服装销售总结报告范文精选

一、工作方面

1、做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品。

2、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息。

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；减少服装批发与销售库存，积极收回成本

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要，做好导购工作促销的形成有三点：1、节假日的促销；2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

二、工作过程中发现的问题

1、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

2、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

企划书

公司全程策划工作程序

[初步接洽阶段]

1、项目资源条件整合及判断

负责部门：策划部、部、研究部

报告名称：《**项目策划大纲》

中心内容：

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

新产品开发企划案格式

广州行知营销管理咨询机构首席咨询顾问张首峰

a:内部因素考虑

1.选择新产品

l市场情报

l新产品性质（组合，改良，新用途或是新发明）

l估计潜在的市场

l消费者接受的可能性

销售的爆炸式增长和风投的青睐使得“PPG模式”成为2007年服装业最具想象力的商业神话。而随着电子商务、目录直销和传统制造企业加入这场“模式竞争”，“PPG模式”正面临着来自市场和竞争者真正的考验。

2007年以来，随着PPG的爆发式增长，服装业直销模式已经渐成主流，PPG衬衫直销的市场份额也已经直逼行业龙头雅戈尔，连报喜鸟这样的知名服装企业也搭建了宝鸟电子商务平台试水衬衫直销领域。显然，当当网之所以大举上线衬衫专卖店，也正是看中了服装直销的巨大市场空间。

国内最大的B2C平台当当网近日宣布，正式进军衬衫直销领域，并即刻推出全新衬衫专卖店。为配合衬衫专卖店开业，当当网还启动了全场购物满100元返30元促销活动。

目前，在PPG的广告攻势带动下，男装电子商务市场异常活跃。从PPG、BONO到Vancl，在PPG炒热的这块男装电子商务的香饽饽上，一个个巨头身影闪现其间。

当当网卖男士衬衫

即使间隔着十一黄金周这样的淡季，当当网总裁李国庆对9月25日上线的当当衬衫频道的销售目标仍然成竹在胸：日销售1500件，月销售额500万元。

对于10月24日就创业满两年的批批吉服饰(上海)有限公司(以下简称PPG)而言，这样的业绩并不足以成为挑战者。2年前PPG开业当天就获得1万元的销售收入，此后公司每个月的销售增长超过30%。作为一家主要销售男士衬衫的电子商务公司，PPG目前在业界保持的销售业绩是――每天卖掉1万件衬衫。而去年国内市场占有率第一的雅戈尔日均销售衬衫是1.3万件。

500多名员工和3个仓库是这家服装品牌厂最主要的资产。作为一家既无自己的加工工厂，又无自己的门店销售的直销公司，PPG每天上万件的衬衫订单，全部依靠24小时的呼叫中心和互联网完成。而雅戈尔去年仅为其1500多家零售门店所付出的渠道费用就高达3500万元。

I66新进入股票

I66排名30

技术指标重新符合I66入选要求是雅戈尔新入选I66的主要原因。最新综合目标价为12.69元，12个月涨升空间达到27.67%。近一周内有3家机构调高其2011年最新盈利预测，其中海通证券由1.04元调高至1.36元；中信证券由0.67元调高至0.85元。

中报显示，上半年公司实现营业收入53.9亿元，同比上升0.71%，净利润8.37亿元，同比增长44%，每股收益0.38元，符合预期。

服装业务毛利高

服装业务盈利水平大幅提升。上半年公司整体毛利率为38.3%，较去年同期上升了6.3个百分点，主要是受服装业务毛利提升带动。上半年服装业务毛利率46.5%，较去年同期上升9.2个百分点，一方面由于公司缩减代工业务，另一方面是毛利较高自主品牌内销比重提升。上半年公司实现国内服装销售收入18.95亿元，同比增长26.43%，这部分毛利率高达65%。

地产销售尚佳

上半年公司实现销售32.3亿元，同比下降41.8%，但市场竞争力仍然较强。上半年公司宁波市场占有率第一位，新海景、御玺园和长岛花园项目均跻身宁波项目销售十强，苏州太阳城项目也位列苏州项目销售排行榜第7位。下半年销售仍值得期待，公司预计在9月推出比华利项目，售价在5万元左右，此外东湖茶亭、高新区项目和成教地块也有望在下半年达到可售状态。

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

摘要:文章以服装企业营销渠道为研究出发点,结合服装企业特点,总结了服装企业营销渠道的4种模式,分析了服装企业营销渠道存在的问题,提出了服装企业营销渠道的选择策略。

关键词:服装企业;营销渠道;模式

服装业作为我国具有比较优势的产业,近几年呈现出了持续发展的增长态势,但由于国内外不断变化的市场因素,服装企业面临着较大的发展压力与竞争压力,重塑企业竞争力已经成为服装企业提上日程的课题。

一、服装企业营销渠道模式

(一)商场经营模式

商场经营主要体现在百货大楼、大型商场及超市中的买卖等。其中商场经营模式主要采用代销、租赁等形式。租赁是指服装企业租赁商店货柜台,直接派售货员销售自己的服装。由于这种方式会影响到商店的整个形象,也不利于商店的统一管理等,所以在一些大中城市的服装销售中,主要采用代销的形式。代销就是服装企业把自己所属的商品提供给商店,商店把商品销售给消费者后收取一定的费用作为活动的补偿代价。大型商场是消费者选择和购买商品的重要场所,其中服装销售更是重要的品类。据调查,有40%的消费者在大型商场购买服装。可见,大型商场对服装经营结构的调整将使服装市场出现新的经营格局和竞争格局。

(二)销售的模式

在美国,商归入批发商的类型。商并不拥有产品所有权,其主要功能是促进买卖成功,并从中获取佣金。商不是代表买方就是代表卖方,服装行业里的商常常代表卖方。商一般有制造商、销售商、采购商等形式。在我国的服装销售市场中也有许多采用这种方式,其主要原因是:利用商可以降低销售成本,可以提高服装品牌销售的安全系数,可以提高服装品牌流行的信息可靠性,可快速突破地方市场保护主义,加快产品的流通速度,具有融资的效能,能快速增加市场份额等。但是也存在许多的问题,如佣金较高等。

吃紧的资金链

去年年底清仓甩卖的PPG引起了首轮关于其资金吃紧的质疑，而频繁见诸报端的关于因债务纠纷PPG商标已被查封等事更把这个被誉为YES神话的公司推到了风口浪尖上。

记者试图联系PPG有关人员，但始终未得到明确回复，那么到底是营销方式出了问题还是真正的资金链紧张，不可否认的是，这个一年砸下3亿广告额的“公司”这次真的遇到麻烦了，此外面对蜂拥而上的一系列更具实力的服装企业的网络直销，业界也不禁怀疑“YESPPG”神话能持续多久。

号称无库存的企业竟然做起了特卖活动，记者登陆引起各方PPG在年底甩货实现业绩的打折网站(),网站公告称清仓活动已经结束，就打折一事，记者曾在去年12月致电ppgsale客服，客服人员表示，清仓的货品跟往常商品并无二致，只是号码不全，而对记者提出的“PPG一直号称库存周转天数只有7天，为何要在年底进行清仓”“既然在打折网站可以买到三折的，那么为什么还要到上购买呢”，有关人员并没有给出答案。

除了对感到质疑，分析人士也对PPG去年的销售业绩有所怀疑。去年中期，PPG公司高层曾对外宣称，2007年的营业额将冲刺到10-15亿元。按照一件衬衫150元的价格计算，10-15亿元的销售额需要660万件到1000万件的销售量来支撑。然而PPG同时称，每天的销售量1万件。如此算来，PPG衬衣一年的销售量在365万件左右，离660万件尚有不小的差距。甚至有人指出，“按照PPG官方网站日访问量4000的平均值，每5个人访问有1人下单购买，250元每单等数据估算出PPG的销售额为20万元一天，按照直拨电话订单与网络订单各占50%的比例计算，估算PPG一年的销售额为1.46亿元。”这个数值和PPG的说法大相径庭。

值得一提的是，回应外界对其销售额的质疑，近日PPG高调宣布的2007年业绩数据则显示，PPG在2007年的销售与2006年同期比增长十倍以上，第四季度更是多次单日销售量达到3万件。但对于去年的实际销售额，记者未获得具体数字。

试水网络直销

PPG并不是网络直销模式的创始者，但其真正影响并冲击到传统衬衫制造和销售领域，是因为PPG用两年的时间让其品牌知名度和销售额都达到了许多传统企业几十年的高度。虽然其影响力是靠大量资本投入的市场推广换来的，长久效果还不得而知，但给那些苦寻业务新增长点的传统企业还是带来了新的想法和活力。

网络策划书（一）

一、目标：

1、打造全省最大的零售直营网络，已保定为中心向石家庄、唐山、邯郸、廊坊等地级市辐射，争取在天津、北京两地设立自营零售店，此项工作争取在一年内完成。

2、年销售额1500万，纯利润500万。

以上目标的实现将对公司长远的发展积累丰富的经验，使公司直接掌握终端市场，从而掌握市场的主动权。在实现目标的过程中我们应把困难做出更高的预估，做事之前应作出详尽的计划，但决不能因为困难我们就失去了尝试的勇气，因为只有终端市场在我们自己手中我们才有足够的话语权！

二、具体执行方案：

1、以保定总公司为核心成立零售运营中心，其作用是指挥整体自营店面的运营，零售运营中心对目标的达成负全部责任，中心的直接上级为公司总经理，零售运营中心由财务、销售、储运、售后、技术等部门组成。

零售运营中心的设立是为零售终端服务的，零售店面是我们利润的来源，有些企业成立运营中心后忘记了为店面服务的根本，造成了一线问题得不到解决，部门之间相互扯皮工作效率低，运营中心一定要集中办公，使所有人员都在中心的监督下工作。运营中心的设立会使我们的零售系统更专业更统一。

近年来，随着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日益加剧，企业要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出，就必须不断改进营销方式，下面是小编整理的2017年百货商场促销方案，欢迎阅读参考!

2017年百货商场促销方案一

一、工作职责

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题