婚庆对联范文精选

【摘要】本文将针对婚庆020企业发展中存在的问题结合目前市场上现有的婚庆020企业切入模式进行研究并给出策略性建议。

【关键词】婚庆020；发展问题；对策

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：1006-0278（2015）03-033-01

一、引言

根据国家统计局最新数据显示2012年我国结婚登记人数为1323 59万对，2013年结婚登记统计人数为1346.90万对。以此计算我国婚庆市场，保守估计我国每年因结婚带来的直接产值为70000亿，这仅仅是以2012年的数据。直接占到我国GDP的1.5%-2%。婚庆不同于餐饮、零售、等产业，婚庆行业有其特有的特点：一是产业链长，从婚礼策划、婚纱采购、婚纱摄影、婚宴服务、新人度蜜月等环节。二是公司盈利结构亚健康：笔者在北京某婚礼策划公司兼职时，了解到在婚庆行业，有90%婚庆公司仅仅就是一件躯壳，没有实际内在结构。婚庆公司在接单后，大部分工作都会转包出去，但这些公司往往都会提取50%的订单收入。这样的盈利结构显然是不合理的。在互联网经济下婚庆企业应该如何在这7000亿的蛋糕中分一杯羹？

二、婚庆企业发展问题分析

摘要:在央视、省级卫视、城市台三级格局中,城市台曾经被广泛看好,它的接近性和地域性是卫视频道无法比拟的。但伴随着央视和省级卫视的高歌勇进,频道的扩容和触角向下伸展,以及网络媒体的扩张,曾被看好的城市台纷纷遭遇经营困境。作者从异业联盟和整合营销传播的角度,以徐州广播电视台《喜气盈门》婚庆主题策划为例,探索新形势下城市电视台的经营策略。

关键词:异业联盟;城市电视台;经营策略;主题策划;产业链

中图分类号:G221文献标识码:A文章编号:1672-8122(2010)09-0054-03

一、联盟畅通渠道,整合资源求增量

近几年,虽然城市电视台的发展非常迅速,但面对的竞争环境仍然是“大兵压境”。上要面对中央台和各省上星台的密集分布;中要迎接省级系列频道的挑战;下要面对报纸、网络、户外等媒介的抢夺。相关数据显示,近年央视板块的市场份额呈逐渐上升趋势,年上升幅度在1.5%左右,而省级卫视频道也逐渐稳定在16%水平,市场份额的争夺形成了拉锯战。

据央视市场研究(CTR),2008年上半年中国内地传统广告市场投放总额达1695亿元,其中电视为1352亿元,占80%,稳居榜首,央视的份额占到40%,省级台(包括卫视)占了40%,全国260家各城市电视台总共加起来才仅占20%。

在资源有限、规模有限、市场份额有限的情况下,城市电视台出路何在?我们认为,城市电视台具有央视、省级频道所不具备的接近性优势。城市电视台只要找到自己的优势,全面提升城市电视媒介的传播价值,就一定能拥有自己的春天。

业界常以社会消费品零售总额作为广告指标的一个重要参数,2006年央视对应的基数为7万6千多亿元,而普通城市电视台对应的社会消费品零售总额只有数十亿至数百亿元之多。如何左右消费者的消费行为,利用自身媒体的渠道优势,通过异业联盟,整合市场资源,就成为媒体和产业链条共赢的选择。异业联盟(Horizontal Alliances),从英文字面上的原意来解释应为“水平结合”,指不同行业之间的联盟合作,合作双方凭借彼此的品牌形象与名气,争取更多的客源,创造双赢的市场利益。异业联盟似乎是个陌生的概念,但是它在国内存在的时间却并不短了。银行和通讯企业发起的消费性异业联盟,网络与普通商家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作,都属于异业联盟的范畴。

不论企业处于婚庆产业链上的哪个环节，都应该明白，婚庆只是商业价值的起点，与婚姻、家庭、成长有关的一切长尾价值都应被充分重视。

数据显示，中国婚庆产业的规模早已突破6000亿元，这个数据还不算上与结婚有关系的大件商品，如房子、汽车等。作为现在结婚的主力军——80后人群，对于结婚所需要操办的事情和传统习俗的一些细节，他们不会花太多时间和精力，他们希望有成熟的“结婚宝典”可供参考学习，甚至是能有专业的顾问团队帮忙策划和执行，有一站式的购物平台可以一气呵成买完该买的物品。种种趋势促使互联网成为宅男宅女们完成结婚大事的重要渠道。

用网销“四两拨千斤”

目前来看，常规的消费品在互联网上你争我夺，都恨不得抢先把握网络营销这个机遇，而婚庆产品很明显，消费对象是可以被很容易区隔开来的特定人群。所以，为什么要网销，互联网营销能够带来什么效益，是大部分婚庆企业应该思考的问题。

从产品品类上分析，当今的婚庆产品可分为七大类：婚宴类，如喜糖、喜烟、喜酒、喜饼、喜联、喜帖、签到本等；场景类，如礼炮、礼花、气球、烛台、中国结、剪纸、香槟塔等装饰用品；纪念品类，如婚纱照、台历、婚礼录像等夫妻自己保留用于回忆的；礼品类，如嫁妆、彩礼、糖果干货、喜蛋、子孙桶、子孙碗、红木箱等；迎亲类，如花轿、花车等；服饰类，如婚鞋、捧花、黄金珠宝等；家居类，如床上用品、家具、灯具等。

整体看这样的产品构成，我们不难发现婚庆产品有三个特点：一是婚庆产品大部分是一次性产品，一般是用于婚礼筹备、婚宴布置、住房装饰、纪念品等，消费者重复购买的可能性较低；二是这些产品基本不可能在同一个商店或卖家那里买齐，因为种类多，且有个性化需求；三是消费者对于婚庆产品更关注情感上的喜欢程度，而不是价格。婚庆市场实际上蕴藏着极具潜力的商业价值和市场空间，结婚前、结婚中，乃至结婚后都有极大的长尾价值等待挖掘。

在电子商务时代，很多即将步入婚姻殿堂的新人都会尝试网购婚庆产品，比如淘宝有独立的“婚庆”子网站，产品五花八门，小商家可以非常灵活的及时上线新产品，及时与消费者在线互动，获取第一手市场信息。但是商家们各自为战，消费者仍然无法得到“一站式”的服务。从更高的层面看，企业需要利用互联网整合各方资源，根据消费者的特点和要求来创新，为消费者提供一个结婚庆典的整体解决方案，这才是婚庆企业打造品牌影响力的重要路径。

“鼠标+水泥”，口碑塑造品牌

人们的生活水平不断提高、消费观念逐渐改变，越来越多的人参与到旅游活动当中。因此婚庆旅游作为旅游业的一个分支，正在全国如火如荼的发展。一般人认为婚庆旅游的需求市场比较单一，只包括新婚需求市场。其实不然，自《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧在全国范围内热播后，金婚、银婚等婚龄纪念也成为婚庆旅游的需求市场。婚庆旅游正成为可以和休闲旅游、生态旅游等一些特色旅游项目相媲美的“时尚蛋糕”。

一、我国婚庆旅游发展现状

婚庆旅游从狭义上讲，是以结婚旅游为主的旅游。它是区别于一般观光度假旅游，以婚庆为目的，把婚礼策划、服务、婚龄纪念和旅游服务结合到一起的一项复合型旅游产品。婚礼设计、执行，接待来宾、度假等婚庆活动都包括在婚庆旅游范围内。根据我国婚姻产业报告调查显示，2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，因婚姻产生的消费总额高达1.33亿元，占国内生产总值的2.34%左右。新人结婚时，大概31%的个人存款用于婚庆消费。婚庆消费拉动了珠宝首饰、婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴和婚庆旅游等将近43个关联行业的发展。其中，67.66%的新人安排蜜月旅游。而在美国、欧洲和韩国等国家和地区，有90%左右的新婚夫妇选择蜜月旅游，选择出国度蜜月的比率分别是68%、85%、88%。我国的蜜月旅游和发达国家相比，仍有很大的可开发空间。蜜月旅游在我国处于刚刚起步阶段，因此市场需求量很大，市场前景也十分可观。2006年，电视剧《金婚》的热播，使全国熟知了婚龄的说法，从而也掀起了人们对婚龄纪念旅游活动的热潮。越来越多的旅游机构开始把旅游产品和婚庆活动结合在一起进行开发。由于婚庆旅游产品比其他旅游产品的综合性和关联性强，旅游机构在婚庆旅游活动开发中遇到了很多难题。旅游机构对婚庆旅游产品的开发正处于摸着石头过河的阶段，因此婚庆旅游产品特色性不强，没有形成独特的旅游品牌。

二、婚庆旅游产品分类及特点

婚庆旅游产品主要指依托新婚蜜月游和婚龄纪念游开展的婚典仪式、婚庆纪念、婚庆节事以及观光度假等旅游产品。婚典仪式包括，集体婚礼、民族婚礼、草坪婚礼、水上婚礼、风景名胜区婚礼等，如湖南电视台著名主持人谢娜和著名歌手张杰的婚礼，2011年9月他们在云南香格里拉举办了盛大的婚礼。婚庆纪念游指已婚夫妇结婚周年纪念游，包括纪念晚宴、纪念活动。婚庆节事指以婚庆旅游为主题而举办的各种节庆活动，如三亚天涯海角国际婚庆节、万达百货珠宝婚庆节。观光度假由指针对新婚夫妇、婚龄纪念夫妇开发的蜜月游、金婚游、夕阳游。婚庆旅游产品拥有普通旅游产品的所有特征，但与普通旅游产品不同的是婚庆旅游产品对参与婚庆旅游的游客而言的唯一性。这种唯一性使婚庆旅游游客对婚庆旅游产品的要求极高，使婚庆旅游具有消费水平高、对旅游目的地资源要求高、对相关服务部门服务要求高、季节性强等特点。

1.婚庆旅游消费水平高。结婚是人一生当中最重要的大事，为了在新婚蜜月期间享受二人世界的幸福和快乐，也为了在彼此心里留下永久而美好的回忆，大部分人新人将31%的积蓄用在了婚庆上。因此对于不惜重金操办婚礼的婚庆旅游者来说，他们对婚庆旅游的价格不是十分敏感。当前旅游机构推出的婚庆旅游产品大部分是豪华团、高档路线。在旅游产品和旅游资源没有变化的前提下，旅游机构对婚庆旅游进行了文化提升和创意包装，从而使婚庆旅游产品的价格空间逐渐被放大。如三亚“天涯海角国际婚庆节”，平时5天4夜的千元地接旅游产品，经过旅游机构的创意包装成为每对报价8000元的集体婚礼旅游产品。虽然婚庆旅游价格不菲，但仍然吸引着很多婚庆旅游者。

2.婚庆旅游对旅游目的地资源要求高。婚庆旅游者通常要求选择浪漫色彩浓、基础设施良好的旅游目的地。为了满足婚庆旅游者的要求，旅游机构一般都向婚庆旅游者推荐国内外浪漫氛围较好，旅游交通便捷，住宿设施、餐饮、通信设施较好，旅游救援服务体系较完善的景区。在国内有举办“天涯海角国际婚庆节”的浪漫之都三亚，有“亚洲婚庆旅游文化基地”之称的四川成都。在国外有“情侣蜜月天堂”之称的美国夏威夷，有“百塔之城”爱情古城捷克布拉格，有承载神仙神话故事的韩国济州岛，有浪漫之都印度尼西亚巴厘岛等。

3.婚庆旅游对服务质量要求高。婚庆旅游主要的服务对象是新婚夫妇、婚龄纪念夫妇，因此婚庆旅游对他们来说是人生中最浪漫和温馨的时刻。婚庆旅游过程留下的深刻记忆将是他们生活的又一个美好的开端，所以旅游机构在旅游路线和旅游产品的设计上要注重浪漫、温馨、时尚性。旅游机构要针对不能年龄段的婚庆旅游者设计不同的旅游产品。如针对年轻人喜欢挑战、刺激的性格，可以设计登山、潜水、汽艇、攀岩等旅游产品；很对老年人身体素质不易做剧烈运动的特点，可以设计品茗、夕阳漫步、老歌、老电影回放等旅游产品。

摘 要：作为“甜蜜经济”的婚庆产业在服务业中发展迅速，在经济结构发展转型的背景下，婚庆产业作为一个综合性产业，在经济发展中又发挥着重要作用，因此引来多方学者加以研究。基于此，首先介绍海南省婚庆产业的基本情况，选取三亚作为研究对象，通过实地考察分析其婚庆产业链上、婚庆公司、婚纱摄影、景区、酒店的产业要素情况，基于各关键环节产业要素调查结果提出相关发展路径。

关键词：婚庆产业；产业要素；集聚效益；海南省

中图分类号：F260 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）33-0037-04

一、婚庆产业要素与集聚效益国内外文献综述

（一）国内文献综述

通过查找和研读文献发现，与婚庆产业要素集聚效益有关联的文献主要有以下观点。崔杰在《海南婚庆市场发展问题与对策》一文中指出，海南婚庆市场存在着诸多问题，如品牌形象需要提升，产业链条不够完善，婚庆人才整体素质偏低，婚c旅游发展规划不明确，婚庆旅游产品单一，协调机制欠佳。赵娜娜、李如跃通过对个案三亚的婚庆产业的详细调查认为，被调查者学历较高且有一定经济基础的人员选择到三亚举办婚礼的比例较高，对西式婚礼较为热衷偏重于酒店私密草坪婚礼和教堂婚礼。周海东在《传统婚庆文化在婚庆产业中的传承和创新》一文中提到，婚礼宴请和蜜月旅行的花费是比例最高的项目，且越来越受青睐，项目费用有上升趋势。吴珏、谢祥项认为，婚庆与旅游应融合发展，通过融合新业态的形成可以推动婚庆相关产业的创新，推进产业结构优化，提高相关产业的综合竞争力，促进相关企业组织内、外部的结构创新。邢佳认为，海南省三亚市具有婚庆产业园区发展的基本条件，庞大的客流量为三亚婚庆产业园区的开发提供了有力的保障。

（二）国外文献综述

Baldwin&Martin证明了集聚与经济增长之间的互强化机制，一方面，经济增长促进该地区如人口、物质资本、人力资本的积累而使投资增长；另一方面，这些新的要素又获得报酬并在当地花费，投资的增长反过来又使得这些地区更快发展。Baldwin&Forslid在劳动力自由流动的不同假设下讨论了资本流动和资本不流动两种情况下空间集聚和经济增长的问题，研究结果证明了地理区位与经济增长的内生关联机制。学者萨姆尔・金和杰罗姆选取了7个海外蜜月旅游目的地，通过多维尺度相关性分析发现蜜月旅游需求方对市场价格的敏感度较低，对高质量的旅游体验较为看重且愿意支付相对较高的价格。故认为，蜜月旅游目的地应开发应注重质量导向而非价格导向。Cheng-Fei Lee等学者研究得出，选择某一蜜月旅游目的地的三个最重要的要素是“合理的旅行成本”“优良品质的住宿”和“安全”。

【摘 要】以桂林旅游高等专科学校为例，分析高校婚庆协同创新体市场化运作的可行性，并提出高校婚庆协同创新体市场化运作的具体措施。

【关键词】高校 婚庆 协同创新 市场运作

【中图分类号】 G 【文献标识码】 A

【文章编号】0450-9889（2015）05C-0142-02

以高校为主导的婚庆协同创新，是协同创新从制造业向现代服务业扩展的新体现。婚庆是时效性、实践性很强的市场业态，因此高校婚庆协同创新要积极主动地适应和融入市场的变化、发展。高校婚庆协同创新体市场化运作的可行性如何、意义何在、如何具体运作？根据桂林旅游高等专科学校婚庆专业（方向）的协同创新探索，本文对以上问题进行探讨。

一、高校婚庆协同创新体市场化运作可行性分析

（一）市场需求旺盛且有待升级发展

作为时尚热门行业，婚庆行业进入门槛比较低，利润相对较高。桂林市婚庆市场正处于向中高端婚典发展的调整、升级阶段，市场需求旺盛，增长强劲，而且对广告传媒、灯光音响、礼仪模特等行业具有越来越强的带动作用。以某婚庆企业为例，仅其一家，在婚庆旺季付给灯光音响公司的设备租赁费，就达10万元之多。然而，据向民政局咨询得知，市内较大型婚庆企业仍不足40家（不足以成立婚庆协会），外加众多的小型婚庆工作室，良莠不齐，竞争激烈，而且专注于追逐利润而忽视优化升级，有待于向规范化、专业化、高端化发展。以高校资源为后盾的婚庆协同创新体的出现，无疑一匹黑马，将发挥其独特的优势，有助于带动桂林市婚庆市场向规范化、专业化、高端化升级发展。

【摘 要】本文是在关系营销理论的基础上，分析浪漫婚庆公司在广州婚庆市场发展中出现的问题。针对这些问题，分别从公司员工、顾客、竞争、供应商四个角度提出浪漫婚庆公司开展关系营销的策略。根据论文分析，浪漫婚庆公司需从完善员工薪酬制度、提高顾客满意度、健全信息建设机制、寻求战略联盟合作和提供整合性婚庆服务等方面充分运用关系营销，提高公司在广州婚庆市场的竞争力。

【关键词】关系营销；浪漫婚庆公司；顾客满意度；信息建设机制

目前，广州婚庆服务业处于新兴阶段，婚庆公司如雨后春笋般涌现。2014年，广州市有97200对新人登记结婚，同比1998年，整整提高了1.529倍。城市居民人均可支配收入达到了46050元，是2000人均可支配收入的3.3倍。另一方面，婚宴消费额5-10万达31.82%， 10-15万增长至16.31%，持续稳步上升，赶超以往的低消费1-5万。换句话说，大部分广州居民都有了相对稳定的收入来源，这些为我们的婚庆公司进入广州市场提供了经济基础。据调查，广州市大多数婚庆公司忽视企业内部营销，缺乏市场调研，与顾客和供应商合作力度欠缺。本文通过立足关系营销，分析广州婚庆市场营销现状，为浪漫世纪婚庆公司在未来发展中提供建议性的营销策略。

一、关系营销基本理论

1. 关系营销内涵

“关系营销”最早由白瑞（Berry L.L）于1983年提出，其核心是强调企业与其相关利益者之间，包括员工、顾客、竞争者、供应商、经销商和影响者，构筑、发展和维护长期的、有成本效益的交换关系，从而谋求共同发展。

2. 关系营销系统结构

企业与社会各部门的关系划分为以下五种：企业内部关系、企业顾客关系、企业与竞争者关系、企业与供销者关系和企业与影响者关系。

摘要：上海婚庆行业经过20多年发展，已成为当地第三产业的中坚力量，开始走向规范化、标准化，已经形成了品牌集中度高、行业形象佳、从业人员素质高、整合资源能力强、引领示范作用大等特点。

关键词：婚庆行业；婚礼；品牌 一站式服务

上海市婚庆产业从1990年后开始迅速发展，以提供婚庆礼仪的企业为主，包括有关婚礼策划、摄影、摄像、化妆、司仪、布置、喜糖、婚车、花卉等，婚礼一条龙服务的企事业单位，随着行业的扩大，2004年元月建立了上海市婚庆行业协会于，协会宗旨是以政府经济发展战略为指导，团结婚庆礼仪行业的相关企业、事业单位和学术团体，对内组织指定行约、行规，维护行业整体利益，实现行业自律；协调行业与政府主管部门的交流与沟通，宣传贯彻国家政策、法律法规，提高婚庆的业务水平和服务质量，保障国家利益和消费者利益，普及业务知识，引导消费者了解这个行业的发展，发挥婚庆行业对社会、经济、文化发展和社会主义精神文明建设的积极推动作用。随着协会的成立，上海婚庆业开始走向规范化、标准化的道路。

上海婚庆行业在发展过程中，形成了以下特点。

一、形成了一定品牌效应

据上海婚庆协会统计，重点监测的102 家大型婚庆公司，分布在上海各个区。其中国企 1 家，集体 2 家，外企合资 2 家，其他多为民营股份制企业，企业数量及产值均占全产业一半以上，行业集中度得以提升。上海婚庆行业目前已形成以上海婚礼中心、罗曼缘婚礼会馆等大型企业为龙头、婚礼会馆百花齐放的格局，走在全国婚庆行业前面。包括日本、法国、韩国、新加坡等在内的国外相关婚庆企业纷纷进驻中国，争夺中国大城市的婚庆高端市场。例如在上海，占据市场份额较高的有日本摩可公司、日本华德培婚礼服务有限公司等。上海每年4月至12月期间开展了“创企业先进、树服务标兵”评选活动。经过企业自查、自评、自愿申报，材料审核，并邀请消费者协会、质量协会等专家对参评材料进行综合遴选。评选年度行业标兵企业、优秀企业、优胜企业及优秀经理人、服务明星。活动的常态化举办，为整个行业提升企业能级，力求打造出一批高品质的服务品牌，提升行业形象，为加快婚庆市场的健康繁荣奠定坚实的基础。

二、行业形象逐步凸显

为促进上海婚庆行业的健康发展，营造良好的经营秩序和发展环境，提升婚庆企业的诚信意识，杜绝在经营和管理过程中的欺诈、不正当竞争以及恶性竞争抢夺婚庆资源等严重损害行业形象的行为。上海婚庆行业制定了《上海婚庆行业行规行约》。前后出台了由上海市工商局、上海婚庆行业协会联合制定的2011版《上海婚庆礼仪服务合同》和《上海婚庆礼仪服务投诉处理办法》。 《上海婚庆行业行规行约》的出台对行业的自律与管理、行业的道德与诚信、行业的行为规范和从业人员准则等方面都做了规范和明确的规定。对规范企业和消费者的合法权益提供了制度保障，为促进婚庆行业的健康发展，构建良好的经营秩序和发展环境进行了铺垫。通过对服务人员培训资质认证、制定行业自律公约，拟定有关制度，建立行业网站，上海市商务委员会、上海现代服务业联合会和上海商业联合会每年举办四届上海现代婚礼消费产业博览会，行业得以良性发展。每年评选十个全市婚庆行业示范单位，规范了婚庆市场，提高服务质量。

摘要：随着人们生活水平的提升以及婚庆观念的加强，婚庆服务业也逐渐成为我国一项朝阳产业，在发展过程中蕴含着巨大的商机。而随着网络信息时代的到来，网络信息技术对婚庆服务业的发展产生了一定的影响，网络营销也逐渐成为新时期婚庆服务业营销工作的重要发展方向，因此十分有必要结合当前的网络营销策略，探索婚庆服务业的信息化发展，为婚庆服务业的健康发展做出正确指引。

关键词：婚庆服务业网络营销营销策略相关部门的调查研究显示，当前在社会经济进一步发展的推动下，我国已经进入新的婚育高峰，婚庆服务业得到了极大地发展契机，并成为我国社会主义市场经济的重要组成部分，在推动经济社会进步方面发挥着相应的作用。但是，伴随着婚庆服务业的持续发展，行业内部竞争也愈加激烈，婚庆企业要想在激烈的市场竞争中获胜，就应该结合当前网络时代背景对网络营销策略加以探索，进而有效提升企业婚庆服务工作的发展水平，为企业在市场竞争中获取竞争优势提供相应的保障，全面推动我国婚庆服务业获得更好的发展。

1当前我国婚庆服务业的发展现状

在我国，婚庆服务业作为正处于成长时期的朝阳产业，在发展过程中蕴含着巨大的商机，是当前我国社会主义市场经济的重要构成元素。来自我国民政部分的调查研究显示，当前我国每年结婚的人数高达2000万，其中城市结婚的人数占总人数的20%左右，具体来说就是每年仅城市结婚新人就大约能够达到380万。而近几年随着我国人民生活水平的不断提升，社会大众的整体消费结构也发生了相应的变化，人们在婚庆方面所投入的支出项目不断增多，在此基础上婚庆经济得到了持续稳步发展，受到社会各界的广泛关注[1]。但是，尽管近几年我国婚庆服务行业得到了一定的发展，也取得了相应的发展成效，但是从整体上进行分析，当前我国婚庆服务业的发展还存在一定的局限性，婚庆服务行业的流动性过大，服务品种相对单一，也没有人对婚庆服务工作实施统一的管理，导致婚庆服务的规范化程度较低，社会大众获取婚庆服务信息的渠道也相对零散，已经严重限制了婚庆服务行业的持续健康发展[2]。部分业内专家在对婚庆服务行业的发展进行分析后指出，现阶段，基于我国婚庆服务业的发展现状，要想进一步提升婚庆服务业的工作质量，还应该探索强强联合的发展道路，结合当前信息技术在各项服务之间构建统一的发展链条，保证各个商家能够实现资源的共享，为婚庆服务业的未来发展提供一定的支撑。

2网络时代婚庆服务业的运作模式和网络营销策略的优势

2.1网络时代婚庆服务业的运作模式

互联网信息技术在各行各业中的应用极大地推动了各行各业的现代化发展，对我国整体经济进步产生相应的积极影响[3]。婚庆服务业也是如此，随着互联网技术在婚庆服务业中的广泛应用，婚庆服务业中各项婚庆服务逐渐突破了传统的地域限制，对市场加以拓展，为企业的良好运行奠定基础。在此社会背景下，我国各个婚庆服务业紧抓机遇，应用互联网技术纷纷创建了独立的网站，并开设了相应板块，如婚纱摄影、婚庆布置、婚庆礼服提供等，通过在网络上展示本企业服务理念、各项产品及综合服务，让社会大众对其所能够提供的相关婚庆服务形成了初步的认识，为企业婚庆服务竞争力的提升创造了良好的条件。

2.2婚庆服务业网络营销策略的应用优势

目前，我国的婚庆综合消费能力达数千亿人民币。随着人们生活水平的提高，在婚礼上领衔主演的新娘子当然不会放过这个在众人面前做一把天后的机会，两个人的甜蜜事业可谓缔造了蕴藏巨大商机的婚庆产业链。越来越多的美容企业已经将婚庆营销视为一项重要的营销策略，美容与婚庆联姻的方式也越来越多样，越来越有创意。

联姻形式一：最美新娘护肤套餐

这大概是美容与婚庆之间最普遍的联姻形式了。结婚是人生大事，婚礼在两个人心中都是最美好、最幸福的回忆，尤其是女性。如何在自己领衔主演的婚礼上不留遗憾?女人们大概什么方法都愿意尝试。

美容院的操作方法是首先选好合作的影楼，谈妥合作事项。美容院可根据店面情况分两种不同的方法执行：第一种是将护肤套餐卡放在前台或接待处，不管是否达成销售，但凡来影楼咨询的女士均赠送一张；第二种则只赠送给已经交过拍照费的女士。

与影楼的合作谈好后，第二步就是根据店内项目制订最美新娘套餐内容，一般包含的项目有：面部皮肤护理4次(含深层卸妆)、身体护理2次、婚庆礼品1个。套餐卡的价位选定最好是非常优惠、喜庆的数字，如999、399或199元，可根据项目及次数的不同做出调整。特别值得一提的是套餐里的婚庆礼品也是吸引顾客的一个亮点，有些美容院会选择很别致的礼品，如新郎新娘玩偶、心形抱枕、音乐盒等，也有美容院选择实用的，如喜糖袋、结婚请柬等。

相关链接：其实美容与庆典类行业有着天然的联系，出席庆典的人们都希望拥有出众的形象，通过美容达成这一效果顺理成章。而婚庆又几乎是每个人都要经历的庆典，与美容业联姻，可谓再完美不过。如在大型SPA中常见的兰娜公主SPA，就是源于泰国兰娜王朝时期，皇室公主们出嫁前进行的全身护肤仪式。纵观古今中外的婚嫁史，此类由婚庆衍生出的美容服务不胜枚举。同样，影楼与美容会所的联姻是出于双赢的目的，影楼也可以推出性价比超高的套餐，制作成优惠卡，发放给美容院的会员。

联姻形式二：因为你是新娘!

从事营销的人都知道，活动不难做，难的是为活动找一个理由。不要小看这个理由，这是与消费者产生情感互动的切入点，定一个好的理由或者主题，这个活动就成功了一半。于是我们经常看到同一个商场，能不间断地打出一系列口号。装修中是预售促销活动，装修好没开业是试营业促销，正式开业了就是开业庆典，然后是开业半年庆、周年庆等，除了节假日外，硬是能找出种种名目来做活动。