酒驾心得体会

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酒驾心得体会范文第1篇

为进一步加强XX县师德师风建设，我局始终严格制度规定，强化日常教育督导，加大教师权益保护力度，倡导全社会尊师重教，激励广大教师努力成为人民满意的“四有”好老师，促进学校（幼儿园）工作持续、健康、科学、高质量发展。现将我县2021年秋季学期师德建设工作汇报如下：

一、工作内容

（一）制定师德建设方案。各学校根据《2021年龙川县教育系统加强师德建设工作方案》（目前该《方案》已下发了征求意见稿）制定详实的实施方案。

（二）上好一堂思政课。学校校长（幼儿园园长）为全校教师上课一堂思政教育课。

（三）开好“两个”会议。开学初召开师德建设工作动员会、廉洁文化进校园活动动员会。

（四）开展好“六个”活动。1.进行师德宣誓、签订师德承诺活动；2.每月集中开展师德学习教育活动；3.结合庆祝教师节开展尊师重教活动；4.开展纪律教育学习活动月活动；5.开展廉洁文化进校园活动；6.开展撰写师德学习心得体会与师德征文活动，每位教师根据师德学习内容撰写学习心得体会；每所学校（幼儿园）选送上送一份师德征文，征文主题待省教育厅拟定好再通知。2020年广东省第十届师德主题征文暨微视频征集活动中，我县选送16篇论文、2个微视频参赛，其中龙川县第一小学刘怀剑老师撰写的《愿作园丁勤浇灌 甘为烛炬尽燃烧》荣获广东省小学组三等奖（小学组全省获奖论文共60篇），在此给予通报表彰。

（五）严格进行师德师风个人考核。依据《龙川县教育系统师德师风建设工作方案》，在每年的6月、12月对全县教职工进行考核。今年秋季开始，临聘人员纳入师德师风个人考核。通报2021年上半年师德考核的结果：实际参加考核人数9455人，未参加考核人数93人，其中优秀等次2819人，合格等次6535人，基本合格等次5人，不合格等次3人。

（六）公示师德师风监督举报电话。学校（幼儿园）应加强监督，在校园显眼位置公示学校（幼儿园）及县教育局师德师风监督举报电话（县教育局监督举报电话：0762-6883005），依法依规接受监督举报。

（七）治理师德突出问题。加大力度检查教师违规有偿补课、收受学生和家长礼品礼金、体罚学生、参与违规打麻将、酒驾醉驾等违法违规行为。一经查实，要依规依纪给予组织处理或处分，严重的依法撤销教师资格、清除出教师队伍。建立师德失范曝光平台，健全师德违规通报制度，起到警示震慑作用。

二、工作要求

（一）提高思想认识。开展师德建设工作，是改进教育政风行风、加强教师队伍建设的重要举措，是加强和改进教师队伍建设、办人民满意教育的必然要求。各学校（幼儿园）要把加强师德建设、弘扬尊师重教传统作为教师队伍建设的首要任务，夯实学校（幼儿园）主体责任，压实学校（幼儿园）主要负责人第一责任人责任。

（二）健全管理制度。各学校（幼儿园）既要贯彻国家和省、市、县关于师德规范的新精神、新要求，引导教师主动参与校内课后服务工作，还要在认真分析本校师德现状的基础上，以有偿补课治理工作为重点，从教育、宣传、考核、监督、奖惩等方面入手，制定符合本学校（幼儿园）实际的师德管理制度，健全师德个人档案，进一步规范教师师德个人考核，促进师德管理工作的精细化、规范化。

酒驾心得体会范文第2篇

   2022年最新寒假放假通知书

  家长：

  您好！我们带着20xx年的丰硕收获，迎来了20xx年寒假生活，在您的.关心和大力支持下，我校已圆满完成了本学期的各项教育教学工作，在此向您致以衷心的感谢！为了使您的孩子度过一个平安而有意义的寒假，过一个祥和而愉快的春节，现将寒假期间学校对学生的学习、生活、活动等方面的要求告知与您，希望您能积极配合。

  一、学生假期特色作业

  1、按时、有计划的完成寒假作业。

  2、一、二年级学生开展“读春联、识汉字”活动，至少背会三副；三至六年级学生每人写出“诵读经典”读书笔记两篇。观看两部电影的心得体会。

  3、4—6年级积极参加假期社会实践活动并写出实践报告或心得体会。实践内容：珍爱生命，关爱你我，热爱生活。

  二、安全教育寒冬岁末，是规律性的安全事故多发期。

  为了学生平安、健康成长，现将寒假期间有关安全注意事项告知如下，请您做好学生的假期安全教育和管理工作。

  1、教育学生注意交通安全，不乘坐报废车、拼装车、电瓶三轮车、机动三轮车或无证无牌及超载、超速、酒驾等违规车辆；不骑电动车；不在道路上追跑打闹；不去溜冰。

  2、重视培养学生的卫生习惯，防止传染病侵袭。冬季干燥寒冷，是流感、流行性脑炎、麻疹等多种传染性疾病的高发季节，提醒学生多饮水，注意保暖，远离传染病源。

  3、教育学生防火、防触电、防不法侵害等安全知识与自救方法的教育。

  4、教育孩子增强自我保护意识，出行路上不贪玩，不轻信别人。提醒、监督学生外出要按时回家。教育孩子不要到和危险人员、地形复杂的地方玩耍，防止意外事故发生。

  三、寒假放假及开学时间安排温馨提示：根据上级文件规定，寒假从20xx年x月XX日开始至x月XX日结束。

  2022年最新寒假放假通知书

  各位家长您好!

  愉快的寒假即将开始!在假期里我们做及家长都想孩子玩得开心，一方面让孩子们尽情做些自己喜欢做的事情，另一方面给孩子们补充营养，但专家提醒我们：要把握好孩子娱乐、学习、饮食、休息的适度。为此，我们特别要注意以下几个方面： 第一个方面：不要暴饮暴食。儿童的消化器官及功能还不够完善，过度饮食会引起胃肠道不适。孩子的饮食要做到食物多样化，把握好主次，以谷类为主：多吃蔬菜、水果和薯类、奶类、豆类;吃适量的鱼、禽、蛋、瘦肉;吃清淡少盐的膳食等。对高热量的高脂类食物要特别控制。当然更要注意那些伪劣、过期、霉变、不卫生及儿童不宜的食品。第二个方面：按时作息。放假的目的，一方面是在严冬酷暑给孩子们一个宽松舒适的环境，另一方面是休养身心。这时候家长们如果对孩子听之任之，任其熬夜，这样对正处于孩子处于生长发育期危害甚大!良好的生活习惯和生理平衡应与在学校幼儿园一样有规律。要明白处于生长旺盛期的孩子，他的许多成长过程在睡眠时完成，有规律的作息可以使孩子缓解疲劳、放松身心、健康成长。第三个方面：注意风险性高的活动。第四个方面：连续长时间看电视或玩电脑。这是一个极为普遍有特别值得注意的事情。特别那些家长自己就是电视或电脑迷就更应该注意了，您的“言传身教”对于自制力差的孩子影响犹如基因遗传!加之电视电脑的诱惑本来就大，殊不知久看电视可以引起如视力下降、眼睛干燥症、肥胖症等许多疾病。

  老师们在这里也向小朋友们提一些要求：

  1、注意控制看电视的时间，每天不能超过2小时。

  2、合理安排自己的作息时间，每天早睡早起，不要做一只赖床的“小懒猪”呦!

  3、要坚持锻炼身体，每天坚持2个小时的体育锻炼或户外活动。

  4、在玩的同时别忘了学些本领，比如：画画、听故事、讲故事、唱歌、跳舞等。开学后把你学到的本领展示给全体小朋友看。

  5、放假在家注意安全，要远离火、开水，注意用电安全;注意燃放烟花爆竹的安全。

  6、教育幼儿乘坐公交或私家车时，尤其上下车时注意交通安全。家长不要带幼儿到冰面、野外场所，并减少到公共场所的次数，避免受到伤害。

  7、带孩子游玩、参观、进餐时，家长要关注幼儿的安全，谨防走失，并注重对幼儿进行一些应急措施的随时传授。

  8、过年你们一定会去做客或请客上门吧，老师希望你们注意礼貌待人，尊敬长辈，友好地对待同伴和比你们小的弟弟妹妹。

  祝宝贝和家长们过一个愉快、幸福的新年!

  xx

  xxxx年xx月xx日

  2022年最新寒假放假通知书

  各校区：

  经学校研究，现将20xx年寒假放假通知如下：

  一、学生寒假时间：

  1、XX小学：20xx年1月16日——20xx年2月26日，2月27日开学；

  2、XX小学：20xx年1月23日——20xx年2月19日，2月20日开学；

  3、XX小学：20xx年1月23日——20xx年2月21日，2月22日开学。

  二、教师假期时间：

  1、寒假时间：20xx年1月21日—20xx年2月12日；

  2、教师培训时间：20xx年2月13日—20xx年2月20日。

  三、市场部、行政部、财务部假期时间：

  1、休假时间：20xx年1月27日—20xx年2月2日。

  2、如需休假，需提前计划并报部门负责人审批，批准后执行。

  四、厨师、保洁与保安假期时间：

  1、寒假时间：各园、校区的厨师、保洁与保安放假时间和学生寒假时间一致，需在学生开学前一天上班，如有变动各园校负责人进行另行通知；

  2、厨师根据实际情况安排一人值班，具体安排另行通知。请各单位、部门安排好各项工作，注意假期安全，提前恭祝全体教职员工假期愉快！

酒驾心得体会范文第3篇

《赤壁赋》真是奇文，文章思想感情与艺术手法皆值得好好玩味，如能引导学生理解、欣赏文章，对培养学生学习兴趣，激发热爱文学的热情，修身养性都有帮助。所以，教学本文，我反复推敲，用心设计教学，力图让学生学得轻松，教师教得愉快，达到寓教于乐效果，符合快乐语文教学要求。

介绍苏轼时，突出他的经历坎坷，即使身处逆境，也能积极乐观生活，创作出大量文学作品，一生成就斐然。散文与欧阳修并称“欧苏”，诗与黄庭坚并称“苏黄” ，词与辛弃疾并称“苏辛”，为豪放词的创始人， 书法上为宋初“四大书法家”之一。生活上，他的逸闻轶事至今在人间流传。东波饼香飘鄂东四野，东波肉名扬大江南北。介绍作者逆境中还能成就灿烂，调动了学生学习热情，激发了学习欲望。

美文要美读。用多种方法读文章，并发现文章语言上的特点，从而喜欢读文章。学生自读，教师范读，艺术家配乐朗读，一次比一次体会深刻。文本音韵优美，句式整齐而富于变化。让学生动手找特点，看谁找得多。学生每找到一点，就有一份成功的喜悦，感到学习语文的快乐。第一段中，“间”“天”“然”“仙”等词押韵；第二段中，“光”“方”，“缕”“妇”两两押韵；第三段中，“然”“然”，“昌”“苍”“郎”，“东”“空”“雄”，“舟”“属”“粟”，“穷”“终”“风”等词押韵；第四段中，“往”“长”，“瞬”“尽”，“月”“色”“竭”等词押韵。文章有诗的韵律，诗的语言。句式多用对句，句内对仗工稳，句间谋求多变。四言、五言、七言、九言交错使用，变化无穷，魅力无限，美不胜收。明白了这些，理解赋这种体裁，容易得多，也深刻得多。同时学习语言美，欣赏语言美，达到润物细无声的效果。

读好文章，为理解文章奠定了基础，铺好了道路。

文章开头，叙述了游历，描写了月夜美景，作者写了哪些景？抒发什么情感？

在一个秋天月圆之夜，苏子与客泛舟赤壁，眼前呈现出一幅壮丽的画面。清风拂面，水波平静，月挂东山，白雾弥漫，水光闪烁，美如仙境。游人手捧美酒，吟诵诗歌，纵舟清波，心旷神怡。景如画，事如意，人必如仙。落笔勾画出作者的感受：“浩浩乎”如腾云驾雾，“飘飘乎”似羽化成仙。既描绘了低处静景，又描绘了空中的动态；既描绘景物美丽，又勾勒人物感受。

接着作者用一个“乐”字表达了游人的心情，渲染出欢乐的气氛。苏子“扣舷而歌”，客吹洞箫唱和，歌声、船声、箫声在江面飘扬，美丽的画面顿时生动起来，灵动起来。

景美、酒香、人乐，人间赏心乐事全了，文章再向何处去呢？

大手笔就是与众不同。欢乐之中，作者笔触不漏声色转向描写箫声，先直接刻画箫声，最后间接描写箫声的感染力，不知不觉的由乐转悲，不露痕迹，真是高明！

那么，请同学认真阅读客人的回答那段文字，看他悲从何来？客人直抒胸臆：在赤壁这块圣地，能文能武不可一世的英雄曹操，当年“酾酒临江，横槊赋诗。”是何等威风，是何等气势，而今也找不到半点踪迹，何况我等渔樵江渚，侣鱼虾而友麋鹿，将会灰飞烟灭吧；长江滚滚历经古今，依然汹涌澎湃，人生如蜉蝣过世，似沧海一粟；想象飞仙遨游，想如明月耀空，可只得驾一叶扁舟，浮游于蓬蒿之间。想要的得不到，不要的摆不脱，怎不悲从中来！

面对这么一个吹着幽怨的洞箫，陈述满腹的悲愁朋友，苏子说了些什么？

才子苏轼借题发挥，取眼前的流水与明月，劝慰朋友，阐述人生道理。流水汤汤，奔涌向前，可依旧在眼前欢畅；明月变化，盈亏不断，却依然在空中闪耀；人生匆匆，沧海桑田，但仍然在世间繁衍。天地万物，物各有主，不是我所有，也就不要奢望。只有那江上的清风，山间的明月，听得到是天籁之音，看得到是人间仙境，这才是上天馈赠我等的宝藏啊！我等可用心把玩，尽情欣赏，快乐生活，享受人生。

与君一席话，悲愁云散，宾主都欢颜。文章到此又峰回路转，照应前文，美妙无限。举起酒杯，品尝美食，欣赏美景，不知不觉月落西山，霞光满天，朝阳洒满人间。

那么文中客人是谁呢？同学们可以猜猜。大家开动脑筋，瞪大眼睛猜了起来，把知道的都数了个遍，有点象又似乎不合适。突然有学生说：“我明白了。这是作者设计的一个朋友，可能不是现实中的朋友。”“不错，那么苏子设计原型会是谁呢？”我接着问。“具体名字难说，不过是一位人生不顺消极低沉的人。”学生坚定的说道。“那么，作者这时人生境况如何呢？”我启发他说。“啊！客人就是作者自己！”“我不明白，大胆说说你的见解。”“作者假想一个消极的客人与苏子辩论，其实是一个消极的苏轼与积极的苏轼辩论，积极的苏轼说服了消极的苏轼，既表达苏轼命运坎坷，仕途不畅，心情苦闷，也表现了他的旷达的心胸，美好的理想，积极乐观的人生态度。”最后，我补充阐明了这种手法的奥妙。

综观全文，作者的感情经历了一个由乐到悲，再由悲而变喜的发展过程；作者的思想也经历了一个由平静到苦闷，再由苦闷而得到“解脱”的发展过程。苏轼这篇文章，就请出一位“客人”来与自己对话，实质上是以此表明自己内心苦闷愁苦的一面，又用苏子驳倒“客人”的一番议论和“客人”被说服后的破涕为笑的一番举动，来展示自己内心的“达观”战胜“悲观”的思想历程。这就是“以无为有”虚实相生的妙法。谈到人的心态和“心理历程”，则较为复杂与抽象，而赋多擅长铺陈事物，但到了苏轼手中，不仅能铺陈事物，还能运用行云流水的散文笔调，更能创造优美如画的诗歌意境，从而推起结构跌宕和思想波澜，写得形象具体生动，这又是一种“以曲写直”曲尽其妙的妙法。

全文结构似漫不经心，一会儿是泛舟江上，主客对饮；一会儿是弦歌声声、洞箫呜咽，俯仰古今；一会儿更是宏议频频、快论迭出，谈笑风生。场景既不断转换，而文气又一脉相承，既有声律对称“赋”体的美感；也有情景交融的诗歌美感，又有挥洒自如“散文”的美感；既有寓情于物的写景，又有如泣如诉的抒情，同时又有谈笑风生的说理。

酒驾心得体会范文第4篇

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

2、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

3、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

4、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

篇二：暑期销售工作实习心得体会在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了很多和成长了好多。

在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。

一、面试

这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的**手机楚雄市区的业务（也就是行业内人事所称的“老大”）。他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢？我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试，他用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊？”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到安慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很肯定的语气说：“在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比较适合销售的，你们如果连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。”

二、培训

当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民的解放军军歌》，我现在都能一点不误的把整首歌唱下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳……”，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名叫“超级突击队”，我就好像成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉了**的很多款机子，他也让我们认识了**这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为**团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。

三、走上工作岗位

培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。

就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。

四、感悟

如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。