青协工作展望
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青协工作展望范文第1篇
活动的成绩：
一、这次活动锻炼了青协中的很大一批人。达到了与兄弟社团的合作目的，也是青协与艺术团的第一次合作。
二、本次活动加强了青协内部的团结。当面对问题时，很多青协人员挺身而出，我真的很受感动。在此我对他们表示感谢，并对他们提出表扬。尤兵、李珍荣、翟福明、董一冰、高送广、殷瑞等等。由此可见，我们青协是很团结奋进的一个集体。
三、本次活动受到团委社区的好评。被郑州日报、大河报、郑州电视台、河南电视台、经济报采访。
活动的问题
一、与艺术团的合作很不成熟，就节目的安排，人员主持人的选定，出现了问题。没有及时确定。对艺术团太过于放心，以至于到活动的前一天还在为主持人、节目焦急的安排。
二、没有对工作做好充分的预测和把握。就演出服装经费的问题做的差强人意。艺术团答应自己解决，但到头来却反悔，使青协处于十分尴尬的境地。鉴于本次问题，以后一定要对钱上大的事做好充分的协调，不要到头来掏力不落好。
三、活动对成员额通知太晚。星期日举行活动，周五才通知大家，使大家不能做好时间安排。
四、青协人员的时间观念不强。集合总要迟到。
五、青协要有自己的文艺小组。本次活动太过于依赖艺术团，。我们有自己的文艺骨干，多才多艺的人很多，却不能有效的组织到一起。缺乏自己的品牌。
六、对于活动的参与人员缺乏记录和奖励。以后可以给与大家奖励，使大家感觉曾经做了些什么。
以后的方向
培养成员之间的凝聚力，使大家彼此熟悉。建立自己的文艺队，树立自己的品牌。加强与社区的联系，了解居民生活状况，以能更好地进行服务和锻炼，在此过程中拉得赞助并充实自己。
文艺演出进社区活动总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么？它的内容又包括哪些？
青协工作展望范文第2篇
我们这一学期的工作是值得欣喜的。因为有那么多成员在支持着我们的工作，他们无私的奉献，铸造了青年志愿者协会今天的成绩。使我们协会越来越成熟。当然我们在成熟的过程中也有一些困难与坎坷。不过那些困难我们会把他作为我们继续创造成绩的动力。我们会一如既往地工作。让青年志愿者这个光荣的称号唱响全系，唱响全学院，唱响全中国。
2009~2012年年度 我们通过媒体得到我们的亲人受灾的消息的同时，我们青年志愿者协会就紧急成立了青海抗震救灾捐款小组。在我们青年志愿者协会的成员的宣传和倡导下，我们计算机工程系的同学在两天的时间内捐款4626.8元。
我们在第一时间把我们的爱心送到了我们受灾的同胞手中。我们相信有一种拥有叫做付出，我们知道有一种收获叫做奉献，我们渴望为生命赋予信仰，我们愿意让信仰付诸行动。因为我们知道：送人灯盏，收留余光；送人玫瑰，手有余香。
这次紧急抗震救灾捐款活动充分彰显了我校靴子强烈的责任感和伟岸的同情心，凸显了将熊职业技术学院计算机工程系学生的济世情怀，用自己的行动传达了五千的爱国情结。我们伸出我们的双手，献出我们的爱，那将会汇成爱的洪流。我们是和谐大家庭的一员，我们不会让我们的家人受苦受难。
通过这次活动，我们才体会到要把一件事做得尽善尽美需要付出多大的心力。没有做过这件事，我们不会对现实中的问题有深切的体会，而且在学校做事，会自然的把这些和修身、自我完善联系在一起，会自觉的用心体会，所以收获会很多。大家最大的感受是，做事，为别人奉献爱心时我们最能得到纯真的快乐，还觉得生活充满意义没有虚虚之感。这个过程也就给我们了一份力量，让我们看到了那么多份炽热的心与对玉树的美好的祈福。
三：激情燃烧的四月
1.第六届“中国移动g3杯”运动会服务
激情四月，鸢飞草长，万物复苏。一个桃花飘香的季节，微风携手跳动的音符送来阵阵清凉。舞动的旗帜，夺目的横幅，伴随着礼炮的响声2012年健雄职业技术学院第六届“中国移动g3杯”春季运动会拉开了帷幕。运动员整齐的步伐，诠释着一种青春的动感。为了营造一个和谐的大运环境，计算机工程系青年志愿者协会积极做好一切的准备工作，为我们计算机工程系的运动员提供高质量的服务。
为了保障健雄职业技术学院2012年第六届“中国移动g3杯”春季田径运动会的顺利开展，我们积极参与运动会志愿者活动，弘扬我们“团结、奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，为运动会筹备工作营造良好竞赛氛围。
我们牢固树立大局意识、责任意识和服务意识，奉献我们真心、真爱与真情，充分展示计算机工程系运动会志愿者良好的精神风貌。
在整个运动会过程中努力的配合第六届运动会做好了后勤服务等各项工作，展示计算机工程系运动会志愿者热情、好客、全心全意的风采，真正起到文明使者作用。
这次健雄职业技术学院2012年第六届“中国移动g3杯”运动会，我们每一个成员都有明确的分工,各司其职,各负其责,保证了我系（计算机工程系）运动员的正常的、高效的参赛。
下面是健雄职业技术学院2012年第六届“中国移动g3杯”运动会具体的工细化表的部分内容：
有总结才有反思,有反思才有进步。在此,我们感谢大家的支持,我们所做的一切工作都是为了我系体育工作的顺利开展,并将一如既往,努力为广大同学营造一个积极向上,奋发有为的氛围。同时,希望同学们以运动会为挈机,大力发扬拼搏精神和团队意识,在以后的学习和生活中取得成绩。我们只需要让别人知道在他们周围有一群用爱心、耐心和细心为他们默默的服务，为他们的生活、学习、娱乐创造一个良好的环境的人群，那就是我们青年志愿者。
总之，哪里需要我们的帮助和服务，哪里就会出现我们的身影。高尚是高尚者的墓志铭，时代需要志愿者的服务精神！我们青年志愿者也会以此为契机，在每次活动中展现我们的智慧与风采！
通过我们的努力和运动员的高水平发挥，我们计算机工程系在健雄职业技术学院2012年第六届“中国移动g3杯”运动会中取得了“团体总分第一名”的好成绩。
贰：走进社会让爱洒满人间
一：太仓市南园、东区社区定向志愿服务
为迎接2012年上海世博会的胜利举办和健雄职业技术学院“文明礼仪月”活动，我们计算机工程系青年志愿者协会特举行“太仓市南园、东区社区定向志愿服务”活动，以展示计算机工程系学生的个人素养，体现健雄学院学生的高度社会责任感，实现自我价值，丰富课余生活。
这次活动是我们新一届学生会第一次走出校园，步入社会搞的第一个社会活动。我们充分准备，高效落实，对内锻炼了我们大学生的协调能力，队外展现了我们健雄职业技术学院的大学生的风采。这是一次专业对口的社会实践活动。
1.系旗
（活动主要负责人）
2.项目标志
3.展板区
4.维修区
5.综艺区
6.摄影组
这次与太仓市南园社区和东区社区的定向志愿服务是响应太仓市市政府下达的文件精神。
---------《科技架桥区域联动服务世博惠及民生》
也是我们健雄职业技术学院计算机工程系五月的定向月活动的一部分。
这次活动是我们新一届学生会的第一次大型的与社会联动活动，我们有的是激情和勇气，但是我们缺少的是社会经验和随机应变的能力。
整个活动整体的来讲是成功的，但是从细节来讲只可以打个80分（一百分满分），其余的20分就是因为没有特别的注意细节，细节决定成败，在这里我是真正的体会到了。
好的话讲再多都是空的，因为我们人都会因骄傲而自满，找缺点、定时的批评也是一种让我们避免骄傲的好方法。
社会是现实的，我们通过这次活动知道，我们缺少的社会的现实经验真的是太少了而且还不知道如何去变通。我们热切的希望以后可以更多的与社会联动，更多的更真切的接触社会，理解社会，奉献社会！
叁：同舟共济，团结并进
一：学生会大家庭
在各项活动和工作中，我们学生会的每一个成员都并肩共进，密切配合，处处以身作则。我们都是计算机工程系团总支学生会的一员，是这个大家庭的一份子。以上的活动都是我们青年志愿者协会主办的，学生会的其他兄弟姐妹们都是全心全意的协助我们。我们青年志愿者协会在此谢谢各位兄弟姐妹。学生会的同其它部门主办的活动我们也是义不容辞的协助，因为我们只有一个目标，那就是：全心全意为我们系的师生服务，为我们院的师生服务，只因我们是学生会大家庭的一员。我们是家人！
各部门之间相互协调，携手前行，风雨同路，留下了一个又一个团结互助、共同进步的足迹。辉煌还属于我们！
肆：探索自我，认识不足
一：知短补短
在我们积极开展工作，取得成绩的同时我们还存在很多不足：
1、在开展校园定向服务的活动中，因没有一套完整的评定和考核制度，部分志愿者没有严格按照工作内容办事，不能尽职尽责。
2、我们队伍较庞大，在开展工作时，不能很好地调动组织全体会员，因而一小部分会员因闲置而积极性不高。
3、开展的活动涉及面可以更宽，更多样化，与社区长期、稳定的交流合作也有待提高。
这些都是我们今后工作努力的方向。
二：展望未来
计算机工程系的青年志愿者协会是一个年轻的组织，因为年轻，她时刻体现出旺盛的生命力。但也是因为年轻，她很多时候会显得稚嫩与残缺。这株青嫩的草苗是要靠代代的青协人用自己的心力汗水培养的。
回顾过去，是学长们一步一步坚实的脚印在风雨中前进。
把握现在，在问题中踏实求进。
青协工作展望范文第3篇
元旦活动策划方案 一、活动全称
xx大学化学化工与环境学院20xx年元旦晚会。
二、举办机构
1、 主办单位：xx大学化学化工与环境学院
2、 承办单位：xx大学化学化工与环境学院学生会
3、 赞助单位：(实践部拉赞助)
三、活动主题
1、 元旦，一个快乐的节日，一个充满希望的节日。元旦是新一年的开始，我们要借此机会回顾过去，展望未来。在这个节日要感谢过去一年给我们无限帮助与支持的父母、老师、朋友与同学，掏出我们赤诚的心，祝愿他们身体健康，事事顺心。同时还要面向未来，奏出青春的旋律，舞出青春的色彩。
2、 本次活动为全院师生的沟通与交流创造机会又可展现我院师生才艺和水平，丰富业余生活。
四、活动时间
2021年12月30日 19：00―21：30
五、活动地点
xx大学中心校区 xx剧院
六、参与人员
全体化学化工与环境学院在校师生及其他感兴趣的师生
七、活动流程
(一)活动前期准备
1、场地申请(由办公室负责) 12月15日之前申请12月18――20日、12月25日、12月28日和12月30日xx剧院的使用权。
2、节目来源及彩排事项(由文艺部和宣传部负责)
①向全院征集节目并协调其他学院学生会向其他学员征集;
②邀请兄弟院校友情出演;
③形式不限，内容贴近大学生活，反映社会事实，积极向上;
④12月18日到20日做好节目筛选工作，并做好节目表并交给节目介绍搞编写的负责单位以备做主持稿;
⑤做好节目彩排工作，12月25日第一次彩排，12月28日最后一次彩排。
3、主持人选拔(由文艺部负责)
由本院老师、同学推荐或自我推荐，由文艺部进行选拔。要求形象气质佳，表达能力强，应变能力好，有责任心。
主持人为四人，两男两女。
4、主持人台词(由新闻中心负责)
节目介绍稿在12月25日之前写好，第一次彩排后做修改，28日之前做好最终主持稿。
5、赞助 (由实践部负责)
由实践部负责，12月20日尽量做好。
6、多媒体(由媒体与网络中心负责)
由媒体与网络中心联合文艺部做好舞台设计、背景音乐及PPT的制作，12月28日之前做好。
7、物资采购(由自律部负责)
负责购买晚会嘉宾、观众和后台需要的物资，比如：水、荧光棒、充气棒、哨子、鲜花、礼品、化妆品、彩带，转动灯光花卉、红地毯等的租借。注意：每次支出需出具票据作证明及财务报告。
8、财务(由办公室负责)
负责整个活动期间的一切开销和财务报告。
9、前期活动宣传(由文艺部、宣传部、媒体与网路中心负责)
① 关于节目征集的海报需11月1日前做好并张贴;
② 关于主持人选拔的海报需在12月10日前做好并张贴;
③ 关于晚会的宣传海报需在12月20前做好并张贴;
④ 横幅制作 12月25日之前做好;
⑤ 协调广播台做好广播宣传;
⑥ 网络宣传 在学校网站做好页面。
10、卡片制作(由学术部负责)
①请柬负责各系各院学生干部的请柬及节目单的发放;负责各院辅导员以及书记的请柬及节目单的发放，12月28日前完成。
②工作证的制作、负责工作证制作及发放，12月28日前完成。
11、经费预算
矿泉水50元、荧光棒20元、充气棒20元、转动灯光租借50元、花卉及红地毯租借100元、海报制作费(染料纸张等)30元、横幅制作120元、请柬制作10元、工作证制作20元、化妆品120元、水果30元。
共计570元。缓冲资金200元。
(二)活动当天安排
1、现场人员安排
①活动现场布置，包括舞台、幕布的布置，嘉宾席委派的摆放，水果的摆放，还有横幅的张挂、赞助方广告的张贴宣传，电脑等多媒体设备的调试和彩灯的调试;(由文艺部、体育部、媒体与网络中心联合负责)
②演员化妆及衣物管理，负责各个节目衔接通知和道具管理及搬运;(有青协负责)
③现场秩序维护，负责观众入场和调动气氛及晚会期间安全和治安工作;(由青协负责)
④晚会现场拍摄，负责晚会照片的拍摄和整个过程的录制并做后期制作以便存档;(由媒体与网络中心负责)
⑤协调工作，负责晚会人员调动，保证整晚每一项工作都要有人管，按要求完成 。(由主席团负责)
2、晚会收尾工作
①文艺部负责对导员老师、书记等以及演员的答谢和欢送工作;
②体育部和宣传部负责背景、喷绘、横幅等的拆卸工作;
③自律部做好最后卫生清扫工作;
④办公室负责物品回收及归还;
⑤其他部门协助以上各部。
(三)活动后期安排
1、由主席团作出此次活动的总结工作，对亮点加以肯定并提出缺点，杜绝下次再次出现。
2、网络宣传，有新闻中心作报道工作，并将照片发到网页上并作相应文字说明。
3、办公室负责资金报表的制作及公布。
4、办公室负责整理相应图片、文字资料以作存档。
八、 活动注意事项
1、 本次晚会举办各个环节必须遵守纪律，内容健康向上。
2、 协助单位及参与者必须接受活动组织者的统一安排，严密组织，分工合作，精心实施。
3、 遇到各类突发事件应相互理解，镇定解决。
元旦活动策划方案
20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于年月日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、公司元旦联欢活动主题：增加公司于员工之间的凝聚力
二、联欢活动地点：办公区大会议室
三、联欢活动时间安排：
(1)年会策划及准备期(xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期(xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期(xx月xx日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。
(4)年会正式演出时间：20xx年1月1日晚19：00至21：30
四、联欢活动节目报名方式：
1.及时通报名、电话报名、现场报名
2.联系人：
3.联系方式：
五、参会人员：
六、联欢活动节目要求：
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
七、联欢活动进行流程
1.参会人员入场
2.主持人宣布年会开始
3.总经理及董事长讲话
对年终做总
表彰员工
4.表彰
各部门负责人做度工作总与计划。
对优秀员工予以表彰
为优秀员工发奖
优秀员工发言
5.联欢会节目表演
6.互动小游戏
7.闭幕词
元旦活动策划方案
活动目标：
1、为朋友制作贺卡，增加幼儿之间的友谊。
2、培养幼儿设计和制作贺卡的能力，提高幼儿的想象能力和创造能力。
3、让幼儿说出贺卡的特征及制作思路，有利于提高幼儿的口语表达能力和思维能力。
活动准备：
1、小兔头饰、蜡笔、卡纸、剪刀、胶水、新年贺卡。
2、《新年好》背景音乐。
活动过程：
一 、激发幼儿制作贺卡的兴趣
1、配班老师扮演小兔，告诉大家她收到了小熊送给她的新年礼物了——新年贺卡，邀请小朋友欣赏贺卡，引导幼儿发现贺卡的制作材料及贺卡特点，感受贺卡的美。
2、引导幼儿给爸爸妈妈或好朋友制作贺卡礼物。
新年快到了，小熊给小兔送了新年贺卡，小兔，也想给小熊送一张漂亮的新年贺卡，小朋友们，你们想不想给自己的好朋友也送一张贺卡呢?让我们和小兔一起制作贺卡吧!
二、在教师指导下，幼儿制作贺卡
1、教师出示用来制作贺卡的卡纸，向幼儿介绍要做成什么样的贺卡，在贺卡上画些什么图案?
2、教师根据构想，示范制作新年贺卡。
提示：教师在示范制作贺卡时，要用简短、准确的语言说明制作贺卡的操作步骤，示范动作要到位，让幼儿看清楚。
3、教师将制作好的贺卡展示给幼儿欣赏，引导幼儿说出贺卡的操作步骤，并交流自己制作贺卡的想法。
4、教师引导幼儿自由选择制作材料，按照自己的想法制作自己喜欢的新年贺卡。
5、贺卡制作好后，向其它小朋友介绍的贺卡，鼓励幼儿交流制作新年贺卡的方法，分享成功的喜悦。
提示：
1、幼儿制作贺卡时，可播放《新年好》的背景音乐，也可以播放轻音乐，创设良好的制作环境。
2、可根据幼儿的具体情况，在贺卡写上自己的祝福语或贺词，并属上自己的名字。
三、引导幼儿交流送贺卡
1、引导幼儿说出想把贺卡送给谁?为什么?
2、送贺卡时，需要跟别人说什么?
3、教师和幼儿一起收拾教室，结束活动。
提示：收拾教室时，播放《新年好》的音乐。
四、延伸活动：
1、教师可以引导幼儿收集各种图案，把图案粘贴成一张精美贺卡，送给自己的爸爸妈妈或亲朋好友。
元旦简介
元旦，即公历的1月1日，是世界多数国家通称的“新年”。元，谓“始”，凡数之始称为“元”;旦，谓“日”;“元旦”意即“初始之日”。元旦又称“三元”，即岁之元、月之元、时之元。中国历史上的“元旦”之名称指的是夏历(阴历，又称农历)正月初一，有现存文献记载的“元旦”一词最早出现于《晋书》。
青协工作展望范文第4篇
【关键词】 煤矿 水源热泵技术 应用 效益
在煤矿的开采过程中，伴随着矿井废水的涌出，这些废水的温度在一年内几乎没有变化，随着煤矿开采时间的增加和生产规模的不断扩大，产生的废水不断的增加，对于矿井来说是一种稳定的热源。但是这种涌水的低温余热资源容易被忽略，如何有效的利用这些资源，是广大技术人员面临的一大课题。而利用水源热泵技术就能有效的解决这一技术难题。
1 工业余热
以环境温度为基准，被考察体系排出的热载体可释放的热称为余热（GB1028-2000）生产过程中由各种热能转换设备、用能设备、化学反应设备及生产工艺中产生而未被利用的热能。
1.1 工业余热分类
（1）固态载体余热。固态载体余热主要是包括固态产品、固态中间产品产生的余热资源和工业生产排出的废渣的余热资源等，这些固态载体的余热温度一般为100～500℃。
（2）液态载体余热。液态载体余热也是工业余热的重要组成之一。它主要包括液态产品、冷却水和冷凝水产生的余热资源，还有一些可燃性的废液，这些液态载体的余热温度一般为80℃。
（3）气态载体余热。气态载体余热主要包括烟气和放散蒸汽的的余热资源和一些可燃性的废弃，气态载体余热的温度在100度到180度之间。
1.2 工业余热利用的意义
对于工业生产来说，大多数耗能设备都只利用了热能中的一小部分。对废弃的工业余热回收利用，不仅能节约一次能源，提高工业生产的经济效益，减少污染，而且更是节能减排的重要领域和主要的研究课题，有着很高的经济效益和社会效益。
2 水源热泵技术的特点
（1）高效节能。在冬季，对于说水源热泵机组来说可以利用的水体温度为12度和22度之间，由于水体的温度相对于空气温度来说较高，这样就提高了热泵循环的蒸发温度，使水源热泵的能效得到了很大的提高。在夏季，一般的水体温度在18度和35度之间，空气温度要高于水体温度，这样就降低了冷凝温度，产生的冷却效果明显好于冷却塔式和风冷式的制冷效果，从而提高机组运行效率。水源热泵消耗1kW.h的电量，用户可以得到4.3～5.0kW.h的热量或5.4～6.2kW.h的冷量。热泵系统之所以节能，很重要的一点就是它所提供的热量中大部分是从低温侧无偿获得。对于水源热泵机组来讲，换热过程是和地下水、地表水、循环水等水体来完成的，一般在10～22℃左右，基本不受外界环境的影响。
（2）运行稳定可靠。由于水体的温度相对稳定，一年四季几乎没有什么变化，所以说它是较好的热泵热源，而且由于水体温度的恒定性，保证了水源热泵的稳定运行。
（3）产生的环保效果十分显著。由于水源热泵机组在供热的时候省去了供热的锅炉设备，这样就不会产生燃气，也避免了燃煤的环境污染，整个过程都没有任何燃烧，有效的避免了排烟和排污等环境污染。而且水源热泵机组制冷效果明显优于冷却塔式，无冷却塔的存在，这样就不会产生冷却塔的噪音，也不会出现霉菌污染。对于水源热泵机组来说，整个运行的过程没有任何的污染，不产生燃烧，不出现排烟，没有废水、废渣、废弃和烟尘的出现，不会对城市造成污染，是工业发展的最理想的绿色环保产品之一。
3 实施水源热泵技术的意义
如果系统采用传统的燃煤、燃气锅炉供热，则设备的效率低下、耗能较高；造成的后果是：运行费用较高，对环境的污染严重。而水源热泵技术通过回收低品位热能，在降低对环境污染的同时，还大大减少了运行费用，同时根据国家相关政策，如果实施了该项技术，还可申请较为可观的政策性补贴。根据水源条件和供热方式可知，若能采用水源热泵这种可再生能源系统，将会从根本上改变传统的供热方式，节约大量的常规能源，减排大量的CO2和其他有害物质，为建设环境友好型、资源节约型社会探索出新的出路。实施水源热泵技术，将会对今后水源热泵应用起到示范、促进和推动作用，特别是对周边地区应用可再生能源提供有益借鉴。
4 水源热泵技术应用效果
4.1 经济效益
（1）降低运行费用。水源热泵机组的消耗电量为310.5万kW·h，电费按0.6元/（kW·h），一年的费用是186.3万元。而采用锅炉系统供热，按照标准煤的价格一吨为880元，一年需要的费用是188.6万元，一年节省2.3万元。
（2）降低维护费用。对于锅炉供热来说每年需要的维修费和保养费用至少在100万元以上，而水源热泵的维修费和保养费寥寥无几，这样就可以每年节省100万元的维护保养费。
4.2 社会效益
（1）水源热泵技术是再生能源利用技术，这种技术是清洁技术中的一种，它符合国家的发展政策，能得到国家的政策性的支持。目前，我国非常重视可再生能源开发利用工作，大力发展和规模化应用新能源和可再生能源作为能源领域的作为优先发展主题。不管是从国家立法上，还是从我国发展的战略的高度上来看，再生能源的发展应用都得到了强大的推动作用。水源热泵技术不仅保护了煤炭资源，而且具有明显的环境效益。
（2）水源热泵技术不仅使矿区供暖摆脱了锅炉供暖的方式，而且还节约了大量的生产成本，明显的改善了矿区的环境。
（3）水源热泵技术保证了矿井的提升安全，并有效的改善了井下职工的作业场所的工作环境。
5 结语
总之，水源热泵技术在煤矿中的应用，取得了良好的效果。水源热泵机组能充分利用煤矿每天排出的井下废水产生的热量，实现由热泵机组对办公楼、浴池、家属区等建筑物的冬季供暖和夏季的制冷，真正做到了废物的循环利用，符合企业节能减排的发展需要，并有效降低了运行费用，保证了矿井的可持续、稳定、和谐发展。
参考文献：
[1]于卫平，王青平，张荣贵，范同军.水源热泵技术在山东协庄煤矿中的应用[J].暖通空调，2008，（11）：130-132.
青协工作展望范文第5篇
关键词：ERP；信息管理；Internet；信息资源
中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：1007-9599 （2012） 17-0000-02
1 ERP简介
ERP即企业资源计划，是Enterprise Resource Planning的全称。它的核心的内容就是计划（Planning），是由美国的企业界首先提出并开始应用。那么对于ERP的含义我们应当如何理解呢？美国一家非常著名的计算机评估和技术咨询集团明确阐述如下：ERP是一种信息化的技术平台，主要目的是为企业单位建立信息化的思想理念以及完善的决策制度，进而为公司决策加强保险。ERP的思想核心内容是有效的管理企业的内部资源以及业务流工作[2]，对整个供应链进行统一的管理，敏捷的制造及事先计划事中控制是ERP管理思想主要所体现的三个方面。在当今社会，知识经济迅速发展，如果只是依靠单位的自身的能力去占据比较大的市场份额是非常困难的，是完全行不通的，相关单位需要切实的把供给商家、生产厂家、销售行业、顾客群有机的结合，进行必要的分配和规划，形成一个衔接非常紧密的一体化供应链，使得生产、销售、供给完全融为一体，确保整个过程高效率的运行，这样才能使企业在市场上赢得竞争的优势。ERP信息管理系统已经从抽象的概念层转变为实际的软件，很多软件公司都投入大量的人力以及财力通过软件技术实现了ERP信息管理系统，ERP信息管理系统经过不断的发展，逐渐的将“管理实施”思想融入到系统中，从此ERP信息管理系统的应用富有了全新的定义：（1）ERP不再是单单的一个系统软件，在发展的过程中逐渐的融入了企业业务流程、信息技术、规范、资源以及组织模型等，使得ERP形成了一个全面的、综合的、智能的应用体系结构。（2）ERP信息管理系统的应用逐渐的转移了企业管理的核心，传统的企业管理核心是“在正确时间制造和销售正确产品”，ERP信息管理系统的应用使得企业管理核心转变成为了“在最佳时间和地点获取最大利润”，使得社会的各个不同行业和企业都拥有了企业利润最大化的管理理念。（3）ERP信息管理系统的软件架构采用了先进的计算机技术，现阶段的ERP系统必须要能够支持互联网技术的不断更新、必须能够在更多的平台上应用、必须确保ERP系统的应用与电子商务两者之间具备较为广泛的业务以及数据逻辑接口，必须具备可扩展性等。
2 ERP信息管理系统发展现状
中国的软件公司在1998年之前并没有意识到ERP系统未来能够拥有的巨大市场潜力，但是，一些欧洲及美国等地的软件公司就已经开始进入了中国的ERP市场。在早期，我国的ERP产品就是程序，是定制软件。正式由于早期ERP系统的定制模式的限制，使得很多软件公司在于企业的合作过程中一直处于比较被动的局势，ERP信息管理系统被植入的管理模型很大程度上受到企业实际需求的限制，此时的ERP系统产品的发展处于被带动的状态，在对企业管理的整个作用上就打了大大的折扣。使得ERP信息管理系统的实施效果很难与预期的目标相符合。在国际上，很多大型的ERP系统产品面向的都是规模相对比较大的企业，相对比较复杂且价格昂贵，但是这些产品由于受到管理策略、经营环境、文化背景以及区域差异等影响，使得国际上流通的ERP产品并不能很好的在中国国内实施，发展相对比较缓慢[3]。就当今的ERP市场来看，什么类型的ERP产品适合中国企业的局面已经有所改变，目前应该是中国企业需要什么样的ERP，企业的需求去推动ERP产品的成熟。在不到10年的时间里，中国的ERP系统产品也呈现百花齐放的状态，企业在选择ERP信息管理系统产品的时候更多的是挑选实用的、方便的产品。所以，ERP系统产品在设计研发的时候，潜在的目标客户的需求是首要考虑的因素，设计出来的ERP产品必须使得用户操作简便、用起来顺手。ERP信息管理系统的实用性在解决企业管理存在的问题上会有很大的帮助，进而为企业带来效益，提升企业的工作效率，能够打造出中国人自己的ERP品牌才是关键。最近几年来，ERP软件管理是国内管理软件市场的主要消费品，目前国内的软件管理市场已经保持高速增长的势头。从整体ERP软件销售来看，定制型的管理软件仍然占据了市场份额的60%。但由于市场需求的多样化和复杂化，实施个性化管理软件的客户也成增加的趋势。
3 我国实施ERP的未来展望
（1）优质的管理思想的加入和有机统一，提升其适用性。未来的ERP是一种不断增强的模式，不仅仅是在原先思想的基础上不断吸收新的先进的思想，就连模式也随之优越化，比如敏捷制造和虚拟企业的管理模式、以电子商务为基础的各企业协同的管理模式和不同企业之间的跨越式协伺项目管理模式等，这些模式里的管理思想将于ERP业务处理的模式融合。与此同时，ERP还应当与自身的国情管理模式相互协调统一，就拿中国来说，作为一个发展中国家，工业化道路还有很长的路要走，因此我们应该选择针对性强化性的改进型ERP发展工业化，像基于资金流模型的ERP管理模式、基于主动动态成本控制的ERP管理模式和基于时间成本双主线的ERP管理模式都是具有鲜明的改进型ERP管理模式[4]。（2）借组各种前沿的技术，加快向网络化、互联网办公模式靠拢。基于高速互联网技术的ERP系统充分的融合了Internet以及管理模型思想，在全新的WEB浏览器上便可以实现以企业管理供应链作为核心的客户管理、企业资源整合、生产管理、营销管理、物流管理、智能决策支持系统以及产品生命周期管理等，ERP信息管理系统的成功实施才能使得企业成功的建立属于自己企业的管理体系，才能丰富的发展自身企业的文化。随着科学技术的进步，面向对象的JAVA编程技术以及面向互联网的数据库技术使得现有的ERP系统具备非常优秀的扩展性、安全性以及兼容性。ERP系统借助各种先进技术能够全面改善企业的应用模式，使得企业的办公从桌面发展到世界上的各种终端产品上。实现电子商务、商务智能、供应链管理及办公自动化系统的整合应用。（3）领先的ERP系统平台作为其开发核心。开放的ERP系统平台作为其技术的支柱，大批的各不同部门分工合作的ERP产业链是未来ERP的主要模式。同时，全方位的向客户开放也是ERP必需要做到的一个重要环节。其中包括技术开放、文档开放、实施开放、源代码开放。源代码的开发使ERP必将企业依赖供应商的习惯打破。
4 总结
ERP信息管理系统的出现，整合了企业的物流、信息流以及资金流，使得三者成为一体化信息资源，并且通过计算机实现了对这些信息资源的合理的集中化管理，ERP信息管理系统的实施涉及到了整个企业的生产、采购、销售、财务、管理以及库存等行为，对企业的所有可用资源进行合理的、智能的、全方位的调整与分配。ERP信息管理系统必然会随着科学技术的发展而发展，未来的ERP信息管理系统将会充分的将Internet互联网网络技术、远程网络控制技术、决策支持技术等先进技术充分的利用起来，使得ERP信息管理系统变得更加的智能化、信息化，此外，未来的ERP信息管理系统将具备多平台的无缝兼容技术，使得ERP信息管理系统能更加优秀的在各个平台上稳定的运行。
参考文献：
[1]曾纯青.ERP技术发展过程、特点及趋势[J].特区经济，2007，10
[2]李勇.ERP在我国的发展现状及未来发展趋势[J].科技风，2010，01
[3]丁俊英，庄小兵，欧阳毅.浅谈ERP的起源与发展[J].福建电脑，2007，01
[4]肖开锋.浅析企业信息系统的发展趋势[J].中国管理信息化，2008，08
青协工作展望范文第6篇
述职报告这种带有艺术性的论说文，正如所有科学文章如议论文、说明文一样，一定要明确树立一个鲜明的主题，下面就让小编带你去看看酒业销售个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
酒业销售述职报告120__年以来，我作为酒厂业务部经理，负责__地区各种酒类的销售工作。
在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。
自__酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了_元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，__市场上__酒类占市场达90%以上。而__酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__酒类家喻户_，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、不足和展望
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。
不过，随着销售业绩的大好，在明年____酒类的销售中，我们会做得更好。
酒业销售述职报告2各位领导、同事们，大家好：
在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了皖蜀春20__年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们皖蜀春销售团队的`热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。
下面有我来介绍一下20__年的销售情况
销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：
1、建立完善的销售档
2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润
3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
20__年销售计划 20__年销售实际完成 20__年销售目标完成
20__年同20__年销售增长 按客户组成的销售情况
老客户占销售 万元
销售目标合同的 回款情况
给公司提供的建议
1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象;
2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心;
3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价。
公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。
今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员;
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督!
述职人：
20__年__月__日
酒业销售述职报告3“___”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令__年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“___”工作总结如下:
一、基本情况
__年办理酒类流通企业备案211家。其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。
二、主要工作
1、领导重视,成立组织
自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔__〕21号)下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。
2、制定方案,明确任务
根据《酒类流通管理办法》的要求,制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》,提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础。
3、深入基层,开展调研
根据我区实际情况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售”的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。
4、广泛宣传,营造氛围
为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理办法》的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守《办法》的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。
5、依法行政,办理登记
酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定,实施阳光操作;在办法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其控制作用。
三、存在的问题及建议
酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比较突出,主要有:
一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是一项长期的工作。
二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提高行政执法人员的思想素质,切实树立正确的管理理念和服务思想。
四、“十二五”年工作思路《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实,积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法:
一是进一步加大宣传力度,提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识,提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和安全。
二是进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和溯源制度,不断加强管理,对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量安全,保证酒类商品交易信息的真实性,完整性和可追溯性,建立健全酒类商品安全信用档案,积极推进“放心酒”工程。
三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门,对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售,防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。
四是积极开展“放心酒示范店”工程,建立酒类商品信用档案,对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录,构建信用监督和失信警戒机制,建立优秀企业的光荣。
述职人：
20__年__月__日
酒业销售述职报告4时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的____年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然___年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的`骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、___和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习
能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他 潜在优质客户作补充;
4、整个__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“___发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
六、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之____年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的____年，站在____年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
述职人：
20__年__月__日
酒业销售述职报告5一、今年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的"柜中柜"营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对"__酒"的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的.要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、明年工作打算
尽管在今年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
青协工作展望范文第7篇
当然创业的道路充满风险和困难。但是没有风险和对手，哪来的斗志和激情，没有艰辛和困难，哪来成功的，这正是二次创业的无限魅力所在。我深感幸运，能和大家一起携手同心，共同分担创业的艰辛，共同挥洒创业的激情，也共同分享创业成功的快乐。以下是小编为大家整理的15周年庆典发言稿，供大家参考学习。
15周年庆典发言稿1尊敬的各位嘉宾，朋友们、老师们、同学们、家长代表：
大家晚上好!
今天，我们在这里欢聚一堂，隆重庆祝x中学建校十五周年。在此，我谨代表x区委、区政府，向出席今天活动的各位嘉宾、各位朋友表示热烈的欢迎!向为x中学建设和发展作出重要贡献的老同志、老校长、老校友表示衷心的感谢!向x中学的全体教职工表示热烈的祝贺!
岁月不居，天道酬勤。x中学自20x年创办以来，始终坚持“以教学为中心，以质量求发展”的办学思路，锐意进取，博采众长，办学质量稳步提升，办学特色日趋鲜明，办学声誉不断扩大，培育了一批又一批优秀毕业生，先后荣获省教育现代化示范初中、省最具影响力初中、省平安校园等诸多称号，为全区教育事业发展作出了重大贡献。x中学为x教育事业发展作出的突出成绩，区委、区政府是充分肯定和非常满意的。
百年大计，教育为本。长期以来，区委、区政府坚持把教育摆在优先发展的战略地位，紧紧围绕区域教育现代化建设，不断加大投入力度，加快改革步伐，办人民满意教育，先后荣获“江苏省教育现代化先进区”、“省全面实施素质教育先进区”、“国家义务教育均衡发展示范区”等荣誉称号。
春华秋实，薪火传承。十五载匆匆而过，忆往昔，沧桑洗礼，岁月峥嵘;望未来，任重道远，风光无限。希望x中学以15周年校庆为新的起点，确立更高的目标追求，努力把学校建设成为素质教育的楷模、人才辈出的摇篮、崇尚创新的典范;希望x中学全体教职工增强立德树人、教书育人的责任感和使命感，以新教育实验区建设为引领，营造书香校园，缔造完美教室，研发卓越课程，努力使学生过一种幸福完整的教育生活;希望x中学莘莘学子树立远大理想，立志报效祖国，在学习中加强修养、在求索中锤炼品格，放飞青想、谱写出精彩人生。希望历届校友不忘母校，一如既往地关心x中学和全区教育事业的发展。
祝x中学全体师生百尺竿头，再续辉煌!祝x中学十五周年校庆活动圆满成功!祝各位来宾、各界朋友生活安康、万事如意!
谢谢大家!
15周年庆典发言稿2今天是难忘的一天。十五年前的今天，在中国无数家注册成立的公司当中，一家并“不普通”的公司诞生了。它是青岛广播电视台改革历史上的一次重大尝试，打破了传统电视的生产模式，第一次以制播分离的形式运营节目;它是中国第一档大型美食文化栏目——《满汉全席》，她的应运而生也使得青岛广电中视文化有限公司有幸成为了这一伟大时代的实践者和见证人!
20x年12月1日，《满汉全席》在中央电视台二套周六晚八点的黄金档开播，知名度迅速扩张、收视率名列前茅，播出第三期央视广告便特约了这档节目，从此也开始了与中国最重要的媒体长达八年的合作之路。节目成功的背后，有着一个风华正茂的团队的拼搏和坚持，勇于不断接受市场的挑战和观众的检验。六七个人、一间办公室、一套桌椅、一张旧沙发，却将《满汉全席》打造成了一档由青岛台制作面向全国传播中华优秀美食文化的电视栏目，我们孤独过、彷徨过，却从未有过退步和放弃!
20x年，中国电视发展进入新的阶段，数字付费电视产业迎来了发展良机，在国家广电总局领导的鼓励及青岛电视台的大力支持下，我们开始申办数字专业频道——中华美食频道，以“中国百姓餐桌好管家、华人家庭饮食生活调剂师、东西方美食文化交流平台”为主旨，中国第一档美食专业数字频道于20x年9月正式开播。从办一档栏目到办一个频道，其中的艰难自不必说，在少有人走的道路上，与市场不断地进行正面博弈，既有伤痛，亦有成长，不忘初心，方得始终。秉持着“专注、专业、专心”的态度，在传播中华美食文化的道路上，我们越走越远、也越走越宽，一批带有“中国符号”的优秀美食文化节目——《丝绸之路上的美食》《行走的筷子》《世界名酒品鉴》等，更是跨出国门走向世界。
20x年开始，传统媒体与新媒体的碰撞日渐加剧，中国广电行业面临着史上最严峻的挑战，同时也迎来了最千载难逢的机会。公司在不断变幻的市场环境中不断探索，从内部调整组织架构，到外部拓宽平台渠道，广电中视公司始终积极筹谋，如何结合时代的变化和市场的步伐。以传播“中华美食文化内容”为运营主线，通过整合线上线下的资源，搭建起了从节目到话务中心、网上商城、手机客户端为一体的产业链条，使传播价值和品牌影响力得到开放性地拓展。
十五年中，广电中视公司从拥有一档美食栏目，发展到现在已有50多档美食电视栏目、6万分钟高清美食视频、8万分钟标清美食视频，成为了目前国内最大的中华美食视频资料库和电视播出平台。
十五年中，广电中视公司的节目从青岛出发，到如今已覆盖了国内300多座城市，近1.5亿家庭用户，发行至百余家国内省、市级地面媒体，涵盖香港、澳门、台湾等地区以及北美、马来西亚、新加坡、泰国等国家主流电视媒体，还有航美传媒、台湾长荣、德国汉莎等国内外知名航空媒体。
十五年中，广电中视公司通过传统的电视为大家奉上美食节目，同时还打造了中华美食高清频道、中华美食频道PPTV网络台、中华美食频道视讯中国手机台、中华美食频道手机电视直播台、中华美食频道爱奇艺视频专区、腾讯视频专区，成为中国移动、中国电信视频美食类唯一内容合作伙伴，同时签约未来电视、小米盒子、大麦盒子、天猫魔盒等新时代网络电视。
十五年中，广电中视公司从一家单纯做电视的公司，已经逐渐转型为服务多媒体、多产业链的新型“商业传媒”，运用微信、微博、互动电视等互联网应用及天猫、淘宝等电子商务平台，通过电视端、PC端、移动端、手机端“四屏合一”，构建了一条“美食”产业生态链。
十五年中，我们犹如扎根中国美食领域的一株小草，感悟着生生不息的时代变迁，从最初的美食竞技节目，到形式纷呈的各类美食栏目;从引进外资合作拍摄、举办各类美食大赛、发行相关图书影像资料、组织美食类的社会团体，到探索美食相关产业、研发美食商务类节目，大刀阔斧地改革自己的生产模式和运营思路??不躲避风雨，不拒绝担当，勇做产业发展的实践者和推动者。
20x年，广电中视文化有限公司将全面推进新媒体战略，命名为 “新媒体元年”，努力打造资本运作和产业运营，完成从传统媒体到新媒体的全面转型。回首过去的十五年，几多风雨，几多挑战，几多耕耘，又是几多收获!十五年承载的不仅是怀念和回味，更多的是展望和期待。我们所留下的文化财富，远比我们自己要更加长久;荧屏虽小，天地却宽。
感谢我深深热爱的青岛广播电视台，是你们的勇于改革和大胆创新，才有了今天的广电中视文化有限公司;感谢各位股东的高瞻远瞩和密切配合，才有了中视公司优良的顶层设计;感谢中视的各位兄弟姐妹及家人，是你们的辛勤奋斗和全力支持，才使公司有了如今蒸蒸日上的前进动力;感谢所有支持中视、鼓励中视的朋友和合作伙伴，有了你们广电中视才能在未来走出新势头、走出新荣耀、走出新辉煌!
青岛广电中视公司，今天是你的生日，我们用青春热血书写你不平凡的过去，用激昂拼搏编织你与时俱进的强音。十五年的历练与积淀，十五年的坚持与不悔，十五年的诚挚与热情，只为——明日再攀高峰!
乘风破浪搏沧海激流，飞鞭催马饮庆功美酒，腾飞吧，20x!腾飞吧，广电中视!
15周年庆典发言稿3尊敬的中自协马中超理事长、郑州轻院剧乂文院长、尊敬的建大公司杨银明董事长、信隆公司廖学湖总经理、KMC吴盈进总经理，各位企业的老总、各位来宾、女士们、先生们：
今天的深圳秋高气爽，气温宜人，我们非常荣幸地邀请到各位，前来参加喜德盛公司成立十五周年的庆典活动，在此，我谨代表喜德盛公司对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
我这个人是比较自觉，轻易不麻烦别人，这次大办庆典，兴师动众，请大家过来，是经过反复研究，两个月前才最后决定下来的。是基于品牌推广的需要，也是一个总结，更想让大家了解喜德盛下来的发展。大家辛苦了。(体育馆的布置装修和周围的景观是边设计边施工，只用了一个半月，创造了一个奇迹)
十五年，弹指一挥间，往事历历在目，记忆犹新，创业时的艰辛，更是难忘。想当初，怀揣着五十万元，赤手空拳就开始办厂，先是租了一栋1860平方米的两层楼厂房，自己造设备：前处理烤漆线、组装线、车轮校正架等都自己做;加上生产组织，采购配件，只用了一个月就正式投入生产;三个月后又租了另一栋首层1000平方米的厂房开始做车架;一年后，又再租另一栋首层1000平方米组装车轮;后来又收购了一个小厂的涂装设备，租了一栋三层楼房办了一个烤漆厂。在弹丸之地，两年内竟然一个月做到了七万多台整车。那时候，自己是一个全方位的人，既当采购，又当销售，既搞设计又管生产，甚至亲力亲为去当搬运。回想起来，很辛苦但又很充实，这段精彩的创业历程为后面的发展奠定了良好的基础。
如今，十五年过去了，事业的发展稳扎稳打，一步一个脚印，取得了一定的成绩，这离不开业界各位前辈、朋友们的大力支持和厚爱。在此，我向大家表示最最诚挚的谢意!
十五年间，我们共建设了五个园林式的厂区。
公司于1995年成立后，头两年是业务发展最快的阶段，因为租的厂房既小又分散，无法满足快速发展的需要，97年底买了3万多平方米的土地盖厂房，经填土、钻探、设计后，于98年5月奠基开工，一年后就搬进新厂。还记得钻探的时候是在春节后，因为下雨，地又是鱼塘填起来的，钻探机在泥里艰难地移动。打桩的时候，更是碰上雨季，打桩机移不动，进度很慢。为了赶进度，我把其中二栋厂房的基础改成开挖式承台基础，由于土层很差，我与工程师边挖边解决问题。那时候，每天有一半时间泡在工地。后又扩建了一万多平方米，现在面积达5万平方米。
现在楼村的这个新厂建成搬迁之后，原来的老厂就转给了新成立的“深圳市捷旅自行车有限公司”。捷旅公司主要生产中低档车及童车，现有的厂房及设备年可生产150万辆以上的整车。
明合发纸品公司创建于20x年，面积2万5千平方米，现有员工500多人。多年来，业绩稳定，效益也不错，在同行中口碑很好，是一个比较优秀的企业。明合发刚开始的时候也是很急，先买了一条旧纸板生产线，后来才买地盖房，厂房的门窗还没安装就试产了。虽是旧设备，经改造后一试就成功，到现在还是主力的生产设备。
碳纤科技公司创办于20x年，面积10万多平方米，现有员工近1000人。通过几年的努力，今年开始进入了一个快速成长的时期，是一个朝气蓬勃的企业，前景十分光明。碳纤公司是先有地才找项目，20x年10月开始盖厂房，20x年4月就生产出样品;那时，宿舍的竹架还没拆下就住了进去，饭堂设在工地的临时工棚。
纳彩印刷有限公司创办于20x年，20x年搬进自盖的厂房，现在还是一个成长型的企业。
我们现在所在的喜德盛总部是今年3月才全部搬迁过来的，占地20万平方米，专门生产中高档车及电动自行车，与捷旅公司的产品方向不同，形成互补，解决了以前高中低档车一起做所带来的管理上的困惑。
记得十周年厂庆的时候，我举着喜德盛总部的规划图告诉大家未来的设想。五年来，我们是边建设边生产，克服种种困难，不求速度，只求完美。五年磨一剑，终于，有了一个漂亮的地方来迎接八方客人的到来，心里确实感到十分的欣慰。百年基业，长远打算，不惜成本，打造精品。有人问我这个厂花了多少钱，其实我自己也不清楚，反正有钱就投，有需要就做。今天，我们已经有了一个良好的硬件环境，我们更有十五年来沉淀下来的品牌文化基础，这是一笔厚重的无形资产，我们有一个遍布全国乃至全世界的销售网络，有众多全力支持喜德盛的供应商，更有一支优秀的经营管理团队，这些都是我们十五年来所取得的成就。
喜德盛的十五年，是拼搏的十五年，奋斗不息的十五年，我们从来没有停止过发展，停止过追求，我们的目标更高、更远，还远远没有达到，百年品牌的梦想一直在激励着我们勇敢地向前努力。我们的梦想和追求就是：---拥有一个影响力巨大的世界知名品牌;
---一个经营管理优秀出众的一流企业;
---一支引领潮流的具有创新性的研发队伍;
---让每位员工都把喜德盛的发展当做自己的事业，以厂为家，全心投入，爱厂敬业。
时代造就英雄，市场给予机遇。大家应该有发现，这几年中国的自行车市场在发生着激烈的变化。随着经济的发展，自行车运动休闲越来越时髦，特别是政府提倡低碳出行，投巨资进行绿道建设，改善出行条件，骑行活动越来越红火，所以现在的高档运动车是越来越好卖，在国外也一样;而电动车的市场，经过几年粗放式的发展，现在也逐渐走向品牌化道路，打造自行车、电动车品牌正是时候，这是千载难逢的好机会，机不可失，时不再来。这也是喜德盛的好运气，我们现在是：万事俱备，只欠东风，正是大显身手的时候。
明年是我们喜德盛的管理提升年，我们准备请台湾的管理顾问公司来辅导我们推行“丰田式管理模式”。公司做大了，管理犹为重要，向管理要质量、向管理要效益，这是唯一的出路，所以下来我会把精力转移到内部管理上，培养一支适应精益生产管理模式的团队，把资金集中在设备的改造上，尽量多使用设备，少用点人工，提高自动化水平。持续改善是一项需要持之以恒的工作，而今迈步从头越!一流的企业需要我们精心的耕耘。
20x年的努力，喜德盛虽然已取得了“中国名牌产品”等荣誉称号。但是我们的宣传做得太少，总是觉得酒香不怕巷子深，默默地在做实事，练内功，总想等所有都完美以后再说。现在看来是不对的，我们必须改变思路，接下来我们将投巨资在各种媒体上做广告：
1、公司已经与“凤凰传奇”签约，成为喜德盛自行车、电动车的独家代言人。
2、我们还准备在中央台的《我要上春晚》、《欢乐中国行》(相当于以前的《同一首歌》)、《欢乐英雄》等三套热门节目同时做广告，暂定一年。
3、在自行车、电动车主力媒体上做推广，已经签约的有：《电动车商情》，一年36期的封面及主页;
“轮彦”的《自行车快讯》(中文版)和《单车志》主页一年;《骑行家》杂志第二页一年;《轮界》企业版第二页一年。
4、20x年我们将新建喜德盛自行车形象店、专卖店200家，店中店300家，电动车专卖店800家。
5、赞助2—3家省自行车专业队，每年举办广东省自行车职业联赛。
6、举办1—2个具有影响力的自行车大型比赛。
7、与各地经销商一起在当地举办活动，争取一年中活动不断，热情不减。
8、参加业界举办的各种活动，扩大品牌的知名度。
在XDS品牌产品销售上，我们将加强对国内经销商的辅导。做细长江以南市场(南方市场是XDS的根据地)，做强北方市场。
我们还将在国外推广XDS品牌，目前，像澳洲的黄总，马来西亚的陈总都已做得不错。
在外销OEM上，争取再有一至两个像俄罗斯这样的大客户，撑起喜德盛这座大厦。
电动车的发展，是喜德盛未来的新的、重要的增长点，产品的研究方向目前主要以锂电为主。为了便于市场的拓展及扩大品牌的影响力，将加大力度开发铅酸电池电动车，力争三年内达到年产60万台。20x年我们将开始规划惠州的喜德盛电动车科技有限公司，现已签约200亩土地，位于仲恺高新区主干道上，离惠州市中心区仅5公里。
这十几年，我花了大部分时间在硬件建设上，每个厂从买地开始，到规划设计、建房修路、盖宿舍厂房，环境设施的配套，一草一木，无不经过我的手;从生产设备的采购安装，到工艺流程的制定，从无到有，从点到面，边建设，边生产，边完善，靠着滚动式的发展，不断地往前走，确实是很辛苦，有时候真想慢下脚步来歇一歇。经常有朋友告诉我，不要那么拼，要照顾好自己的身体，记得享受，做多了那是在为社会做贡献。确实如此，但是为了企业，为了团队，为了在行业中的尊严，不努力不行!
我已经很认真地思考过这个问题：如何让事业快速发展，而自己又不会那么辛苦，事无巨细亲力亲为，单枪匹马呈个人英雄，显然不能把事业做大做强，只有挖掘人才，利用精英，才能统领千军万马。
另外，我们现在已经有了一个很好的发展平台，如何充分利用优势条件让企业迅速发展壮大，让企业长盛不衰，百年品牌永续经营，上市可能是最佳选择。
在未来三年，喜德盛及旗下公司，将以年30%以上的速度成长，三年内再造一个喜德盛集团。我们喜德盛人将继续秉承勤劳勇敢、智慧创新的精神，克服困难，创造新的辉煌。
感谢在座各位多年来对喜德盛的帮助和厚爱。在未来的日子里，更需要大家的悉心照顾和支持，希望大家一如既往地关心喜德盛的发展，支持喜德盛的发展。
谢谢大家!
15周年庆典发言稿4职工同志们：
大家好!
值此国庆佳节来临之际，我们迎来了公司第十五个生日。今天，我们欢聚半岛酒店，隆重庆祝公司成立十五周年。十五年来，在地方各级政府、上海三菱和广大客户的关心支持下，通过全体员工的艰苦奋斗和不懈努力，公司取得了长足发展，发生了巨大的变化，由一个名不见经传的五金小厂，逐步发展成为中国最大的电梯部件生产企业。截至20x年底，工业总产值由十五年前的1000万元增长到6.5亿元，销售收入由700万元增长到6.2亿元，资产总额累计增长近50倍。20x年，公司预计实现销售收入7.3亿元，比十周年提出的5亿元目标超出2.3亿元，并跻身于中国机械行业500强。在此，我谨代表公司向全体干部职工表示衷心的感谢，并向你们致以节日诚挚的问候!
十五年来，我们始终坚持“诚信为本，追求卓越”的企业理念，贯彻实施“全方位适应和满足市场”的企业方针，大力弘扬“团结、敬业、创新、务实”的申菱精神，努力打造中国电梯部件最优秀品牌。回顾十五年来的奋斗历程，我们感到无比的欣慰和自豪，展望未来的光明前景，我们充满了必胜的信心和力量。
过去的十五年，是宁波申菱团结奋斗、努力拼搏的十五年。公司联营之初，我们就果断提出“争当联营典范”的奋斗目标，当时，公司地域偏僻、交通不便，生产设备陈旧、设施简陋，作业环境很不理想，但为实现这一目标，公司上下齐心协力，克服种种困难，一方面在石浦租赁厂房加工生产，另一方面，公司又力排众议，果断决策，大胆实施异地扩建，边生产、边建设，短短两年时间就在石浦建立起一座现代化工厂，从而保质保量完成了三菱公司的各项生产任务，并在三菱十家联营企业中名列第一。十五年风雨磨砺，造就了我们申菱人艰苦奋斗、发愤图强的优良作风，特别是申菱人吃苦耐劳、无私奉献、爱厂如家的精神尤为可贵。1997年，公司遭受百年不遇的特大台灾，面对台风带来的严重损失，广大干部员工挺身而出，舍小家，保大家，全力以赴地连续奋战在抗台抢险第一线，使公司在短短五天内就恢复了生产，没有影响一份订单，受到了客户的广泛好评。近年来，由于受停电和高温等多种不利因素影响，每年旺季产品报交非常集中，工作任务十分艰巨，生产一线的全体干部员工想客户所想，急客户所急，战高温、斗酷暑，加班加点、不辞辛苦，从而确保了生产任务及时完成。正是凭着这种自强不息、努力拼搏、勇于奉献的精神，公司才能在十五年内取得丰硕的成果，才能走在中国电梯配件行业的前列。十五年来，公司累计实现销售收入37亿元，创利税6.4亿元，并在石浦培育扶持了二十多家协作企业，年销售额达2亿多元，解决了近20x人的就业问题，为促进地方经济发展作出了重大的贡献。
过去的十五年，是宁波申菱技术进步、持续创新的十五年。十五年来，我们始终把技术进步作为公司的核心工作来抓，努力以技术开发带动产品开发，以产品开发推动市场开发。公司联营初期，主要依赖三菱公司来图加工，为培育拥有自主技术的主导产品，93年公司及时作出“以电梯自动门、层门装置为突破口，积极培育电梯门系统专业化生产优势”的重要决策，通过学习借鉴，改进创新，想方设法加快新品开发，使产品结构发生质的变化，并实现由“来图加工”向“自主开发”的重大转变，目前，公司产品已由原来单一的门锁、限速器等零部件发展到电梯自动门、轿厢、曳引机、安全部件和自动扶梯部件等五大系列上百种产品，极大地提高了企业的市场竞争力。在企业发展过程中，我们牢固树立起“技术落后一切都落后”的思想，一贯重视对国内外先进技术的引进、吸收，使产品技术含量不断提高：1995年开发的开门机、层门装置荣获国家级新产品称号;20x年公司与浙江大学联合开发的永磁无齿轮曳引机，各项技术指标均达到国际同类产品的先进水平;20x年公司自行开发的GPS自动门装置被列入国家级火炬计划项目;20x年公司最新研发的交流永磁同步门机，产品技术达到国际先进水平。与此同时，公司还不断加大技术改造，十五年来已累计投入上亿元用于技改，生产装备已从原来几台破旧的车床、仪表车发展到目前拥有车削加工中心、激光切割机、多工位数控冲床、自动静电喷塑线和三座标测量仪等国际先进的设备，建有门机、层门、曳引机、限速器等多条装配生产线，企业整体装备水平已经达到国内同行业领先水平。正是由于宁波申菱始终如一的推进技术进步，加快科技创新，才使得公司不断保持同行领先的技术优势，成为国家级高新技术企业、中国电梯部件行业的优秀品牌。
过去的十五年，是宁波申菱挑战市场、塑造品牌的十五年。十五年来，公司始终坚持“创造需求、引导市场”的营销方针，努力提高产品市场占有率。公司成立之初，主要业务是为上海三菱配套，市场销售基本为零，当时凭借三菱业务完全可以“背靠大树好乘凉”，但公司并没有满足眼前的利益，而是审时度势、放眼未来，于95年敏锐地提出了“两条腿走路”的经营战略，从而使企业迈入了一个崭新的发展阶段，目前，市场销售业务已经占公司销售总额的70%以上。事实证明，“两条腿走路”战略的提出，是公司发展历程中的重要里程碑，在市场开拓过程中，我们始终本着“挑战市场，直面竞争”的强烈意识，积极参与国内外竞争。99年，面对电梯市场持续疲软的严峻形势，公司通过科学分析和准确判断，果断提出“大动作、大投入、占有大市场”的战略构想，通过大力推进营销网络建设，加强营销队伍培育，规范办事处管理，为迎接中国第三次电梯市场的到来做好了充分的准备。20x年，为抓住国内电梯市场快速发展的大好形势，公司及时提出要“全方位适应和满足市场”，牢固树立起全员营销的思想，从而促使企业步入健康发展的快车道。近年来，为适应日益激烈的竞争形势，公司又适时提出了“强攻型”营销策略，通过抓好重点市场，推好重点产品，攻好重点客户，努力做到“寸土不让、寸土必争”，并积极拓展国际市场，不断扩大外贸业务。目前，公司已在国内中心城市建立了15个销售办事处，产品远销十几个国家和地区，与国内外500多家客户建立了长期的业务合作，特别是与奥的斯、蒂森、富士达、通力等国际著名的电梯企业建立了良好的合作关系，为企业的可持续发展奠定了扎实的基础。同时，公司还大力推进品牌建设，通过系统策划品牌形象，依法注册企业商标，积极参加国际电梯展览会，并利用电梯杂志、行业网站等多种媒体，加强对外品牌宣传，使企业知名度和影响力不断扩大，品牌价值不断提升。正是由于宁波申菱的不断创新，敢于挑战，才成就了我们今天在行业里所取得的优势地位，产品市场占有率稳步提高，电梯门系统、限速器等产品销量成为全国“单打冠军”，“宁波申菱”已成为浙江省知名商号，公司商标被评为浙江省著名商标，电梯自动门装置被评为浙江省名牌产品。
过去的十五年，是宁波申菱优化管理、提高素质的十五年。十五年来，我们始终把“竞争之本、效益之源” 作为企业管理的根本落脚点。早在**年，为提高企业管理水平，我们在当时资金短缺、厂房条件差、职工思想观念比较落后的情况下，咬紧牙关、克服重重困难推行现场管理，从而赢得了上海三菱的青睐，并在全县范围内掀起了一场推行现场管理的热潮。实践证明，推行现场管理对企业的发展起着广泛而深远的影响，成为公司管理创新的基石。同时，公司还不断深化质量管理，建立了较为完善的质量保证体系，并于1997年率先在国内电梯部件行业通过了ISO9000国际质量体系认证，20x年公司又顺利通过了美国奥的斯Q+三级质量认证，门机、限速器等主导产品已连续20x年被中国质量管理协会评为“用户满意产品”。大力开展制度化建设，初步形成独具申菱特色的管理模式，基本实现了管理制度化、业务流程化、工作标准化，使企业逐步走上了“清晰、有序、和谐、高效”的良性发展轨道。积极推进人力资源管理，自95年公司第一次提出人才引进的用人战略后，通过实施“输血、造血、换血、供血”的员工队伍改造战略，使员工队伍的整体素质得到明显提升，目前，公司具有大专以上文化程度的员工已经达到170余人，技术队伍已经由过去的几个人发展到目前包括机械、电气、电机等各类专业在内的中高级技术人才60多人，精干高效的优秀团队支撑着企业快速发展。稳步推进信息化建设，建立了覆盖公司各系统、部门及分布在全国各地15个销售办事处的信息化网络，基本实现了各类经营数据有效共享，部分业务网上审批，并成为宁波市信息化建设示范单位。
十五年历练，十五年硕果。过去的20x年，是宁波申菱从无到有、从小到大、由弱变强的20x年;是科学决策、把握机遇、开拓创新的20x年;是团结奋进、内强素质、外塑形象的20x年;是我们全体申菱人经受住各种严峻考验，不断发展壮大、不断开创企业发展新局面的20x年。
回顾过去，成绩已成历史，展望未来，我们信心百倍。面对日益激烈的市场竞争，我们每位申菱人都要时刻保持清醒的头脑，以坚定的信念，必胜的信心，脚踏实地，再接再厉，努力促使公司开创新局面，再创新业绩。
为此，公司提出今后五年总体发展战略指导思想是：立足于高附加值电梯部件的研发和生产，加快培育高效团队，不断增强自主创新能力，积极推进信息化建设，全面提升服务水平，努力成为世界知名的电梯部件制造商。并确定公司今后五年发展的战略目标为：
――销售收入。到20x年，公司销售收入力争达到15亿元，年均增幅在15%以上。
――产品结构。到20x年，基本形成以机械产品为主体，以电机、电气产品为两翼的“一体两翼”的产品结构发展格局，并初步形成电梯大配套产品系列化供货能力，确保公司主导产品技术始终保持国际先进水平。
――技术改造。到20x年，公司将累计投入近3亿元用于技改，计划对公司进行整体迁移，并增添部分国际先进的生产检测设备，科学规划生产布局，努力打造国内最先进的电梯部件制造基地。
――人力资源。到20x年，公司员工总数达到1000人，具有大专以上学历人员在50%以上。
为全面实现上述战略目标，今后五年，我们必须要重点抓好以下几方面工作：
一是，重点抓好新厂建设。这次新厂区建设，是公司为了确保企业可持续发展而作出的一项重要战略决策。计划在昌国盐场征用土地600多亩，投资近3亿元实施公司第二次整体迁移。在规划过程中，公司将始终坚持高起点、高标准，科学规划，合理布局，建设形成制造、办公、仓储、物流和生活五大相对独立的功能区域。我们在建设过程中必须要坚持高质量、高要求，精心施工，严格管理，确保新厂建设20x年不落后，并力争在二年时间就全面竣工并正式投入运营。同时，公司还将继续引进部分国际先进的生产检测设备，不断提高柔性制造能力，逐步实现生产作业的自动化、智能化和高效化，努力把新厂区打造成为中国最先进的电梯部件制造基地。
二是，重点推进技术创新。通过积极引进、培养，逐步建立起一支“结构合理、素质全面、工作高效”的技术团队，到20x年，确保公司技术人员达到100人以上。加快建立以机制为保障的技术创新体系，不断完善激励机制，有效发挥各类工程技术人员的积极性和创造性，不断增强企业自主创新能力。持续加快新品开发，确保每年科研投入在1000万元以上，基本形成“生产一代、开发一代、储备一代”的研发格局，不断提高企业参与国际市场竞争的核心能力，确保门系统、曳引机、限速器等主导产品始终保持国际先进水平。
三是，重点拓展国际市场。继续坚持“两条腿走路”的营销战略，在不断巩固、拓展国内市场的同时，要大力开拓国际市场，积极参与国际竞争。通过有效构建国际化营销网络，加快培育国际化营销团队，不断加强国际化品牌建设，并积极争取与国际知名的电梯整机企业建立长期的战略合作关系，不断提升企业在国际市场上的知名度和影响力，进一步扩大国际市场占有率，到20x年，确保海外营销网点达到3个以上，外贸业务力争突破3亿元。
四是，重点开展职业教育。随着现代竞争的日益加剧，未来的市场竞争归根结底就是人才的竞争，员工队伍职业化素质高低将是决定企业竞争力的关键因素之一。为此，公司将把职业化教育作为我们今后一段时期的一项重要战略任务，通过继续加快高层次人才引进，健全职业化标准，加强职业化培训，完善职业化考评，以切实增强员工自我学习、自我提高的积极性和主动性，力争通过3-5年的努力，使公司全体员工的职业化达标率达到90%以上，真正做到“岗位职业化，工作绩效化”。同时，公司还将积极创造更加良好的工作和生活条件，不断提高员工生活质量，让所有员工都具有强烈的归属感、责任感和自豪感，进一步增强企业的凝聚力和向心力，为公司的可持续发展提供良好的人力资源保证。
五是，重点推进信息管理。信息化将是未来企业快速发展的重要支撑，我们将以新厂区建设为契机，全面构建公司信息化网络平台。通过有效扩展PDM系统，系统策划和稳步推进ERP项目，并不断完善和提高办公自动化水平，努力实现各类经营数据的全面共享。持续优化内部管理，积极构建管理信息化平台，有效整合业务流程，以不断提高企业运营效率。加快推进电子商务，不断扩大网络宣传，以充分适应和满足公司参与国际化竞争需要，努力促进公司战略目标顺利实现。
最后，祝愿公司全体员工节日快乐!
谢谢大家!
15周年庆典发言稿5尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
晚上好!(鼓掌)今天我们相聚一起携手迎来了x涂料有限公司十五周年华诞。x的十五年，是风雨兼程的十五年，是奋进的十五年，是追求卓越的十五年。在这感恩的时刻，我非常感谢各级领导和各位来宾的光临，在此，我谨代表公司董事会和全体员工，向百忙之中前来出席庆典活动的各级领导、来宾和朋友们致以崇高的敬意!(鼓掌)向陪伴x公司共同成长、共同发展的忠诚客户们表示最诚挚的谢意，谢谢你们对x的支持与厚爱!(鼓掌)向为x的发展洒下辛勤汗水，作出不朽贡献的每一位x人表示衷心的感谢!(鼓掌，稍停，笑脸墙降下)向所有前来参加晚会的各位员工家属和朋友们表示热烈的欢迎。(鼓掌)
风雨十五载，在历史长河中可能只是一个短暂的瞬间，留在我们记忆中的却是弥足珍贵。回首往事，一幅幅充满激情的历史片段在我们每个人的脑海里交相辉映，它诉说了一个公司在困难中启程壮大的伟大历程!它也书写了每一位x人在艰难中拼博前进的奋斗史。
十五年前，x涂料通过引进日本先进制漆工艺，坚持“服务第一、顾客至上;质量第一、环保至上”的经营理念，率先在国内推出水性外墙真石涂料产品系列，逐渐在国内外大面积推广使用，从而被业界誉为国内真石漆的倡导者，20x年通过与国内外著名高校联合开发，推出液态花岗石多彩系列产品，并深受广大消费者的喜爱，为如今水性外墙涂料的普及使用和建筑涂料行业的发展做出了长足的贡献。
x人靠着乐观与豁达，凭着执着与坚韧，在x这片神奇的热土上，我们承载着梦想，超越自我，变革进取，永不满足。20x年我们在江门市国家级高新开发区，兴建了现代化的厂房，引进尖端制漆工艺、技术及设备，产品涵括了外墙涂料中的大部分品种，是目前亚洲最先进的水性外墙涂料企业，先后通过ISO9001国际质量及ISO14001国际环境体系认证，并作为五邑大学、江门技术职业学院等高校的产学研合作教育基地，不断吸纳和培养高素质人才。今年x公司不仅成立了江门市外墙水性建筑涂料工程技术研究开发中心，而且相继获得了江门市产品质量监督检验合格证书、安全生产标准化企业证书以及建筑涂装企业乙级资质，同时多项发明专利已经获得受理通过。明年我们将计划争创高新技术企业、开展广东名牌以及广东著名商标的申请工作。
峥嵘十五载，我们有搬进新厂房时的喜悦;有取得产品技术突破时的跃动;有被授予企业荣誉奖项时的激动;有被同行以及社会各界肯定时的欣慰;我们更有大家面临困难携手共进、风雨同舟、共同成长的感动!
十五年征程，不管走过的是泥泞坎坷的崎岖小路,还是鲜花铺满的阳光大道，都清晰地刻录着x人不断跋涉的足印。如今我们x的队伍不断壮大，一批伴随x成长的员工已培养成为公司的骨干栋梁，一批年轻的优秀员工已走上了中层或高层管理的工作岗位。在注重生产和销售的同时我们也注重企业文化的建设，正值今年15周年之际我们和著名的策划公司合作拍摄了企业宣传片，邀请了国内著名音乐制作人专门为企业创作了x之歌《岁月华彩》，这些将在今天正式对外。
十五年上下求索,我们共同成长，这十五年，正是有了各级部门的大力支持，员工的辛勤耕耘，领导的关心鼓励，新老客户的垂青和厚爱，才有x的今天!此时此刻，请允许我以公司总经理的身份，用一颗感恩的心，向十五年来给予我们关心、支持，培育的领导、再一次表示深深的感谢!谢谢你们!(鼓掌)同时再一次向一直以来给予我们信赖与支持的新老客户，表示衷心的谢意!(鼓掌)也向曾经和正在为x辛勤劳作默默奉献的新老员工表示深切的慰问和衷心的感谢!(鼓掌)
朋友们：回望过去，我们心潮澎湃，展望未来，我们满怀信心，今天的x又站在了一个新的起点、新的高度上，我们将抢抓未来的发展机遇，用一种科学的、理性的发展观来打造百年x，力争把x建设成具有全面核心竞争优势的知名民族品牌。我们坚信，在各级领导的关心、支持、激励下，在坚持“服务客户，利益共享”的发展方针下，通过全体x人的共同努力，x一定能以崭新的面貌屹立在同行业中，x必将走向更美好的未来!立足中国，走向世界，共同打造我们美好的“中国梦”。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越!让我们乘风破浪、启航，用行动铸就新的辉煌，用奋斗开创更加美好的明天!最后，我衷心的祝愿大家身体健康，合家幸福，新年快乐，万事如意!谢谢大家!