干部发言稿

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干部发言稿范文第1篇

各位领导，各位同事：

大家好！

首先感谢公司领导，让我有这个机会，就工会工作与大家一起交流。我是江汉营业所工会主席李红艳，作为一名工会干部，我在多年的工作中体会到，想做好工作，要做到“四必访”“四必问 ”。对职工，要做到“婆婆嘴、妈妈心、姊妹情”，象婆婆一样暖心、象妈妈一样贴心、象姊妹一样关心。下面，我就工作中的一点点体会，向领导和同事们作个汇报，请大家批评指正！

一、职工在工作中遇到困难必访，必问过程，解决工作中遇到的问题；

地表营销员张嘉辉，从水厂调到江汉营业所，刚来时积极性很高，但因为人员不熟，业务不通，在实际工作中遇到很多问题，使他经常垂头丧气。我了解情况后，针对问题对他进行业务培训，安排地表室部门负责人轮流授课，重点讲解；安排老师傅王俊汉采取“导师带徒”一对一的帮助，对水表型式、故障判断、表数判读、性能特点及智能水表操作等进行讲解和案例解析。每个季度由营业管理室对师徒的业绩进行跟踪。张嘉辉本人十分努力，发扬"钉子"的钻劲，做到"不掌握真本领、坚决不罢休"，2012年，他的业绩做到了全所前列，获得了“五星级供水营销员”的称号。徒弟出成绩师傅王俊汉也倍感高兴，我也为所里又增加了业务技术骨干而感到欣慰！

江汉营业所文艺人才辈出，以所内文艺骨干为主，多人多次选拔参加了上级工会各类文艺活动。今年，由我具体负责的汉口供水部代表队，参加了集团公司组织的健排舞大赛，排练期间，我们也遇到很多困难：职工梅慧萍的舞蹈基础很好，却因排练而扭伤了脚，又因集训本职工作受到影响，家里人也不是很支持。为了解决工会积极分子在参与活动与本职工作之间的冲突，以及参赛职工在排练与日常工作之间相互协调的问题，我亲自与所属各部门的负责人联系、沟通，耐心解释，并协助他们制定排班表。采取了组织管理人员排值班日，将后勤人员充实到一线等方式，在保障各项工作正常运行的前提下，让文艺骨干梅慧萍安心参加到排舞活动中，真正做到了活动、生产两不误。通过自己各方协调，最终获得了此次比赛最佳表演奖的好成绩。在为我的付出感到光荣和自豪的同时，也深感通过活动的开展，不仅促进了同事之间的感情，也展现了我们水务人蓬勃向上，勇争第一的精神风貌，使企业的凝取力得到进一步增强！

二、职工在工作中有情绪必访，必问原因，化解矛盾和疑虑；

2014年4月，营销员考核方案草案重新调整，并下发讨论。有部分星级营销员对营业所部分细则考核指标有意见，认为销售水量指标分解到营销员身上，不是很合理，倘若没有完成就无法拿到500元的绩效奖，影响到他们的整体收入。针对牢骚话、怨气话增多的情况，我了解原因，主动配合行政召开座谈会，把上级的意图、所里指标情况告之职工，就他们所关心的问题，进行答疑解惑，让他们清楚，只有共同承担责任，发挥所有人的努力，营业所才能完成上级下达的经营目标任务，“锅里有，碗里才有”，公司这个大锅里有了，个人才有稳定的收入，家庭才会有稳定的生活。理不辩不明，道不说不清。道理讲明白了，营销员也明白了考核细则的苦心，情绪也舒展了，积极性重新调动起来。

同时，我也要求营销部门负责人，对具体细则制度进一步设计和制定，更好的体现职工利益，做到调动职工的积极性，让大家不再感觉制度是用来限制自己的，而是激发积极性，遵守起来就更自觉了，这样公司利益和个人利益都能得到实现。

三、职工生活有艰难必访，必问情况，职工把我当家人

青年骨干职工吕钟，生了个儿子白白胖胖，聪明机灵，活泼可爱！2岁半时，患上白血病，住院、手术、化疗费用花光家里所有积蓄。知道情况后我去到医院，孩子的爷爷流着泪对我讲：“医院下了病危通知书，家里已经一贫如洗！家里其他人也都绝望了，要放弃对宝宝治疗！可没有小孙子我也不活想了”听到这话非常震撼！十分伤心！一路上老人的话一直萦绕在耳边，心里想着决不能放弃。回到所里，我首先在营业所内组织募捐，并向供水部工会及时反映情况，职工们纷纷解囊相助，部班子也在部内进行了募捐，为其筹得治疗费用28000元，当我们将募捐款送到职工手中时，家属非常感激。钱虽不算很多，但大家的这一份心和组织上的关怀，激起了吕钟一家人继续治疗的信心和与病魔斗争到底的决心。皇天不负有心人！孩子在大人的坚持努力与医院的精心治疗下，身体逐步好转，奇迹般地慢慢恢复！现在孩子身体恢复正常，每天快快乐乐地，已经上小学啦！家庭走入正轨，吕钟在工作上也勤勤恳恳、任劳任怨，没有辜负领导的关心和企业的培养，刻苦努力，成为一名业务骨干，现已调至江岸营业所担任区域营销负责人。

内退女职工龚芙蓉，丈夫下岗没有工作，孩子读书，自己身患心脏病和子宫卵巢癌，需要进行换心脏瓣膜手术。高昂的费用、病痛的折磨，让她失去生活的信心，多次准备放弃治疗。得知情况后，我多次到医院看望她，安慰她，组织全所职工募捐7000多元，帮助她办理大病医疗保险补助。现在，她身体有了很大好转，女儿也到公司上了班，家中经济状况得到了缓解。组织的关心和帮助，激励了龚芙蓉继续活下去的勇气和信心！

江汉营业所退休职工代江木爹爹，单身一辈子，每次来到所里，我便放下手上所有事件，询问老人生活中的困难，了解他的身体状况，帮助他住进了江汉区养老院。还定期组织所青年团员到区养老院做义工，慰问看望老人，确保老人老有所依！每次去看望老人时，他便很自豪地逢人唠叨：“我单位的小伢们看我来了。”在交谈中老人家还悄悄告诉我，他的财产、他的远房亲戚等状况。当养老院通知我老人去世的消息时，我的眼眶湿润了。我积极协助养老院，通过多方联系终于找到了老人的远房亲戚、安排好老人的后事，为的是让离去的老人走得没有那么孤独。事后我还得知，老人填写入院登记表时，在家属及联系方式一栏中，填写的是我的名字和我的手机号码，老人的举动让我非常感动，禁不住再次湿润了眼眶，老人是多么的信任我，把我视为他在这世上最亲的人。

退休老职工吴涤正，妻子体弱多病下岗在家，女儿因严重心脏疾病需要立即入院治疗。当他到协和医院求治时，发现医院床位非常紧张，因担心女儿病情延误，他直接致电到所里，急切地要求我接听。在详细了解他的情况后，我安抚他，随即与协和医院沟通、协调，也与他女儿单位领导取得联系，最终帮他解决了问题。老同志对我感叹道：“虽然退休了，可组织还是没有忘记我们，还能继续感受到组织的温暖！”听到他的这翻话我感到很欣慰。其实作为一名工会工作者，职工的事无论事大事小，无论在职或退休，只要职工需要我们，我们就应该在力所能及的情况下，最大限度地伸出我们援助之手，让职工真正感受到组织的温暖与关怀！

四、职工家庭发生矛盾必访，必问根源，帮助度过难关

江汉营业所有一名女职工，很突然的一天晚上，她和刚上初中的孩子莫名其妙地被一群不法人员赶出了家门，问其原因是她们的房子被抵押给了不法公司。后得知原来因老公染上了赌博的不良嗜好，欠下200多万巨额债务，没有打任何招呼人失踪了。被强行赶出家门她和孩子，身无分文，甚至没有一件多余的衣物，家庭的突遇变故使她对生活一度失去了信心。

得知此事后，我急忙送去现金及自家的衣物。在详细了解情况后，对她说：“有事大家一起面对，孩子还需要你，不要气馁，我和组织上一定会想办法帮助你！”在赔偿过程中，有一笔官司牵扯到公积金的赔偿，为了解决实际困难，我托关系、找熟人，往法院与公积金窗口跑了无数趟，历时3个月，最终把赔偿金办成，为她争取到了合法的权益和利益。在此后的几年时间里，我时时关注她设法鼓起她生活下去的勇气和信心，帮助她解决生活上的困难，让她继续扬起生活的风帆。春节约上和她平时关系较好的闺蜜到我家聚餐，亲自炒上几个家常菜，围在桌前像家人一样聊聊家常，给她家庭的温暖，让她保持积极向上的生活心态！她的事情让所里职工看到了当职工遇到困难时，企业在背后的强大支持！

干部发言稿范文第2篇

大家好！

在这个春暖花开、生机勃勃的新学期里，我们已经五年级了。在充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们迎来了竞选班干部会。

我们是种子，老师是园丁，老师让我们当班干部是因为让我们锻炼能力。

在这次改选班干部活动中，我要竞选的岗位是我们班的生活委员，因为我看到我们的班干部在自己学习好的基础上还能尽心尽力地为我们班级服务，如我们班的秦洋就是为我们服务，做眼保健操的时候，哪个同学做得不规范、不正确，她就会立刻纠正。所以我也要向她们学习，积极参与为班级为同学做贡献。

我的竞选优势是：热爱集体，热爱劳动，团结同学，乐于助人。

如果这次能够竞选成功，我要积极为同学们和老师服务，做一些自己能干的力所能及小事，做好老师的小帮手，帮助同学打扫卫生，把教室扫干净，下课主动帮值日生擦黑板，把窗户打开，让同学们及时呼吸到清新的空气。我还会督促和带领同学们做好值日，让教室保持干净、整洁，给同学们创造个良好的学习环境。

干部发言稿范文第3篇

在当今社会生活中，发言稿的使用频率越来越高，好的发言稿可以引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容。你所见过的会议发言稿是什么样的呢?以下是小编精心收集整理的关于团支书会议发言稿4分钟范文，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

团支书会议发言稿4分钟范文1尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!很荣幸能作为团支书代表在此发言!

在上学期的团支部工作中，在学院团总支的带领下，我们各团支部的日常工作都有条不紊的开展，各团支部也取得了一定的成绩，在原有的基础上也有了进一步的发展，发挥团支部基层组织的作用，为团组织的建设发展贡献力量，是我们每个团支部，每位团支书的重要责任。

作为一名基层团干部，在工作中不断学习，提高自身的业务水平和工作能力，是我们克服自身的缺点和不足的重要的途径。上学期，结合我院学生干部在工作中遇到的实际问题，院团总支组织全院学生干部开展了为期一个月的学生干部培训系列活动。帮助我们学生干部发现自身的不足，克服缺点，提高自身素质和为同学服务的能力，增强了集体组织能力。

杨书记做的关于责任意识的主题讲座，让我们对学生干部的责任有了明确的认识，增强了服务同学的意识;于培丽副书记做的关于《在工作中寻找快乐》的主题讲座，让我们以更加积极，乐观的态度去面对工作中的困难;校团委张虹老师做的关于应用文写作常识的讲座，为我们提升业务水平提供了指导。同时，团总支组织的“讲述团支书自己的故事”的活动，为我们各班团支书搭建了相互交流工作经验的平台，通过交流学习，我们收获了许多班级团支部建设的宝贵经验。

上学期，挑战杯和科技立项活动的开展，吸引了我院广大同学的热情，但同时，在活动的参与中，同学们遇到了关于项目选择、团队组建等方面的问题诸多问题，为此，我院团总支针对同学们的疑问，通过网络面对面活动，邀请专业老师和有经验的学长，以网络的形式，直接解答同学们的疑问，使同学对挑战杯和科技立项活动有了更进一步的认识和了解，同时也为团支部在班级范围内更好的开展此次活动提供了很好的指导。

上学期，我们各团支部都高度重视团支部思想政治学习的开展，并积极采取多种丰富有意的活动形式开展学习，通过学习，不但可以提高团支部成员的思想素质，同时也增强了班级的凝聚力。增进了同学之间的团结。

作为团支书，我们是同学和老师，班级和学院联系的重要桥梁，在我们做好团支部日常工作的同时，也应该不断积累经验，改进工作方法、提高工作工作效率，不断提高自身能力素质。在学院党总支的领导和院团总支的指导下，带领支部成员，认真学习，积极参与各项活动，为学院的建设和发展贡献自己的一份力量!

谢谢大家!

团支书会议发言稿4分钟范文2各位家长：

早上好!我是初一十二班的团支部书记，今天我受班主任委托，代表班委向各位家长汇报我们班级学习生活情况。感谢缘分，让我来到初一12这个大集体中，时间过得很快，转眼间，已经过了半个学期了，这半个学期以来，我们快乐学习快乐生活。我们已经相处了半个学期了，这半个学期的情况总体来说还是很不错的。

刚开学的时候从四面八方纷至沓来的`我们，就像是一块块顽石，我们相处的时候棱角免不了互相摩擦，但是，我们已经度过了这个磨合期，现在，同学们相处得越来越有默契了，正是因为这样我们的班级才会变得像现在一样出色，多彩。

首先我们从卫生方面谈谈。教室的卫生情况比以前确实好多了，表扬一下同学们，清洁区同学们们的打扫速度明显比以前快多了，从中说明我们同学已经渐渐学会如何打扫了。当然这也离不开劳动委员与管劳动方面的班长的督促，在这里要特别表扬一下道庄同学，我发现他是责任感极强的班干部，而我们初一十二班正需要着这种富有责任感的班干部，所以，班干部们要向道庄同学看齐。

接着我们来谈谈纪律方面。我们班的纪律我个人觉得已经算是非常棒的了。同学们能够更加独立自主地学习，开学时候的坐姿问题已经逐步改正，上课也很少有出现交头接耳的现象，迟到现象只是偶尔下雨天的时候才会出现，从以上各个现象表明，同学们已经学会适应初中生活了。有的时候我们可能会粗心大意一些，可能约束不了自己。但是，人非圣贤，孰能无过。任何事情都不可能十全十美的，再美的宝石也会出现瑕疵，而正是因为这些瑕疵才能让我们更好地成长!

这半个学期，我们已经做了许多事情。譬如，后面的宣传栏，这是我们同学努力的结晶。做这一宣传栏的时候，我们有的同学画画，有的同学搜集资料，有的同学写字，有的……当然，凡事都不可能是一帆风顺的，当我们遇到困难的时候，我们同学们都会出来出谋献策，从这件事情中，反映出了我们团结互助的精神。而图书角，是由我们的同学老师共同组建的，图书角的建立丰富了同学们的知识。

而我们也针对下半个学期做出了规划。段考后，我们同学的长处和短处都显露出来了，为了同学们能够更快地进步，更好地学习，在班主任的建议下，我们举办了“手拉手，一帮一”的帮扶活动，由单科优秀的同学对这一科不太出色的同学进行一对一的辅导，找出同学在这一科的问题，并帮助其解决，进行提高，共同努力，共同帮助，共同进步!而我们也响应了省政府的号召参加了“小手拉大手——文明我先行”的活动。为环保宣传出一份力，为海南国际旅游岛增添一份光彩。相信这一活动举办之后我们同学们的文明素质，道德修养会得到大大的提高!

下面我针对值日班长的记录和个人及其他班干部的记录评价一下各个小组及表扬一下个别同学。

在符馨尹同学的领导下第一组，纪律良好，课堂主动发言率高，值得表扬。第二组，在韩康畴同学的带领下纪律良好，不过与前段时间相比进步了很多，要继续努力。第三组，在洪启钰同学的领导下，纪律良好，课堂主动发言率高，值得表扬。而在王咸祥同学的领导下第四组，纪律良好。表扬一下上课发言积极的同学，王嘉嘉，王文燕，黄姿，符方唯，范平镭。打扫清洁表现积极的同学，林道庄，林方仲，张泓玲，詹兴龙。当然班级的进步离不开班干部的管理和科任老师及班主任的努力。

人无完人，金无足赤。我们身上都存在不足，包括我自己，但只要我们愿意改正，虚心向他人学习，做到“见贤思齐焉，见不贤而内自剩”“择其善者而从之，其不善者而改之。”我们就会不断进步，成长。个人的进步，也一定会促进集体的进步!

我们深信，在家长，老师的关心和教导下，我们一定会不断进步，成长的。

团支书会议发言稿4分钟范文3尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好。

我是来自二年四班的团支书。很高兴能有这样一个机会和大家探讨关于管理班级的工作经验。作为班级的管理者，深知管理班级的难处和班级内部的缺点。就这一现象我作出以下总结：

一、班级课堂效率不高，学生该干什么干什么，不参与到学习中来。

二、自习质量差、自习时间同学们没有合理安排学习时间、自习秩序混乱。

对此，我也做了很大的工作。第一，我利用是班级管理人的威信，凭着班级的人际，调节好老师和同学在课堂上的气氛，活跃教学。为老师省力，为同学们增添了乐趣。以前同学们觉得课上十分鼓噪无味，当谈这只是我们体育生的思想。但是经过我和老师们的沟通。告诉老师他们的教学没有乐趣，并希望老师可以针对体育班同学进行新式教学，采取独特的方法方法。结果，这样不但调动了同学们对学习的热情，还改变了同学们对老师原始的印象。

我们作为体育生，大多时间是用来训练的，希望有很多时间来放松自己。所以在自习时间很难控制自己的言行举止，习惯在自习时间说话，睡觉，放松，休息等等。但作为班主任柳岩老师说过光靠体育分数是考不上大学的。所以就要加强文化课的水平、为了使老师能够管理的比较轻松，我作为班级干部就有责任和义务来协助老师管理班级的学习和纪律。

首先从课堂学习抓起。上课时，我总是帮助老师管理课堂的纪律，让老师的教学进度稳步进行，时而带头发言来调动同学们的积极性、严格要求自己在学习过程中跟着老师的思路走，这样既可以带动同学们的热情，还可以提升自己的文化水平。

关于自习纪律方面，我采取了和同学们谈心的方式。利用一小部分时间开班会。并且在聊天的过程中我了解到同学们纪律差的原因。多半是因为体育训练十分辛苦，同学们的心情非常混乱。但是老师说过自习时间是十分宝贵的，我们应该合理的利用这一宝贵时间来提高我们的学习效率、做到体育素质和文化素养相结合，更加的完善自己。听取了我的意见之后，同学们都反思了自己的过错。现在自习课上不但没有随意说话的现象，而且同学们都在努力的为学习拼搏。

作为高二的班级干部，作为一个体育班的学生干部。我深感压力，但是我肩负的是老师和同学们的信任，我会再接再厉，好好协助老师管理好班级和提高同学们的体育文化成绩。是我们的班级可以成为一个有综合力量的班集体。是同学们成为既有技能，又有素质的好学生。

同学们让我们互相学习经验，更好的把班级管理好，真正的成为老师的得力助手、同学们最信任的班级干部。

团支书会议发言稿4分钟范文4尊敬的老师、各位同学们：

大家好!

我是二年二班的团支书，很荣幸能够参加这个交流会，和各位一起探讨学习工作中的问题，交流经验、总结教训。

担任团支书一年多来，不仅给自身各方面带来提高，而且对各种事物的看法也有了更深刻的认识，让我进一步明确了，懂得了高中阶段的意义。无论是对个人、集体，我都希望能够一同成长，一同努力，通过这一年多来的历练，我总结了一下几点感受和体会，借此同大家一起分享，也希望各位可以加以指正和建议，让我们共同进步。

一、无论在什么方面、学习也好，工作也罢，我们都应该持有对它们的热情，并且认真对待，更要对自己的工作有信心，尽职尽责、所以我们首先应该明确作为班干部，不是为了什么名声、不是为了工作而工作，而是为同学们服务，是要让同学们满意，才可以称作是合格的班干部。

二、在课上和晚自习时，老师不可能常在班级，那么作为班干部，正是要以身作则的时候。对于课上讨论不积极、听课氛围不是很活跃等问题上，我总会在课后及时与同学们讨论等，在课上气氛尴尬时，我们则会积极的活跃气氛。使听课状态能够达到很好。课下时，也常和老师交流，怎样活跃课堂，让课堂变得更有趣，在这种同学。师生交流中改善这种不足。

三、不论在任何工作时，若是不能得到同学们的支持，将会很难继续工作，所以和同学们关系一定要处理得当，我们和同学们间都友好相处，和睦共处，互帮互爱。在做每项工作时，都与同学沟通，将这些想法都集合起来，不仅可以让工作计划别出新颖，更能够促进同学关系。所以在做任何事情时，我都会以同学利益为先，这样对工作也大为有益。

四、当然，作为班级干部，更作为团支书，我自然要起先锋模范的作用，在校内各种活动中，在自己能力范围内都应该起好带头作用，好比去年和今年运动会上，我都积极地报了项目，并且班级也取得了优异成绩。而且，在班内也举行过几次较成型的班会，增加了班级的交流。

综上所述，就是近一年来我所总结的经验，在在这一年多来的工作中，自知不足之处有太多，所以正好借此次交流会来汲取教训，望各位同学与老师加以指正，让我们共同进步，把工作做到更好。

团支书会议发言稿4分钟范文5尊敬的老师及在场的各位评委，亲爱的同学们：

大家晚上好!我是社保0901班团支书，今天我演讲的题目是《起航——谈团支部建设》。并想借此机会与在场的各位团支书一起，共同探讨如何加强团支部的建设。

团支部是共青团最基层的一级组织，是团工作及团活动的基本单位。团支部在我们广大大学生的日常学习及生活中扮演着非常重要的角色，具体体现在以下几个方面：

一、团支部是全团工作的基础，团章要求每位团员都要在某一团支部参加活动，接受教育。只有做好团支部工作，共青团组织才能置身于团员青年中，与他们保持最直接、最广泛、最密切的联系，更好的团结大家。

二、团支部是全团工作的显示终端。团工作千头万绪，不仅要在上级组织的领导下做好团员的教育工作，还要开展团组织活动，不断改进加强团组织建设。可以说，团支部是共青团工作的一个缩影。因此，只有搞好团支部工作，团的目标及规划才能实现，团的各项工作才能焕发出勃勃生机。

三、团支部工作决定团的工作水平。共青团的工作基本上都能在团支部工作中反映出来，共青团活动的开展往往都是以团支部作为基本单位。所以，团支部工作的好坏将直接反映团工作的总体水平。

而作为共青团最基层的组织，其工作又具有丰富的特点。它与共青团直接联系，团支部的工作也会对我们产生直接的影响，其作用是上级团组织无法比拟的。同时，其工作又具有很强的实践性，广大团活动的开展都要依附于团支部开展。往往共青团工作中出现的新情况、新问题，都最先体现在团支部的工作中，也最先在团支部工作实践中得到探索和解决。

总结我们班团支部上个学期的工作，发现还有诸多方面没有达到团组织的要求。我们虽然开展了涉及三方面的养老知识问卷调查以及爱国知识教育等团日活动，提升了大家的实践能力，但依然有很多工作没有做好，值得我们去关注。尤其体现在学习方面，英语四级考试的通过率偏低以及期末考试的挂科率的偏高都让我们感慨颇多。

当然，不怕出现问题，只怕问题出现了还不去解决。为此，我们团支部本学期制定了“四有”规划，以便于我们更好的开展工作。

(一)有班子——形成协调运作的团工作组织

稳定的团干组织是活动开展的前提条件。本学期，我们将继续沿用上学期的团干成员作为我们团活动的领导小组，开展各项工作。同时积极配合老师在教学上采用的小组活动形式，形成以团干带头、团员配合的模式，带领大家共同进步。

(二)有制度——保证合理规范的团支部工作程序

我们将建立团员大会制度，团支部的一切重大问题，都要经过团员大会共同讨论决定。各团干明确自己的职责，并定期向团员大会汇报各自的工作。同时，团支部定期对团员进行思想教育，使之明确自己的奋斗目标。建立考核制度，让团员对团支部的工作进行评价，形成团支部自我监督机制。

(三)有活动——建设班级素质拓展活动平台

大学生素质拓展是教育部为培养大学生综合能力而实施的计划，旨在提升大学生的综合素质，提高其竞争力，实现全面成长成才。我们团支部也将结合我们班具体情况，开展一系列相应的活动，在获取专业知识的同时，提升大家的综合能力。

(四)有作用——形成积极向上的班风、学风

干部发言稿范文第4篇

                        ——2005年经济责任目标合同签订会销售部发言稿

尊敬的**、在座的各位领导：

你们好！

充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了2005年经济责任目标合同签订会的隆重召开。2005年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：T型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

尽管我们刚涉足该行业，但2004年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于2004年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

2、具体落实销售计划。

对照公司下达的05年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。2004年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在2005年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的A、B、C等级分类，对2004年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

5、开拓思路，积极发展商。

在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

6、加强工作责任心和组织纪律观念。

一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。