对联怎么分上下联范文精选

张笑侠搜辑整理

甲 你们是做什么生意的？

乙 说相声的。

甲 噢！我知道啦！就是相貌的相字，声音的声字，讲究说学逗唱，对不对？

乙 对对！您怎么知道呢？

甲 对吗！我不知道还成？

乙 您怎么就应当知道呢？

甲 您不知道，因为我也是说相声的，怎么不应当知道？不知道成吗？

价值观：炒股还是互联网+？

我做企业已经25年了，有15年的时间在转型，公司发展像科学算式一样，每一步怎么设计，到哪以后实现。我基本上是把商业模式理论的模型在现实生活当中推广，就像做数学题一样，到了那一步自然就成了。所以在2013年和2014年的时候，我在各种场合讲传统企业的转型是挺容易的一个事情，只要你按照一定的套路去做。后来有很多企业也谈要转型，但五六个月以后我再见这些企业老板的时候，他们又回到了五六个月之前跟他们聊的那些问题。所以从去年下半年开始，我就不怎么聊传统企业转型了，因为我发现太艰难了。我就在想，他们怎么又回去了呢？我看了一下，更多的就是价值观。

为什么聊价值观？今年以来股票市场狂涨，已经普惠到每一个老百姓，我在很多场合吃饭的时候，后面都有人上来问我，“你在移动互联网转型，什么股票？”要不就是请教你买哪一家股票？这让我非常惊讶。我们想过没有，在去年年初就开始讲互联网思维的时候，总理在讲互联网+的时候，我们不是说好了把所有的资源要素全部投入到用户身上去吗？但是当股票狂涨的时候，我们有多少老板真正把账上的钱仍然用在移动互联网上？有多少老板把钱挪去炒股票？在移动互联网转型面前，我们没日没夜的聚焦用户，还不一定追上我们的竞争对手，赶上互联网的风口，但现在股票上涨，立刻就把你每天大部分时间拿去炒股了。在原来房地产热的时候，你已经把时间和精力分走了，没有赶上互联网头班车，去年一年都在讲移动互联网，你说全神贯注的关注你的客户，但是现在又拿钱去炒股票了。你说怎么做呢？时代变了，可是我们还停留在那样一个状态，到底应该怎么转呢？所以说我们要改变社会。企业家的精神是什么？我们这15年的时间，更多地看到的是商人，我们说要促进社会的公平公正，促进社会与人与人之间的平等、公开、透明。要改变世界，就要去创造社会价值，创造人与人之间的幸福指数，不是说今天比昨天更有钱，明天比别人更有钱，这是商人，那不是企业家精神。

互联网转型四要素

转型从哪里开始呢？首先是拥有互联网思维――为用户创造价值，为社会创造价值的观念。有了这样的价值观，然后是团队，互联网企业一定要把85后强加到你的股东团队中，这样离互联网就不远了。为什么呢？80后、90后用不着看别人的脸色。第三，股权激励。传统企业老板自己占90%的股份，拿出10%的股份激励团队。但一个移动互联网的转型和创新，有将近百分之四五十的股份给团队，如果这个都做不到，你的转型很难成功。所有改变的核心是股权改革，产权资本的改革，所以现在很多国有企业投十几个亿，二十个亿来进行移动互联网的改造，没有股权激励，你怎么改呢？

有移动互联网的价值观，为用户创造价值的移动互联网，然后有移动互联网的股东、团队，第四才是思考应该怎么转型。我曾经参加了腾讯内部两天的会，感到腾讯的价值观令人震撼。两天的时间，马化腾分成小组跟大家一起讨论，基本上全都在小组各自讨论，我记得所有的，不管是照相、开会，还是让别人先讲，小组讨论，从来不拿自己的观点强化别人。他最让我感动的话是，“腾讯打造一个生态链，我们把我们的半条生命让给我们投资的企业，我们的梦想靠大家去实现，我们替代大家去做梦，我们在生态链当中都是平等的，创造价值，我们的腾讯梦也就实现了。”我觉得这个格局非常让人感动。

再从我们的转型来看这四条。我1990年卖设备，一个卖设备的行业就是一个贸易公司，一个贸易公司可能几十个亿，估值也很低，我没有办法可持续，没有办法可规模，没有办法可复制。怎么办？在2000年3月，高盛告诉我死路一条了，我就琢磨怎么办呢？2000年9月推广网上洗衣的时候，我发现我们最大的价值是庞大的用户数，而不是洗衣设备，我就觉得这是一片蓝海，所以我就想怎么把我的用户数发挥出价值，我要从客户到用户的转变，我的客户是加盟商，我的用户是终极顾客。

搜索是为了客户服务，电商也是为了客户服务，我们怎么为终极用户服务？从为加盟商服务改成为用户服务，原先是加盟商服务，现在改成为衣服服务。由红海变成蓝海。

从一家32年前濒临倒闭的集体小厂，到全球白色家电第一品牌，从不断创新求变，到11年来向互联网平台企业转型……解码“青岛制造”，海尔成为一个无法回避的巨大存在。

从一位普通的企业负责人成长为全球知名的企业管理思想家，执掌海尔航向的张瑞敏，对“青岛制造”“中国制造”有着怎样的理解？如果说海尔过去是制造产品、服务，今天究竟在“制造”什么？“中国制造”的未来在哪里？带着一系列问题，记者走进海尔集团，和海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏面对面。

互联网时代：“企业要么拥有平台，要么被平台拥有”

问：我们走进青岛，想以“青岛制造”解码“中国制造”的现状和未来，您怎么看“海尔制造”“青岛制造”乃至“中国制造”？

答：制造业正站在一个十字路口上。现在已经是互联网时代，中国制造业到底能不能真正在这个时代做起来？真的很难说。在互联网时代，关键不仅是看名牌，更关键是看企业怎么转型。过去我们以日本企业为师，现在日本不少大企业遇到了非常大的困难，不是制造业不行了，而是因为它们和互联网脱节了。

传统时代制造业的现状是：企业要么成为名牌企业，要么成为名牌企业代工厂。但到了互联网时代，企业要么拥有平台，要么被平台拥有。名牌和平台的最大区别，名牌是以企业为中心来管理客户，平台则是以消费者为中心来管理企业。

“制造业企业的最大问题，是怎样尽快转型为互联网企业”

问：究竟什么是互联网企业？

互联网、物联网、大数据这些当前被热议的话题，对于企业真的有那么大的影响吗？企业的战略、组织与管理真的发生了质的变化吗？本期专访对话阿里巴巴小微金服人力资源副总裁曾松柏、博世（中国）高级人力资源副总裁李晓红、壳牌（中国）国际商务部人力资源总监王颖，倾听来自企业对热话题的冷思考

：对当前正热的互联网思维做一个冷思考，您认为对企业来讲，它是一种工具，还是思维方式，或者是别的什么？

曾松柏：很多企业家得了“互联网焦虑症”，都在思考商业模式的转型，思考怎么能够利用互联网工具作为一个渠道来推动整个业务的发展，他们还是停留在工具阶段，我认为互联网是不仅仅是工具，它是一种精神与思考方式。

从表面来看，互联网影响的是业务模式，实质上，它改变了人们沟通的方式。人与人之间的沟通方式改变了，企业管理中的信息不对称、资源不对称与知识不对称就都发生了变化，整个管理就发生了变化。以前开会很难召集，现在吼一嗓子，群、圈子、来往就变成了工作群。这种凝聚力能推动整个公司的发展。从这个方面来讲，互联网改变的是一代人，而不仅仅是一些商业的模式。

互联网对人的心理产生很多影响，使人的精神层面发生了改变，影响了人性。而管理的精髓，人性一旦发生改变，需求就会改变。从客户层面来说，要求个性化，从员工来说，要求自我实现，要求去权威化、去中心化。因为人变了，管理假设变了，以前很多东西按照原来的做法做不下去了，基业长青也好、第五项训练也好，都是如此。

所以，我认为“互联网焦虑症”，焦虑是形而不是神，神才是真正的，是互联网的思维。进去阿里之后，你也许会觉得阿里挺乱的，其实，阿里是形散而神不散。太多的变化使得管理者很难再用非常规范或者非常稳定的阵型去打。Facebook的管理结构已经变成了网络管理。网络管理是非常乱的，怎么能够产生凝聚力？这靠的是互联网思维。开放、透明、分享、责任，这种互联网精神，是企业改革的真正推动力。

互联网不会使企业的文化、价值、情感改变，但打法会变。以前是家长式管理，现在是陪伴式关系，一起玩，从过程中体会内涵的东西。我们不会再跟90后讲使命、梦想，而会让他们在过程中觉得有意义。网络管理之下，每个节点上的人都有自己的观点，这些观点相互影响，大家抱团取暖，产生整个集体的价值观，这个才是有生命力的、活的价值观。

：作为互联网企业，阿里巴巴的文化非常独特，您认为流程与文化该怎样结合？怎样在组织当中发挥作用？

初中物理进入电学阶段学习后，电路分析非常重要，特别是动态电路分析更是难点，如果开始学习电路时不突破这一难点，以后混入定量计算时更让学生无从着手，只能“望题兴叹”。

新教材的改革以探究学习为核心，但探究不是天天做实验，节节有操作，也可以让学生在某一知识点上、学习方法上去探究。比如学过电路基础知识后，学生已对通路、断路、短路，串、并联电路知识有了一定的认识，并能识别简单的串、并联电路，这时可以加深学生对开关控制电路的分析、理解，甚至突破了。老师出示例题，如图（1）：

让学生去思考：这是个什么电路？学生看完图后很茫然，有的说是串联，有的说是并联，有的干脆争吵起来，教室里一片沸腾，老师并不肯定任何一方的答案，而是鼓励同学们说：认为是串联电路的同学请举手。有几个同学举手后，老师再让认为是并联的同学举手，结果又只有为数不多的几个同学，而大多数同学却处在矛盾之中，不知该怎么说。于是老师让举手的同学各自说明自己的理由。开始举手的同学说：闭合S2时L1、L2串联，后来举手的同学却说：闭合S1、S3时，L1、L2并联。老师肯定他们的答案正确后，问：那么这个电路连接情况到底该怎么描述？有同学站起来总结说：这个电路的连接情况由开关来确定，开关状态不同，电路连接情况也不同。老师问：可不可以把这个图形的所有连接情况探究讨论出来呢？这时学生的学习热情很高，积极讨论后，总结出这个题目的分析方法，最后举出以下几种情况：

（1）只闭合S1，只有L1灯发光，L2断路，不发光。

（2）只闭合S2，两灯串联，都发光。

（3）只闭合S3，只有L2灯发光，L1断路不发光。

（4）只闭合S1、S2，L2灯亮，L1灯被短路不发光。

（5）只闭合S1、S3，两灯并联，都发光。

卢朝霞(东软集团高级副总裁)：对物联网的定义有很多种，通俗地讲，物联网就是将物体和物体连起来的一个网络系统。

比较规范的表述，是在物理世界中，部署各类传感器，通过传感器收集物理世界的各种信息，获取各种信息；通过无线或有线网络，包括通讯网、互联网、卫星网进行传输；再通过后台对信息处理，从而达到对物理世界的识别管理和控制。（图1）

李国敏（《科技日报》网络时空周刊 副总编）：物联网也叫传感网，就是传感器加上互联网。通俗地解释，如果将我们身边的任何一个物体植入感应器（感应芯片）后，我们就给这个物体赋予了“智慧”，让这个物体变得有灵性。

比如饲养牲畜，从它出生开始，就给它植入一个感应器，那么，它整个生长过程中的状态，就始终处在我们监控掌握之中了。每天实时记录它的生长信息，它每天吃多少，它的血压、血氧、血糖，还有它的心跳情况。它每天都做了哪些活动，它当时是怎样一个状态，全部可以记录下来。

对患者进行检查，就是用传感器感知病人的血压，并且把血压的数据进行收集。（图2）

现在用来检查的设备，插了很多线，用着不是很方便。以后这些设备会更小巧，使用起来更方便，还会从有线变为无线。而这些数据不断更新积累，将会很庞大，还会有特殊的处理方法。

记录下来的数据，通过网络传到后台，云计算平台，或者智能库。就可以全天候地监测患者的情况，如果出现异常，可以立刻作出判断，通知医生。也就是说，可以对人从出生到老，一生的身体情况有完全的掌控。

现在我们给计算机查病毒，经常会用到“云计算”，这云计算怎么又跟物联网有关系呢？

很多人说腾讯是最早拿到移动互联网门票的公司，指的就是微信。微信的确是唯一一个在手机上开始做的。以前一般都是在传统互联网上做好，换掉屏幕，转到手机上，所以这个路径跟之前完全不一样。但为什么反而特别有魅力呢？因为这个产品让我们看到很多独特的体验。它充分利用手机和PC的区别，就是把人们用计算机的终端变成人随身的一个器官，内置的摄像头、传感器、麦克风都可以成为人们在网络世界里面的眼、鼻、口、耳，甚至你的触觉跟颜色，都可以通过互联网把你的朋友连在一起。微信是完全基于手机来开发的。

改良肯定不行了，一定要有颠覆

从这个产品案例，可以看出，即使是像QQ每个月有超过6亿多的活跃用户，但依然有创新或甚至差点被颠覆的可能性。坦白讲，微信这个产品出来，如果说不在腾讯，是在另外一个公司，我们可能现在根本就挡不住。回过头来看，生死关头其实就是一两个月，那时候我们几个核心的高管天天泡在上面，说这个怎么改，那个怎么改，在产品里调整。所以也再一次说明，互联网时代、移动互联网时代，一个企业看似好像牢不可破，其实都有大的危机，稍微把握不住这个趋势，就非常危险，之前积累的东西就可能灰飞烟灭，而一旦过了那个坎儿就势不可当了。

再看移动互联网，有些人说移动互联网就是加了“移动”两个字，是互联网的延伸。我的感受是远远不只是一个延伸，甚至是一个颠覆。看过去的PC互联网都已经不算太互联网了，移动互联网才是真正的一个互联网，人和设备之间、设备和设备之间的通信全部连接在一块。这个还有更多的想象空间。

有了移动互联网，才第一次发现互联网其实跟很多传统行业的结合更紧密了，因为它是随身带着，跟随着使用者，很多东西是可以跟传统行业结合更加紧密的。我的态度比较辩证，互联网不是那么神秘的，它不是说，那是你们那个行业，这是我们的行业，其实中间有很多连通性。

三马论坛，我去讲了一个观点，这是第三次工业革命的一部分。先是蒸汽机，后来是电力，两次革命都对所有行业发生了颠覆性改变。有了互联网之后，我相信每个行业也都会有升级换代的这种变化，有人称之为改良，我觉得改良肯定不行了，一定要有颠覆。就算是电子商务，我们现在看到很多垂直的，比如京东做3C产品，唯品会做服饰，毛利很高的包括有人专门卖钻石，看似是互联网公司，实际上还是传统行业，只是用互联网的方式去实现。这些都是“又是颠覆、又是改良”的一种结果。

再看制造业，国内冒出的小米，就是用互联网的方式来做的。因为雷军对互联网很熟悉，所以他有很多的软件、硬件加服务，粉丝经营，用户高度介入生产过程，在微博上搞活动，甚至说硬件不挣钱，靠服务，靠产生的用户群，他是卖完之后生意才刚开始。

每个企业都要给自己多一个准备

我出道比较早，80年代末期就开始做企业，做了二十四五年，看过整个企业界的起起伏伏，最深的体会，就是做最肥的市场。

我们2010年10月份创办小米，2011年10月底产品小米手机。去年是我们的第一个完整财年，我们做了126.5亿元，今年我们预计突破300亿，也许会在310亿上下。很多人会觉得“你们怎么这么厉害？”，其实我想跟大家分享的是，不是我们厉害，真的是我们运气好。也许我们的团队不错，产品不错，甚至营销也不错，服务也还可以。但是，我认为最最重要的是，我们遇到了一个“台风口”，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你的企业想获得成功，我觉得在能力的范围里面，要寻找属于你的“台风口”。

看到大趋势一定要立刻做

我是怎么找到这个“台风口”的，怎么开始做互联网手机的？

我参与创办的第一家企业就是金山软件，90年代我们还挺火，1999年互联网大潮开始的时候（互联网这个“台风口”来了），我们忙着做WPS对抗微软，根本无暇顾及。当2003年我们环顾四周，发现我们远远的落后了。在那一瞬间，自己其实压力非常大。作为金山的CEO，我在那两三年里面几乎每天都在想：什么地方出问题了？是我们的团队不够好，还是我们的技术不够好，还是我们自己不够努力？我甚至在想：是不是我雷军有问题，是不是我能力不行，是不是我不够聪明，还是我不够勤奋？

我考虑了两三年的时间，在2006年，我想明白了很重要的两点。第一点，成功靠勤奋是远远不够的，最最重要的是找到一个大的市场，顺势而为。换句比较通俗的语言来表达，就是找一个最肥的市场，然后等待台风，就是我们讲的“台风口”。

有了这样的想法之后，接着的问题是下一个“台风口”在哪儿？我考虑到互联网的各个角落，在一个巨头林立的市场里头，想找到自己的空间是很难很难的。我就在想，互联网之后的下一个热点是什么？因为我自己是手机的发烧友，想清楚移动互联网是未来十年最大的机会以后。想到这点不难，关键是想到怎么做。想到移动互联网，我自己就拿着手机去上网，首先浏览器很慢，等待上网的过程极其痛苦。当时我就想，这个东西能用吗？然后我去市场问谁在做，我自己用当年的手机用了一下，觉得完全不可用。那谁在用？我就找一些新型的公司，其实我找的第一家就是3G门户，然后大家没谈妥，第二家也是，第三叫乐讯，我说就算我交学费，跟你们学学什么叫移动互联网。当我投进去之后，我终于明白是谁在用移动互联网。

互联网是精英的平台，移动互联网是草根的平台，比如学生、军人、农民工，是这样的人群在使用移动互联网。所以，这次的浪潮很大的因素，是因为草根人群希望用手机来接触这个世界。当我理解这个需求以后，07年我投了一家非常重要的移动互联网公司就是UCWeb，我也因此成为当年整个移动互联网最活跃的投资者。我就是这样进入移动互联网行业的。

互联网时代、移动互联网时代，一个企业看似好像牢不可破，其实都有大的危机，稍微把握不住这个趋势的话，其实就非常危险，之前积累的东西就可能灰飞烟灭了，一旦过了那个坎儿就势不可当了。

有些人说移动互联网就是加了“移动”两个字，互联网十几年了，它应该是个延伸。我的感受是远远不只是一个延伸，甚至是一个颠覆。看过去的PC互联网都已经不算太互联网了，移动互联网才是真正的一个互联网，甚至以后每个设备都能够连上网络之后，人和设备之间、设备和设备之间的通信全部连接在一块，一切都连起来之后。这个还有更多的想象空间，现在还没到这个程度，还在慢慢摸索。

改良与颠覆

我们来看看使用时间。以我们的统计来看，大概每个人平均用PC互联网是2.8个小时/天，现在移动互联网，怎么用呢？除了睡觉8个小时，16个小时是清醒的，跟它在一块，不太容易丢开它，未必是每分钟、每秒钟在看，但是有消息到达，就会使用它，这样的话就是16个小时，再加上设备本身，比PC多出10倍以上的使用时间。这里的空间是无比巨大的。这1年甚至是70%多的流量是来自移动互联网终端，但来自移动互联网终端的收入，全行业看应该不超过10%―20%，它的商业模式还不清晰，但是时长多了10倍。

即使我在这个行业，我都有时候看走眼，因为我记得Facebook最初上市的时候，当时我都觉得很难的，怎么商业化？美国互联网尖端企业商业化了，后面的金融广告、社交广告的水平还是全球第一流的，他还真的做到了，当然他也得益于各种各样APP需要大量广告的这种需求。有时候我们身处其中，甚至可能外界的投资者也搞不太清楚，他只是看到一个大趋势，我们有时候还更加担心自己，觉得还挺悲观的，这个也很有意思。

有了移动互联网，才第一次发现互联网其实跟很多传统行业的结合更紧密了，因为它是随身带着，跟随着使用者，很多东西是可以跟传统行业结合更加紧密的。互联网颠覆了很多行业，大家都可以数一数，像音乐，游戏其实也算颠覆了，包括索尼PS，现在可能只有微软游戏机xbox大家还在用，其他的那些都已经没有人打了。媒体更不用说了，电子书、网上看资料，有微博、微信，很多媒体都占去了大家阅读的时间。还有很多行业，包括电子商务颠覆了零售行业，包括最近很火的互联网金融也开始，最近几个月突然炒起来，炒的非常火热。大家是不是觉得互联网怎么那么神奇？以前觉得还是新经济、虚拟经济，反正不是主流，现在就变得好像主流化了。我的态度是比较辩证了，我会觉得这个不是那么神秘的，它不是说，那是你们那个行业，这是我们的行业，其实中间是有很多的连通性。

有了互联网，每个行业都可以把它变成为工具，都可以升级服务。这种变化，有人称之为改良，我觉得改良肯定不行了，一定要有颠覆。

产品与服务

21CBR：消费金融是近年来业内热词。您怎么看消费金融的前景及其在广发银行的业务地位？

王桂芝：个人客户融资需求在最近几年可谓增长迅猛，如何高效专业地满足个人客户在消费以及经营性方面的信贷需求，这直接关系到我国拉动内需策略是否能顺利实现，小微企业是否可健康发展的大局。

那么，现在我国零售信贷需求到底是一个什么状态？我们来看四个数据：国家统计局数据显示，2014年，我国全国居民每年人均可支配收入为20167元，同比增长10.1% ；波士顿咨询公司预测2017年，全国消费贷款余额预计将增长至30-40万亿元 ，约为2013年消费信贷规模的三倍；西南财经大学做的一个《中国家庭金融调查》显示，现在对住房、汽车、教育、日常消费等有信贷需求的家庭占中国全部家庭的39.35%，但只有15.82%的家庭曾成功地从金融机构获得贷款； 《中国小微企业白皮书》估算2014年我国小微企业融资缺口为22万亿元，超过55%的小微企业融资需求未能及时得到满足 。随着经济发展，我国个人客户无论在消费还是经营方面都有强劲的融资需求，但是由于现有的产品服务未能贴合客户需求特点，因此个人融资需求仍有巨大的市场需求亟需满足。

广发银行是比较早注重到消费这个市场领域。中国在消费金融上面成长非常快，不仅是银行，非银行的金融机构或者是零售业都成立了消费信贷公司、消费金融公司。这里面有内在的需求，有外在的刺激，未来的消费金融领域成本会远大于现在。我们现在整体的信贷规模增长跟货币供给量和银行的增长速度近似，而消费金融的成长会是货币供给量的两倍到三倍，所以我们是非常看好的。

第二点我们要注意消费信贷经过互联网这个载体，最终竞争的是风控的能力。广发银行在风控和目标客户的选取上是非常强的。银行干这个所谓的信贷，最重要的是以风控为基础，而不是说这个潮流怎么样就怎么样。把好风控的关，接下来会筛选我们需要的客群，利用互联网金融获客。

21CBR：您怎么看现在如火如荼的P2P产品？

王桂芝：对于银行来讲，P2P不算是一个创新的产品。在没有这种线上的渠道之前，P2P的本质就是一部分人出钱，一部分人存钱到银行来，银行通过风险判断，把钱投给那些信誉良好的人，或者是机构。通过这样的评估，然后赚取利息差。P2P的本质，就是把这个业务搬到线上了。

大家对P2P的理解，就是非银行的机构也开始在线上成为一个中介，进行集资。银行与P2P的一个很大的区别，就是银行做这个风险判断时，如果判断错了，银行来为这个风险负责任。但是P2P平台不会像银行那样有这么多责任。