化妆品促销方案范文精选

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。下面是小编整理的化妆品促销活动方案，欢迎阅读参考!

化妆品促销活动方案一

大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢？在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？

五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。

五一化妆品促销活动建议

一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

8月16日，是中国传统的节日--七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月

十四日情人节有异曲同工之妙。

为作出**俱乐部经营特色，充分体现**“奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营情况、**娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

一、活动主题

七夕情人节**全新时尚主题派对活动

爱情冲击波寻找你心中的女神

二、活动时间

8月15日、16日(星期日、星期一)

【本刊讯】10月24日中央各大媒体都了国家质检总局、卫生部就SK-Ⅱ化妆品问题联合发表的声明，称9月14日质检总局公布了出入境检验检疫机构从9种SK―Ⅱ化妆品中检出铬和钕，检验依据明确，检测结果准确。

中国国家标准以及其他许多国家都将铬和钕列为化妆品中的禁用物质，因化妆品生产技术上无法避免的因素，原料中可能会带入微量的铬和钕。

宝洁公司对SK-Ⅱ产品生产工艺进行了认真的检查和分析，确认在生产过程中未添加铬和钕，被检出的铬和钕系原料带入所致。

宝洁公司表示要不断加强对SK-Ⅱ产品的质量控制，向消费者提供高质量的产品，在中国市场继续销售SK-Ⅱ产品的过程中向消费者提供优质服务，并对消费者使用情况做进一步的跟踪。

目前，国际上还没有化妆品中铬和钕可接受的含量水平，也没有安全限量标准。经专家评估，正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者的健康风险较低。截止目前，未证实化妆品因含微量铬和钕而损害消费者健康的情况。

质检总局、卫生部将继续加强对进出口化妆品的检验检疫、监督管理以及化妆品安全性监测，确保消费者安全。

中香协对外化妆品微量残留物意见

10月24日，在国家质检总局、卫生部联合公布对SK-II问题的联合声明时，中国香料香精化妆品工业协会就化妆品微量残留物问题提出了协会的看法：

2014年春节晚会之前一条一分钟的广告片用年轻、拼搏、探索、努力、改变等词语向全世界宣告一个崭新的互联网思维时代的到来。无论是谁，都感受到新时代带来的巨大冲击。

近5年发展过程中，宝洁的电商渠道和GS渠道取得了10倍的增长，这样的成绩得益于宝洁对新时代的研究和拥抱。

宝洁公司提出一个理念，“因为消费者，所以宝洁”，这是宝洁在新时代的坚持，也是我今天想跟大家分享的：我们如何去坚持不断地满足新时代消费者的需求？

宝洁对新时代消费者的消费行为进行提炼，总结出最明显的一个变化：寻求价格便宜、性价比高商品的行为越来越少，他们要的是“我喜欢”。

我们认为，目前化妆品店的消费趋势和消费心理正在向三个方向发展：中高端化的产品需求，更专业性的护肤需求，更多的产品促销需求。

为此，2015年宝洁对于GS渠道有针对性地提出了三大核心战略。

1.通过更高端的产品满足消费者高端化的消费需求

首先是护肤，宝洁在化妆品店销售的产品中，美白类产品成为仅次于保湿补水类产品的第二大品类，接下来.我们将会重点推出玉兰油水感透白系列等美白产品。

品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。下面是小编为大家整理的策划书范文，欢迎阅读!

【范本一】

策划背景:

借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.

产品定位:低调的奢华

推广目的:

加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;

4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动

我大概花了这一年的时间，走访了全球主要的国家，包括美国、欧洲、日本、韩国乃至中国香港等地方，我尝试去找到国外化妆品店真正的经营之道，以及中国未来的化妆品店应该如何思考的发展战略。

今天，我跟大家探讨一个最主要的话题，就是我们应该学习全球范围内化妆品店的表现和表达方式。

化妆品店的采购主动权被绑架了

不管世界怎么变化，消费者仍然会在实体买东西，这就是为什么中国的化妆品店在未来的7至8年时间里面，整体的份额仍会不断扩大，虽然电商、微商等所谓的虚拟的零售体系也在不断发展。

但是在美国，截至2012年，销售渠道结构当中，仍然是化妆品店和药房的份额超过3095，显示了专业渠道的重要性。2012年美国市场的渠道格局当中，电商在化妆品的销售网络当中不是第一名，这说明总有―天中国消费者还会回归到传统的实体零售体系。

数据显示，消费者意图回到传统渠道购买化妆品的意识比例由原来的20%多已经上升到30%。这意味着未来对于化妆品店而言，你们的未来其实比你们感受到的还要大得多。

今天中国本土化妆品店，我认为可以归纳为这两个问题：

第一个是模式。今天行业有很多所谓旧的模式、笨的模式，其实在全球范围内来看，化妆品店的模式总体上来讲，不超过2至3种。所以，化妆品店老板不要去纠结模式怎么样。第二个就是采购被动的问题。在过去半年时间里，我回顾了自己在屈臣氏的那段经历。我发现，我也是将自己更多的经历去集中到了化妆品店的门店经营层面上，而忽略了一个更关键的问题，就是化妆品店的采购问题。 今天，本土品牌也好，外资品牌也罢，它们运作品牌，从品牌端到化妆品店零售端的过程，导致化妆品店的老板们陷入了一个非常严重的被动局面――采购被动。你要想引进一个品牌，它们会告诉你旁边有的卖，你卖不了，这叫区域保护；你想卖一个品牌，它们告诉你说你必须要获得一个3万块钱的政策，才能去销售，而事实上，你那个3万块钱的货，拿到你的店里面，至少要卖上6个月，这就意味着，你的资金被占用了，就不再有资金去进那些消费者想要的商品了，因为你没有这么多资金。

[本刊讯]美容化妆品行业作为21世纪的朝阳产业，在我国改革开放以来取得了超速发展。目前，国内最具影响的中国化妆洗涤美容美发商品交易会（简称化洗会）与广州国际美容美发化妆用品博览会（简称美博会）已达成合作协议，将在国家商务部的支持下，联袂打造国内最大、亚洲最强、全球最具影响力的“中国化妆品节”。

据悉，“首届中国美容化妆品营销、策划论坛和大奖赛”（以下简称论坛和大奖赛）将盛装出席明年五月在上海举行的“中国化妆品节”。

本次论坛和大奖赛是由中国企业文化促进会与中国百货商业协会联合主办的首届营销策划论坛。采用与名家对话、听专家点评、互动式研讨、展示个人魅力与风采的形式，将举办成为集中国境内美容化妆品营销策划论坛与业界明星颁奖于一体的特大型活动，全方位展示中国营销策划界的创新理念与先进成果,为中国企业界与营销界精英交流、研讨先进理念与管理搭建了一个广阔的平台。

加入WTO以后，国外化妆品的强势进入，对中国美容化妆品业无疑是机遇和挑战并存。本次论坛和大奖赛将全面展现改革开放以来中国美容化妆品行业20多年的发展里程，尤其是近10多年来的高速发展，向海内外全方位、多角度地反映中国美容化妆品行业营销与策划的创新理念和成果，同时共同探索我国美容化妆品业健康发展的新思路、新方法。本次论坛和大奖赛将邀请著名营销与策划专家、港台资深美容大师参加，在展示全国美容化妆品营销与策划成果以及表彰优秀营销机构和成功营销人士的同时，开展专业论坛，交流学习成功的实战营销策划案例，为美容化妆品行业创造一个开放健康的发展环境和成功的契机。

据悉：本次论坛和大奖赛将对成功企业家人士评选出“中国美容化妆品业十大卓越企业家”奖项；对中国美容化妆品业突出贡献人士颁发“中国美容化妆品行业事业功勋奖”；对杰出营销与策划人士将颁发“中国美容化妆品行业杰出营销与策划奖”。

获奖的机构及个人优秀案例将被刊载于由国家正式出版社出版的《中国美容化妆品营销与策划经典案例》一书中，该书在全国大规模式发行。

“中国化妆品节”是国家商务部重点扶持的全国性品牌展览之一，本次论坛和大奖赛的加入，为本届“中国化妆品节”大型盛会拉开更加辉煌的一幕。“展示专业风采、构筑成功桥梁、创造沟通良机、提升经营品质、整合社会资源、厂商联谊一体”。本次论坛和大奖赛将打造一具全新的、具有影响力的、集颁奖与专业论坛为一体的大型行业盛会。为繁荣和推动中国美容化妆品市场做出贡献。

这是一个物质极大丰富的时代，这是造就营销大师的时代。这是把营销提升到了前所未有之高度的时代，这同样是把营销误读的时代。

营销创造了骄人的业绩并塑造了无数的神话，可是在营销的光环下，有很多本质的东西几乎在湮没。在笔者看来，营销是一个系统和动态的工程，贯穿于整个从研发到生产到销售再到售后的整个链条之中。营销不是单纯销售，销售再牛，也不过是为品牌的大厦增砖添瓦。销售水平再高，也只是战术而已，而非战略。

彩妆亦是如此，众多的厂家都在联合经销商轰轰烈烈地投广告、搞促销。在日化护肤品方面用了十多年的老一套，转移到彩妆上来，并且乐此不疲。这样的促销效果怎么样？只有组织者心知肚明。广告自不必谈了，我们且看促销。

彩妆促销，各有说不出的痛

促销，即利用各种优惠条件，拉升销售。准确地说，它是把双刃剑，以牺牲利益换取销量。在促成骄人业绩的同时，也有很多的副作用。出现促则销，不促则停的现象。这些姑且不说，那促销到底有多少钱赚，能产生多少利润呢？经销商的答案可能都会出人意料：没钱赚，甚至亏钱在做，特别是彩妆。

我们先来分析终端店面亏在哪里？

因为产品打折或者买赠的力度大，全力做销量，自然利润看得很低，同时承担活动的宣传推广、资料印刷、场地租赁、公关、厂家与商人员的食宿以及销售人员提成等费用，看起来营业额不少，但扣除给厂家和商的回款和费用，所剩无几，甚至亏钱。

对商来说，也不会赚到什么钱。因为活动前期人员要投入，中期要跟进参与促销，后期要把收到的款大部分甚至全部打给厂家，有可能自己只是赚一点货品，人员的费用恐怕都要自己承担。图什么呢？图的是巩固销售网点，利用这些促销的机会，吸引并说服更多的门店经销自己的产品，此类的促销在很大程度上就是做给门店同行们看的。至于赚钱，还真赚不到什么钱。这是很多经常做促销的商的心里话。但在他们看来，不做不行，你不做，别人做，你手里的网点就会被别人蚕食掉。