电器销售工作计划范文精选

一、销售管理信息系统的开发实施

1、销售管理信息系统架构

渭化销售管理信息系统采用B/S结构的多层体系架构，它由浏览器-服务器-数据库组成，服务器程序基于微软NET框架开发，数据库为甲骨文公司Oracle数据库，系统具有可放缩性、安全性、可访问性、可重用性及可维护性的特点。B/S架构本身具有维护和升级简单，使用成本低、选择多等优点，为了提高系统和数据的可靠性，我们对数据库进行了冗余环境的搭建，同时使用备份软件，对数据库进行了多重备份。销售管理信息系统架构组成有1台web服务器提供web服务，web服务器后连接2台oracle数据库，数据库服务器共享磁盘阵列、NUB服务器在旁路对数据进行定期备份，用户通过公司局域网连接web服务器。

2、优化销售环节及业务流程

了解到原有模式下管理的问题，我们重新梳理原有业务流程，利用信息化手段，以优化业务流程、提高工作效率为目标，确定了信息化管理下新的业务流程。销售管理原有业务流程如下：客户来公司，销售计划员开日销售计划，销售员对提货公司进行资质审查和车辆安全检验，审查合格后开交款通知单，客户根据提货数量预交货款，预交货款交给公司财务，财务开具收款凭证，销售员见到收款凭证后开提货单和流转单，客户持五联提货单进入公司大门，并在门卫处登记，登记后上磅进行空车过磅，同时在流转单上登记，过磅后进入装车区进行充装，充装员进行登记，车辆出厂前进行二次过磅，司衡员在流转单上签字，打印最终磅单，货车司机持磅单去财务部进行货款最终结算，财务结算后开出门证，司机持出门证开车出厂，流程结束。优化后销售业务流程如下：客户来公司，销售计划员查阅系统中产品现有库存开电子销售计划，电子销售计划传递到销售员电脑中，开具电子提货单时需要录入公司名称、提货车号和提货数量，系统自动检验这些信息是否合格，货款是否足够，如果这些条件都满足开电子提货单，客户进厂拉货，门卫在电脑上核对车号，电脑信息和实际信息一致就放行，车辆进行空车过磅，司衡员提交电子提货单，司机开车进入装车区，充装人员进行信息核对，实际信息和电脑信息一致就进行充装，充装完成后提交电子提货单进入下一步，司机进行重车过磅，过磅后根据实际过磅数直接进行货款结算，电子提货单基本完成，司机开车经过门卫确认出厂。

3、销售管理信息系统功能模块

根据调研开发了客户管理、车辆管理、销售计划审批、制定提货单、提货单打印、提货单流转、计量数据上传管理、扣款结算、客户账户管理、销售数据统计等功能模块。

4、岗位配备计算机

某房地产公司开发建设一精装修的高档住宅小区。销售时,该开发商采取了“买房赠送家用电器”的营销策略。从税收筹划角度看,此种营销策略会导致房企多缴税。

假设该小区有住宅1800套,开发商赠送每户业主家用电器的成本为6万元,总价值10800万元。为便于分析,在销售中与流转税相关的附加税费忽略不计。

(一)涉税分析

1、增值税

《增值税暂行条例实施细则》第四条规定,单位或者个体工商户的下列行为,视同销售货物:(八)将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人。该实施细则的第十六条规定,纳税人有条例第七条所称价格明显偏低并无正当理由或者有本细则第四条所列视同销售货物行为而无销售额者,按下列顺序确定销售额:(一)按纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定;(二)按其他纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定;(三)按组成计税价格确定。组成计税价格的公式为:组成计税价格=成本×(1+成本利润率),属于应征消费税的货物,其组成计税价格中应加计消费税额。公式中的成本是指:销售自产货物的为实际生产成本,销售外购货物的为实际采购成本。公式中的成本利润率由国家税务总局确定。

《增值税若干具体问题的规定》(国税发[1993]154号)规定,纳税人因销售价格明显偏低或无销售价格等原因,按规定需组成计税价格确定销售额的,其组价公式中的成本利润率为10%.但属于应从价定率征收消费税的货物,其组价公式中的成本利润率,为《消费税若干具体问题的规定》中规定的成本利润率。

依据上述规定,开发商采取“买房赠送家用电器”的促销方式,将外购的家用电器无偿赠送其他单位或者个人,应该视同销售货物,按照组成计税价格缴纳增值税。那么,开发商外购家用电器每户6万元(含税),按小规模纳税人考虑,每户应该缴纳增值税为:6÷(1+3%)×(1+10%)×3%=0.19(万元);因此,开发商此次促销需缴纳增值税为:0.19×1800=342(万元)

2、营业税

我从年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年12月15日，年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

三、电气产品市场分析

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

四、年区域工作设想

【摘 要】 本文以渭化集团为例，分析了以前销售管理存在的问题，介绍了该集团公司销售物流信息化建设的相关情况，包括销售管理信息系统架构、开发实施、统计模块功能、使用效果和前景分析。指出，应用该系统后，相关部门可以随时了解到整个销售全过程，同时优化了业务流程，简化了客户办理业务手续，提高了工作效率;对客户和车辆的安全管理更加方便;集中了各种信息，为公司管理层决策提供了依据。

【关键词】 化工企业;信息化建设;物流管理

渭化集团1、2期装置年产20万吨甲醇、11万吨二甲醚、52万吨尿素，另外有氧、氮、氩等多种附属产品。销售管理信息系统是渭化管理信息系统中一个模块，包含公司大部分产品的存储、销售和物流管理。本文介绍了渭化集团销售管理信息化建设的情况，系统解决了哪些问题、系统架构、系统实施、推广应用等情况，希望对其他企业信息化建设起到借鉴作用。

一、以前销售管理存在的问题

其一，客户来渭化集团采购化工产品分别要经过销售、进门、过磅、装货、过磅、结算、出门等多个环节，而办理这些业务的地点分布在公司不同区域，且各办公点距离较远。原业务信息以传递纸质提货单、流转单和磅单为主，靠人工传送来实现信息的传递，各业务部门信息传递效率低下，同时难以及时发现和处理业务问题，客户跑了很多冤枉路。销售员开提货单前，不知道客户账户余额;提货完成时客户需要在磅房和结算中心来回奔走，办理货款结算;管理人员无法及时获取提货单和产品的实时流转情况等。

其二，统计人员定期要做日统计和月统计，在传统模式下需要专人进行统计计算，耗时耗力，公司领导没有到月底无法得知当前月累计销售情况，统计结果展示也比较单一。

其三，客户来公司拉货携带有提货单和随车流转单，提货单为提货凭证，随车流转单对客户提货信息进行记录，为人工填写，但是用这种方法无法及时掌握客户入厂提货的流转信息。

其四，国家要求危险化学品生产厂家对运输危化品的公司进行资质审查，同时对提货车辆进行安检审查，需要专人管理这部分资料，人工管理工作量很大，急需建立物流公司及车辆数据库来管理这些信息。

摘要：在我国进行电力体制改革过程中，许多供电公司都进行了主辅分离、辅业改制。即把原来下属的电力工程安装公司、电力器材生产工厂等国有企业分离出来，由职工入股买断，成立一个新的集电力工程安装、电力器材生产和销售为一体的企业法人。而这些电力安装企业承揽的多是包工包料的工程，根据现行税法规定，其包工包料的业务就会涉及增值税的混合销售行为，从而为企业带来很大的纳税风险。那么如何规避这些风险呢？这就要求企业进行科学的纳税筹划了。

关键词：电力安装 体制改革 增值税 纳税筹划

Abstract: In China's electric power system reform process, many of the power company has conducted the separation of major and subsidiary sector and the subsidiary restructuring, that is the subsidiary power installation companies and the electric power equipment manufacturing plant such state-owned enterprises were separated to set up a enterprisen integrated by power installation, power enquipments production and sale, which is bought by the employees by stock ownership. And the projects of the power installation enterprises mostly are contracting labor and materials engineering, which, according to the current tax law, involving mixed sales activities of VAT, will bring tax risk to the enterprise. So how to avoid these risks requires that the enterprise makes a scientific tax planning.

Key words: power installation; system reform; VAT; tax planning

中图分类号： F407.61 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）

一、电力安装企业就其增值税混合销售行为进行纳税筹划的必要性

假设有一家改制后新成立的电力安装公司，其主要业务是在本地承揽电力工程施工建设，同时销售自己生产或购进的电力设备和材料。该公司认为只要能在账上分别核算安装业务及商品销售业务的收入、成本和利润，就应当就安装收入交纳建筑营业税，就商品销售收入交纳增值税。于是公司在成立之初就分别到地方税务局和国家税务局办理了纳税登记，还取得了增值税一般纳税人的资格。从地方税务局领购了建筑业专用发票，从国税局领购了增值税销售发票。该公司每月取得的安装收入，都向地方税务局申报并交纳了3%的建筑营业税；每月取得的商品销售收入，都向国家税务局申报并交纳了17%的增值税。

有一天当地国家税务局来进行纳税检查，认为该公司销售自己的商品同时又负责安装，属于增值税的混合销售行为，要该公司就安装收入补交增值税，还要罚款。

我从年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年12月15日，年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

三、电气产品市场分析

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

四、年区域工作设想

美的员工偶尔还是可能在办公楼里看到何享健。这位公司创始人在去年8月25日宣布了自己在美的集团退休的计划，他把董事长的职位交班给了在公司一路成长起来的职业经理人方洪波。

对于美的集团来说，这是个标志性时刻。创始人与他的家族不再管理这家千亿年销售额的公司，而它在过去的几年以惊人的速度成长，成为备受瞩目的中国第二大家电企业。

美的集团同时正筹划整体上市，何享健是美的控股的实际控制人，美的控股是美的集团的控股股东，这也是他还会出现在美的总部大楼里处理事务的原因。按照计划，美的将把包括小家电、物流在内的资产与大家电合并在一起上市。这是何享健退休前的计划之一，更早之前，作为去家族化的一步，公司引入了融睿投资与鼎晖投资两家股东。

美的正试图成为一家越来越具备治理能力和股东价值的公司，只是对于方洪波的团队来说，这种改变并不简单。

市场首先变得糟糕起来。从2008年开始的家电下乡和节能补贴等刺激政策曾给中国家电市场带来繁荣的机会，这也推动着美的等公司进行疯狂的规模扩张。但随着刺激政策的退出、房地产调控加强以及全球经济陷入低迷周期，中国家电业的调整也随之到来。

按照财报显示，从2011年第四季度开始，美的电器的业绩增长就停止了，2012年前三季度，美的电器的营业收入是538亿元，而前一年同期为819亿元。根据中怡康的数据，同期国内家电零售总规模同比也是下跌，但比例只有5%。美的电器是美的集团旗下最重要的上市公司。

美的曾经雄心勃勃的扩张计划遭遇了重创—巨大的库存、臃肿的销售团队、不断增长的人力成本，以及不期而至的市场销售下滑，这成为这家激进的公司必须面对的难题。2011年8月，美的的库存曾达到最高峰，也大概是在这个时间，美的开始思考自己的转型计划，计划的核心是从追求规模变为追求利润，从营销导向变为产品导向。

“强比大更重要。”美的集团国内市场部总监王金亮对《第一财经周刊》说。

商务部2010年全国家电以旧换新数据显示，累计销售新家电3222.4万台，实现销售额1211.1亿元，回收旧家电3344.6万台。

统计显示，2010年第四季度，家电以旧换新销售新家电358.7万台，销售额达166.3亿元，比上年同期分别增长147.7％和142.7％，比第三季度分别增长52.4％和59.4％。

家电“十二五”规划建议

近日，中国家用电器协会了《中国--家用电器工业“十二五”发展规划的建议》(以下简称《建议》)。《建议》回顾了“十一五”期间中国家电业的发展情况，并勾勒出新时期家电业的发展蓝图。根据中国家电协会组织完成的家电行业“十二五”发展规划，产业规模在“十二五”时期要保持适度增长，“十二五”期末家电工业总产值达到1.1万亿元，年均增长率8％～10％：出口额达到500亿美元，在全球出口市场的比重达到32％～35％。

九产品登顶“红顶奖”

1月12日，由中国家电网主办的第二届“红顶奖”颁奖盛典在北京新闻大厦酒店召开。中国家用电器协会、国家信息中心、中国工业设计协会、中国电子视像行业协会、家电研究院、中国流行色协会的领导，各家电企业人士，美克美家家具连锁有限公司代表以及媒体朋友共同出席了这项盛事。据悉，主办万通过委托中国家电市场研究小组及美兰德等专业市场调查公司在北京、上海、广州、重庆、大连对2010-2011年度内推出的高端家电产品展开调查及评选。“红顶奖”专家评审团最终评选的结果表明：大品牌占据着高端家电市场。在9项“红顶奖”中，美的变频空调银河D180、卡萨帝法式六门冰箱BCD-356WACV、三星泡泡净系列WF0804W8E洗衣机、夏普液晶电视LCD60LV925A分别获得空调类、冰箱类、洗衣机类、电视类4大“红顶奖”。

2010年五类家电出口呈现恢复性增长

中国机电商会1月10日2010年家电出口景气指数称，参与调查统计的五大类家电产品(家用空调、冰箱冰柜、洗衣机、彩电和微波炉)2010年全年出口整体呈现恢复性增长。

摘要：为使医药厂商在药品销售过程中能实时准确地掌握销售数据，并制定营销策略，设计并开发一套合适的医药企业网络营销管理系统十分必要。综合运用.NET平台、WAP网关、短信网关等技术，采用B/S构架，开发并实现了一套适用于医药厂商的网络营销管理系统。重点介绍了系统的设计思路，探讨了系统的功能架构、结构特点以及实现过程，将其应用于某药业公司，取得了良好效果。

关键词：医药企业；网络营销管理；WAP；B/S架构

中图分类号：TP319 文献标识码：A 文章编号：16727800（2013）009007202

作者简介：廖非凡（1978-），男，硕士，国防信息学院信息安全教研室讲师，研究方向为信息安全、计算机模拟仿真。

0引言

目前，医药厂商进行产品销售时，一般按商、经销商、零售商模式进行。然而，随着市场竞争的日益加剧，国家对医药产品监管日益严格与规范，各厂商正想方设法改进自己的营销模式，取得了一定的成效，但始终有这样一些问题困扰着医药厂商：一是厂商无法准确预测产品的销量，对后续生产无法提供准确的指导数据；二是各级销售对产品利润层层盘剥，厂商利润无法保证；三是无法对销售产品全程跟踪，准确了解产品的流向。本文针对医药销售中存在的问题并结合医药产品销售特点，设计并实现了一套完整的营销管理系统，以期能对医药销售起到一定的指导作用。

1系统设计

1.1应用架构

6月18日，国美正式收购爱多集团电子产业51％的股权，新组建的公司暂时命名为国美爱多，公司仍以生产数码电子、家用电器以及推广品牌为主，国美借此机会作为连锁零售业向其上游――制造业有机延伸。与此同时，国美还正计划在广东收购或者开办一些工厂，逐渐覆盖视听产品、3C融合产品、快速消费产品等生产领域。家电业乃至家电零售企业竞争激烈，需要从点对点的竞争转向面向消费者价值的整个产业价值链条的竞争。此前，国美曾对小家电、碟机类产品进行过贴牌加工采购。而国内另一连锁巨头苏宁电器之前也曾与熊猫集团等公司合资生产空调。

宝洁削减电视广告 营销策略发生变化

宝洁公司正在大幅度削减今年第三季度的电视广告投入。透过宝洁的广告战略变化，可以发现生产厂商接触消费者的途径以及电视频道的收益渠道这两方面正在发生大变化。近年，美国许多大公司对传统电视广告的作用开始表示怀疑。因为科技的发展可以帮助观众跳过广告时间，同时互联网和电子游戏之类的闲暇活动也在争夺目标消费者的电视时间。宝洁认为必须掌握消费者所有关于电视的观点，并创造出消费者乐意选择收看的广告。不过，尽管宝洁在广告预售市场上大步压缩，但有可能在广告零散市场投入更多。在削减传统电视广告投入的同时，宝洁试图把钱投入不同形式的电视宣传，如目前发展很快的“植入式广告”(product placement)，一种把产品植入到电视节目、电影等媒介产品当中以示宣传的广告形式。

TcL建幸福树电器连锁店 意在三、四级市场

TCL集团目前正在紧锣密鼓筹备其”幸福树”电器连锁卖场，其最主要的意图在于：在国美、苏宁、永乐等大型专业电器连锁商还没有进入三、四级市场之前，先迅速建立起自己的强势销售渠道，这样可以在三、四级市场避免像一、二级市场那样被国美、苏宁、永乐等大肆压榨厂家利润的悲剧。“幸福树”电器连锁卖场项目计划由TCL集团牵头，深圳一家企业投入资金超过亿元，另外还有国外资金投资。按照TCL的初步计划，TCL还可能将以加盟的方式整合目前遍布于三、四级市场的数千家销售网点，估计店面将扩张到3000家。

惠氏逐步扩大医药销售队伍

惠氏全球业务中，西药占90％，奶粉只占10％；而在中国，奶粉却占到85％的比重，15％为西药。惠氏中国目前在中国的业务中，营养品占据较大比重，而医药比重则相对较小，到2007年，西药比重将达到 20％，奶粉下降到80％，惠氏目标是希望成为在华医药企业销售排名前10名，为此惠氏中国正逐步加强销售队伍的建设。跨国药企进入中国，加大销售的一个措施就是扩大销售队伍，比如诺华中国，为拓展二、三级市场，诺华除加大在中国的投入外，还大力扩充OTC销售队伍，惠氏也处于这个阶段。

郎酒集团董事长汪俊林执掌郎酒销售大权