服装招商工作总结范文精选

日前，多年来服装成交额一直名列全国第一的江苏常熟招商城在北京人民大会堂由中国商业联合会授牌，被确认为“中国男装中心”、“中国品牌服装中心”。

同时被中国商业联合会确认为两个“中心”，在中国诸多服装专业市场中尚属首次，此举标志作为中国服装第一城的常熟招商城不仅凸显巨大活力，而且已进入特色经营、品牌经营新阶段。中国纺织工业协会会长杜钰洲、中国商业联合会会长何济海在会上称，常熟招商城确认两个“中心”既来之不易，又名至实归，任重道远。

因势利导：优势基因强身健体

江苏常熟招商城始建于1985年，当初只是由当地农民自发形成的3亩地的地摊市场，经过政府的引导逐步形成规模。从1996年起，常熟招商城市场成交额连续十年超100亿元；2002年，被命名为“中国休闲服装名城”；2006年，交易额更是一举突破306亿元，名列“中国十大服装批发市场”榜首，开创了招商城发展的新纪元。22年来，常熟招商城的发展道路看似不可思议，但特有的基因也决定商城今天的成功是必然。

基因之一：优越的地理位置。常熟地处我国长三角经济区，公路、铁路、航空托运运输网络十分完善，辟有241条直达客货运输专线，北到黑河，南抵海南，西到乌鲁木齐，沟通全国1000多个县市。

基因之二：“前店后厂”式的一级批发市场。以常熟当地5000多家服装服饰企业作后盾，常熟招商城在起步阶段就引入“前店后厂”模式，常熟本地纺织服装企业纷纷进驻服装城，直接面对销售终端。

基因之三：准确的市场定位。常熟招商城起步之初以及前期发展阶段，所经销的产品都以中低档服装为主，价格适中，符合绝大多数中国人的消费水平，有了最广大的消费群体。目前，招商城虽然吸引了大量知名品牌前来，但主体仍然是中小企业正在成长中的品牌。

基因之四：诚信的经营环境。外地客商与招商城经营户谈好买卖，只需交纳货款，就可抽身离去，而货物完全不用惦念便会在几天内如影而至，快捷、诚信的物流体系已成为招商城的一块金字招牌。

一、*年招商引资情况

截止到*年11月底，我县通过招商引资，共引进项目55个，引进县外资金15.9亿元，较去年同期增长23.3％，完成县委、县政府制定的引资15亿元目标的106％。刘庄煤矿投资按五折计算后，申报认定的市外到位资金10.7亿元，占上报9.6亿元引资计划的111.4%。

预计到年底，我县可引进县外资金16亿元以上，其中引进市外资金11亿元以上（矿产资源开采挖掘的项目投资按50%计算）。

目前投资到位的资金由四块组成：一是刘庄煤矿投资，1—11月份到位9亿元，占总引资额的56.6%；二是房地产开发项目，到位资金5.3亿元，占总引资额的33.4%。三是非煤工业项目包括天都纸业、鑫泰化工股权转让等共13个项目，到位资金0.55亿元，占总引资额的3.4%；四是农业、服务业及市场建设类项目投资到位1.05亿元，占总引资额的6.6%。

截止到*年11月底，30个乡镇23个有进度，占76.7%，引资2.52亿元，占自报1.95亿元引资计划的129.2%。其中慎城镇等18个乡镇已经完成或超额完成了自报引资计划；71个自报招商引资任务的县直单位，17个有进度，占23.9%，引资4.39亿元，占自报6.86亿元引资计划的64%。其中建设局等10个单位已经完成或超额完成了自报引资计划。

目前，我县有6个小分队的工作取得了实质性的进展。其中，上海小分队引进的凯信服装加工项目，租赁工业园区5栋标准厂房，同时获得了170亩土地的使用权建厂加工出口服装，总投资上亿元。目前标准厂房装修正加快进行，进口的机械设备将在近期到位；杭州小分队引进、总投资1000万元的粮油加工项目已落户盛堂乡；由宁波小分队引进，总投资1500万元的英奇汽车配件制造项目已正式开工建设；温州小分队引进的服装加工项目，总投资300万元，已落户谢桥镇；由台州小分队和温州小分队联合引进的总投资800万元的服装生产项目已落户王岗镇；义乌小分队引荐的合肥中环电力设备有限公司变压器生产项目，总投资2500万元，即将签约。其余4个小分队均有项目在谈。

二、存在问题

*年的招商引资工作存在一些不容忽视的问题，主要表现在：

摘要：近年来，区委、区政府以“转方式、调结构”为主线，深入开展“项目攻坚年”、“项目突破年”、“项目服务年”活动，切实把招商引资工作放在经济工作中的重中之重位置来抓，转变招商思路，创新招商体制，强化工作措施，全区招商引资工作保持了良好发展态势，为推动区域经济发展发挥了有力支撑作用。通过大力实施招商引资战略，有效壮大了区域经济总量，优化了投资环境建设，带动了产业结构调整，加快了区域经济一体化进程，促进了城乡居民生活质量提高。

关键词：招商 招商引资 经济发展

一、今后3―5年招商引资工作的发展定位及目标任务

（一）发展定位。坚持以科学发展观统领招商引资工作全局，按照区委、区政府的工作部署，紧抓黄蓝经济区建设的重大机遇，围绕“中国石油装备产业基地”和“黄河三角洲现代服务业基地”建设，全力实施项目攻坚和项目突破，注重抓总量、攻质量、上规模、提档次，深化“产业招商、专业招商、企业招商、高端招商”四位一体招商模式，优化体制机制，强化督导调度，突出优势亮点，注重规模质量，促进全区招商引资工作向更深层次、更广领域、更高水平发展，为建设富裕秀美幸福的现代化东营区作出新的更大的贡献。

（二）目标任务。2014年至2018年，力争全区累计引进投资过亿元项目100个以上，以2013年下达的实际到位固定资产投资为基数，每年平均递增10%，每年递增到位资金额不低于5亿元，到2018年实现年内实际到位固定资产投资60亿元的目标。

二、当前招商引资工作存在的主要困难和问题

一是招商引资项目落地难。因受土地指标、建设规划等审批权限因素的制约，全区承载招商引资项目特别是大项目的能力明显不足，随着国家对土地调控措施力度的加大，建设用地指标的审批程序更加严格，部分项目受审批体制影响，审批时间长、程序繁琐，在一定程度上导致部分项目落地难、推进效率慢。

二是引进项目结构不尽合理。在现代服务业项目引进上，信息多、渠道广、业态全、规模大；在高端石油装备产业、战略性新兴产业项目的引进上，信息少、渠道窄、规模小，引进项目结构不尽合理。特别是与世界500强、国内100强和行业20强等知名企业的联络不够深入、结合不够紧密，资源不够丰富，对高端石油装备制造、高新技术、高附加值项目的招引力度还需进一步加大。

县投资招商局年终工作总结

__年以来，我局着力于招商引资、项目建设、项目储备等工作，各项工作有序开展，现将有关情况汇报如下：

一、本年度域外资金任务目标完成情况

__年市里下达我县的招商引资任务为：引进域外资金__亿元人民币；引进人才__人；引进技术项目33个。__年全县共引进域外资金到位__亿元人民币；引进人才414人；引进技术项目33个；

二、招商引资工作开展情况

截至目前，全县共谋划111个招商项目，涉及古城风貌恢复、农业观光旅游、板材家具、纺织服装、基础设施等领域，重点推出各类招商项目43个。目前全县在谈项目28个，总投资240亿元，其中重点在谈项目5个，总投资__亿元，签约项目2个，总投资120亿元。

（一）重点在谈项目情况

1.古城风貌恢复类项目：

2009年外事侨务旅游局招商引资工作自查总结

2009年，在市委、市政府的正确领导和市招商局的指导下，我局创新招商思路，完善招商机制，改善投资环境，狠抓责任落实，强化了项目包装策划，拓宽招商渠道，丰富招商形式，注重招商工作实效，积极落实全省旅游招大引强行动的相关工作部署，加强了对区县旅游招商引资工作的指导协调，向各区（县）转发了《省旅游局关于推进全省旅游招商引资工作的指导意见》，进一步明确了旅游招商的责任主体、实施主体、方法步骤，推动招商工作向前迈进，现将工作情况总结如下：

一、加强组织领导，明确责任

领导重视是招商引资工作的重要前提，我局始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。一是成立了以局长任组长，分管旅游招商引资工作的副局长为副组长，各科（室、队、所）的负责人为成员的招商引资工作领导小组，下设办公室在市场开发科，具体负责日常工作；二是制定招商引资工作计划，坚持两手都要抓都要硬的方针，一手抓旅游工作不动摇，一手抓招商引资工作不放松，以招商引资工作来推动旅游工作的全面开展。

二、强化招商措施，加大招商力度

在市委市府提出的“建设川滇黔渝结合部旅游组织中心”发展战略指导下，坚持“引资、项目”两大带动战略，继续以景区招商为重点、项目为核心、服务为宗旨，在“危机中寻找机遇，稳住增势，突出重点，积极作为，进一步完善投资促进服务工作，加强软环境建设，重点打造旅游精品，强化招商引资以及旅游宣传促销，努力发挥招商引资在推动旅游发展中的重要作用。

（一）整合资源，包装项目

为进一步加大旅游招商引资工作力度，促进旅游招商取得实质性突破，我局高度重视项目包装策划工作，树立抓项目就是抓招商的理念，先后委托高端策划机构策划我市重点旅游项目；收集汇总全市旅游项目进行精心包装；专门印制招商画册，建立了××旅游招商项目库，全年累计包装策划了旅游招商项目41个，为××旅游招商工作储备了详尽的资料。

[摘 要] 当前,全国各地都在把招商引资作为加快区域经济发展的根本途径和重要手段。各地区招商引资争夺资金愈来愈激烈,如何应对激烈的竞争和挑战,以及招商引资面临的许多新情况、新问题,不断提高我区的招商引资工作水平,需要不断创新招商引资的方式方法,由全面招商逐步转向产业招商。

[关键词] 纺织服装 招商引资

纺织服装产业作为淄川区的四大支柱产业之一,在实现全区经济增长和“工业强区、工业立区”战略方针等方面发挥了重要作用。近年来,随着土地、水电能源价格大幅攀升,原材料和劳动力成本急剧增加,出口退税率下调、两税合一等因素的影响,至使区内相当部分企业,特别是纺织服装行业的发展遇到了很大的困难,尤其是随着当前经济形势的急剧变化,部分纺织企业面临更为严峻的考验,在这样的形势下,既是挑战又是机遇,如何进一步做好纺织服装业的招商引资工作显的尤为重要。

一、纺织服装行业的基本现状

从区纺织服装业的发展情况来看,目前纺织服装业的基本状况呈现这么几个特点:

1.骨干企业优势明显,带动作用突出。其中代表纺织企业龙头的鲁泰集团最为突出。鲁泰集团是一家集棉花种植、纺纱、漂染、织布、整理、制衣为一体的大型外商投资股份制企业,A、B股上市公司,也是世界产量最大的高档衬衣色织面料生产厂商。主要产品为纱线、色织布、衬衣三大系列,年产纱线16000吨,色织布11000万米,衬衣1200万件,产品85%出口,市场覆盖港澳台、东南亚及日本、欧盟、美国、英国、新西兰等30多个国家和地区,拥有纺纱12万锭;总资产44.16亿元。

2.产业集群发展趋势增强。随着纺织服装加工专业村的兴起和发展,区纺织服装业的整体规模迅速提升,主要产品有针织内衣、童装、织布,原材料大部分来自济南、邹平、周村等省内各棉纺厂,供应非常方便,年营业额达2亿元,从业人员达15000人。

3.形成了一批具有竞争优势的品牌产品。鲁泰集团的“ 格蕾芬”牌衬衣、色织面料和高支高密纯棉坯布分别于2004年、2005年、2006年被国家质检总局评为“中国名牌”产品,成为纺织行业中国名牌“三冠王”,同时色织面料荣获“产品质量国家免检”称号,2005年“鲁泰格蕾芬”品牌被商务部评为“2005―2006年度重点培育和发展的出口品牌”,2006年11月公司100支纯棉出口色织布面料通过出口免检,摘取了出口企业质量检验皇冠上的明珠,在山东省纺织行业实现了零的突破。同时,在开发区,也涌现出了如博贵鸟、卡拉鸭、菲尔芬、禹聪、鑫惠尔等被市场认可的品牌。

林翔简历

林翔先生，服饰品牌营运专家，服饰终端业绩提升研究者，服务国内知名服装企业营销领域长达10余年，先后为七匹狼集团、才子集团、乔丹运动、梦舒雅女装等服装、鞋类、家饰耐用消费品提供品牌规划、营销策划、资源整合、公关策略、服饰终端业绩提升等相关领域服务。现任英国TOLIN服饰中国区营销副总、杭州智合教育咨询有限公司总经理，高级培训师。

服装企业通过业务人员走访、媒体广告宣传、招商会主题确定、以及其它一些会务上的策划工作准备，终于迎来了激动人心的招商会序幕。但在招商会上，以下几个方面是招商企业要注意的：

一、充分展示公司及品牌实力。首先，要让加盟商了解企业及品牌的发展史、产品、服务团队的优势。加盟商对企业的了解可能只是来源于广告或是业务人员的一面之词，所以要让加盟商放心地经营企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任感。而如何让加盟商信任我们的企业呢？一是可以让去过公司总部的加盟商讲体会，另外，还可以配合公司的一些宣传画册、公司及品牌获得的荣誉、媒体对企业的报道等，包括企业的宣传片，特别是有参加过一些国内行业大型会展、企业一些重大事件的新闻会、模特走秀等，来充分展示企业及品牌的魅力。

二、建立形象样板店。当然这种样板店如能建在当地较繁华的商业地段那是最好，如果不能，可以建在公司内部，面积可以大一些、装修档次要高一些，这样可以直观地让加盟商看到自已的未来。有些企业错误的认为只要在央视及其它媒体做一下广告，业务人员游说一下就可以了，其实不然，我们要让加盟商看到实实在在的东西。所以建立一个形象规范、管理规范，导购服务规范的样板店，会让加盟商对品牌充满信心。

三、公司的规划说明。在招商会上，对公司及品牌要有一个长期的规划说明。从企业内部管理、人才战略、品牌发展战略、营销策略等来阐述，要对品牌的前景做一个描绘，树立长久发展的品牌形象，让加盟商看到品牌发展的前景，也让其感到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作他们是放心的。

四、建立具可操作性的经营模式。建立一种具可操作性的简单的经营模式，从店址的寻找与分析、店铺的设计装修、商品的陈列、人员管理与培训、广告促销等方面着手形成一种标准与模式。因为很多加盟商原本并非从事服装行业，但却懂得经营与管理，所以只要我们建立起一套行之有效又可简单复制的标准与模式，加盟商照这种模式运作，就能把店铺经营好。

五、加盟商现身说法。可以安排离意向加盟商所在地较近的地区加盟商进行现身说法，讲述自已与公司合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明加盟品牌给自已带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，更有利于消除加盟商的疑虑，激起别人做着行，那么自已做也一定能行的冲动。

2004年的4月初，国内外知名服装企业和经销商象往年一样，十万大军云集北京，参加号称亚洲最大、世界第三的中国国际服装服饰博览会（CHIC）。

在此次服装博览会上，仕奇职业装以全新的差异化策划和一个以“结婚证广告”为爆破点的特立独行的招商手法，赢得本届服装博览会“最具策划力企业”之誉。

20 04年4月，中国国际服装博览会召开，同时每年一度的服装招商大战打响。在这场争夺通路和眼球的商战中，多数企业“萧规曹随”地遵循着服装招商的游戏规则――明星代言，制造人气；美女搭台，招商唱戏；甚至不惜余力打造数百万元计的奢华展位；场外更是花重金在央视打广告造势……

从自身的实力考虑，笔者认为，仕奇职业装招商不可能拿巨资乱砸，漫无目的打水漂。要使招商成功，传播的广泛度（社会性）和有效性（差异性）至关重要。如何四两拨千斤？策划原则还是落在“差异化”：不拼广告费、不拼形象代言。必须以一件“惊天动地”的事件“引爆”招商。使大多数经销商因为猎奇心理，关注仕奇，进而产生加盟仕奇职业装的冲动。什么奇就想什么！于是我们展开了无比“痛苦”、异想天开的策划头脑风暴之旅。

胎死腹中的“真马秀”

2003年12月，笔者策划了“寻马计划”，拟在2004年服装博览会启用三匹马演绎“真马秀”，打出“你是哪匹马？”的悬念式主题广告。以伯乐比喻加盟的市场机遇，以千里马比喻经销商。用什么样的马呢？笔者进而将要找的经销商分成三类：A、小黑马：意寓异军突起的力量。他们是一群充满梦想的BOBO族，或有学历，或社会关系丰厚；或初谙服装世事，或对职业装知之甚少。但他们创业激情澎湃，有一颗驿动的心。B、大白马：白马在股票中代表绩优大盘股。他们是赤兔、是汗血、是六骏，是职业装商的中坚。C、杂毛马：他们采取服装零售兼营职业装直销的混合模式，集合基因优点；他们或是业外成功人士，以转“基因”方式把业外的成功经验带到服装的跨行业经营之中。

这是一则剑走偏锋的事件营销策划。如果采纳，将在服装展览史上第一次上演“真马秀”，必然争夺极大的经销商和社会眼球。由于策划要动用真马，在公司高层产生歧义。比如国际展览中心同不同意？马会不会现场受惊失控？笔者的“真马秀”被无情地“枪毙”。

春天里的一把火没有燃烧

不断提升影响力。一是积极参加国家及市举办的专题招商及外经贸活动，强化对外宣传。收集客商投资信息。借助各种平台推介提升对外影响力；二是利用好对外招商网、商务之窗、投资重庆、服务外包等门户网站，全面宣传投资优势，及时对外推介项目，扩大对外吸引力；三是根据新形势、新任务，及时更新各类对外宣传资料，提升对外宣传的效果。

进一步加强和改进招商引资及外经贸工作，为认真贯彻落实市区经济工作会议精神。努力克服国内外经济不确定因素带来的冲击，确保全区招商引资和外经贸工作取得好成绩，特制定本工作意见。

一、指导思想

充分发挥新区、保税港区和悦来国博中心的集聚效应，围绕打造“重庆对外开放第一门户”目标。以发达国家、地区和东部沿海产业转移为契机，立足国内，放眼全球，加大改革开放步伐，不断优化投资环境，强力引进重大外资、外贸及其它产业项目，努力实现生产方式的转变、产业结构的优化升级与招商引资相结合，引进资金与引进技术相结合，引进企业与引进人才相结合，促进先进制造业和现代服务业的发展，推进经济社会又好又快发展。

二、工作目标

推进2011年以来系列推介会、博览会、两江行”签约项目和其它重大在谈项目的落实，各镇街、各园区（新城）区级相关部门要充分发挥招商引资主体的作用。使其成为带动全区“十二五”期间产业转型升级、转变经济发展方式的重要支撑。全年完成区外招商引资到位资金230亿元，完成市外境内到位资金150亿元（区属板块）力争实际利用外资10亿美元（区属板块）实现进出口总额50亿美元（含保税港区）实现服务外包出口1400万美元，2011年的基础上翻一番。力争在引进世界500强企业、中央企业、中国500强企业和高端项目方面有新突破。

三、工作措施

一）强化主体责任。各责任单位务必把招商引资和外经贸工作列入重大议事日程，加强组织领导。主要领导亲自抓，分管领导具体抓，抓出实效。区级招商引资相关职能部门务必全面掌握项目和企业情况，协调解决工作中存在问题。进一步完善目标责任考核，把招商引资和外经贸工作指标纳入园区（新城）镇街、区级相关部门的年度目标考核，严格逗硬奖惩，实行招商引资一票否决，对不能完成年度招商引资考核目标的单位取消评先资格；继续设立1000万元招商引资工作奖励基金，用于奖励招商引资特别是外资利用工作先进单位。

同志们

今天我这里召开招商引资督导会。主要目的查摆问题，经市委、市政府研究。认真总结前段招商引资工作；再加措施，确保完成全年招商引资任务；精心谋划，安排布置明年招商引资工作。从刚才大家汇报的情况来看，今年元至九月，全市招商引资发展态势较好，各地各部门招商引资中心意识进一步明确，主动性进一步增强，手段进一步创新，取得了一定的成果。但也还存在一些问题，务必引起我高度重视，下一步认真加以解决。下面，就今年的招商引资情况和下段及明年招商引资工作讲两个方面意见。

一、元至九月份招商引资工作情况

今年元至九月，从通报的资料看。全市招商引资新建、扩建、跨年度建设项目共191个，同比增长32.6%计划投资额63.92亿元，同比增长44.28%其中引进项目126个，实际到位资金17.04亿元，同比增长35.3%占今年招商引资目标额25亿元的68.16%总体上看，元至九月招商引资工作主要呈现六个方面的特点：

（一）工业项目尤其是较大工业项目有了新突破。

占77％。全市新引进项目计划投资额在1亿元以上的项目3个；50001亿元6个，今年新引进的126个项目中工业项目达97个。10005000万元34个。华润啤酒、景天纺织、永大换热器、成田工业园、华泰轮毂扩规、益泰药业扩规等45个招商引资重点项目，计划投资额为50.8亿元，计划投资总额中占到78%份额。

（二）重点产业招商有了新进展。

产业的聚集效应进一步显现。全市191个在建项目中有纺织服装项目28个、机械电子项目32个、医药化工项目22个、农业及农产品深加工项目37个，今年的招商引资工作继续围绕四大产业板块来展开。上述项目占全部在建项目总数的62.3%尤其是纺织服装产业板块取得了新的突破，成为了一大亮点。纺织服装板块引进项目占可纳入考核范围新建引进项目总数的29%计划投资额占新引进生产型项目计划投资额的41%计划投资额为1.5亿元的景天纺织、计划投资额为0.8亿元的亿鑫棉纺织、计划投资额为1亿元的奥美集团兴建无纺制品城、计划投资额为5000万元的昌丰纺织，计划投资额为5000万元的依贝盈服饰等项目引进得快，建设的速度也快。