手机营销方案
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇手机营销方案范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
手机营销方案范文第1篇
中图分类号：F27文献标识码A文章编号1006-0278（2015）08-040-01
2015年是小米公司成立5周年，前不久，雷军在其微博上公布小米手机上半年的销售量为3470万台，同比增长33%，在中国销量市场份额仍然保持第一。小米手机的异军突起，创造了国产手机的奇迹，现就其营销策略展开研究。
一、小米手机营销策略分析
1.市场定位。市场定位的目的主要是使企业的产品或形象在消费者心中占有特殊位置。好的市场定位不仅有利于企业开拓新的市场而且有利于增强企业的市场竞争力。相比于苹果公司定位高端市场，小米则选择了一个易于突破的低层领域，小米定位“为发烧而生”，针对普通人群。以此，小米手机既避免了与苹果、三星等知名品牌的直接竞争，又迅速占领了市场，为后续品牌提升奠定了基础。
2.产品布局。现如今，小米手机主要分为两个产品系列，即红米和小米系列，其中红米手机发展到了第二代，号称“千元性价比之王”，主打低端市场。小米手机已发展到第四代，是中端市场的旗舰机型。小米note定位高端市场，是小米手机目前定位最高的产品。这一产品的标志着小米“低、中、高”端市场布局业已形成。
3.软硬件。与同价位手机相比，小米全系列手机的处理器、液晶屏幕、摄像头等硬件设备都超过了友商。有人说，买智能手机就是买系统，小米手机针对安卓深度定制的MIUI系统，至今已有已有超过1亿注册用户。针对“为发烧而生”的定位，MIUI采用“用户反馈、制定方案、推出产品”的用户参与体验式完善过程，用户可以根据自己的使用习惯选择体验版、开发版、稳定版三个系统版本。
4.销售渠道。初期，小米手机之所以能够迅速地占领市场，主要是采用了网上直销的策略。通过小米网，“新品、新品上市时间、消费者期待、线上秒杀、货源不足”的饥饿营销策略收效良好，但发展至今，出于各种考虑，小米和淘宝、天猫、京东等第三方合作，设立了官方旗舰店，这保证了有不同购物习惯的用户可以多渠道购买到正品小米产品。
二、小米营销存在的不足
尽管小米上述的营销策略取得了巨大的成功，但是不容忽视的是公司目前仍存在以下两点突出问题：
1.缺乏核心技术。小米自身不生产任何手机硬件设备，采取“以软件主导硬件”的商业模式，也就是说小米的处理器、屏幕等核心部件都是依赖其他厂家，特别是国外的硬件生产商。这样虽然能够有效节约成本，实现高性价比，但从长远看，这种模式会造成企业对外依存度上升，给公司带来发展困境。
2.售后服务不完善。售后服务对企业形象有着重大的影响力，在国产手机中，售后服务是一个大的问题，小米手机也不例外。当顾客的手机出现问题需要保修时必须要寄送到厂家，这样不仅提高了物流中的风险和消费者维修的成本，而且提高了消费者的选择成本，使得消费者的满意度下降。小米公司要想取得更大的突破，必须要在售后服务下足功夫。
三、小米营销解决方案
哲学方法论指导我们一切从实际出发，认识和解决问题。综合上述不足提出两点解决方案：
1.提高自主创新能力。IT产业是一个更新换代较快的产业，企业要想立于不败之地，必须要有战略眼光、市场预测、核心技术，而技术创新是竞争力的核心，必须摆在突出位置。一要提高自主创新能力，有自己的核心技术，确保公司不断壮大；二要加强创新人才培养，有一支过硬的创新团队；三要加强知识产权、发明专利的申请和保护，既要尊重和维护其他互联网企业的知识产权，也要保护好自己的知识产权和专利。希望小米公司继续努力，在自主创新方面有新的突破，真正成为我国互联网行业的领军企业，使自己的技术和产品走向全国、走向世界。
2.提高售后服务的质量。手机售后服务能力差对品牌形象和客户牢固度会造成重大的摧毁，小米针对自身存在的问题应该加大力度。一是提高产品质量，一定要把严出厂产品质量这一关；二是充分利用18家小米之家，小米可以发挥全国小米之家的作用，同时加大小米之家的建设力度，在线下给予小米用户售后保障，减少维修成本；三是适当加大售后服务团队，在队伍建设上保障售后质量。
参考文献：
[1]谭庆华.浅析小米手机发展之路[J].集成电路用，2011（09）.
[2]苇丽华庚淑荣.小米手机营销策略和模式[J].商业文化，2011（12）.
[3]张学高.浅析小米手机的饥饿营销[J].现代商业，2013（3）.
手机营销方案范文第2篇
通过“抽奖+积分+推荐”的营销方式，刺激消费者对A食品的购买，并产生重复消费和推荐购买，培养忠实客户，逐步形成品牌美誉度。
二、 目标客户分析
A食品的消费客户群体多为年轻群体、家庭消费和流动消费（如差旅）群体。目标群体，特别年轻群体对时尚奖品（手机、MP3、情侣旅游等）非常有兴趣，因此，在食品的宣传推广中，设立吸引眼球的时尚奖品“大奖”，集中刺激目标群体的眼球，以奖品利益吸引其选择A食品。
目标群体基本都有手机，短信操作简单，并且动感地带每月300条短信，发送短信不产生额外费用，采用手机积分方式比较现实可行。
三、 “抽奖+积分+推荐”营销
⑴ 抽奖
消费者收集放置于食品里的抽奖积分卡，按照卡内说明发送短信到12114（中国移动、联通、电信三网合一）的5位免费短信号码，参与活动抽奖并积分。
每一次短信，即可获得一次抽奖，抽取各类奖品；通过在店铺外“抽大奖”的宣传横幅，视觉刺激消费者选择购买A食品。
⑵ 积分
如果未中奖，参与者可获相应的消费积分，积分越高，再次抽奖中奖几率越大，积满一定积分还可兑精致礼品，通过积分方式刺激消费者对A食品的重复购买，积分越高，消费者越难放弃A品牌的食品，去选择其他品牌食品，成为A食品的“铁杆”忠实消费者。
⑶ 推荐
同时采用病毒推荐方式，在手机积分系统中输入推荐朋友的手机，双方均可获赠推荐积分，激励消费者互相推荐，口口相传，产生推荐购买和口碑传播，让消费者成为A食品免费推广员。
四、 方案实施
⑴ 拟定奖励
A集团核算营销成本，拟定对消费者能够形成有效激励的奖励总额和各类奖品数量。拟定兑奖规则、积分规则、推荐规则。
⑵ 系统开发
集团集中开发手机互动营销系统，对互动营销提供技术和平台支持。
可选在该领域具有5年经验，并积累有成功案例的成都手索科技有限公司（isou.com.cn）为集团提供平台支持。它的成功案例参见2010年的《中国调味品》杂志和中国营销传播网文章（某调味品病毒式营销案例分析）。
⑶ 生产实施
设计并印制“抽奖积分卡”，正面是活动和奖品介绍（买A食品，中XX大奖，总额X百万大奖等您拿！），背面是参与说明及抽奖密码，抽奖积分卡在产品封装时，置入包装内。
消费者购买后，打开包装，取出抽奖积分卡，按照说明，将抽奖密码发送至互动营销平台，即可参与抽奖和积分。
五、 投入分析
实施互动营销方案需要增加三方面的投入：
⑴ 生产投入
每袋食品中需放入1张抽奖积分卡（含奖品介绍和活动说明）。大量印制卡成本可以控制在每个0.5分钱以内。
⑵ 奖品投入
奖品可以设置时尚手机为高端奖品、以旅游门票作为中端奖品，以集团的其他商品为大众奖品。
①高端奖品采购
集团可以与手机厂商市场部门合作，以促进该手机销售为交换，获得厂商免费赠送的部分手机，再以厂价采购一批手机，作为高端的奖品，实际的投入并不大。
②中端奖品合作
同样的操作思路，集团可以与景点旅游部门营销合作，获得大量的旅游赠票，作为中端奖品。
③内部普通奖品
由集团提供其他商品作为大众奖品，交叉营销，内部消化，促进消费者对集团其他产品的体验。
综上可知，所有的针对消费者的奖品投入，仅为部分高端奖品的采购，中端和大众奖品都可以合作交换和内部提供的方式提供，实际的现金投入并不多，并且成本可控，却制造了“时尚手机、情侣旅游、X百万奖品等您拿”的宣传“靓点”，吸引消费者眼球，对目标群体具有极大的冲击力和杀伤力。
⑶ 技术投入
A集团作为一现代企业，建立以手机为终端的互动营销系统是发展的必然，以提供全面的数据营销综合支持。
需与开发企业谈判确定需求确定投入，投入控制在XX万以内，互动营销平台的一次性投入，可以在逐年的销售增长中摊销。成功后可以在集团其他产品的营销中使用。
六、 产出分析
采用手机互动营销方案，将能够产生以下明显的经济效益：
⑴ 获得营销“靓点”
在销售终端，以店面横幅宣传“时尚手机、情侣旅游、X百万奖品等您拿”获得营销“靓点”，吸引消费者眼球。
⑵ 降低营销成本
通过有力的营销“靓点”，并放大食品“卖点”，制造消费者关注的“事件”，有力支持渠道和终端销售商对A食品的销售，降低营销成本。
⑶ 消费数据挖掘
通过互动营销系统能够采集，并挖掘到忠实消费者手机信息，信息如能合理利用，将能产生巨大价值。比如新品上市，最新促销活动，可以短信告知忠实客户，相比于巨大的广告成本，通过互动营销平台发送106开头具有公信力的通知短信，成本仅为5分钱，即可达到讯息有效传达目的，大幅节约宣传推广成本。
⑷ 提升集团品牌
手机营销方案范文第3篇
手机五一促销活动方案一、活动背景分析
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
手机五一促销活动方案二、活动时间
xx年5月1日——7日(暂定)
手机五一促销活动方案三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。
手机五一促销活动方案第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
手机五一促销活动方案第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”
2 、舞台布置：
1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
背景长4.5米 ，宽2米。
上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放两个音响
舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
手机营销方案范文第4篇
电信促销活动方案书一一.策划摘要
1.市场简介及分析
2.消费群体简介及分析
3.产品分析
4.营销方案
5.营销预测问题及解决
6.营销预算
7.效果预测
二.保定学院市场简介及分析
保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析
1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析
1.电信产品特点及优势
2.竞争分析
五.产品推广营销方案
一)营销目标：
1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度
2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率
二)营销方案
1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。
3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。
4)网络化：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。
2.促销策略
1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。
联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择
联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费
2)促销方案
价格促销：以低价格销售，吸引大量学生
赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项
服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内，由送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。
生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品
情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)促销安排
时间：各节假日放假前、返校后，周六日。
地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动
电信赞助举行“最佳短信比赛”
比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。
比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置：
一等奖：1名 奖金100元
二等奖：3名 获赠50元话费
三等奖：5名 免费手机美容一次
优秀奖：10名精美手机链一个
营销过程中预测问题及解决方案
价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。
促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。
效果评估
本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。
电信促销活动方案书二一、活动背景
备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：
二、活动主题
激情五月、和你畅享
三、活动时间
20xx年5月1日-20xx年5月31日
四、办理渠道
自有渠道、社会渠道、电子渠道
五、活动内容
（一）终端活动
1.裸机政策
（1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进行个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，具体促销机型政策见附件1。
（2）为提升4G裸机销量，鼓励商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下：
{C}①{C} 购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。
{C}②{C} 购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满足以下条件：
1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。
2、客户已更换4G USIM卡。
3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。
4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4G飞享套餐。
同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。
2.合约机政策
（1）移动定制版三星G9208（S6）活动政策
根据公司下发《关于开展三星Galaxy S6统一营销活动的通知》（x通[20xx]x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208（S6）配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。
（2）超低端4G手机活动政策
按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》（x通[20xx]x号）和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》（x通[20xx]x号）文件执行，并在全渠道网点开展，具体政策见附件1。
（二）4G发展及流量经营
1、“购终端，送流量”活动
（1）活动时间：5月1日-5月31日
（2）目标客户：购买4G手机用户
（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道
（4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个月。
（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。
2、购买流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动
（1）活动时间：5月1日-5月31日
（2）目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户
（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发
（4）活动内容：
客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》（x市通[20xx]x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。
流量包价格
赠送促销积分分值（分）
赠送促销积分价值（元）
30元流量包
600
7.2
40元流量包
800
9.6
50元流量包
1000
12
70元流量包
1400
16.8
（5）活动要求：
活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。
3、五一特惠5元500M流量包
（1）活动时间：5月1日-5月4日
（2）办理渠道：短信办理
（3）目标客户：全网客户
（4）活动内容：
活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。
（5）活动规则：
① 产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；
② 该产品优先级为最高，流量优先使用；
③ 产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；
④ 产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；
（6）产品短信办理指令：
短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”
①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。
②系统二次确认短信语：尊敬的客户: 欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。
③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦! 更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击xx 即可下载。
（三）客户发展及保有
1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄计划
（1）活动目的
满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。
（2）活动时间：5月7日-5月31日
（3）目标客户
重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。
（4）活动内容
承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。
活动名称
最低消费
办理活动后第1-3个月赠送
办理活动后第4-6个月赠送
办理活动后第7-10个月赠送
承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月）
58
30M/50分钟/80条
50M/80分钟/150条
100M/100分钟/200条
88
50M/100分钟/200条/500分
100M/150分钟/250条/1000分
150M/200分钟/300条/1500分
128
100M/200分钟/1000分
150M/300分钟/20xx分
200M/400分钟/2500分
（5）活动要求
上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中，目标客户及策划编码将另文下发。
2、新入网办流量赠通话
为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，具体内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》（x市通[20xx]x号）
3、靓号享不停—全网客户选靓号活动
（1）活动时间：5/1、5/4、5/17
（2）目标客户：全网客户
（3）办理渠道：客户中心选号专席
（4）宣传方式：微信宣传
（5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户根据自己喜好进行选择。
（6）办理方式：活动当天8:00开始，客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务，告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。
（7）活动要求：
①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号；
②每天参加活动的号码以微信平台号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理；
③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。
④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。
4、五月外出季、漫游优惠享
（1）活动时间：5.1-5.31
（2）目标客户：20xx年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。
（3）宣传方式：短信群发、微信、自有渠道
（4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道
（5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0.29元/分钟，被叫0.29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后立即生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。
六、其它要求
1、请各单位抓住五月份节日营销时机，认真组织落实，确保完成营销目标。
2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。
3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务解释工作。
手机营销方案范文第5篇
1、营销渠道的定义
营销渠道是指某种货物（或劳务）从生产者向消费者移动时，取得这种货物（或劳务）的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括中间商（指取得商品所有权的中间商），中间商（不取得商品所有权的中间商），以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是营销渠道。
2、营销渠道的结构
营销渠道的结构从总体上可分为直接营销渠道和间接营销渠道两类。论文百事通直接营销渠道（生产者—消费者）是指没有中间商介入，由生产者直接把产品转移到消费者手中的这种营销渠道。间接营销渠道是指产品从生产者转移到消费者手中需要经过中间商的营销渠道，间接营销渠道可以根据产品经过的中间商的多少划分为一层（生产者—零售商—消费者）、二层（生产者—批发商—零售商—消费者）、三层（生产者—批发商—中间商—零售商—消费者）等不同层次的营销渠道。
3、营销渠道的模式设计
企业营销渠道的模式设计，主要包括以下五个环节：（1）分析当前的环境和面临的挑战，主要包括以下一些工作：审视公司的渠道现状、了解目前的分销系统、调研渠道信息、分析竞争者渠道；（2）制定近期的渠道对策，具体包括评估渠道的近期机会和制定近期进攻计划两项工作；（3）设计“理想”的渠道系统，具体包括最终用户需求定性分析、最终用户需求定量分析、设计“理想”的渠道系统等工作；（4）限制条件分析，对拟出的“理想”渠道方案的现实限制条件进行调研分析，并比较分析“理想”渠道系统同现实渠道系统的差异，为最后选定渠道战略方案提供依据；（5）选定渠道战略方案，根据前面调研分析的结果选择分销战略方案，设计构建最佳渠道系统。具体包括制定战略选择方案、决定最佳渠道系统等工作。
4、营销渠道的功能
营销渠道将通过一系列功能的发挥来完成它的任务。美国市场营销专家菲利普•科特勒认为，营销渠道有九个方面的功能：
信息功能，搜集和传递有关营销环境中的参与者和势力的市场调查和情报信息，用于制定计划和帮助交换；促销功能，创造和传播有关促进产品销售、具有说服力的信息，开发和传播有说服力的供应品信息；谈判功能，努力达成有关产品价格及其他条件的最终协议，以事项产品所有权的转移；定货功能，营销渠道成员向厂商进行有购买意向的沟通行为；融资功能，集中和分散资金，以制服通路所需要的费用；承担风险功能，在执行分销任务时承担有关风险；实体分销功能，使产品实体从生产者转移至消费者，表现为产品的储存和运输；付款功能，买方通过银行或其他金融机构将货款付给卖方；转移所有权功能，将商品所有权由一方转移至另一方。
二、手机产品营销渠道的目标和模式选择
1、手机产品的消费特征
手机作为大众消费品，顾客主要是普通居民，其市场密度主要由居民的集中程度决定。因此，在城镇比较集中，而在乡村则相对分散。从消费时间上看，具有明显的季节性和时间性，每逢重大节日一天的销量相当于平时一周甚至半个月的销量，另外一个普通休息日的销量也几乎相当于平时的2倍。从消费地点上看，顾客会尽量选择最方便的购物点。也就是说，顾客会考虑路途的远近，不愿意费钱费时，又费力气的跑到远处的销售点去。手机销售有从专业手机零售店向大商场、家电连锁超市、专业手机大卖场等转移的趋势，购物方便是其中一个很重要的原因。从消费方式上看，由于手机更新换代速度非常快，所以顾客对销售人员的产品介绍具有较高的要求，在购物前一般进行了周详的考虑、会货比三家。
2、手机产品营销渠道的目标
营销渠道设计的目标就是为了实现分销目标。具体地讲营销渠道设计是为了达到以下几个方面的目标：市场覆盖率和分销密集度，渠道控制度，渠道灵活度。营销渠道设计的目标就是确保设计的渠道结构能产生适合市场定位的市场覆盖率，并确保制造商对渠道的适度控制和具有一定灵活性，便于调整和更换。
从市场覆盖率来看，可以选择三种程度的分晓密集度：密集分销、选择分销和独家分销。手机应该采用比较宽的渠道销售，比较理想的是密集分销策略。从渠道控制度来看，一般的手机制造企业都会有以下三类渠道成员：批发商、中小零售商、大零售商。其中最需要加强控制的是批发商，手机企业可以通过合同、日常沟通、激励加以控制，可控程度较高，如能与之达成战略伙伴关系则可控程度更高。从渠道灵活度来看，手机企业必须保持一定的灵活性，并根据渠道形势及时调整渠道结构。
3、手机产品营销渠道的模式选择
营销渠道的选择，不仅要考虑渠道的长度、宽度、深度等结构因素，更重要的是渠道的构成和渠道成员的选择。这种选择要求符合企业自身的情况，能有效地为实现企业营销目标服务。企业在选择营销渠道及中间商的类型时，往往可以发现有几种类型的渠道可以选择，但企业具体要选择哪一种渠道，或以哪一种渠道为主，必须根据自身的条件和营销目标，进行经济评价、控制评价和适应性评价三方面进行评价，选择对企业最有效的营销渠道。经济评价主要是评价不同渠道所能完成的销售额，并评价不同渠道分销成本的变化。控制评价主要是评价企业对营销渠道的控制能力。适应性评价主要是评价随着环境条件的变化，所选的营销渠道能否适应这种变化，或企业能否灵活地对其营销渠道进行调整的问题。
三、手机渠道成员的选择
1、获得潜在渠道成员名单
选择渠道成员，首先必须有选择对象。对于获得潜在的渠道成员的内部信息可以通过企业内部的现场销售队伍来获得，这些活跃在批发和零售层面上的销售队伍，通过多年与现有中间商接触和交往，比谁都更了解某些地域有那些潜在的渠道成员。外部信息是对那些没有销售经历和销售队伍的企业来讲，还有很多的外部途径，如行业协会、商会、贸易展览交易会、广告、分销商征询、顾客、电子途径。
2、了解评估潜在渠道成员
对潜在渠道成员可以从以下四个角度进行评估：（1）理念，对手机销售前景是否有信心，是否具有现代营销思路等等；（2）实力，主要从资金实力、销售业绩、顾客群、社会关系，当地市场的认知熟悉程度、市场覆盖能力、终端服务能力等角度考察；（3）管理，对自己企业人、财、物、信息等的管理水平；（4）声誉，在同业中的口碑，与上游企业合作中的履约率，以及合作伙伴的企业资信状况。
3、谈判并确认渠道成员
用剔除法可以将那些不符合基本要求的分销商剔除，对于其余分销商用访谈的方式进行进一步了解，列出一份分销商清单，然后进行谈判选定。
四、手机渠道成员的管理政策
1、渠道成员的激励
通过对渠道成员的激励来达到对渠道成员的有效控制是许多手机企业常用的一种渠道管理手段，对渠道成员适当的激励有利于渠道成员努力经销企业产品，提高经销的积极性。首先可以采用评奖方式进行激励，即企业根据渠道成员销售业绩的好坏而给予一定标准的物质奖励。从奖励小纪念品到奖励汽车、出国培训机会不等。根据手机行业的特点，通常对经销商设置完成任务奖、价格信誉奖、成长进步奖、回款奖等等；其次可以采用竞赛方式进行激励，为了活跃营销气氛，充分调动各地市级经销商的经营积极性，手机企业可以经常在营销渠道内部组织一些竞赛。例如在规定时期内各经销商在销售业绩方面的竞赛以及侧重于促销水平、促销效果的促销竞赛等形式多样的比赛。
2、渠道成员的冲突管理
合适的营销渠道能够促进货物流通，而不合适的营销渠道阻碍企业产品的销售，同时产生各种各样的渠道冲突。解决渠道成员的冲突可以从以下两个方面入手：
首先，建立统一的组织目标。建立统一的组织目标是要求渠道成员必须充分认识他们是利益共享、风险共担的一个整体，只有他们之间团结协作，为了共同的目标而努力，才能使他们共同得到发展。否则将会使各方都受到损失。新晨
其次，协调渠道成员的工作。渠道成员之间通过经常接触，相互通报工作中遇到的问题，可以就工作中的分歧互相达成谅解，能够减少冲突发生的可能性，并能对已发生的冲突及时采取适当的方式进行解决，以防止矛盾激化。渠道冲突的发生往往是由于渠道成员条件的制定和执行中的问题引起的，因而通过认真制定渠道成员的条件，明确渠道成员的目标和利益关系，使各成员都严格执行所制定的条件，对大大减少渠道冲突的可能将是有利的。
3、渠道成员的应收账款管理
手机营销方案范文第6篇
核心竞争力来自于公司自身的实力，实力是资源综合优势的体现。核心竞争力是区别于其他同行业它可以是资金，可以是产品，可以是一支专业的优秀营销团队，可以是市场操作的能力，甚至可以是领导者的个人魅力和良好的人际关系。打造手机营销企业核心竞争力是一个复杂的系统的工程，这需要公司长期不懈地多方努力。
但优势是相对的，作为新兴的专业手机营销公司，笔者以为可以从着重从以下几个方面着手，打造出具有突出优势的核心竞争力。 一、争取厂家优势资源
省级包销商在整个手机产业链条中扮演着专业的分销角色。作为手机省级营销公司，处于整个手机行业链条相对弱势的环节。即上有手机厂家的牵制，下有各级经销商的重重“刁难”。要摆脱这种比较尴尬的局面，为更好地实现即定的企业发展目标，必须竭力争取厂家的各种资源为我所用，通过综合实力的提高来提升其行业内影响力。
1、 产品资源：
产品资源是省级包销商耐以生存的根本所在。因此选择有竞争力的产品成为企业发展的关键。手机行业发展到今天，产品资源已经丰富到相对过剩的状态。省级包销商在资源选择上可以遵循以下两条原则：
1）品牌原则
即在产品的选择上紧跟某品牌 ，依托二线品牌的成长共同强大或者依靠强势品牌的影响力进行市场扩张。必须选择一至两款中等以上品牌的产品资源作为公司的主打资源，以借优势厂家的产品资源进行销量突破。
2）机型原则
公司在成长初期可以有针对性地选择一些短线产品进行利润创收。如一些性价比较高的弱势品牌产品，虽品牌影响力较小，但性价比较高，利润空间较大。通过“短、平、快”的项目迅速实现公司资金积累。
2、人力资源
手机厂家一般拥有较为完备的营销队伍，省级包销商如能合理利用厂家的人力资源，将会起到事半功倍的效果。
人性化沟通是争取厂家人力资源的重要手段，一对一沟通则是获得厂家人力资源的有力保障。沟通的对象包括厂家的省级总经理甚至更高层的大区经理、省级销售管理部及市场部、各地级城市办事处。并通过上述人员的有效沟通来争取厂家促销团队的终端支持。
3、经销商资源
手机厂家拥有一大批忠实的经销商，这是省级包销商（专卖店、区）必须争取为我所用的渠道资源，通过厂家代表的影响力可以达到加强与之合作的目的，手机厂家的核心经销商（专卖店、区）同时也应作为省级包销商的核心经销商（专卖店、区）来加以重点支持。
4、促销资源
手机厂家是促销资源的使用者。厂家会根据需要进行常规的或者专项市场推广活动。作为省级包销商需与厂家保持及时有效的沟通，力争把包销的产品纳入到厂家的主力促销活动中。积极主动地配合厂家营销团队开展的促销活动，必然会赢得厂家有力的支持。
厂家和商都有一个共同的目标，那就是共同努力提升该品牌销量扩大其市场占有率。要想获得其厂家的市场资源，商需要提出一套较为完整的营销方案，即采取针对何种机型，采用什么样的营销方式，以达到多少销量。只要能大幅提升其产品销售，厂家是不会吝啬其资源的。 二、打造实力经销商联盟
省级包销商相对于二三级经销商而言是产品资源的组织者。拥有相对稳定的优势产品资源并为其提供良好的营销服务，成为“笼络”二三级经销商的关键。
省会城市：主力卖场销量提升。零售大卖场成为省会城市销量突破的关键。加强与各大卖场的通力合作，联合厂家的各种资源并有针对性地定制营销方案。
地级城市：根据产品资源情况，一般每地市选择不超过3家经销商作为公司在该地区的产品核心销售力量，与其通力合作结成利益共同体，实现经销商与我共成长。 三、组建精英营销团队
人力资源是公司得以永续发展的源动力。拥有一支精英营销团队可以成为公司竞争的相对优势。作为省包商，高效的营销团队不仅仅是把产品分销到各级经销商，更重要的是为经销商提供服务和支持，实现产品的再分销以及提供市场推广解决方案。
1、团队素质提升计划：加强团队的培训与学习，营造学习型公司组织氛围。开展定期的培训工作进行团队素质提升，包括公司文化、行业动态、产品知识、销售技巧、市场推广、客户管理、团队协作等。
2、团队激励计划：以相对优厚的酬劳吸引人，不轻易辞退员工，同时建立科学的激励机制，包括物质与精神激励、榜样激励、工作激励等。
3、团队凝聚力提升：不定期开展有助于增强团队凝聚力的活动，如各类销售竞赛、文体活动、工作交流会等。 四、整合营销
营销工作是一个系统工程，只有整合多方资源并进行优化组合，才能达成公司营销目标。
营销基本思路：
专业分销、完美服务、创造价值
渠道策略：
根据需要选择每地市不超过3家客户作为公司的核心客户，同时考虑公司的产品结构及各客户的网络互补情况，力求市场覆盖最大化，有效网点最优化。
渠道拓展:
在有条件的区域，加强与网络运营商的紧密合作，把通过与网络运营商的合作，作为公司销量突破的一条重要途径。
价格策略：
制定稳定的价格体系，以尊重厂家指导价格为基础，保障客户稳定的收益及达标奖励。避免因价格政策带来的渠道伤害行为发生。
市场推广策略：
以争取厂家的市场资源为主，以公司自身的投入为辅。把有限的市场资源投入到促进销售的关键环节，如终端促销人员的奖励、厂家营销人员奖励等。具体操作细则略。
客户服务：
手机营销方案范文第7篇
—— 移动手机活动月
2004年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为2004年开了一个好头。但市场竞争不进则退，为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务，提高整体市场的占有率，营销中心准备在五月以手机为主要活动内容，开展一次名为“移动手机活动月”的全方位的促销活动 一、 活动时间 2004.4.25——2004.5.31 二、 市场目标 （一） “以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售，进而带动其它产品的热销，力争开创“一点突破，全面开花”的全新市场局面。 （二）目标销量 1) 手机超值送办理 3000台 ，捆绑机销售 10000台 ； 2) 全球通、神州行套餐：在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作，力争发展用户数到达 5000户 ； 3) “五一”七天力争达到新增市场占有率 70％ 以上； 三、手机方案 新增市场（捆绑机） 基本思路 ：采取“低首付+承诺话费”的方式（贴近联通的C网销售模式），大力发展新增市场，同时打击联通C网； Ø
低端机型 ：
机型 用户购机价 最低消费 在网年限 积分扣减 用户支付总额 购机价 预存话费 摩托罗拉 C201 199 199 0 36 两年 50 迪比特2028 279 279 0 36 两年 50 波导S1150 249 249 0 42 两年 50 TCL 5288 249 249 0 42 两年 50 迪比特3166 329 329 0 49 两年 50 诺基亚2100 279 279 0 49 两年 50 TCL 施耐德U3 429 429 0 49 两年 80 波导1190 429 429 0 56 两年 80 迪比特5766 649 649 0 66 两年 80 波导V10 749 749 0 69 两年 80 夏新 A90 799 799 0 79 两年 80 摩托罗拉V290 749 749 0 79 两年 80 备注： 1. 办理以上机型的用户，可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版（此资费仅限于周边市场）； 2. 办理方式详见《xx移动营销市发[2004]040》号文件； 3. 凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报； Ø
中、高端机型 ： 基本思路：丰富捆绑机的产品线，采取“热炒冷卖”的操作方式，仅在中心可控的渠道上进行限量发售（自有渠道、心连心以及特许经营店）。 机型 市场零售价 用户购机价 最低消费 在网年限 积分扣减 N6600 4780 2390 商务套餐 两年 80 LG8390 4250 2125 商务套餐 两年 80 388C 3880 1940 经典套餐 两年 80 M720 3640 1820 经典套餐 两年 80 大唐 3520 1760 经典套餐 两年 80 N810 3480 1740 经典套餐 两年 80 X88 3380 1690 经典套餐 两年 80 V303 3280 1640 经典套餐 两年 80 T628 3180 1590 经典套餐 两年 80 E108 3080 1540 白领套餐 两年 80 三星S208 2880 1440 白领套餐 两年 80 SL55 2860 1430 白领套餐 两年 80 T618 2750 1375 白领套餐 两年 80 飞利浦639 2650 1325 白领套餐 两年 80 6108 2590 1295 白领套餐 两年 80 E365 2560 1280 白领套餐 两年 80 S508 2480 1240 白领套餐 两年 80 CL55 2080 1040 无忧套餐 两年 80 N6610 1990 995 无忧套餐 两年 80 索爱Z208 1900 950 无忧套餐 两年 80 厦新A9 1880 940 无忧套餐 两年 80 备注： 1. 办理以上机型用户需同时携带身份证和户口本； 2. 办理以上机型的资费只能办理全球通套餐资费，具体档次用户可以在规定的套餐向上选择，但不能向下选择； 3. 凡是在5月参与该活动用户，均可获赠彩包业务一个； 存量市场（手机超值送） 基本思路 ：在经过前期近4个月的手机超值送活动，市场已经出现疲态。故此次手机超值送活动从三个方面（“加赠彩包业务”、“扩大用户办理范围”、“增设特价机型”）力争将该业务重新推向； 具体方案： （一）自有营业厅受理渠道 l
亮点1 ：凡是5月办理手机超值送的活动用户，均可额外赠送价值675元的彩包业务一个； l
亮点2 ：扩大用户办理范围，即移动60元以上老用户，以及联通或电信用户，只要提供近两个月话费发票，由本人携带身份证及户口本（发票上的户名须和身份证、户口本一致）也可享受3折购机优惠（但需值班经理处签字），各种机型及最低消费的条件见附件；星期一 l
手机营销方案范文第8篇
针对新的数字媒体的兴起，Adobe推出了自己新一代的开发套件CS6，试图帮助开发者以更快的速度开发出更好的应用。“随着CS6的，我们也正在推出新的产品、新的移动工作流程和先进的出版功能，确保设计、网页和视频专业用户拥有完备的工具以生产出极具高影响力的内容和应用。”Adobe亚太区副总裁Julian Quinn表示，在CS6中，Adobe Dreamweaver内置了Phone Gap工具，可以方便地对HTML5的页面进行编辑，可以支持多种移动设备的应用，即一次开发设计就可以在不同设备上进行使用，还可以创建原生的手机应用。在兼容性方面，CS6也非常好，可以让原来使用Flash的开发人员，继续使用原来的技术来开发HTML5的产品。
之所以CS6和Flash做到无缝迁移，是出于对用户使用习惯的尊重。因为在游戏制作和动漫制作领域，Flash有很高的忠诚度和使用率，让用户改变使用习惯是非常不人性化的。在新推出的Adobe Edge Preview中，用户可以实现将HTML5编码的动画轻松嵌入到网站中。新推出的Adobe Muse，也可以让原来使用Flash进行程序开发的人员，在使用HTML5设计网站的时候，很容易地上手。
除了数字媒体领域，现在的数字营销也是方兴未艾，在线零售业的蓬勃发展拉动了对数字营销的需求。据艾瑞咨询统计数字显示，2011年中国网络购物市场交易规模超过7735亿元，较2010年增长接近68%，网络购物用户规模达到1.87亿人。
Adobe也瞅准了数字营销领域快速增长的势头，开始发力数字营销。Adobe 大中华区董事总经理黄耀辉表示：“现在，我们已将业务重点进行扩展，为蓬勃发展的数字营销产业提供技术，并且已成为创作、执行、衡量和优化数字营销与广告的标准。中国企业希望在繁荣的网络购物市场中具备竞争力，他们希望更好地了解如何展现自己以及如何与客户互动。”
之前，Adobe收购了一家可以管理网络体验的公司Day Software和可以提供网络优化服务的公司Omniture。Adobe将这些服务整合成了数字营销套件，通过该套件可以让用户有效地管理他们的营销方案，同时还可以很好地衡量这个营销方案的有效性。
对于一般的公司来讲，营销最大的问题就是有效性最多不会超过50%，往往人们并不知道究竟有多少营销是有效的。Adobe的数字营销套件拥有众多分析功能，可以让用户直观地衡量营销方案的有效性，帮助营销人员进行分析，让营销人员对目标受众拥有更多的了解，让营销的针对性更强，避免浪费宝贵的营销资金。