日销售总结
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇日销售总结范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
日销售总结范文第1篇
每周针对本周销售顾问接触的客户存在的疑点进行分析，把握销售顾问的业务流向，一周进行一次案例分析，组织针对性的销售话术，编制入档。
二、月培训计划
每月销售总结会就本月销售成功案例，销售顾问阐述成功案例过程与同事共同分享。
展厅经理、市场经理通报本月销售状况，分析与预估下月销售形势。
三、服务培训计划
每月邀请特约维修站工程师来公司进行猎豹汽车常规维修、保养事项的说明，常见问题的解决方案，组织全体销售顾问参与学习和培训，要求销售顾问能解决客户常规维修问题的提问，做到对客户的提问对答如流。
四、常规销售技巧培训
每周进行两种销售技巧方法的详细介绍，销售顾问就销售技巧的培训写出本人的心得，以便用于实践当中。
五、销售年培训计划
每年邀请知名汽车销售培训讲师进行两次销售业务培训，此项列为员工培训基金项目中。
六、生产厂家销售培训:公司安排每年参加厂家培训的机会给员工。
信息管理
营销部每日来电、来店客户要求销售顾问进行三表一卡的建立，区分客户的级别，对建表客户要第一时间通报到销售文员处，销售文员根据通报情况及时反馈客户信息给当班销售顾问避免每个展厅之间出现重复报价的状况。市场部外地客户需要展厅维护价格及时通报至销售文员处，由销售文员记录传达信息。
营销部每日客户资源由展厅副经理统计，要求登记信息内容真实、时间准确、级别清晰，此内容交销售文员登入电脑以备展厅经理审查每日销售状况后通报营销经理。每日销售报表，销售库存表要求销售文员每日统计后第二天交与各展厅。
日销售总结范文第2篇
一、促销售，抓利润，实现销售业绩大跨越
同志凭着热爱，几分执着，几分赤诚，加强管理，服务水平不断提高，在员工中提倡依靠“三心”赢得企业理解和支持，即：用诚心的服务打动人、用细心的服务感动人、用耐心的服务吸引人。根据总任务层层分解到位，注重每日销售目标的达成，在采购部和策划部积极配合下，各节假日销售业绩不断攀升，特别是“圣诞元旦一起过”12月份让利消费者活动的策划，销售业绩又有了一个新高峰。守住店内销售的同时，号召员工走出去加强团购，扩大销售，增强市场占有份额。利润来自于销售，离不开对库存的管理，加强库存商品管理，对所有滞销库存，进行了清仓处理，自营商品根据实际情况定价，季节性商品基本没有无效库存，一楼特价区及三楼自营柜组全年实现毛利近120万。
二、调整卖场布局的，促进卖场品牌整合
同志秉承“用心做事、追求卓越”核心价值观，改革创新，锐意进取，不断超越，谱写了卖场发展史上的辉煌篇章，从卖场的实际情况出发分别对各区域进行布局调整，配合采购部对卖场30多个专柜的商品品牌及品种进行了整合，整合后的卖场结构更加合理，提升了卖场形象。这一项项成绩的取得都离不开她——同志。
三、员工培训，提升卖场整体团队素质
高素质员工是企业的宝贵财富。因此，同志倡导“人人是人才”的人才理念，积极搭建有利于各类人才脱颖而出、施展才华的平台，完善激励制度，鼓励竞争创造，促进合理流动。建立能者上、平者让、庸者下的用人机制，形成了事得其人、人尽其才、才尽其用的良好环境。尤其重视员工的成长成才，组织每月一次的中层干部会议，总结及部署各项工作的进展情况。每部位每天的晨会由柜组长以上有经验的老员工主持，在培养员工的服务技能和细微化服务等方面上下功夫，以说，学，教，模拟，相结合的方式教育员工怎样服务顾客，发现潜在顾客，培养忠实顾客。一切以业绩说话，4至6月份组织了员工销售业绩大比武，评选部位业绩提升奖，并进行表彰，大大提升了员工的工作热情，增强了员工的凝聚力，使员工的整体素质得到了全面提升。
四、做好市场调研工作,确保价位的优势及合理利润
“先人一步、持续创新”是我们卖场的发展理念，同时也是卖场的发展理念，“不超越只有死路一条”是同志的口头语，她积极组织员工做好市场调研分析采取措施，并及时反馈公司职能部门,提出制定针对竞争对手灵活,阶段性的对策的策略,并实施.商品品牌是企业竞争力的强大基础,根据周围消费群体的需要,加强品牌组合和品牌管理,不断提高商品的竞争力。
五、四防安全无小事，四位一体铸平安
日销售总结范文第3篇
2009年元旦期间，S超市日均销售额比平日增长了约2.8倍。但元旦过后，其销售额迅速下降，仅相当于平日销售额的88％左右。
一直以来，节假日都是所有超市的黄金创销机会，超市也都会提前做计划并铆足劲全力冲刺每年的重大节假日促销。但随之而来的问题就是，节庆结束之后，多数超市的销售都会出现大幅下滑。
除去节假日后消费群体整体消费疲软、购买欲望降低等正常因素外，超市如何避免节庆后这种销售(客单量与客单价)迅速下降的困境呢?
提前预热节后销售
这里有一个误区，大家往往都极重视节假日的销售，而忽略了如何应对节庆后接下来的平日销售，缺乏具体而有针对性的可行的计划、措施甚至资源。
几乎所有本土超市都会对全年的节假日提前做好促销计划与活动费用预算，而鲜有企业对节庆促销后接下来的平日1－2周也连带进行周密规划，于是，许多超市节假日期间的销售额上升，但在节庆后几乎都会无可避免地大幅下滑，综合下来，并没有比节前的日常平均水平高多少，严重的甚至还略微下滑。企业当初投入的大量人力、物力、财力随之付诸东流，并没有收到理想中的经济效益。而整体的销售业绩下滑，最终会影响整月或整年度的经营绩效。
凡事预则立，不能等到节庆后再来寻找或临时制定对策，而应在节庆促销前就有一个综合、全面的一揽子计划，特别在时间上要提前预热，千万不要想着说“节庆后可以松一口气了”。我们要借节庆时客流量较平日大数倍的特点进行广而告之，让更多消费者知道我们节庆后的亮点在哪里。
因此，在做节庆或重大节假日大型促销计划预算时，只在思想上重视还远远不够，建议还应截留15％～20％的促销资源作为节庆后平日促销的促销资源，并对节庆后的1～2周促销提前做好周详的计划。
避免与节庆促销雷同
要抓住节庆后顾客消费的特点来制订平日促销方案，营销策略方面应灵活运用4P组合来促销，不能仅用简单的低价促销，而应尽量与节庆前的价格促销有所区隔。
比如，节庆时超市通常会直接让利、震撼超低价或负毛利来促销，因此节庆后就不宜再用此方法，一来避免消费者产生审美疲劳，二来这样会事倍功半，效果有限。
在价格让利方面，应尽可能避免与节庆促销雷同。如果节庆已进行低价促销，则节庆后平日宜采用买A送B或买第二件9折，买第三件8.5折等甚至在节假日后来推行双倍积分等；还可邀请厂家针对厨房用品、家庭耐用品搞以旧换新等；亦可邀请营养师、婴幼保健专家、糖尿病或心血管病专家等进行现场咨询或讲座等活动，形式不拘。
总之，要与商圈目标顾客群的生活密切相关，吸引他们关注，真正多为社区顾客排难解忧，成为社区的一分子。
为平日促销单品预留促销空间
选择节庆促销单品时，应考虑到节庆后平日促销的特点，为平日促销单品的选择预留促销空间。
平日促销应回归到粮油米面、肉类、鱼类、蔬果、面包等类别中的敏感单品，如食用油类别中的金龙鱼调和油5L；肉类中的瘦肉、排骨等。假如这些单品我们在节假日时已经选择做促销，在节庆后则不宜再重复或连续选择做，应尽可能错开。
如节庆时已选择金龙鱼调和油5L做特价，那么节后则可选择金龙鱼或鲁花甚至其他二三线品牌的5L大豆油做特价。由于大豆油品类的售价约30元左右，远比同等规格的调和油要便宜近25％，因此在节庆选择促销单品时要有所为，有所不为。
另外，平日促销单品要尽可能多选择量贩装或整箱商品促销，如牛奶。纯净水、啤酒、纸巾、鸡蛋等，这些商品顾客日常离不开且购买频繁。超市可通过与供货商或生产厂家洽谈直接让利，鼓励顾客多购买，一来可提高客单价(增加销售额)，二来让顾客提前大量购买，可以有效规避竞争对手后期的竞争。
以帮顾客“省钱”为出发点
今年由于受国际金融海啸大环境的影响，许多居民收入减少，消费信心不足，业内许多专家还断言，零售业的冬天就在今年，因此，我们平日的促销策略还是要回归到如何帮顾客“省钱”，即让广大消费者用最低的生活消费支出，保证其生活品质不受影响。
在平日促销时，应减少以往华丽的包装，眼光立足长远并与顾客共渡时艰。因此，还必须通过与供货商或生产厂家协商，在民生必需品类方面如粮油米面、洗涤类、个人清洁类、纸品类等积极探索开发新品或自有品牌，包装尽可能简约，并将规格按照商圈家庭人口特点，如根据一家三口人的特点，改用销售小包装为主，并去除中间流通环节与广告费用，降低经营成本。这样，一方面单位量减少，价格便宜了，另一方面又减少因顾客买多了吃不完而浪费。
拿捏准平日促销单品的订货量
大多本土超市在低价促销时。往往是限量供应。由于部分单品超低价或负毛利促销，所以顾客比日常的购买量有所增加，于是导致一部分顾客的消费需求无法得到满足。
如s超市某分店在元旦节后按总部要求将民生必需品每日精选低价促销，结果发现虽然促销品类客单价有小幅提升，整体客流量也有增长，但某些品类如粮油、家用等却未见增长。
经调查分析，原来该店节假日后生鲜品类如叶菜类菜心，生菜等特价，因轮番做低价促销，数量有限，约20％的顾客无法买到自己想买的如菜心、瘦肉等，于是只有舍近求远被迫去竞争店购买，并将其他品类如粮油、家用针织、洗化类等一起连带购买，结果是该店业绩当然打了折扣。
因此，我们要谨慎选择此类单品的限量促销，因为某些必需品如无好的替代品，有可能导致顾客流失。
找准装饰主题，营造卖场氛围
约6成以上的顾客都是无计划的冲动性购买，因此，我们卖场的购物氛围、美陈方案就显得非常重要。
节假日促销时，本土超市一般都会对节庆目的主题花很多心思，并由企划部门提前1～2个月就开始提前做企划方案、美陈方案等，因此，节假耳整个卖场的购物氛围包括商品展示陈列等主题非常浓厚。
而节庆日后的平日店堂的装饰却较简单，或者很多本土超市往往不太重视，顾客购买欲望无法有效激发，因此，节庆后的平日我们更要精心策划找准装饰主题，包括商品的美陈方案，并结合季节性主题通过一些色彩、灯光、道具等艺术感的装饰与布置，烘托卖场的购物氛围，从而促进或激发顾客的购买欲望与热情。
日销售总结范文第4篇
但是,超市促销不是一味地大打价格战,那样会导致行业整体利润下滑,不仅会损害到零供关系,最终也会损害到消费者的利益。超市促销更是对企业管理内功的重要考验。那么,超市促销如何做呢?在促销的舞台上,企业如何成为最后的赢家呢?
师出有名
超市促销一定要做到“师出有名”,不能天天都搞促销,那样会麻痹消费者神经,直接导致促销失去原有的功效。常见超市促销名头可以划分为以下四大类:其一,是指每逢重大节假日的促销活动,包括了春节、正月十五、五一、端午节、母亲节、十一、中秋节、圣诞节、元旦等,特别是春节、五一、十一这是超市促销的三大旺季;其二,是指超市的店庆促销活动,这是超市所独有的,竞争对手难于跟进的,这个时机需要重点把握;其三,是指新品上市的促销活动,这个可以联合新品厂家搞专场的促销活动,但这类促销活动因参与品牌较少,往往很难做大;其四,是指重大事件的促销活动,这个比较难于把握,需要超市企业要有远见和观察力,能第一时间捕捉到当地发生的一些热点事件或焦点事件进行搭配促销。
前三类促销名头比较常见,笔者就不多赘言,而最后一类促销名头,不仅能给超市带来销量的大幅提升,更能提升超市的知名度和影响力,更堪称是经济效益与品牌效益的“双丰收”。如有些超市为了配合当地政府的全民健身活动,特举办了“您的健康,我们的心愿”全民长跑运动会,凡在超市购物满一定金额即可报名参加活动。而这样的促销活动既提升了超市的销量,又扩大了超市的知名度和影响力。
出奇制胜
超市促销一定要做到“出奇制胜”,很多情况下,“打价”或“买送”促销手段已麻痹消费者神经而不再成为强有力的销售推动工具。此时,超市促销更应当做到创新。
如单一的“买送”促销手段在超市里比较常见,当消费者对这种促销手段感到疲倦后,超市完全可以换一种思维方式,把“买送”变成“换券”。这样一来,就会给予消费者新鲜感,并迅速吸引消费者的眼球,起到“出奇制胜”的效果。其实,这种促销手段在一些百货企业里已经成功尝试过了。2008年年底,深圳茂业百货华强北店推出了全国零售行业罕有的促销“500现金换1200礼金券”的促销活动,不仅吸引了消费者的眼球,也打开了消费者的钱包。据了解,此次活动打破了深圳茂业百货的多项纪录:单日销售超过5000万、单日客流超过10万、最高每小时销售额达到500多万、众多专柜单日销售突破100万、总销售近2亿。
又如在2009年5月,为了庆祝15周年店庆,物美集团联合200多家厂商在北京启动了大型爱心捐助活动。80万张彩票更以“满就送”的方式送给消费者,为了获得福利彩票,不少消费者在购物时都不自觉地增加了消费金额,活动取得较好的效果。
提前筹备
超市促销一定要做到“提前筹备”,事先做好各项促销活动的准备工作,不要到了促销当日才手忙脚乱。
一般而言,提前筹备的工作需要做好以下四大事项:其一,将筹备的工作责任落实到每一个人,要严格按照规定的时间完成,同时要按时间表进行检查,促销前更要确认各项工作的具体落实到位;其二,如果促销活动的策划和执行不是同一个团队,活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等各种方式充分说明促销活动的操作内容和注意点,同时策划组需要派人全程跟进执行过程并予以辅导;其三,超市陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好,避免促销活动当天才去做,更不要在超市生意高峰期做,以免引起现场混乱,给超市造成不便;其四,促销活动开始前应核实相关人员通讯录,保证通讯畅通。
赢在执行
超市促销一定要做到“赢在执行”,促销名头再响亮,促销手段再高明,提前筹备再细致,如果在最后的促销执行环节上出了问题,那么,前面所有功劳就都打了水漂!
一般而言,促销活动执行要注意以下四大事项:其一,促销第一天,销售人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列以及标价,当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善,并对促销人员进行现场辅导;其二,促销期越长,越容易出现“断货”现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存充裕;其三,促销目的不仅是销售产品,还包括与消费者的互动,需要做好与消费者的沟通工作;其四,人员的管理,包括礼仪、服装、工作纪律、考核方式、需填表单、薪资及奖罚制度,当天主管更要不定期进行巡场,对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分,并通知当事人。
事后总结
超市促销一定要做到“事后总结”,思考每一次促销活动的操作过程,对不足之处进行检讨及改善,以便在下次的促销活动中避免再出错,更好地完成每一次促销活动。
静下来去总结每一次促销活动,并做好数据分析。这次促销活动是否达到预期的销售目标,比去年同期增长还是下降,活动中哪些商品销售的好,了解竞争对手的销售情况,促销活动中哪些不足,找出不足的原因进行分析,为下次促销活动累积经验和教训。当然,还需要召开总结大会,但这不是批判会,不要在会上互相批责。
日销售总结范文第5篇
御味祥美味飘香百年
也许很多人不知道河南滑县这样一个小县城，但是，很多人却知道口镇这样一个小镇的名字，因为300多年来仅仅是一种烧鸡使它名扬于天下，这就是我们要说的―道口烧鸡。
说起道口烧鸡，就必须要说最具代表性的御味祥才能使人回味悠长。御味祥道口烧鸡，始创于1661年清顺治年间，当时，一位清宫御厨因机缘巧合，传授给 “御味祥”道口烧鸡创始人王仲祖老先生一道御厨鸡的烧制方法。王老先生得秘制方法后，几乎花费了一生精力，又汇集南北名家之所长，炮制而成御味祥独有风格。今天的御味祥道口烧鸡，取本草三十六味名贵中草药芳华，修得烧鸡、炸鸡密制二十四法，因一年中二十四节气变化而调整其工艺及配方，其口味独特、肥而不腻、色鲜味美，食用时不需用刀，轻轻一抖，骨肉自行分离，又兼消食养胃、滋补健脾、明目护肝、荣发养颜之食疗保健功能而跻身于中华美食之巅。
御味祥道口烧鸡悠悠三百多年历史，经过十几代御味祥烧鸡艺人辛勤经营，现今已由地方名产成为与北京烤鸭、金华火腿齐名天下的美食，被誉为“中华一鸡独秀！”
自90年代开始，快餐业西风东进，竞争加剧。西式快餐的兴起，使鸡翅、汉堡、薯条、可乐一时成为餐饮时尚。许多中式餐饮、风味小吃、大小商超，随处可见简易加工的炸鸡翅、鸡腿、汉堡售卖点。中国作为一个泱泱大国，竟然一直没有本土的鸡能高高、持久的屹立在中华的餐桌上。
河南滑县道口镇第十二代御味祥传人王留山的烧鸡老店，是唯一的一家祖传正宗的百年老字号，为御味祥道口烧鸡的创业和发展做出了卓越的贡献，拥有极高的声誉。为弘扬民族传统饮食文化，树起御味祥道口烧鸡的历史品牌，御味祥第十三代传人王氏孪生兄弟走出滑县道口镇，扎根省会郑州，认真总结祖辈的制作经验，改进配方，更好的完善了制作工艺，再凭借正宗嫡传道口烧鸡加工制作工艺及出色的企业管理及营销理念，秉承诚信、务实的发展观念，胸怀打造中国绿色餐饮钻石品牌壮志，采用低门槛准入的连锁加盟式经营方案，迅速在河南、山西、山东、河北铺展开来。自御味祥经国家工商管理部门正式批准注册以来，“郑州御味祥企业管理有限公司”历经16年的发展，一直是财源滚滚，经久不衰，一路引吭高歌，领先于同行业之首！现今的御味祥不仅聚集着一批具有多年运作餐饮连锁行业成功经验的商界精英，在滑县道口镇也拥有自己的企业生产联盟基地与烧鸡协会，在郑州有生产厂区，郑州西部山区拥有自己的鸡、牛、羊养殖基地，充分利用山区原生态环境资源，保证肉类加工生产原材料的优质供应。目前、仅郑州市区及周边县市（区）就有御味祥道口烧鸡直营形象店和大小加盟连锁店50多家，其中有60%以上的标准店都创下了日销售额1、2万元的稳定销售记录！经营面积仅在5平米左右的小橱窗店也能保持日销售额4000元的稳定记录！
低投资高回报
扶持到位经营简单
成功自有道理。御味祥的加盟政策之灵活，扶持推广力度之大，让它在加盟连锁市场中如鱼得水，获得了众多投资者的一致青睐。御味祥低门槛准入的连锁加盟政策，结合中式餐饮多元化特征，诸多环节均为中式餐饮连锁量身定做，无论大小店面均统一店面形象、统一店面配置、统一经营服务形象、统一产品配送等，加盟连锁分为六个级别，不论是资金充足还是小本投资都可以参与。最低仅3千元起投入既可经营，真正实现了让加盟商3千5千可经营、5千8千可开店的灵活连锁加盟经政策，充分满足各个不同阶段投资者的需求。此外，御味祥精心规划的集贸市场、乡镇、街道、超市等全方位营销；全程监督指导、全方位跟踪服务使得投资者轻装上阵、后顾无忧；而在十余年经营管理经验上总结出的，具有御味祥特色的成熟经营模式及统一连锁加盟经营体系，更让各层次投资者、创业者开业后轻松运作，少走了很多弯路；再加之公司斥巨资于电视、报纸、杂志及各大门户网站等媒体强势立体宣传，不仅使得御味祥道口烧鸡品牌家喻户晓、深入人心，更让加盟商能够在强大的宣传下轻松经营，轻松赚钱。
2011年5月、6月、7月御味祥已正式启动“御味祥道口烧鸡激情夏日郑州十县市百店连锁加盟风暴活动”暨“御味祥道口烧鸡激情夏日全国百家标准店连锁加盟风暴活动”，活动期间，御味祥有很多让参与连锁加盟者更为惊喜、优惠的加盟政策和开业大礼包倾情奉献！欢迎全国有志于弘扬中华美食的有识之士前来参观考察。
说的好不如做的好！御味祥道口烧鸡300多年历史文化品牌、300多年历史文化的沉淀、300多年财源的积累，真的值得您来轻松继承和拥有。
郑州御味祥企业管理有限公司
电话：0371-86108232 13938555773
传真：0371-63560577
邮箱：
日销售总结范文第6篇
A（江苏女儿红白酒总经理赵XX）：女儿红分析，中国白酒产业年总产值为四千多亿，喜酒总量约占四百亿，非常可观。而女儿红以其天赋的婚庆大喜属性，独据喜酒品牌魁首，影响力无人能够企及，公司就是利用女儿红品牌这一天然属性，牢固树立“打造中国婚宴用酒首选品牌”的企业愿景，向消费者明晰地发出“大喜的日子喝女儿红白酒” 的消费指令，在婚庆喜宴领域针对性地制定方针政策，以“柔美、舒适、精致”作为女儿红产品的基调，推出婚庆专用酒类产品，诠释婚庆喜宴酒文化，最大限度地满足消费者婚庆喜宴需求。
Q：针对宴席市场，女儿红系列产品在销售上有什么经验？
A：归纳总结市场营销经验，我们提炼出“红遍全县、上市品鉴、暴风铺市、红动社区、主题促销” 的市场营销“五步法”：寻找最合适的县城，作为营销重点市场，加大投放力度，让广宣随处可见；新品上市时邀请意向客商聚会，对产品进行品鉴推广；上市后，集中各区域精兵强将，集中在一个县城，以优惠政策，分别走街串巷，送货上门，现款现货进行铺市；为加强并持续影响力，在各主要社区开设女儿红主题棚铺，进行品尝活动，在主要街区利用路演车进行文艺演出、文化宣导；结合各节庆节日，制定不同的政策活动方案，加强销售力度。
这些做法取得成效后，反哺实践于各地市场，在系列市场销售活动中得到检验。浙江桐庐、富阳、金华、余杭，广东、深圳、龙岗和湖南耒阳、溆浦、宁乡、岳阳，集中铺市大会战及各类品鉴、订货会活动如火如荼、蓬勃开展。
铺市活动单点单日销售额突破17万元，浙江淳安单场订货会成交额突破百万元，为新品迅速登陆市场开创了新模式。浙江桐庐等市场女儿红白酒已抢占一类品牌销售地位，有效地达成了发展核心市场、树立标杆地区的作战目标。
Q：你对白酒行业未来的大趋势有何判断？
A：高端酒其实没有那么高端，向下走其实是一种回归，现在感到很意外，时间久了就习惯了。高端下压，自然会压榨中低端的市场，逼迫下层转变营销模式和细分市场。女儿红的市场便是走在了市场变化的前端，主动迎合了市场的回归，细分出婚宴用酒的专项产品区域。
日销售总结范文第7篇
"十一"期间xx楼盘销售工作总结
一、背景
为更好的迎接"十一"黄金周的传统销售旺季。公司决定，于XX年10月1日举行xx乐x居"尚领"组团开盘暨xx地产销售中心落成仪式（以下简称开盘仪式）,开盘仪式过后，"尚领"组团正式发售。
二、销售前的准备工作
1..宣传推广、物料方面
（1）制作新的3d宣传片取代原有的宣传片。
（2）制作新的户外广告喷画并挂画。
（3）印制新版户型单张、折页、单张、礼品袋
（4）地盘包装方面，新的指示系统与看楼通道已建成，周边道路的指示牌、刀旗也重新喷画，制作。宣传单张（dm）的张贴、派发与短信群发
（1）"十一"前将新的宣传单张张贴在xx花园、xx乐x居1-3期入户大堂、地下车库入口处
（2）到东升镇、小榄镇人流相对密集的商业街、购物中心（壹加壹商场）、小榄五金一条街等地派发宣传单张。
（3）针对已有客户群（包括来访客户和成交客户）和东升商会会员进行短信群发。竞争对手'十一"营销动态的了解
九月份完成东升镇及小榄周边楼盘的踩盘工作，了解其"十一"营销动态，了解到除逸湖半岛、建华花园"十一"期间有新货供应外（建华花园定位高端，与我司现有目标客户群不相同，可排除在外），其余主要竞争对手如朝阳花地、森美时代、阳光美加等都面临缺货，到年底才能发售的现状。销售培训方面的准备
在"十一"前，营销部针对不同需求进行了一系列的培训，其中包括；
（1）商品房买卖合同的讲解。
（2）营销部销售手册的培训。
（3）营销人员手册（第三版）的讲解。
（4）营销部团队精神培训。
（5）销售现场讲解培训。
（6）营销部置业顾问有关提升销售技巧的培训。
（7）10月开盘优惠、宣传推广、促销政策、接待人员要求等的讲解培训。.业主与友好单位的联络
（1）每位置业顾问都通过短信或电话通知客户"十一"开盘信息和优惠政策，务求吸引客户前往参与开盘仪式。
（2）致电东升商户所有会员，邀请其参加开盘仪式，增加人气与客户含金量。
（3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。
6.现场客户接待流程与讲解
（1）"十一"活动各现场接待人员的工作分工确定
（2）"十一"开盘活动前接待人员模拟接待流程的演练。
三、"十一"开盘仪式当天及之后（10.1-10.4）的客流情况与销售情况
1.客流情况（10.1-10.4）
根据营销部置业顾问（其它接待人员所接待的客户未作统计）的统计，列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合计
意向客户（台）104604335242
其中新客户（台）47322926134
其中旧客户（台）5728149108
从上表可看出，"十一"开盘仪式来的意向客户较多，超过100台，加上到场的嘉宾，围观的群众，估计开盘仪式现场有超过300人，随着开盘仪式、名车展、东南亚美食节、醒狮表演等活动的开展，更是将现场气氛推至高峰。而销售现场环境的改善，也吸引了不少新客户到访。
"十一"开盘仪式过后，来访的意向客户开始回落，平均日流量维持在35-60台之间、销售情况（10.1-10.4）
10月1日至10月4日销售情况列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合计
住宅（套）461810579
车位（个）12104
成交金额（元）1920298169507043917001196660532，037，291
"十一"开盘当天，不少客户受到销售中心人流，楼盘示范单位、现场园林景观环境的影响、购房意愿增强，加上"尚领"组团脱离车位销售后，价格（包括单价和总价）有明显回落，让客户觉得比较实惠（特别是大户型单位），销售比较畅旺。
旧业主、丽景公司员工介绍优惠、也一定程度上拓宽了xx乐x居口碑宣传的效用。
四、可取之处与不足之处
日销售总结范文第8篇
国庆节到来啦，随着人民生活水平的日益提高，私家车已日益普及，人们通常会利用国庆7天长假来游览祖国的大好河山。下面是小编精心推荐的喜迎国庆节活动主题策划方案，仅供参考，欢迎阅读！
喜迎国庆节活动主题策划方案一一、活动名称：
__社区庆"国庆"升国旗仪式
二、指导思想：
为欢庆建国71周年国庆，并积极配合市委、市政府提出的"和谐__行动"计划，建设和谐__，加强社区各界群众的思想道德建设和爱国主义教育。
三、活动主题：
弘扬爱国主义，建设和谐__
四、组织机构：
活动单位
__区__街街道建设桥社区党支部、居委会；__区__基干民兵连； ____物业管理公司。
五、时间、地点
时间：20__年10月1日；
地点：社区文化广场。
六、活动安排如下：
1、10月1日早8：00全体人员着装整齐，在建设桥社区文化广场列队集中；
参加人员为：全体社区干部，驻地单位代表、职工，社区民兵连官兵，部分社区党员和中小学生。
2、8：00奏国歌，升国旗；
3、社区干部讲话；
4、社区单位代表发言；
5、中小学生代表发言；
6、仪式结束。
喜迎国庆节活动主题策划方案二一、活动背景
十一黄金周被视为是拉动内需、促进消费的一大举措。旅游、交通、餐饮、住宿以及相关服务业均得到全面的增长。酒店可充分利用十一黄金周进行营销策划活动，以增大酒店宣传力度、提升酒店收益。
二、活动目的
提高酒店入住率，提升宾客满意度，增加酒店营业收入。
三、活动主题
迎国庆、送豪礼
四、活动时间
20__年10月1日至20__年10月7日，为期7天。
五、活动方案建议
各酒店可根据自身情况选择单一或者组合建议方案，以更符合宾客的需求。
活动1：活动期间，免费办理酒店会员（会员可获免费早餐劵）。
活动2：活动期间，首次入住可获双倍积分。
活动3：活动期间，每日推出10间特价房（如百元特价房），促销酒店客房。
活动4：宾客的生日10月1日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店入住可享受8折的优惠，在酒店就餐可享受7折的餐费（不含酒水饮料）优惠。
活动5：入住宾客手机号码尾号是1001，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店入住可享受8折的优惠，在酒店就餐可享受7折的餐费（不含酒水饮料）优惠。酒店可主动搜索这些手机号进行群发信息告知优惠活动。
活动6：活动期间，每位酒店客人均可参与酒店抽奖（或砸金蛋）活动，奖项分为四个层次，也可根据酒店实际情况设置奖项，参考如下：
一等奖：免费大床房或标准房1间;
二等奖：五折折扣券1张;
三等奖：20元房费抵用券1张;
四等奖：矿泉水1瓶（或酒店赠送的纪念小礼品）。
活动7：活动期间，每位酒店客人均可获得特价房邀请卡（如100元入住券）1张，为酒店特价房邀请入住券，可在非活动期间使用。
活动8：活动期间，每位酒店客人均可获得酒店赠送的超值礼包，内包含酒店异业联盟合作的商家提供的折扣券或现金抵用券。如，到__饭店吃饭可使用30元菜金抵用券；到__KTV消费可享受75折优惠等。
活动9：活动期间，每位酒店客人关注酒店微信公众号，可获得立减20元房费优惠。
六、推广方式和途径
1.通过微博、微信、QQ空间等社交媒体，活动内容，让消费者分享和参与。
2.通过豆瓣、贴吧、网站论坛等社区媒体活动内容，提高传播人群，加入微信链接，直接引导用户进入活动页面。
3.通过搜索引擎等网络推广方式活动内容，引导客户进去活动页面进行消费。
4.对老顾客进行信息发送和电话主动推介的方式，告知活动内容，邀请入住。
5.在商圈、车站等人流量大的场所进行彩色单页发放宣传。
6.在当地电视台、电台进行媒介推广。
七、活动布置
1.外场
停车场更新宣传内容，增加“欢度国庆”宣传条幅；
停车场周边悬挂红色灯笼、红色彩灯。
2.大堂门外
在酒店门口LED显示屏进行活动内容展示；
围檐吊挂大型灯笼；
玻璃窗KT板雕刻天安门造型，窗内一侧为“与国共欢庆”，一侧为“豪礼送不停”。
3.大厅
播放国庆相关主题音乐背景；
大厅根据实际情况吊单体灯笼；
根据情况进行实际装饰。
4.电梯内
喜迎国庆节活动主题策划方案三一、活动目的
国庆日益临近，不知不觉间中华人民共和国已建国66周年，作为新一批90后的大学生，我们无比的自豪和荣幸。本期活动旨在进一步激发广大大学生的爱国热情，增强民族自豪感，继承和发扬老一辈们的优良传统，同时增强大家的团结意识。
二、活动对象
__理工学院各院系学生
三、活动地点
中报告厅（乐之厅）
四、活动时间
待定
五、主办单位
共青团__理工委员会
六、协办单位
校学生会素质拓展部
七、活动流程
1、主持人开场白；
2、播放历年国庆阅兵视频片段
3、展示一组ppt图片（有关中国城市发展及人民生活水平提高）；
4、学生自由发言，发表各自感想；
5、请几位嘉宾老师谈谈中国日益强盛的内部外部等多方面原因；
6、作简短小结并致谢后，宣布活动结束；
7、散会并清理会场；
8、完成活动总结和报道（注：素拓新干事认真反思活动流程，归纳总结经验）。
八、活动人员
各院系学生会至少安排五人到场，其余观众在受到本次活动宣传后自发前来参加
九、活动宣传
1、由各院系学生分会宣传部到各负责班级进行关于本次活动的宣传。
2、联系校学生会宣传部张贴大型海报帮助宣传。
3、通过校园广播站、五月阳光新闻网进行本次活动的宣传。
4、活动前两天发放邀请函至各院学生会主席手中，由其安排各自院系至少五人前来参加本次活动（各院系的参与情况关系各分学生会的年终评比）
喜迎国庆节活动主题策划方案四活动时间：20__年9月30日
活动目标：
1、幼儿初步了解十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
2、在庆祝活动中，感受节日的愉快氛围。
活动准备：
1、国庆节的由来
2、每个班级一种民族舞蹈
3、老师群舞活动流程：
一、经验交流
1、教师提问：明天要过节，你们知道是什么节吗？
2、教师介绍国庆节，幼儿了解十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
3、告诉幼儿五星红旗、天安门都是中国的代表，只有我们中国才有。
二、庆祝活动"祝愿祖国"
1、人们为了庆祝祖国妈妈的生日，开展庆祝活动，我们每个班的小朋友也想用自己的方式祝福祖国妈妈。
2、老师们也为祖国妈妈带来了礼物，我们一起看看吧。
喜迎国庆节活动主题策划方案五一、活动主题
星光唱响——城市的心
二、活动时间
20__.9.24——20__.10.7
三、活动主旨
1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在__形成节日的相应氛围。
2、结合__业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。
四、活动预期
按照__目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。
五、活动内容
商品促销：
1、月圆折更高！
9月25日18：00起，__步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣_折（或者满就减_元，与广场，超市联合进行）；
__环球影城中秋节当天5元票价；
餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。
__买10赠5，推出中秋特别优惠场。
2、星光唱响，城市的心！
9月26日——10月7日，__商品类每满_元减_元（公司不承担任何由于满减造成的利润损失）。
为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。
__环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。
公关演艺类活动
1、星光唱响，城市的心——王蓉走进__暨__城开业典礼。
2、中秋国庆礼品一条街
月饼区：
9月15日开始，在__步行一街南区至__广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。
礼品区：
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….
餐饮美食区：
中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐（具体由各餐馆定制）。
娱乐区：
邀请___将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。
影城可以把一些大片的宣传形象，DP点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。
文艺演出区：
__广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，__员工文艺演出。费用控制在500元以内。
氛围营造：
（1）中秋礼盒一条街
由超市采购部统一采购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味），超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米。
（2）天下美食一条街
由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目；场地提供50米。
（3）时尚娱乐
由__码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米
以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等）
3、中秋画月
转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗？想念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存……
现在，实现这一梦想的机会来了！__举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间！还犹豫什么？赶紧来参加吧！
活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。（电子稿和手绘稿均可）
作品发表：__步行街一街、__广场活动时间：20__.9.15-25日
活动评选：9月20日——9月25日
奖项设置：
原创设计奖1名，奖励价值999元精美礼品一份；
顾客认知奖3名，奖励价值299元精美礼品一份；
创意火花奖5名，奖励价值99元精美礼品一份；
参与奖若干，奖励__城精美雨伞一把。
4、放飞蝴蝶放飞希望
10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在__城__广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天！
5、大型文艺展示
9月15日——25日，中秋礼品一条街。
9月24日、26日，中秋文艺晚会（职工专场、专业演出团队一场）。
9月26日——30日，婚庆、司仪展示。
10月1日——10月7日，经济型轿车展示（__一街）。
10月1日——10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。（另附）
六、预算情况
媒体推广费用：
媒体名称时间次数/规格价格备注
__信息9.141/2（一次）4000礼品一条街开街；
__信息9.241/2（一次）4000中秋活动；
__信息9.281/2（一次）4000国庆活动；
__晚报9.281/2（一次）5000；
交通频道——每天六次，15秒广告；6720（280/天）;
电视台——根据情况，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。
合计28520
奖品费用：
奖项价格数量备注
原创设计奖999元精美礼品一份；
顾客认知奖299×3名=897元精美礼品一份；
创意火花奖99×5名=495元精美礼品一份；
参与奖若干名精美雨伞一把。
合计：2391元
物料费用合计：5800元