发传单招生宣传方案范文精选

中国（）市场贸易博览会定于日在商城国际会展中心举行，届时，临博会将在我区设立五金展馆，并举行相关活动，为切实做好我区五金展会相关各项工作，特制定本方案。

一、指导思想

以转变市场发展方式、促进商贸流通业及五金产业发展为目标，以我区物流园区和五金机械产业展示为重点，充分发挥我区的商贸物流优势，开展信息交流，进行项目洽谈，为我区五金产业和五金市场构筑形象宣传、商贸洽谈、信息交流的新型平台，不断促进我区五金产业和五金市场向高深层次发展。

二、展会内容

主要由贸易展览、中国（）五金行业发展高峰论坛、招商引资项目推介会3项活动组成。

（一）贸易展览

时间：

地点：区五金市场

【摘要】招生宣传已成为各民办高职院校争取生源的主要途径之一，其外在表现为宣传学校的办学条件、办学特色、办学优势、办学水平、办学成绩等硬性和软性诸多方面，以体现学校办学实力，提高学校的社会声誉度；内在本质为争取生源特别是优质生源。科学、有效的招生宣传工作非常必要，但要把握几条原则：诚信原则，树立以考生为本的思想，维护招生工作的良好形象等等，使民办高职院校招生宣传工作既提高宣传的质量，又增强宣传工作的有效性。文章探讨了目前民办高职院校招生应遵循的原则，对民办高职院校招生宣传的选择途径和方式进行了剖析。

【关健词】民办高职院校；招生宣传；重要性；原则；途径；方式

一、民办高职院校招生宣传应坚持的原则

1.诚信原则

诚信原则是指在宣传学校的办学规模、办学条件、办学优势、办学特色、专业设置、人才培养、教学管理、学生管理、就业情况、历年的招生录取情况、办学成果时，要以事实为依据，从实际出发，要实事求是，以诚信为本，使考生对学校的基本情况有比较准确的认识和定位，让他们自己去比较和鉴别，最终做出正确的选择；严格遵照教育主管部门批准的招生广告和招生简章内容，不做虚假广告或带有欺骗性、诱惑性的失实宣传；不委托学校以外的个人和中介机构组织参与招生。同时，严格按照教育主管部门下达的招生计划安排学院的招生工作；凡是承诺的事项必须按时落实，及时办理。对于民办高职院校来说，诚信是立校之本、创业之基、守业之魂2。

2.规范性原则

规范原则是指民办高职院在各种招生宣传广告必须到批准办学的审批机关进行备案，填写《招生广告备案表》。广告内容应包括：学校全称、办学性质、招生专业、开设课程、办学形式、学习期限、招生对象、招生范围、收费标准、报名手续、证书发放以及广告审查备案证明编号等。广告用语应符合《广告法》等有关规定，不得欺骗和误导学生及家长，不得做不负责任的许诺3。未经教育主管部门批准，不能在传媒刊登播发违规广告。2007年某省教育主管部门通报了6所刊登违规广告较严重的学校、4所广告词违规较轻但刊登次数较多的学校、11所违规情况一般的学校4，这些学校的社会声誉在一定程度上受到影响，肯定不利于学校的未来的招生工作和长远发展。

3.针对性原则

暑假是托辅机构的黄金招生期，也是各托辅机构跨越的一个重要阶段。暑假招生的成败决定了一个机构在经营上是否能够成功跨上一个更高的台阶，所以，托辅机构一定要在这个阶段理性分析市场的需求，打一场漂亮的“机构升级”战役，根据我往常的招生经验，我为打家把招生策略的方案和具体内容整理了一下,希望给大家带来一些帮助。

从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：

途径

定点场所的家长拜访

短信预约

微信建圈

老学员转介绍

在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：

一、国家开放大学体系招生宣传现状 1.国家开放大学招生宣传的基本界定 国家开放大学招生宣传是为了进一步拓展招生范围和扩大办学规模，引导社会大众广泛参与开放教育学习的一种宣传活动。通过有策略地、有计划地进行多种媒体宣传，向社会大众传递有关学校、专业、招生数量、入学要求、办学优势、办学特色等大量信息，具有着唤起招生对象注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动的作用。招生宣传工作应该实事求是、信息量大、针对性强，适合学习消费心理，符合社会道德规范。 2.国家开放大学体系的招生宣传运行结构 开放大学招生宣传工作是由国家开放大学总部、分部、教学点（学习中心）实施三级系统管理。总部负责制定招生政策并统一印制招生简章和海报、为招生工作人员提供相关资料、监督全国范围招生宣传等工作。分部根据总部制定的招生政策，负责自行制定招生宣传方案并加以实施。学习中心则具体实施招生业务工作并向上级反馈市场情况和实际需求，从而构建有机循环式的业务体系。 二、传统组合营销宣传策略的不足 在传统招生宣传中更多地运用组合营销宣传策略，也就是将各种营销宣传要素简单地统一成整体，即将招生人员解答技巧、招生广告媒介选择等进行组合推动宣传工作，以吸引和提升潜在学习者的学习兴趣与学习欲望。但是，这样的宣传营销组合存在几点不足： 1.流于形式 过分注重宣传战术的内容与形式选择，而很难关注其是否符合开放大学各分部的具体条件和具体诉求。 2.缺乏策略 传统宣传思路强调“全”，认为涵盖所有内容才可保障宣传效果，因此忽视了宣传策略，从而形成内容相对统一、策略各自为战的固化思维，导致整体招生宣传效果不理想、宣传资源浪费和重复宣传。 3.事倍功半 追求面面俱到的宣传思路对宣传资源的消耗极大，同时精细化程度偏低无法突出和把控宣传效果，难以在激烈的招生市场中创造具有针对性的竞争优势。 4.指向模糊 混乱组合导致核心关注点的模糊，无法在统一的目标下制订出各自的针对性宣传策略，全面铺展的盲目宣传使招生宣传工作缺乏指向性。 5.资源浪费 招生宣传缺乏针对性策略，造成招生资源的有效使用率偏低，在宣传过程中无形地浪费了大量人力、物力、时间。 6.忽视自身 过分重视形式上的一体组合，而对自身教育产品特征、特色和发展趋势缺乏精准定位和分析，导致不能及时进行招生微调，无法把控宣传营销各个环节。 三、整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传的积极意义 开放大学的教育形式特殊，其生源来自社会民众，从单纯的市场意义上来说，开放大学的学生就像是顾客；教学课程与教育服务就是商品；招生宣传也就是营销。通过整合开放大学系统内外部资源，强化和规范办学体系的招生行为，将使招生宣传各个操作环节更高程度地协调一致。因此，整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传中具有积极意义和实际价值。 1.以整合为中心 实现招生系统的一体化营销，关键在于招生宣传资源的整体利用。宣传方式、宣传过程、宣传管理由招生系统总部、分部及学习中心整合各类资源统一推进。 2.强调系统宣传管理 过去招生宣传的“离散型传播管理”模式，将注意力单纯集中在内容制作环节和传播服务组织的管理上，各个单项管理中以职能管理为主体。在新的招生市场环境中，所面对的竞争情况更加复杂多变，因而只有整体配置所有的招生资源，总部、分部、学习中心甚至合作伙伴统筹协调行动，才能形成招生宣传工作的优势。 3.共同发出同一声音 强调招生宣传的协调性，不仅仅是总部、分部、学习中心各自的工作环节、工作部门的协调统一，更是开放大学系统整体一起发声，甚至与外部环境科学配合，共同推进整合营销式的招生宣传工作。这是整合营销招生宣传的一个显著优势和鲜明特色。 四、整合营销宣传策略在开放大学招生宣传中的运用 经历了理论研究的论证和市场操作的检验，将整合营销宣传策略运用于招生宣传中，构建以学习者大数据为基础、整合各种招生资源、针对性开展宣传的招生宣传策略，对于开放大学招生宣传工作具有着切实的积极推动作用。 1.构建大数据基础 整合营销宣传和传统营销宣传的最大区别，在于前者将整个行为聚焦于学习者、潜在学习者身上。就开放大学的特有形态而言，所有的教学资源建设、支持服务组织、以及社会责任的承担、办学效益的成果，最终都依赖学习者对教育产品的认同行为。因此，构建学习者大数据是整个宣传营销策略的起始和基础。从实际操作角度来说，构建学习者大数据开始可以从在校生数据入手，数据内容可包括：学习者信息、报读形式、信息接收习惯统计、过往学习记录等。 2.分析学习者类型 通过对大数据的分析研究划分学习者群体类型，并以此作为招生宣传策略制定的数据依据。这种划分可以根据学习者对学校品牌的态度将学习者分为三类：对学校品牌持肯定态度的学习者、对学校品牌持否定态度的学习者、对学校品牌持游离不定态度的学习者。再根据学习者群体类型细分市场，制定针对性宣传策略。 3.开展接触管理 所谓接触管理就是在某一时间、某一地点或某一场合与学习者进行沟通。各个大学之所以重视这一活动，其原因亦脱胎于接触管理思维在招生宣传中的运用。通过这种与学习者的深度沟通，可以有效地进一步了解学习者和招生市场的需求变化，为后续制定具体的宣传实施策略提供更加精准的定位。 4.推进传播沟通策略 通过接触管理获得具有针对性的招生信息，而后，制定整合营销宣传计划和沟通策略并明确工作目标：激发求学者了解学校的教育服务和产品的兴趣；鼓励本校学生继续深造学习；促使其他求学者参加开放大学学习，建立、提升开放大学品牌。 5.明确宣传内容 招生宣传策略针对潜在学习者的不同偏好类型，选择多媒体教学、课程资源、教学服务、学费等内容作为与求学者沟通的重要要素，以更多样、更广泛的宣传内容来细化实施方案。 6.组合宣传手段 在实际操作环节中，选择有利于达成招生宣传目标的信息传递途径，不只是当面解答、公关活动、招生简章及广告推送、事件宣传，甚至教材包装、课程资源展示等都是招生宣传中的有力手段。 7.善用活动管理 开放大学由于相对特殊的教育形式，学习者与学校的接触活动本身存在天然的劣势。因此，充分利用校园开放日、专题宣讲会等开展活动管理，以在激烈的招生竞争中强化开放大学招生宣传效果。 五、结束语 整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传的积极作用和实际价值是毋庸置疑的。重要的是，要深入分析研究开放大学的招生状况及发展趋势，一切从实际出发，有针对性地设计整合营销策略及其实施方案，不断实践、不断探索、不断完善。对于处于探索发展、重新定位阶段的开放大学来说，在不远的将来，来自于高度自由发达的招生市场的机遇与挑战都是巨大的，注重规模化与现代化的整合营销招生宣传策略，将为开辟开放大学招生新局面创造可以期待的宣传优势。 作者：杨力 单位：国家开放大学

浙江省杭州市西湖区：营造招投标市场廉洁氛围

为从源头上遏制腐败案件的发生，有效发挥行贿犯罪档案查询在治理腐败、预防贿赂犯罪中的作用，西湖区院积极开展行贿犯罪档案查询工作，进一步推动完善工程建设领域诚信体系和惩防腐败体系建设，引导投标人树立守法经营、诚信竞争，惩戒招投标市场中的失信行为和违法行为。2008年至今共接受行贿犯罪档案查询2300余次，充分发挥了行贿犯罪档案查询在预防贿赂犯罪中的特殊功能，受到了社会各界的广泛赞誉。

一、深入宣传，扩大行贿犯罪档案查询在招投标中的影响力

针对行贿犯罪档案查询工作开展时间不长，宣传不够，建设业主对它还不了解、不理解、不配合的情况，西湖区院从两个方面不断加大宣传工作力度。

一是把握宣传的时机、方法和步骤。以区建设局、建管中心、招投标中心为重点宣传对象，向招标单位、招标公司宣传《最高人民检察院关于受理行贿犯罪档案查询的暂行规定》，让建设单位和建设局、招投标中心详细了解行贿犯罪档案查询工作的具体内容、方法、步骤。

二是召开业务培训会议，确保查询工作的有效性。向招标单位、招标公司以及参与工程管理的相关人员宣讲行贿犯罪档案查询的规定及要求，让招标人明白行贿犯罪档案查询与工程建设的利害关系，是加强招投标管理的一个重要组成部分，是建设单位选择廉洁诚信施工企业的重要保障，与工程建设有着密不可分的关系。

二、加强部门之间的联系协作，共同推进行贿犯罪档案查询工作

在推进查询工作中，西湖区院秉承“服务到位不越位，监督到岗不越权”的理念，着重把握“三个加强”。

摘 要：本文对技工学校的招生现状进行浅析，并对招生过程中出现的一些问题提出了解决的对策。

关键词：招生策略；专业设置；中招咨询；拓宽宣传

中图分类号：G717 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2012）21-082-1

招生工作是每个技工院校生存和发展的关键环节，也是提高教学质量和优化日常管理的先决条件。然而初三生源总量的逐年萎缩、民办职教兴起、高校盲目扩招、地方保护意识的加强促使技工院校的生源大幅度减少。为了维持生存和发展各技工院校面临“饥不择食”的境地。只要有人报名，无论应届还是往届，无论分数高低都被当场注册录取。生源素质参差不齐，教学质量得不到有效保证，大大增加了就业难度。家长和学生的就业愿望达不到预期，对学校的不满情绪不言而喻，反面宣传无法难免，从而进一步影响招生，造成恶性循环。要改变这种现状，笔者认为必须要做到如下几点：

一、制定招生方案

详尽方案的制定是工作顺利开展的必要前提。为了更好地开展招生工作，完成上级部门下达的招生指标。由分管校长与招就部门召开招生方案座谈会，根据调研的相关数据来分析当年的招生形势，从而确定招生的具体方案政策，并着手构建生源学校网络。充分调研，充分准备使招生工作有条不紊的按照节点环节进行，确保招生工作的有效开展。

二、加强统一认识

技工院校招生工作的成败关系到学校的生存和发展。决非招生就业单个部门能独自当但。只有集全院之力才能确保顺利完成。招生方案制定后立刻组织召开全院教职工招生宣传大会，向大家介绍今年的招生形势及特点。理顺招生工作与学校发展和自身利益之间的关系，增强主人翁意识，激发大家关心、参与招生工作的热情，使全院上下主动关心招生进程，积极出谋献策，共同探究生源渠道，从责任招生向激励招生过渡。形成上下一致、相互配合、全员动员、全员参与的招生体系，形成院领导、招就处、各部门齐抓共管的局面。

[摘要]通过对高校招生宣传进行简要介绍，进而对招生宣传的心里参与和宣传策略提出一些建议。

[关键词]高校；招生宣传；策略

一、高校招生宣传的简述

（一）高校招生宣传工作具有重要意义

1、有利于学校的发展

现在高校之间的竞争越来越激烈，因此，采取一套独特的宣传方式宣传自己，使学生、家长能够充分的了解学校而选择学校；

2、原则需要

学校公开宣传自己，这在很大程度上体现了学校在招生过程中的公开、公平、公正的原则；

民办院校生源竞争日趋激烈，生源大战策略方法五花八门。民办院校要想在竞争中立稳脚跟，谋求可持续发展，除了打造自身内在素质外，还需制定科学的营销策略，如何维系忠诚顾客是民办院校营销策略的重要内容。本文从四个方面对此进行了分析：明确目标群体，制定招生方案；顾客识别管理；管理有价值的顾客；做好招生宣传工作。希望对民办院校营销策略的制定与实施有所帮助。

明确目标群体，制定招生方案

在我国，民办院校在招生中处于不利地位，考生对民办院校的认识仍有偏见，这样，民办院校的招生面对的学生层次较低，目标客户群是高中学习成绩中下等的学生。在高考成绩公布后，目标群体会更加明确。招生部门要针对目标群体制定合理的招生方案。

顾客识别管理（FSP）

FSP （Frequent Shopper Program）中文简译为顾客识别的管理，是指零售企业在分析会员卡数据的基础上，根据顾客的购买金额、购买频度等购买履历数据，甄别出对本企业贡献大的优良顾客，通过多种形式的利益回报强化顾客对企业的忠诚心，使企业效益达到最大化的营销方法。

对于民办院校来说，顾客识别管理就是对过去招生信息进行分析，根据各个地区各个高中进入某民办院校的人数，通过多种形式强化某地区某高中对该民办院校的忠诚心，维护该院校稳定增长的生源利益。

民办院校首先要根据历年生源分布情况，分析生源重点地区重点高中以及非重点地区生源较差的高中，对前者要采取合适的方式强化生源重点高中对自己学院的忠诚心；对于后者，要分析原因，采取合适方式开发生源。

管理有价值的顾客

大学校园招聘策划方案1

一、活动目的

随着全国高职院校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高职毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，为了给职院学子一个社会实践的机会，提高职院学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

1、企业方面

①通过本次大力宣传和展现本公司企业文化和管理经验，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。

②可以提前介入人才暑期实习生就业推荐程序，发现优秀人才，进行人才储备。

③可以让企业更好地了解我院的教育状况，有针对性地展开人力资源工作，为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台，提供机会。

2、学生方面

摘要：随着社会的进步微时代技术的逐渐普及为高校迈入微时代应用时代奠定了坚实的基础。使考生报考具有更加有利的条件，使考生不再是盲目的进行报考。接下来本篇文章就针对这一点来进行详细的探讨，以供大家参考。

关键词：微时代；招生宣传；智能咨询

中图分类号：G641 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）001-000-01

随着微时代技术的普及，我国的信息技术愈加发达。在微时代的时代背景下，高校招生宣传工作也发生了很大的改变，传统的工作形式多为经验式，高校凭借多年招生经验进行选择，在加入信息技术后，各个高校便可以根据之前的录取招生数据来进行科学细致的分析，不仅仅要保证录取学生的质量与数量，同时还要体现出各高校的特性，展现我独特的魅力。要知道，招生的过程是十分复杂的，这就要求高校要尽力将这些工作做好，为学生以后的学习、生活创造更为有利的条件。每个学生从入校到就业以及外界评价等所形成的信息系统是不同的，它们都是独立的，招生宣传工作微时代的数据来源是所有学生的信息系统及考生咨询数据。在当今科学技术水平不断提高的情况之下，大数据的处理已经变得十分简单便捷，这为高校招生提供了很大的方便。

一、微时代下高校招生宣传方式的发展模式

1.系统实时在线咨询

系统实时在线咨询的优势在于可以使高校持续进行宣传，此方式在一定程度上弥补了高校在报考阶段进行招生宣传的不足。利用这N方式，可以让学生们充分的了解本院校，让他们能够真正意义上实现报考志愿的正确填制。高校需要注意的方面有：考生所处地域、考生报考意向等，准备好学生们可能要涉及到的所有问题，及时准确地为他们提供答案。高效的教育服务系统是高校所必须具备的，防止出现考生为了对高校进行更多的了解而一直等待招生简章的情况，节省考生的时间，使考生更快速地进行报考。另外，在报考时还可能出现跨地域性的情况，许多学生不能够到达现场来进行校园咨询，为了解决这一弊端，高校可以设置电话咨询的方式，安排大量的话务人员来接受工作。总而言之，系统实时在线咨询不但解决了地域限制问题，也解决了招生宣传方式时间限制问题，使高校招生宣传得到可持续发展。

2.差异化宣传