水果营销策划方案

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水果营销策划方案范文第1篇

当初，老赵相信自己的眼光没错，他敢于接过山东省星火科技重点项目――富硒苹果。可到了丰收的季节，这市场咋就丰收不起来呢?老赵这次来上海，是给富硒苹果找市场的。坡上硕果正压枝，销路却打不开，老赵怎么向家乡父老交待呀?

在走投无路时，他结识了策划人房先生。阅读资料，几翻详谈，实地考察，房先生沉默良久后坚定地说：“这是个好项目，一定大有可为!”

硒是人体必需的微量元素，被医学界称为“生命的火花，保肝护肝之神”。硒对癌症、糖尿病、高脂质血症、动脉硬化、白内障、心脏病等具有很高的防治效果。另外，硒还有些其他营养素无法具备的特殊功能，例如它能解除重金属的质癌与毒害。但我国是缺硒大国，有72％地区属于缺硒或低硒地区，我国2/3的人口存在不同程度的硒摄入不足。唤起人们的补硒意识，将撬动一个庞大的富硒食品市场。这无疑是一个触目惊心的市场。这无疑是一个利润丰厚的市场，这无疑是一个改变千万创业者命运的难得项目!

至于老赵没有找到富硒苹果的销路，症结就在于没有把富硒的营养价值宣传出去，没有把富硒苹果的定位设置好。在策划人房先生的策划下，他们成立了烟台市三旺农产品专业合作社，专门运作富硒苹果的市场销路。

2005年秋，经过精心筹划，他们在烟台召开了一场新闻会。会上全景展示了富硒苹果的含硒原理和绿色生产过程。合作社组织当地果农成立农民联合体，统一管理、施肥、喷药，严格按照无公害绿色食品的标准进行操作。先是把以前给果树用的肥料和农药全部换成有机肥或无公害农药，逐渐改变土壤，再把硒元素作为果树底肥追加到土壤里去。将不能被人体直接吸收的无机硒有效地转化为有机硒。这场新闻会取得了非常理想的效果，合作社拿到了30万元的订单!重要的是，借助媒体的宣传，富硒食品的消费意识也开始被唤起，送礼送高档富硒苹果甚至成了流行的时尚。

有了订单，合作社并未止步。“烟台苹果莱阳梨”流行了多少年，价格却始终上不去，没有品牌，产品永远做不大。这样的意识下，“烟宝”牌商标诞生了，寓意“烟宝牌富硒苹果――烟台的宝贝”。他们还和中国质检总局数码防伪中心合作，在每个苹果上都贴上了20位数码防伪标识。烟宝商标、防伪标识，这给合作社的苹果构筑了一道防火墙，也为打造品牌苹果奠定了根基。

对于“烟宝”牌富硒苹果，老赵非常自信，他说：“即便同是富硒苹果，这里的富硒苹果与其他地区的富硒苹果相比。仍有不可比拟的优势。”作为苹果老产区的烟台市牟平区莒格庄镇，种植苹果的环境当真是得天独厚。牟平区地处胶东半岛东部，苹果基地三面环山一面傍海，半山半坡的优质土壤，自然环境优美无污染。天然气候四季分明，为苹果生长提供了得天独厚的环境。苹果什么时候上芽，什么时候出糖分都极为规律。这里产出的苹果口味纯，果香浓。2008年10月份采摘的苹果自然存放到今年5月18号，只脱水没腐烂!怎能不让人称奇?

烟宝富硒苹果基地生产的苹果经国家农业部检测检验中心每年测试，硒和多种微量元素都已经达到检测标准。2007年。在淄博举办的中国(国际)首届食文化节上，“烟宝”富硒苹果成为食文化节推荐产品和馈赠礼品专用苹果，类似荣誉数不胜数。到目前为止，“烟宝”基地拥有果园面积3千多亩，果农9百多余户。富硒苹果每年可带动农户增收近万元，苹果成了当地群众真正的“摇钱树”。

“烟宝”掘金富人市场壮大富硒链条科技兴农

“烟宝”富硒苹果盯准高层次消费市场，定位给富人吃的苹果。

一斤苹果五元钱毛利润，这让王先生动了心。但能不能赚钱，他心里也有点打鼓。作为示范市场，合作社决定和他一起启动东营市场。首先选择超市作为突破口，在超市水果专柜悬挂醒目POP宣传资料，配备烟台乡音的促销员。一颗颗硕大、圆润的富硒苹果让人一见倾心，咬上一口，“喀哧”一声脆响，浓郁的果香沁人心脾，果汁甘甜可口，众人对它的品质赞不绝口。密集的宣传和卓越的品质让富硒苹果给市民留下了很深的印象，不到2个月苹果销售就超过了五万斤，营业额突破50多万元，毛利润一下赚到25万元，初尝甜头的王先生立马组织人和各单位洽谈，很多企业一尝过苹果就立即拍板订货，有的企业给职工发福利，有的作为高档礼品赠送。呈现出供不应求的局面。展示了良好的市场销售前景。

这次选择也让王先生坚定信心。他要再选几个大的城市专做烟宝牌富硒苹果的商。和他一样出手快的还有上海一位水果经销商，在上海自有17个水果零售专柜使他有了销售富硒苹果的成熟渠道，他第一次就下了30万元的订单，拥有了“烟宝”富硒苹果在上海的经营权。做广告公司的苏先生以每年包销50万斤整体买断烟宝牌寓硒苹果的山东总经销权，新疆乌鲁木齐市场让胜利油田一家驻新疆的分公司以每年包销20万斤拿到权。这样有眼光有魄力的还大有人在，“烟宝”富硒苹果的队伍日渐庞大。

水果营销策划方案范文第2篇

我们应该知道，互联网不是中国创造的，而是美国人；互联网+或者+互联网都是一种简单的工具运用，不是真正的创新!阿里巴巴电商模式也不是马云创造的，而是来源于亚马逊；QQ直接抄袭ICQ，百度来源于谷歌；滴滴模式国外早就有了。在中国，所有的互联网公司都直接抄袭于国外，没有一家是真正靠自己原创的。

我们对创新有强大的渴求，但就是不懂得如何去实现真正的创新。全国也没有哪家机构可以提供一套完整的，可以像互联网一样被所有人可以随意运用的创新方法和工具，创新依然停留于我们的口号中，我毫不夸张地说，今天为止，一切以“创新”概念为宣传的专家和讲师，全是忽悠！因为，真正的创新方法和创新工具只有横向思维。

我沈坤孜孜不倦传播横向思维十多年了，一直有网友问我，究竟什么是横向思维？它与逻辑思维有什么不同之处？创新是怎么完成的？以及与此相关的一些疑问。虽然我的“横向思维”（skhxsw）——中国独家创新探索平台已经过不少有关横向思维创新问题的解释，但我还是想再次详细介绍一下横向思维，阐述横向思维与逻辑思维的不同之处，以及如何运用横向思维进行创新，创新究竟有哪几种种类等等。

我先来讲讲我们人类目前正在广泛使用的逻辑思维。众所周知，逻辑思维是一种高效率的思维模式，所谓模式是指可以沿着预先设定的轨道重复运行的一种机制，譬如水渠、公路、高铁、航线和企业生产的流水线设备等！在思维中，逻辑模式限定了高低、黑白、好坏、长短、对错的两极，如同两个高铁轨道，使得我们的思维可以沿着轨道限定的路线，高效地处理日常事务。

快速判断事物，以便作出正确的决策，是逻辑思维的一大特点。譬如，当一个人做了某件坏事的时候，我们很快就能认定他是坏人，因而我们就会警惕跟他的交往，甚至会提醒跟他交往的人注意。在日常事务中，我们会经常用到判断和决策，但判断的依据往往是头脑中的经验和储存的信息。譬如，当我们看到一种新的水果，或者新的吃法时，因为大脑里缺乏这个经验和信息，我们就很难做出判断，我们就无法确认，它究竟是一种什么样的水果，或者根本不是水果。

逻辑思维既然是一种思考模式，就存在着容易通过教育和学习来掌握的特点，事实上即便没有上过学的小孩子，也因为接受了父母和周围环境的逻辑教育而开始在头脑里形成逻辑思维模式，譬如，“一哭就会有人注意我，就会来抱我”，“我快乐，爸爸妈妈就会更快乐”、“不能跟陌生人说话”或者“不能吃陌生人的食物”等，这些就是逻辑教育。而上学读书，就会接受更为严谨的逻辑教育。

那么问题来了，当所有人通过逻辑教育而形成相同的模式思考时，创新就成为了偶然和奢侈！因为逻辑思维本身就先天性缺乏创新能力，这个模式不是为创新而设，仅仅只是为处理日常事务而设计。另外，因为大家都是接受同一种逻辑思维教育，所以你能想到的事，别人也能想得到。 　 在逻辑思维模式中谈创新本身就是一种奢侈，因为在逻辑模式中创新，是需要太多的偶然性触发，甚至我们必须要等待灵感的降临，这就是为什么创新太难有太多未知性，需要投入昂贵的时间、精力和经济，这就是为什么，在我们中国的商业中，到处充斥着模仿和山寨的原因。

而横向思维却完全不一样，首先，它不是一种模式，因为它根本无法限定，甚至我们在思考时故意不限定界线，这就好像是一滩水在桌子上，不断向四处漫延，我们谁都不知道它会流向哪里？所以，在逻辑思维中有好坏、对错的两极，在横向思维中就成了“一切皆有可能”。因为横向思维的思维触角可以延伸进入任何一个角落，所以它能产生更多更好新观点新思想新事物，有些新事物甚至完全超越了我们的逻辑范畴，譬如在100年前，如果我们跟人谈起互联网，几乎可以让当时的人狂晕不已！

横向思维的不限定、不可控、无模式，使得我们的思维可以进入无限空间，可以诞生无穷尽的新观点、新事物和新思想，我们所要做的就是运用逻辑思维来判断这些新事物、新观点和新思想的价值和运用时的障碍，以及如何发挥它们应有的价值来。横向思维是一种创新，也是一种创造性难题解决方法和工具。

什么是创造性难题解决？譬如，汽车油路堵塞，我们习惯性将堵塞的杂物清理干净就算解决了难题，但横向思维却会延伸思考：我要怎么做，油路才永远不再堵塞？甚至根本不需要这样的汽化器了呢？有了这样的思考，接下来只要运用横向思维的创新工具，就可以诞生一辆全新的不需要汽化器的汽车了。所以，横向思维其实就是一种创造性思维！

驾驭逻辑思维很容易，通过教育即可，因为它有模式可循；而驾驭横向思维却非常难，因为水无常形，而且我们的思维必须顺着它四处思考碰撞，并善于在漫延的思维中发现有价值的创意点！正如我常跟我的弟子们说的，学会使用方法和工具不难，难的是一个人的思维层次，层次不够高，你就无法准确判断在横向思维中诞生的新事物价值，判断不了价值，就有可能错过和流失创新的机会。

接下来我想简单讲讲创新的几种模式，第一种是续增式创新，是指企业或机构在产品或设备等原有的基础上不断进行技术改良，从而不断提升原产品或设备的技术性能和产品功效的一种创新类型，这也是迄今为止被广泛应用各种领域的一种较为常见的创新类型。譬如，服装设计师，根据清朝女性日常服饰的特点，将其改良成带有现代时尚风格的女性旗袍装，这是一种典型的根据原有服饰的特点，进行风格上的改良或重新布局，形成了服饰的新风格，但其基本的服装款式没有变化。 　 在家电领域，第一代电饭煲产品只能用于煮饭，后来企业在此基础上通过基础创新不断地增加很多煮饭以外的其它功能如煲粥、煲汤等，从而将单纯的电饭煲，通过续增式创新手法，改良成一个综合型多功能的家庭炊具。中国人喊的创新，几乎99%是逻辑模式中的续增式创新，鲜有变形式创新，因为变形式创新必须借助于横向思维，或者在科学家跳出逻辑局限后才能诞生！

变形式创新，也就是我们常说的颠覆式创新，是指事情进行过程中无法改变或反转的历史性变化，这样的创新，几乎颠覆了原有的概念，也可以说，创新的结果已经不是原来的事物了，譬如汽车淘汰了马车，数码相机淘汰了胶卷相机，甚至凭空创造了可以在天空飞翔的载人飞机，以及当前正被全世界广泛使用的互联网技术等。我2015年创造的需要购买门票才可以进入餐厅吃饭的维也纳公爵——高雅艺术餐厅，和2016年创造的中华英雄酒，就是颠覆了传统餐饮和传统白酒营销的运作模式。

而我们中国对横向思维的理解非常肤浅，在百度百科上竟然可笑地保留着这样的解释：横向思维意思是指一个人思维具有横着思考的特征……而驾驭并可以熟练运用横向思维进行创新实践的人更是鲜见，尽管在提横向思维的人不少，提到创新的人更多，但他们真的懂横向思维吗？他们真的懂创新或者会创新吗？如果真这样，我们中国就不会被人称为山寨国了！

我是中国第一个探索横向思维并将横向思维作用于营销创新实战的人，从1998年开始到今天的18年间，我几乎每年都有一些全新的发现，并不断地在创造和完善以横向思维为核心的创新方法和工具，完整横向思维创新理论体系，并通过我的营销创新策划实践，来推动横向思维的发展。我将以神圣的使命感，全力探索并推广横向思维，促使更多人能够运用横向思维实现更多颠覆式创新！

而最为成功的是，我个人在熟练运用横向思维创新工具方面的炉火纯青，尤其是可以人为的制造更多的偶然事件来触发我们的创意源泉，导致我在营销策划过程中，始终能发现更多的颠覆性创意，提交给客户的都是三套以上的创新营销策划方案，真正做到了令客户尖叫的地步！

横向思维真是一种具有强大创新能力的难题解决工具，一旦熟练驾驭横向思维，你就等于拥有了普通人不具备的强大难题破解能力，你就可以进入任何公司的任何职位，甚至薪水也可以漫天要价，因为拥有这种神力，你就是企业的宝贝，真正的人才，谁都会抢着要你！

学习横向思维不需要学历，甚至学历越低学起来速度更快，因为学历高的人普遍具有缜密的逻辑性，所以接受无厘头的横向思维有困难，从实效角度来说，横向思维是当今世界真正的葵花宝典，学横向思维之前首先必须要自宫自己的逻辑思维，否则必然会走火入魔。

水果营销策划方案范文第3篇

前言

任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象.本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导.在对__市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌.

第一节市场分析

一、__市房地产市产基本状况

（一）20__年以来房地产开发投资大幅__.

20__年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来__较快的.

（二）房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步__.

1、土地前期投入增加.20__年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%；土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米.

2、开发规模扩大，开发投资高速__.2003年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%.全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长

87.4%，对全市国有及其它经济投资__贡献率为2.1%.从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍.

3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好.20__年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金__最快，企业自筹资金最多.1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍；利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍.

4、住房销售高速__.今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高__势头，20__年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍.

5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，__区内集中了14家，__县3家，__县2家，__市1家.

二、房地产发展所面临的困难和挑战

一是商品房空置面积增加.今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米（其中住宅空置0.61万平方米），占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%.从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例__，比上年提高4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响.

二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差.近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小.20__年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%.就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%；开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%；开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%.房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力.

三是物业管理落后，配套设施不全.房地产的开发应该__配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发.

四是外部因素制约.银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷；还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大；再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展.

总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大.

市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20__年我市城市化率仅26.48%，低于全省平均水平5.5个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上；国际经验表明：当一国人均GDP达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速__期，20__年我市的人均GDP为5208元（651美元），是房地产业加速发展的时期；目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米，离国家“十五”规划的20__年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少1.95平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大.2003年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展.

三、__市同类产品调查统计

“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦.现将__市__开发区，__市__区及__区进行大体对比分析如下：

1、__开发区.

由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势.总体来说，__开发区地段房地产都在卖自然环境.

__大酒店：

核心竞争力：五星级酒店标准概念

其周边自然环境好；

用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等；

其定位为社会高薪阶层.

2、__地带.以新开发的项目-城西农贸综合市场为主.

__农贸综合市场：

核心竞争力：__市、区两级政府批准兴建的__区唯一农贸综合市场.

规模大，规划齐全，有功能优势：

拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位.

住房均价718元每平方米.门面2580元至4380元每平方米.

定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场.

2、__城区地带.

__商业广场：

核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区；2.原__批发市场，主楼统一经营，超大规模优势.

有功能优势：

总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米

住房均价500多元每平方米.门面2000元至11000元每平方米.

定位：__地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区.

__商城：

核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势.

四、消费者分析

根据《__房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经验，我们得出消费者购房心理和对住宅（办公楼）要求如下：

1、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理；

2、住宅（办公楼）及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋_室等；

3、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜.而且以后的管理费用也相对较低.有一部分消费者选择小高层住宅，

4、消费者对物业管理的要求

a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；

b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通.

第二节“站前广场”项目分析

一、项目优势分析

1环境：坐拥__火车站正对面，坐享人流物流优势.__、__铁路在这里呈十字交汇，东至__、__，南至__、__、西去__、__，北达首都.__火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的.

2地段：位于火车站正对面，附近楼盘以__商业步行街、__商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度.临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈.

3发展：据有关信息__火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展.

物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题.更是目标消费者着重考虑的主题.

4住宅（办公楼）设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置.更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰.

6配套设施齐全，（高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等）.

7娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择.

8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少.

二、项目劣势分析

1）品牌__力：__房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成.现在以__、__为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑.定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌__力.

2）市场承受能力：由于__市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现.是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素.

3）竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难.

三、竞争对手分析

第三节推广策略界定

一、目标消费群界定

从“站前广场”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅（宾馆、写字楼）的销售特点，界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是：

1目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者；以及自身具有经济能力较强的阶层.

2年龄：年龄大约在35到55岁，

3家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感.