工作计划及总结范文精选

一、2013年工作总结

（一）大力改善办学条件，教育发展根基更加稳固

1、合格学校建设强力推进。2013年，我区有21所中小学进行合格学校建设，该项目共新建校舍15770平方米，维修校舍57700平方米。新建运动场、乒乓球台、体操区、围墙、排水沟、校门等附属设施项目共127个，共投入资金4150万元。通过努力所有合格学校的维修项目在8月底前全部完工并交付学校使用。新建项目也按要求完成，顺利的通过了合格学校验收。中小学校舍安全工程扎实推进。2013年我区中小学校舍安全程规划12所学校共21个项目，规划投资1765万元，除五里堆小学正在征地外，其他项目基本上主体已完工。拆除重建校舍约1.35万平方米，完成投资约1061万元，消除D级危房1.6万平方米。

2、城区学位建设整体跟进。2013年城区学位建设有黄古山小学、小学和小学等3所学校。计划新建校舍0.25万平方米，新建运动场2个及萍洲小学附属工程，规划投资825万元。所有项目基本完工，完成投资660万元。萍洲小学两栋教学楼、一栋综合楼全部建好，附属设施正在建设中。

3、公办幼儿园建设有序推进。20所闲置校舍改建幼儿园现已全部完工，完成投资约637万元；黄田铺镇中心幼儿园和东湘桥幼儿园2所乡镇中心幼儿园已完工并已通过验收，完成搞资85万元。新改建和新建乡镇中心幼儿园投入使用后受惠学前班幼儿约300人，可以缓解部分农村学前班幼儿园“入园难，入园远”的问题。

4、现代信息技术不断提高。共投入300多万用于购置现代教育技术设备。其中郑家桥小学、七层坡小学等建成了校园网；投入近40余万元为合格学校新建固定多媒体设备13套；投入近200余万元为大庙头中学、阳河完小等13所小学装备了14间电脑教室；投入50多万元建成了3个理、化、生、标准实验室，14个小学科学实验室。全区学校现代教育技术装备，实验教学设施的装备有了很大的发展。

5、教育惠民工程进一步落实。2013年我区义务教育阶段初中生人数为16736人，小学生人数为40168人，免学杂费、补助公用经费总计为2446万元，免费提供教科书经费总计为323万元。全区共有10281人得到各级各类资助，共发各级各类助学资金1583.57万元。其中对4356人发放农村义务教育阶段学校家庭经济困难寄宿生生活费补助，发放金额450.16万元；3124人享受中职国家助学金，发放助学金461万元；中等职业学校免学费政策惠及家庭经济困难学生及涉农专业学生927人，发放免学费资金198.17万元；1328人享受普通高中国家助学金，发放助学金199.08万元。资助贫困大学新生98人，资助金额8.3万元；我区今年成功启动大学新生生源地信用助学贷款工作，共为448名大学生办理了助学贷款，发放贷款266.86万元。

（二）全面实施素质教育，办学水平和质量大幅提高

一年来，在社区党委的正确领导下，在全体同志的帮助、支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。现将本人2011年的工作总结如下：

一、 基本情况、

绿怡居总人口19421人，育龄妇女6293人，已婚育龄妇女5069人，无孩581人，一孩3694人，一女孩1588人，二孩724人，双女147人，多孩69人，独生子女光荣证1801人，期内出生293人。流入人口2206人，已婚育龄妇女1055人，孕检对象666人。

二、日常工作

全员流入人口平台交流1922人，其它信息交流799。流入人口全员建卡1362张，每季度孕检666人。全员匹对21371人，已录入19120，迁出2251人，补充身份证号码1860人。全员人口进行比对，绑定790人。常住人口建卡1102张。特扶对象2人。常住人口每季度孕检786人，独生子女保费发放752人。期内上环35人，女扎1人。

三、宣传工作

1、为了贯彻国家计划生育政策，努力做好计生基础工作，我们社区计生工作人员每季度发放群众需求问卷，宣传计划生育政策和法律法规，听取广大育龄妇女对计划生育工作知识的需求我们有针对性的开展宣传工作。

2、转变婚育观念，营造计划生育良好氛围，以转变广大育龄妇女观念为出发点，采取多种方式，不断增强宣传教育的渗透力，坚持经常性宣传和重大节日宣传相结合。重点结合《中华人民共和国人口与计划生育法》《安徽省人口与计划生育条例》《社会抚养费征收管理办法》有针对性的加大宣传力度。

为2017年的销售工作做一个总结，在新的一年为销售工作做一个工作计划，本文是小编为大家整理的2017年度销售总结及2017年工作计划，仅供参考。

2017年度销售总结及2017年工作计划一：

2017年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2017年的工作进行总结。

部门工作总结

在2017年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：

1、累计客户 位;

2009年我乡计划生育工作在乡党委政府的领导和市计生局的指导下，全面贯彻“以人为本”的指导思想,紧紧围绕“加强基层基础，深化优质服务”这个目标，强化优惠政策引导,不断改进工作作风，自觉实行依法行政,切实为群众提供满意优质服务,通过全乡计生干部的共同努力，计划生育工作逐步得到了群众的理解和支持。现将一年来的工作情况汇报如下。

一、围绕上级考核工作，各项指标符合要求

1、1至9月份全乡共出生人口109人，计划外生育2人，计生符合率为98.2%。

2、计划生育手术及时到位。1至9月，共做四项手术137 例，其中结扎3例，放环83例，人流51例。

3、社会抚养费征收工作取得较大突破。通过专项执法活动，1至9月份，共征收社会抚养费101000元。

4、育龄妇女普查率进一步提高。育龄妇女的实际b超普查率达到80%左右，总的普查率达到90%以上。

二、抓计生工作队伍建设和阵地建设。

1、进一步建立健全考核机制。与各村签订目标管理责任书，制定计生工作目标考核方案，明确村书记、村计生服务员工作职责，进一步落实和明确责任。2、抓计生服务员业务培训。6月份，市计生局各科室负责人前来我乡，对乡、村业务工作进行了辅导，平时每月例会上午组织各村服务员学习计生业务知识和相关法律知识，进行业务和政策指导，通过学习培训，我乡服务员的业务水平得到了较大提高。3、优化服务员队伍素质。针对部分联系员积极性不高，业务能力不强，出工不出力，工作不上心的情况?鹿ぷ鳎?/p>

2011年公园社区在新伟街道的指导下，对本辖区1589户居民，998名育龄妇女，认真贯彻执行《中华人民共和国和人口计划生育法》，《流动人口计划生育管理办法》，对居民进行开展了计划生育服务。

一、 计划生育法律、法规及时宣传，利用重大节日组织社区协会会员进行宣传计划生育相关知识，使广大育龄妇女，做到知法、懂法，稳定低生育水平。在5.29计生协协会纪念日，新伟街道计生干部赵主任等人，到公园社区计划生育扶助对象丛树华家进行了走访慰问，并送去了慰问品。

二、对外来人口进行了走访管理，我社区外来人口34人，对外来人员进行了入户摸底登记，对已婚育龄妇女免费发放避孕工具，并组织流动人口进行免费体检，宣传生殖保健知识，知情选择进行信息反馈，并查验了《流动人口婚育证》。

三、对本辖区居民和流动人口服务到家，对12名新生儿进行上门走访，男孩6名、女孩6名，对新生儿父母讲解哺乳喂养知识，同时送去避孕工具。

四、利用重大节日进行宣传活动，5.29计生协协会纪念日举办了板报展，“六一”组织社区儿童表演节目庆“六一”，7.11世界人口日进行了图片宣传活动，9.25计生协公开信发表，新伟街在公园举办了全民健身活动。

五、计生协协会进行了换届选举，全年组织已婚育龄妇女免费生殖保健检查3次，针对常住人口和流动人口一视同仁、一样对待。

六、日常工作记事准确具体,报表数字及时准确，工作手册按时填写。

综合以上工作，圆满顺利完成了年初计划。但是，还存在一些不足之处，在今后的工作中，我会总结经验再接再厉，认真工作，提高认识，严格控制人口超生，创建小康社会，提高人口素质，推动全社区人口与计划生育持续稳定健康的发展，以确社会保低生育水平。

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝了，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到时间的匆匆。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。为了在2014年能更好地完成工作，扬长避短，现总结如下。

我是今年11月份又来到单位工作的，虽然对单位已不陌生，但是，现在的单位对我来说是一个全新的工作环境，一个新的起点。到单位之后，一切从零开始，一边学习专业知识，做好办公室服务工作。一边凭着自己对计算机技术的热爱，解决了一些网络故障。我经常请教单位的一些有经验的水产工程师，一起寻求解决问题的方案和对一些比较复杂的问题进行研究针对性的策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习专业知识，吸取同行业之间的信息和积累经验。现在对网站建设有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐掌握了网络建设、网页设计的各种技术。所以经过一个月左右的努力，也完成了网站域名注册，网站空间申请等成功任务。郯城渔业信息网的上线将成为我站对外宣传的一个新的窗口。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对我站目前的形式，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些网络故障，对于一个网站建设项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于渔业技术的专业知识了解还不够深入，对网站建设的技术问题掌握的还比较薄弱。还不能十分清晰的向渔民解释鱼病防治的相关知识。对于一些大的网络故障不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好，感觉还停留在一个计算机初级水平。

XX年的目标是将郯城渔业信息网站的访问量有大的突破，这个目标很难达到，不过努力吧，努力总会有好的结果。

XX年需做的事情：

XX年即将过去，虽然来单位上班只有不到一个月的时间，但是，在单位领导与同事的热心帮助下，也有了一点收获。临近年终，我感觉有必要对自己的工作做出一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这段时间的工作进行简要的总结。

我是今年11月份又来到单位工作的，虽然对单位已不陌生，但是，现在的单位对我来说是一个全新的工作环境，一个新的起点。到单位之后，一切从零开始，一边学习专业知识，做好办公室服务工作。一边凭着自己对计算机技术的热爱，解决了一些网络故障。我经常请教单位的一些有经验的水产工程师，一起寻求解决问题的方案和对一些比较复杂的问题进行研究针对性的策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习专业知识，吸取同行业之间的信息和积累经验。现在对网站建设有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐掌握了网络建设、网页设计的各种技术。所以经过一个月左右的努力，也完成了网站域名注册，网站空间申请等成功任务。郯城渔业信息网的上线将成为我站对外宣传的一个新的窗口。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对我站目前的形式，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些网络故障，对于一个网站建设项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于渔业技术的专业知识了解还不够深入，对网站建设的技术问题掌握的还比较薄弱。还不能十分清晰的向渔民解释鱼病防治的相关知识。对于一些大的网络故障不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好，感觉还停留在一个计算机初级水平。

XX年的目标是将郯城渔业信息网站的访问量有大的突破，这个目标很难达到，不过努力吧，努力总会有好的结果。

XX年需做的事情：

行政专员工作总结及计划：

转眼间20__年上半年已过去了，回顾这半年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了上半年度的工作。作为公司的行政专员，半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了上半年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将这半年的学习、工作情况总结如下：

一、踏实的工作态度：

半年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

行政专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，做好行政人事工作：

认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进行领用登记。

2020年度，在县委、县政府的正确领导下，各项工作稳步推进，并取得了明显成效。现将2020年度各项工作开展情况及2021年工作计划汇报如下：

一、2020年度工作总结

（一）服务群众，决胜脱贫攻坚

在脱贫攻坚决胜之年，深入结合“户户访、人人忙”主题教育及“两联一进”群众工作，深入贯彻落实脱贫攻坚安排部署，切实解决帮扶村实际困难，全局干部职工深系贫困户、非贫困户开展慰问走访活动，了解贫困户、非贫困户的生产、生活情况，与联系群众同吃、同住、同劳动，通过亲切交谈，宣传党和国家的政策法规，按计划进行分批蹲点，切实帮助联系群众解决实际困难。全年前往十里乡召开各类会议20余场次，全局职工联系贫困户21户，走访联系村寨群众150余户共计850余人次，累计走访200余次，共收集群众问题诉求19条，解决实际困难11个，提出处理意见建议8条，解释答复问题10个。

（二）服务大局，推进依法行政

一是扎实推进合法性审查工作。本年度，共为县政府常务会议题审查意见100件，法律事务5件，规范性文件6件，重大行政决策1件。严格履行备案制度，按要求向州政府、县人大常委会报备县政府行政规范性文件3件。二是规范执法提升执法水平。开展全县行政执法监督检查工作5次走访38个行政执法部门，组织开展人民群众最不满意行政执法突出问题承诺整改活动；严格把握执法人员资格，今年共清理过期执法证件58个，年审合格执法证225个;组织全县执法人员执法单位分管领导38名和一线执法人员110名进行全县行政执法业务能力专题培训；严格把握执法人员办证身份审核关，清理僵尸执法证件58个，新办执法证件30个，目前全县共有执法持证人员260人，组织94人开展行政执法资格考试。三是依法开展行政复议和行政应诉工作。同步推行行政复议体制改革和机制优化，办理行政复议案件1件（不予受理），均在全国行政复议工作平台录入运行；落实行政机关负责人出庭应诉制度，今年以来，全县发生的行政应诉案件的行政机关主要负责人出庭应诉率达100%。

（三）强化基层，维护社会稳定

一是强化特殊人群管控，做好社区矫正工作。认真开展审前社会调查，按照法定程序，对审前拟适用社区矫正的被告、罪犯开展社会调查评估15人次。健全特殊人员管控机制，严格落实报道及请销假等制度，逐步健全社区服刑人员日常管理、检查考核、奖惩激励等工作制度。强化社矫对象监督管理，常态化量化分析并进行再犯罪风险评估，对全县57名社区服刑人员的活动轨迹实施常态化手机定位监控。二是加大服务管理力度，深化安置帮教工作。无缝对接，全面排查走访，动态排查率达100%。制定实施方案，帮助服刑在教人员解决生活、就业、子女就学等实际问题。三是强化调解组织建设，强化纠纷排查调处，筑牢人民调解防线。充分整合资源，全县建立调解组织147个，目前，全县110个行政村，12个社区居委会都达到了有固定的办公场所、印章、人员。健全人民调解队伍。由选举和聘乡镇、村（社区）任命调解员，指定行业性、专业性调委会成员共155名，村（居）民人民调解委员486人。完善人民调解制度。建立健全矛盾纠纷排查登记、讨论以及调解员学习等各种项制度。开展人民调解工作。各调解组织坚持“调防结合，以防为主，多种手段，协同作战”原则，积极发挥“第一道防线”作用，创新调解工作方式，深入开展调解矛盾纠纷排查化解，做到了矛盾纠纷在基层解决、在萌芽状态化解，有力维护了社会和谐稳定。截至目前，本年度全县人民调解组织排查纠纷195次、预防纠纷76件，成功调解矛盾纠纷17起，调解成功率达100%。

2015年是 “十二五”规划的收官之年，对照目标任务，全年的工作内容如下，一是全面建成333省道，二是服务协调__高速公路，三是开展“十三五”交通规划编制，四是强化计划的编制和对接，争取项目进入省厅笼子，五是抓好读书学习活动。现对照工作目标，将有关完成情况总结报告如下：

当前施工1标、2标已经完成交工验收；施工3、4标正在进行附属工程，3、4标计划2016年1月份完成交工验收；施工6标正在抓土方扫尾与桥梁交通转换施工，全线力争春节前南半幅顺利通车。全线剩余工作量主要集中在施工6标，由于前期的矛盾、雨水的影响和施工单位资金的困难，施工6标预计明年上半年建成。此外，项目已获得国土资源部的正式用地批复，审批手续全部完成。

目前全线施工单位正在开展路基和桥涵工程，今年预计完成投资约7亿元，含征地和拆迁。我市全力服务高速公路的建设，__境内的施工1标、2标的主线用地和取土区已顺利交出，相关施工已正常进行，完成了__油田的杆线迁移、__油田的杆线迁移、中油管道迁移施工、__裕民蔬菜大棚的拆迁等相关工作，各杆线单位正在开展杆线的迁移工作，全线施工总体平衡有序，服务能力得到了__市高指的认可。

今年年初，我局已委托__省交通规划院承担__市十三五规划的编制工作，经过多次的磨合和汇报，目前已完成了整个报告的送审稿，具备报批的条件。

年初，围绕2015年的上争项目，积极开展了项目计划的上报工作， 2015年新增352项目列入计划，安排下达省补资金1000万元，另外333省道作为省厅续建项目，安排下达省补资金1.6369亿元。认真谋划完成了2016年建设计划的编制工作，同时按照省厅的要求，全部计划同步录入电脑投资计划管理系统，为争取资金提供了坚实的保障。

主要完成了路网项目的前期审批手续，并装订成册，开展了332省道的前期对接工作；开展了水上森林至__的设计招标，开展前期审批。

一是及时、准确做好省、__有关公路项目的统计调查数据上报工作和年度公路数据更新工作，每月按时报送固定资产投资报表。预计到年底，交通项目共计完成投资约26.5亿元（含__高速），占年度计划的102%。二是继续高标准、严要求做好交办的人大代表议案、政协委员提案答复办理工作，今年我科共需办理建议提案15件，目前已全部完成，答复结果为双满意。三是继续关注民生动态，及时回复有关涉及规划计划的20多件人民来信的答复工作，及时宣传和放大交通工作，为交通发展营造良好氛围。四是研读局推荐的相关读本，对照自身，汲取相关知识，学以致用。五是认真完成局领导交办的调研材料的撰写工作，涉及规划、旅游发展、城乡一体化、投资分析等相关方面。