大豆营销论文范文精选

【摘 要】在Web2.0时代，各大社区网站的发展进入了新格局，竞争异常激烈。豆瓣网致力于产品研发与优化用户体验，打造独特的平台，形成了自由、个性、具有特色化的广告营销模式。本文从社区网站广告营销模式的发展现状入手，通过对豆瓣网广告营销现状和创新的分析，结合豆瓣网自身的局限性，针对社区网站广告营销发展的制约因素，提出合理化的建议。

【关键词】社区网站；豆瓣网；广告营销

在微博蓬勃发展、SNS社交网站相对稳定的状态下，各大社区网站都做出了相应的战略调整。豆瓣网顺应此发展趋势，以兴趣引领SoLoMo，利用最前沿的网站开发技术，根据用户需求研发定制化的产品和服务，用户参与兴趣互动，有效的引发二次传播和站外分享扩散。同时结合自身平台优势，采用精准的广告营销策略，形成了比较好的广告营销模式。

一、社区网站的广告营销现状概述

社区网站的营销特点主要从四个方面入手。个性化，社区网站以自我传播为起点，用户可以根据喜好定制自己喜欢的元素。群组化，社区网站通常以“网络”和“群组”来划分，为企业实现精准营销提供了有利条件。网络关系化，社区网站、用户、企业之间存在着千丝万缕的关系。

二、豆瓣网的广告营销模式分析

豆瓣网是一家侧重产品、体验、生活和文化的创新网络服务网站，是社区网站的典型代表，具有一般社区网站的共同特征，也有自身独特的优势。创新在于找到需求，细节在于了解需求，豆瓣网始终坚持自己的风格，并根据自身的情况制定适合网站的发展策略。

2.1豆瓣网广告营销现状分析

[摘要] 知识经济时代，企业之间的激烈竞争，驱使营销与传播结合，从而催化了整合营销传播理论的诞生。这是营销的最新发展，国际营销界与学术界对此也有共识。本文以武汉豆香聚食品有限公司为例，从产品与质量的整合、销售渠道的整合和传播渠道的整合三方面分析了整合营销传播策略，以期为中小食品企业营销手段与策略方面提供思路和方法。

[关键词] 中小食品企业 整合营销 “豆香聚”

知识经济时代，企业之间的激烈竞争，驱使营销与传播结合，从而催化了整合营销传播理论的诞生。这是营销的最新发展，国际营销界与学术界对此也有共识。

一、整合营销传播（IMC）的内涵

整合营销传播(IMC，Integrated Marketing Communications)的理论起始于上世纪80年代中期。1993年,美国西北大学教授唐・舒尔茨(Don E. Schultz)正式提出整合营销传播的概念,他认为整合营销传播是一种长期对顾客及潜在顾客制定、执行不同形式的说服传播计划的过程，是将所有与产品或服务有关的信息来源加以管理的过程,使顾客及潜在顾客接触整合的信息,并且产生购买行为以维持消费忠诚度。美国卡莱纳大学教授特伦希・希姆普(Terence A.Shimp)指出:整合营销传播开始于顾客或未来顾客，然后反馈,以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。美国学者彼得・德鲁克则以明确的措辞,突出消费者在整合营销传播中的地位。按照德鲁克的分析:公司的建立,以满足消费者的需要为目的。

整合营销传播理论诞生后，营销实践在量变基础上产生了质变:一是营销核心概念发生了变化，从变换转向传播;二是营销组合组合发生了变化，从4Ps(即product，price/distribution，place，promtion)转向4Cs(即consumer，cost，convenience，communication);三是营销功能的扩充,由告知、说服与影响或直接影响消费者的购物行为三方面组成;四是营销中企业与消费者关系发生了变化，企业与消费者建立双方的合作伙伴关系;五是营销逐渐强调整合。

整合营销传播理论的关键是灵活运用以广告、销售促进、公共关系、人员推销和直接销售为主的各种渠道，通过妥善安排各次传播的渠道、预算、内容和启动时间，使其相辅相成，以获得最佳效果。

二、武汉豆香聚食品有限公司概述

近些年来，豆瓣、微博一类简洁、高效、高质量的即时消息类和分享类社区网站，在人们生活中占有重要的地位，它们使得当代人在快节奏的生活中，充分利用碎片化的时间，掌握大量的消息与资讯。出版业虽为传统行业，但具有传播观点与文化的特殊性，因而非常适合利用网络方式进行营销。那么出版业应该如何进行网络营销呢？作为出版社的营销编辑，笔者根据自己的经验和对同行的观察，从实用的角度谈几点体会。

1出版业网络营销现状

在现有情况下，最适宜出版业利用的网络营销工具，是豆瓣和微博。两者的主要区别在于，豆瓣强调的是社区化的友好的共享氛围，而微博强调的则是即时性的直接的沟通环境。所以对两者的利用也要有所区别。出版社利用豆瓣的方式主要有：设立并维护本出版主体的官方小站、豆瓣小组；设立专门的豆瓣联络人，使其利用个人账号参与辅助的工作；及时更新本社的新书信息、书评等；对旧有书目作出定期的豆列整理，增强其体系性，利于读者寻找相似的读物；设法在豆瓣读书首页的新书速递栏目中展示本社新书，开展豆瓣线上线下活动等。出版社利用微博的方式主要有：设立并维护出版主体官方账号及细分书系账号；设立并维护经认证的本社成员账号并进行辅助；及时更新新书信息和网店打折信息；及时与读者沟通，接受并反馈意见；直播宣传活动；联系同业，与书籍、书店、作者有关的资讯等。

2出版社网络营销存在的问题

出版业利用网络进行营销尚处于摸索阶段，框架虽已形成，但免不了存在许多问题。一是忽视出版业的思想、文化属性，将图书营销等同于一般商品的营销；二是过分强调出版业的特性，陈腐守旧，没能充分利用豆瓣与微博的优势，没有因势利导、推陈出新。豆瓣运营现存的问题有以下几点：首先，书讯更新不及时。新书基本信息、封面、简介等经常空缺，得不到豆瓣读书首页推荐受关注书榜、新书速递等栏目的推荐，读者很难及时看到有用的信息。其次，书籍评价少。新书往往缺少书评和讨论，也没有分数和口碑，难以指导购买者，从而影响销售。最后，旧书无体系。已经添加的旧书目，往往庞杂而欠缺条理，为搜索相关书籍资讯带来困扰。微博运营也暴露了几个问题：首先，信息迟延，没有固定的营销人员进行维护，微博更新速度慢，信息更新迟缓，粉丝感受不到微博的存在。其次，内容单一乏味，硬广告多，不能带动粉丝大量的自发转发与评论。最后，老牌大社最常出现的一个问题，就是微博内容程式化，缺少人情味。出版主体与读者、业内人士互动少，不能及时反馈各方意见，这也使得粉丝数量增加缓慢，粉丝缺乏信任感，因此出版社的出版理念与文化难以传递。

3解决之道

以上种种问题是存在的，但并不足畏惧，这是出版业网络营销，由初创期的鲁钝与稚拙逐渐走向灵活与成熟过程中的必然。将传统的营销知识与新兴的网络营销相结合才能给出版业营销的发展带来新的契机。出版业利用豆瓣和微博进行营销，需要专业的、固定的网络营销团队。官方微博、豆瓣与个人账号有本质的区别，强调的是出版社这个主体的特色与理念，因而不能像个人微博撰写那样随性，而需要长期的内容编辑和储备过程，也更强调及时有效的内容更新。具体而言，豆瓣营销应注意:第一，更新书籍信息。要有专人定期更新出版社即将出版书籍的基本信息，争取豆瓣读书首页的位置，以达到新书预热的效果。在新书上市初期，充分利用豆瓣内资源，如邀请豆瓣资深读者撰写书评，增加值得购买者参考的新书信息。第二，编辑豆列。定期编辑、整理出版社书籍，作出分类豆列，使得新书有清晰的条理，便于读者分类检索。第三，举办活动。利用小站、小组等资源，发起线上线下读者活动，如举办自家书柜拍照活动，组织出版社读友聚会等。微博营销也要注意几点：第一，重视粉丝质量。评价一个官方微博是否成功，粉丝的总数固然重要，但转发数与评论度却反映了一个微博是否有效吸引关注，并且是否能扩大消息影响范围，因此，努力增加转发与评论也是官方微博的重要目标。第二，内容多元化。出版社的官方微博可以三种信息，包括原创类、活动类与互动类。原创类包括新书推荐书摘、硬广告、言论、看图说话、长微博、排行榜、友社书籍推荐等；活动类包括活动预告、活动现场直播、活动反馈等；互动类包括同业互动、读者公开互动、征求意见、微访谈、转发赠书等。第三，及时更新。微博切不可长期废止不用，也不可不停更新以致引人厌烦，保持每天5条左右的高质量新微博、始终有存在感为最佳状态。第四，突出人情味与互动。确定与出版社最契合的风格，保持微博前后文的一致性；经常与同业和读者公开互动，增加联系的紧密度，如公开转发读者的积极评价、名家书单图书榜、友好推荐同业优质书目，港澳新书等，并且及时私信反馈读者的负面意见，将影响降低到最小。

出版业网络营销应当注意豆瓣与微博的分工和互动。例如，微博新书快讯、作者采访、讲座沙龙视频等更具优势，但披露书籍详细内容、作者资料的效果就不如豆瓣；互动则是在适宜的情况下，通过微博提供豆瓣链接，通过豆瓣提供微博地址，以这种方式减少重复劳动，提高效率。网络营销手段将直接影响出版业的生存和发展，出版社只有充分利用网络工具，诚心面对读者和同业，才能够立于不败之地。

摘要：豆瓣网精准洞察用户未被满足的需求，通过分众获得发展动力，使其本身从众多网站中凸显出来，并得到迅速的发展。但是豆瓣网内部用户的大量用户的“分众”，用户自建小组使得网站内容繁多且重复，另一方面无法“聚众”的大量用户削弱了网站营销价值，不利于网站良性发展。

关键词：豆瓣；分众；聚众

随着市场经济的发展，在社会结构和群体的分化，技术进步带来的新媒体层出不穷，受众对商品以及信息需求的多样化，受众获取信息的渠道大大丰富的情况下，如何能够准确的把握消费者需求，接触媒体习惯，经行精准营销是每个广告主和广告人孜孜不倦在追寻的问题。分众传播的重要性日益凸现出来，分众传播“是指不同的传播主体对不同的对象用不同的方法传递不同的信息。从接受者的角度, 是各得其所各取所需。不同的媒体形态, 不同的传播内容, 不同的受众需求, 不同的环境和场合决定了分众传播具有最佳的传播效果。”1。

豆瓣建于2005年，是一个以帮助用户发现喜欢的新事物为宗旨的网站，网站建立之初以独到的书评、影评、乐评主题社区著称，以开创Web2.0新模式而闻名。其后发展成集博客、交友等为一体的带有社区性质的网络平台。至2007年底，注册用户已经超过百万。豆瓣网声称通过注册用户已能盈利，其盈利方式主要价格推荐。即用户若通过豆瓣链接在当当或者卓越购书，该上游网站将付给豆瓣8%~10%的销售总额。当然现在豆瓣也开始出现网络广告，但是为了不影响整个网站服务用户的宗旨，网络广告数目并不多。目前网站也开通了订阅服务，以及二手转让平台，而近期的同城九点的改版反映出豆瓣欲转型媒体的倾向。无论豆瓣发展趋势如何，它开始起源于对小众人群需求的把握。

一、蓝海的分众

（一）挖掘用户未得到满足的需求。

豆瓣网便是满足了用户交流读书、电影、音乐等经验心得的需求，并提供用户抒发感想和交流的平台。进入豆瓣首页之后，首先是最近大家关注的书籍、电影、音乐，热门活动、以及站内热评，点击进入后便是网友的点评以及网友对其评价。用户能加入各个感兴趣的小组，沟通交流。

（二）定位分众人群。

豆瓣作为非典型SNS网站的特点

（一）豆瓣所具有的优势

有豆瓣用户评价网站为“平等、多极、低权威”，豆瓣作为一个非典型的SNS网站，比其它SNS网站拥有更高的象征资本。它传达的是一种个性化的文化精神，足以成为亚文化的一种代表。而且新媒体时代的亚文化在SNS网站的冲击下，其目的不再是抵抗霸权，而转化为以高度的文化认同来进行自我追求。正如《新周刊》上一篇名为《发现小众：e时代的市场观》的文章上所言：“互联网真正释放的是那些不遗余力创造和展现个人趣味的人。”2在网状结构的豆瓣SNS社区中，用户从彼此的共同属性出发，多线索地编织起自己的人际网络，建立了众多有着不同属性的虚拟社群，3形成了具有一定聚合力的组织。而这种小众却又有很强凝聚力的群体，对于广告的传播有着非常重大的意义。豆瓣在“自我说明”中指出，“豆瓣没有编辑，没有特约文章，没有六百行的首页和跳动的最新专题。这里所有的内容，分类、筛选、排序都由和你一样的成员产生和决定。豆瓣相信大众的力量，多数人的判断，和数字的智慧。”这种高度自组织编辑的模式，充分提高了用户的话语权，将“物”与“人”的关联转化为“人”与“人”的关联，为进一步营造亚文化的“圈子”提供了条件。在豆瓣网中，围绕书籍、电影和音乐所产生的兴趣和评论是圈子的核心。4例如在豆瓣读书的内容中，用户对于一本书“想读”、“在读”或是“读过”的状态都会被系统进行整理和计算，生成个人“书单”。随后，网站就会根据各个类别的清单推荐拥有共同喜好的其他用户，用户则可以自行选择是否成为“友邻”。另外，用户也可以通过小组来寻找志同道合的人，对一个话题或者活动进行交流与分享。对于一个用户来说，同时存在着读书、电影、音乐、爱好等各个类型的爱好小组。亚文化不再意味着“越轨”，反而是在为自己的个性寻找同盟。豆瓣的以人为本的独特结构，使得每个用户进入网站时首页的内容各不相同。而且，豆瓣的读书、电影、音乐、同城活动，都是可以由用户自行自愿添加和修改的，这就使得豆瓣的内存是海量和无穷的。豆瓣自己的博客订阅频道“九点”，所推荐的文章也依然遵循着非商业化和非大众化的路线。“九点”一方面为用户提供订阅属于自己的博客推送，另外一方面则是推荐各个领域的博文给用户。“九点”首页的第一栏并非是娱乐、商业或是科技的内容，而是“文化阅读、时评、思考、媒体”，这样的定位让豆瓣必然流失很多潜在对象，然而却也在同时永远留住了那些具有高粘着力的忠实用户。

（二）豆瓣对于广告与商业

有学者总结过，全球网络广告三大趋势报告，信任互动、精准个性、云端定位。互动的最高境界是信任，用户如果不接受网络广告，第一位的原因就是不信任。网络广告下一步发展，趋势将是引入独立于企业、消费者和广告人角色的信任人，如运营商或第三方机构。5而在这种趋势当中，豆瓣网充当的就是这样的角色。豆瓣一直通过小众群体的口碑累积来吸引新用户的，网站在经营模式上刻意弱化商业色彩，但是依然有很多商业力量试图利用这样一个平台来影响他们的目标受众。很多商家潜藏于豆瓣社群中，捕捉小众群体的特殊需求。随着时间的推移，不仅这些群体没有被商业文化侵蚀，反而是这些商业性质的信息和活动越来越向豆瓣自身的风格与特色靠拢，形成了极具艺术性的表现形式。可以说，豆瓣对于广告，是一种接纳之后的收编。虽然豆瓣没有成为商业文化的阵地，然而却开辟了另一种广告方式，使图书广告的投放更加地精准。创始人杨勃在评价豆瓣对于出版社的作用时说：“我们该怎样帮助出版社呢？当书还没有出版，或者刚刚出来的时候，我们可以在给用户推荐的里面增加一本。这种广告的投放方式可能是最适合的就是发行量几千本或者一万本这样的书，因为我们对我们每个用户是非常了解的，知道他喜欢什么，豆瓣最大的价值在于它直接连接了一个书和读者的通道。”6注意力经济模式中，提高网民的对其“粘着力”是其成功的关键。通过相关调查，这方面豆瓣甚至比一些互联网巨头做得更好，顾客的满意度和忠诚度都比较高。7可以说，豆瓣对于需要长期建立和维护品牌形象的广告商来说是一个极佳的选择，但是却也有着较高的门槛。不管是大众化的品牌还是高端消费，都需要在进入豆瓣时调整自身的营销策略，去向豆瓣自身的风格靠拢。然而一旦形象形成，就会在豆瓣中凝聚新的用户与群体，形成自己的圈子与社群，从而最大限度的传达广告商本身的意图。

豆瓣现有的广告形式与盈利模式

（一）广告链接

豆瓣上广告与内容总是有着明确的界限，它严格将搜索结果与广告内容进行了区隔，通过一条竖线将它们清晰地划分开来，不存在植入或软性广告的误区，广告商也无法通过付费来影响左侧的搜索结果。网络广告与传统广告最本质的区别在于网络广告的互动性。网络广告可以实现人性化双向互动交流，能直接和广告受众进行互动。互动性的网络广告使发送者和接受者在沟通中能实现即时的双向沟通，最终形成企业和顾客之间“一对一”的营销关系。而且，它改变了传统广告沟通中“推”的方式，受众成为主动的信息寻求者，就自然形成一种更能满足顾客需求的定制化服务。8传统广告从来没有实现广告信息传播与销售之间的直接转化。在新媒体广告时代，广告效果的直接测量成为可能。而在豆瓣，所有的广告都具有交互的性质，豆瓣的直接广告只有一种，就是大多数页面右侧中部会出现的方块状广告展示位。点击这些位置不会导入到任何豆瓣网之外的页面，而是导向各类“小站”。豆瓣的小站一般包括日志、图片、视频、留言板、论坛等模块，具体内容可以自行设置。而广告商就根据小站的样态将自身的活动置入其中，从而获得受众的注意。而这些广告，都是需要通过与用户的互动获得传播的，而“雀巢咖啡中国”甚至会直接匹配具有同样音乐爱好的用户进行聊天，虽然实现的是用户之间的沟通，起到的却是互动性广告的作用。这些小站大约分为四种类型：第一种为完全由广告商赞助，其中的相关内容与活动均与品牌紧密结合，并在其它页面进行宣传；第二种豆瓣自身提供的活动平台，例如二手交易市场、理想青年评选、豆瓣公益；第三种为一些企业、机构、名人自行建立的小站，例如宜家家居，和一些独立音乐人等等；最后则是普通用户建立的各类兴趣型小站。在第一类当中，广告都是和豆瓣自身平台上的内容深刻结合到一起的。他们建立自己的小站，鼓励大家上传照片，策划各类活动，使得这里的广告变成了一种艺术行为。MINICOOPER的小站“我是MINI控”就曾征集车身的设计图稿，并提供车模、车辆试驾等作为奖励。经过研究机构的调查，豆瓣的用户与一般的SNS网站相比用户群体较为高端，所以一些同类产品中的高端品牌会选择这里作为宣传的出口。

潘石屹：把土豆营销成苹果

最难能可贵的是，即使成为“苹果”，潘石屹依然秉持着身为“土豆”的定力和特质：作为商人，既保持纯粹心态又始终有清醒头脑。这无疑是潘石屹事业大成与恢恢乎游刃有余之基因所在。

文/王瑞东

一杯咖啡配微博，谈笑间，引百万“粉”群尽折腰；借翼而飞，一鸣惊人评热点，抢眼球PK过了乔布斯；以攻为守，一气呵成出妙笔，推“潘币”，幽默网民堪称奇――潘石屹，神乎，人哉？潘氏营销，道乎，术焉？

潘氏之术：给微博穿上了自己的外衣

“潘币门”事件，一度沸沸扬扬，在许多人看来，潘石屹骑虎难下，进退维谷。谁知，潘石屹却一笑纳之，将计就计，在其微博上真的推出了潘币。这一幽默，不但将网友的反戈一击和自己的尴尬化为无形，而且借力打力，做足免费品牌宣传。

这，不能不说是“大师手笔”（即使“潘币门”事件从头到尾就是一个有预谋的整体策划，也堪称经典）。

微博时代，微博营销叫得很响。然而，能够真正领悟其真谛且运用自如者，并不多见。潘石屹无疑是微博营销之大成者，因为他给微博穿上了自己的外衣。

2005年8月，巴里坤 “力坤”牌土豆正式通过了国家马铃薯绿色食品发展中心的认证，这在全国马铃薯认证中属第一家，但巴里坤县的生产和销售尚处在传统的模式，一是生产技术落后，土豆的品种不统一，优质品种少，二是销售方面中介组织发挥作用不充分，宣传力度不够，售价较低，造成农民增产却不增收，极大程度的影响了广大农民的种植积极性，本文就加强土豆营销，做几方面论述。

1 巴里坤土豆生产概况

巴里坤土豆生产和销售总体尚处在传统模式之中，存在两大硬伤；一是生产种植技术比较落后，土豆品种不统一，优质品种少。发展商品薯生产，必须选择高产、高淀粉的优良品种。如 “早大白”、“花525”等产量高、品质好的土豆品种，引进新品种，为发展商品薯生产创造了有利条件。二是销售方面中介组织发挥作用不充分，宣传不够，售价低，今年最低收购价1元/公斤，土豆丰产，增收却不明显。2006年，哈密兴隆淀粉厂进驻本地，带动了土豆销售市场，一期工程年淀粉生产量可达5万吨，到2008年，淀粉年生产能力达到26万吨时，全县需种植土豆10万亩，为巴里坤县土豆生产带来新的发展机遇，土豆正逐步转向商品化生产。

2 土豆营销类型及策略

2.1 土豆市场营销类型

2.1.1直销型。就是种植户直接将产品销售给消费者。直销型销售环节最少，但销量有限。

2.1.2中介组织型。就是通过营销协会或个体运销户、贩运商等中间商将农户分散的产品通过收购集中起来销售给消费者。

2.1.3市场营销型。就是产地经营者将产品收购给销地经营户，再批发给零售商，由零售商提供给消费者。

下午4点半，穿过两侧名为“奥斯卡”“劳伦斯”“普利策”等的会议室通道，一个头戴鸭舌帽、身着时尚卫衣、拎着涂鸦滑板的员工快步进入办公大厅，他身后是巨大的企业标识――脸颊上有朵小花的可爱圆脸，它的名字叫“土豆”。

“‘土豆’，25岁上下，可能是男孩也可能是女孩，他/她的服饰不见得最时尚，但却最舒适。他/她有时可能会出言不逊、不知天高地厚，但他/她有自己独特的想法和思考。”土豆总裁杨伟东对“土豆”进行着拟人化描述。

今年以来杨伟东总是在各种场合强调，“请叫我们‘土豆’，去掉网”。这个上任刚一年的土豆总裁需要筹谋的事情还很多――视频网站、APP、土豆映像节、土豆衍生品、土豆联合出品、土豆艺人经济……核心都是围绕品牌“土豆”进行。

为何去“网”化？杨伟东解释，去“网”也是去PC思维，土豆的资产不仅仅是视频网站，还有APP、土豆映像节等。确切地说，一直强调“每个人都是生活的导演”的“土豆”是有价值观、有魅力的一个品牌。另外，目前视频网站产业发展主要是两个方向――专注于视频或者打造文化娱乐品牌。土豆倾向于后者，“致力于基于内容的所有衍生的文化，就像迪斯尼”。而要完成这个目标，“精品内容”与“内容主导的营销”一个都不能少。

打造精品

两年前优酷土豆合并时，优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵曾说过“优酷更优酷，土豆更土豆”，“左右手出拳，可以瞄准不同方向”。在此战略指导下“哥俩”并肩作战，优酷“大而全”走“宽广”路线，“文艺气质”的土豆则 “有恃无恐”向“纵深化、品牌化、娱乐化”发展。

前不久，由土豆和MINI中国共同策划拍摄、联合出品的纪录片《进藏》在亚洲阳光纪录片大会上展映，成为最受关注的作品之一，并被推送到法国阳光纪录片大会中参与评奖。

《进藏》由《舌尖上的中国》执行导演程工带队与土豆团队共同制作。记录了10个人、8台MINI，7万公里，从川藏线、青藏线、新藏线、滇藏线、喜马拉雅5条线路出发进藏的故事，呈现真实藏区的自然、民俗与宗教，揭秘了扎根这片神秘土地的人以及他们不为人知的生活方式――将肉身奉献给鹰鹫的天葬仪式、乡道边禁语30年的闭关僧人、坚守藏王墓的喇嘛、一路“磕长头”到拉萨的朝圣者……“有文戏、有车戏、有空镜，有航拍”。其中川藏线摄制组为拍摄僧人“7天用细沙修筑又在一瞬毁掉的密宗坛城制作”，工作人员每天早上5点起床跟进了整一周；为了呈现藏区瑰丽的星空，摄制组熬了一夜进行拍摄，每两分钟擦试镜头一次，用到片子里的素材却不到2秒。

一、营销环境分析

采用SWOT模型综合分析川老汇牌郫县豆瓣酱的外部环境和内部条件，并提出相应的竞争战略。

(一)优势分析(Strength)

1、郫县豆瓣酱在川外有一定知名度和美誉度-部分川外居民对于郫县豆瓣酱有情感层面的忠诚度，是川老汇的潜在顾客。

2、川老汇牌经过长期生产和经营，形成7被川内居民广泛认同的独特味道，是其核心竞争力。

(二)劣势分析(Weakness)

1、郫县豆瓣酱在川外知名度较低，而川老汇牌更低甚。部分川外居民只知郫县豆瓣酱不知川老汇，部分甚至不知郫县豆瓣酱。

2、消费者对于郫县豆瓣酱定位不准确：部分居民认为郫县豆瓣酱是佐餐类食品，不认为是一种常用调味品。

北京朝阳门内有胡同名曰豆瓣。2004年12月在这个小胡同附近的星巴克，阿北，为我们创造了名为豆瓣的社交网站，对，就是创造，豆瓣没有模仿任何国外的网站，建立了属于自己的世界，彼时便因各种针对图书、电影、音乐等文化产品的原创评论而获得大量文艺青年的关注，现在更成为超过1亿中国都市青年群体的聚集地。

使用豆瓣的人，都会发现豆瓣里面的广告特别少，那么它是依靠什么生存的？在社会化媒体爆炸式发展的局势下，它为什么能存活？一直都引起人们质疑。豆瓣商务副总裁黄亮向《广告主》揭示了其中的奥秘。

豆瓣在2005年3月上线时，以书评内容为主，很快书籍的条目页都增加了购买链接。用户在看过图书评分和书评后，可以直接到当当、卓越亚马逊等电商购买，豆瓣则能获得相应的收入分成。现在豆瓣读书每年会为国内图书市场带来两亿的销售额。今年5月豆瓣电影开始提供在线选座购票的功能，用户在豆瓣电影看过评分和影评后，可在豆瓣电影上直接购票。随着更多影院的加入，豆瓣在这方面获得的分成收入有望进一步增长。除此以外，豆瓣在今年推出的豆瓣阅读，旨在为用户提供高质量的数字阅读服务，包括纸书电子版和来自个人作者的数字作品，豆瓣阅读和版权提供方以及个人作者按照一定比例进行收入分成。

黄亮告诉记者，他2年半以前加入豆瓣，也是从那个时候开始，豆瓣新增了广告商务板块，推出了自己的广告产品。而现在占到豆瓣收入很大比重的品牌广告和互动营销也是从2年半前开始做的，由于豆瓣社交平台的特殊性，越来越多的客户开始在豆瓣上做互动营销且取得非常好的效果。

在豆瓣，目前的广告产品主要包括三种形式。一是展示广告。豆瓣不是所有的页面都有广告，而且保持着一屏内最多展现一个广告和只有静态广告形式的两个严格的要求。这在普遍追求短期商业利益的互联网商业世界中也是非常特别的，但客户慢慢也认可了豆瓣的这种要求，毕竟用户是互联网的核心，有了高质量的用户，广告的价值也就越大。

二是互动性的品牌小站。这是品牌在豆瓣上进行互动营销的载体。品牌以商业的官方小站形式入驻豆瓣，自由经营，内容，并通过一系列的互动活动来引导用户产生互动，激发用户参与品牌的互动，在这些活动中，用户也会自愿把好的品牌信息或者设计作品传播出去，形成口碑营销的效果。

三、 豆瓣FM的音频广告。品牌还可以冠名自己的兆赫，从豆瓣FM海量正版曲库中选择符合其品牌调性的音乐加入其中，当用户听到兆赫的时候，可以把好听的歌、好的频道分享出去。

当然，豆瓣之所以能吸引客户并且能带给客户价值，主要还是因为豆瓣与其它社交媒体相比有其独特之处。人人和微博是把真实的社会关系转移到网络上来，遵循的是社交图谱，豆瓣本身是一个陌生的关系网，是由于发表的内容而对一个人产生关注，关注的仅仅是用户展现出来的内容和形象。这样的关系是基于兴趣图谱的。而兴趣恰恰最能形成圈子消费。做营销的人关心的是如何到达最精准的目标受众。在兴趣关系里做营销，比真实的人际关系更容易一些，因为这些人关注你，是因为你传播的内容，有共同的兴趣点，彼此认同。基于这样关系的好友，有着共同的兴趣、爱好和关注的品牌，基于相同的审美，相同的喜好，从而更容易接受和认同。