会议营销策划方案范文精选
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中小企业营销策划力浅析
【摘要】营销策划力是企业核心竞争力之一。我国中小企业营销策划力比较弱,已经成为其走向国际大舞台的绊脚石。本文通过分析企业营销策划力薄弱的原因,借鉴成功企业的经验,结合管理学的人本原理和期望理论,提出系列增强企业营销策划力的建议。
【关键词】中小企业 营销策划力 期望理论 创造性
一、引言
市场营销不仅仅是推销术的华丽版本,和创新一样,它是企业最重要的功能之一。这是现代营销学之父菲利普・科特勒的名言。金融危机爆发后,我国大量中小企业倒闭。导致企业倒闭的原因很多,从市场营销角度分析,市场营销策划不到位、营销方案没有得到有效地执行、对市场反应迟钝是重要的原因。管理专家们认为企业的营销策划力取决于营销策划方案的质量与方案执行力度的综合。国内营销天才张力对我爱网、香港盛世传媒、惠通卡进行的成功营销策划,印证了小企业也能创造营销神话。即使这些企业原本资源短缺、竞争乏力,但是通过张力成功的市场营销策划、企业的密切配合,使得其竞争力从根本上得以改变和提升。事实证明,创造性营销对中小企业至关重要。
营销策划工作包括两大部分:其一分析环境、制定营销战略、营销计划解决企业市场营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题;其二营销执行则是要解决“由谁去做”、“什么时候做”和“怎样做”的问题。策划方案是指导文件可操作性的关键,这需要对企业内外环境、行业趋势非常熟悉,在掌握规律基础上进行创新,走出一条新路子。可以肯定的是,创新是营销策划的生命,所谓“出奇方能制胜”,没有好的点子,营销工作就没有任何意义。营销执行是按照市场营销计划的要求,开展营销活动;同时对原计划进行监督、评价,加以完善,增加一些具体行为方案,并转化为具体行动,以高效率、高质量实现计划目标的过程。即使是完美的营销构思,一旦遭遇很差的执行力,也不可能获得完美的结果。前一部分制定方案,后一部分执行方案,两者是有机的统一体。
二、营销策划在日常经营过程中遇到的制约因素
1、营销策划力不足
由于领导者素质较低,缺乏市场营销意识,计划经济的观念根深蒂固,对营销工作重视程度不够,没有高水平的营销人才,营销工作缺乏长远性、全局性,对外部环境分析不足,营销方案质量没保证,而且中小企业整体管理水平较低,所以中小企业营销策划力就存在先天不足。
房地产营销与策划课程标准研究
一、课程标准原则
基于房地产营销师职业标准，以岗位职业能力为切入点构筑课程教学体系与教学内容，着重培养学生懂理论、重应用，力求达到“理论够用、技能过硬”的目的。通过房地产楼盘项目营销流程（工作过程），把房地产营销与策划课程的理论与实践内容融合为一体。按典型工作任务设计营销项目，项目导向、任务驱动组织教学，工学结合、学做合一。注重发展学生房地产营销认知能力、归纳分析能力和迁移能力。
二、课程目标
1.课程总目标
使学生掌握房地产营销与策划的一些基本概念、基本理论和方法，并能结合具体楼盘情况进行房地产营销与策划实践。
2.具体目标
在知识与技能目标上，使学生系统掌握房地产营销与策划的基本理论、原则与方法，学会营销方案策划；在过程与方法目标上，突出学生主体，培养自主学习能力，养成及时完成阶段性工作任务的习惯；在情感态度与价值观目标上，激发学生楼盘营销热情和有投入有回报的价值观等。
三、课程内容
项目策划书
前言
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
基于项目导向的市场营销策划课程教学改革探讨
（广东技术师范学院天河学院）
【摘要】本文主要研究营销策划课程基于项目导向的教学改革，并在课堂教学中进行实践，探索出一条适合市场营销策划课程教学的改革之路。市场营销策划是一项系统工程，在市场调研的基础上，全面分析企业面临的环境，利用企业内外部资源进行各种针对性的营销整合策划，以实现企业的目标。在多年的教学实践经验中，笔者在教学中坚持以项目导向为基础，通过项目引导学生进行营销策划，着力培养学生的营销策划能力。
【关键词】项目导向 市场营销策划课程 教学改革
一、传统教学模式存在的问题
（一）教材内容重复，教学方法陈旧。目前营销策划教材多而杂，内容安排较多，不注重应用性。教学内容的选择创新性差，多大数知识内容与多门市场营销专业课程的内容重复。另外，教师教学方法单一陈旧，案例分析陈旧老套，分析理想化，缺泛与市场及企业联系的实践经验，导致课堂教学的吸引力低。
（二）作业及考核形式单一。现在的教材，课后作业的形式多是简答或是论述，或是案例分析题。简答题只是在理论上对所学内容简单的重复，论述题稍微更深层次一点，用所学的知识对案例进行分析，但是学生的分析一般都是比较简单和浅显，缺泛与企业实际营销活动相结和的应用经验和实践。另外，期末的考核形式也是比较单一，即通过试卷的方式来考核学生。试卷的题型大概总结下来就是选择题（单选和多选）、判断题、简答题、论述题，案例分析题等，这些题型从不同层次上来考查学生对所学知识的掌握情况。这种单一的考核方式比较固化和死板，学生的营销策划能力不能得到很好的培养和体现。
二、营销策划课程导入项目导向教学模式的必要性
项目导向型教学是德国职业教育在20世纪80年代推行的一种“行为引导式”的教学方式，这种以项目为导向引导的教学方式，是通过组织学生参加项目设计（包括模拟项目）、履行和管理，完全在项目实施过程中完成教学任务的过程，强调对学生综合能力做全面培养的一种教学方式。项目导向教学方式，不仅会引导学生把所学的知识和营销策划实际问题结合起来，还会激发学生不断地去探索新的知识和解决问题的方法，从而培养独立探索、勇于开拓创新、不断进取的能力。
销售人员管理制度
第一章总则
第一条适用范围
本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的
为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。
第三条原则
坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。
第二章组织管理
项目工作计划书
根据与贵司的多次交流，我司对贵司项目的基本情况与主要服务需求已有基本了解。
双方明确本项目的合作范围主要在项目整体形象的确定与具体包装，贯穿项目销售全过程的品牌管理，为项目阶段性工作重点提出建议，就甲方、公司、广告公司工作中遇到的问题提供具体、可执行的操作建议等营销顾问范畴服务，协助甲方进行阶段性工作成果的把握。
我司将为本项目提供的营销准备与项目推广阶段顾问服务，并与贵司及公司、广告公司进行紧密协作，以下是我司提供服务的具体工作内容：
一、市场研究分析工作
1.1区域地段的过去与现状
区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注重对于已有的城市印象的分析。由于贵司项目所处地段很具特色，使得在此项目的运作过程中，针对此地段的地段分析尤为重要。
其中，主要内容包括：
宏观地段分析
房地产项目销售策划合同范本
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托乙方负责甲方开发的位于 的 项目（以下简称本项目）的独家策划工作，特订立以下合同条款：
第一部分 委托策划工作方式：
甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、广告策划、销售等工作。
第二部分 委托策划工作期限
委托期限由本合同签订生效之日起至本项目交付使用后 个月止。
第三部分 委托策划工作范围
房地产公司营销策划书
在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多 地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。