橱柜行业会计工作计划范文精选

随着1995年整体橱柜这一产品进入中国市场，至今整体橱柜在中国已经有15年的历史了，这一在意大利和德国已经近60年历史的产品，在中国仅仅用了15年的时间就家喻户晓。从整体橱柜到整体厨房概念性的转型，也注定了整体厨房不单纯的是一个装修产品，而是一个集成化定制产品。

整体橱柜也叫整体厨房，是将橱柜、吸油烟机、燃气灶、消毒柜、洗碗机、冰箱、微波炉电烤箱水盆各式抽屉拉篮，垃圾粉碎器等厨房用具和厨房电器进行系统搭配而成的一种新型厨房形式。“整体”的涵义是指整体配置整体设计，整体施工装修。“系统搭配”是指将橱柜、厨具和各种厨用家电按其形状，尺寸及使用要求进行合理布局，实现厨房用具一体化。依照家庭成员的身高，色彩偏好文化修养烹饪习惯及厨房空间结构照明结合人体工程学、人体工效学，工程材料学和装饰艺术的原理进行设计，使科学和艺术的和谐统在厨房中体现得淋漓尽致。

也就是说整体厨房里面最重要的元素并不是橱柜，而是厨电。居家装修可以不装橱柜但是必须购置的是厨电。在德国，厨房电器有三、四十种，在中国，随着人民需求的不断升温也已经有近二十种厨房电器。在狭小的厨房空间里(中国厨房面积划分占整体房屋结构的10％左右)，如何合理的把这些电器根据人体工效学进行科学合理的设计和组合，已经是一门学问。

帅康对橱柜和家装市场重视于2011年组建橱柜家装部，专门负责橱柜和家装的电器配套，计划在2011年实现销售额3亿元。如何做好橱柜和家装渠道呢？战略层面上一是价格政策与其他新型渠道政策样，二是：联合市场推广，注重厨房文化的传播，三是：向设计师和营业员培训企业的产品以及多方面知识，形成产品和厨房文化体化，四是：加强双方企业的多渠道交流，形成有效的市场信息转化。具体到战术的操作层面要做到以下四点

免费出样管理到位

从烟灶行业整体看，各主流品牌都很重视橱柜渠道，帅康、方太、老板、华帝樱花也都有自有品牌的橱柜。相比较而言，方太在华东表现较好，帅康则在华东华北表现强势。在二级城市，消费者对橱柜认可度较以前也有很大提高。从全国来看，成都，重庆昆明，郑州的橱柜渠道开发得较好。尤其在长沙，合肥等城市有非常强势的橱柜品牌，这些品牌代表性较强也准备走向全国连锁，譬如合肥的志邦，美佳。通常在这些城市，烟灶通过橱柜渠道的销售可能已经超过3C卖场，或者可以持平。例如成都长沙，烟灶通过橱柜渠道的销售已经超过了3C卖场。帅康在成都，长沙的橱柜渠道运营得也较好，然后是昆明和合肥。

随着各烟灶企业对橱柜渠道的重视，橱柜渠道可能成为烟灶销售的主流渠道，做得比较好的橱柜品牌会要求免费出样，因此，烟灶企业要做好橱柜渠道，首先就要考虑样机的出一样情况。在这一点上，各个区域要求不一样。因而对样机的管理是很关键的问题，如果免费出样则要保证资产的安全性。帅康也将这个渠道作为战略渠道去运作。年初做好规划，根据地区的不同制定不同的策略和政策，让商和分公司把销售任务按照定的渠道占比分给各个渠道。通过政策的引导做好橱柜渠道，但同时也要防止各个渠道之间的窜货。

2010年，帅康烟灶在橱柜渠道的销售量占到6％左右。帅康本身也有橱柜，让橱柜与烟灶结合起来，在大型建材市场或者橱柜一条街建立专卖店。同时也与其它的橱柜商配套，并且很认真的对待橱柜商，采取和橱柜连锁店进行品牌战略合作，和销量大橱柜店联合推广合作，与本土品牌以“强强联合创品牌”合作的措施。

橱柜行业想实现销售业绩，使其价值主张与消费者内心吻合，终端体验是最佳路径。橱柜企业如何抓住体验店的灵魂？终端体验营销又该如何实施？

目前，橱柜行业以35%的高速增长，吸引了大量的资本和人才的注入。但是，由于其市场集中度较低，橱柜企业铺天盖地式的大众媒体的狂轰滥炸带来的广告回报预期比快速消费品要低得多，橱柜的目标顾客较少产生冲动型消费行为。因此，消费者的终端体验传导关乎到导购机会的增量与否。可以肯定地说，没有哪个企业的老板不关心终端，但是终端决胜，并非是交给设计公司弄得美轮美奂或弄出个新花样，就可以以逸待劳稳操胜券。那么，橱柜终端如何利用体验营销来获得消费者的认知呢？

橱柜终端营销的历程

橱柜行业在终端呈现给消费者的，一定是企业的生产管理能力与后台运营能力的综合体现。综观橱柜行，单从终端表现的层面来看，到目前为止大致经历了三个阶段：

1．产品展示阶段。这是橱柜行业初级阶段最具代表性的模式，“店铺空间+产品”是其经典的组合方式。此阶段是手工作坊与初具雏形的工厂产品同时出现于当时各城市相对集中的临街建材集散地。橱柜商家们更多的是充当起了橱柜材料的提供商与服务商的角色，对于消费者来说，信息的接触概率与产品的丰富性成为了决策的关键依据。早期敏感的商家抓住了商机：在自己的店铺里增加了花色、材料的展示，从而增加自己店铺的产品丰富性与可选择性。

2．店面形象展示阶段。在这个阶段，已经有越来越多的厂家开始了相对规模与标准化的生产与流通。在终端层面，最明显的行业现象是，全国性流通产品与地方性产品要有一个身份识别，这也是优势产品向品牌化经营的最重要的动机。例如，欧派以统一的品牌标识与店面形象开始在主要的建材街、建材城进行店面展示，或开创性地进驻某一战略性的商圈，这也成为其他品牌争相效仿的行业真经。

3.概念诉求阶段。所谓概念诉求是基于品牌传播基础之上的，橱柜行业已经开始把品牌运营纳入企业的经营范畴。橱柜行业品牌传播现在正处于表象传播，我们可以从“智尚”、“科学艺术”、“悦动”等看出。近年来以红星美凯龙为代表的家居卖场的兴起，将家具、饰品、建材充分地整合在一起，越来越多的橱柜品牌被这种强大的渠道力量空前地集中在同等的销售环境里面，一种区别于之前的终端销售模式正在橱柜行业兴起。

价值主张是关键

摘要： 随着人们生活方式和生活品质的变化，人们对橱柜的认识逐渐从简单的功能实用性过渡到橱柜外观、安全和便捷的诉求。本文将人机工程学的分析与3DMAX结合起来，建立起符合人体工程学的橱柜模型，对现有整体橱柜进行改善。

关键词： 人机工程学；3DMAX；整体橱柜

中图分类号：TU241 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）05-0031-02

1 概述

产品的设计必须以人为本，家具设计中人机工程学的应用，就是依据人的生理、心理和活动需求，通过合理的结构设计，最大限度的满足人的需要。随着人们生活方式和生活品质的变化，橱柜成为了现代厨房必不可少的家具。人们对厨房的认识逐渐从简单的功能使用性过渡到对美观和便捷的诉求。所以在解决橱柜与整体厨房风格配套及美观的同时，更重要的是让使用者能尽可能便利、愉悦地使用该家具的各种功用。整体橱柜应按照烹饪、洗涤、加工、储藏的顺序布置设计，操作起来非常方便。通过整体配置将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，实现厨房工作操作程序的整体协调。

2 整体橱柜的人机分析和改善

整体橱柜是指由橱柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体进行系统搭配而成的一种新型厨房形式[1]。

整体橱柜的布局以及每部分的结构、尺寸都会影响到人操作时的便捷性和舒适性等指标，所以橱柜各方面的设计都要根据使用者的人体尺寸确定。

NOTE

1、越是熟悉某个行业，越要留意其中的细节，你的专业知识和累积的行业资源是优势，善加利用能帮助你发掘创业机会。

2、市场调查最好涵盖业务范围的上下游，这能帮助你更精准地定位目标客户，拓展业务范围，增加公司的赢利点。

3、你认为的差异化服务，客户不一定完全认同，再小的市场也要用牢固的核心竞争力去吸引它们。

90后潘光辉在2012年7月正式开始创业—易站式家居文化服务平台，简言之就是通过公司签约的全职或兼职设计师团队为全国700多个服务点的客户提供整体化、全方位家装解决方案与设计服务。

对于个人创业者来说，各大品牌商分割市场份额、接近饱和又竞争激烈的家居行业似乎没有什么机会进入，有着5年橱柜设计师职业经验的潘光辉也明白这点。但是基于对行业上下游的充分了解和分析调查，他看到了差异化机会。“就像房地产行业有独立的设计、建造、销售环节一样，在家居行业产销分离的模式下，设计还处于‘两边有沾、两边都不重’的尴尬境地。我们的定位就是使家居设计成为真正的环节，将这项服务独立化而不碰具体产品。”从设计师的工作中，他看到了另一种可能并发掘需求空间。

在橱柜行业卖服务？

橱柜行业的代工生产方式比较多，潘光辉一开始的目标定位就是要避开产品竞争，走差异化路线。

摘要：家具模块化设计有其自身优点，本文主要针对家具模块化设计方法作一个探讨，广义的家具设计范围很广，包括市场调查、模块选择等工作。为了形象地表达作者意图，文中以衣橱为例来具体分析家具模块化设计方案，关键是表达一种设计理念，其他家具设计也可作相应的参考。

关键词：模块化设计；衣橱；设计方法

1前言

随着社会经济的不断发展，人们生活水平也在迅速提高。其中居住条件的改善是最显著的标志之一，室内装饰、家具设计追求的不仅是实用、功能齐全，而且越来越具美感、富有时代感。另外，对于当前纷乱复杂的住房设计布置，现代家具设计要能随住房条件的不同而因地制宜。针对这一特点，家具模块化设计方法的出现在一定程度上满足人们对家具的这种要求，这时家具模块化设计优势之一，另外，家具模块化设计也使室内整齐划一，给人以整齐美观的感受。

模块化设计在其他行业中的应用发展已经成熟，它实际上是属于方法学的范畴。由于室内设计技术的发展以及制造业技术的不断更新，家具模块化设计技术的优势体现出来而逐渐投入应用。开始时在家具行业尤其是办公家具中应用较多，效果也很明显。对于民用家具，近年来家具模块化设计技术也慢慢发展传播开来。由于对于民用家具模块化设计以往的例子不多，为了表述方便，本文就以衣橱为例，来探讨家具模块化设计技术，有不妥之处，望读者给予指正。

2家具模块化设计概念及设计方法介绍

家具业实施模块化设计后，

模块化设计既是一种新的设计方法，又是一种新的思维方式，是设计领域中一个形式简单但意义深远的变革，有助于复杂问题的解决。家具模块化设计不仅产品满足用户多样化需求的程度提高，企业对市场的响应能力亦增强，新产品的开发与成本降低，还延长了产品的生命周期。与传统的设计方法相比较，家具模块化设计呈现出许多新特征：1）家具模块化设计是针对模块和家具产品系统的设计，既要进行模块划分设计，又不能落下家具成品设计。2）家具模块化设计主要构件为标准化、通用化的零部件，这些部件能快速进行组合，方法千变万化，能能实现家具的多样化。模块化设计对于标准化设计有其自身的优点，标准化设计出来的仅仅是一个整体的产品，模块化设计就要灵活得多了，因而复杂性和考虑因素就要更多，在设计一开始就要考虑模块可组合成产品的多样性。也可以说模块化设计是标准化设计的一个发展，这种发展是基于实现产品多样化这一目的而出现的，

装修是一套复杂的流程，需要不同环节相互沟通配合。一些需要业主自行购买的家装产品，不仅需提前预订，确定尺寸，在准确的时间进入家装现场，还需要跟装修工人充分沟通。否则容易延误工期，影响进度，甚至影响整体施工质量。

橱柜定制尽量赶早。橱柜安装涉及厨房上下水管铺设、电路走线、安装水表和燃气表、铺瓷砖等工序，与整个装修过程交叉进行，而定制橱柜本身又需要较长时间，轻舟装饰北京公司技术总监孙培都提醒，橱柜需要尽早预订、测量并出设计图，以免耽误后续的水电项目施工。

对于毛坯房，在装修公司测量完面积后，就要请橱柜设计师进行原始测量并出具布局图，业主可以据此去卖场挑选合适的橱柜款式、规格。在此次测量中，还需要施工工长和水电工人到场，以确认橱柜设计师的设计能否实现，避免其与水路、煤气表、水表等发生冲突。如果橱柜安装太晚，等到施工队已经完工退场，就需要另约时间，如果协调不好，很可能因此延误时间。

贴完瓷砖，地面高度会有一定变化，此时还需橱柜设计师来复尺使其更精确，并确认橱柜位置是否会挡住水表、燃气表等，确定后就可以去定制橱柜了。此时，业主可以开始选购吸油烟机和灶具了。

橱柜制作过程一般为一两个月，安装时要对已铺好的地砖进行成品保护，避免造成擦划、磕碰。橱柜安装后，还需要水电工人进行试水、试电，确保水电路铺设正确。

木门测量与开工同步。木门生产需要约半个月时间，因此，业主在选择装修公司的同时可一并选好木门厂家。开工后，施工队进场，木门厂家即可上门测量。由于安装门需要与门洞尺寸协调，因此测量时需要与装修工人充分沟通。专家提醒，如果门套由木工现场制作，还需要木工到场。如果沟通不到位，可能导致木门与门洞或门套不吻合，导致返工而耽误工程进度。格外要注意的是，在测量木门前就要确定好地砖或地板的厚度，因为这涉及木门与地面的留缝问题，如果衔接不好，会耽误木门的安装。

另外，很多大衣柜的移门都是直接安装到地板上，这种情况则需要安装好地板后再测量衣柜移门的尺寸，以确保柜门与地面无缝衔接。

铺复合地板先考虑找平。实木地板一般直接铺贴即可；复合地板较为复杂，一般要提前做地面找平，这一点需要业主与工人提前沟通，避免由于没做找平而耽误地板铺装。此外，铺贴不同材料会使地面产生一定高度差，因此，居室里既铺地板又铺瓷砖的，也需要提前将所选建材的厚度与装修工人沟通。此外，过门石等一些小配件也需要提前选购，方便工人施工时进行衔接。

面对服装、数码等行业电子商务所结出的累累硕果，家居行业开始按捺不住——淘宝商城开辟了“家装馆”、新浪家居开辟了“家居就”、搜房网也建起了“家天下”家居商城，同时各大家居卖场也纷纷“触网”开设自己的网络商城，此外还有像“美乐乐”实体店与网络同步销售，但家居电子商务一直是个充满争议的话题，不少人认为：数码产品、化妆品、服装等小件物品适合网购，而购买家电家具的顾客通常要看实物，量尺寸后才会买回家。或许正因为如此，在网上销售的建材家居产品大多以配件或者标准化成品为主，譬如沙发、床、卫浴五金等的网上销售量就相当可观。

自2011年开始，作为新兴定制橱柜和衣柜行业的知名品牌，欧派、索菲亚、金牌、皮阿诺、科宝、尚品宅配等纷纷开辟网络商城试水电子商务。在很多人看来，定制家具因涉及部件选配和二次设计，最终无法完成在线定价和支付，贸然做电子商务会不会“水土不服”？其实，这是对橱柜行业电子商务的“误解”。

误解一：橱柜电子商务等于网络直销

电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化的整个商务过程。一提到电子商务，有人便会认为是通过网络渠道直接将产品销售出去，接了订单然后发货出去，其实这是人们固有的“网络直销”的概念。网络对销售的帮助还有“网络助销”和“网络团购”等形式。

橱柜行业由于厨房户型多种多样，水电位千差万别，必须经过设计师上门量尺设计后才能最终确定产品的尺寸和报价，因此利用电子商务渠道无法完成常规的全部流程，尽管如此，柜橱行业充分利用互联网完成营销的部分环节也能取得良好的效果。譬如尚品宅配在网络上大力推行的“免费家装设计”，以此来吸引家装客，获得客户认可后最终实现产品订单的销售。这种通过网络渠道辅助终端成交订单的方式可以叫做“网络助销”。乍一看在网络上并没有立即形成交易支付，但是已经锁定和吸引了意向顾客，无形中进行了终端拦截！据悉，目前尚品宅配近六成的订单来自于网络，互联网为尚品宅配贡献了近亿元的巨大销售额。

第29次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2011年12月底，中国团购用户数达到6465万，年增长率高达244.8%。近两年以人多力量大的建材家居“团购”风靡全国，有的公司将网络团购划归到市场推广部，也有的企业将其划归到电子商务部，不少企业、经销商通过“品牌联盟”、“酒店砍价会”、“工厂团购”等形式能在活动当天产生成百上千万的交易额。因此，以橱柜行业面对终端客户的电子商务应该至少包括“网络直销”、“网络助销”和“团购活动”等三个部分。电子商务无界的特点与传统渠道相互补充，既能通过“网络助销”找到意向顾客以及分配意向顾客订单给偏弱的渠道终端，同时又能让强势渠道商通过大型“团购活动”更加强势。

误解二：橱柜电子商务等于全额在线支付

一谈起橱柜电子商务，人们就会认为价格动辄上万的橱柜仅在网上看一张图片就支付货款不太可能。确实如此，家装是一个画梦的过程，就是将消费者脑海里的想法具像实现，消费者需要的是整体解决方案！他不仅要考虑家居物品摆放的位置布局、空间是否放得下，家具搭配是否协调大方，仅凭一张产品图片或者效果图就让客户进行货款支付是不大可能的。

1整体橱柜专卖店的概念

整体橱柜专卖店提供的服务包括消费体验、空间规划、品牌展示、个性化设计、服务咨询等。其目的一方面是将橱柜企业倡导的厨房生活理念呈现给消费者，以此获得消费者的认同感和归属感，进而销售产品，达到商业目的;另一方面，也引导消费者认知并构想产品所带给他们的舒适休闲、功能集成、科技融合和时尚品味的生活。整体橱柜应用于厨房领域之中，是厨房中的一个占据面积最大且关键重要的构成部分。在销售整体橱柜时，还要做到营造合理的厨房环境氛围。因此，本论文的研究对象———整体橱柜专卖店，所销售的商品就不仅仅是简简单单的整体橱柜，同时展示推广的是明显符合时代气息的生活方式，是科技文化、居家艺术、功能产品的有机融合。

2整体橱柜专卖店的展示空间设计

整体橱柜专卖店的展示空间指的是专卖店的店面设计。店面设计包括门头设计、灯光设计、色彩设计以及动线设计。

2．1门头设计

门头设计很重要。整体橱柜专卖店的门头是消费者选购商品前最先接触的，它的吸引力如同店面橱窗一样，直接令消费者决定是否进店购买。因此，对于整体橱柜专卖店的空间设计来说，门头设计要遵循以下原则:1)门头作为专卖店的脸面，设计要有创意、新颖，此外还需考虑整个专卖店的设计风格。2)门头需个性化。设计师在设计门头时要综合考虑品牌特性，将品牌所具有的文化内涵和产业理念包含其中，这样设计出的门头才会有自己的独特性。3)门头造型设计十分重要。装饰表现大气、婉约、精致，风格上体现无论现代简约抑或欧式奢华都应符合一定的产品定位以及品牌理念。

2．2灯光设计

整体橱柜专卖店的店面灯光设计是关键。一个好的店面装饰设计，空间效果的30%以上都是来自于灯光的合理设计。光环境的优良直接影响整体橱柜产品的销售，光环境传递的视觉感受，不仅能够吸引消费者的注意力，使消费者对产品及空间产生因此，想要营造好的灯光效果，就要做到:1)对商品本身只进行重点照明，将多余的或纯装饰性暗藏灯光取消。2)安装与整体橱柜商品匹配的吊灯，消费者前来购买时，要保证其打开状态。3)主打商品或有卖点的商品要使用重点灯光。4)店面光照要明暗有序，切忌四处光亮。5)将灯光集中于一处，并提高该处亮度。6)采用灯光叠加法。

摘 要 本文从整体橱柜的功能和美学两方面进行阐述，并展望整体橱柜的发展前景。

关键词 整体橱柜 功能 美学 发展前景

中图分类号：J52；TB482.1 文献标识码：A

1整体橱柜的设计理念

整体橱柜是指经过精心设计、与厨房设备和建筑空间可融为一体的厨房家具。橱柜的造型设计需注意内容与形式的关系。要求将功能性与艺术性完美地结合起来，尽量满足使用者的审美需要。

厨具与厨房整体设计的基本构想是将厨房作为一个整体来看待，集家具、家用电器、燃气于一体，有机地将厨房内的能源、上下水合理结合，使其具有或基本具有厨房的所有功能。厨房整体设计理念提供的是一种用户参与设计的菜单式家装模式，通过度身定做厨具并由专业厂家生产加工和组织施工，可以满足用户的个性化需求，充分利用厨房空间， 营造和谐统一、舒适安全的烹调环境。

2整体橱柜的功能性设计

2.1食品储存的分类设计

随着橱柜行业迎来了理性发展时代，企业势必要回归到品牌和服务体系建设上来。面对消费者的需求和行业发展路径，厂家和经销商的服务营销为何难以实施？二者又该如何联手弥补行业的服务短板？

近年来，橱柜行业蓬勃发展，并逐步显示出自己特有的优势。作为家居建材领域经营难度最大的行业之一，橱柜行业的服务营销正在成为业界关注的焦点，也被看做未来橱柜品牌决胜的关键所在。

硝烟四起的中国橱柜行业

从2008年到2011年短短3年间，中国橱柜行业可谓一日千里，各品牌群雄逐鹿，百舸争流。以欧派为首的行业领军品牌开展了典型的品牌扩张运动，其衣柜、卫浴、木门等相关产业陆续进入市场。据业内人士透露，这一时期橱柜行业的平均毛利为60%〜70%，各大品牌的生存空间用“滋润”来形容再贴切不过了。于是，中国家居建材领域便有了“橱柜行业是最暴利的行业”之说。

然而随着消费需求的升级和定制家居的发展壮大，橱柜这一品类引起了众多行业关联巨头的高度关注：2010年，家电巨鳄美的集团斥巨资强势进军橱柜产业，掀起了“厨电一体化解决方案”的品类跨越，依托强大的品牌号召力和厨电渠道品牌优势，美的实现了橱柜渠道的跨越式发展；2010年年底，卫浴龙头品牌――箭牌卫浴低调宣布实施橱柜项目，全国近3000个营业网点和建材行业的知名品牌优势，成了箭牌实现大家居宏伟蓝图的重要条件；2010年，地板业知名品牌大自然亦悄悄上马橱柜项目，以帮助集团在定制家居领域的不断扩张；就连中国管道行业领军品牌联塑集团也没能按捺住沉默，于2011年年初正式进入橱柜行业，联塑集团计划在橱柜行业投资2亿元，要知道这个数字是目前中国橱柜行业二线品牌一年的产值，其雄心可见一斑。一时间，中国橱柜行业硝烟四起，好不热闹。

橱柜行业的服务现状

目前，中国橱柜行业的发展仍处于摸索阶段，良好的行业发展前景吸引了诸多跨业巨头的关注和巨资。与之相应的是，几年前的粗放竞争策略已经不再适用今天橱柜行业的发展要求，而“制造业服务化”对其提出了新的挑战。

生产决定销售？