发言材料范文精选

尊敬的各位领导，青年朋友们：

首先感谢上级团组织给我这样的学习、交流机会，我的发言题目是：抓隐患，促整改，我为集体企业青安岗工作做贡献。

2003年是贵州铝厂二次创业的起步之年，同时也是我们贵铝工贸实业总公司改革、改制、稳定、发展的一年，为用实际行动为总公司2003年各项生产经营任务的顺利完成多做贡献。我厂团支部按照总公司团委要求，在厂党支部的指导下，积极开展青安岗工作，真抓实干，以实际行动为厂及总公司生产经营任务的完成做出了一定的贡献，我作为一名普通的青安岗岗员，在工作中能够出主意，想办法，见行动，在青年安全学习、监督、巡查、整改方面起到积极的带头作用，工作表现和成绩得到了团支部和厂部的一致肯定，现将我的一些做法和体会，向各位领导和青年朋友们作汇报，不足之处，请大家批评，帮助。

一、提高认识，做好宣传，我为做好青安岗工作创造良好氛围

我所在的白云铝工业设备制造厂，是工贸实业总公司的一个下属单位，自主经营，自负盈亏。贵铝改制上市后，生产任务量大幅度萎缩，厂部生产经营形势十分严峻。而没有安全保证的生产，将是不可靠的生产，一旦出了事故，企业干多少产值也补不回来损失。为此，团支部积极为行政排忧解难，主动围绕生产经营工作做文章。在厂领导的重视下，我们积极开展青安岗活动，为企业安全文明生产服好务。作为团支部支委，我积极参加支部青安岗学习、督查活动，并配合支部，组织厂团员青年，按照总公司团委要求，学习党的“十六大”精神，学习“三个代表”重要思想，在学习、巡查、整改过程，我明显感觉到，自己和厂部其他的团员青年的思想政治觉悟都得到了提高。我们团支部中的绝大多数团员青年，都是工贸公司安排就业的中铝贵州企业的厂、分公司职工子女和家属，作为集体职工，我们和贵州铝厂其他单位的正式职工相比，在很多方面还存在差距，但在工贸总公司领导的关心下，在铝工业设备厂领导的帮助下，我们在工贸公司这个大集体里，感受到了集体的温暖。我们决心在贵铝改制后的今天，为工贸的生存、改革、发展发挥自己的聪明才智，多做贡献。我作为支部的宣传委员，为搞好青安岗工作，先后不定期出了数期以安全生产、青安岗知识等主题为内容的专题黑板报，在“安全生产活动月”里张贴了宣传标语，悬挂“安全责任重于泰山”等宣传横幅，形式多样的宣传活动，扩大了宣传效果，营造了良好的青安岗活动氛围，为我厂实现全年安全责任事故为零的目标做出了贡献。

二、抓隐患，促整改，和厂部安全技术员一起做好青年职工的安全教育培训工作

大家都知道，青安岗活动宗旨是确保青工安全文明生产，确保全厂安全生产全年无安全责任事故的发生。作为团支部的支委之一，我和厂部的安全技术员一起，还承担了对团员青年们进行安全培训和安全教育的工作。这项工作说起来简单，但要把工作做细做实，做出成绩，还是很难的。

以上是我作为一名普通的青年安全监督岗岗员，在自己的工作岗位上所做的一些工作和取得的成绩，离上级团委和厂党支部的要求还有一定的距离，我将在今后的工作中，不断学习，提高自己的业务技能，努力工作，多为企业安全文明生产和取得良好的生产经营成绩做贡献。

班主任发言材料

孟家学区/张绍通

尊敬的各位领导，各位老师：大家好！

今天，我带着一颗学习的心坐在这里一起探讨班主任工作。可是，我自己觉得目前还没有取得非常优秀的成绩，距离领导和家长的要求还很远，在各位优秀的班主任面前我觉得自己是是班门弄斧。抱着学习的心态，感谢领导给我这个难得的学习机会。其实，大家都知道，班主任工作细细碎碎、事无巨细，我是这样来做的：

一、正确引导，树立良好班风。

在班集体中，健康的舆论，可以鼓舞人心，成为形成和巩固班集体的强大力量。特别是在刚开学，必须迅速地在班级树立和形成良好的舆论氛围，这样就能让班级一开始就保持一种精神饱满、积极向上、人人争当先进的积极态势。由于是新同学、新老师、新班级、新环境，因此班主任必须针对本班学生的具体情况，恰当而又灵活地采取有效途径培养。具体可从以下几个方面着手：老师首先要掌握学生的第一手资料，多观察，多谈心，学科老师要多交流，这样就能够给学生恰如其分地评价，从而让他们在一开学就能确立自己的学习目标和品德目标。其次，及时组建优良的班委会，让那些品学兼优、集体荣誉感强、做事认真负责的学生当班干，为学生起模范带头作用，有机地协调师生关系，并切实提高学生的自我教育能力。（班主任工作 ）由班长自己再选择同学参加班委会，班里的每件事都有具体的人负责，班里的每个人都有具体的事做，这样有效地避免了闲着没事做的人“无事生非”！（心理专家分析，不是绍通的个人意见）这一点很重要，人特别容易在无所事事时“生非”。这样，整个班级是“疏而不漏”。这样既扩大了班干部的任职面，又调动了班委会成员的工作积极性。再次，建立激励机制，班级出台了《小组考评细则》、《学生作业检查登记》等规章制度，并且，努力做到量化、细化，从而做到赏罚分明，奖惩有度，从各个方面去引导鼓励学生，及时发现他们的“闪光点”，时间一长便可形成事事有人做，个个都争先的良好局面。

二、爱生如子，贴近学生心灵。

“没有爱就没有教育”在平时的教育过程中，我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生，能够站在他们的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界。爱心的表现形式往往是通过具体的小事反映出来。例如每天早晨走进教室，我先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，提醒同学们增减衣服，早上上学路上是不是注意安全了。每天做操时，我看到学生红领巾没有戴正，我会提醒他系好或帮他们系好，有学生衣服不够整齐，我会轻轻地帮他拉一拉，有人广播操动作不到位，我会在课间操后叫他们做好，学生感受到老师对他的关心和爱护，让学生体会到老师很在意每一位学生，让他们有一个好心情投入到一天的学习中去。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。尊重学生的人格，做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。这些事看起来很平常，因为这是作为一个班主任最基本的工作，其实这正是一个班主任爱心的具体体现。

尊敬的各位领导：

我叫张伟，是沙河镇闸湾村九社农民，今天有幸作为一名劳务经纪人在这里发言，我感到非常荣幸，首先，我代表广大务工人员向近年来支持和关心劳务工作的各位领导和同志们表示衷心的感谢，是你们的帮助和支持，才使我们能够安心务工，放心挣钱。下面我就自己多年来的务工经历与大家交流。

大家知道，咱们沙河地处城郊,人多地少,多年来,沙河人除了耕种少得可怜的一点耕地外,多数时间靠打工为生,我也不例外,我家4口人,有耕地2.8亩，只够解决温饱问题，更不要说干其他事了,为了改变这种状况， 20__年我从承包本地小型水利工程干起，开始了我的务工生涯,20__年，全镇掀起了劳务输出工作热潮，我积极响应政府号召,在亲戚的引荐下带领30多人在新疆库尔勒从事芦苇收割工作，当时，我们在波斯腾湖旁搭起帐篷，加上金海苇业企业给我们配发的防寒衣物做保障，使我们芦苇收割工作进展顺利，虽然在冰面上干活气候寒冷，但大家都放开膀子干活，一天能收入70多元，心里都暖烘烘的，在工期内我们保质保量的完成了金海苇业企业交给我们的任务，我们的成绩得到了企业领导的肯定，留下了良好的印象。当年务工人员人均收入达120__多元，让我对外出务工有了更大的信心和决心。20__年,当我获知新疆阿勒泰富蕴县林场木材装运队需大量装运工的信息后，我及时与金海苇业企业联系,在该企业的引荐和介绍下，我顺利拿到了3万吨木材装运任务,并签定了承包合同，带领本县60多人到林场从事木材装运工作，由于好多人初到务工地，水土不服,无法及时适应新环境，为了保证装运工作顺利进行,使务工人员尽快熟悉适应环境,我开始从他们的饮食起居入手，处处关心照顾,并按月将工资发放他们手中,从而使大家放心务工，从5月开山化雪开工，到11月中旬下雪封山停工，务工人员装运木材每吨50元，一天每人约装3.5吨木材，一月收入达3000元左右，半年工期人均收入近2万元，我个人收入也达到了4万余元，我的搬运队伍从当初的60多人扩大到了100多人,由于我对务工人员采取人性化管理,从不拖欠工资,他们对我所承包的工作也能尽心尽力,圆满完成,我也被林场木材装运队聘为副经理，我的装运队也在20__年被新疆阿勒泰富蕴县委、县政府授予“外来务工先进集体”称号。

务工的路是艰辛的,但也是充满希望的,在这几年的务工生涯中，我深深的体会到作为一名务工人员，要想在外面成就一番事业,首先要有胆识,其次就是要能吃苦耐劳，遵纪守法，诚信为本是一名务工人员必须具备的素质,我们务工的地区大多讲求的是效率和效益，要想挣上钱,必须多工作，多吃苦，虚心请教，勤奋好学是走向成功的第一步,只有不断的学习、不断的实践、才能有一技之长，独挡一面。

20__年,面对日益规范的劳务市场,规模性输出已经成为趋势, 为了带动更多人外出务工实现增收致富，成立劳务公司已迫在眉捷,于是, 在镇政府和村委会的支持帮助下，我正式向有关部门递交了“鹏翔劳务公司”申请材料,我想通过成立劳务公司更好的保障我们农民工的合法权益.

作为一名农民，是勤劳和朴实的品格让我在困难中奋进，作为一名务工人员,是劳务输出使我过上了幸福生活，赢得了社会的认可.只要我们清清白白做人，踏踏实实工作，明明白白挣钱,就一定能够谱写出自己美丽的人生。

最后希望大家为我的鹏翔劳务公司多做宣传，介绍更多的人参与到劳务输出的大军中来，大家共同致富。我的发言完了.

谢谢大家!

用精神点亮校园

——__实验学校__师德发言材料

尊敬的各位领导、各位老师：

大家下午好！

我叫__，来自__区__实验学校。

与德为邻、芳香满怀。今天，师德的芬芳再次温暖我的心灵，润湿我的双眼，也勾起了我对自身教育历程的回忆。在教育的舞台上，我们每个人都用自己的实际行动谱写着自己的师德乐章。非常荣幸，能作为一名代表，向大家汇报关于我们的师德故事，分享我们的师德感悟。我汇报的题目《用精神点亮校园》

根据教育事业发展的需要，区政府决定以__区__小学为基础，成立一所服务园区教育事业发展的实验学校。20__年6月30日上午，在教育局、__区领导的带领下，我与__小学的两位同事来到__小学，着手学校交接工作。在交接工作完成后，我们三位同志坐在__小学的一间教室里就学校发展畅谈了个人的认识与体会。虽然刚刚接手学校，各方面调查研究工作尚未开展，但是我们坚定了一个信念，那就是在上级领导的大力支持下，我们使命光荣、责任重大，只有以办人民满意的教育作为我们工作的最高追求，以艰苦奋斗、团结拼搏、坚守责任、勇于担当的精神贯穿工作始终，我们才能在学校新的办学历程中迈好关键的第一步。两年过去了，我感到正是这种艰苦奋斗、团结拼搏、坚守责任、勇于担当的精神，让我们坚持到了今天。这是我们学校的精气神所在。

因历史的原因，__小学的办学条件在接收之初十分简陋，整修校园成为我们面临的第一项任务。当时，我们的资源十分有限，工作又是势在必行，我们决定自己动手，美化校园。20__年的暑假，在经历最初几日的连绵阴雨后，天气陡然放晴，烈日高悬，气温骤增，只要往室外一站，毫不夸张说，汗如雨下。在这样的条件下，我与学校几位同志一道粉刷墙壁、摹写墙字、清理杂草、整修线路、修理课桌，开始了我们接手学校后的第一项工作！渴了，举起水壶呼呼几大口，为身体补补水接着干；饿了，就在学校的简易厨房做一锅米饭，自己炒两个小菜作午餐；累了，我们原地休息，树荫下打个盹、课桌上眯会眼，然后看看自己的劳动成果，喘一口气继续干；两星期下来，学校变得整洁了、美观了，而再看我们的几位同志，脸上起泡了、皮肤晒黑了，手上磨出了老茧子。在总结会上，我对这几位同事说，这两星期我们都脱了一层皮，我们的学校却实现了旧貌换新颜；创业多艰，在学校以后的发展历程中肯定还会遇到很多的困难，但是我相信只要有着这种不怕吃苦，不怕脱一层皮的精神，我们学校就一定能以今天为起点，能够在困难中不断前行。

护士长竞聘发言材料：

我参与竞聘的岗位是护士长。对于这一岗位，我是这样认识的，护士长，即是管理者，又是护理员，一个好的护士长，应该是护士的领导者、医生的联系者、病人的陪伴者、友爱的传播者、形象的代言人。因为在大部分的时间里，是我们直接与患者接触，我们的一言一行，将直接影响到一个白衣天使在人们以上中的形象。

我叫，28岁，党员，本科文化程度，护师职称，7月毕业于医学院，9月来平定县人民医院工作，一直在科从事临床护理工作，在平定县护理技能比赛中获二等奖并记三等功，被评为优质护理示范优秀护士。今天能够站在这个竞选的舞台上，我的心情非常的激动，我感谢各位领导同志们给了我们一个展示自我、体现价值的良好机遇，感谢各位同仁对我多年来工作态度与工作成绩的肯定。

如果我竞选成功，我想我会从以下几个方面做起，做好护理管理工作：

首先是在护理部主任的领导和科主任的指导下严格要求自己、根据护理质量标准、制定工作计划并组织实施具体工作，认真履行护士长职责和义务，同时严格管理病房为端正人创造一个安静卫生的住院环境，并定期召开病人会，征求患者意见，积极采取整改措施从根本上提高服务质量。自8我科开展“优质护理示范工程”以活动以来，无论是工作上还是思想上都有很大的进步。记得为一个病人洗头，用吹风机吹干，抚摸他头上斑驳的白发，突然一阵心酸，和父母一般的年纪无情的病魔正在肆虐着他的身材，我突然感觉自己像一个孩子正为自己的父亲做这件事，动作也不由的轻柔了许多。在洗头之前，对于我的嘘寒问暖，不怎么答理的他，在我给他洗完头之后，脸上露出了感激的神情。虽然他没有说谢谢，便我知道对于我一个小小的举动和帮助，他很感动，所以才会愿意和分享他的心情，我从来不知道自己这样一个小小的举动可以轻易的将两个陌生的人拉近。我知道病人因为遭受身体上和精神上双重痛苦，所以无论他们怎么样的生气和无理取闹，都是情有可原我都可以容忍兴旺发达容忍之后，并没有关心他们，所以从未曾直进他们的心里，在未来的日子里我将继续带领我的姐妹们将这份光荣和荣耀发扬下去，真正的实现“患者满意、社会满意、政府满意”。

其次是不断加强医护、护患关系，定期反馈评价临床工作中不足，使治疗与护理工作能有计划按质量完成。深化以“病人为中心”的服务理念，使病菌满意，陪人放心，把好入院宣教与出院指导关，加大健康教育工作宣传的力度，保证住院患者对我们的治疗与护理工作台满意。

三是抓好护士业务学习。我们在工作中总会碰到这样的问题，当病人问我们药的作用、病因什么的，如果我们模棱两可，不能够给患者一个明确的答案，将会大大降降低了他们对我们的信任度，也会影响到我们的整体形象，如果我们能够把每种药的作用简单明了地给患者作一介绍，我想不仅会解除他们心中的疑虑，更大程度上会给他们一种心理上的暗示，使他们能够配合医生的治疗方案，更有利于病情的好转。

四是重点管理护理安全，杜绝护理纠纷和护理差错。安全重在防范，要经常开展安全忧患意识教育，继续加强法律知识学习，并结合案例进行讲座，做到警钟长鸣，使大家在护理工作中善于洞悉每一个环节所可能潜在法律问题，加强法制观念，以法规范自大的行为，以法服务病人，以法保护自己。

书香家庭发言材料（一）

注：单位刚刚举办了第二届书香读书活动，儿子学校又要举办书香家庭活动。看来，今年是个"读书年".这是我们一家三口一个晚上讨论形成的"书香家庭"发言材料。

mickey:

首先，请允许我们感谢刘老师，提供了这样一次家校互动的交流机会。同时，也要感谢在座的各位家长，能认真倾听我们关于读书的具体做法。

下面，我先介绍一下我和我的家人。我叫mickey,左手边这位是我的爸爸winnie,右手边是我的妈妈leaf.

winnie:

勤读好书，不仅可以全面提升自我，还可以带动家庭成员阅读，开展家庭文化建设，弘扬家庭美德，营造注重家庭、注重家教、注重家风的良好氛围。

在建设书香家庭方面，我们的做法和体会是：

下面是我们文秘站的小编给大家推荐的十月校长会发言材料供大家参阅！

一、教学常规检查反馈

____月中、下旬，中心初中根据工作安排对全镇中小学进行了常规工作检查。这次检查内容上关注上学年检查中存在的薄弱问题，对象上突出对管理者的管理行为过程进行检查，为了帮助各校在教学常规管理中不断改进、提高教学常规水平与质量，现将检查情况汇总如下：

（一）、常规管理要求得到实施和创新

1、能着眼于学校的发展，为提升办学水平，提高教育教学质量，制定了学校工作计划。各学科教师能依据课程标准、教学大纲，联系学生实际，制定相应的计划。

2、能以人为本，抓住高效课堂建设这一契机，着眼于教师素质的整体提高，学生创新精神和实践能力的培养，转变教育观和人才观。如各校都制定了较为详实的方案，特别是____中学高效课堂启动迅速。

3、能制定有针对性的校本培训方案，来促进教师的专业成长和发展。____中学、五一小学、____小学活动开展扎实。

4、教师课前准备充分，教案的撰写能以课改理念为指导，在规范的基础上有所创新。如____中学七年级语文、数学、英语导学案的编写体现了集体备课的智慧。

禁毒工作会议发言材料

各位领导：

下面我就司法局一年来在禁毒工作上作一个简单总结回顾，就一下步工作的开展作一个表态。 2013年县司法局紧紧围绕中心建设、服务经济大局，在禁毒工作上做了以下工作：

一要强化领导，严肃责任。司法局作为禁毒工作的责任单位，不断加强了对禁毒工作的领导，切实把禁毒工作摆上重要议事日程，牢固树立“一日不绝，治安一日不稳”的理念，亲自安排、亲自部署。分管领导作为直接责任人，必须切实履行职责，加强具体指导。

二、普法宣传，成效显著

（一）采取多种形式，积极开展对广大群众的法制宣传教育司法局一年来在禁毒工作方面加大了对《禁毒法》和《禁毒条例》等专业法律法规的学习宣传活动，采取不同形式对全县公民进行宣传教育。为全面认真贯彻落实《禁毒法》，营造浓厚的禁毒宣传氛围，我局在三月份综治宣传月上举办《禁毒法》宣传咨询活动，悬挂禁毒横幅六条、展出禁毒宣传图板14块，并设立法律咨询台。通过直观宣传方式，吸引了大批群众前来咨询观看禁毒宣传图片，进一步提高了群众识毒、防毒、拒毒、禁毒意识，取得了较好的社会宣传效果。在“6.26”国际禁毒日、“12.4”全国法制宣传日，我局在县政法委的组织下，组织基层司法所工作人员开展了法制宣传日活动，以“弘扬法治精神，服务科学发展”为主线，本着“贴近基层、贴近群众、贴近生活”的原则，充分利用广播电台现场直播、展出展板、发放宣传资料、法制文艺演出等形式多样的法制宣传，大力宣传《宪法》、《禁毒条例》、《婚姻法》、《治安管理处罚法》等法律法规。

（二）狠抓重点对象的宣传教育，提高全区公民自觉学法守法用法重点加强对青少年法制教育工作。为不断提高青少年学生的法律素质，努力把他们培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设事业的合格人才。我局普法办坚持“定期深入学校课堂讲法制课，通过“以案说法”、“预防青少年犯罪讲座”、“未成年人安全意识教育”等活动引导学生知法、懂法和用法。针对影响未成年人健康成长的突出问题，乡镇司法所配合派出所广泛开展校园外及周边社会治安环境的清理整治，从源头上截断黄、赌、毒等不良因素对青少年的诱惑和侵犯。

（三）密切配合公、检、法，打好缉毒破案攻坚战，全力遏制犯罪。县公安局充分发挥了主力军作用，司法局要司职尽责，密切配合，始终坚持严打方针不动摇，严厉打击犯罪活动，坚决打击犯罪分子的嚣张气焰。（四）切实做好社区戒毒人员和社区康复人员的日常管理工作。切实加对吸毒人员的管控工作，对涉毒人员要做到底数清、情况明，对社区戒毒和康复人员要按规定落实好管控措施。

各位领导、各位同事：

晚上好！

非常高兴能加入这个团队,更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。（1）品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；（2）市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。（3）产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择（4）区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

读书报告会发言材料

各位专家：

您们好！很高兴能在学校为老师们的构建的读书交流平台上向专家、领导和各位老师汇报自己的读书收获和感悟。这个暑假我们收获颇丰，学校出资为老师购买教育名著，所以也就倍加珍惜这种学习机会，读得更专注、更投入。

其实工作的十一年来，一直在收罗和研读着各位专家的教育名著名篇，《叶圣陶文选》、《魏书生文选》、《给教师的一百条建议》、《李吉林情境教学法》、《和教师的谈话》等等。要读书就要有思考。在这几年的读书中，每个专家在他的书中都有一根线，这根线就是——教育理念。只有领悟透这些教育理念，我们才会把握准教学的方向。通过对比、反思各位专家的著作发现，虽然由于所处的时代不同，一些语言的表达上有所差异，但是在教育思想上却是相通的，那就是——树立“以人为本”的思想，关注孩子的终身发展，多读书，读好书，走进经典，是每个专家都倡导的，读书应该作为教师和学生的主要学习方式。

比如：《给教师的一百条建议》是我在20xx年所购，在读的过程中，作者苏霍姆林斯基在给我传达着这样一个教育理念：唯有读书、读书、再读书是让所有孩子优秀起来、丰富起来、生动起来的有效方式，否则所有的方式方法都是空中楼阁。《陶行知教育名篇》中“以教人者教己”用很多实例告诉我们要想教别人，必须自己先学习，先读书，以教人促教己。在这里我想着重说一下由肖川博士所著的《教育的理想与信念》这本书的读书心得。这本书给我的感觉就是在浮躁虚华的年代刮来的一股清新的风！抛弃了虚伪的夸夸其谈的面具，肖川教授用他诗意的、率真、正直的语言，传达着他的教育理念：注重人的发展，注重静下心来读书，正如他所说：“在沉沉的夜色下，挑一盏孤灯，或伴一杯香茗，细细阅读，这种阅读不是肤浅的，是完全的投入，有所思考，有所顿悟。他还倡导教育的自由与解放，放开框架与束缚，让学生在自由呼吸中感受学习的快乐。肖川教授用诗意的语言，生动的故事，诠释着他的教育理想，让我感到他不仅是教育专家，更是一位浪漫的诗人，他引领着教师、学生过一种更有诗意的生活。所以他的文章读来耐人寻味，令人荡气回肠。通过读书，对本书有四点感受：

一、读书，提升思想的灵丹妙药。

二、自由，个性发展的有效过程。

三、完美，理想教育的终极目标。