加多宝营销方案
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加多宝营销方案范文第1篇
去年5月，“王老吉”商标案的尘埃落定并未让加多宝与广药的纷争结束，反而使得两方此后在广告投放、法律诉讼、渠道铺货、统计数据等各个领域的争斗更加激烈。2012年年底，广药集团诉讼加多宝公司虚假宣传一案在广州市中院展开庭审听证会。广药要求法院对加多宝实施“诉中禁令”程序，由此可让加多宝立即停止使用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”等广告语。一旦加多宝败诉，意味着其绝大部分的户外广告及其电视广告都将面临停放风险。
与此同时，已经有分析师指出，王老吉、加多宝的第一轮过招，加多宝领先，两者的第二轮竞争还需观察饮料销售淡季（2012年11月至2013年4月）在餐饮渠道的竞争。
巨资广告 背水一战
在王老吉的官网上，记者看到网站上有多条新闻直指加多宝：《驳斥加多宝律师的强盗逻辑》、《加多宝在中国无法无天》。在广药集团一条内部新闻里则写着：“在拓展餐饮等渠道市场时，要不计费用签订排他协议，把竞品拒于门外。”
对于日益做大的凉茶市场的强烈利益诉求，广药依靠强大的行政力量争回了王老吉品牌权，并试图进一步争夺“红罐黄字的包装权”。加多宝尽管让出了“王老吉”品牌，但在凉茶市场仍是老大。在国家统计局中国行业企业信息中心的《2012年我国饮料行业1～3季度运行状况分析报告》中显示，全国前三季度饮料行业的调研数据里，凉茶市场加多宝占比73.0%，王老吉8.9%。
加多宝以数倍于王老吉的广告投入背水一战。2012年5月商标仲裁案之后，加多宝迅速冠名多档电视节目，包括6000万元冠名《中国好声音》、独家冠名2013年湖南卫视跨年演唱会等，近期更是豪掷2亿元独家冠名了《中国好声音》第二季。
广药尽管拿到“王老吉”商标，但囿于产能有限，渠道弱势，在2012年里并未有太多强势表现。这家不擅长经营消费品的大型药企，在加多宝的攻势下也加大了营销力度，包括冠名央视2013年开年新节目《开门大吉》在内，广药宣称在2013年将投入20亿元，全面展开整合营销战略。
不过，2011年广州医药全年总利润不过3.35亿元，广告投入的20亿元几乎是全年利润的6倍，如果营业收入无法相应增长，这一举措必然大幅吞食广药利润。
申银万国证券报告指出，王老吉、加多宝的第一轮过招加多宝领先，两者的第二轮竞争还需观察饮料销售淡季（2012年11月至2013年4月）在餐饮渠道的竞争。
摩根士丹利则了报告，预测广药红罐王老吉的销售渠道需要更长时间才能建立，且营销费用高企，因而下调了该业务的营运利润率，预计2013年或能收支平衡，至2014年实现盈利。
广药整合 整体上市
收回王老吉，只是广药系整合的关键一步。
自从2012年3月公布了重组预案后，广药一直在谋求整体上市。2012年11月，广州药业吸并白云山重组方案获中国证监会批准，被业界喻为“医药航母”的新广药呼之欲出。
在广药的规划中，整体上市后，集团将在新上市公司平台形成中药、化学药、生物药、大健康、医药物流、综合六大生物板块。同时，广药将通过集中采购增强溢价能力，通过集约生产降低生产成本，通过整体研发提升竞争实力，通过集合营销降低广告费用，通过协同管理提高运营效率，最终发挥资产协同效应。
不过外界一直有声音质疑广药集团繁冗的管理架构或难以担当重组重任。
广药集团总经理李楚源则给出了清晰的整合时间表：1～2年内，进行采购、品牌整合，整合采购渠道，构建三大归口平台，整合品牌资源及营销策略；2～3年内，整合分销网络及零售终端；3～5年内，基于广药工业园建立统一专业化生产基地，并构建多级仓储、配送网络。
加多宝营销方案范文第2篇
2012年9月，《销售与市场》杂志社委托北京零点调查结果显示，喝过凉茶的消费者中，70.4%的人已经知道了“原红罐王老吉凉茶已更名为加多宝凉茶”这件事。而终端对此事的知晓率更高，达到90.4%；就凉茶品牌的知晓率而言，99.6%的被访者知道加多宝凉茶，明显高于广药王老吉的71.2%；面对众多的凉茶品牌，47.9%的受访者最先想到的品牌是加多宝，并表示在购买凉茶时会将加多宝作为首选，只有15.2%的受访者表示会首先选择广药王老吉。而在喝过凉茶的消费者中，加多宝的第一提及率和第一购买率更是高达57.2%；调查显示，72.5%的终端门店，销量最好的凉茶品牌都是加多宝。调研结果显示：更名后的加多宝凉茶，不仅品牌认知度遥遥领先，而且终端销售未受任何影响，仍然是终端销售最好的凉茶品牌产品。
加多宝是怎么做到的？
加多宝的品牌计划性很强。加多宝是本身就是非常擅长品牌运作的，他有强大的品牌管理能力，计划性很强，提前就已经做好周全的安排，2012年品牌管理的重点就是两个方面，一方面是品牌知名度，让广大消费者知道加多宝=原来的王老吉，另一方面是品牌忠诚度，要把王老吉的忠实消费者引导到加多宝，让消费者购买加多宝品牌的凉茶。而品牌的美誉度和互动度相对来说是次要的。在这两个目标的指引下，加多宝提高了市场费用预算，加强了各类广告宣传的投放。
加多宝有超强的品牌执行力。
在品牌知名度方面。产品逐步去王老吉化，从年初包装上一边加多宝一边王老吉，到完全不使用王老吉，而从今年3月起，在其最新的宣传上，已经不再出现任何和“王老吉”相关的字眼，取而代之以“加多宝出品”的字样，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”。同时加多宝在诉讼过程中根据诉讼的进展充分利用媒体的免费宣传。通过多次应诉、提诉及各种新闻会。我们看到加多宝在这个过程中不断在利用媒体的新闻报导对品牌进行免费持续的宣传，从加多宝的种种行为来看，不能不让人感慨他们对于媒体资源的应用到了炉火纯青的地步。并且在中国好声音的舞台上凭借：“正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音……”这一串机关枪速度的广告词加多宝品牌也由此响彻大江南北。
品牌美誉度方面。加多宝使用了奥运品牌营销。2012年4月，加多宝“红动伦敦，精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。同时“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。此次活动，加多宝在进行体育营销的同时，也将民众对体育文化的需求和情感加以汇聚和升华，提升了其品牌美誉度。
品牌忠诚度方面。其实加多宝作为一个全新的品牌来说，并不存在什么忠诚度的问题，他要做的是把以前王老吉品牌忠诚度给嫁接到全新的加多宝身上来。定位嫁接，品牌定位修改为正宗凉茶。这个定位不仅能很好的承接之前降火饮料，而且这是一个排他性的定位，加多宝是正宗的，其他的凉茶就是非正宗的，能较好的占据消费者的心智资源，将其转化为消费者购买行为；口号嫁接，加多宝广告语还是“怕上火，喝加多宝”能够更好的让消费者把加多宝和王老吉给嫁接在一起，同时做品牌传播时；品牌引导，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”，让消费者更清晰的知道加多宝和王老吉已经不是同一个品牌，而加多宝才是原来大家经常喝的王老吉凉茶。
品牌互动度方面。加多宝主要通过网站和微博与消费者互动。网站方面，从7月开始，加多宝启动了《尽享加多宝》、《相伴加多宝》《加油加多宝》、《随手拍加多宝》等系列线上下互动促销活动，参与人数已超过100万。同时，网站也开展了多宝币的系列活动，通过会员注册，购买产品所获得的多宝币可以在加多宝的网站上换礼品以及点播各种大片电影。微博方面。加多宝注册了加多宝凉茶、加多宝红动伦敦、加多宝学子情的新浪和腾迅微博与消费者互动，其中新浪、腾讯官方微博的粉丝均已超过30万。而在中国好声音的火爆中，加多宝做了很多与消费者网络和微博的互动。
加多宝随时对品牌进行评估。加多宝一直对品牌非常重视，根据时间的进度随时评估品牌知名度的变化，对既定的品牌推广方案的执行过程监督也是非常严格的，在进行终端品牌宣传资源的竞争中，多次传出加多宝在终端动用“全武行”攻击王老吉人员，虽然这种行为不妥，但是从这里也可以看出，一方面加多宝在品牌推广方面的监督执行是非常严格的，另一方面也看出加多宝对于品牌美誉度的重视程度并不如品牌知名度，并未对品牌美誉度进行及时的检查和跟进。
加多宝及时进行品牌传播调整。强大的快速反应能力助品牌知名度快速提升，以冠名浙江卫视《中国好声音》为例，在第一期节目突然蹿红之后，加多宝迅速跟进，在第二期节目就明显加大了广告力度；强力则表现为加多宝运用电视广告、地铁广告、网络媒体、平面媒体进行铺天盖地般的宣传，全力提升品牌知名度。与之同时，加多宝通过网络活动与消费者互动，固化消费者的品牌忠诚度。加多宝与《中国好声音》的“‘正宗’配‘正版’乃天作之合，所以，加多宝集团再次以2亿元天价，再度拿下《中国好声音》第二季独家冠名权。
加多宝营销方案范文第3篇
点 评：刘翔退赛8分钟后，耐克便推出了新版广告，反应可谓神速，不由不让人怀疑它是否早就知道了刘翔要退赛。不管是否提前知晓，由于体育运动员身体素质和比赛状态的不确定性，要求赞助商要做好几套预防方案，并且在事情发生变化时第一时间执行应对方案。刘翔所代言的17个赞助商，除了耐克快速应对之外，宝马、可口可乐、青岛啤酒也及时在微博上进行回应，但是其他品牌的动作则相对迟缓。在信息爆炸的时代，大多数人只会记住第一，少数人会记住第二，更少数人会记住第三，第四之后已经无人关注了。从这一点可以看出，国内品牌与国际品牌在营销意识上的差距。
最划算的赞助：361°
点 评：孙杨在伦敦奥运会大放异彩，收获2金1银1铜，成为中国体育新的领军人物，代言费直逼刘翔。在奥运会之前早已低价签约孙杨代言的361°，无疑成为最大受益者。尽管361°一直不愿意透露代言的具体费用，但绝对是捡了个大便宜，就像在刘翔雅典奥运夺冠之前就进行赞助的起亚千里马。
最成功的促销：京东商城“金牌折上折”
点 评：一个非体育运动行业的企业，一个非实体经济的企业，一个看似与奥运八杆子打不着边的企业，通过“金牌”这个支点，与远在天边的伦敦奥运进行了巧妙嫁接。将网民对奥运的关注激情，与网购的优惠措施进行有机结合。而且随着每天金牌数量的变化，折扣数也在变化，话题非常丰富。美中不足的是，被用户投诉是假打折，是“提高原价之后的再打折”。
最大方的新品牌：加多宝
点 评：奥运期间，除了看比赛，就是听几个让耳朵快起茧的广告，“怕上火，现在喝加多宝”就是其中之一。加多宝虽然手笔很大，却是地地道道的“新品牌”，在经历官司纠纷之后，加多宝彻底放弃了“王老吉”品牌，开始“白手起家”。一个全新的品牌，能有如此气魄进行广告轰炸者，绝无仅有。不仅在CCTV-5，而且在各大卫视的综艺节目，在终端卖场，你不想听到都不可能。“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，一遍又一遍地强化你的神经。网络上，“红动伦敦”的互动小游戏更是一次巧妙的搭便车。反观赢回王老吉的广药，不仅未能借势伦敦奥运，而且广告力度弱、终端铺货慢，真是白赢了官司，扶不起的阿斗！
最低调的赞助：茅台
点 评：虽然与宝马、伊利同为中国奥委会最高等级的赞助商，当其他赞助商扯开嗓子大声吆喝时，茅台却啥动静没有，啥消息也没。要不是媒体曝光，我还真不知道茅台也是奥运赞助商，据说茅台醉翁之意不在酒，赞助中国奥委会意在维系高层人脉。也难怪，这么贵的酒普通老百姓哪喝得起？只要搞定某些重要人物就可以了。从产品关联度来看，青岛啤酒在08年可以说“激情成就梦想”，茅台总不能说“品味激励人生”吧。另外，最近茅台身陷“国酒”商标的纠纷，想必也是奥运期间不敢张扬的一个重要原因吧。
最牛的政府：鄂尔多斯
点 评：奥运中国军团中，最独特的“赞助商”是内蒙古鄂尔多斯市人民政府。2010年1月，中国曲棍球协会与鄂尔多斯市政府签约，正式开展合作，鄂尔多斯市政府将在伦敦奥运会周期内为中国女曲提供后备支持。内蒙古在曲棍球项目上有着悠久的历史传统，国家队的很多优秀选手都来自内蒙古。时任鄂尔多斯市常务副市长王凤山在接受媒体采访时表示：“我们希望借助中国女曲这个品牌打造鄂尔多斯的城市名片，推动地方体育事业更快更好地发展。”
加多宝营销方案范文第4篇
请找出他们的共同点：居委会、交通警察、黑社会大佬、心理医生、拳击裁判、万峰、柏万青。
没错，他们都是解决问题的高手，解决冲突的行家。
那么，什么是冲突？
冲突是指：对立的、互不相容的力量或性质（如观念、利益、意志等）互相干扰。作为一个营销人，我更看到：有冲突，必定意味着出现了问题、出现了需求，谁能解决问题、解决冲突，谁就能赢得消费者。
减肥药能成为常青产品，就是解决了爱美人士最大的冲突：身材和胃口之间的冲突。那么，我们要如何在冲突中找到营销的突破口？
入门攻略：寻找冲突的关键点
1.找反义词，比如快和慢，新和旧，重和轻。
我在2008年初为相宜本草服务的时候，发现化妆品消费者心中存在这样―个冲突：化学类化妆品见效快但伤皮肤，本草类化妆品不伤皮肤但见效慢。
而相宜产品中，有一项专利技术“导入剂”能促进有效成分惨入皮肤深层，正好解决了本草见效慢的问题。于是，品牌的突破点找到了――非传统・快本草！
解决了消费者认知中的冲突之后，相宜本草的销量在2008年底从8000万元增长到2个亿，如今的销售额更是突破16个亿。
当然，除了洞察冲突之外，我们也需要洞察背后的人性――
纸尿裤最早的诉求是帮助年轻妈妈们更快、更方便地解决宝贝的屎尿问题，却忽视了妈妈对孩子的责任感和爱心诉求。妈妈们都不愿意背负“偷懒、省力、对孩子没耐心”的罪名，所以对纸尿裤兴趣不大。在第二轮传播中，营销公司将诉求重点转移到纸尿裤和传统尿布的对比上，规避了省事省力的诉求，从而解决了妈妈在使用上的便捷性和对宝宝负责上的冲突。
2.树立矛盾：故意违背一般认知，好比相声里的正反话，可能产生强大的张力。
比如，明明是夏天吃的冰激凌，怎么卖到冬天去？明明是冬天用的加湿器，怎么卖到夏天去？
要解决反季节产品和季节之间的冲突，大多需要“催化剂”，给矛盾双方搭上一座桥，冲突自然就能迎刃而解。
冰激凌是属于夏天的食品，但北方城市冬天都有地暖，吃冰激凌自然不是什么怪事。地暖就是催化剂。
加湿器一般是在冬天这种干燥季节使用，到了夏天，我们需要空调这个催化剂。夏天开空调容易导致空气干燥，因此，倡导空调和加湿器结合使用，对追求美丽的女性自然是顺理成章的事儿。
进阶攻略：解决消费者真实身份和社会身份之间的冲突
人的真实身份和其社会化身份之间冲突频繁。如何平衡这些冲突，找到最佳的平衡点，就是营销的关键所在。
解决女人的冲突
不管什么身份的女人，都渴望被爱人宠爱呵护，冲突点在于该怎么证明？于是日本的黛安芬集团在自己的电子商务网站上推出了突破性的营销活动――“撒娇模式”。女性选好内衣之后，可以放入“撒娇购物车”，填好收货地址，网络系统会将这个“撒娇订单”发送到订货人指定的邮箱，比如男友、老公，对方选择付款或拒绝。据统计，有八成人会付款。
支付宝将此模式改良――用户在进入付款页面时选择“代付”，交易平台会随即自动生成一串链接，用户将该链接通过邮箱、旺旺、QQ、MSN等方式发送给其他人：由后者来付款。2012年6月，支付宝的最新数据显示，订单同比增加约六成，可见此举多受女性的欢迎。
解决男人的冲突
男人爱啤酒，冲突点是：不能想喝就喝。安第斯啤酒发明了一种机器，能让男性消费者在酒吧里尽情豪饮安第斯啤酒狂欢，却在接到女友电话时，及时营造出想要的任何一种情境来骗过女友，最常见的场景当然是“我还在公司加班呢”。
另外，如果男人们想从家庭成员的生日聚会、婚礼、周年庆典以及公司会议等场合及时脱身，可以登录安第斯啤酒的Facebook主页，选择适合自己的逃生方案，比如魔术逃脱、救火撤离等。最离谱的是，居然还可以假扮生化人员，由“警察”强制带离现场。顺利“逃生”后，就可以直接去酒吧参加哥们儿的聚会了。
解决男女的冲突
男人和女人之间似乎天生充满了冲突。就连看场电影，冲突也时时发生。女人爱浪漫爱情故事，男人喜欢火爆的枪战故事，但有时候为了表现出体贴温柔，男人不得不陪女人看其喜欢的电影，还需要互动才能博得其欢心。
于是FHM为男人制作了一个特殊的App，在电影的关键时刻提醒男士朋友：“下一段故事将会很感人，你可以整场电影都很木讷，但下一段你就得表现出认真在看，表现出被剧情感动了，给女人一个温柔的眼神，可能会让她高兴。”
解决人在不同社会身份上的不同需要
1999年底别克GL8高档公务商用旅行车在国内上市后，立即成为市场宠儿，各地政府以及像汇丰银行、索尼、摩托罗拉这类国际著名企业纷纷批量采购。
别克GL8解决了什么冲突？
它拥有宽大的乘坐空间，大空间的功能取代了传统面包车的功能，同时拥有媲美轿车的乘坐舒适性；“陆上公务舱”的定位，让企业也不失面子；灵活多变的座椅布局组合又能商用又能旅行，又能装货又能装人，真是里子面子都有了。
高级攻略：挖掘冲突方法论
套用前人的一句话，我主张“没有冲突就没有营销”。洞察人性的冲突并非营销的目的，挖掘“冲突”的价值，才是我们真正的目的所在。具体到方法论，可以考虑从几点开始挖掘：
1.对于市场营销而言，发现冲突只是眼睛的胜利，挖掘并扩大“冲突”的价值，才是心智的胜利。
当年“真功夫”要挑战洋快餐，发力点就是洞察到了健康和快餐之间的冲突，所以把自己定位为中式的、蒸的、营养的快餐品牌。
如果仅仅这样，还是无法起到激化“冲突”的作用。为了让冲突更显性化，真功夫直接砍掉了油炸食品，让“营养”这把“利刃”更锋利。肯德基等洋快餐为了接招，也嘁出要营养的口号，真功夫便顺势在候车亭打出“欢迎肯德基加入营养快餐行列”的广告，又在全国所有餐厅外墙海报和餐桌台历上打广告，并列举出传统洋快餐“七宗罪”和真功夫“蒸”的七大优点――就是为了把事情“闹大”。可以说，激发出洋快餐和健康之间的冲突，才是真正让真功夫在市场上迅速突围的根本所在。
2.洞察冲突是本事，利用冲突才是能力。
王老吉很上火。背后的冲突双方是广药和加多宝。这是否算我们谈冲突的正面案例呢？我需要强调：为冲突提供解决方案，由解决冲突而为企业带来利益，才是营销的根本所在。在这场凉茶大战中，借由加多宝和王老吉的冲突，迅速上位的却是今麦郎冰糖雪梨！
今麦郎的广告语让人很是耳熟，整个广告片甚至都借用了王老吉那些经典的“怕上火”的场景，真是四两拨千斤、渔翁得利。自己本只是一个打酱油的角色，却激发了冰糖雪梨整个品类的崛起――康师傅、统一、娃哈哈都一拥而上了。能够借助别人的冲突，创造自己的利益，从营销的角度来说，实在是高。
3.没有争议的冲突，不是好冲突。
冲突并不意味着我们一定要成为彼此的敌人，竞争并不一定非要把关系弄得紧张。有的时候，需要为冲突寻找一个戏剧化的噱头，噱头越大，越能吸引眼球，就好像贝纳通。
贝纳通的惊世骇俗在于，完全无视于人们对冲突的理解，粗暴地将冲突的元素放在一起，引发人们对冲突强烈的不安感。他每出一款新的广告都会在世界各个主要的国家引起轩然大波。其服装品牌往往不是因为其产品，而是因为广告的大胆出位给世人留下深刻印象。从广告的1991年到1992年，贝纳通全球范围内的统计销售额跃升了十个百分点，即增加了超过一亿美元的收入。
4.冲突，有的时候就是给你找点不痛快。
各位看广告中的这位金发美女，是不是性感动人？
但若细看，就能发现冲突：这位金发碧眼的模特，是个如假包换的大男人！
消费者内心小小纠结了一下，但“连男人都可以穿出美感，你（女人）为什么不可以呢？”――冲突过后，是不是更记住了这个效果显著的内衣产品呢？
友情提示：在制造这些冲突事件时，切记一定要和消费者的习惯、偏好等发生关联，一定要让消费者的小心脏漏跳一拍。最直接的方法，就是从消费者身边的人、事、物下手，引发冲突。
美国洛杉矶有一家餐厅突然爆红，原因很简单――进店吃饭，没收手机，就可以打8折优惠。
没收手机的行为看似简单，但在长达2小时的用餐时间里，不看短信、不看电邮、不上Facebook、不发微博、不理老板，你的手机恐惧症不会发作吗？这种冲突感，使得餐厅门口大排长龙，真不知道那些人究竟是为了8折的优惠，还是为了挑战自己的手机底线。
5.发现冲突还不够，更高级的是制造冲突。
2011年的戛纳直销类至尊大奖――AMERICAN ROM巧克力的事件营销，为我们提供了―个很好的范本：
ROMANIA ROM曾是当地最受欢迎的零食，但现在罗马尼亚的年轻人们似乎对它越来越不感冒，于是广告公司想出来一个激将法――
战略一：将原本罗马尼亚风格的包装换成纯美式包装，印上美国国旗，在超市等公共场合大规模贩售。引得消费者纷纷谴责这种“崇洋”的做法，并渐渐引发对原来ROMANIA RoM的思念。
战略二：在这种爱国情绪的笼罩下，公司马上又把包装换了回去。人们重新爱上了ROMANIA ROM，电视台甚至专门为此录制节目欢迎其回归。
显然，ROMANIA ROM制造了个很大的冲突：崇洋和爱国之间的冲突。但由于企业操控得当，激发起消费者的爱国情结后，恰当地阻止了冲突的蔓延，因而取得了很好的成效。
无独有偶，美国有一家“冲突餐厅”：只卖与美国有冲突的国家的美食。从开始的阿富汗食品到委内瑞拉的，再到古巴，无奇不有。即将推出的是朝鲜美食。
这种自找冲突的方式，使得餐厅充满了争议性和话题性，不断引发病毒传播。而餐厅之所以选择了政治作为冲突的焦点，是因为在热衷全球政治实务的美利坚，政治最具话题性。这种充分利用“冲突”意识的做法，比起米其林的高标准、严要求，在餐饮行业实在是一朵奇葩。
终极攻略：冲突的最大赢面是企业和消费者双赢
十年之前，淘宝刚刚起步，面对的是庞然大物易趣网。淘宝的取胜之道是什么？真正的原因，还是支付宝的出现解决了网购与信任之间的冲突。
人们上网买东西，最大的麻烦是什么？不是东西不够多，不够便宜，而是没法保证自己的资金（或是货品）的安全。易趣的做法是，靠收费提升用户的可信度和忠诚度，进而提升网购人群的“档次”，打造一个精英化的网购圈子或是社区，用良币驱除劣币――看上去很美。
但是，用收费升级人群，违反了网购发展的自然规律，一个新兴的初级市场，正在快速发展过程中，企业怎么可以主动拖慢市场的脚步？收费也并不是解决诚信的正确路径，最多只是增加了商户的成本，该骗的还是骗，最多不过是骗术升级了而已。
淘宝的解决方案是第三方支付平台。不要去纠结谁先谁后了，先付钱，存我这，后发货，收到货，我发钱。支付宝的功能，在最大程度上解决了网络欺诈的问题，也抓住了冲突的实质。
加多宝营销方案范文第5篇
【关键词】 王老吉；老字号；字号权；商标权；保护措施
一、“中国好声音”引出的“中华好生意”
2012年夏天，人们不但通过四位“导师”和四把价值不菲的转椅记住了“中国好声音”，还通过浙江卫视主持人华少惊人的“舌头功”记住了一个凉茶品牌——“加多宝”。
“怕上火，喝王老吉”的广告词尤在耳边，如今又冒出了一个叫“加多宝”的凉茶，随着加多宝和广药集团关于“王老吉”商标的品牌争夺战从各种营销渠道燃烧到法庭之上，人们不禁要问：怕上火，到底该怎么办？
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，以发明于清道光年间、距今有175年历史的王老吉凉茶为著名，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。如此优秀的凉茶品牌，怎么会半路杀出个“加多宝”呢？这要从“王老吉”的历史发展说起。
20世纪50年代初，王老吉被一分为二：广州王老吉被归入后来的国有企业广药集团，香港王老吉依然由王泽邦的后人经营。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有。1995年，广药集团将罐装王老吉品牌的使用权以20年的租期租给了香港加多宝，广药集团则继续销售绿色盒装王老吉。2002年11月和2003年6月，广药集团与加多宝所属的香港鸿道集团分别签署协议，将商标使用权延长至2020年。双方最初的合作过程，被媒体形容为“相拥的历程很精彩”——公开数据显示，加多宝集团2002年的王老吉凉茶销售额还不到2亿元，但在有效的营销策略推动下，到2011年已达到160亿元。借助红罐王老吉品牌的巨大号召力，广药集团旗下绿色盒装王老吉的年销售额也从2004年的8000万元升至2011年的近20亿元。在突破了地域性和药剂性的局限后，2011年，红罐王老吉凉茶的销售额达到180亿元。
然而，销售的快速增长却酝酿着一场旷日持久的商标争夺大战。2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，经北京名牌资产有限公司评估，其品牌价值为1080亿元。2011年4月，广药集团向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁请求。同时，之前与加多宝签署延长商标使用协议的广药集团负责人又被查出受贿。因此，2012年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药集团与香港鸿道集团所签署的两份协议无效，鸿道集团必须终止使用王老吉商标。
2012年7月16日，王老吉商标争夺战终审判决公布，这场持续达445天的纠纷终于画上了句号。王老吉红色罐装红色瓶装的生产经营权将被广药集团收回，广药集团可以继续合法生产红色罐装及PET瓶装王老吉，而王老吉的“养母”加多宝则将失去“王老吉”。这也代表着2010年5月至今市面上所售的红罐王老吉均属于侵权产品，广药集团有权对损失进行追索。虽然7月13日当天，加多宝集团又抛出了一份新的证据——第三份《商标许可协议》，证明其拥有独家生产和销售红罐王老吉的权利直至2013年1月19日，并藉此向中国国际经济贸易仲裁委员会提起了仲裁申请，但这已无关王老吉“花落”广药的大局。
二、“王老吉”商标争夺战启示：我国老字号保护方面存在的问题
1、老字号在商标注册方面存在的问题
一方面，很多老字号是小作坊式的经营，知识产权法律保护意识薄弱，没有商标注册的意识，只明白老字号就是商号、代号、名称而已，而没有去注册商标，结果自己的老字号经常被别人抢注为商标；另一方面，老字号中假冒商标的情况也比较严重，很多知名的老字号是注册商标甚至是驰名商标，但被假冒的情况时有发生。例如，作为陕西人，一直分不清西安小吃肉夹馍的老字号究竟是“樊家”还是“樊稳”。
2、老字号的产权归属不清
由于建国初期的公私合营及一系列的改革，现在许多老字号的产权归属已经不清，继而产生了一系列的问题。企业之间产生矛盾，造成内耗，法院也很难做出评判。例如著名的历时7年的杭州张小泉与上海张小泉的商标之争。虽然“张小泉”商标最终归由杭州张小泉所有，上海张小泉注册商标为“泉”字牌剪刀。但是其实两个张小泉谈不上真假一说，均为老字号企业，品牌和质量度都是值得信任的。随着老字号品牌渐渐为人们所重视和品牌价值的逐渐提升，类似的老字号权属纠纷案例还会出现。
3、我国现行法律对老字号保护的不足
（1）我国目前还没有对老字号字号权保护的专门法律法规。我国对字号权的保护主要体现在对企业名称的相关法律法规如《民法通则》、《企业名称登记管理规定》、《反不正当竞争法》中，但没有对字号权加以专门法律法规的规定，更谈不上对老字号的专门保护。
（2）我国对字号和商标实行分别的立法和管理制度，造成字号权和商标权的冲突频繁发生。在立法上，商标权规定在我国《商标法》中，而关于字号权的立法，仅在国家工商行政管理总局制定的部门规章《企业名称登记管理规定》。在管理方面，商标注册是由国家工商行政管理总局商标局统一管理，字号登记则依据企业所在地域和级别的不同分别由不同级别的县、市、省和国家工商部门来管理。商标注册和字号登记的条块分割直接导致了商标权与字号权的冲突。
三、完善我国老字号法律保护的构想
1、明确将字号权纳入到知识产权法律保护体系中
目前大多数国家和国际公约均把字号权（即商号权）作为知识产权之一加以保护。字号权具有知识产权属性，其具备知识产权的无形财产权、专有性、地域性、时间性等一系列特点。只有在知识产权的定位上研究字号权，才能使字号权获得全面的法律保护。我国应当在立法上把字号权确立为一种独立的知识产权早日写入《民法典（草案）》。
2、应当在《商标法》中保护字号权
因为字号和商标的密切联系，我国应当在以后修改《商标法》时，考虑对字号加以保护，其保护的具体内容应包括：
（1）确定字号权的取得制度。字号权的取得应以登记主义为一般、使用主义为例外的原则。对于一般字号，要打破目前企业名称登记管理中的按不同地域和级别的分级管理登记，应由国家工商行政管理总局统一进行登记管理，从而避免同一字号不同地域之间冲突的产生。对于具有悠久历史的老字号，其字号权的取得应采用使用主义，只要是经过长期使用，到达一定的年限要求（例如50年以上），且有一定影响的老字号，应确认其字号权并加以保护。
（2）明确规定字号权的内容。像商标专用权一样，字号权也应该包括字号专用权、使用许可权、转让权和标记权。
（3）明确字号权构成在先权利。《商标法》第9条规定：“申请注册的商标，应当有显著特征，便于识别，并不得与他人在先取得的合法权利相冲突。”第31条规定：“申请商标注册不得损害他人现有的在先权利，也不得以不正当手段抢先注册他人已经使用并有一定影响的商标。”但《商标法》未明确界定在先权利的种类，传统的在先权利只包括著作权、专利权、肖像权、姓名权等。应明确字号权也属于在先权利。
（4）确立字号权侵权行为的判断标准。由于各种原因，我国老字号被他人抢先注册商标或者被假冒的现象时有发生，严重地损害了老字号经营者的合法权益。使消费者对商品或服务的主体或来源产生误认，或者使消费者误认为其商品或服务与在先的老字号之间存在某种联系。混淆或混淆的可能是认定商标侵权行为的界限，《商标法》中应把混淆或混淆的可能作为认定字号权侵权的判断标准。
3、通过专门的法律法规对老字号给予特殊保护
老字号具有悠久的历史和很高的知名度，更具有商业信誉和市场竞争的优势地位。所以，相较于一般的字号，老字号更易被他人抢注或假冒。商标法中对驰名商标给予特别保护，所以对于老字号的保护也应当是跨地域跨行业的特别保护。
据不完全统计，除原内贸部所评选的1600余家“中华老字号”外，全国自称老字号的商家数量达上万家。2006年4月，国家商务部了《“中华老字号”认定规范（试行）》和“振兴老字号工程”方案，表示在3年内由国家商务部在全国范围认定1000家“中华老字号”，并以中华人民共和国商务部名义授予牌匾和证书。《“中华老字号”认定规范（试行）》中虽明确规定了中华老字号的认定范围、认定条件、认定方式和认定程序等内容。但商务部没有公布老字号的具体管理办法。所以我国相关部门要尽快出台老字号管理的法律法规，对老字号进行系统、全面的规定。
首先，应明确老字号字号权在全国或全省范围内的专用权。对于在全国范围内享有较高信誉和知名度、被商务部认定为“中华老字号”的老字号，其字号权应在全国范围内享有专用权。在全国范围内，他人未经许可，不得擅自使用。对于在某省范围内享有较高信誉和知名度的老字号，可由该省的相关部门认定其为“省级老字号”，省级老字号的字号权在全省范围内享有专用权。
其次，对老字号应进行跨行业的保护。在实践中，很多企业的经营都是跨行业的，老字号也被他人非法用于其他不同行业，使消费者误认为其与老字号企业存在某种特殊联系，这种淡化行为淡化了老字号的信誉，对老字号经营者的合法权益、社会公平竞争和消费者的合法权益都造成了巨大危害，所以应当在立法上明确禁止对老字号的淡化行为，对老字号进行跨行业的保护。
总之，随着市场经济的不断发展和知识产权保护意识的逐渐增强，解决老字号权利冲突，加强老字号法律保护的紧迫性日益突出。否则，若干年后我们为难的不仅仅是“怕上火，喝不喝王老吉”的问题，还有“樊记肉夹馍”、“老孙家羊肉泡馍”“全聚德北京烤鸭”是否仍能成为 “中华小吃”的问题。
【参考文献】
[1] 陈小蓉.我国“老字号”法律保护制度研究[D].华侨大学，2006.
[2] 张术麟.论传统老字号商号权的法律保护[J].湖北民族学院学报（哲学社会科学版），2004.3.
[3] 刘光龙.论中华老字号的法律保护[D].华东政法学院，2006.
[4] 胡浩立.泥人张、张小泉谁真谁假“老字号”保护路在何方[J].中国审判，2007.1.
[5] “北京老字号发展研究”课题组：北京市老字号的发展现状及对策研究[J].北京行政学院学报，2004.3.
[6] 兰国政，郝慧.浅谈我国商号的法律保护[J].广西政法干部学院学报，2005.31.
[7] 张雪.浅议法律对我国老字号的保护.
加多宝营销方案范文第6篇
说到“酒香”与“巷子深”，我们可以从三重境界上来诠释——
“酒香不怕巷子深”：这是从物质层面上讲的，由于“好酒”本身就有“香飘万里”的特点，再加上消费者对“好酒”有美好体验和感受后，更愿将这种感受与他人分享，即便当时没有微博、微信等工具，靠口口相传的口碑效应，将手工作坊的而不是勾兑的、产量非常有限的好“酒”传播出去，让“香”的酒卖得脱销、赚个钵满盆满并非难事。所以，这个道理诠释的是“产品致胜”的营销理念，只要有好的产品，就肯定会营销得好，自己不主动去宣传，也会有人替我们宣传。应该说，在物质资料不是很丰富的时代，这种观点是正确而且合时宜的。
“酒香也怕巷子深”：好产品还得会吆喝，在我们这个时代，“好产品没卖好”的情况广泛存在，你的“酒”很“香”、他的“酒”也不赖，但他比你会吆喝，在“酒”差距不大或消费者无法一一体验的前提下，会吆喝的“酒”就比你的酒更有吸引力，你的“默不作声”不是自信的表现，而更是一种“不作为”的表现，而你所拥有的产品（“酒”）很可能会因为你的“不作为”而在市场表现上“无所作为”，原因就在于“酒香也怕巷子深”啊。
原王老吉（现已更名为加多宝）在CCTV投放广告前，只是偏安一隅的地方性小产品，然而登上CCTV这个全国最大平台、放开嗓门大声吆喝后的结果是，一年达到了上百亿的销售额。产品还是原来的产品，品质并没有改变，在过去认为“酒香不怕巷子深”理念指导下，销售过亿都几乎是不可能的，而在有了“酒香也怕巷子深”的思维指导下，过百亿竟成了轻轻松松的事情，可见理论和理念才是企业做大做强的重要“法宝”。“酒香也怕巷子深”诠释的是传播致胜的营销理念，应该说，相对前者，它更进了一步，不再仅仅将眼光盯在了产品上，而更加注重了传播的因素。这也是邵珠富最近将QQ签名改为“犀利的思路胜过艰苦的创意”的主要原因之所在。
“酒香”、“巷子深”与营销无关：这是今年3月份，邵珠富在凤凰山名酒城与泸洲老窖的一位商交流时表达的一个观点。当时听说邵珠富来了，这位老板专门拿来一款包装特别的婚庆用酒上门请教，问：“此产品质量、口感俱佳，不知道会好卖否？”，对此邵珠富的答案是：“好卖与否与酒的品质、口感关系并不大”，一句话雷得在座各位不轻，接着邵珠富又道“好卖与否，与是否做广告和传播关系也不大”，在座的各位更是“外焦内嫩”了，“产品营销成功，关键是要有特点”。由于这款酒的瓶子本身就是一个大大的红双喜字，应该说特点非常鲜明，摆放在那里绝对吸引眼球，因此“营销应该没有问题”。接着，邵珠富又给大家讲了中央电视台选男主持人都讲究“帅卖怪坏”的道理，其实我们的营销也要讲究“帅卖怪坏”，观点得到了在座几位老板的认同。
这位老板告诉我，他拿这款酒向新人们“推销”，几乎每次连样品都会被“一扫而空”，原因就是瓶子让他们“眼前一亮”。而这不正好验证了邵珠富那“营销要讲究帅卖怪坏”的观点吗？
认为“酒香也怕巷子深”，是将目光只盯在了产品上，以为只要有好的产品就一定能卖好，虽然产品的质量是营销的本质，但现代营销仅仅有好的产品是远远不够的；
认为“酒香也怕巷子深”，在对营销的认识上又前进了一步，已经认识到了渠道建设和传播的重要性，虽然传播的重要性在当下时代是不言而喻的，但没有特点的传播往往仍然会流于形式主义，很可能会在一段时间的热闹过后，造成消费者的“麻木”和“熟视无睹”；
加多宝营销方案范文第7篇
“中国老百姓对品牌的忠诚度不高，我觉得我们的经济发展水平还没到那一步。现在老百姓很实在，你只要价廉物美他就会买。大部分人不觉得，他买这个品牌就可以显示他的身份。”
如果现在还坚持这一论点，就有危险了！
品牌忠诚度的三大基础，在县级市场都已经或正在改变：
首先，品牌认知是品牌忠诚度的首要基础。就是说，你是否知道这个品牌？在十几年前，县级市场能接触的媒体组合非常少，“央视广告+墙体广告”，这是征服县级市场的上佳组合。反过来说，对于大多数县级人群来说，如果没有在央视或个别媒体通道上看到过某个产品，就根本不知道有这个品牌存在。
这就导致了一个现象存在：在很多县级市，顾客会认为那些开有大门脸、靓店招的品牌是好品牌，甚至会误认为它们是国际品牌。因为，至少他们看到了、知道了、接触了。
但今天，随着各地卫视的渠道完善、地面频道的内容发展、网络媒体的深度普及、各类品牌专卖店往地县级的延伸，以及流动人口的口碑相传，一轮广阔而深刻的品牌教育完成了。那些品类齐全的超市也推动了这些教育。
也就是说，县级市场从主流人群到普通人群，都对某品类下，有哪些品牌、哪些是国际品牌、哪些是国内品牌、哪些是高档品牌、哪些是低档品牌，都有基本的印象。
其次，品牌记忆是品牌忠诚度的必要条件。如果县级市场的顾客在买什么东西时，想不起你的品牌，也不行，会大大降低购买概率。
但是，通过各类媒体的延伸，以及流动人口的自我体验和相互交流，对于那些优秀的品牌，已经产生了反反复复的传播效应，甚至形成牢固的记忆。如果该品牌有故事、功能、外观、奖项、评价等方面的要素，就更容易产生品牌记忆。
可以说，在以往十年注重积累积极的品牌要素的企业，在未来十年都会获得延伸收益。品牌在未来十年，尤其在县级市场，会有前所未有的重要性。因此你会看到，在家电下乡过程中，仍是那些以往品牌有所积累的企业，会获得更高的市场份额。
服装也是如此，仅从电商渠道来看，很多品牌网店未能覆盖的县市，其消费者却可以通过网络去购买知名品牌商品和个性化商品（还有折扣）。阿里巴巴的《全国县域地区网购发展报告》显示：像红蜻蜓、九牧王、全友、飞亚达、Kappa、卡罗莱、七匹狼、水星、美特斯邦威、达芙妮等线下知名品牌，在县域地区成交额都比一二线城市高。
再次，品牌联想是品牌忠诚度的充分条件。就是说，一谈到你的品牌，县级顾客脑海中产生什么样的联想？尤其是从内心产生什么样的情感心理和形象关联？这些就显得非常重要。
尤其是这一点，就颠覆了基础的“价廉物美”，它要求品牌必须带有一定的良好形象和积极情感。
为什么我们认为这一点至为重要？
因为它给很多新兴品牌，甚至网络品牌，都留下了发展空间。也就是说，在二三线市场，由于渠道壁垒、传播成本和习惯固化，新兴品牌成长的空间有限，但在四级市场，通过网络、手机、口碑等通道，新兴品牌反而有机会在一夜之间成为市场的偏好。
这跟以往传统品牌的要素积累并不矛盾，如果以往网络在四级市场有广阔的覆盖，传统品牌同样也有机会高效地完成传播和渗透。
Mark Patterson就指出：“大部分品牌在中国都花了很大的精力来建立分销渠道，但是随着电子商务、购物中心以及其他零售渠道逐渐覆盖整个中国市场，品牌接下来的挑战是赢得消费者，成为消费者心目中有价值的品牌。在这样的背景下，品牌必须重视与消费者的情感联结。”
冷冰冰的、单纯通过渠道压力的操作模式正在过去，这是一个残酷的现实。
同样的，在这个前提下，经销商群体中间那些无法适应县级市场品牌化转型的，就可能会遭遇销量和利润的下滑。他们必须学会在县级市场就将自己转变为“品牌商”。
经销商转变为“品牌商”有两种模式：
一种是将自己的商贸公司或门店变为一个品牌，让消费者或下级客户看到“XX商贸专供”或“XX店供货”就知道这个是好产品；
另一种是协助上游企业成就品牌，随品牌发展一同成长。
这两者都需要一定的智力、精力和财力投入，也就是说，在一定时期内，经销商的利润可能会受到影响，但必将在品牌树立后，获得相应的溢价回报。这是很现实的问题。
当然，品牌建设的更大责任，是在于厂家。如何在卖点提炼和传播口号方面，针对县级市场设计更简洁、更有穿透力、更容易模仿复制的传播方案，是重中之重。例如像加多宝当年为凉茶设计的“怕上火”以及红罐蓝底的海报，就是传播经典，很容易在县级市场传播；再加上吉祥祝福的品牌含义，打开县级市场就如虎添翼。
以往中国市场到处都在说整合营销传播，但鲜有成功者，其实越小的市场越应该实施整合营销传播，例如在县级市场。什么意思？
加多宝营销方案范文第8篇
关键词：娱乐营销消费者共鸣
中图分类号：C29文献标识码：A文章编号：
在市场经济的今天，产品同质化现象越来越严重，产品大量过剩，从而导致市场的竞争也愈加激烈。传统的市场营销方式已经不足以吸引当今的消费者，现如今，一种新的营销方式——娱乐营销为企业开辟了新的发展空间。
娱乐营销的含义
所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的一种营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销并不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是裸的交易行为。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好。
娱乐营销属于体验式营销，通过各种形式的互动活动，让观众充分参与到其中，并从中获得满足感和归属感，进而对娱乐因素的载体——产品或服务产生好感，最终达到促进产品销售或提升品牌价值的目的。
娱乐营销发展的原因
市场经济竞争性使然。市场经济下，企业为了各自利益而与同类产品竞争，尤其是在买方市场的促使下，企业间的竞争更加激烈，价格战、渠道战已屡见不鲜。新的市场条件下，消费者对传统的竞争方式变得“麻木不仁”，而产品同质化现象越来越严重，这一现象也让传统竞争方式的效果大打折扣。企业唯有从产品之外入手，寻找附加于产品之外的价值，才能让自己的产品在众多同质产品中脱颖而出，让消费者“眼前一亮”。而娱乐元素无疑是附加于产品之上的绝佳之选。消费者购买产品时，同样追求产品带给他的满足感，娱乐因素恰恰能做到这一点。
在互联网时代人们越来越容易受到大众主流意识的影响。如今，每隔一段时间都会有一个东西“火”起来，这个东西可能是一个人，也可能是一种现象、一句话甚至是一个词。一旦它形成潮流，几乎所有人都要被卷入其中。正如中国好声音这档娱乐节目，伴随着它的大红大紫，加多宝凉茶也变得人尽皆知、家喻户晓，宣传效果出乎意料的好。
企业运用娱乐营销应注意的问题
娱乐营销是一种“高回报高风险”的营销方式，是一把双刃剑，运用得好，名利双收；运用得不好，万夫所指。因此，企业在运用娱乐营销时，必须注意以下几个问题。
受众的选择。任何一种营销必须要以受众为导向，根据受众的特点、喜好指定营销方案。企业在实施娱乐营销时，必须对产品和服务受众做详细的分析，以确认受众是否适合做娱乐营销，如受众不适合娱乐营销而企业强行而为，不仅起不到应有的效果，还可能产生副作用。
营销主题的选择。一部好电影需要一个好的主题，同样地，一个好的营销方案也需要一个好主题。好的主题对于娱乐营销来说至关重要。一般来讲，营销主题的选择主要以将产品本身特点、受众特点及是否符合大众口味为参考对象。首先，营销主题要与产品的定位相符合，营销主题要能够延伸到产品上来，通过带有明确主题的营销将消费者对于娱乐的认可延伸到对产品的认可上来。营销主题必须与产品要具有关联性，二者不能“风马牛不相及”。
载体的选择。娱乐营销中，载体的选择也是一个至关重要的环节。娱乐营销强调互动性，只有让受众充分参与其中才能凸显其效果。在娱乐营销中，媒介是企业和受众之见的桥梁，正确的媒介选择有助于将娱乐主题传达至受众，更有助于使受众参与进来，与营销活动产生互动。“超女”就是一个很成功的案例，“超女”整合了互联网、电视、杂志和短信投票多种媒介，充分发挥了各个媒介独特作用，因而使受众能够有效地参与到企业设置的营销话题当中。这种跨平台的整合，发挥不同娱乐传播介质的作用，在娱乐营销当中，各平台承担适合的角色，为品牌的整个娱乐化传播贡献力量。
营销主题的创意。产品需要卖点，娱乐营销更需要的卖点，没有卖点的娱乐营销必然会冠以炒作之名，对于受众来说也是一场闹剧。娱乐营销要言之有物，空洞的笑点虽能暂时得到消费者的关注，却不能引起消费者深层次情感上的共鸣。
企业娱乐营销发展新思路
娱乐营销在我国还处于初步发展阶段，企业应正确认识娱乐营销的本质和发展规律，高度重视娱乐营销在市场竞争中的重要作用，将其学习好、运用好，并不断创新，使之进入一个新的发展阶段。
娱乐营销要注重与时俱进。在快节奏的今天，消费者更容易去尝试新的东西，没有哪一种东西能够一直被消费者所喜欢，娱乐尤其如此。抛弃时代的人必然要被时代所抛弃，企业在进行娱乐营销时，要紧跟时代潮流，想消费者之所想，挖掘消费者内心深处的东西，在这个基础进行创新，这样才能引起消费者的共鸣。
娱乐营销要注重实际。娱乐营销是一种手段，而不是目的。企业进行娱乐营销务必从实际出发，将娱乐营销充分与自身相结合，根据产品和品牌特性制定与之相适应的营销方案。缺少产品和服务支持的娱乐营销，必然不能为企业带来真正的效益，也不能赢得消费者信赖和支持。
娱乐营销要注重方式的选择。没有哪一种营销手段能长久发挥作用，也没有哪一种营销手段能长久地为消费者所接受。娱乐营销手段的选择要因企业的行业特色、产品和服务特色、目标受众特点而异，这样才能使娱乐营销更加个性化，更具针对性，更能有效发挥娱乐营销的作用，更能促进企业的成功。