建材家居范文精选

项目编号：1305 项目类别：家居

项目单位：广州尚逸家居用品有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：1-5万元

场所要求：50平米以上

网址：

项目简介：广州尚逸家居用品有限公司是在当前国内家居连锁业纷繁杂乱中脱颖而出的实力派企业，本着“ 诚信做事，让中国人的家更美更温馨 ”的理念。长期以来一直致力于妆点家居、美化环境的工作。迄今为止，我们经营的品种有十几大类数千品种，丰富了家居文化。

总部立足亚州最大的家居生产和流通基地――广州。公司一直致力于设计、开发、生产和流通的四大领域，“尚逸人”立志为全国人民提供“时尚、实用、实惠、优质”的家居产品，更为创业者提供一个完美的创业平台，从店面选址到装修，从员工培训到经营制度，从广告宣传到营销策略都由总部专业人员提供统一指导和建议，让您无忧创业！

推介星级： 所属地：广东广州

家住北京市朝阳区金台路的杨先生，为新居装修在家居建材市场忙活了一个多月，现在总算告一段落了。看着屋内的陈设，他心满意足地向记者展示他的DIY成果：“板子、涂料等基础建材是在居然之家买的，看中的是“绿色环保”概念；灯饰是在家和家美十里河店买的，便宜嘛。你看，这个电源开关是法国Lonon的，喊价每个26元钱，最终2.5折就买了下来。桌椅是在宜家家居买的，设计很人性化……”

像杨先生这样的消费者正是家居建材行业激烈竞争中的得益者。对他们来说，购买家居建材正越来越方便、实惠；而对云集京城的本地家居建材市场、外地建材连锁超市、洋家居建材超市来说，一场席卷京城家居建材超市行业的大洗牌已经悄悄拉开了序幕。

竞逐风暴

2003年11月18日，法国“欧尚”在京试营业；11月10日，来自天津的家世界家居在北京的第二家店正式开张；而就在10天前，英国百安居刚刚开业还未满一月。

显然，家居市场的巨大潜力惹得国内外“巨鳄”心痒难耐。

据有关部门预测，今后几年，我国建筑装饰工业总产值将以每年20％的速度增长。随着近几年个人购房的兴起和商业地产的大肆扩张，建材市场的整体增速惊人。一份来自中国建材工业经济研究会的报告显示，未来十年甚至更长一段时间内，国家建材工业的发展速度将以高于国民经济发展速度三到四个百分点突飞猛进。到2010年，建筑工业产值预计达到一万多亿元，将成为国民经济的重要增长点，而这其中相当一部分是由建筑装饰材料分得。

目前，北京的家居建材城大致可分为三种经营模式：一是传统的建材城，即以“居然”、“大钟寺”为代表的北部建材城，以“丽泽”、“碧溪”代表的西部建材城，以“玉泉营”、“环三环”为代表的南部建材城和以“家合家美”、“四惠”为代表的东部建材城，这些建材城在品种和购物方便程度上有优势；其次就是以“宜家家居”为代表的国外家居商场，它们的优势在于购物环境良好和家具设计现代，而且品位较高，但是价格偏贵；再者就是以“东方家园”为代表的总部统一采购和连锁经营的建材超市，其优势在于品牌齐全，购物方便。

然而近一段时间，“低价”似乎成了各建材家居超市的主打。

家居建材产品“在学习中购买，在购买中学习”的特点，让很多顾客不敢贸然跑到网上下单，同时由于家居建材产品本身的一些属性，导致了很多产品不适合做电商销售。

面对移动互联网的冲击，顺应还是抗争？在移动互联网面前，厂家想各种办法来打通各种网络渠道鼓励顾客线上购买。此时的传统零售终端不由得一声叹息，难道我们真的只能沦为顾客体验的场所而无所作为吗？答案是否定的。

首先，家居建材行业是属于“低关注度，高参与度”的行业，顾客在没有装修以前根本不会关注这个行业的品牌和产品，结果一旦到了装修阶段顾客基本上是大脑空空地跑到家居建材市场边学边买。所谓高参与度是说家居建材产品的购买通常不是一个人就能说得算的，有时一套餐桌老婆喜欢老公不一定喜欢，为了一件产品意见不合夫妻俩在店内吵架的事情屡屡发生。

其次，并非所有的家居建材产品都适合做线上销售。就拿2013年双十一促销为例，在2013年双十一活动期间，家居建材产品销售排名前十的品牌中，有四个是照明品牌、三个卫浴品牌、两个地板品牌、一个木门品牌。在四个照明品牌中，欧普照明和雷士照明的产品都属于简约风格的灯具产品，配送成本不高而且安装简单，奥朵灯饰和欧塞洛斯属于灯饰产品；三个卫浴品牌（九牧、箭牌、中宇）和两个地板品牌（贝尔、安信）同样符合方便配送和简单安装的特点；TATA木门由于多年的线上经验的积累，使其在电商运营管理上具有了足够的竞争力和爆发力。

为什么在销售排名前十中没有出现瓷砖品牌和橱柜品牌呢？瓷砖产品的运输成本很高，同时瓷砖产品的整体搭配会影响家居风格的变化，高昂的配送费用和专业的设计要求让很多顾客对于在网上买瓷砖忧心忡忡；橱柜产品的高度定制化特点，导致了不仅仅在线上销售难度很大，而且即使是实体店在不同地区品牌的销售情况也相差很大，区域性特点明显。

家居建材产品“在学习中购买，在购买中学习”的特点，让很多顾客不敢贸然跑到网上下单，同时由于家居建材产品本身的一些属性，导致了很多产品不适合做电商销售，基于这两个原因，家居建材传统零售终端终于可以暂时舒一口长气了，大可不必谈网色变。

即使那些正在遭遇着电商冲击的品类经销商，也可以冷静地思考一下，如何才能发挥并且增强门店的核心竞争力，能否从电商的手里抢下一些顾客，毕竟很多顾客都是在感性状态下做出购买决策的。

店面位置不再重要，客户资源是核心

随着购房刚性需求的结束，加上之前严重的产能过剩，不温不火将是家具建材行业今后长期面临的常态，企业必须学会如何经营疲市。

一问：疲软市场何时回暖？

受楼市疲软的影响，今年上半年家居建材企业出现大面积的销售下滑，广大家居建材企业时下最为关心疲市什么时候结束。本人认为：随着中国城镇居民初次购房刚性需求高峰期的结束，加之家居建材各产品领域均有较严重的产能过剩，市场疲软、不温不火将是家居建材行业今后面临的常态。至少，家居建材市场再也不会有过往超常规的火爆增长，家居建材企业必须学会如何长期在疲市中经营。

二问：疲市中我们应该做点什么？

在市场疲软时期，要加大力度向三、四线市场渗透，加大力度开发空白地区网点，加大促销力度，保销量、保现金流。以上这些，稍有点见识的企业应该都能想到。但除了保销量、保现金流，我们还应该做点什么？

现在很多经销商谨慎开设新网点，关闭部分非赢利网点，这对经销商减少成本非常有帮助，但却导致了网点的整体萎缩。上游厂家对这一状况，显然没有引起足够警惕。

家居建材厂家，疲市除了要盯紧销量、现金流之外，还应该盯紧零售网点动态，避免出现网点流失萎缩。优质店面是稀缺资源，是市场地位的首要物质基础，具有一定资金实力的厂家，应该牺牲一些短期利润与现金流，给予经销商一定的支持帮助，守住亏损但位置、面积较优越的店面资源；甚至，还应该进一步督促、帮助经销商在疲软市场中囤积优质店面资源，以便在市场环境回暖时发动“总攻”。市场疲软时期店面资源的变换，就是日后市场繁荣时期市场地位变换的前奏。

三问：市场疲软前我们少做了什么？

与许多在改革开放后发展起来的行业一样，我国家居建材市场随着改革开放的持续深化、城镇化进程的快速发展、人民生活水平的不断提高，经历了从无到有，从小到大的发展历程，行业集中度不断提高，俨然呈现出一股繁荣发展的良好势头，曾一度被业界认为是高回报、高收益的行业。

但是去年以来，在不明朗的国内外经济形势、从紧从严的国家房地产调控政策以及诸多自身结构性问题等多重因素的影响下，这个巨人般的行业似乎有些略显疲态。对于行业创新的重新定义与固化结构的转型升级，将成为处于调整期的家居建材行业在把握未来方向时所面临的艰巨挑战。

数据回暖难掩心中担忧

全国家居建材景气指数（BHI）是由商务部流通业发展司与中国建筑材料流通协会联合的一个家居建材终端卖场的景气度指数。它是从全国指定的40000家家居建材商户（铺）采集的营业面积、营业额、顾客人数、就业人数等相关月度数据经汇总、计算、编制而成。这一指数反映了家居建材装饰装修材料的景气度及市场未来走向。此外，如与同期的国家房地产开发景气指数对比，还能反映出房地产刚性需求的强弱变化。

不久前的数据显示，5月BHI为109.11，环比上升1.17点，同比下降1.37点。全国规模以上家居建材卖场5月销售额为1056亿元，环比上升8.2%；同比下降0.56%。1-5月累计销售额为4169亿元，同比下降3.08%。受调控政策影响，BHI在今年2月下降至2010年以来的最低点，虽然在此之后即开始呈回暖态势，但今年的数据与去年同期相比，整体还是处于下降状态。

对此，该协会常务副会长秦占学分析认为， 5月BHI环比上升1.09%，不过上升幅度却低于此前的业界预期，由此可见，目前在房产价格上涨的预期下，一些房地产刚性需求在短期内得到集中释放，但房地产价格增幅高于销量增幅，且BHI增幅减弱，将预示房产刚需集中释放进入尾声，一旦房产价格下降，刚需将走入观望，同时家居建材行业可能还要面对更困难的处境。

业内观点普遍认为，家居建材市场已发展成为我国家居建材流通主渠道，覆盖全国的家居建材市场体系基本形成。行业上下游产业已先于家居建材市场进入整合期，随着品牌集中度的提升和优秀经销商的脱颖而出，市场内在生态环境不断发生质的变化。而且，新增投入产出边际效益大幅下滑，同时行业间竞争从发展模式、建筑模式、经营模式乃至营销手段等方面趋于同质化，行业面临租金下滑、商户流失等普遍性问题。这些无不标志着，以收取租金为主营业务的商业物业经营模式的家居建材市场，高速发展了20余年，已经初步进入了成熟期。

对此，中国家具协会理事长朱长岭认为，家居行业产品种类丰富，不同种类之间的差异也比较大，可以说很难有一个人能把这个行业研究透。一些指数研究、专家说法，很多对于市场的认知，也都比较片面，表达的是一个点而不是整个面上的问题。只有分析当前家居建材市场在发展方向上的探索和实践，才有利于结合优势，规划未来的行业发展道路。

商贸服务业的发展水平，是一个城市形象和品位的重要体现，是提升城市综合竞争力的重要载体。打造商贸服务核心区，要充分发挥中心城区的区位优势。按照“一主两翼三支点”的商贸工作思路，即以中心城区现代商贸服务业为主，以城南、城北专业市场和物流中心为两翼，以城市社区服务、农村连锁商业、郊区休闲旅游为支点，丰富商贸服务内涵，拓展现代服务领域，完善城市配套功能，全面提升中心城区商贸服务业水平。打造商贸服务核心区，形成“城内大商场、城色街、城郊大市场、城外大物流、社区便民店、乡村连锁店”的商贸服务新格局。打造商贸服务区，要着力建设培育专业市场。把专业市场建设作为商贸服务业扩张的重要突破口，将其培育为××区新的经济增长板块。

建材家居市场的基本情况

一、目前××区家庭装修材料、家居用品等建材家居商品经营商户主要分布六大片区：

1、人民路的建材商业街

2、以中山东路及中山西路为中心的建材商业街

3、香江家居建材大市场

4、天一园家居广场

5、凯震建材大市场

4月14日，“2015中国当代家居跨界设计展”在米兰设计周精彩开展。红星美凯龙与创新设计联盟携手中国家居之设计翘楚――荣麟、联邦、九牧、久盛等品牌荣登米兰设计周。

此次盛会主展区论坛的主题是“以颠覆之心，对话设计之巅”，何以颠覆――“文化跨界”之“+”。

“文化+产品”：披上一件文化美学的外衣

对产品进行文化植入，就是赋予产品独特的文化个性和品位内涵，就像加入美学元素的书香门地地板，以及大自然根据客户需求自由定制的创意彩绘地板，在满足消费者物质层面的需求之上，更能引起消费者精神层面的愉悦共鸣。家居建材产品作为一种与人们生活息息相关的产品，直接反映出人们的生活品位，随着现代人越来越注重家居的文化个性，家居建材纷纷开始颠覆传统，披上文化的美学外衣，创造出一种颇具人文气质的文化跨界产品。东鹏瓷砖有皇家玉、亚马逊、恋花、果趣、花样年华之分，欧派木门有拉菲、简爱、雅居之别。家居建材企业这种产品概念上的文化求新，需要自身对家居文化和消费需求有着深刻的洞察和理解，才会更好地让两者完美地结合在一起。

“文化+营销”：会文化撒娇的企业有人爱

同质化的竞争导致家居建材市场步履维艰，各种各样的营销手段层出不穷，也难提高销售竞争力，在文化跨界流行的当下，“文化+营销”无疑为企业的传统营销注入了新的市场引爆活力。

2014年顾家家居举办了“首届顾家暖男节”，并邀请暖男张亮助阵，顾家高管变身暖男送货，暖男给家居市场注入了暖流。同年12月，同样是软体家居品牌的爱依瑞斯邀请女神马伊P助阵，在全国掀起“女神爱当家”活动，大大刺激了消费者的眼球。

当下电影娱乐产业正如火如荼，除了元洲装饰投资并植入电影《匆匆那年》，代言携手“会撒娇的女人”周迅的个性定制家居倡导者尚品宅配，趁热《窃听风云3》，在2014年劲掀“定制风云”。

（开场白）

尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，女士们，先生们:

大家上午好！

迎着新年的曙光，在这喜庆的日子里，我们迎来了德国柯拉尼南昌旗舰店开业庆典仪式！

柯拉尼，50多年的品牌积淀，传承德国工业文明精髓，以强力推行以人为本的生活方式，崇尚自由、自然、健康、品位的生活，成为人本主义家居环境的提供者，先进生活理念的倡导和传播者，中西方生活方式交融的开创者，开启了中国整体家居环境提供和人本主义生活理念相融通的新里程。

而今天，在我们南昌，在香江家居建材城我们迎来了德国柯拉尼！它——德国柯拉尼以传播人本主义生活方式和人本主义生活文化为己任，注定将引领南昌家居消费新潮流，成为南昌市民喜爱、政府支持、社会推崇的“南昌家居行业新名片”。

主持人串词

尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，女士们，先生们，德国柯拉尼南昌旗舰店开业庆典仪式现在开始！

家居建材如果无实体店展示体验，就无法建立起消费者购买信心，这是家居建材无法做到无店铺销售的唯一原因。

家居建材大卖场，曾经为中国广大家居建材厂商提供一个巨大的舞台，为众多家居建材优秀品牌的崛起起到了重要的作用。

然而，成也萧何败也萧何。在当今市场疲软、渠道多元分散、市场人气惨淡、不促不销的市场环境下，广大家居厂商已经不堪承受大卖场高昂的店租、装修费用，入住商户都很难实现赢利。即使是知名品牌，如果停止店外的大规模客户拦截与推广，店面销售与赢利也将面临巨大压力。

与线下实体店人气不旺形成鲜明对比的是，家居建材的网上销售却如火如荼、增长迅速。如，仅2012年“光棍节”一天，淘宝网（含天猫）成交191亿元，其中家居建材类的10个类别总销售额为24.67亿元，占12.9%。其中，床上用品/布艺软饰总销售额为8亿元，在100多类店铺类目中排行第5；挤进总销售额前10的还有住宅家具，总销售额为6.5亿元，排名第7。涂料企业立邦与多乐士，当日成交分别达到1200万元与900万元；奥朵以3400万元的单日成交金额位列灯饰照明类目榜首。全友家具更是以亿元的销售额跻身三甲；顾家家居官方旗舰店也卖到6000万元，前十位的家居建材店铺当日销售成交额均突破千万元。

以上这些还不足以说明家居建材电商的未来。中国现在虽然已有5亿多网民，但互联网普及率却只有40%左右，与发达国家的70%还有距离，这说明家居建材的电商潜力巨大。因此，人们似乎看到了家居建材无店铺销售的希望。

那么，家居建材电商未来能否取代实体店，能否实现无店铺销售呢？以下是本人的分析与观点。

电商份额将不断扩大。电商渠道凭借其投入少、费用低、传播不受时空限制等多种优势，未来的市场份额将不断提高。现今的消费者尤其是年轻消费者，已经普遍习惯线下看货体验，线上购买。甚至一些经销商也开始把淘宝交易排名作为品牌选择的重要信息来源与决策依据之一；电商已经不仅仅是一种销售交易渠道，甚至也是一种重要的招商渠道。

三大障碍制约电商发展。家居建材电商虽成长迅猛，但还是有很多问题没有得到很好解决，因此也就不可能完全实现无店铺经营。

商贸服务业的发展水平，是一个城市形象和品位的重要体现，是提升城市综合竞争力的重要载体。打造商贸服务核心区，要充分发挥中心城区的区位优势。按照“一主两翼三支点”的商贸工作思路，即以中心城区现代商贸服务业为主，以城南、城北专业市场和物流中心为两翼，以城市社区服务、农村连锁商业、郊区休闲旅游为支点，丰富商贸服务内涵，拓展现代服务领域，完善城市配套功能，全面提升中心城区商贸服务业水平。打造商贸服务核心区，形成“城内大商场、城色街、城郊大市场、城外大物流、社区便民店、乡村连锁店”的商贸服务新格局。打造商贸服务区，要着力建设培育专业市场。把专业市场建设作为商贸服务业扩张的重要突破口，将其培育为**区新的经济增长板块。

建材家居市场的基本情况

一、目前**区家庭装修材料、家居用品等建材家居商品经营商户主要分布六大片区：

1、人民路的建材商业街

2、以中山东路及中山西路为中心的建材商业街

3、香江家居建材大市场

4、天一园家居广场

5、凯震建材大市场