做一件好事”学雷锋活动。
2、结合植树节开展环保活动。
3、结合“3.8”妇女节，以我为妈妈献贺卡，我为老师献首歌，我为妈妈倒杯茶，我为妈妈洗次脚等系列活动，对学生进行爱心教育。
4、开展“养成教育”活动。
渠道工作思路范文第4篇
一、农村道路建设和养护工作情况
一是科学规划，突出建设重点。我们围绕提高路网服务功能，进一步修订完善了全市交通发展规划和年度计划，确定了“建设大通道、打通断头路、增加连接线、改造破损段”的工作思路。按照这一思路，去年以来累计投入资金2.1亿元，重点实施了安顺街东伸、安顺街跨弥河大桥、农圣街西伸等县域骨干路网建设项目，维修改造南辛路、李大路、一号路、三号路4条县道及李大路塌河桥、道广路弥河桥2座危桥，新建改建镇村道路74公里。截止目前，全市农村公路总里程达到3044.1公里，网化程度和通达深度整体提升。
二是多措并举，加大资金投入。近年来，我市县道建设主要由市财政投资，镇村道路建设由市财政给予适当补助，同时积极争取上级补助一点、社会捐助一点，多渠道筹集建设资金。市政府专门出台了《镇村公路建设管理办法》，对验收合格的镇村道路建设项目由市财政按50%予以补助，有效地调动了镇村两级公路建设的积极性。同时，近年来我们积极争取中央车购税资金、潍坊市政府奖补资金共7198万元用于农村道路建设。今年还将采用PPP模式建设大沂路北伸和羊临路、三号路改造3个重点公路项目，这是我市首次吸引社会资金参与公路基础设施建设。
三是完善机制，严把工程质量。在项目管理上，严格按照规划、设计、立项、招标、施工、验收这个程序，全面实行工程招投标制、监理制、合同管理制及项目法人制，通过招标落实施工单位和监理单位。在现场管理上，市交通运输局成立若干建设指挥部，及时协调解决遇到的问题。质监站定期对每条公路不同施工阶段进行查验，确保施工材料质量达标、施工操作符合规范要求，每道工序必须经监理签字后才能进入下道工序施工。在工程检测上，质监站会同监理单位、业主单位对每个路段每道工序进行现场取样检测，并对施工合同、招投标资料、廉政合同、安全生产责任书等相关资料进行检查，凡质量达不到施工要求的，不予计量，并要求重新返工，有效地保证了工程质量。
四是加强养护，保障道路畅通。我们依托各镇街养护管理站，落实“五定一罚”责任制管理，即定人员、定路段、定标准、定时间、定报酬，按照每1.5公里配备一名养护员，全市3044公里的农村公路全部列入了养护计划。深化公路养护管理体制改革，积极开展基层交管所观摩点评活动，羊口、侯镇、台头等镇街成立养护公司，探索建立了养护市场化、专业化的运行机制。同时，加大路政执法力度，着力解决农村公路以路为市、占道经营及大棚垃圾侵道等路域环境“老大难”问题，加快实施农村公路安全生命防护工程。多年来，我市农村公路养护质量综合好路率始终保持在94％以上，在全潍坊市树立了样板。
二、存在的问题
我市农村道路建设和养护管理虽然取得了一定成绩，但也存在一些问题和不足。一是道路破损比较严重。我市农村公路，特别是部分镇村道路因建设标准低、使用时间长，路基路面损毁严重，另外还有210多公里乡道尚未硬化，严重影响了道路交通通行质量，亟需进行维修改造。二是养护管理开展不平衡。部分镇街对农村道路养护管理重视不够，资金投入不足，建养责任不落实，公路沿线路域环境脏乱差、占道经营、乱摆摊点、打场晒粮等现象严重；农村道路安全防护设施安装不到位，交通标志标线、视线诱导及警示设施不全，道路交通隐患依然存在。三是养护员待遇偏低。目前，我市养护员工资为600元/月，工资水平与当地群众的收入、消费水平很不适应，有些镇街甚至出现了养护员难招的现象，严重影响了养护工作效率和水平。
三、下步工作打算
下步，我们将以这次市人大常委会视察为契机，坚持高起点规划，高标准养护，高效能管理，不断加大农村道路建设养护力度，进一步优化路网布局，全力服务“品质”建设。
一是高起点规划。按照我市的总体规划，我们结合城镇化建设、重点项目区建设和农业产业发展，本着“科学规划、突出重点、先急后缓”的原则，启动实施“交通基础设施建设三年行动计划”，从今年开始，每年新建改建县道100公里，改造提升镇村道路100公里，通过连续三年的时间实现全市农村公路上档升级。今年将优先实施大沂路北伸和羊临路、三号路改造、羊田路、南大路、卧甲路等县道改建项目，新建改建105公里镇村道路，总投资额达到7.47亿元，将是近年来我市在公路建设上投入最大的一年。
渠道工作思路范文第5篇
1、兴建市场，必须做活流通，发挥结构调整的牵动作用。众所周知，南部山区的茶菌发展都曾经历过大起大落阶段，前些年茶农对茶园管理没有兴趣；94年前后，袋料食用菌栽培一下子从100多万棒降至不足十万棒。针对这一严峻形势，上届党委、政府积极调整工作思路，创新思维方式，通过“反弹琵琶”，从抓流通入手，以兴建专业市场为突破，加快了市场基础建设，兴建了门面房88套，建筑面积达6000平方米，切实解决了有市无场的问题。通过建市场、抓流通，使官港成为茶叶、食用菌等山货的产品集散地，价格形成地，既解决了有市无场、农产品卖难的问题，更解决了产品价格的稳定和提升问题。20__年，茶叶市场总体价格上涨了20，香菇、木耳的价格上涨了30，茶农、菌农的收入较前年普遍增加了两成以上。市场这只无形的手将市场供求信息迅速传输到千家万户，指挥农民加快产业结构调整步伐。现在，政府无须再动用过多的行政干预措施去逼迫农民进行低产茶园改造了，农民扩种茶菌的积极性也空前高涨了。仅官港镇近两年就引种优质茶苗140多万株，更新、改造优质茶园3000多亩，去年全镇袋料木耳超400万棒，今年备料已逾700万棒。实践证明，如果单纯地就结构调整抓结构调整，不但工作难度大、号召力不强，甚至还损害政府形象，必须要通过大流通来带动千家万户的小生产。实践也证明，一个产业的发展，关键要看有没有群众基础，有没有规模效应，有没有市场前瞻性是非常必要的。
2、兴建市场，必须依托城镇，发挥生产要素的集聚作用。近些年来，根据官港街道上素有经营茶菇产品的传统特色优势，我们将市场建设同小城镇建设有机结合起来。一方面使部分附属设施共享，节省了大量的开发成本，另一方面又丰富和完善了小城镇建设的内涵。两年来，我镇共拆迁了镇区旧房一万余平方米，新建面积达1.8万平方米。新上了自来水项目，实施了镇区的电网、通讯线路改造，公益设施日趋完善，镇容镇貌纵向比已焕然一新。小城镇建设力度的加大，使交通运输业、建筑业以及第三产业得到迅速发展，大大增强了吸收农村剩余劳动力的能力。县内有8个乡镇的80多户农民入市购买、租赁门面房专门从事茶菌经营。目前，镇区常住人口已有4500余人，流动人口大大增加。同时，围绕市场的社会化服务体系建设得到加强，激活了农行、信用社、邮政等金融部门，经营业绩不断攀升。农技部门充分发挥农业综合服务中心的主渠道作用，为农服务的功能逐渐增强。一些自我约束、自我完善的茶叶、食用菌协会也应运而生。此外，镇区大量闲置的土地要素市场得到盘活，实现了保值增值。特别是市场经营区的30余亩土地原都是困难企业荒废未用，现通过土地入股、参与市场分红的办法使困难企业渐现生机。
3、兴建市场，必须培育多元竞争主体，发挥联接市场的桥梁作用。随着茶业和食用菌经济的发展、茶菌产业的社会化分工越来越细，周边乡镇原有的一大批生产能手、销售能手考虑到茶叶、食用菌生产是千家万户的分散性生产，组织货源的各项费用偏大，原材料供应的批量性和稳定性难以保障，他们即瞄准市场运行带来的商机，迅速转化为制作加工能手，有力地配合了市场的有效运营，产品质量、档次明显提升，成为联结生产和市场的主要桥梁。由于市场良好的投资环境和优质服务，吸引了本地的140多名农民经纪人及浙江、福建等众多外省客商纷纷集聚市场，投入资金约1500万元，长年驻市经营，将茶菌产品销往全省各地及上海、广州等10多个大中城市，经营大户陈孝方、江厚民的年销售额都在百万元之上，这些业主成为培育市场的不可多得的微观市场主体。据统计，20__年的茶叶交易量达4000多吨，香菇、木耳的交易量达2500多吨，交易额达1.5亿元。同时，我们还立足长远，着力扶持茶、菌种植专业大户和各种类型的个体工商大户，既发挥他们在基地建设和各个行业中的示范带头作用，又能增加其自身的资本原始积累，为培育源源不断的后期市场经营主体作全力准备。
当然，我们在兴建茶菇市场的过程中，也给我们带来一些有益的启示：1、在思想上要坚定信心，持之以恒。在市场的建设与管理过程中，我们两届党委政府都曾遇到过诸如资金不足、拆迁受阻等众多困难，由于思想上的坚定，我们还是咬定目标不放松，一届接着一届干，千方百计地克服了种种困难，按照既定的工作思路较为顺利地实现了市场建设初步目标。2、在融资上要用活政策，拓宽渠道。首先是强化了项目意识，通过主渠道申报项目，附渠道嫁接、捆绑项目共争取130万元项目建设资金；其次是制订优惠政策，降低准入门槛，共吸纳民间资金400余万元。3、在管理上要寓优化服务于严格管理之中。在市场管理过程中我们遇到过不少棘手问题，但稳妥而严格的管理措施营造了政府各部门与群众齐抓共管的氛围。市场内还公开承诺了多种服务项目，群众十分满意。目前税费征收实行项目法人制独家管理、一站式服务以及农产品县内流通绿色通道工作已经启动。
渠道工作思路范文第6篇
经理的个人工作总结
xx年就快结束，回首xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!
(一)在xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(二)在xx年工程维修主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。
(一)xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度xx年下半年，行政部组织召开了xx年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实"预防为主、防消结合"的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。
经理的个人工作总结
自从我来到我们公司后，一直深受领导和同事的关心和帮助，尤其是师傅的鼎力相助，我很快就在公司站住了脚跟。我先后到过公司的好几个部门，由于不同的原因，领导认为我的能力可能不错，适应力也还好。就是这样，我学到了各个部门不同的知识，我深切的做出感谢。回首过去的一年，我受益匪浅，感觉自己是找对了公司，找对了朋友。因此写下这一年的年终总结。在这呢，我把我一年来的心得体会写一下：
进入公司是我的兴趣所在，所以十分的用心学习。大概是有一星期左右的时间吧，刚有点上手，因为公司业务上的需要，省内组团需要人手，公司领导希望我能去接手省内组团，虽然个人有点不情愿，但是公司需要，为了公司的利益，只好放弃个人的爱好，投身于组团部。在组团部，认真学习，用心操作每一个接手的单。但是也因为在操作中失误被投诉到旅游局，虽然事情不是因我社而起，但是对于这次操作失误，我深受教训对公司造成的损失我沉表歉意。我坚信以后不会出现这样低级的错误，请领导放心。“吃一堑,长一智”，我以后会尽量减少失误，努力工作。
11月份因为人员的调整我又被派到了新的部门。我这匹千里马终有有“出头之日”了，到了地接部后，我虚心学习，请教。虽然有时可能会碰到一些很幼稚的问题，但我还是厚着脸皮去问，有时可能会被嗤笑，但那有什么关系呢?学到的都是自己的，我觉不会不懂装懂。在陆陆续续接了几个小单后，终于有一天在网上有一家旅行社给了一个百十人的大团。我知道这是我的机会，在操作大团时会遇到一些不常见的问题，是我历练的机会。而且这个团队还是一个会议加旅游的复合团，我对团队的每一个细节都不放过，从订车，订房，订餐……每一步都反复的落实好。有这样一句话： “台上一分钟，台下十年功。”用在我身上太恰当不过了，在团队来做了很多的幕后工作，包括客人的背景都调查清楚,这个团队既要考虑到会议又要考虑到旅游，之间的衔接工作一定要做好，反复的嘱托导游.接待过程中发现问题及时处理，团队才得以圆满顺利的划上一个句号，后来回访对方对旅行社也十分的满意。
现在业务已经进入了淡季，要对明年做一些计划，明年三月十几号后是地接开始忙的时候，我想把做组团时的方式与地接相结合一下，具体如下：加强对自身品牌的推广，也可以派人驻外省。,但是也不能放松。外宾团占有一定的`比例，所以不能放松。
新的一年，我们的业务暂时在淡季，我们要做好在淡季迎接旺季的准备，一面到时候出现不必要的麻烦。新老客户都要照顾，这样我们的业务和服务才会一年年的不停流接单。
我很爱惜公司给我的这份工作，也很珍惜公司给我的机会，所以我只有更好的努力来回报公司对我的信任。现在社会竞争如此激烈，保证我们公司的长期稳定增长也是为我们员工个人有好处，不会再为失业而发愁了。
我还有一点建议，就是公司还要扩大一点规模，我们公司的业务已经开始了膨胀期，更大的规模就有更大的业务，这对我们公司的再发展，可持续发展有很大的战略意义。当然我只是建议，希望领导们能够看到我们公司的潜力。
总之在新的一年，我会继续努力的工作。
经理的个人工作总结
20xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
（一）回顾工作内容大致分为以下以下七点：
1．信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2．员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。
3．投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4．签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5．财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6．地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7．内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品**站活动。
（二）一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
1．凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
2．观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从**的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除**之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。
（三）经验和体会
通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细
比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）
2、嘴勤
俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。
3、腿勤
作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！
4、皮要厚
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、嘴要甜
没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。
6、心要狠
渠道工作思路范文第7篇
一、信息综合服务平台的构建
一是明确工作思路和方案。分局针对当前系统的内外环境，经过认真分析和调研后，确定将利用信息化手段创新市场主体信息综合服务平台，提升服务型工商作为今年的重点工作之一。具体思路是：以整合、共享、挖掘工商信息资源为核心，借助现代计算机和网络技术，开发专门应用软件，实现针对每个企业的不同需求，对辖区经济主体的登记监管信息进行快速统计分析，产生报表、图表和清单。同时，对企业相关经营信息进行整合。然后通过搭建专门信息沟通平台和工商注册窗口，快捷、主动、免费、实时地为企业提供高附加值的经济信息服务，促进企业生产经营，增强辖区企业竞争力。为实施这一思路，分局在年初就建立以信息办和企业注册分局为主要责任科室的工作机构，制订切实可行的工作方案，组织召开工作部署会和业务培训会，明确相关责任人员和软件开发进度，使整个工作有条不紊、高效有序的进行。
二是建立三大应用平台。根据确定的工作思路和方案，分局通过几个月的努力，建立了市场主体信息综合服务平台的三大应用系统，即工商业务数据综合分析系统、企业信息超市网站(88.省略)和手机短信综合应用系统。在工商业务数据综合分析系统中，设置业务数据抽取、领导决策支持、企业市场调研、业务运行分析、综合信息查询等主模块，通过该系统，实现工作人员针对企业具体信息需求，可以对辖区在册市场主体按某一时间段、某一类型、某一行业、某一辖区和某一注册资金五个条件的随机组合进行快速分析统计，生成相关报表和清单，为企业提供有效经济信息创造条件：在企业信息超市网站中。设有市场调研、综合分析、企业展示、企业风采、企业信用、政策法规、实用知识、信息参考、开业公告等模块。通过该网站，实现企业在任何时间任何地方都可以自行上网查询和分析辖区企业相关经济信息，学习了解与企业生产经营有关的实用知识、政策法规、信息参考、企业管理创新等信息，为生产经营提供帮助：通过手机短信综合应用系统，实现使用普通手机查询各类经济主体基本情况、工商部门各类信息、预先核准企业名称、受理投诉举报咨询、接受社会各界对工商部门的意见等功能，创新工商与企业之间的信息互动渠道。
三是提供全程信息服务。分局借助这三大应用系统，通过全局各注册窗口及互联网平台，为辖区每个企业提供个性化、全程化、网络化的经济信息服务。首先是事前服务。在全局各个注册窗口，工作人员通过工商业务数据综合分析系统，为新办企业当事人免费提供一份有关欲开办企业所在行业目前数量、分布、经济类型、注册资金大小等相关经济信息的综合报表。并提供企业名称予核准服务。广大企业通过普通手机发送准备申请的企业名称到分局手机短信综合运用系统，分管名称核准注册人员的手机马上就会收到企业申请的短信，然后通过业务系统进行查询，并将能否核准的信息反馈给企业。其次是事中服务。企业在生产经营中可以随时到工商部门索取有关经济信息情报。在年检、验照时可以免费得到一份该企业所在行业当前的有关信息。企业也可通过路桥企业信息超市网站，随时获取更多生产经营信息。最后是事后服务。企业在营业执照快要到期换照、年检、验照等情况下，通过手机短信综合系统，自动进行提醒服务，督促企业及时办理。在企业提交开业登记等行政许可材料获得核准后，也会及时收到工商部门的手机短信领照通知。
在为企业直接提供全程信息服务的过程中，分局还为企业直接相关的工业经济局、税务、发改委、各乡镇街道工办等单位寄发按季编印的《工商与路桥经济同行――路桥经济主体信息情况通报》，并告知路桥企业信息超市网站的使用方法，使这些单位也能充分利用分局服务平台更好地服务企业。
四是重视社会媒体宣传。为扩大分局信息服务平台的影响，分局通过各种形式进行宣传。在路桥直通车门户网站最显著位置，连接路桥企业信息超市网站。利用手机短信综合运用系统，群发告知辖区企业相关服务信息。同时，分局印发了10000份“致全区广大企业的公开信”，放置在全局各工商所及政府办证中心的注册窗口，主动发放给到工商部门办理事务的相关企业。目前，分局正在筹备召开由政府相关领导、各乡镇街道、重点骨干企业参加的新闻会和工作座谈会。设法通过电视媒体告知更多的企业和公众。
二、市场主体信息综合服务平台的作用和影响
自2008年4月1日分局市场主体信息综合服务平台投入试运行以来，已向企业免费发放市场主体统计分析报表320份，发送手机提醒换照和年检服务21000个次。路桥企业信息超市网站点击率也超过50000次。整个信息服务平台不仅引起社会各方强烈反响，而且在多个方面起到了积极作用。
一是增强了工商部门高位服务经济发展的能力。给付信息服务是工商部门继市场准入、维序维权等职能之后的又一服务内容。分局以广大企业为服务对象，加强部门信息资源的深度开发、整合和共享，为企业提供及时、准确和最有效的信息服务。在服务平台中，每个企业不仅可通过工商窗口索取辖区企业情况分析报告，而且还能通过互联网随时分析查找路桥辖区的相关经济信息。勾勒路桥当前各个产业的特点、优势和不足，促进自身生产经营，有效提升了服务型工商建设。
二是提升了工商部门开发利用信息资源的效率。分局开展信息服务，高效率、创新性地为企业提供全方位的经济信息，将本部门掌握的最宝贵的企业数据资源服务于社会，增强辖区企业和商家竞争力，从而创造较好的社会效益，是主动、努力扩大公共服务的举措，是推进“两创”战略的重要实践，是工商机关在新的历史时期扎扎实实服务经济、服务社会、促进发展的做法，是当前全省各地开展市场主体分析报告制度的创新和深化。
三是赢得了社会各界的肯定和支持。路桥区政府、区发改委、工业经济局、各乡镇街道等部门主要领导及诸多企业对分局推出市场主体信息综合服务平台的价值和作用予以充分认可，对工商部门积极创新思路、引导地方经济科学发展表示赞赏。社会公众特别是企业界和投资者对工商部门根据企业不同需求，主动快速提供有关经济信息情报，协助开展市场调研，予以高度关注和支持，使工商部门的服务形象深入人心。
四是信息化建设提升工商执政能力再次得到验证。分局根据企业需求，探索真正为每一个市场主体提供个性化、全程化、网络化的信息服务。通过信息平台，工作人员可以方便地为企业打印一张具有重要价值的统计信息报表。在申请名称登记方面，企业还能通过手机短信实现与工商人员的互动。企业也可以在任何时间上网进入路桥企业信息超市平台，对辖区企业进行各种分析，了解相关资讯。建立信息化应用平台需要花费投资，但对工作能力和效能的提升作用却是成百上千倍的。因此，信息化建设提升工商执政能力再次得到验证。
三、市场主体信息综合服务平台的完善和推进
为确保市场主体信息综合服务工作不断深化，分局将采取系列措施完善后续工作，更好地服务地方经济发展。
一是增强服务平台数据分析功能。借助省市局数据库，重点研究实现服务平台能自动分析辖区中符合某一条件的企业数量在全市和全省企业总数中的比例，分析某一类型或行业企业在近几年来发展变化趋势。借助企业年检数据。分析当前各类企业的生产经营业绩和企业生命周期等信息，使平台产生的报表对企业更具有指导价值。
二是充实服务平台信息内容。分局将紧紧围绕企业需求，加强与区工业经济局、统计局、发改委等相关政府部门协作，对各个部门掌握的企业生产经营信息进行更加全面深入的整合，力求使路桥企业信息超市网站的信息内容更加贴近经济主体投资导向需求，做出特色，挖出深度。
渠道工作思路范文第8篇
（一）量质并举、扎实推进，工程建设迈出新步伐。全年完成交通基础设施建设投资5.8亿元，连续6年成为全市交通建设的主战场之一。__年，袁北火车站至205国道、城西作业区至宿淮高速西互通、徐溜镇至205国道连接线、盐河周庄渡口撤渡建桥、纬四路建成通车，丁集出入口提升改造工程顺利完工。完成了68公里农路提档升级和6座农桥改造任务，淮沭新河东、西偏泓大桥主体完工。__港区城东作业区一期工程2号港池即将开工建设，__港区城西作业区正在进行试运营，城东、城西作业区共完成投资1.43亿元。圆满完成了淮海路盐河桥工程服务保障工作，大桥已顺利建成通车。同时，完成了429省道、503省道、黄河故道贯穿公路、老张集至机场连接线、__港区城东作业区连接线初步设计批复工作，配合大市场管委会完成了珠江路公交枢纽站建设工作，配合市整治办开展了盐河整治扫尾工作，配合市铁路办进行了连淮扬镇前期以及徐宿淮盐勘察定线、环评调查工作，为2015年基础设施建设打下了坚实基础。
（二）广开渠道、招大引强，招商引资取得新成绩。坚持“一站式”招商服务理念，成立专职招商队伍，拓宽招商引资渠道，瞄准大项目、好项目，集中力量开展招引工作。__年签约亿元项目1个，即总投资1亿元的__通源港业项目；累计到账注册资金7000万元，其中__市宏昌物流项目__万元，__城东港项目5000万元；待开工项目1个，即__港区城东作业区项目2号港池一期工程；竣工项目1个，即总投资1.1亿元的__天盛新能源项目；跟踪洽谈项目1个，即总投资1500万美元的嘉吉动物营养饲料项目。
（三）创新驱动、率先发展，行业管理实现新提升。在运输经济、群众出行、节能减排等方面注重创新发展、率先发展，行业管理走在全市交通运输系统前列。一是优化群众出行条件。随着码头客运站的建成以及凌桥、丁集、袁集、吴集镇村公交的开通，全区已累计建成11个农村客运站，开通了7个乡镇的镇村公交，惠及71个行政村4个居委会约24万农村居民。二是强化交通资源管理与维护。充分利用不停车检测系统、北斗/gps双模、航道信息化等科技手段，严厉打击非法运输行为。全年共查处违法超限车辆1062辆，卸载货物9520.4吨；查处非法营运及违章车辆700辆；巡航230天、2700余公里，查处非法货场码头6处，完成非税征收812.7万元，被市政府确定为“2015-2016年市级依法行政示范点”；完成了国省干线公路养护大中修及危桥改造等养护专项建设任务，辖区内干线公路优良路率达99%，县道优良率达83%，乡村道路好路率达75%；徐溜镇成功创成省级乡村道路管养及安保工程示范镇。三是引导行业经济率先发展。引导物流、维修、驾培等行业品牌发展，成功获评国家4a级物流企业2家、3a级物流企业1家，获批“江苏快货”品牌线路13条（全市共15条），省道路货运50佳企业3家；成功培育aaa级信誉企业1家；翔和翎部级公路甩挂运输试点项目已开工建设。四是推进绿色交通发展。大力推进行业节能减排工作，累计引进lng货车58辆、“油改气”教练车65辆，新培育2家省级“绿色汽修”试点示范企业，发展“江苏快修”直营店1家。五是行业形势保持安全稳定。认真组织开展对施工工地、客运企业、危化品运输企业安全检查，全面落实安全监管责任制，进一步提高了突发事件应急处置能力，全年无一起安全责任事故发生，被评为__年度全市“平安创建”先进单位；开展全系统矛盾纠纷不稳定因素排查，落实责任制，妥善化解了农村客运经营者擅自订车、新港作业区改制等矛盾。
（四）兴利除弊、吐故纳新，队伍建设呈现新面貌。深入开展党的群众路线教育实践活动，局党委认真履行“两个责任”，带头执行区委、区政府关于作风建设各项规定，带头厉行勤俭节约，带头奉行廉洁自律，带头接受监督检查，积极组织开展“五德”课堂、实境教育活动，推进行政权力网上公开透明运行，全系统保持了风清气正的良好氛围，无一例通报，无一人受到党政纪处分。以“江苏省文明单位”为标准严管真抓队伍建设，巩固文明创建活动成果，交通队伍的凝聚力、战斗力显著提高，涌现了一批工作突出的单位、表现优异的个人和质量上乘的项目，如运管所获得“全市运输管理先进单位”、“春运工作先进单位”，公路站获得“全市公路工作优胜单位”、“全省交通运输先进堡垒党支部”，航道站获得全市航道工作先进单