部长工作计划
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部长工作计划范文第1篇
一：上学期的决算工作
上个学期财务部已将两个基地的班级及部门的决算都收齐，这个学期开始收各个部门上个学期的决算，并到财务大厅报销上个学期的两个基地的学代会经费及部门的决算，并予以及时返还经费。对上个学期的5.18晚会的经费进行返还。
二：社会实践的决算工作
上个学期的社会实践主要是有春季社会实践和暑期社会实践。实践部已经将春季社会实践的决算表及发票交给我，本学期前两周收齐暑期社会实践的决算，并及时返还经费。
三：上学期的有关证书领取
在上个学期有几个公司对我院有赞助，为了表达我们的谢意，我院将为他们颁发赞助证书，由于这需要校长的盖章，本学期开学才能拿到。
四、“网络人节”的财务工作：
新学期的“网络人节大型晚会”将是本学期学生工作的“重头戏”，其间资金的大量出入更可与之后的“5.18晚会”相媲美，而财务工作保障是否到位，更是牵动着活动成功举办的“主动脉”，因而，我们首先须明确的是时间期限的控制，即：晚会之前的准备工作应尽早启动，以确保各项活动顺利开展。活动负责人必须在次期限之前将活动预算上交，经学工部、院领导批准，财务部将会在一周内下发活动启动资金。
另外，财务部对于各部门活动负责人还有一个小小的友情提醒(对于“网络人节大型晚会”中的一些较大型的活动，也许是几个部门联合策划、举办的，财务部提醒各位对于各部门的资金，应分开管理，账目分清，切忌混淆资金使用，如此可便于各部门的财务管理与最终的活动决算。
根据活动终结的时间，财务部制定了所有“网络人节大型晚会”子项目预算提交的最终期限。活动主要负责人须在此期限之前将需报销的发票收集、整理完毕，并交到财务部。届时，财务部成员将分工协作，完成活动最终的发票检验、分类、决算表制作以及报销、结算工作，为整个 “网络人节大型晚会”举办画上一个完满的句号。
五、新学期中各部门日常开销的财务工作：
部长工作计划范文第2篇
学生会最高权力机构是主席团，主席团由主席及副主席组成，根据《总纲》规定，主席团有任免部长及副部长，开除任何一个成员的权力，制定并修改《总纲》，主席团为学生会成员建立个人档案并创建学生会工作档案，建立相关工作制度、奖惩制度、例会制度，书写学生会历史，将学生会的发展历程载入学校史册。
二、学生会主席职责
（1）负责学生会的全面工作，主持召开学生会全体会议，学生会主席团会议及学生会干部会议，听取有关工作汇报，讨论制定学生会工作计划，部署相关工作。
（2）向学生会全体会议汇报学生会工作情况及主席团工作情况。
（3）参加有关校务会议，并及时传达上级有关会议精神。
（4）代表学生会向学校汇报工作情况和学生会成员思想动态，听取学校有关工作部署。
（5）制定相关工作方针、路线，提出有效工作指导思想。
（6）带领主席团成员制定相关工作制度。
（7）学生会主席对全体学生会干部成员负责。
（8）学生会主席在履行义务和行使权力时无条件接受学生会全体成员的监督。
（9）指导、帮助、检查、督促各部门工作，协调各方面关系。
（10）及时采纳学生会各成员的有效建议，常与各成员之间进行心理沟通和工作交流，必要时对成员进行思想教育。
三、学生会副主席职责
（1）协助主席做好学生会有关工作。
（2）明确职责，直接抓参加主管部门的各项工作和活动
（3）向主席汇报自己的工作，学生会各部工作情况，及时发现工作中的相关问题。
（4）协助各部长做好各部日常工作
（4）完成主席交办的各项工作任务。
（5）对工作拟定方案，进行相关工作部署，提出自己的工作建议、观点及学生会发展方向。
（6）及时纠正主席之不足，向主席提出行之有效的建议。
（7）主席不在时受主席委托执行主席职权。
四、学生会各部长及副部长工作职责
（1）各部部长应明确本部工作。
（2）根据主席团指示部署本部相关工作，完成主席团交办的工作任务，及时向主席团汇报本部工作情况及成员的思想动态。
（3）定期召开部内工作会议，制定本部工作计划，部署相关工作，及时传达主席团有关工作部署及会议精神。
（4）依据《总纲》规定，带领本部制定本部工作制度，并创建部内工作档案。
（4）监督好本部成员的各项工作及时发现存在的问题并进行解决。
（5）处理好本部成员之间的关系与矛盾，各部部长应与成员和睦相处，团结友爱。
（6）平时注意发现培养有较强的领导能力、管理能力和组织能力的优秀人才。
（7）树立良好干部形象，主动关心成员，营造和谐友爱的集体气氛。
（8）广泛采纳建议，把工作中的不足之处进行纠正。
（9）赏罚分明，对受奖励或处罚的个人给予奖励货批评，并记入档案。
（10）副部长应协助部长做好相关日常工作，完成部长交办的任务，部长不在时受部长委托执行部长职权。
部长工作计划范文第3篇
学校公关部管理细则一第一章总则
公关部是以全心全意为广大学生服务为宗旨，以提高当代大学生综合素质为目标，本着丰富校园文化生活，提升大学生生活品位的思想，建成的一个重要的社团联合会组织机构。为加强各社团的联系，综合各社团的力量，更好的发扬外联精神，并使公关部工作更加规范，有条理，特制订以下条例：
一、公关部精神:在探索中前进,在前进中探索。
二、公关部成员必须树立起集体观、荣誉感、使命感、责任感、认真工作，尽职尽责。
三、公关部成员要紧密地团结在以社团联合会主席团为核心的领导集体周围，积极配合其他部门开展的工作，保持与部门间以及校内其他组织间密切的合作与交流。
四、公关部在开展活动前应与社团联合会主席团或团委老师进行交流沟通，以便更好的开展外涉工作。所有的公关部活动必须要及时汇报，不得隐瞒情况，不得以个人名义进行有关的外联活动。
五、公关部在开展活动时，必须注意个人形象，坚定为学校争光的信念，不得做出有损学校利益的行为，并要与损害学校利益的行为作斗争。
六、公关部在开展活动时，应向赞助方提供真实的资料(如：有效的个人身份证明、详细的活动策划书、社团联合会的影响力、活动覆盖面、能给予赞助方的回报等)及解决整个活动过程中突发事件的办法。若有违背诚信原则的行为(如：向赞助方夸大活动覆盖面、能给以赞助方的回报等)将进行通报批评，并给予相应的处分。
七、在与赞助方达成共识后应与其签订合同，以保证活动的顺利进行。
八、与公关部活动有关的所得财物允许提成20%，不得私自挪用、侵吞公款，否则，必将严肃处理。
九、公关部在与赞助方洽谈时，要礼貌用语、谦虚、谨慎，树立良好形象，必须以闽江学院软件学院社团联合会公关部的名义与赞助方洽谈，争取和赞助方建立长期的合作关系。
十、社团联合会公关部将整合各社团的优势，优化资源配置，加强与各社团、部门的交流与合作。
十一、为避免各社团拉赞助时出现互相倾轧、盲目无序的现象，公关部将配合各社团，在活动前做好协商工作，以争取得到更多的外界支持。
十二、该规定实施对象为闽江学院软件学院社团联合会公关部。
十三、该规定由闽江学院软件学院社团联合会公关部具体负责执行，最终解释权属闽江学院软件学院社团联合会公关部。
十四、本条例自颁布之日起实施
第二章细则
公关部作为我校学生会五大部门其中之一，以对外联系，展示风采，吸取精华为工作宗旨。本部门保护同学们和我校的根本利益。本部制定以下规章制度。
一、职责
1.在老师，社联主席团的指示下开展工作，服从集体利益，为协会服务。
2.与外面公司建立良好合作关系，寻找资金和技术支持。
3.服从本部门的工作安排，各项工作应认真负责，对本部内的工作应以主人翁的精神积极推动活动的发展。
4.与其它各部门，协会配合组织较大型的对外宣传活动并且对外联系有关部门协调各项的开展。
5.外出联系工作，应先制定工作计划。每次活动之前，都要组织部门成员开会，制定工作计划，分配工作任务，做好分工。未经计划决不私下联系任何活动。
二、管理制度
1.例会制度：
1)每月在固定地点、固定时间召开部内会议;
2)部长、副部长、部员必需参加，不得无故迟到或缺席。
3)因病或有事不能出席的需提前一天通知。
4)无正当事由不准请假，如遇突发状况，向部长请假。
5)无故旷会累计三次不到会者，视为自动退部，本部做除名处理。
6)每次会议由部长主持总结近期的工作及提出下步的工作计划及传达上级指示和共同讨论、研究在具体工作中所表现的一些问题和解决方法，并由策划组做好会议记录和考勤。
2.活动组织
1)当本部单独活动时(如：拉赞助)施行责任制，将任务下放到各小组。部长、副部长带领各小组在不违反章程的基础上灵活应对各种情况，妥善处理各类事项完成任务。
2)当本部参加对外大型活动时(如：对外宣传、会员实践)在活动开展前，为活动做好诸如场地安排、善后、制定活动程序等准备工作;活动进行时，配合各部门维持现场秩序，保证工作的顺利进行。
3)得到赞助后，要对金额有所记录，并且对金额的支出与分配做好记录与结算，及时与各大部长进行沟通，了解各部的详细要求。
3.考核方法
本部门成员：部长一名，副部长一名，部员8名左右
1)本部门成员从工作态度、工作能力等方面进行考核。
2)考核要本着实事求是的宗旨。
三、奖惩制度
1.每学期初依据工作业绩和能力评选本部优秀部员，评选出为学生会或本部做出较大贡献者.并给予通报表扬和综合测评加分鼓励。
3.凡是违反协会或部门章程者，给社联，部门的名誉和财产带来损失者，经部长、副部长讨论给予记过通报批评的相应惩罚，并取消其优秀会员的评选资格，严重者上交主席团，经讨论给予开除会籍处分。
四、工作制度
1、公关部是社团联合会下属部门。本着管理社团、服务社团，的精神，一切工作必须服从社团联合会的安排，保障社团联合会基本利益。
2、公关部坚持引进来与走出去相结合的原则，充分利用学校和社会两个资源，以社团文化节为契机，加强与外界联系，争取引进有利资源，为社团活动顺利开展奠定物质基础;加强与外校交流，共同探讨社团发展新模式，新理念，扬长避短，借鉴经验，拓宽思路，加快我校社团发展步伐。
3、公关部主要负责社团对外活动，接待来宾;与各高校社联、社团、媒体及社会友好单位等的联系;与企事业单位洽谈活动赞助事项。
4、公关部各人员必须严格遵守本部门工作章程及工作制度。
五、组织机构
(1)公关部设部长一名，副部长两名，干事若干名。
(2)正副部长的权利和义务
1、部长是本部门的主要负责人，同时接受社联会主席团的领导。
2.、部长对内全面主持本部门的日常工作，对外代表本部门参加各种相关会议，行使职权。
3、部长主持本部门的干部会议。
4、部长有权召开各校级社团外联部联席会议，传达上级精神，下达有关指示。
5、部长有组织策划开展各项有利于校园文化建设的相关活动的义务。
6、部长对部门必须起到良好的监督管理作用。
(3)干事的权利和义务
1、干事有参加相关会议，参加外联部各项活动及提议工作方案，讨论工作计划的权利。
2、干事应遵循社联及本部门章程，遵守社联相关管理制度。
3、干事应全心全意为同学服务。
4、干事应不断提高自己学习，工作，生活等各方面的综合素质。
六、工作细则
1、敬业爱校，遵守校纪校规，遵守社团联合会内部的管理制度。
2、干事要服从部门工作安排、部署。要有大局思想和主人翁意识。
3、对于部门和社联内部各种资料须妥善保管，绝对不能外泄。若有发现，必将严厉惩处。
4、外出联系商家时，须提前做好充分准备，并应及时向部长报告商家要求及商谈情况。
5、协议书根据具体情况拟定完成后需交给部长及上级部门审批后方可签订，任何人无权利同商家签订或口头商定任何协议。
6、每次外出，原则上不允许单独行动，需有两人及两人以上共同出行。
7、与人交谈时要注意所处环境，选择适当的方式方法。绝不可盛气凌人、妄言不知之事。
8、公关部的一切赞助物品及资金归社团联合会或部门所有，任何人不得擅自动用。如有需要，可经申请由部长或副部长统一登记后才可合理分配处理。
9、部门人员有义务为部门收集各方面的消息情况，及商家资料并上报部门。
10、严格按照有关规定开展外联工作，不得借用外联部的名义谋求个人私利，不得做有损社联声誉的事。若查实，直接取消其职位。
11、本着热情、主动、自信、诚恳、认真的原则妥善处理工作中发生的问题。
七、例会制度
1、每周部门定期举行一次例会，任何人不得无故缺席。会前请自动关闭一切响闹装置，不得影响正常会议。
2、每次例会必须考勤签到，若有不到者处理办法参考部门考勤制度。
3、会议主要进行每周工作总结，部长传达上级指示和新的任务，具体安排部门工作和具体活动的人员部署。
4、例会时，部门成员可填写商家赞助登记表。
5、在工作处理中有任何的问题和疑问可及时提出，共同解决。
6、若有紧急情况，可由部长或副部长临时召开。
八、请假制度
1、如遇有急事无法参加每周例会或活动的，须提前向部长提出，在批准后方可请假。
2、每次活动及例会实行严格考勤制度，每位干部不能无故迟到、早退或缺席。迟到三次者作一次缺席处理，无故缺席三次者将取消其学期末的评优资格。
第三章附则
第一条、社团联合会外联部对此制度有最终解释权。
第二条、本制度自公布之日起施行。
第三条、制度中条款若需改动的，需经部门内部商讨修改。
学校公关部管理细则二第一章总则
第一条本部门名称为华南师范大学增城学院学生会公关部第二条本部门是在华南师范大学增城学院学生会领导下成立的
第三条本部门是通过组织、策划特色活动提升我院的整体形象，发展和维护本院与校其他学生组织的关系，为本院运作营造良好的外围关系环境的服务性组织。
第四条本部门的宗旨是：完善自我，展现公关形象;服务同学，尽显组织风采。
第二章部门职能
第五条负责组建我院礼仪队，做好各项活动的礼仪，为展现我院形象，宣传我院打下良好基础。
第六条开展富有部门特色的活动，加强部门与各系公关部的联系，做好纽带作用。
第七条对部门的成员进行培训，提升他们整体的形象。
第八条积极配合其他兄弟部门工作，积极主动的与其他部门沟通，做好学生会工作。
第三章组织机构
第九条本部门由一名部长、两名副部长、四名干事以及礼仪队构成。
第四章部门分工
第十条部长主要负责对外沟通、总体协调等工作，副部长主要负责对内沟通、协助部长工作、干事的培养等工作，干事主要负责协助正副部长工作及自我完善。
第十一条礼仪队队长负责队员的联系与进行礼仪培训，并按照总体的要求开展活动和对其他部门工作的协助。
第十二条正副部长应该鼓励干事的创新思维，做好干事的培养工作。
第五章会议方式
第十三条本部们会议实行例会制和不定期会议制例会每星期召开一次，总结上星期的工作情况，并对下星期的工作进行具体分工。不定期会议召开由学生会和部门近期工作决定，会前各成员要做好各项准备工作，以便在会上能互相进行交流。
第十四条部门会议由部长主持，两名副部长进行会议记录，进行资料的存档，会议准时进行，无故迟到和缺席者将记录作为奖惩依据。
第十五条部门会议实行自由发言制，由部长进行会议主题的，随后部门成员可以围绕主题自由发言，最后将各成员的具体方案总结起来，由部长进行会议的总结。
第十六条部门会议结束后，应立即就会议主题进行工作的开展。
第六章附则
为了展现本部门的优势及形象，做好各项工作，为广大同学服务，向院各系宣传我部，特制定本规章制度：
1、要求各成员从思想到行动上认识到学生会干部是为广大师生服务的，消除作为学生干部的优越感，在工作和学习生活中做到表率和榜样作用。
2、在工作上，部门成员要团结一致，互相帮助、互相监督，对工作中产生的矛盾要及时与部长沟通以寻求适当的解决，严禁将个人情绪带到工作中，影响工作的正常进行。
3、工作中，当发生个人利益与工作利益冲突时应把工作放在首位，不计较个人得失，按质按量完成工作。
4、干部之间要做好各项工作的分工，进行合理的人员分配以提高工作效率，各个干部要及时将工作进程和遇到的问题上报，以便及时解决并统筹安排全局工
作。
5、干部之间若有建设性建议或不同意见，可以用口头形式或书面形式向部长或主席团反映，择优采用。
6、各个干部应处理好学习与工作之间的关系，做到两面都能良好的发展。
7、每次开展活动应事前做好详细的活动计划，并及时的向分管的主席成员汇报，并征得主席团的同意后再开展;
8、按时召开部门会议，对近期的工作进行安排和总结，并督促成员按时完成工作。
9、学生干部应严格遵守学校各项规章制度，严禁利用职务之便为本人或其他同学谋取私利。
10、部长及副部长应创造良好的环境，以让干事能充分发挥特长，得到锻炼以便能委以重任。
11、各位干事应该发挥主动性，不懂就问，积极向外沟通，培养自己的各项能力。
12、要积极协助其他兄弟部门做好各项工作，为学院学生会的建设出谋划策。
学校公关部管理细则三第一章：总则
第一条：为了使公关部的各项工作有序进行，成员之间的团结与合作，制定本规章制度。
第二条：工作宗旨：协助协会，为交院全体学子服务。
第三条：工作任务：
(1)与外公司建立长阿合作伙伴，寻找赞助或技术培训支持，讲座培训;
(2)****负责与省内兄弟协会及部门的交流合作或联谊活动;
(3)协助协会或学校举行的相关活动，如职业规划大赛，校园招聘会等;
(4)****策划协会的品牌活动;
(5)加强与校内有关老师的联系;
(6)为会员及学生提供兼职，实习，参观，工作等机会。
第二章：会议制度
第一条：在例会不得无故迟到，缺席，若有事可预先向部长请假，经允许方有效;
第二条：每次会议由部长或部长委托人主持，并有专人做好考勤和会议内容详细记录，把出勤作为考核的重要标准;
第三条：会议通知有专人负责如是短信通知，收到后必须回复。
第三章;项目管理制度
第一条：本制度为完善管理机制，提高工作效率，提高各成员的积极性，创造性而制定;
第二条：当一次活动被确定某一项目时，由部长****成立项目小组，推选负责人，项目结束后项目小组自动解散;
第三条;项目负责人可根据需要，在不影响部门和协会正常工作基础上调动人员，受调动者不应以不正当理由拒绝;
第四条：项目开始时，由项目负责人****活动计划，计划包括：活动背景、活动目的、日程安排、人员安排、经费预算等相关信息;
第五条：项目活动进行时，由负责人根据情况修改计划并实施活动中的各种问题;
第六条：项目活动结束时有负责人向部长提交活动总结及相关的材料，并存档管理;
第七条：项目负责人对整个项目负责，并对部门负责，做到权责统一;
第八条：无论项目小组如何划分，各成员有权管理和义务相互协作。
第四章：建档管理
第一条：凡外出工作应先制定计划，并向部长说明，工作结束归校后应及时做工作总结并存档;
第二条：经费各项开支应用账本具体记录，经费由财务负责人负责保管，财务负责人离任前要依据一定程序向下一届负责人移交，并交代财务情况;
第三条：会议记录有部长委托人负责，并用统一格式存档;
第四条：校外公司企业及社会****，各兄弟院校协会的联系方式
第五章：财务制度
第一条：在活动中应本着合理、节约的原则，讲究计划性，不得铺张浪费，动用经费应预先得到部长的同意;
第二条：不得随意把经费用于与本协会本部门无关的活动中，不得侵占私分或挪用，违者视情况轻重，作批评、警告直至辞退;
第三条：经费须有专人统一管理，并接受本部门委员监督;
第四条：所有经费的使用，必须是用账本明确登记收入和支出情况，并注明用途、时间、经手人的签字及包销情况;
第五条：所有经费透明公开，并不定时向委员汇报，如发现漏洞，由经手人负责，并主动向部门作公开检讨
第六章：自律制度
第一条：严于律己，自觉遵守协会及部门的规章制度团结，友爱，拼搏，创新。
第二条：增强服务意识，时刻以协会及部门利益为主，不能以权谋私，坚持协会为交院全体学子服务的宗旨。
第三条：在生活中，不得擅自以协会名义从事不法或有损我校形象的活动，一经发现，视情节轻重，作出批评，警告或辞退。
第四条：在执行任务中，出现错误的，必须追究负责人或当事人的责任，让其主动认错，检讨自我。
第五条：外出拉赞助或与外校交流时，必须带名片，穿着适当，礼貌待人。
第六条：做错事，要勇于承认，接受批评，并主动道歉，应用对不起，我错了之类的礼貌用语。
第七章：奖励制度
第一条：在外出工作时，如获得商业赞助时按比例给予做出特殊贡献的个人奖励，贡献突出的成员可给予优先评优或推荐。
第二条：每年5月底依据成员的业绩，能力，考核评选优秀干事，并向会长推荐，并给予一些的物质奖励。
第三条：在会议中，无故缺席达3次，免去其部门职位。
第四条：部门成员外出拉赞助，部门应酌情给予适当的劳动补偿。
第八章：附则
第一条：本规章制度可根据工作需要适时对其进行必要的修改及完善;
部长工作计划范文第4篇
非常荣幸地在XX——XX学年的上半学期当选为学生会纪检部副部长，在此非常感谢领导对我的信任及厚爱。站在岁末，透视即将过去的一学期，工作的点点滴滴就时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，也在不知不觉中充实眼睑。这半年来，在学校及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持下，我部坚持以为同学服务为基本原则，为加强同学与学校、同学与学生会的联系和了解为目标，而努力工作！
从中我学到了许多东西,现将此学期工作总结如下：
一、招才纳贤，补充纪检部后备力量。为了有更充足的力量来完成纪检部各项工作，我部在9月14日至9月16日以报名、初试、复试的的形式选拔了一批学习优良、拥有较强工作能力和服务意识的新生，以补充纪检部的力量。有意识的组织了对新成员的培养，使他们尽快熟悉工作，转变角色，尽快地融入到纪检部团队之中。
二、纪检部是本学期刚刚成立的新部门，一切工作都是崭新的，作为首批开拓者中的一员，我制定了详细的工作计划，为以后的工作铺了条简单的道路。在工作中对部门成员进行工作情况的考核，对于违反规定的成员进行严重的批评及警告。
三、每周定期召开部门例会。每一次会议，就是每一次的收获。在会议中，部门的各成员积极谈论近期的工作情况及在工作中遇到的一些问题，大家共同探讨解决。这就证明我们是一个团结向上的团队。当然例会的重点在于发现问题和解决问题。可以说我部的每一次例会都起到了它实实在在的效用, 越来越完善的纪检条例, 越来越有条理的校章检查制度。
四、部门分组。根据工作需要，将我部成员分成三个小组，即：学习组、纠察组、娱乐组，由三位副部长各主要负责一组。我主要负责学习组。
我组的主要工作就是查旷课迟到。在每周不定期的检查迟到旷课情况，并把结果上报学生工作部，且对于违纪严重的班级在bbs上公开批评。用时我组也积极配合其他两个组的工作，在查食堂排队情况，机房玩游戏情况的时候，部门成员都积极的参与进来。这就从多方面锻炼了各成员的工作能力，主要是对大一的理事的锻炼。
五、维持学院举办各项活动的会场秩序。如：开学之初的迎新晚会，各种学术报告讲座会，各类学院文艺演出、比赛，都有我们纪检部成员维持纪律的身影。
六、协助学生会其他部门的工作。我部以团结学生会为宗旨，积极配合学生会其他各部门的工作。如：配合生活部一起检查宿舍，查大功率用电器，查旷课，这些工作都有效地结合在了一起。
存在的问题：
1.某些部门成员在工作中表现不够积极。
2.某些成员的个人思想意识不好。工作中是纪检部的人，生活中就是肆无忌惮的人。对于此种现象我部已对部分成员进行部门内部批评，给予警告。
3. 部分违规同学对于我们的检查置之不理，依旧我行我素，使我们的工作难以进行，收不到效果。在查迟到方面，我组对于此类同学深查到底，坚决抓一个处理一个，在此也希望学校作我们工作的强硬后盾。
4.部分成员不敢就大胆的管理。这一点也可以理解，因为大一的新入学对于学校的许多环境还不熟悉，但是在工作后期此种现在大有好转。
5.某些成员的工作没有安排到位，过于表面;工作安排不够完善，灵活性欠缺，使得一有所调动就无所适从;工作的时候一些理事的积极性欠缺。
6.与其他各部门的交流还是有些欠缺。都是学生会的，但是见了就是不知道对方是学生会的。望下学期各部门间的交流增加，多多增进各部门成员的感情。
希望在下学期这些问题可以全面的解决，我会更加积极的工作，认真落实有关的要求，提高我们的工作效率，使纪检部发挥的作用更大。
部长工作计划范文第5篇
作为学生会的一员，一定要认真的对待工作，到了述职的时候了，需要认真的总结一下。那么你知道学生会的述职报告要怎么写吗？下面小编为大家整理2021学生会个人述职报告范文5篇，欢迎阅读，希望对大家有帮助！
学生会个人述职报告范文【一】尊敬的领导：
您好!
在过去的一年半中，我履行了一个学习部成员应尽的职责，在自己的职位上做好自己的本职工作，同时也为组织做了我应尽的一些贡献。下面我将从对部门的理解和认识、工作的总结和感悟以及近期工作展望三方面开展我的述职。
首先是我对所在部门的认识：学习部通过组织多种形式的活动，营造良好的学术氛围，提高同学们学习的积极性和主动性，加强广大同学的专业技能，同时拓宽同学们的知识面，为广大同学创设一个优良的求学环境。
其工作简介如下：
一、通过多种形式，组织各类学术讨论、学术竞赛、学术报告会、辩论等活动，促进良好的校园学术氛围的营造。
二、检查各班的学习情况，监督各班学生制度的执行。
三、着眼于服务同学，锻炼同学，帮助同学解决在学习中遇到的困难，做好沟通教与学的桥梁。
作为副部，工作主要为两部分：对内，听从安排协助部长进行成绩计算、活动策划、资料整理等工作。对外，组织本部干事查课以及组织各类讲座。
接下来就我个人在学生会一年半的工作进行一个简单的总结：学习部的工作主要从日常查课、学期初成绩计算、组织讲座以及各种学术竞赛。
在这一年半我所参与的工作主要有：
1、每学期初计算全院成绩;
2、日常查课，基本上除第八周和十四周之后每周至少查一次课;
3、参与策划组织算成绩讲座;
4、参与策划组织四六级经验交流会;
5、参与策划并主持趣味知识竞赛;
6、人文讲坛系列知识讲座的事前准备工作;
在一年半的工作中，我对责任有了更深的认识：热情不能维护一分坚守。选择学生会可以是一时热情，可是重复平淡的工作会磨灭热情;爱好容许一时冲动，但工作不允许。最初选择学生会是抱着对自己大学生活负责的态度。而学习部的经历使我明白：责任感不应该只是针对自己。对部长的选择负责，就不应轻言放弃;对同事的期待负责，才有不须言说的默契。一个部门才能最大限度的发挥它的作用和职能，才能和其他部门一同配合，而更好的为学生会、为广大的长大学子服务。
最后，对下一阶段，我的工作展望如下：
1、在部长的带领下，除整个学生会制度建设外建立自己的部门管理制度，规范内部工作细则。
致力于部门内部建设和认可度的提升。
2、创建学习部内部qq群、飞信群等网络交流社区，增进内部成员的交流，促进紧密合作。
3、在工作中观摩、在学习中进步，提升能力完善自我。
本着为学生服务的宗旨，优化学习部形象。
副部的工作就像一杯柠檬水：没有部长工作浓墨重彩的份量、更多时候我们是名单中的那个“等”字，尝不到受人瞩目的甘甜;但比起淡而无味的普通工作，它又有自己独特的要求和感悟，恰如柠檬淡淡的清香。一片柠檬的留香时间是七十二小时，我认为这份工作带给我的体会和收获是长久而珍贵的，将伴随我在学生会的所有时间直到最后。
此致
敬礼!
述职人：___
2021年_月_日
学生会个人述职报告范文【二】尊敬的领导：
您好!
我是__，来自__专业，于20__年当选为__学院生活部部长。很高兴今天站在这里代表生活部做述职报告，这份报告，很多话我想不仅仅是本人所感，相信也涵盖了所有之前在生活部工作的__级成员的感受。
回顾走过的岁月，我傲慢过，也胆怯过，喜悦过，也惆怅过，激进过，也退缩过。可能我任职的时间不是很久，但是我却在这短短的任职时间里学会了很多东西，这将是我一生的宝贵财富。当然这些财富不仅仅是一些为人处世，或是一些交际辩驳的能力，还有一些只有在此奋斗过才能体会到的感受，比如感恩、比如荣誉感、比如情谊。
本人就职以来，以务实的工作作风、丰满的工作热情和充沛的工作精力，理清工作路线，细致铺排工作计划，积极主动配合老师及团学其他成员，恪守本职，使自己分管的工作进展地井然有序，很好的的完成了上级交代的各项任务。我以为，做好生活部的部长在于六个字：奉献、协调、沟通。下面具体阐述一下：奉献：生活部可以说是一个一后勤服务为主的部门，在这个部门里我们大多数所做的工作可以说是在幕后的。有的时候我们辛辛苦苦的工作是不为别人所看到的。所以我们要有甘愿奉献的精神。尽自己的力量却做好自己的本职工作。
协调：部长作为学生会主席和干事之间的桥梁，一定要切实发挥好协调的作用。不仅是协调部内的工作，还是协调与其他部处的合作。同时我们也要协调自己学习和工作。协调部内的活动，更好的成为一个有机体，这样才能体现团队精神。
沟通：沟通包括三个部分：
1、作为部长要及时与自己的部员沟通，了解他们对于活动开展的建议以及一些好的想法。
同时发现自己问题不足;
2、要与其他部长进行交流沟通。
大家都是学生会一些学生干部，彼此之间就留学习对于以后工作的开展很有好处;
3、要及时和主席沟通。
作为两者的桥梁，我们要把自己建议或者是想法反映给主席团。同时也要把活动的开展情况汇总之后，及时与他们交流，发现其中的问题，总结经验教训。
总结过去，明示现在，指导未来，回顾这段岁月，任职生活部部部长的工作经历，我想说的是感谢两个字，感谢我们部的那些可爱的干事们，是你们给生活部注入了新鲜活力，也感谢支持介入我们部工作的每一个人，感谢鼓舞过我们的每一份气力。最后，用一句话来结束我的报告：在年青的季节甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有热情、积极主动的努力去实现自身价值，并在工作中做出的贡献。
此致
敬礼!
述职人：___
2021年_月_日
学生会个人述职报告范文【三】尊敬的领导：
您好!
我是__，来自20__级__专业__班，于20__年_月__团总支学生会换届后，担任院学习部副部长一职。就职以来，以务实的工作作风、丰满的工作热情和充沛的工作精力，理清工作路线，细致铺排工作计划，积极主动配合老师及团学其他成员，恪守本职，使自己分管的工作进展地井然有序，较好的完成了上级交代的各项任务。
我以为，做好副部长的枢纽在于六个字：协调、沟通、调控。详细就是协助正部及副部处理好日常工作，公道分配任务;促进部分成员间沟通，增强其集体团结荣誉感;鼓励引导干事介入工作的讨论中，充分挖掘其潜力以及培养其责任意识，使工作协调进行，并查漏补缺。
而做好学习部副部长，除了做到以上六个字之外，还要对学习部有全面、深刻的熟悉。电自团学学习部是以策划和组织各种大型文化性流动，来促进同学树立起良好而准确的文化价值观，并积极倡导建设优良的校园学风，在全院建立起健康向上的学习观念，促进电院文化熏陶。好比说，我们部分举办的各类学术性讲座，以此拓宽同学们的知识面。
下面，我将任职以来的详细工作讲演述职如下：
首先，_月，我们完成了本部分2021年度纳新工作，招录并培养了七名新成员，为学习部的工作预备了充足的人才资源。
国防教育是新生军训的一项重要内容，也是大学生思惟政治教育的重要内容之一。_月下旬由我部承担了校“国防在我心中”演讲比赛的任务，在大家的努力下，成功举办了院预赛，校复赛及决赛，为校级流动的开展尽了我们的一份气力。所有参赛选手和工作职员在领会演讲主题、充实理论知识、查找相关资料的过程，深深地加深了对“国防”的熟悉，同时由此流动中得到的宝贵经验，又让我们达到了工作与学习的双赢。
其次，为院校团学其他部分举办流动提供支持。好比开学之际的闪耀迷彩，我介入了邀请函的制作以及现场秩序的维持工作;在11月初的迎新晚会上，经由一个月紧锣密鼓的排练，我参加了跳舞节目的演出。此外，我还介入了校迎新晚会上民乐的演出。
最近，我部又成功举办了外语系举办的主题英语演讲比赛院级预赛。在次比胜过程中，特地铺排干事为选手打分并算入选手总评成绩中，更加调动了干事介入流动的积极性。此次比赛锻炼了选手英语白话表达能力，充分展现了其个人风貌。
总结过去，明示现在，指导未来，回顾这半年的学习部副部长工作经历，我想说的是感谢两个字，感谢我们部分那些可爱的干事们，是你们给学习部注入了新鲜活力，感谢正部和另外一位副部，也感谢支持介入我们部分工作的每一个人，感谢鼓舞过我们的每一份气力。最后，我要以在竞选学习部副部长时的宣言来结束讲演：在年青的季节甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有热情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。
此致
敬礼!
述职人：___
2021年_月_日
学生会个人述职报告范文【四】尊敬的领导：
您好!
时光荏苒，岁月如梭。我自20__年__月加入__学院__团总支学生会，转眼间一年半过去了。在这一年半的工作学习中，使我得到了许多方面的学习锻炼，各方面素质都有所提升。
于20__年_月，参加我__学院团总支学生会的竞选。其实，当时我竞选的是文艺部，可我却进了学生会宣传部。也许是我的才艺不够好，也许是我曾学过国画等，具体原因我其实此刻依然还是不是很清楚。可是，我很清楚的记得当时我的想法是只要能进学生会，在哪个部门都是一样的。我需要的是一个能让我去锻炼自我、展现自我、证明自我的平台。也就是这样，一个原本不自信有那么一点小特长的我，开始了我在学生会里的这一段异常的学习工作生活。
在学生会宣传部里，最主要的工作就是制作(画)各活动的宣传海报、风采展和一些比赛的赛程表，其次则是配合学生会里其他部门的工作。所以，原本只学过一点国画，对颜料的调和对色感对所谓的pop对排笔等了解得少的不能再少的我，在进入宣传部那一刻我几乎是从零开始学习宣传工作的。就这样，我凭借着自我的努力学习进取工作留在了学生会宣传部。宣传部是一个工作性质很特殊的部门，海报的宣传时效性决定了我们的工作以及工作时间的不确定性，所以熬夜工作是宣传部里最正常的。有时很简便很闲，有时很紧张很累。这就得要求我们合理的安排学习和工作的时间。我们部门里的用品也很特殊，除了笔都是不可再用的，所以我们的纸张、颜料、透明胶等用品的消耗很大，期望以后再买材料这方面教师能够尽可能的满足，这样才能保证宣传的质量和时效性。
在之后的对内换届中，应工作原因，我被调到了团总支宣传部。虽同是宣传部，但两者的工作有很大差别。这是以拉横幅、写通知为主的部门，工作相对简便。就这样我便从零了解学习团总支宣传部的工作，并以最快的速度适应了这边的工作。说起来很惭愧的是，其实做在团总支学生会这边的日子其实也就一个多月。刚过来时，因为不熟悉工作，没有参加太多的工作。之后，则是因为五四的歌舞大赛练舞去了，一向没有实质性的参与都这边部门内的工作。而后于20__年，_月，我在建筑工程学院团总支学生会对外增补大会上成为了学生会宣传部的一名干事。我便回到了我原先的部门(学生会宣传部)，并就这样一向留在了学生会宣传部。经过不断进取努力地工作，于20__年_月，我成为了我建筑工程学院团总支学生会的后补委员。就这样，我转来转去的，转了几次，最终仍是留在了__学生会这个大家庭里，一向到今日。
当然，我还有别的一些工作，比如：配合其他部门的工作：站岗、整理资料、检查宿舍卫生、布置一些活动的会、参加一些文艺演出;帮教师布置下乡义演的舞台背景;也参加过下乡义演;迎新生等。
是的，我在学生会里的工作也就那么小那么细，看起来都很不起眼，可是每一样每一件事都有让我学习到一些东西并让我成长着，这是我最初的期望，最终我得到的却不仅仅限于此。所以，在这就要离开的时候，我要多谢我们建工学生这个大家庭，是你给我这样异常的学习工作的平台，同时多谢这大家庭里的所有成员，是你们陪我一齐经历了那么多。我相信，我在学生会里所学到的东西，在将来的工作生活中会用到。也相信，我们的__学院团总支学生会会越办越好的。
以上是我的个人述职报告，若有不妥之处，尽请教师们批评指正。在此再次感激一向以来对我的工作给予支持和肯定的学院各级领导。
此致
敬礼!
述职人：___
2021年_月_日
学生会个人述职报告范文【五】尊敬的校领导：
时光荏苒，转眼间，我在中文系团总支学生分会的第二年又飞快地过去了。在这一年里，在领导，老师的悉心栽培下，在学长学姐的鞭策下，在同学们的鼎力支持下，我和体育部一起茁壮成长，一路走来，有困难，有挫折，也有丰收的喜悦，幸福的泪水。可以说，能在团总支学生分会任体育部部长一年，是我大学期间最宝贵的经历。以下是我的述职报告。
一、田径运动会
组织并带领我系同学参加学校组织的田径运动会。在第校园田径运动会上，我系运动健儿发扬奋勇争先，不甘人后的运动拼搏精神，在上届取得的男女团体总分第八名的基础上再接再厉，取得了男女团体总分第六名的突破性成绩。在这里，我要感谢所有为运动会倾注过心血的工作人员和在赛场上拼搏的运动员，没有你们，就不会有这面来之不易的锦旗!
二、感恩母亲活动
组织“感恩母亲，尊重女性”主题活动，主要内容是征集同学们关于母亲的爱的心语制作祝福墙，以及为各栋寝室楼阿姨送祝福。在长团支书的全力配合下，活动开展得非常顺利，收到的反响也特别好，赢得了寝室楼阿姨对中文系的交口称赞。
三、篮球比赛
组织并带领中文系男女篮球队参加学校系际篮球比赛。这是我系第一年来组队参加篮球赛，训练、队服等等一系列事务都是从零开始，但队员们没有因为我们技不如人而退缩，每一场比赛都全力以赴，打出了精神，打出了风格;正因为如此，即使最后的成绩不尽如人意，我们还是得到了组委会授予的“精神文明奖”。我谨代表体育部向每一位刻苦训练，努力参赛的队员致敬!
四、工作体会
回首过往，在记录我成长的档案里，写满了领导老师对我的信赖和鼓励，以及广大同学对我的认可与支持。在担任体育部部长的这一年里，我不仅提高了自己的工作能力，变得更有效率更有目的性，更培养了自己的人际交往能力，让我在与形形的人打交道的时候都游刃有余。从助理到部长，是一个飞跃，我迈上了一个新的台阶;从部长的位子上退下来，是一次转身，也许不华丽，但足够稳健。每一次转型，都是一次成长，不管我能否在团总支学生分会中继续任职，我都将会永远铭记这一段令人难忘的时光!
最后，还是要感谢校领导，辅导员老师，以及诸位学长学姐，没有你们对我的支持和栽培，也许我就没有这个机会站在这个台上。
此致
敬礼!
述职人：___
部长工作计划范文第6篇
这一年，是奋发图强、积极进取的一年。我社认真贯彻落实校团委工作要点，全体成员紧紧围绕“服务社团发展，服务学生成材”的中心，本着“继承发展、开拓进取”的工作思想，“同心同德、追求特色”的科学理念，积极引领社员团结协作、努力拼搏、开拓进取，并始终坚持制度化管理，加强社团品牌化建设和文化建设，高度重视保护社员权益，进一步明确了社团工作的整体思路和战略规划，把我社本届的工作推向了一个新的。并于11月份被评长春市“优秀社团“的荣誉称号。
本年我社以强化社员社交实践能力为主体，通过组织一些有关大型活动，不断突出和渗透当今就业形势，增强大学生择业意识，引导学生树立正确积极的人生观，世界观，价值观和理想、信念以及道德情操，在此基础上达到提高社团成员综合素质，增强学习与时间的主动性和积极性，保证了社团在稳定中立求发展，在发展中立求开拓。
下面，就本社这学年工作进展情况分列如下：
一、社团人员目前发展情况：
我社目前已有固定成员86人，其中社团干部23人，包括社长一名，副社长三名，各部部长及副部长19名，其余为63名社团成员。也创下了本社历年纳新人数的最高峰。
在我社合理发展社员的过程中，从思想道德，作风登方面做严格的考核。并在具体工作实践中锻炼和培养社员综合素质。并且，积极鼓励社员通其他校内社团成员交流学习，形成了一种和本社社员和睦相处，向其他社团社员虚心学习的良好局面。
二、社团干部的队伍建设：
本学年我社根据新的社会形势以及自身发展的需要，共设置了八个部门，包括：秘书处，企划部，宣传部，外事部，营销部，旅游部，常务部，网络部。这样就形成了一个由社长领导，各部部长带头，各部成员配合的良好体系。各部门各司其能，为社团的发展贡献自己的力量。
三、规章制度建设：
俗话说的好：无规矩不成方圆。本学年我社继续加大加强社内规章制度的建立和健全。也正是这样，才使得社团更加科学化，高效化，系统化，社会化，规范化，也保证了社团稳定的发展。
为此，我社也制定了科学合理的制度贯彻方法，加强社团建设工作，抓好学生干部综合素质，实行“点——面“结合的制度原则，普遍约束并落实到个人。即：由秘书处对各部门部长考核，再由各部门部长对其部员考核。并且利用各种有效的途径进行宣传教育，提高大家的思想意识和道德水平。使之成为更加有效的运行机制。
制度化管理是社团规范化管理和进一步发展的核心载体。一年来，社团联始终坚持制度化管理，严格贯彻执行社团活动审批制度、招新制度、财务管理制度、年度评估制度等各项管理制度，健全完善了各项社团制度和管理体系，牢牢把握住了社团发展的大方向、大原则，促进了学生社团规范发展。
四、宣传活动：
我社的宣传活动主要由宣传部和企划部共同协作完成。
宣传对于一个社团来说至关重要。不仅仅是对社团锁组织活动的宣传，本年我社更加强了对社团自身的宣传，将启明星的旗号打到校园各个地方，甚至是其他校区。也正是靠着主要的宣传工作，社团才能做大做强。可见宣传工作在我社的所有日常工作中的至关重要性。
社团内的每次活动都先由企划部写出企划书，分发至各部门部长手中，各部门明确自己的工作分配，接着就由宣传部根据实际情况出版海报，张贴在校内各处，达到宣传。
此外，为了配合本社在校内和校外的宣传活动，本届启明星社团设计出了自己的会徽标志。此次会徽的征集是采用集思广益的方法，先由部员设计上交至宣传部，再民主选举出最为适合的一个作为会徽。最后选中方案的寓意就在于体现本社开办的初衷：团结协作，努力奋斗，和更多的有识之士共同携手创造属于自己的一片天地！
五、校园文化活动的开展：
本学年，我社积极参加和组织了几场大型性活动，分列如下：
（一）、社团纳新活动
在新学期的开始，为迎接新生的加入，我社积极加入校内各社团纳新的活动中。
纳新的两天，天空不作美，狂风骤雨，天气情况十分不好，然而我社各基层干部不怕苦不怕累，各自坚守岗位，为新生耐心详细的介绍本社的一些基本情况，也因此，为社团注入了一大批新生力量，为社团今后的发展打下了坚实的基础。
两日的纳新工作结束后，我社又组织了一场换届纳新大会。主要是对新成员的简单介绍和认识，并进一步加强各部门部长和新成员之间的共同交流。在纳新大会上，各成员踊跃上台积极发言，说出了自己对大学生活和加入社团的想法以及意见。会上气氛融洽，大家畅所欲言，也达到了预期的理想效果。
在会上，本届社长作了重要指示，往届的社团社长以及个别干部也对本届启明星社团给予了很大的重视，这些无不都是给社团各个成员打了一剂强心剂，使大家对今后的学习和工作充满了热情和积极性。
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社团纳新活动的圆满结束也标志着本届启明星服务社也即将步入正常的轨道。
（二）、迎新晚会
社团纳新工作结束之后，为进一步加强社长和各部长以及部员之间的沟通，我社组织了这场大型的迎新晚会。
此次迎新晚会，先由企划部写出企划书，交至各部部长手中，各部明确分工之后，迎新晚会就紧锣密鼓的进行了。
各个部门都积极参加，踊跃报名。社内部门分工明确，互帮互助，团结协作，关于迎新晚会的准备工作都在有条不紊的进行着。此次迎新晚会的节目都是由各个部自己创意并组织的。节目形式新颖，不拘一格，在晚会中，一次次迭起，欢声笑语，掌声不断。此次迎新晚会受到了大家一致的好评，也得到了社联以及院领导的一致肯定。而会后的影响也是巨大的。总之，这次迎新晚会好评如潮，也将本社推向了本学年工作的一个新高峰！也更进一步调动了社团成员今后工作的热情！在本社的发展史上增添了浓墨重彩的一笔！
（三）、校内社团的评优活动
11月份，在我校由校级各领导以及社联主办了一场校内社团的评优活动。
我社积极参评，做了充足的准备。将我社历届以来的材料整理归档，上交至学校。最后终于不负重望，取得了长春市“优秀社团”的荣誉称号！这也是对我社这几年来工作的一个最大肯定！社团内各成员得知此消息之后，也都是十分激动和高兴，这是对自己工作的认可，我社也将戒骄戒躁，继续努力，将社团做大做强！
（四）、精英创业大赛
12月份，由我社外联部主办了一场校内“精英创业设计”大赛。
此次活动主要是有外事部部员参加，目的是为了提高社员的社会工作能力的意识，让他们提前体验创业的艰辛与困难。此次大赛共有四组参赛设计，每组有4——5名社员，都是随机分组的，这样一方面使部员之间加大熟时度，另一方面也使部员增强了团队意识。
此次四组参赛的设计方案都有：乌托邦果吧，馨世界装饰公司，e居饰精品家装设计店，炫舞旱冰场。由社内社长，副社长，各部部长以及副部长组成评为组，对这四组参赛设计进行评选，以及对他们提出不同的问题和意见。各评委提出的意见都很有针对性，也让部员看到了今后就业形式的严峻，提前给他们打了预防针。
此外，我社的一些日常活动也有条不紊的进行着。如：
营销部为了锻炼社员的社交和语言能力，组织了许多有关营销方面的活动，让部员自己亲自去体验去实践，也让他们增长了许多社会能力，为今后步入社会打下良好的基础。
本年度，社团加大投入到社团博客中，由网络部主办，在博客中实时更新一些社团的活动和近期工作，让更多的人了解启明星，认识启明星，也是将我社的影响力和知名度扩大，打出启明星的校园牌子，增强了全体社员的凝聚力，也极大地提高了社团的整体影响力。
各个部门也在今年加大了实践活动，走出校园，面向更大众化的社会，让部员在实践的过程中锻炼了自己各方面的能力，也让他们真正体验到作为启明星服务社一份子的意义。
我社发展到今天已经从追求快速发展的成长期过渡到了渐趋稳定、注重内涵式发展的成熟期，而成熟期的发展思路就不仅仅只是单一地追求快速发展的规模效应，而应更多地去实现“规模化、精品化、特色化”三者的和谐统一。这也是我社今后发展的道路和目标。今后我社也将继续以社联为中心，通其他兄弟社团凝聚在一起，群策群力，开拓进取，以奋斗的姿态和不懈的努力缔造社团工作生机勃勃、欣欣向荣的繁荣景象，开创我校社团工作的新局面。社团工作信息化和无纸化办公迄今仍然是广大社团人热切期待的梦想。这是我们工作的不足之处，也是我们未来工作的重要突破点。对下学期社团的期望，从实际出发，面向未来，特有以下几点工作展望：
一、进行社团整体改革，突出社团特色，扩大社团的影响力度，让有志向服务于本社团地同学能够得到更好的锻炼机会。
二、做好内部调整工作，采取理事会制。培养内部人员的原则立场，培养他们的团队合作精神，增强社团的凝聚力。
三、在预定的社团正常工作计划的基础上，搞几项对学校，对在校生，同时也对我社成员有意义的大型活动，来促进社团成员的亲和力以及凝聚力。
四、做好社团后备人员的准备工作，积极接应新老生的交替工作，竭力为社团的发展谋求一条健康积极光明向上的道路。
社团是一片孕育着无限生机活力、人才济济、英才辈出的沃土，我们深信，在校团委的正确领导下，在学校领导和社联的关心支持下，在所有社团人的共同努力下，我社工作必将迎来更加辉煌的明天！
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部长工作计划范文第7篇
一． 工作目标
努力把《加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》落到实处。针对中学部德育工作的实际和学生思想道德素养的现状，通过生活体验、实践，采用教育、ji励引导等方式，通过全体教师的共同努力、家长的配合和学生的参与，力争在原有德育成效的基础上，使教师的育人和学生的成长达到一个新的层次。
二． 工作内容
1．常规管理 继续执行常规管理每日查评制度，努力使之成为培养学生良好生活习惯和学习习惯的动力。
重点抓好课堂常规和教室、宿舍环境建设。
2．安全问题 继续贯彻防与治结合、重在预防的方针，力争不“亡羊”，坚决杜绝重大事故的发生，确保“平安校园”建设获得预期成效。
继续落实“中学部安全教育二十条”；各班每周班会、楼层例会必须对学生进行安全教育并记录在案。每逢大假必与家庭联系，共同构筑家校安全防线。
安全督查小组进一步明确职责，加大督查力度，消除事故隐患。
加大对容易引发安全事故的早恋行为进行整治的力度，出台“早恋专项整治方案”附下：
中学部“早恋”专项主题教育活动方案
一．活动目的
1． 鼓励同学之间的正常交往，净化优化校园文化环境。
2． 培养健康向上的志趣和远大的理想，引导学生确立正确的人生观、价值观。
二．活动要求
1． 防与治结合，重在防，关键在治。“点与面”结合，重在“点”，教育全体。
2． 态度坚决，措施得当，坚决刹住早恋歪风，杜绝由此产生的恶性事故。
三．活动时间
2005年3月，并自然延伸至本学期
四．操作要点
1． 主题班会两次；
2． 专题黑板报两期；
3． 标语宣传；
4． 广播（团委学生会）；
5． 专栏专刊（各段不少于一期）；
6． 所有学生书面自查，有则立即改正，无则加勉。
7． 学生座谈会（排查本班情况，提出整改方案）；
8． 各班建立群防群治小组；
9． 对问题学生，应强化家校联系，包括签订协议，跟踪教育；
10． 针对性谈话、会议。女生由杨丽梅老师集体谈话，男生由德育处谈话；
11． 邀请家长参与（每班不少于两位家长来班级参与本次主题教育）；
12． 所有任课老师全员参与对早恋或有早恋倾向学生的管理，其效果纳入考评；
13． 建立长效预防机制。
五．总结评比
1． 学生转化报表；
2． 班主任教育绩效评估；
3． 班集体情感整体发展评估；
4． 年段长领导策划主题教育全过程评估；
5． 专项责任制（责任人）的确定。
3．家校联系。强化“中学部家校联系暂行规定”，定期对执行规定情况进行检查评比，使此项工作经常化、制度化，坚决改变以往走过场或表面应付式的局面。
4．年段建设 进一步明确年段管理职责和范围，强化年段职能意识和责任意识，放手让他们工作，尽快把六个段长都培养成为智勇双全，管理一流，能力超群的中坚力量，并做好段长后备力量的培养。尽可能统一年段对班级工作的评价标准，改变以往评价的随意性和盲目性。
5．特长培养 通过九天湖文学社，努力培养一批文学和写好者；通过学生社团，培养一批有个人爱好和发展潜力的学生；通过各类竞赛，促进学生在德智体诸方面都获得发展。
6．主题教育 本学期在宏观上根据市教育局的德育工作安排，主要抓好未成年人思想道德建设中出现的一些问题，如抽烟、早恋、接触不良书刊和影视作品、缺乏诚信、精神颓废等等。在微观上主要是针对学部长期存在并有可能进一步恶化的现象，做过细的思想教育工作。在做好常规教育的同时，本学期每月有侧重地作如下安排：
3月份：早恋专项教育
4月份：诚信主题教育
5月份：红读活动与爱国主义教育
6月份：法制教育与理想教育
7．考核评估 拟对原来的班级月考评方案进行补充和完善。原来进行的班级常规考评不变，同时，增加对正副班主任和年段长的“软性”考核。附考评表（一）（二）（三）（四）
考评表（一）为班级工作常规管理评比。
考评表（二）既是常规管理的补充，又是常规管理的深化和提高。分别从“管理难度系数、关爱学生”等方面，对班主任的德育工作进行全方位的考核评估，以期从根本上改变过去少数班主任满足于做表面文章，满足于暂时的稳定的现象，更加体现德育工作的人性化管理和科学化评估，使考核真正起到ji励先进鞭策后进，以先进带后进，以机制促发展的良性作用。
表（三）为年段长工作月考评。这是对以往考核年段长工作的改进。以往每到月底或期末，对段长的考核往往停留在口头上，比较模糊。而采用表（三）以后，可以比较客观公正具体地评出年段工作的优劣，同时，也使段长们对工作目的工作方向和工作重点有了确切的把握。
表（四）为副班主任月考评。这是对以往副班主任常规管理月考评的软性补充。通过此表的评估，可以使副班主任明确努力方向，加快提高自身的素养，促进其专业发展和业务能力的提高。
另外，表（二）至表（四）都增加了评比的环节和层次，分别有自评、互评、段长或楼长和德育处评等几个方面。可能会增加复杂程度，不妨一试，如果过于繁琐而影响效果，可以在实施过程中修改。
现就表（二）的操作略作解释。
（1） 管理难度系数。考虑到各个班级的实际情况，在分班或某个班主任接手该班时，本身的底子就相对薄弱，后进生相对集中，转化难度大，对这类班级的班主任，理应给予肯定和承认，肯定他们的辛劳，承认他们的贡献。
（2） 关爱学生。这是一个很“虚”又很实在、很迫切的问题。说它“虚”是因为属理念、情感的和伦理范畴，往往缺乏明确的考核指标。说它实在和迫切，是因为它是教育的本质和真谛，缺少了爱和关怀，就不能成为真正意义上的教育。
（3） 教育方式。人性化管理、和谐友善。ji励引导，热情友好，春风化雨，拒绝粗暴和简单，更不能打骂、讽刺、挖苦、讥笑……
（4） 家校联系。严格遵守学部对家校联系方式 、途径、时间、次数等项具体规定，切实改进态度，尊重家长，与家长友好相处，共同教育孩子。
（5） 班风学风。在班集体内弘扬正气，确立正确的舆论导向，建立公平正义，安定有序，人人奋发，朝气蓬勃，富有生命活力的成长环境。不断增强班集体的凝聚力。
（6） 岗位责任。保质保量完成学部、年段，德育处交给的工作任务，反应敏捷、雷厉风行，崇尚一流，拒绝平庸，拒绝不作为，准时到岗，兢兢业业，忘我工作。勇挑重担，以校为家，爱生如子。
（7） 团队精神。自觉融入群体，富有亲和力，构建“利益共同体”，形成合力，齐抓共管，优势互补，团结互助，资源共享。
（8） 安全意识。重中之重，安全重于泰山，未雨绸缪，防患于未然。安全防范不流于形式，细致扎实，生存第一，生命第一。
（9） 主题教育。充分利用班会课、团队会、座谈会、社会实践、参观访问、专刊板报、征文演讲等各种形式，对学生进行思想道德教育。
（10）后进转化。建立后进生转化档案。对后进生进行诊断，对症下药，救人救心。坚持不懈，几年如一日，“救人一命胜造七级浮屠”，对学生的终身负责，对家庭负责，对学校的发展负责。
（11）特长培养。积极鼓励学生参加各级各类的竞赛、活动、兴趣小组、研究性学习、校本课程、社会实践等等，拓展视野、感受生活、培养情趣，而不仅仅是读死书，死读书。
（12）班干部培养。这是班集体建设的重要内容。在班团干部的选拔、培养、使用上，既要大胆、又要民主。这项工作做好了，学生的自主管理、自我觉醒、自我提高才能真正落到实处。
（13）自主教育。必须坚定地确立学生是德育主体的意识。变“要我成才”为“我要成才”，变“管卡压”为“传帮带”，变“一言堂”为“群言堂”，让学生真正成为班级的主人。
（14）招生·巩固率。尽最大努力，完成“三二一”招生指标，尽最大努力，把“一个也不能少”落到教育工作的全过程。
（15）师生关系。融洽、和谐、亲密无间、知心朋友和知音、经常促膝谈心，以诚相待，精诚所至、金石为开。
（16）“前后”沟通。正副班主任每天要交流沟通。班主任要深入生活区。副班主任要及时了解学生的学习情况。
（17）理论修养。既有优秀的传统的育人经典可以借鉴，又有宝贵的现代育人理念需要学习，不努力提高自己的“道德经”怎么行？学高为师，身正为范。名师出高徒。强将手下无弱兵。
（18）个人道德。师德是无声的教材，是学生言行的航标。其身正，不令而行。教师身体力行对学生的正面影响和感召，可能会对学生的终身都起至关重要的作用。无德者不能成为良师。
8．校本培训 德育问题关键是人的问题。要提高班主任工作的质量和效率，必须培养和造就一批优秀班主任。为此，本学期拟与教研室联合，推出诸如“未成年人思想道德建设中的问题及对策”“中学生学习习惯和生活习惯养成教育中的心理问题”“课改与德育校本课程建设”等一系列专家讲座。通过培训，切实提高班主任的德育理论素养，丰富实践经验。
9．月报制度 在总结上一学期学生品德表现月报的成败得失的基础上，改进学生平时档案的记载。必须为每个学生建立一份独立的档案，细致详实地将学生在校在家和社会的表现记录在案，尤其要注意的是，千万不能只记缺点而不记学生的优点，恰恰相反，应多记录成长过程中的闪光点，努力从看似平淡的表现中发现学生的正面变化和进步。另外，记录学生缺点的目的决不是为了填写月报表，而是为了随时针对学生的毛病而采取行之有效的办法，以矫正学生行为和思想上的偏向。
10． 音体美工作 必须抓好课堂教学，这是基础。皮之不存，毛将焉附。必须从根本上改变课堂效率低下的问题。同时，要在运动队的培养、音体美特长生的辅导、校本课程的开发及陶艺、版画等特色项目上进一步出成果。还要在市级以上相关竞赛中多获奖拿牌。尤其是美术组，还应在迎十周年校庆的校园文化建设中发挥自己独特的作用。
11． 卫生保健 环境卫生要在改变学生的乱扔乱吐乱倒上下功夫，尤其是零食包装的到处都是，严重影响了校园整洁，必须治理。如果零食问题能从根本上得到控制，那么污染的源头就会枯竭。
生活区的卫生问题要在洗澡和内衣内裤换洗上下功夫，要指导学生学会根据客观条件和自己的身体情况做好相应的卫生，以减少不必要的浪费和副作用。
防病保健工作要多与医务室联系，多出专刊专栏，多开设一些小型的保健讲座。邀请校医参与青春期卫生校本课程开设。
12． 心理辅导 本学期专职心理教师缺乏。除了继续发挥林芳、童小娥、欧旭等人在此项工作上的优势外，要重点培养一批生活老师能够具备心理辅导的能力，把心理辅导由被动向主动、由点向面扩展。当然，班主任的心理辅导职能是本职工作之一，且责无旁贷。千方百计提高班主任心理辅导的自觉性也是当务之急。另外，不吃早饭的同学不少，不吃中晚饭的学生也经常有，这对学生成长大为不利，必须采取强有力措施加以严控。
13． 后进转化 这是一项长期的艰难的工作，必须有高度的自觉性和忍耐力。要充分利用班级德育工作小组的力量；要充分发挥学生的自主教育作用，始终坚持以人为本，以学生为德育主体；要充分发挥正副班主任的合力作用，“前后”贯通，一气呵成；要充分发挥家长和社会力量的作用，让家长参与班级管理和学生思想道德转化工作；要充分发挥“月报表”和成长袋的作用，使之真正成为学生自我意识觉醒，自我纪律观念增强的镜子。
14． 传统美德 要把上学期“冷却”了的中华传统美德教育活动重新热起来。重点抓好孝心培养、感恩教育、温良恭俭品德养成、现代公民道德规范确立（在继承传统美德的基础上）等等。使未成年人的思想道德建设承前启后，继往开来。
部长工作计划范文第8篇
半年的时间就快过去了，你的工作总结准备好了吗?制定一份工作总结，可以帮助我们更好的展望来年工作，下面就是小编给大家带来的销售员个人上半年工作总结，希望能帮助到大家!
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销售员个人上半年工作总结一：转眼20__年_半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对__酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年_销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
销售员个人上半年工作总结二：6月悄悄离我们远去，7月悄悄到来，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的_据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
销售员个人上半年工作总结三：我叫____名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个品牌，可以利用前人的知名度让他人更好的记住我，但是我不会活在王安石的影子下面，我会走出属于我自己的路，不求超越他，但至少要对的起这个名字。
我来自湖南____是典型的生于农村长于农村的青年，09年毕业于___四中普通高中，由于高考的失利和家庭经济原因，放弃了专科学习的机会。两年中我走过很多地方：去过广东进过外贸企业做生产，那时候刚毕业，不懂得人生观和价值观，也没去想过自己的未来。那份工作我只做了四个月，就给自己找了一个冠冕堂皇的理由(我要去实现自己的理想)就辞职了。事实上我是由于工作时间太长工作太累，自己吃不了苦的缘故。现在想想当时辞职的动机是那么的滑稽。辞职后，我求父亲帮忙托关系去了武汉，寄篱在父亲的朋友那儿。考到驾照后，便在父亲朋友开的家具厂做起了货运司机，专门从事售货服务(送货上门、搬运、安装家具、维修家具)、进购原材料、进购成品家具、收货款等工作。同时也兼职老板的专职司机，跟他出去谈过业务，自然也少不了应酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的缘故，过分依赖于他，而忽视了表现自己舞台的存在。这份工作让我从顾客那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人聊天的内容更偏向于哪些话题。按理说，这份工作可以学到很多，我个人也对这份工作很喜欢，但是由于老板开的工资太低，工作时间又极不规律化而辞职。辞职后，我盲目的独自去了福州，又进了一家知名的外贸生产企业，每天人就同机器一般12小时运转，有时候甚至工作14个小时。而管理者每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资，事实上拿四五千或者更高工资的人工作一般都在16小时以上，那时候我就觉得中国的劳动力就是一个贱字形容。但是这不是我最终离开的原因，事实上那家外贸生产厂家的管理制度问题层出不穷，我们所提的建议被置之不理，还被车间主任嘲笑为多管闲事。从那时候，我就想着为自己开辟一条新路，可以改变自己，让自己得到更多历练的工作岗位。亦是从那时候开始，我每天会在下班后看20来页书，以此来充实自己狭隘的大脑。
今年7月初我离开了亚洲知名企业__集_。离职后我直接到株洲，通过网络我看到了___的招聘启事，很幸运我通过了面试，但是我也心存疑虑，因为电视新闻上曾报道过很多关于保健品的负面新闻，再者我对公司销售的产品不了解，心里一直怀疑公司产品的质量，也犹豫是否该参加公司的培训。纠结过后，我做出了去的决定，不好再退出。然而在经过周部长和左老师一天的授课后，我对公司有了进一步的了解：公司对顾客无微不至的服务，公司对社会的无私回报，公司员工团结合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司严明的纪律风范，公司丰富的业余生活让我觉得作为公司的一名员工而倍感荣幸。课程中，周部长还讲到了公司的成长和王总创业的经历，这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快结束的时候，周部长叫我们作总结的时候，我只说了一句话：我对___有兴趣了，我会努力做好!
明天就是最后一天培训，培训完我们就要正式进入到工作岗位了。我想我能够在两个月转正，但是也不会放弃一个月转正的机会：第一，我敢做，敢于挑战自己;第二，看过一些营销方面的书，也算有涉及营销过这个行业;第三，我做过家具销售售后服务，接触客户很多;第四，我对销售这行很感兴趣;第五，我有一颗不安分的心。
最后我想谈一下销售员的成功之道，总结归纳为知识、方法、经验。
知识：每个人与生俱来就是一张白纸，在经过后天的学校培养和社会历练，纸上的字迹就会越来越多，懂得的道理、知识、专业技能自然而然的就会越来越丰富，那些理所当然的会成为你实践的理论依据。
方法：众所周知，学生时代的我们成绩有好有坏，最主要的原因就是学习方法不同造成的，销售员也是一样。一位卓越的销售员会考虑到如何让客户接受自己的产品：第一他会了解竞争对手的产品，知己知彼，百战不殆：第二，真心的从客户的利益角度考虑。从表面上来看，第二点会损害公司的利益，但是从长远来看，可能你的举动打动了那位客户，从而为公司也为自己赢得了更多的客源。
经验：每一次的失败，每一次的成功我们应该归纳总结一下经验，不断努力完善自己。
销售员个人上半年工作总结四：半年的工作下来，我也有了很多的收获，当然工作中也存在一些问题需要继续改进，继续努力做好。
一、工作方面
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：__(__)_0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。
这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;__(__)_0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：
一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
销售员个人上半年工作总结五：半年的时间很快就过去了，在2021年开年之初我就对自己立下目标，在年中已经完成一半了，让我对之后的工作有了更高的期许，也让我对自己在房地产销售这个职业充满了信心。我来到公司的时间不是特别长，在这半年的时间是我实践自己所学的半年，也是奋斗和加紧学习的半年，为了将下半年的任务完成的更加突出，现将上半年的工作总结如下：
上半年的销售成绩是大家这个团队的功劳，而我在其中学到很多关于怎么和客户打交道的知识，以及如何收集信息，分析出自己想要的信息，让我在销售方面走的更远。在这半年的工作中，我深深的体会到我们的工作不仅仅是为了我们，也是为了顾客，为了让顾客购买合适的房子，我们要考虑方方面面的事情，达到合作共赢，两方面都能得益，而不是单单为了我们的业绩一点都不负责。
这半年的时间里我意识到自己还有很多的缺点，会造成工作上的失误，这些问题亟待我去解决。首先就是对我负责销售的房源不是特别了解它的优势以及缺点，在和客户约谈时讲解不到位，导致失败;然后就是对自己的想法不够坚定，容易被其他人的思想所左右，导致谈判的不顺利;还有就是对市场的分析不足、面对竞争对手的压力不能开发出自己的优势;最后就是在寻找客户方面没有条理，没有定位，就是广撒网，比较盲目，这样工作的效率不能提高。
以上是我在工作中需要继续改进的方面，在这半年里也有我自己的一些想法，在确定客户之后，我会做好详细的资料，以便工作的顺利进行，对工作饱满的热情让我在工作中不畏惧失败，将每一次的经历当做很好的经验，增长自己的见识。在其他方面我不放弃更加深入的学习，无论专业知识还是工作经验都得到了很大的提升。