开会发言稿
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开会发言稿范文第1篇
通化二小学家长会活动方案
以家长会为契机，让家长真切地了解孩子在学校的表现，让家长积极地投入到我们的教育教学当中来，增进家长与学校的感情，为以后的教育教学工作营造良好的家校合作氛围，特召开全校学生家长会。
主题：进行家校沟通联手， 促进家长亲子活动，构建和谐教育
一、 活动目的：
1．通过活动，展示学校良好形象，宣传教育教学工作。
2．加强家校交流，丰富家长的育儿知识，引领和帮助家长学习优秀的家教经验。
3．充分调动起家长的育儿积极性，努力配合教育工作。
一、活动时间：
二、活动地点：
各班教室
三、通知家长
各班主任在前一周六以书面形式通知家长开会时间、地点及主要议题，以便于家长安排好他们的工作家庭生活，并尽可能的让学生的监护人来参加，对有事不能来参加家长会的人应提前做到心中有数，并通过协商另约家长见面时间。
四、开会准备
开家长会之前应布置好教室，给家长以干净、整洁、明快之感，提前通知课任老师做好开会准备；安排学生做引领员，引领家长找到自己孩子的座位，并签到。
五、开家长会的要求:
1、班主任宣讲本次家长会的内容，让家长提前做到心中有数。
2、班主任汇报前期工作内容及工作成绩。
3、班主任汇报纪律、学习及完成作业情况及常规管理状况。
4、请各课任老师谈近期学生的学习情况，向家长汇报并作以指导，以谋求合作。
5、班主任对前一阶段学生的表现做以具体讲说，多点名表扬，尽可能的挖掘学生身上的闪光点。对问题讲现象，并提出指导意见及合作方法。对解决有难度的问题可拿出来与家长共同研讨。
6、 指出下一阶段工作重点，明确工作内容。
7、 个别沟通。
9、低年级留在校内等候家长一起回家的学生在操场进行体育活动，由老师负责组织，注意学生活动安全。
六、对老师的要求:
1、家长会要提前入手，准备充分。
2、各教师认真准备好家长会发言稿。内容要详实、客观、公正。
3、教师着装要得体，大方。
4、语言要准确、生动、凝练，切忌罗嗦。要多说能鼓舞人心的语言，让家长教育孩子有信心。
5、态度要亲切、真诚，具有亲和力，并能体现出教师的职业素养。
6、班级布置和教室、清洁区卫生：
开会发言稿范文第2篇
不适症状
牢骚满腹 叫苦抱怨
中央多项禁令一出，公务员的灰色收入被阻断了，公车申请严格了，秘书配备规范了，福利公开透明了，一些党员干部觉得收入“缩水”了，出行不“方便”了，生活不“舒适”了，心里面产生了不满情绪，整天牢骚满腹、叫苦抱怨，吐槽日子难过、生活不易。
倍感失落 消极工作
一些党员干部以为“待遇”改革只是“一阵风”，一段时间后就会回归原来的状态，但没想到“待遇”改革被固化成“新常态”。于是，他们觉得“当公务员没有意思”了，没有“优越感”了，心里产生了强烈的失落感，整天低迷消沉、工作消极。
前途迷茫 彷徨不安
面对一道道“福利”菜的取消，公务员回到原本的职业属性，一些人觉得做公务员“无利可图”，升职又遥遥无期，深感“为官不易”，于是想选择离职，但又因为舍不得这个相对稳定的“饭碗”，所以摇摆不定、心神难宁，对前途感到迷茫和不安。
不适语录
我平时工作很忙，加班是常态，碰上开会的时候甚至通宵赶材料，而一个月工资拿到手就3900多元，其他福利现在基本上没有，我的劳动付出与报酬明显不相符。现在我每个月被房贷压得喘不过气来，你说当公务员还有什么意思。
――某机关主任科员
我和老公平时也没什么大开销，之前两个人工资每月能存很大一部分，自从单位不发福利后，超市购物都要自己掏腰包了。买一袋米，才吃了没多久，就要再买了，以前福利好也就不在意，现在才发现，原来居家过日子也是笔不小的开销。
――某街道干部
司机和车本来都是闲起的，但晚上有个应酬吧，还不敢用公车，只有早晨开着自己的私家车来上班，太麻烦了。
――一位副厅级领导干部
以前上下班有秘书接送，开会有秘书提前写好发言稿，有时候也会给我端茶倒水、提包打伞，虽说刚开始的时候不太适应，后来也慢慢习惯了。现在搞改革了，不能配备专职秘书了，凡事都得亲力亲为，反倒有点不太适应了。
――某厅级领导干部
开会发言稿范文第3篇
【1】一年级家长会班主任发言稿
尊敬的各位家长：
你们好!真诚的感谢大家从百忙之中抽出时间来参加今天的家长会!此时此刻，我的心情十分激动，相信你们的心情也同样的激动，因为你们在关心着自己的孩子，我在关心着我的学生，今天我们相聚在这里，召开这次特殊的会议，是想提供一个家校交流的平台，加强老师与家长之间的联系，孩子们成为我们联系的纽带，希望这纽带能紧紧的牵连着我们，使我们彼此更好地沟通。同时期待家长们能给我提出宝贵的意见，并积极配合班级工作。非常感谢大家对学校工作的支持，希望本次的家长会能给大家带来一些收获。
一、先向家长们介绍一下我班的情况：
我们班共有学生51人，其中男生27人，女生24人，大多数学生在老师的管理下，在老师的教导中，能够一步一个脚印，踏踏实实地向前走好人生的第一步。下面我说一下孩子们在学校的表现：
1、上课听讲注意力高度集中的孩子有：刘XX、张XX、史XX、高XX、焦XX、韩XX、周XX、侯XX、王XX、郝XX。
2、上课思维敏捷，积极回答问题的同学：张XX、元XX、李XX、侯XX、郝XX、侯XX、侯XX。
3、学习成绩出类拔萃的孩子有：范栩洋、许XX、郝XX，侯金奕、周XX(粗心，老感觉自己会了，不用学。)、王XX、靳XX(学习习惯不好)、田XX、林XX。
4、书写好的孩子：林XX、高XX、李XX、蔺XX、闫X、慕XX、闫XX、朱XX。
5、头脑聪明、但上课不专心的孩子：张XX(成绩还不错)、任XX、王XX(成绩比较好)、冯XX、张XX、韩XX、徐XX(成绩较好)。
6、有进步的孩子有：靳XX、高XX(拼音测试成绩较差，但孩子本人较努力，进步明显!)、李姿锘、闫奥赐、李XX、郭XX、马XX、王XX、闫XX。
7、家长认真负责、对孩子尽职尽责的家长有：徐XX家长、卫XX家长(主动给老师打电话问留什么作业。)、元XX家长、韩XX家长(家长也不会做的题主动请教老师!)、焦铱煊家长、朱焯斌家长。
8、上课经常低头，搞小动作，注意力不集中的孩子有：金XX(成绩还可以)，魏XX，王XX(成绩会不错)、崔XX。
二、期中考试情况：
三、班主任工作方面
每周一班会课，我都会围绕以下几方面来上班会课：
1、强调安全，安全是重中之重，要求孩子们上楼下楼靠右行，不在楼道追逐打闹，你推我搡，绝不能抬脚就跑，课后做文明游戏，愿孩子们高高兴兴上学，平平安安回家!
2、卫生，包括班级卫生和个人卫生，教育学生打扫卫生贵在保持，不能随地丢垃圾。个人卫生要求手脸干净来上学，勤换衣服。
3、教育学生不迟到。4、回家第一件事先写作业。5、培养集体荣誉感。6、教育孩子学会忍让，迁就别人，不斤斤计较等。
四、我希望家校之间加强联系
为了孩子的健康成长，我们走到一起来了。为了我们美好的理想，我们必须一起努力，实现这个理想。孩子要健康成长，光靠学校教育肯定是不够的，家校结合才能使孩子不断进步，你们抽空可以来学校也可以打电话问问孩子的情况，或反映一下在家里的情况，以便我们及时针对你的孩子的特点展开教育。
为了孩子，请家长从以下方面配合一下：
1、好习惯的培养，这些内容涉及面广，我拣几个重要的来讲：(1)回家就写作业，把作业放在第一位，作业不能拖拖拉拉，必须在规定时间内完成，如果你的孩子管不住自己，请家长放下所有的手头工作，陪陪孩子做作业!(2)自己整理书包，自己收拾作业，不要丢三落四。(3)保护书本，别把书本弄的皱皱巴巴。(4)学会生活上自理，能力上自理，孩子要帮家长干一些力所能及的活。(举例：慕竞阳)(5)按时作息，早睡早起，晚上8:30睡觉，早上6:30起床。在此强调到校时间，上午7:30以后，下午1:30以后，不可提前。按时接孩子，老师的责任是把学生送到一(1)班指定位置，其他责任自负!(6)不玩电脑，少看电视，看些有益孩子心智的电视频道可以。有余力多看书。(7)写字姿势：三个一，握笔姿势。(8)饮食方面，少买零食，不吃垃圾食品。2、生活中多认字：阅读课外书，读课文、看街道上的广告牌、门市名字、商品名称等，都可以认字。3、注重朗读，不能忽视老师留的一些软性作业(举例：方老师)4、积极配合，无论检查作业还是学校一些活动，一定积极配合，我们要心往一处想，劲儿往一处使，共同携手，一(1)班就是一个朝气蓬勃，积极向上的班集体。(队列比赛没有积极配合的家长，不点名。)5、平时多问问孩子在学校表现好不好?老师今天表扬谁了?表扬你了吗?队列比赛你办的第几呀?无形中孩子就会朝好的方面努力做，争取受到老师的表扬。6、作业检查，别光签字，家长认真一些，别给孩子带个粗心的头儿，你心不在焉，他慢慢会学你。卷子记着分析得失，别光签字不检查!
如果我们在教育您的孩子时，有令您不满意之处，请您及时与我们沟通，并给予理解，您的理解是对我们工作的最大支持!谢谢大家!希望各位家长多提宝贵意见!
【2】一年级家长会班主任发言稿
各位家长:
下午好!
非常欢迎您来参加孩子们的第二次家长会。在此，我衷心感谢你们能来参加这次家长会!
今天我们坐在一起，是为了一个共同的目的，那就是为了孩子的健康成长，让孩子们学得更好，取得更好的成绩!下面，作为本班的班主任和语文老师，我把本班的有关情况简要地向家长们做个汇报：
一、班主任工作方面
存在的问题是：
1、学习态度不够端正，纪律有些散慢，学习习惯差(上课做小动作、不听讲，不思考)
2、作业不认真，字迹潦草，有错不改，有的甚至不做。
3 劳动、卫生习惯有待提高。
和家长探讨几个问题
1、 如何解决孩子学习粗心的问题
孩子学习粗心是家长反映较多的问题，有些家长认为，自已孩子学习接受能力还是很强的，但学习成绩不够好，不是不会，而是孩子太粗心了。粗心的问题，实际上反映了孩子学习自理能力和学习习惯的问题。孩子粗心会影响到学习成绩，对学习信心产生影响，家长要从孩子小时候就抓，因为孩子小时候纠正比较容易些。
为了从根本上解决孩子的粗心问题，我们应从提高孩子的学习能力和学习责任心上入手，在平时采取一定的措施：
(1)给孩子建立错题本，让孩子记住自已因粗心所犯的错误，大家要分清这点，是因粗心犯的错误，不是不会而做错的题。隔一定时间，帮孩子总结一下，查查粗心的原因，看看有没有进步。
(2)让孩子知道落笔即是练字时，让孩子落笔就要认真，不要依赖橡皮，要求作业本整洁，强调一次成功，提高作业的成功率。
(3)让孩子自已发现错误，自已改正错误。家长一旦发现孩子作业有问题，不要直接给孩子指出错误，要让孩子自已把错误找出来，这样留下的记忆会更深刻。想要发现错误，必须自已认真检查，这也会培养孩子考试时认真检查试卷的习惯的。
2、 态度、习惯
目前有一部分家长只关注分数。其实分数只是衡量学习情况的一个方面，我们要特别关注孩子的学习态度和学习习惯，这样才能使孩子全面发展，为以后的学习提供不竭的动力。好习惯使人受益终生，为什么有的学生会学习困难，其根本原因是态度、习惯的问题。
(1)、培养孩子主动积极、努力上进
让孩子养成时间意识，做作业不拖拉，在规定的时间内完成，特别要注意不要让孩子边做作业，边吃零食、看电视、玩玩具，这种习惯非常有害的。家长要经常关注孩子的学习和作业情况，同时培养孩子的责任心。要让孩子懂得，学习是学生最重要的事情，完成作业是应尽的义务。
(2)培养自主自立习惯
逐渐让孩子自已准备所有学习用品，并教会他整理书包，这样，孩子就不会不停的丢铅本，橡皮，甚至课本了。
(3)早睡早起习惯和中午午休习惯
保证小孩的充足睡眠
(4)读书、写字姿势
3、 制造良好的学习环境
家庭是孩子成长的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。家庭环境的好坏直接影响孩子是否健康成长。好并不是指富裕的家庭环境，而是指家风好。心理学家讲：如果孩子生活在批评中，便学会谴责;如果孩子生活在敌视中，便学会好斗;如果孩子生活在鼓励中，便学会自信;如果孩子生活在受欢迎的环境中，便学会喜欢别人;如果孩子生活在友谊中，会觉得生活在一个多么美好的世界。当孩子做作业时，我们不要在他身边大声讲话争论、看电视等。
4、安全方面
安全工作是一切工作的重中之重。对于小学生来说，安全工作尤为重要。所以不管在学校还是家里，我们都要对学生进行安全教育。 告诉他行走、过马路、看红绿灯等基本安全知识和一些突发事情的处理方法，比如，马上要下大雨，就在家中或学校等一等。让每一个孩子高高兴兴地到校，平平安安地回家。
5、生活方面
春末夏初之际是手足口病的高发季节。因此，我每天一来，就开窗，并且保证教室的清洁。希望你们也行动起来关注此事。天气渐热，请适时地给孩子增减衣服，勤洗勤换衣服，勤洗澡，注意孩子的个人卫生。照顾好孩子的饮食起居，特别是早餐，让孩子有一个健康的身体。
二、语文教学方面
1、期中考试成绩总结
本次期中考试，语文90分以上的有 人，80分以上的有 人。最高分100分。因为没来及复习，孩子们基础知识的分失的很可惜，不过孩子们的看图写话普遍写的不错，这点我感到很欣慰。我希望家长也不要以分数论英雄，分数只能作为评价孩子的一个参照，90分与100分的孩子的能力究竟相差多少，不是仅靠分数说明的。我们得具体分析，孩子是有失误，是粗心，还是思考问题的方式不同，或者是心理素质太差，要教育孩子从失败中汲取教训，学会吃一堑，长一智。
2、语文教学工作
我的教学理念是让孩子们在快乐中学习。我每课都制作了课件，让孩子们在直观、形象中快乐地接受知识。而且，我会尽量多表扬孩子，鼓励他们积极发言，要注意坐姿。
3语文作业
每天回家，我一般都布置预习作业，读书、报写作业，写话作业。预习是培养小孩子的预习能力，报写是巩固所学的生字词。读书是为了训练小孩的语感，提高小孩的表达能力。因此，请家长要强调：读出声音，声音响亮，把字读准。另外，课文中规定要背的课文一定要抽空检查背诵(包括每个单元的识字)。写话作业是为了训练小孩的写话能力，说白了，就是为以后的写作文打基础的。
希望你们本着对孩子负责的态度去认真督促孩子做家庭作业。如果你们现在就不在意家庭作业的检查和辅导，放任孩子，会导致几种情况出现：一，不完成作业，因为家长不过问，而使孩子养成为了玩或看电视，欺骗、隐瞒作业。二、字迹潦草，为了玩而应付作业。会使孩子形成不仅对家庭作业，进而提升至对考试，对学习都不负责的态度。
当然，有时，回家的作业小孩有些题目看不懂，你就要耐心地解释题目的意思，鼓励孩子不懂就问。最好不要直接把答案告诉他，我想只要你把题目解释清楚，孩子是能够自己解答的。我发现成绩不够理想的孩子，往往依赖性比较强，不愿独立思考，课堂上要么等着老师讲解，要么转来转去看别人的。这些同学在家里做作业也肯定很拖拉。你们要注意正确引导。
俗话说得好：钱，你今天少赚了，明天可以赚回来。但孩子的教育你一旦错失了，就再也补不回来了。希望你能在孩子的学习上多花些工夫。
如果说孩子是一艘船，那老师和家长就是一对桨，双桨一起用力，小船方可向前。迫切希望在今后的工作中能继续得到您的配合和支持，同时也向您许下承诺，既然您把孩子交到我的手中，我一定会尽自已最大的努力教好您的孩子。最后，送大家一句话：你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。我衷心祝福您家庭幸福!孩子健康快乐成长!
【3】一年级家长会班主任发言稿
尊敬的各位家长、各位新同学：
你们好!
作为一年级五班的班主任，我真诚地欢迎各位家长、欢迎我们的新同学!
首先，我非常感谢各位家长都非常积极地参加我们第一次家长会。同时，我也衷心地希望今后的每一次家长会都能得到大家的支持。
在正式交流之前呢，我想给大家一点建议，这也是我们教师开会时，林校长说过的一句话：尊重他人，从关闭手机开始!尊重他人就是尊重自己!谢谢各位的配合!
我先来点一下名，请大家根据我的点名顺序上交各项资料。
1、照片：请您在照片背面写好孩子的姓名;
2、信息表：请留下父母的手机号以及经常接送孩子的老人家的座机号，以确保联系畅通;
3、报到证：地址请填写到门牌号，并核对好姓名;
4、接种证。
领到新书，有两点要求：
1、以防丢失，避免给孩子的学习带来不必要的麻烦，每本书都要写好姓名;
2、每本书最少使用一学期，所以需要孩子们爱护新书，每本书都要包好书皮，最好是透明书皮。文章来源莲~山 课件
从今天开始我们就担负了起了一项共同的责任为了孩子的健康成长而同舟共济。俗话说：良好的开端是成功的一半。为了您的孩子也是您家庭的成功，我们都要做好各自的一半。
新学期开始之际，我将学校的一些要求以及教育孩子的一些建议提出来。希望大家都能积极配合。
一、接送时间及地点
早晨7:20到校，11:00下课;
下午1:50到校， 3:40下课。
请家长将孩子送至转盘，不要过转盘以东的路障。然后，由孩子自己步行至学校。从孩子第一天上学开始，我们就鼓励孩子尽量自己走这段路程，相信自己的孩子都能做到。如果您觉得孩子自己走确实有困难，学校给这样的孩子一周的适应时间，一周后必须统一按要求做。
放学后，需要集体站队，下午还需要布置家庭作业，所以请家长根据这个时间做好接孩子的准备。我们老师将孩子送至放学地点，解散后老师最多陪孩子等待5分钟，因为我们还有开会或备课等其他任务，不可能一直等候。所以，请家长们尽量按时来接孩子，如果您确实有事，请提前联系。
一年级的放学地点是出校门口往西，地面上有标记。大家找到标有一年级五班的位置，统一将车辆放在白线以南，不允许放到靠近学校栅栏的花砖上，因为其他年级还要从那经过。考虑到交通安全，请大家尽量不要开车来接孩子。另外，在孩子们解散之前，您不要接过孩子的书包，让孩子们自己背书包。
二、学习用品的准备及要求
桌布：请在桌布的左上角绣上孩子的名字，绣得大一些，以便于孩子认字及相互认识。
文具盒：最好用笔袋，课堂上不会发出声音影响课堂。不要太复杂的、玩具性的、功能太多的文具盒。
水杯：不需要太高级的，只能带水，不允许带饮料。
准备5支削好的铅笔、2块橡皮;语文需要用到拼音卡片，最好不带图画的，可买也可自己动手做;数学需要学具盒，这个规格看一下样品，不要给孩子买太复杂的，带指南针的、图画的这些没有作用，反而会分散孩子的注意力，就买这种简单的。附近的两个商店都能买到。
下雨时，给孩子穿雨披，不要带雨伞，杜绝安全隐患。
(纸巾：为了孩子们能在干净的环境下学习，纸巾在孩子需要时再带，比如孩子感冒或拉肚子等特殊情况下再带纸巾，能不带则不带。
不要带小刀、转笔刀等存在危险的文具;不要带玩具、漫画书、零食等。)
最重要的一点，就是在孩子的各项用品上写好姓名，以防丢失。校服、书包、雨披、笔袋等，可直接用勾线笔写上名字;像书皮、铅笔、橡皮、水杯等不好用笔写字的，可以将名字写在小纸片上，再用透明胶粘到这些用具上。
穿着打扮：不要穿奇装异服，像小女孩的吊带、旗袍、超短裙等，这些都会影响孩子的课间活动;发型也不要太奇异，像茶壶盖、长命辫儿、各种假发、很漂亮的发饰等。太张扬会引来其他孩子的异样目光，也会影响到自己的孩子。从安全角度出发，有体育课时，给孩子穿校服或运动服，穿运动鞋，不要穿凉鞋、靴子等，以免影响孩子正常的活动。
三、培养孩子养成良好的习惯
1、养成早睡早起的好习惯，定时吃饭，按时到校，不迟到。
2、引导孩子，自己的事情自己做。每天起床后，自己叠被子、整理房间 ;每天完成作业后，自己削好铅笔，准备好第二天要用到的课本、本子、文具等。家长不要经常给孩子送东西，养成孩子丢三落四，没有责任感的坏习惯。事实证明，生活能力强的孩子，学习能力、创造能力才会强。
3、培养孩子的劳动能力。扫地、拖地、收垃圾、擦桌椅等劳动，到学校后，完全由学生自己完成。所以，请您在家指导孩子尽快学会各项技能。
4、每天放学后，要求孩子先完成作业，同时需要家长在旁督促、检查并签字。一年级孩子的习惯养成教育非常重要，老师在校严格要求，在家就需要家长的督促，这样才有助于孩子养成良好的习惯，以后孩子的学习才会轻松。小学阶段，学生的作业都会要求家长检查签字，不要觉得很辛苦。短短几年 ，对我们成人来讲，没有什么特别的，但对于孩子来讲，小学五年可能会影响孩子的一生。养成好习惯，孩子受用终生。
四、几点建议
1、教育孩子要言传身教，要求孩子做到的，自己首先要做到。
中国人常说：父母是孩子最好的老师。真可谓是金玉良言!教育专家认为，关心孩子的学习，更重要的是父母要树立爱学习的榜样，多帮孩子分析学习中的问题，探索学习方法。家庭教育十分重要，一个和谐的家庭能使孩子的身心健康成长。
2、要经常与孩子交流、沟通，以便了解孩子的在校情况，比如上课听讲是否认真，课下跟同学相处是否融洽，以及孩子的性格、做事的态度、方式等，由此家长才能给予孩子正确的引导教育。
3、提倡亲子阅读。每天抽出半个小时的时间，跟孩子一起读书。在提高孩子阅读能力的同时，又增进了家长与孩子的情感交流。珍惜这段美好的时光吧!
开会发言稿范文第4篇
总之，创新型国家是我们的奋斗目标，创新是企业发展不竭动力。让我们携起手来，构建官产学研用和社会各方参与的创新责任共同体，为可持续发展贡献智慧和力量。一起来看看2020年公司会议个人发言稿范文5篇精选，欢迎查阅!
公司会议个人发言稿1
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家上午好!
很高兴第三次参加“中国企业可持续竞争力年会”。首先，我代表工业和信息化部政策法规司对__年年会的召开表示祝贺。这次年会的主题是“社会责任+推动企业创新升级”，在当前形势下这个选题非常好，是中国企业社会责任的点睛之笔。
党的十八届五中全会提出创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，突出创新是引领发展的第一动力，指出必须把创新摆在国家发展全局的核心位置，深入实施创新驱动发展战略，强化企业创新主体地位和主导作用，形成一批有国际竞争力的创新型领军企业。企业社会责任必须着眼国家发展战略，激发创新活力，培育经济发展新动力，为实现两个百年奋斗目标发挥重要作用，这是中国企业社会责任的最高境界。
从国际标准ISO26000、国家标准GB/T36000来看，企业社会责任的核心主题包括了技术创新促进发展的内容，主要是通过技术创新保护生态环境、消除贫困饥饿、消弥数字鸿沟等。具体到中国的发展阶段和面临挑战，就需要企业以制约我国可持续发展的关键瓶颈问题为着力点，充分发挥科技创新对可持续发展的支撑引领作用，在不断解决实际问题中实现企业转型升级和可持续发展。
当前是实施《中国制造2025》的起步阶段和推进供给侧结构性改革的关键时期。今年5月国务院出台《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，提出以激发制造企业创新活力、发展潜力和转型动力为主线，加快推动“中国制造”提质增效升级，实现从工业大国向工业强国迈进。近期国务院又出台《中国落实2030年可持续发展议程创新示范区建设方案》，提出以实施创新驱动发展战略为主线，打造一批可复制、可推广的可持续发展现实样板。可以说，创新驱动可持续发展已经成为企业履行社会责任的首要选择。
当今，以互联网和制造业深度融合为核心的新一轮制造革命，为我国制造业转型升级提供了难得的机遇。我国是制造业大国，也是互联网大国，推动制造业与互联网融合，有利于形成叠加效应、聚合效应、倍增效应，加快新旧发展动能和生产体系转换，前景广阔、潜力巨大。我国制造业产出已经是全球第一，占全球比重已经达到20%左右，在一些领域已经达到世界先进水平。我国互联网发展已经形成规模优势和应用优势，拥有了全球覆盖最广的宽带网络、规模最大的网民群体(网民7.21亿)、增长最快的信息消费和应用市场(微信8亿)，网络用户数居全球首位。可以说，中国已经具备了互联网与制造业融合发展的坚实基础。
制造业要借信息网络之力，加快研发、制造、服务模式创新，打破原有封闭式、中心化的传统模式，深入应用大数据、云计算等信息技术，建立用户参与、众包设计、协同研发的开放式创新模式，构建产学研用紧密结合、上下游有效衔接、跨行业跨领域有效协同的创新发展新格局，形成创新责任共同体。企业要以智能化制造、网络化协同、个性化定制和全生命周期管理为创新重点，加快向高水平新需求升级。信息和通信行业应着眼网络强国战略，以创新责任精神引领行业发展，加强信息基础设施建设，打通经济社会发展的信息”大动脉“，为制造业与互联网融合发展建设低延时、高可靠、广覆盖的工业互联网，为中国制造2025提供基础保障。
当下，供给侧结构性改革任务艰巨，在产能过剩较为严重的钢铁、煤炭、水泥、石化、有色金属等行业，企业履行社会责任就要以国家大局为重，严格按照国家对产品质量、节能环保、安全生产等技术、标准、规范要求，加快淘汰低效、无效落后产能，通过技术改造、技术创新实现绿色低碳转型。
总之，创新型国家是我们的奋斗目标，创新是企业发展不竭动力。让我们携起手来，构建官产学研用和社会各方参与的创新责任共同体，为可持续发展贡献智慧和力量。最后，预祝大家圣诞快及新年快乐!祝年会圆满成功!谢谢大家。
公司会议个人发言稿2
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家下午好!非常感谢主办方再次邀请我参加分享责任年盛会，见证《中国企业社会责任年鉴(__)》、《中国企业社会责任报告白皮书(__)》，分享企业社会责任优秀案例，研讨年度进展和重大事件。
工业和信息化部一直以来高度重视企业社会责任建设。近年来，立足制造强国、网络强国战略全局，全面实施“中国制造2025”，着力于创新驱动、绿色制造、质量品牌、安全生产、责任管理等重点领域和薄弱环节，初步探索形成了“试点带动、上下联动、政府及社会组织合力推动，促进企业自觉主动”的工作机制。盘点__年，工业和信息化领域企业社会责任建设迈上新台阶，取得新进展。SJ/T16000《中国电子信息行业社会责任指南》标准，这是工信部批准的第一个社会责任行业标准，一批企业参与了试点示范;《中国信息通信行业企业社会责任管理体系》，信息通信设备循环利用交易平台上线启动;__省了《促进企业履行社会责任的指导意见》。企业履行社会责任的政策环境更好、方向路线更清。
众所周知，中国是制造业大国，也是互联网大国。中国制造业产出已经是全球第一，占全球比重达到20%左右，在一些领域已经达到世界先进水平。中国互联网发展已经形成规模优势和应用优势，网络用户数居全球首位。中国工业化、信息化发展成果丰硕。然而在可持续发展上仍面临巨大挑战，还存在不少短板和问题，供给侧结构性改革任务艰巨。所以，企业社会责任，首先要以制约我国可持续发展的关键瓶颈问题为着力点，充分发挥创新对可持续发展的支撑引领作用，在不断解决经济社会发展问题中实现企业转型升级发展。
今年以来大家谈论最多的话题是雾霾，微信圈里看到的也是雾霾。我也在雾霾天思考企业社会责任问题，我认为，企业社会责任是不仅是企业的责任，应该是利益相关方组成的“责任共同体”的责任。比如，表面上看，严重雾霾是企业不负责生产排放出来的，但是不是还有投资者、消费者和监管者的责任?试想一下，如果有负责任投资、负责任消费和监管到位，那么企业负责任生产的压力就会大些、动力就会足些呢?企业社会责任建设，如果从责任投资、责任生产、责任消费、责任供应链、责任管理、责任沟通等等环节都把住关，如果政府政策精准发力，新闻媒体聚焦传播，履行社会责任的企业就不是孤军奋战，就不会由先驱变成先烈。因此，企业社会责任需要全社会意识提升和共同努力，形成履责受激励、失责被惩戒的公平竞争市场环境，让履行社会责任的企业发展好、受尊敬，这样才能使可持续发展事业可持续发展。
所以，构建“责任共同体”大格局，打造“责任生态圈”大环境，是我们大家共同的责任。今天放弃周末休息来组织和见证活动的企业社会责任同仁，就是“责任共同体”的一员，“责任生态圈”的一环，向你们表示敬意，为你们点赞!谢谢大家!
公司会议个人发言稿3
大家好，时逢腊八节，恭祝节日快乐。以上各位谈的比较具体，我想就民俗民间文化与各类文化遗产的关系谈一点学理认识，并就杨凌民俗民间文化研究与发展表达一点自己的希望，不妥之处敬请批评指正。
我们通常所谓的民俗民间文化，是在长期的生产实践和社会生活中逐渐形成并长期存留于基层社会的世代相传的风俗、技艺、文化。这种民俗民间文化，在它的形成和发展过程中，对于一个社会与族群的精神传统和人文性格的形成起着至关重要的作用。研究、弘扬与保护民间民俗文化，对于增强民族认同感与凝聚力，有着十分重要的意义。民俗民间文化在更多层面表现为非物质文化，民间民俗文化是滋育非物质文化的母体;非物质文化是民俗民间文化色独具且亟待保护与传承的内容与项目。现在列入非物质文化遗产保护的只是极少数的濒危项目，而大量的民俗民间文化正处在不可逆转的流逝进程之中。
非物质文化遗产是较之物质遗产而言的，联合国教科文组织评选的世界文化遗产、世界自然遗产;联合国粮农组织评选的全球重要农业遗产、世界灌溉工程遗产，它们一般都是物化的、有形的。在历史的发展进程中虽然遭到过不同程度的破坏，但只要有存留总是能得到某种程度的保护。许多年来我们在这一方面做了许多工作，并且卓有成效。后来大家发现，思想文化方面的民间风俗、技艺、仪礼在现代社会消逝的更为严重、保护与传承的难度更大，于是便有了非物质文化遗产保护的说法。非物质文化遗产作为民族传统文化重要的组成部分，从某种意义上来讲它保留、记录的相关内容与信息，可能比物化的反映、文字的记录更为丰富多彩、真实可靠一些。一个民族生息繁衍的历史、独具的精神文化特质，更多地凝结在非特质文化方面。民族传统文化乃是各民族依存的前提，传统文化的消失，便意味着一个民族的解体。民俗民间文化的最大的特点是脱离不开特殊、具体的生活生产方式，是民族个性民族审美习俗“活”的显现。它依托于口耳、形象和技艺相传作而得以延续，也是传统文化中最脆弱、最容易流失的一部分。百余年来中国社会处于经济转型的关键时刻，也是中国传统文化流失严重的时期之一。对非物质文化遗产的抢救、保护、传承、发展是我们民族处在大的社会转型期所面临的重要而又急迫的问题。
我在《杨凌风物序》里说过一段话，杨凌既是中国农业的圣地，也是世界知名的农业科技创新城市。杨凌的社会经济发展、人才培养与科技进步，这些都会在我们的区志与校史中留下相关的记载与反映。同时杨凌的民俗民间故事与文化，也千百年间生生不息丰富多彩。它基于杨凌这块土地上既有的历史事实与物产风俗，并且进行了某些必要的主观渲染与神异夸张。于是乎姜嫄履巨人迹、后稷三弃、隋文帝葬泰陵，建子沟生唐太宗，便有了许多神奇的故事;以至于川云关、封神台、马援祠、马超岭、洪积鸣钟、镜照古刹、玉皇琼阁、灵山仙境等遍布境内各方遗迹旧址，也附汇了诸多灵异的传说。这种带有浓郁主观色彩而层垒叠加地形成的风物故事，虽然难以入史志，但其中蕴含的乡土挚爱情愫毕竟是地方文化的重要表达形式之一。研究杨凌民俗民间文化，找到了“讲好杨凌故事”的路径与方式。民俗民间文化的生命力在于它有广泛的群众基础，或借助于文人雅士的笔端或存留于民间百姓的口耳相传，而且呈历久弥新的态势。随着社会时代的发展与进步，记实性文字与图像的存史地位与作用愈来愈重要，但它并不意味着风物故事功用之衰减。老百姓关于西农择址于兹的天呈祥瑞、著名专家教授的民间叙说，反映了他们对美好杨凌与西农的期望与祝愿，仍具有重要的宣传文化价值。数十年间，杨凌的快速城市化进程，给我们的学习、生活与工作条件带来了翻天覆地的变化，但是也带来了民俗民间文化研究的难度，促生了存留与保护的紧迫感。杨凌各级政府和民俗民间文化研究会，这些年在各级非遗项目申报、《杨凌风物》编撰、各类传承人培养方面做了大量的工作。就文化传承而言是功德无量的事情，我为大家点赞。
在杨凌民俗民间文化研究会年会之际讲上几句话，祝杨凌的民俗民间文化研究事业守正创新奋进新时代，以为期望与贺辞。
公司会议个人发言稿3
各位朋友，各位合作伙伴，各位一心堂的同事，大家好!
感谢大家抽出宝贵的时间参加一心堂__年的供应商年会。感谢大家的支持和友情!今年我讲话的主题是《一心堂的观点》。
我为什么会用这样一个题目来作为我们__年战略规划介绍的题目呢?因为任何一个企业定的战略，做的事，制定的规划，一定是和这个企业的经营理念、经营思想相匹配的。通过阐述我们的观点，我们可以让大家更清楚地知道一心堂是怎么想的，我们为什么这样做，以及我们未来将会怎么做。今天，我将会讲一心堂的十个观点。
赵飚总裁阐述
观点一，密集布局优于离散布局
经过了十多年的密集型布局的经营发展及过去两年尝试的离散型布局。今年以来，我们对我们的市场布局结构进行了全面的反思，最终，我们认为我们过去两年来尝试的离散型市场布局并不是最优的、效益最高的经营方式。我们更加坚定地认为密集型布局优于离散型布局。为此，今年来，我们迅速对战略布局进行了调整。一方面迅速了结了更宽市场范围的很多并购意图，另一方面，在核心目标区域快速集结资源，形成重点的市场突破。
未来几年内，一心堂将坚持在少数区域市场做强做大。一心堂的短期目标是如下几点。
首先是把云南市场的销售做到70亿的规模，使云南成为一心堂牢固的核心市场，这对一心堂来说应该没什么难度，只是实现的时间多几个月少几个月的问题。在这样一个核心市场的支撑之下，一心堂将会有一个可持续发展的利润支持。
其次是两个主力市场的打造。在云南这样一个核心市场之外，一心堂将会快速建成两个30亿以上销售额的主力市场。这个主力市场就包括__，__公司应该会快速突破30亿的销售。一心堂__年就进入了__市场，通过自己开店及今年一系列的并购，__公司门店数会在几个月内突破500家门店，明年的销售会在10亿以上。已经以较大的领先优势位居__市场的第一位。而且一心堂在__市场的规模化发展现在才刚刚开始启动。这次请大家到__来开会，主要原因也是让大家看看我们在__的总部物流基地，了解我们已建成的大约可支撑20亿销售的1.8万平米的物流基地及正在筹建的10万平米的大型物流中心。让大家知道我们在__发展的决心。我们__的物流基地建设的规模是以100亿来规划的。云南省市场我们可以做到70亿，__市场人口是云南的两倍，经济比云南发达，应该有做到100亿的机会。一心堂在__应该会很快超过30亿的销售。这是我们坚定不移地推进的目标。
再则是布局三个10亿以上的重点市场。在主力市场之外，一心堂还会建设大约三个10亿级的省级市场。这是在核心市场与主力市场之外，对市场面的拓展。这样的结构，有助于对更多市场机会的灵活把握。当某个市场出现重要商机的时候，可以迅速抢占。
最后就是四个3亿级市场的建设。这是公司的储备市场，经过多年的尝试，我们清楚地知道一个省级市场的建设，需要经历组织建设、商品结构搭建、人力资源培养、企业文化建设、市场环境熟悉、品牌建设等一系列的工作。不完成这些工作，无法形成规模化发展的能力。因此，必须进行正常的市场储备。为公司后续的可持发展打下良好的基础。
这就是一心堂未来主要的市场布局方式。一心堂放弃了在全国普遍撒网的方式，我们将会坚持以西南、华南为主要的发展区域，坚持把长江以南作为我们的主力市场。在西南和华南形成广阔的战略纵深，在这个区域内形成规模化的市场布局。
观点二，销售与利润应同步发展，企业不能盲目地去突破销售，也不能盲目地去做利润。
我们坚持认为，企业的销售与利润应该同步发展。不能只追求单一指标。销售与利润同步发展的企业，才是健康的。但两者不一定要完全一致，在企业发展的不同阶段，有时候要以销售优先，有时候应以利润优先。
首先还是应以销售优先，特别是进入一个新市场的时候。一心堂坚持要做到在每一个进入的市县级市场都做到当地的市场占有率第一，没做到的，我们就会坚持做下去。在此过程中，可能在一定阶段会面临一些失败和亏损。但我们会坚持做下去。包括现在进入的__市场，我们都会一直这样做下去。有人提醒我__市场我们将会面临很大的挑战，可能会有较大的损失。我喜欢看电影，我记得电影《变形金刚》里有一句台词说：“没有牺牲，就没有胜利”。我们一定坚持到最终获得全面的胜利。我们将会不断努力，最终在每一个地级市场都做到第一，就如我们在云南省已基本做到的那样。
其次，我们依然会坚持以利润为企业的核心经营目标，我们始终认为企业不赢利就是犯罪，因此，我们将坚持不断实现利润的增长，我们只是会根据企业的战略在不同的时期设定不同的利润增长率，既保持企业利润的增长，又追求企业的可持续增长。
观点三， 自主开店优于收购门店。
自主开店优于收购门店，是我们长期以来坚持的企业经营理念。一心堂一直坚持自主开店，也是目前整个中国自主开店最多的一家连锁药店。未来我们依然会坚持自主开店的方式，未来，我们在__省计划开店超过6000家，其中，收购店只会有1500—__家。而自主开店会有4000至4500家。我们在前期市场布局阶段会进一些规模化的收购，但一旦完成了基础布局，我们就将全面推进自主开店。
一心堂为什么要坚持自主开店呢?因为自主开店是效益最大化的一种发展方式。从经济效益来说，自主开店的效益远大于收购门店。因为收购门店会涉及资金成本、资产减值、收购店整合等各方面的问题。自主开店会简洁很多。另一方面，一心堂多年来建设了一套相对比较健全的自主开店体系，具备较强的快速自开店能力。
因此，未来我们将坚持每年1000家以上的自主开店，并通过不断升级商业模式，实现新店快速赢利。
供应商年会现场
观点四，互联网与物联网商机无限，企业升级刻不容缓。
一心堂多年来一直坚持技术领先战略。一心堂在商业模式升级方面的投入是比较大的，特别是信息技术的建设，一心堂投入的人力、物力、财力应该说在整个中国的药品零售里是最大的。我们一直在全力进行着商业模式与技术平台的升级，每年只是信息技术的投入就有五六千万。虽然这样的投入会拖累企业利润，影响当期损益，并同时可能影响我们的股价和增发。但我们不会为了短期利益影响我们的长期战略。
今年以来，互联网的热度似乎有所降温。但这样的变化对一心堂影响不大。这个世界正在发生着快速的变化，从互联网到物联网再到人工智能等等，这些变化都将全面改变这个世界，以互联网和物联网为核心的升级不只是一个企业、一个行业、一个国家的趋势，它是整个世界改变的大趋势。如果大家认为，我们等等再看，有可能我们就丧失重要的未来的商机，甚至会丧失未来生存的机会。
一心堂会坚定不移地推进企业的升级改造。我们不只是去建设一个电商销售平台，我们正在进行的是通过全新的互联网与物联网的观念、商业模式与技术能力，对企业经营管理的各个方面进行改造与升级。我们会高度关注这个快速改变的消费时代，关注商业民主时代的到来，关注个性化时代的特征，关注开放与融合带来的全新的生态系统，关注新的技术能够给我们的管理能力带来哪些提高。企业的可持续发展能力是我们战略规划的核心，十年以后，二十年以后一心堂是否还能够健康地生存和发展才是我们关注的重点。我们将会坚持不懈、坚定不移地推进企业互联网与物联网的建设，对一心堂进行完整架构的战略升级。在此过程中，我们会推进一心堂全渠道销售系统的建设，推进以数据驱动为核心的经营体系，推进以顾客为中心的顾客关系管理系统，推动以开放共赢为核心的生态圈整合。未来的一心堂，会是一个全新的一心堂，一个真正实现自我超越的一心堂。
观点五，工商合作只有双赢才可持续。
一心堂自成立之初就非常明确一个基本的经营思路，工商双赢才可持续，独赢永远是短暂的。有些连锁药店利用自己具有的终端优势，向供应商提出各种不合理的要求，甚至威逼、勒索供应商，采用耍赖、恶意侵占等方式获得不当利益。这样的方式一直是我们坚决反对的。这与一心堂的理念严重不符。因此，很多人甚至一直认为一心堂是个有点傻的企业。本来可以从供应商那里搞到更多的钱却不去搞。我们认为，君子爱财，取之有道。我们也希望供应商能给我们更多的支持，更多的资源，也希望一心堂有很好的收益。但我们坚持认为，一定要双赢，一定要平等和自愿，一定要在别人给我们更多帮助的时候，我们也能够给别人更多的帮助。
那么，如何实现工商双赢呢?我们认为工商双赢最直接的方式包括如下一些方面。
一是品牌共建。工业企业需要建设产品的品牌，获得顾客对产品的品牌忠诚度，零售门店需要建设顾客对门店品牌的忠诚度。这两个事其实是可以工业企业与零售连锁药店一起干的。从广告宣传到事件营销，从产品品牌推广到产品品牌与门店品牌的连结，都有大量的可以合作的地方。一旦合作得好，双方形成合力，生产企业与零售药店的品牌都会得到提升。比如在__，今年一心堂大约有__多万的品牌宣传预算，而目前与我们已达成共识进行联投的工业企业准备投入的也有3000多万的广告预算，我们合起来就有约6000多万的广告预算投在__，这样在__就会形成比较大的品牌影响力。而大连锁与大工业企业的合作，又能够起到相互背书的作用。让顾客对工业企业与零售连锁药店都有更高的信任。
二是顾客共创。生产企业与零售企业都永远面临着开发新客的问题，这一方面，生产企业与零售企业有更多的紧密合作的空间。一个顾客，可以同时是一个生产企业的顾客，以及这个企业的某个产品的顾客，也同时是一个零售门店的顾客。工商合作开发顾客可以相互借力，工业在开发顾客的同时，可以顺便开发零售药店的顾客，零售药店在开发顾客的时候，也可以同时发展工业产品的顾客。这样，便可事半功倍。大大提升顾客开发的效率。
三是营销共行。一个产品的营销要真正做得好，一定要从顾客研究、品牌规划、广告宣传、营销活动执行、员工推荐与顾客教育整个链条进行推动。这一过程中，既涉及生产企业端的大量经营活动，也涉及零售企业的各项推进与执行。这是一个全程联动的过程。无论是生产企业还是零售企业，无论是哪一方单独行动，效果都会大打折扣，如果其中还有一方非常不积极，那效果就更是无法预料了。因此，工商联动开展营销活动，一定是效果最好的。多年来，一心堂一直坚持与生产企业营销共行。这也使一心堂在中国创造了很多工商合作的佳话。未来，一心堂将更加坚决地推动这样的合作方式。与生产企业营销共行，共创佳绩。
四是利益共享。利益共享是我们长期坚持的理念，我们认为工业企业与我们的合作，一定要能够创造增值利益。生产企业也零售企业合作好了，应能够双方都获得更好的收益，获得更大的市场份额。
签署工商战略合作协议
观点六，医药分开大势是所趋，强化与处方药企业的合作是战略重点。
我们认为，医药分开的时代正在来临，这是整个行业甚至整个国家都无法回避的问题。随着中国人口老龄化的来临，随着国家在医疗费用的财政支出日益吃紧，随着国家医疗体制的改革。医药分开是大势所趋。因此，强化与处方药生产企业的合作是一心堂下一阶段的战略重点。今天来这里的，也有很多处方药生产企业的领导，在此，我就这个问题谈一谈一心堂的观点以及为此做出的准备。一心堂__年就开设了托管药房，这几乎是中国最早的托管药房尝试。后续又陆续承接了约40来家托管药房。这为一心堂承接医院用药积累了较为丰富的经验。__年初，一心堂又设立了专门的处方药项目部。进一步提高处方药的承接能力。为此，我们大约做了如下一些事情。
首先是处方药的供应链与品种结构建设。处方药与OTC药品在品种结构方面存在较大差异，为此，一心堂长期以来一直在进行处方药的品种结构优化。但由于过去处方药大量集中在医院，这项工作的完成是比较缓慢的。随着医药分开政策的松动，这项工作目前已开始加速。
其次是专业的药事服务体系的建设。医院的处方药有品种结构、品种数量，要求的医药专业能力都是强于药店的，所以目前很多药店并不具备良好的处方药服务与销售的能力。包括一些硬件设施也不齐全。目前一心堂正在快速完善整个集团的专业药事服务能力。
再则是信息系统的建设。建立能够承接处方药的信息系统，是一心堂信息建设的一个重要项目。这个项目已开始了一段时间，用不了多久，一心堂用于承接医院处方的信息系统就可建设完成。这个系统开发完成后，一心堂将可实现各种形式的与处方药生产企业的对接，与医药处方的对接，与各个医保系统的对接，包括后续的慢病管理的对接。
还有就是与处方药企业的优势互补。目前，绝大多数处方药企业的优势在于大城市，在于三甲二甲医院。但到了县城及乡镇一级的医疗机构，现有的处方药企业往往都不太强。而一心堂能够弥补处方药企业在这些市场的弱势，形成优势互补。
在座的各位处方药的供应商，一心堂希望在__年加强与各位的合作。在处方药的销售领域开展各种形式的合作，共同探索在新形式下的处方药经营与病患者服务之路。
观点七，是否以顾客为中心要看你做了什么，而不是说了什么。
以顾客为中心是很多企业经常挂在嘴上的话。但一心堂一直认为，你是否以顾客为中心，核心的还是要看你做了什么，而不是说了什么。说和做有天壤之别，想做和真的去做也完全不同，做了和真的做到了又是不一样的。为了真正做到以顾客为中心，一心堂做了很多事。
一是持续在公司内进行价值观建设。思想是一切行动的根源，如果大家的思想里就没有以顾客为中心的意识，那任何的手段都不会有用处。而我们认为要让团队有这样的意识，很重要的就是建立我们整个团队的责任感。现在药店员工确实存在价值观问题，这是由我们行业目前的商业模式导致的，一方面打价格战，一方面卖提成商品。怎么保证为顾客提供质量最优的药品，并在整个销售过程中保证药品质量。怎么维持一个合理的尽量低的价格，是药品零售业普遍面临的问题。归根结底，还是要从公司的高层到中层再到基层都要有对社会负责的意识，有对患者负责的自我要求。
二是真正了解顾客的需要。我看了很多连锁药店的经营管理，可以说，中国的连锁药店没有几家能够真正了解顾客需要的，大家都还是以自己为中心在做经营，而且基本都认为顾客的需要就是低价和让利。所以大家都天天在送鸡蛋，送卫生纸，送米油，但这真的是顾客的需要，或者说是所有顾客的需要吗?一心堂一直致力于建立一个经营体系去真正了解顾客的需要，从而更好地为顾客提供服务。
三是顾客的网格管理。一年以前，一心堂投入5000万元上了一套高大上的CRM系统。这套系统功能非常强大，目前我们已经可以给顾客贴690多个标签。也就是说，我们可以用690多个维度进行顾客细分。而这些细分维进行交叉以后，就形成了超过10万个网格的网格，而其中有价值的网格上万个。我们对每一个生产企业的每一个产品都可以形成多个有价值的网格，从中找出对产品重要的重要的顾客分类。生产企业可以与一心堂一起对这些顾客开展各种形式的经营活动。这套系统的相关的商业模式还在建立之中，我们希望与供应商一起尝试一些全新的经营方式。
优秀供应商颁奖
四是精准营销。同样是因为新的CRM系统的建设，我们目前已具备精准锁定顾客的能力。__年，我们针对多个品类与品种做了精准营销的尝试，取得了非常明显的效果。比如汇仁肾宝，月销售从400多万元提高到了800多万元，润贝奶粉月销售从200多万元提高到了400万元，都是我们精准在找到了目标顾客，针对性地开展营销活动，从而快速拉到了销售的增长。
五是健康管理。健康管理在未来有很多可以做的事。包括慢病管理、辅助医疗、顾客术后康复、体检、中医养生等各个方面，一心堂都会进行各种的尝试，在此过程中，一心堂希望与在座的各位合作伙伴开展各种形式的合作。
最后，也是最重要的，就是行动。一心堂一直是行动派，只要我们想到的，我们就会立即去尝试，立即去做，边做边想，边想边干，不断总结，不断提高，直到找到真正实用的，能够带来很好的经济效益的方式来。
观点八，员工是企业的核心竞争力。
今天在座的还有很多公司的员工，这里有原来__一心堂的员工，也有并购加入进来的，主要的，是__一心堂的400多位店长。这次的供应商年会在__召开，也是希望借此和__一心堂伙伴们进行一些交流，特别是让新进来的同事对一心堂有更多的了解。
首先我想说的是企业的经营哲学。企业的经营上升到一定层面以后，其实是一个哲学问题。企业的经营哲学是这个企业经营和管理的基础。有什么样的哲学思考和价值观，你所制定的经营管理方法就是什么样子。一心堂长期以来坚守的企业哲学是性本善的原则。性本恶的经营哲学，就是不信任员工，要严格监督，出现了错误要严厉处罚。但我们坚信每个人天性是善良的，哪怕他偶尔做了一点错事，出了一点问题，我们也要以帮助、教育、改善为主，这是一心堂经过不断的思考后明确的方式。为此，我们在10多年前，一次性取消了我们原来公司制定的1000多条处罚条款，给员工一个更加人性化的工作空间。
其次是我们对员工生活改善的追求。我们企业的经营理念是一心创造美好生活，对大量基层员工而言，美好生活的具体表现就是不断提高员工的薪酬福利水平，就是给员工购买“五险一金”，让员工病有所医，老有所养，尽量能够挣钱买房子。我们认为这是企业的责任，我们将为此不断努力。
再则是员工的成长。我们坚持要让员工在企业内能够得到成长，为此，公司出钱让大家参加各种形式的学习。不算外部的，仅只是公司内部的培训课程就有两千多个，公司送到外面参加MBA、EMBA这些培训的有200多人，在公司140多个副总监级以上的管理人员中，绝大多数都是参加过MBA、EMBA学习的。我们认为，一个企业培养的不仅是企业的人才，我们也是培养整个社会的人才，这也是一个企业应该为社会所承担的责任。所以不管你以后在不在一心堂，我们始终坚持让员工成长。目前，中国还很落后，我们中国要实现中国梦，中国人就需要有很多优秀的人才。所以我们将会坚持不懈地为整个社会培养人才。我们要持续培养能够与世界接轨的复合型人才。
然后我想给大家讲讲一心堂今年以来建立的一个大型的移动学习系统，我们的M—learning系统。这个系统的建设，将全面解决一心堂的员工学习面临的基础差、覆盖面广、层级多、维度多、知识量大的问题。我们的M—learning系统建成以后，未来的员工学习将变得比现在容易很多，可以大量利用碎片化时间进行学习。可以快速获得大量的音像类资料进行学习，可以在实际面临困难时适时开始即时学习。而厂家开展员工培训也将变得非常容易，过去厂家要组织大量的人力物力，花费很多费用，在一心堂260多个市县跑断腿去组织培训这样的事，将会轻轻松松得到解决。__年，我们的M—learning系统还会向顾客延伸，向顾客的自我药疗系统延伸，这将为生产企业的产品进行顾客教育打开一个全新的渠道，提供一种全新的方法。
观点九，开放平台的建设与生态体系的整合，决定了企业未来的综合实力。
世界正与前所未有的速度发生着变化。一心堂将全力进行企业升级改造，建立一个开放的、融合的企业系统。
首先是建设一个开放型的企业。未来的世界是一个开放的世界，一个融合的世界，一个资源共享的世界。任何一个企业都要以开放的心态去建立更开放的商业模式，去和这个世界的其它企业形成链接。包括生产企业和流通企业、包括企业和顾客、甚至不同的行业，如银行、通讯体系和平台系统、经营体系，这是我们认同的未来的大方向。所以我们希望和很多企业开展各种形式的平台合作，比如说我们的眼镜，目前一心堂在云南省已是第二大眼镜连锁，一心堂的眼镜销售已直逼第一位的企业。我们有信心在很短的时间内成为云南省第一大眼镜连锁店，而这就是通过平台开放最终实现的。
工商合作 共赢市场
其次是资源共享。资源共享是一心堂坚定不移的经营政策，包括今天到场的供应商朋友，包括很多合作伙伴，我们都将全面开放企业的各项资源。比如我们的门店资源、比如一心堂强大的数据资源、比如我们的顾客资源，我们都会去和我们的合作伙伴进行共享。我们也会追求与合作伙伴共享他们的资源的机会，从而实现更好的合作价值。
再则是生态圈的整合。这是一心堂后续非常重要的一项目标。我们也希望与产业链、社群、多维商业关系的合作伙伴开展各种维度更复杂的、更全面的、更有融合性的结合。从而形成更复合的经营体系。我们欢迎大家跟我们进行各种各样的尝试，最终实现一种全新的经营模式，从而实现全新的价值链、实现整个生态圈各种形式的联合。
观点十，与全球接轨的中国企业才有未来。
中国在不断地走向世界，中国的企业也应该不断地走向世界，这是大趋势，我们认为与全球接轨才有未来。与国外的大型医药企业相比，中国的医药企业相对来说还是比较落后后。无论是生产企业还是流通企业，都面临这个问题。全球化的问题是我们大家应该思考的，那么如何与全球接轨呢?
首先是经营管理与全球接轨。中国进入市场经济的时间不长，各种经营管理的理念、方式都还不成熟。在经营管理方面与全球接轨，成为一个真正的现代化企业，是我们面临的共同问题。一心堂全面导入的全球通行的卓越绩效管理，就是与全球经营管理接轨的行为。同时，我们会在全球寻找标杆，在各个方面从各种角度向全球那些最优秀的企业学习。
其次是全球采购。作为大健康产品，全球化采购具有非常大的想象空间。一心堂今年收购了两家美国公司，主要目的首先就是为了全国采购。我们可以把全世界各个国家那些好的健康类的商品引入到中国来，这是我们一直想做的事。这样，我们将为中国的民众提供更多更有价值的健康类产品。我们认为这是有意义的，是对社会有帮助的企业经营行为。
再则是全球化销售。把中国市场的产品卖到全世界，特别是把中医药产品卖到全球去，一直是中国医药人的梦想。只有走向全世界，中国的医药学才可能获得更好的发展。全球是一个更广阔的市场机会。别的不说，仅仅是东南亚，就是一个20亿人口的市场，一心堂目前也在谋划在东南亚进行市场布局，在这方面，我们也希望生产企业能与一心堂联手，共同走出去，共同学习、共同进步。走向全球，走向更广阔的世界，去创造更美好的未来。
这些就是我想表达的主要的一心堂的观点。如果各位合作伙伴认同这样的观点，那么希望我们能够更紧密地协作起来，共创辉煌，共赢未来。
谢谢大家!
公司会议个人发言稿5
尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友、__所有的家人们：
大家晚上好!
时光飞逝，岁月轮回，蓦然回首又一年!去年在康定举办的首届年会，欢歌笑语还没消失，美好记忆还未淡去，我们又迎来了____“相聚青海湖，传递正能量”西北之旅暨公司年会。谁持彩练当空舞——在__青海年会上的致辞
借此机会，我首先代表___有限公司，并以我个人的名义，向一直以来给予我们关心、支持的各级领导、所有合作伙伴和全体消费者以及社会各界朋友表示衷心的感谢!谢谢你们!向一年来辛勤工作的全体员工以及默默支持我们工作的全体家属致以诚挚的问候和崇高的敬意!你们辛苦了!谁持彩练当空舞——在__青海年会上的致辞
过去的一年，是__发展史上极不平凡的一年，是__上下一心、众志成城、共创辉煌的一年。这一年里，我们的管理越来越规范、知名度越来越响亮，品牌影响力越来越巨大，产品质量及塑形效果更是进一步提升。从检验报告到防伪标签，从商品条码到注册商标，从绿色环保证书到ISO9001国际质量管理体系认证证书，从电视媒体到各大新闻网站，从新浪微博到官方微信，从大型活动到传统文化，从质量管理到企业文化，__创造了一个又一个的辉煌、演绎了一个又一个的神话!可以肯定的是，所有这些，都是我们全体__人努力拼搏、共同谱写的奇迹!谁持彩练当空舞——在__青海年会上的致辞
“__只有被模仿，从未被超越!”这不仅仅是一句对外宣传的口号，它更是__人倍感自豪、引以为荣的客观事实!
回想五年前创业之初的艰难，可以说筚路蓝缕、寸步难行。风风雨雨五年时光，有多少辛酸往事不想再提及，也有多少荣耀与成绩不能忘记!是你们，一路坚定的跟随，努力的工作，艰苦的奋斗;是你们，一路披荆斩棘、勇往直前，才使得__这棵种子得以生根发芽，发展壮大，才成就了__今天的行业地位和巨大影响。所以，__的每一次进步都离不开大家的拼搏和奉献，离不开大家的心血和汗水，都是全体__人共同努力、共同奋斗的结晶!再次感恩你们，我荣辱与共的战友们!再次谢谢你们，我肝胆相照的家人们!你们才是我__最珍贵的财富，你们才是我__最坚实的脊梁!谁持彩练当空舞——在__青海年会上的致辞
谁持彩练当空舞，一片彩霞迎朝阳!展望新的一年，全体__人将秉承传统文化的基本理念，坚持“做事先做人，做人先取信”的基本要求，以质量求生存，以口碑求发展。我坚信，有各级领导的殷切关怀、有所有合作伙伴和全体消费者以及社会各界朋友的大力支持，有公司全体家人的奋斗拼搏、全力以赴，__的未来发展必将更加稳健、和谐，__的明天一定会更加美好!谁持彩练当空舞——在__青海年会上的致辞
最后，让我们共同举杯，同饮庆功美酒，祝愿所有朋友和全体家人：身体健康，家庭幸福，万事如意!
开会发言稿范文第5篇
全县经济工作会议马上就要结束了。这次会议别开生面，特色鲜明，开得非常成功。
第一，内容丰富。先观摩考察，后集中开会，特别是今天的大会，有部署，有交流，有表彰，有通报。会议时间虽短，但安排紧凑，主题鲜明，突出了加快发展主旋律，奏响了提速前进最强音。
第二，形式新颖。县内观摩，大家互比互学，领略了发展亮点；外出考察，把目光投得更远，一起奔赴全国改革开放最前沿，做到了内外兼顾，远近结合。大会实行现场直播，主会场和33个分会场上下联动，使全县人民在第一时间了解到县委、县政府的重大决策部署。
第三，气氛热烈。全县近6000名县乡村干部踩着新春的鼓点，怀着饱满的热情，共谋发展，共商大计，总结过去，描绘未来，展现出奋发进取、积极向上的精神风貌。
第四，收获显著。这次，我们集中五天时间，组团赴广东省深圳、珠海、中山、东莞等地考察，目睹了南国大地的巨大变化，感受了经济社会发展的浓厚氛围，学习了他们推进科学发展的成功经验。这次考察的内容，可以概括为以下几种类型：
一是现代化高新技术产业。在深圳市，我们考察了高新技术园区，这个园区始建于1996年9月，规划面积11.5平方公里，是国家重点支持的五大科技园区之一，去年实现工业总产值1600多亿元，高新技术产品产值1300多亿元，税收260多亿元，每平方公里实现产值130亿元。高新区科技含量高，现代化气息非常浓厚，最具特色的就是其中的虚拟大学园，48所海内外著名院校汇聚于此，创办八年来，培养了2万多名博士、硕士研究生和6万多名本科生，转化了300多项科技成果。高新区内拥有一批在全国和全球知名的现代化企业，我们考察的创维集团就是其中的代表。创维集团是一家大型高科技上市公司，科技创新的效果十分明显，平均每天有一种新产品问世，每两天半获得一项专利。这个集团是中国三大彩电龙头企业之一，国内销售额位居行业第一，出口额连续八年全国领先，已成功挺进世界彩电十大品牌之列，居于中国电子百强第十五位。
二是珠江三角洲城市建设。我们踏上南国这片开发开放的热土，无论是在深圳、珠海特区，还是在其他城市，所到之处，无不让人领略到园林城市的壮阔之美、生态之美、人文之美。摩天大楼鳞次栉比，交通道路宽畅通达，大街小巷一尘不染。特别是城市的绿化水平让人惊叹，绿草成茵，绿树成林，城在绿中，绿在城中，美不胜收。即使是全国人口密度最大的深圳市，也着力打造绿色之都，全市园林绿化总面积已近2万公顷，公共绿地面积2700多公顷，绿化覆盖率高达45。东莞市中心文化广场，长1.66公里，宽640米，人工湖与绿化带浑然一体，十里通衢与林间小道蜿蜒交错，被誉为“亚洲第一广场”。
三是现代农业。中山市充分发挥资源优势，大力发展效益农业、生态农业。沿途的香蕉园种植规模大、产品质量好、综合效益高，香蕉生产已成为该市的支柱产业。深圳市南山国际花卉中心，依托现代农业生产基地，打造中国最佳花卉贸易平台，该中心占地3.5万平方米，拥有商铺200多家，花卉精品一千余款。这里花卉交易十分活跃，年销售额超过10亿元，给现代农业发展插上了腾飞的翅膀。
四是新农村建设。东莞市常平镇，是一个面积108平方公里、下辖32个行政村的乡镇，但常平不平常，这个镇的综合实力远远超过一个县。该镇外资企业已达670家，民营企业超过1.2万户；去年实现地区生产总值110亿元，工业总产值236亿元，财政收入14亿多元，可支配收入8.6亿元，银行存款140亿元；出口额23.6亿美元，其中超过1亿美元的企业有50家。这个镇在发展上有鲜明的特色：①工业经济块头大。镇内家家办企业，到处是工厂，我们所看的东运模具有限公司，产品畅销海内外；袁山贝村办企业广寿电线有限公司，投资5000万，年产值达到2个多亿。在常平镇的三次产业比中，二产超55，农业不到1。②三产繁荣。该镇地处穗港经济轴中心，依托铁路枢纽优势，大力发展酒店业和房地产业，去年三产占地区生产总值的44。镇内共有103家酒店，其中星级酒店21家，五星级1家，四星级8家，成为全国酒店最多的乡镇。全镇现有房地产项目70多个，都是高起点、高品位、大手笔。我们所参观的东田丽园小区，投资10亿元，占地370亩，建筑面积40多万平方米，居住4000多户13000多人。这个小区，立体绿化，动态布局，移步换景，风景如画，营造了一个绿色生态园林体系。小区内设施配套，功能齐备，应有尽有，物业管理十分规范。即使在我们省会合肥，也难以找到这样高档次的生活小区。③村级经济实力雄厚。去年全镇村一级可支配收入高达14亿元，净资产超2亿元的村有3个。④实现了协调发展。常平镇在发展经济的同时，大力发展社会事业。该镇投资1亿多元建设的文化
中心，包括大剧院、中心大楼、文化广场三个部分。其中，大剧院拥有1000多个观众座席，分为池座、楼座上下两层，内部设施国内一流，达到了国家一级歌剧院标准。
短短几天考察时间内，大家一路风尘仆仆，一路学习取经，一路深入思考，得到了许多有益的启示。
一是必须牢牢抓住第一要务。改革开放以来，深圳、珠海等地一直发展很快，许多工作走在全国前头，但他们始终不满足、不松懈，始终咬定发展不放松，聚精会神搞建设。即使现在已处于一个很高的平台上，他们仍然保持着强烈的危机感、紧迫感，推进科学发展的劲头一刻也没有放松，奋力拼搏的精神丝毫没有减弱。他们的经验告诉我们，在任何时候、任何情况下，发展始终是第一要务，必须时刻紧抓不放。
二是必须始终坚持解放思想。我们的共同感受是，深圳、珠海等地的经济社会发展之所以又快又好，除有国家政策支持外，很重要的一条就是他们思想解放。20多年来，他们敢于突破，敢于创新，敢于进取，在改革方面一直走在全国前面，孕育了“敢闯敢试、敢为天下先”的改革精神。他们意识超前、思维敏锐，善于捕捉、把握和用好机遇，创造了举世闻名的“深圳速度”、“深圳效益”等成功经验。事实证明，观念变则行为变，行为变则习惯变，习惯变则命运变。我们只有不断地解放思想，不断激活加快发展的内在动力，才能不断缩小与发达地区的差距。
三是必须精心培育工业支柱。深圳、珠海等地之所以能在改革开放的大潮中迅速崛起，得益于始终把工业发展放在突出位置来抓。他们经过多年的努力，做强了支柱产业，特别是培育了通信设备、计算机及其它电子设备等先进制造业，撑起了经济发展的一片蓝天。他们的中兴、联想、Tcl、甲骨文、腾讯等知名大企业，都是长期重视工业发展所培育起来的骨干企业。他们的发展历程使我们认识到，只有大力发展支柱产业，千方百计加快工业化进程，才能抢上经济发展的快车道。
四是必须大力发展乡镇经济。常平镇坚持优势发展，着力打造制造业重镇、商贸重镇和文化教育强镇，无论是镇一级还是村一级，都把精力集中在发展经济上，既创造了乡镇经济发展的成功范例，又推动了整个东莞的经济快速发展。常平镇的经验告诉我们，乡镇村位置重要，潜力巨大，前景广阔，是大有可为、大有作为的。我们对乡镇村的发展充满信心。
通过考察学习，大家一致认为：临渊羡鱼，不如退而结网；心动更要行动。我们有决心、有信心在经济社会发展的滚滚春潮中，乘风破浪，奋起直追，开创霍邱更加美好的明天！
下面，我再强调几点意见。
一、正确估价形势
开会发言稿范文第6篇
110年前的一个夜晚，一位50岁的老人，拿着小锤子，在校务人员手持蜡烛颤颤的微光下，挨个儿将学生的名牌钉在学生寝室门上。钉完最后一个名牌时，东方已露出曙光，似乎向世人昭示：中国第一所独立设置的师范学校在南通诞生了。
这位钉名牌的老人，就是江苏南通高等师范学校（以下简称“通师”）的创始人，被同志评价为中国民族工业发展历程中“不能忘记的人”——近代卓越的实业家、教育家张謇先生。
就在这一天，通州师范学校（南通师范学校的前身）正式成立。在开学典礼上，张謇先生说：“要强盛国家，必须讲求学问；要求学问，必须普及国民教育；要普及国民教育，必须兴办教育；要办教育，必须从办小学办师范学校开始。”同一年，近代实业家、教育家沙元炳先生创办了如皋师范学校。1906年，海门厅同知（县长）梁孝熊创办了海门师范学校。南通境内3所师范学校，自建校以来，为南通乃至江苏教育发展作出了不可磨灭的贡献。2005年，南通师范、海门师范两校合并，组建为新的南通高等师范学校，如皋师范升格为如皋高等师范学校（以下简称“如师”）。
对这所地方师范学校，或许人们并不熟悉，但如果说起李吉林、华应龙、许新海、王笑梅、周益民、贲友林等众多活跃在当今小学教育界的名师，人们肯定不会陌生。这些优秀教师均毕业于通师。还有一组数据：目前南通市小学在职的150名特级教师中，近一半毕业于通师；江苏全省100名“人民教育家”培养对象（包括中小幼教师和职教教师）中，有7人（全部为小学教师）毕业于通师；学校先后培养了8万多名毕业生，成为各个时期江苏基础教育尤其是小学教育的中流砥柱。众多毕业的师范生初登讲台，往往会因为扎实的教育教学基本功而被前辈和同行刮目相看，一问“毕业于哪所学校？”“通师。”“难怪呢！”所有人的所有赞许和疑惑，便都有了确定的答案。
110年的发展长河中，通师有辉煌也有曲折。远的不说，上世纪末，通师也遭遇了“高等教育大众化、小学教育本科化”的严峻挑战，生源质量急剧下滑，人才培养质量得不到保障。“整整10年，我们处于发展低潮期，没有什么政策保障，也很少有经费支持。但我们用智慧和精神办师范，一直在探索新的发展机制，寻求新的发展方向。”通师校长丁兆雄向记者介绍。2007年，通师在全国地级市中率先实施了五年制免费师范生定向培养试点工作，成为学校发展历程中具有里程碑意义的重大变革，也掀开了南通教师教育改革的新篇章。
南通基础教育好，根源在于师范教育好
“假如没有政府这个免费政策的话，也许我只能在家里种田，或者在某个小工厂里打工了。”如师2009级小学教育1班吉夏磊说道。原来，在他上初三的时候，长期生病的奶奶去世，留下了一大笔债务，父母没什么文化，只能一边种地、一边做小工贴补家用。每次看他们忙得连饭都顾不上吃，吉夏磊就会纠结于这样一个问题：是继续上学实现自己的梦想，还是辍学打工来缓解家里的压力？吉夏磊觉得，凭自己的能力，高中苦读3年，考上一所理想的重点大学应该没问题。但是，他不忍心看着父母为了让自己读书而吃更多的苦、受更多的累。后来，他从老师那里得知，有一个“免费定向师范生政策”，吉夏磊仿佛抓住了一根救命稻草，兴冲冲地把这个消息带回家，全家人都很激动。“因为我有了希望，我们全家都有了希望！”免费定向师范生政策，给许多像吉夏磊这样的优秀寒门学子带来了平等的学习机会，为成就他们的幸福人生搭建了平台。
免费定向师范生进校前，已经与学校和县（市、区）教育局签订协议，毕业后全部回到家乡，到县城以下的农村小学任教。南通市教育局和县（市、区）政府也签订了协议，要保证这些学生毕业后有工作岗位。“我们就是奔着培养小学教师去的，很多本科院校尽管也有教育专业，但并非专门面向小学培养师资，他们的‘兴奋点’往往看培养了多少研究生。”丁兆雄从事师范教育工作30年，熟知师范教育的特殊培养规律和要求。
按照南通市政府和南通市教育局的统筹规划，根据各县（市、区）教育局按实际需求报送的计划，通师迄今已招收定向师范生977人，7个专业方向，27个班级。2007年8月，通师开展试点工作，首批招收小学教育专业定向生177人。2009年，通师试点专业拓展至学前教育专业。2010年，通师将试点工作进一步拓展到小学教育专业音乐、体育、美术方向，基本涵盖了小学、幼儿园教育的课程领域。百年通师尽管办学学历层次不高，但到现在还能得到社会的认可，正是因为它具有新颖独特的“师范性”。“师范大学教育专业招收的是高中起点的学生，但他们走上工作岗位后，职业技能、职业情意都有很大欠缺，即兴演讲、备课、说课、三字一话、艺术体育特长等职业技能都比不上我们的学生。”丁兆雄说，“我们的学生用人单位评价高，就业率高。农村学校尤其欢迎我们的学生。”
前些年，通师统招师范生的分数线低于江苏省三星级高中。在“高等教育大众化”背景下，通师不仅扩大了招生规模，而且全部并轨收费，直接后果就是生源质量急剧下降。“这样的生源培养出来的老师怎么教好下一代？”有识之士忧心忡忡。
“试行免费定向师范生政策的初衷，是要吸引优秀初中毕业生报考师范，改善生源质量。5年来，从实施情况看，这项政策有效缓解了生源质量下滑与培养要求提升之间的矛盾。”丁兆雄介绍，填报志愿时，学生经过充分酝酿，录取时又与培养学校、所在县市区教育行政部门签订三方协议，因此，他们在求学期间表现出了较强的责任意识和目标意识，能够较为自觉地投入到专业学习之中。
中国的未来在教育，教育的关键在教师，教师队伍建设的重点在农村。丁兆雄说：“免费定向师范生定位就是到农村，目标很明确。国家层面免费师范生培养层次比较高，但很多名校可以培养学术上很有才华的学子，培养专业性、师范性要求较高的教师，他们未必见长。”
免费定向师范生政策必须是一项政府行为，它涉及到教育、人事、编办和财政支持等方方面面。只有政府统筹协调，才能顺利推进。“在这方面，我们要感谢南通市政府，给了我们切实的支持。”丁兆雄介绍，定向师范生每人每年获得南通市财政拨款1万元。
人常说，一个好校长就可以带出一个好学校。“这话不尽然，因为好校长来源于好师资，没有好的师资队伍是不会有好校长产生的。”南通市教育工委书记黄建辉介绍，通师在上世纪80年代提前招收了一批“好学生”，如今这批四五十岁的教师大多成为南通教师队伍中管理和教学骨干。在南通，有一个说法，“1万名师带动10万教师，培养100万学生”，那批师范生就是如今南通教育的中坚力量。南通基础教育好，根源在于师范教育好。“2007年开始招录的免费定向师范生，他们也将会成为未来若干年中南通小学教育的骨干、名师。”对此，黄建辉很有信心。
“师范为我做一名优秀教师作好了准备”
2011年深秋时节，李吉林老师回到通师，参加了南通市五年免费师范生定向培养工作汇报会。站在台上，73岁的李吉林老师抛开自己事先准备的3页发言稿，即席发表了充满深情的讲话。她说：“同学们，能做一名免费定向师范生，太幸福了！我庆幸自己当年选择了师范，非常感恩师范老师教诲和培育了我，为我做一名优秀教师作好了准备。亲爱的同学们，在教书育人的同时你倾注了心血，你就会有收获。你是一个播种者，也就是一个收获者。我想送给你们一句话：要当好老师，要有真情感，要有真本领。时间在童话里是长脚的，是一步不停留的，同学们千万不要消磨宝贵的青春时光。请你们抬头往前看，成功和幸福正在向你们招手！”
这位一生痴迷于儿童教育的长者，永远葆有年轻人一般的朝气、激情和活力。“我是一名老师范生，对通师一往情深。”1953年，初中毕业的李吉林，没有丝毫犹豫就报考了南通女子师范学校（1958年南通女师和通师合并）。“因为师范免费，我从家庭实际情况出发就报考了师范。”李吉林6岁时父亲去世，她和母亲相依为命。1956年师范毕业后，李吉林分配到南通女师一附小工作（后来改为南通师范第二附小），“一辈子在这里工作”。
“那是一段自由自在的时光，每个人都非常奔放，不担心被别人耻笑什么。”忆及50多年前的师范求学经历，李吉林老师如数家珍。那时候，学校非常重视学生的体育和营养。每天早上800米跑步，雷打不动，下午有各种文艺体育活动。李吉林记得，体育老师要求非常严格，“‘立正’时要求双手一定要对着裤缝”。每天早餐，学校供应免费的豆浆和包子，上午课间一人发一个馒头，还常常有茶叶蛋，校医还要参与制定学生食谱。“我至今都非常感谢母校的培育，让我们都拥有一个强健的身体。我们毕业工作后非常适应，踢足球，喊口令，样样儿都能拿得起来。”李吉林激动地说。
老师的敬业精神，对李吉林的影响最深；老师的关爱，让李吉林永怀感恩。校长范北强，日本留学归国后，全部身心扑在学校工作上，每天晚自习他都会一个不落地逐班巡视。一次学校组织春游，李吉林高兴得直蹦，校长看她衣服穿得很单薄，便慈爱地说：“怎么穿这么少，赶快回去加衣服。”李吉林急着要去春游，绕了一圈，又回到队伍中，并没有添衣服，校长看到后责怪她说：“你怎么没加衣服？”接着又嘱咐衣服带得多的同学给她一件。“50多年了，这件小事一直珍藏在我心底，让我在自己的从教生涯中学会了关爱学生。”李吉林说道。师范三年级时学汉语拼音，李吉林觉得自己已经掌握，便在座位上做小动作。语文老师任哲伟没有点名批评她，而是在讲台上微笑着领读：“L-i-Li，李吉林的Li。”老师不失幽默的提醒，令李吉林在自己的座位上吓了一跳，赶快收回神来。“你看，老师的教育多么艺术啊！”李吉林深情地回忆道。语文老师石友兰被同学们公认为书法家，每个人的作文本上都有石老师的认真批注，同学们视为珍宝。“我到现在还能想起老师的字迹。翻开作文本，我能看到里面夹着小飞虫，我就知道老师是晚上在油灯下为我们改作文了。”那时候，老师们课下和我们一起打乒乓球，晚会上师生同台，舞蹈老师放手让我们自己去创作……往事历历在目，70多岁的李老师，如今回忆起50多年前的一些感人细节，不禁数度哽咽，不能自已。“这些老师对我的影响是一辈子的，培养了我们作为一名小学教师的才情和能力，让我喜欢语文，认真对待写作，而且让我懂得了要去创造”。1978年，李吉林被评为特级教师，她把第一份糖送给自己的师范老师。“我总是充满着对母校的感激之情。母校，教我做人，育我师德，给我师能。至今我方更明白，为什么人们常把母校比作‘摇篮’。是的，我是在母校的摇篮里长大的。”
获益于严格正规的师范教育，在50多年的从教生涯中，李吉林对儿童教育始终痴迷不已，她说：“每天能和世界上最纯真、最可爱的人生活在一起，是我人生莫大的幸福。通过自己辛勤工作能够影响一个又一个班学生的成长，甚至影响他们几十年，这是身为教育者的不朽的生命意义和人生价值。”
不仅李吉林钟情于母校，更多的毕业生也都难忘母校的培养。
1981年，15岁的王笑梅以高出重点中学30多分的成绩考入通师，18岁师范毕业走上教师岗位，“师范3年，我在不知不觉间完成了自己人生的嬗变”。因为进入师范之前，王笑梅“不敢在人前说话，普通话说不好，字也写不好”。可如今，王笑梅已经成长为通州区教育局副局长、通州实验小学校长、特级教师、江苏省人民教育家培养对象。在王笑梅看来，自己之所以能够成为一名优秀教师，全在于通师求学期间形成的诸多特质。
通师对学生的基本功训练非常扎实全面，但一切又都在不经意间完成。班级黑板报每周一换，4人一组承担黑板报的排版设计和描画。王笑梅记得，“我们专门留出一小块，每天变换内容，大多为名言警句，一行拼音加一行文字。这样每人每天都有练习粉笔字的机会”。晚自习有一个规定动作，每天有两名同学在讲台上进行5分钟演讲。不知不觉中，王笑梅的演讲、书写水平都大大提升。通师有很多学生社团，琴棋书画一样不缺。每天下午3点放学后，同学们开始练习钢琴、手风琴、舞蹈……“毕业后，我们一走进新的学校，所有老师都对我们刮目相看。看，这个小老师样样在行，连体育课喊口令都特别响亮。”王笑梅说。
作为中国第一所师范学校，通师在师范生培养方面积淀了丰富的经验，注重培养学生作为教师的一种能力，王笑梅称之为“教育力”。通师的老师善于改革。当时尽管有教育学、心理学教材，但老师们从不照本宣科，每节课都会补充大量的新资料，让学生们了解前沿研究动态。“当时，我们都刚从初中升过来，很不理解老师的做法，为啥不多讲讲呢？”后来走上工作岗位，王笑梅才明白了老师的良苦用心，“工作后，阅读信息，挑选观点，再对照教材融入自己的想法，这些研究本领都来自那个时候”。
王笑梅记得，从一年级开始，包括李吉林在内的南通基础教育界的“五朵金花”，就到学校给同学们开公开课、作报告。“还有很多知名特级教师，都来了。我们只是普通师范生，就享受到这么高的待遇。如今很多一线骨干教师，几年才轮得到听一次一线最优秀老师的课。”王笑梅感慨地说。在优秀老师的感召带动下，王笑梅把学校每月补贴的15元钱节省下来，大多用来买书，“师范培养起来的爱买书、爱读书的特质和习惯一直伴随着我”。
从李吉林、王笑梅等优秀教师身上看出，通师的职前教育，不仅严格训练、培养了学生的职业技能，更培养了他们一种“永远的教师情怀”，为他们终身从教打下了扎实的能力基础和精神底子。
“要让我们的学生有一个美好未来，还要让未来有未来”
2007年第一届免费定向师范生招来后，着实让通师的老师们兴奋不已。优秀初中毕业生不愿意报考师范，这种状态已持续多年。“基础太差的学生不适合当老师，你就是费尽九牛二虎之力，也难以培养成一名合格小学教师。”多年担任班主任的徐莉老师对这一点感触非常深。如今终于盼来了优秀的生源，他们基础扎实，学习习惯好，接受能力强，很有发展潜力，老师们暗下决心“要好好打造”。但是，在老师们欣喜之余，也看到了这些孩子身上的一些“短板”。他们在初中时学习成绩都比较优秀，大多是班上甚至年级的佼佼者，进入师范后，仍然摆脱不掉深刻的“应试痕迹”。他们非常关注自己的考试成绩，一心只想着在分数上超过别人。这种心理让他们无论参与何种活动，觉得自己永远应该站在第一的位置，心胸不够开阔，人际沟通能力也不足。有一段时间，徐莉班上的一个学生情绪很低落，徐莉找他谈话，根源竟然是“老师上课时怎么不看着我？我很郁闷”。
教师素养，大致包括“师德”和“师能”两块内容。教师技能的培养，通师已积淀了丰富的经验和优良的传统。如何培养师范生的师德意识，让他们在急剧变革的社会生活环境中获得“一种身为教师的内心的定力”呢？学校召集班主任、政治老师召开了多次座谈会，围绕“明日教师的打造”这一主题，大家集思广益。“师德培养，不能光靠嘴上说说，或者偶尔开开会，要把它纳入课程体系中做细做实。”富有经验的贾真老师的意见得到了大家的认可。“学生的成长，不是按部就班地什么日子完成什么，而是需要在参与和体验中获得熏陶。”贾真老师身边聚拢了一班人，以科研的方式开始了“品德成长”课程建设。
课程内容包括儿童主题、生命主题、文化主题、幸福主题等，非常贴近学生的成长需求。课程形式也不拘一格，有课堂，有沙龙，有电影观摩，有社会调查等。在乡村小学，老师们没有急着让学生进入课堂看课，而是着重看学校组织的活动。他们还让学生站在村小门口，捕捉家长送孩子到学校时充满期待的眼神，家长怎么叮嘱自己的孩子；看小学老师到校后做的第一件事，说的第一句话。有的定向生看到：班主任走进教室，没说什么，便把一个小女孩拉过来，顺手从自己兜里拿出梳子，给孩子梳头。这些细节，打动了懵懂中的定向生，他们说“低年级老师应该有一种做妈妈的感觉”。这种心底涌出的东西最真实，也最有效。
师范教育，培养学生的理想和情怀最要紧。寒假中，老师们安排定向生做微型社会调查，调查农村家庭的经济变化，让他们学会关注身边人和身边事。“一个教师，如果没有民生情怀，没有社会视野，他怎能做好教育？如果站在讲台上，手拿一本书，日复一日传授书本上的那点东西，这样的教师太肤浅。”贾真说。
师生共同观摩电影也是品德成长课的一部分。《阿甘正传》、《放牛班的春天》等经典影片进入了他们的课堂。观摩之后，师生会为某个人物、某个情节争得热火朝天。这时候，贾真往往会趁热打铁，给学生布置作业：把你的观后感写下来，或者续编某个故事情节……“我要让他们追求一些灵魂层面的东西，对自己发问，在更高层次上建筑自己的精神家园。”贾真常常会被学生写出的东西感动得落泪。“我们所做的这一切，只有一个目标，就是要在5年中让这些学生‘成为人师’。有些东西不仅是职业需要，也是人生的需要。如果一个人的社会化完成得比较好，那他的职业化也一定会好，他的课堂会有情趣，做人会有味道，他耕耘的土地就会高产并芬芳弥漫。”贾真说：“我们是师范学校的老师，是‘工作母机’，我们要让我们的学生有一个未来，还要让未来有一个未来。”
“幸好我来了！还好我来了！”2007级英语1班的吴海惠说，“通师5年是自己脱胎换骨成长的5年，如果没有这项政策，真不敢想象自己现在会是什么样儿。”初一的时候，吴海惠的妈妈去世，爸爸一个人拉扯着两个孩子，又没有工作，一家三口，日子非常艰辛。幸运的是，初三那年恰逢免费定向师范生政策出台，吴海惠便在老师的鼓励下报考了通师。通师5年培养，让这个曾经“在人前一说话就脸红”的腼腆女孩儿得到了全面的锻炼和发展。
一入学，吴海惠自己也不知为什么，老师们都特别关心她，连食堂的阿姨也给了她格外的关照，“那时我吃得特别少，每次只打一份包菜一两米饭”。一天午餐时，食堂的阿姨走到吴海惠身边，悄悄对她说：“你去拿一个大点儿的饭盆过来。”没想到，这位阿姨给海惠打了好多菜，只收了她1元钱，还悄悄说：“以后你天天过来，没事的。”
也许过早经历了生活磨砺的缘故，吴海惠是一个懂事的孩子。她想：“人家凭什么要对我好，我又不能为人家做什么。”其实在品德成长课上，关于此类的话题，老师和同学们都曾经讨论过。吴海惠得知，学校有一些公益社团，做一些帮助人的事儿。受此启发，她和一个学弟共同发起，也成立了一个公益社团，吴海惠给它命名为“火柴头”。她看过央视主持人白岩松写过的一本书，说做火炬传递手最大的一个启发就是：每个人的力量都很微弱，关键是可以点燃人群中的激情和热情。“火柴头虽小，但它可以照亮黑暗，温暖别人。”吴海惠说。
“火柴头”从最初的2人，到现在已发展到60多人。他们组织过很多活动。比如“环保一日行”，他们走上街头，头顶烈日，捡拾垃圾；他们走进进城务工人员子弟学校，和孩子们一起过六一儿童节，把歌声和快乐带给孩子们。他们把公益活动和教育融通在一起。对于做公益，吴海惠有一股子不知疲倦的劲头儿。同学们笑着问她：“海惠，你做公益的时候怎么像打了鸡血似的兴奋？”晚上，常常是别的同学都休息了，吴海惠还在写活动计划，整理大伙的活动感受。去年重阳节，“火柴头”的伙伴们拜访了李吉林老师，李老师的一句话启发了他们，她说：“做公益和做教师是相通的，都是在服务。”从2011年秋季开始，“火柴头”走进三里墩小学开展助学活动。每周六下午去两个小时，一个小时给孩子们讲文化课，一个小时和孩子们做游戏，做手工。之前实习的时候，吴海惠碰到“不听话”、“成绩不好”的孩子就着急生气，现在她有了新的认识：“和孩子们在一起，最需要的就是爱心和耐心。爱是教育孩子的前提，不管采取什么方式，只要怀着这颗心去做就好。”如今，吴海惠的爸爸见到她就喊“吴老师”，他为自己的女儿能成为一名教师而由衷地感到骄傲。
在“临床实习”中建立对学校教育的完整认知
对师范生而言，教育实习等专业实践课程，既是一种学习知识的过程，又是一种探究知识、反思知识和生产知识的过程。师范生只有以实践体验中获得的实践性知识为基础，才能丰富对教育的理解，找到专业发展的生长点。
通师循着“早介入、低起点、细目标、高要求”的思路，对教育实践课程进行了全面规划，确定了不同阶段目标、内容以及考评办法。为丰富定向生对儿童的认知，从低年级起，通师就开展“一日见习”、“一周见习”等活动，分别以“感知小学”、“亲近儿童”、“体验教育”为主题，带领学生走进小学、幼儿园，让他们在观摩升旗仪式、晨间讲话、课堂教学、课间活动等过程中亲近儿童，从教育的高度来认识儿童、理解儿童、热爱儿童，从而更好地理解教师职业。到了中高年级，定向生深入学校、深入课堂的实习活动愈加丰富，他们对教育教学和儿童的感知与认识也愈加完善。
通师2007级英语班的王嘉平小时候就有做教师的愿望。初中毕业那年，她赶上了免费定向师范生政策，于是水到渠成地来到通师。“可能是由于自己成长经历的缘故，上师范后我一直信奉‘严师出高徒’，但自己性格却比较柔弱，感觉不会对学生严厉，曾一度为此而惶惑。”王嘉平说。但学校组织的实习活动解开了她心中的疙瘩。
2011年，王嘉平来到海门师范附小实习。三（1）班班主任施静老师跟学生在一起时候的言行举止，给她留下了深刻印象。施静老师每天定时跟班上的孩子们聊天，聊天的内容和方式都令王嘉平觉得很新奇。聊天时，施静老师会从自己的抽屉里随手拿出一些糖果和零食，跟学生“边吃边聊，又吃又笑”，“这个星期天我陪女儿去爬山了，你上哪儿玩了？”“你妈妈感冒好了吗？”在王嘉平眼里，施静老师跟学生在一起时，不像一位老师，更像是朋友、伙伴，就像两个年龄相仿的人在交流。课间活动时，施老师看到学生跳跳绳，她也会奔过去参与其中，跟孩子们玩得不亦乐乎。施老师的课堂很热闹，往往在她抛出一个问题后，所有孩子争先恐后地抢答。王嘉平感觉到，孩子们对施老师“很亲近，很崇拜”。课后施老师在教室前边批改作业时，那些“小不点儿”会主动走过去，给老师敲敲背、揉揉肩。“那些时刻，从施老师的脸上我看到了做教师的一种幸福感。我觉得对于‘严师’，从一开始就理解错了。”王嘉平说道。施静老师也跟她私下交流，“你要把对小孩的喜欢挂在脸上，要让他们知道你很爱他们。如果老师变成大海，那些小溪自然会流向你”。从施静老师的言传身教中，王嘉平认识到“严师不是要孩子如何怕你，而是要让孩子对你由内而外地尊敬”。实习期间，王嘉平也会遇到很调皮的小孩，她学着像施静老师那样处理问题，多反思“为什么”，而没有直接批评孩子，效果反而更好。王嘉平“感觉自己找到一些做教师的感觉了”。
“我是由于家庭境遇和班主任的好言相劝才来到通师的。”2007级文科班的顾媛媛性格活泼，快人快语，“初中毕业前的历次模拟考试，我都是年级第一，如果我上高中的话将来一定能上重点大学”。抱着一种不得已心态进入通师后，顾媛媛曾一度感觉自己“整个人非常松散”。顾媛媛在周记中写道：“我在师范只要考60分就够了。反正已签协议，毕业后我肯定会有一个教师饭碗。”师范的学习生活节奏并不那么紧凑，而是把更多的自主发展空间给了学生。顾媛媛就这样浑浑噩噩地晃了半年。
让顾媛媛发生改变的是学校组织的实习活动。实习的学校是南通市三里墩小学。这所村小简陋的设施把顾媛媛“吓了一大跳”，“只有红砖黑瓦两层楼，其他什么都没有，连操场都没有，好多孩子脸上拉着鼻涕，身上脏兮兮的”，顾媛媛对这所学校、这些学生“没有一点儿好感”，“要是自己毕业后分到这样的学校就惨了”。
实习期间，三里墩小学组织了一次亲子活动。顾媛媛看到，学校的老师们自然亲切地拉着孩子们的小脏手做游戏，歌声笑声是那么欢畅。顾媛媛心里一震：“难道这些老师就不嫌这些孩子脏吗？”学校安排实习生对孩子们做一次访谈。访谈的时候，尽管孩子们表达并不那么流畅，但“你会发现他们的眼睛是水汪汪的，他们的眼神特别渴望爱。”这时，顾媛媛才体会到“师爱”的意味，“有一首儿歌叫《种太阳》，教师就要像太阳一样，向孩子们传递温暖”。
实习结束回到通师，班主任鼓励每个人写下自己的实习见闻和感想。顾媛媛写道：“如果我还这样碌碌无为，日后即便做了教师也是没有用的，肯定就是那种误人子弟的老师。在三里墩小学的老师们身上，我能看到真正的教师情怀，他们打心眼儿里爱孩子，他们不是把教师当成自己的职业，而是作为终身的事业来做。我要像他们一样成为一名优秀教师。”顾媛媛开始改变，逐渐积极地投入到师范学习中。
2012年7月，顾媛媛毕业离校时，班主任给她的寄语是：“你觉察到自己的改变了吗？一年级时你对教师职业一点儿认同感都没有，甚至持一种反感态度，认可‘60分万岁’。通过5年的师范学习，如今的你实习时，在课堂上关注关爱每一个孩子……你已经成为了一个有教师情怀的人。有了这份情怀，你的未来职业生涯将会一路芬芳！”
为培养定向生的实践反思能力，通师还经常组织定向生观摩教研部门组织的各类教学竞赛，加深定向生对专业教学的理解，培养教学临床诊断能力，建构属于自己的教育知识。此外，通师还与县（市、区）教育局合作，组织“师徒结对”活动，聘请骨干教师、学科带头人担任定向生的“教育实践导师”，指导、帮助他们建立对学校教育的完整认知。
第一次体会到身为教师的价值
从上世纪末一直到2007年重拾免费师范生政策的10年间，是承担教师职前培养任务的师范教育的低潮期。“我们突然发现，报考师范的初中毕业生都是三流甚至四流学生，和职业高中学生成绩差不多，很可怕。”海门教育局局长许新海不无忧虑地说道。1986年，许新海通师毕业后，从普通教师做起，担任过百年老校海门实验小学的教导主任，25岁创办并担任东洲小学校长，后担任过教育局副局长。就在许新海接受记者采访那天，他被海门市委“票选”为海门市教育局局长。“前几年，作为南通市人大代表，我一直呼吁‘要重视师范生培养’，因为这项工作太重要了！”身为教育管理者，许新海非常清楚“断层的10年”带给教育的伤害，“这些基础差的师范毕业生在工作岗位上的表现令人揪心，很多家长举报的问题都出自他们身上”。更令他担忧的是，这些教师的课堂上经常出现“知识性错误”。会读书的老师才能教出会读书的学生，担任校长、副局长期间，许新海每年都要给教师“开书单”，督促教师读书。他注意到，唯有“那个阶段”的教师不爱读书，不爱学习、积累。“教育工作者有着共同的密码，这就是通过读书、反思而积累的共同话语，但这些教师跟大伙儿没有共同语言。”所以，前几年，许新海在自己的主管范围内，宁愿使用老教师“把他们身上的油水榨干”，也不招聘新教师，因为培养难度实在太大。
令许新海高兴的是，2007年开始实施的免费定向师范生政策，又把师范的人气儿聚拢起来了，吸引了一批优秀初中毕业生报考师范，局面得以扭转。今年秋季开学，首批定向免费师范生即将走上教师岗位。这几年中，许新海多次到通师了解这些孩子的学习情况，对他们过硬的素质很了解，也很放心。“今年毕业回到海门的毕业生有24名，我计划把这些新教师安排在24所不同的学校，作为海门未来最优秀的教师和校长来培养。”许新海信心满满地说。
许新海的这种信心并非没有根据。在通师，跟这些十八九岁的充满朝气的未来教师一接触，便被他们的故事感动，被他们青春洋溢的朝气感染。他们是“准教师”，但言谈举止、所作所为已具备了一名优秀教师的素质。2011年下半年，如师2008级小学教育1班的倪典，来到如皋市一所学校，进行了为期1个月的实习。实习期间恰逢一位四年级班主任生病住院，于是倪典便做起了班主任，并代教语文课。
第一次走进课堂，尽管心里惴惴不安，但倪典还是满面春风，她要给孩子们一个可亲可爱的第一印象。孩子们对这位年龄不大的大姐姐还算认可，起码没有表现出明显的拒斥感。但班上一个男孩子引起了倪典的格外注意。孩子就坐在讲台旁边，但他没有同桌，一个人孤零零地坐在那里，耷拉着脑袋。课堂上为数不多的几次抬头，与倪典眼神交流时，流露着无助和无辜的神情。孩子叫王志文。在课堂小组讨论环节，竟然没有一个小组愿意接纳他。倪典说话了，“志文，你就到第一小组吧”。但第一小组的孩子齐声说道：“不要！不要！”其他小组也是一致的拒绝声。孩子们童言无忌，倪典没有责怪他们，她灵机一动，对王志文说：“你过来，跟老师一起讨论，好不好？”孩子低着头，坐在了倪典身边。倪典发现孩子对讨论的内容很熟悉，表达也比较流畅，心里直纳闷，“为什么同学们都不愿接纳他”。课后，倪典从孩子们那里了解到，王志文经常恶作剧，不交作业。有个孩子直言不讳地说：“老师，不要理睬他，我们老师以前从来不理他。”孩子的话让倪典心里一抽。第二节课的时候，又到小组讨论环节，倪典微笑着对志文说：“你跟老师一组，你来当组长。”同学们既惊讶，又有点羡慕。“但咱俩要拉钩，只要你每堂课认真听讲，积极回答问题，老师就会奖励你一个‘五角星’。”王志文扭捏着跟老师拉了钩。在师范学习，师范老师给倪典印象最深的一个理念就是：“不放弃一个孩子！”她更记得班主任蒋长兰在实习出发前说的话：“教育是良心活儿，哪怕只有一个月。”
倪典来到王志文家里，惊讶地看到只有爷爷奶奶在，父母都长期在外打工。显然，孩子在学校的种种表现都源于家庭中缺乏应有的关爱。接下来的日子，倪典给予这个孩子更多的关注，孩子开始交作业了，而且字迹很工整。
期中考试后，倪典第一个批改王志文的试卷。“他竟然把试卷上作文题空白处写满了，写得非常认真。”就在倪典为孩子的进步而开心时，王志文正躲在她办公室门后边，偷偷看着老师在改试卷。倪典一抬头，看见了王志文，“志文，你过来，老师要给你一个奖励。”孩子走到她身边。“老师不仅要奖励你一个大大的‘五角星’，还要给你一个拥抱。”得到了倪老师的拥抱，孩子愉悦地走出了办公室。
后来，倪典在班上对孩子们说：“今天，老师要表扬一个人，他这次考试进步最大。”“老师，其实我们都猜到了，是王志文，他变化可大了。”孩子们大声说道。“正是王志文，你们还会排斥他吗？”“不会！不会！”孩子齐声回答。当时，正好学到《蚁国的英雄》一文。倪典结合课文内容，对孩子们说：“蚂蚁面对火灾时，它们紧紧地抱在了一起，冲出了熊熊大火，从而拯救了蚁国。我们要向蚂蚁学习，当一个人掉队时，我们要紧紧地把他团结在一起。因为你们每个人都是老师的宝贝。”孩子们都若有所悟，王志文周围的同学，有的跟他握手，有的拍拍他的肩……
一个月的实习期很快就要结束了，倪典和这些可爱的孩子们真有点依依不舍。王志文流着泪送给小倪老师一张照片——是一个襁褓中的婴儿照，“老师，请记住，这就是我。”班上66个孩子还都把自己的网名改为“泥点的宝贝”。生病住院的原班主任也正好回到班级，她给孩子们出了一道作文题：《我的实习老师》。孩子们都写出了自己情真意切的心里话。王志文写道：“一头黄黑相间的头发，一双炯炯有神的眼睛，鼻梁上面架着一个黑框眼镜，这就是我最爱的倪老师，虽然是实习老师。她喊我们每个人‘宝贝’。同学们问她‘为什么’，她说‘因为你们是我的第一届学生，每一个孩子都是我掌上的宝贝！’我永远记得她喊我‘宝贝’，冲我微笑……倪老师跟我一起讨论，那个时候我才有了‘第一个同桌’……太多美好的记忆了，我真希望倪老师能留下来。”今年5月的一天，王志文竟然带着同学来到师范学校，费尽周折，才在教学楼里找到了他们的小倪老师。一见到倪典，孩子们就大声喊道：“老师，我们可想您了！”“被孩子们簇拥着的感觉，真是太幸福了！”倪典从内心深处体会到了身为教师的价值。
采访即将结束，怀着崇敬的心情，记者来到海门市常乐镇，这里是张謇先生的故里。在我们步行走向由同志题名的张謇纪念馆的时候，远远看到一位30出头的年轻人等候在纪念馆门口。同行的丁兆雄校长告诉我们：“这是我们通师毕业的学生，叫张华，如今担任常乐镇党委书记，很有作为！”这位热情又书卷气十足的年轻书记，带着我们瞻仰了张謇先生的一生作为，“很多人在张謇面前都有一种肃然起敬的心情，不论是搞实业的还是搞教育的。他一生为家乡南通建设了370多所学校！”张华对张謇很有研究，著有研究张謇的专著——《一个伟大的背影》。这座纪念馆，也是张华担任常乐镇镇长后，费尽心力筹资建成的，他觉得“非常有意义”，因为这是多少年来，南通老百姓的共同心愿。
狼之山，青迢迢，
江淮之水朝宗遥。
风云开张师范校，
兴我国民此其兆。
民智兮国牢，民智兮国牢，