差异化竞争范文精选

飞利浦显示器2012新品媒体品鉴会在北京召开，会上为我们展示了多款采用“流光溢彩”、“智能人体工学”、“睿蓝光波”三大独创技术和21：9比例的显示器新品。同时，在会后的专访中，飞利浦显示器总经理黄夏还为我们透露了PC显示器即将到来的新变化，无线化接口、触控、体感遥控等技术已经蓄势待发。

MC：我们在会上听黄总提到今年很多显示器品牌的市场份额在下滑，而飞利浦却做得很好，这其中有什么绝招？

黄夏：我觉得今年各个品牌显示器的市场销量下滑其实很大程度上还是因为大环境所导致的。PC销量下降，显示器市场自然没有增长，甚至有一些萎缩。如果厂商没有针对这样的情况采取办法，销量自然就会有所下降。我们在今年年初对整体形势已经有一个预判，所以做了比较积极的一些准备来应对这样的局面。我们一直在强调，首先要有好的产品。同时我们在卖场资源方面，加大对商、零售商的前线支持。最后加上好的理念宣导，在这么困难的情况下，我们便取得了进步。

MC：面板厂商对显示器发展的影响越来越大，飞利浦是如何看待这个情况的呢？

黄夏：我觉得这个答案既是也不是。说是是不用争议的，因为显示器要用液晶面板，液晶面板的技术发展决定了将来显示器的发展走向。另—方面，我说不是。实际上，面板只是一个把内容展示出来的设备，而显示器厂商还有很多文章可以做。现在拿飞利浦显示器跟其他显示器比较，就有很多差异化。不但有我们今天刚的“流光溢彩”功能，在显示器背面周围的背墙上形成光环，令屏幕瞬间在视觉上增大。还有睿蓝光波，以及人体工程学等多方面的技术优势。将来还会有一些其他方面的技术更新，都会影响到显示器的发展。目前我们可以看到的是，无线显示接口会成为显示器厂商技术竞争的下一个差异化的领域。将来的应用更新也会为显示器开创新的应用模式，比如显示器的人机交互界面，现在已经出现了体感遥控的方法，虽然技术并不是太成熟，但是这些都是显示器除面板之外的差异化发展之路。

MC：在显示器同质化严重的今天，请问飞利浦显示器在交互体验上面有什么重要的竞争策略？

黄夏：显示器的同质化不是今天新的话题，这个情况由来已久了。我们一直以来都认为显示器并不是一个单独的产品，显示器作为配件类产品，必须要跟主机连接才能使用。所以必须考虑到PC标准是什么，PC的标准是统一的，显示画面也是统一的。所以显示器并不是今天才有同质化的问题，一直以来，同质化就是很严重的。在同质的前提之下厂商喜欢做一些小差异，但更重要的是需要与PC相配合。飞利浦在交互体验的差异化设计上是有不错表现的，比如我们之前的人体工程学设计、环保节能设计，以及配合windows　8的触控技术都是飞利浦在人机交互上的突破。

MC：在这次品鉴会上，飞利浦展出了，21：9的显示器，这是一个来源于电影的比例，主要面对的用户是哪些？

一、细化市场，占据有利竞争位置，倡导概念差异化

首先，以竞争对手相对，形成独特“概念”。概念差异化要求用通俗、简洁明了和高度概括的概念含义，通过产品定位的突出和强化，来体现产品层次中的核心价值。概念差异化一方面对消费者而言有积极意义，因为他们一般不是所购买产品的专家，所以需要核心产品的概念化。比如海尔在生产冰箱时相对国内的冰箱产品，在国内率先打出无氟冰箱，受到了很好的效果，占领了市场。其次，在原有产品基础上形成概念创新。市场竞争发展到一定程度就需要对概念进行创新，甚至有时必须“制造”概念才有效，这就有如海尔总裁张瑞敏所说，创造市场的前提就是创造概念。市场营销实际上是概念之间的竞争，而不是产品之间的竞争，因为消费者个人的经验往往被扭曲，以便符合他们的观念，所以，市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。营销者头脑中往往有一个固有观念我们是在进行以客观现实为依据的产品竞争，而绝大多数企业的错误恰恰都是源于这样一种假设。

二、引导企业竞争方式由价格竞争向非价格竞争转变，实现属性差异化

首先，特色差异化。我们认为特色是企业所提供的产品与竞争者提供的产品在可直观比较的产品属性上所具有的特点或独特性。公司将产品导入，市场进入营销过程后，会根据市场反馈的顾客的需要和改进意见，再产品原有的基础上，对产品的核心价值进行创新，以对付竞争者和产品生命周期带来的挑战。为了提高销售量和利润，可以在产品属性上不断实行差异化策略，对产品概念进行创新，质量可以提高也可降低，特点可以增加或减少，式样也可以改变。其次，质量差异化。质量的竞争是企业在市场竞争中最常用的武器之一，质量是对产品的耐用性、功能、可靠性、精确性、操作和修理的简便性，以及其他对顾客有价值的产品属性概括性用语。产品质量的竞争要以顾客的认知质量为标准。质量上可以分开层次，高档、中档和适合大众使用的低档产品。再次，技术差异化。产品、市场和品牌差异化必须以技术创新和产品开发设计能力的提高为前提，技术差异化（创新）是差异化竞争策略的一个基础条件。具体来说主要有以下几方面要求：一是有条件的外贸企业要逐步建立自己的产品开发设计体系，跟踪国内外潮流，在产品设计上不断创新；二是逐步做到技、工、贸结合，推动科研开发水平的提高；三是外贸企业要有意识推动所经营商品的技术进步和更新换代；四是外贸企业要注重提高员工的专业技术水平，培养一大批产品开发设计和市场营销方面的专家。三、促进市场多元化，促进服务差异化

首先，人员差异化。人员是服务行业的重要资本，人员差异化一般通过人员的综合素质体现出来，比如饭店企业可在人员的言谈举止、礼节礼貌、文化程度、服务技能、沟通技巧、精神风貌等方面体现出差异。在企业营销的产品中，如果无形服务占的比重越大，顾客对产品和服务质量评估越困难，人员差异化就越重要。招聘不同性格、不同妻子类型的工作人员，形成合理、健康、科学的团队结构，形成互补。其次，消费过程差异化。消费过程的差异化主要是通过提高服务产品消费的可进入性来实现。与产品的有形部分和有形产品相比，顾客认为服务的风险更大，可进入性较低。因此，企业如果能在消费过程的可进入性上实现差异化，降低消费前的风险感，可有效吸引顾客，获得竞争优势。同时还有一个很重要的方面是服务环境的差异，也就是服务辅助物的差异化，比如服务设施、文化氛围等方面。

四、增强产品开发设计能力，逐步形成自己的品牌体系，推行品牌差异化

首先，品牌竞争定位和品牌形象化差异。品牌是用以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手区别开来的一种名称、术语、标记、符号或设计，或者是它们的组合。在现代营销活动中，企业之间的品牌竞争一定程度上就代表了整个产品层次的竞争的概念、属性、服务等方面的差异都要体现在品牌形象的差异上，而且企业竞争优势在营销环节上最终要通过顾客的忠诚来实现，而顾客忠诚往往就是通过对品牌的认知偏好来建立品牌忠诚。其次，培育品牌信赖度，形成竞争优势。品牌忠诚度是指消费者在较长的一段时间内，对于特定品牌保持的选择偏好与重复性购买。高水平的忠诚度表现为消费者对于该品牌保持强烈的选择偏好与高频率的重复购买，甚至于将该品牌视为惟一购买选择:低水平的忠诚度表现为选择偏好不强，重复购买频率低，选中此品牌主要是由一些随机因素决定。随着竞争品牌逐渐增加，就消费者而言，选择商品机会也增加。但对于营销者而言，市场竞争压力也加大。企业更关心的是如何让消费者保持对于自己品牌的固定选择，即保持对该品牌的忠诚。

参考文献：

从市场营销战略的角度考虑，一个企业应该努力寻找与竞争者相区别以获得竞争优势的特定方法。就报业组织而言，报纸差别的经营同样离不开各种特定方法的支持。报纸市场定位、报纸质量、报纸形象及品牌等范围广泛的种种方法都是报纸差别经营的强有力手段。

一、报纸市场定位的差别化

相对于报纸来说，其市场定位主要解决两个方面的问题：一是认清和把握自己的读者群，二是报纸为这些读者做些什么。前者属于报纸的读者定位，后者属于功能定位。

根据市场"多元异质化"理论，读者的新闻需求是多元化的，具有不同的质的要求，因此，报纸经营的上上策就是进行市场细分，选择某一类读者需求予以满足而非四面出击，提供自己所擅长的、比其他竞争对手更优更独特的信息产品，这样，报纸就必须进行读者定位。比如在香港，关心政治的就读《明报》，关心社区新闻的就读《星岛日报》，关心财经的就读《信报》，关心市民家居的就读《东方日报》。它们无一不是通过市场细分和准确定位形成个性、特色以确立自身的竞争优势。

功能定位，指确定报纸所要担负的职能和所要发挥的作用，是立足于读者需求和传播目的的对报纸产品的一种决策。报纸的功能定位，首先取决于读者的需求。比如，依据群众需要提前知道广播电视节目信息这一需求，就能确定广播电视报的功能定位。其次，报纸的功能定位还以报纸主办者的主观愿望为基础。省级机关报投资创办都市报，主要目的就不再是办一份宣传方针政策的小机关报，而是为了在当地的报业市场竞争中占据优势，为机关报创造雄厚的经济基础，这一表象目的就决定了都市报的主要功能是为城市居民提供最广泛的信息服务，以此获得巨大的发行量和广告资源，最终获得良好的经济效益。

另外，报纸市场定位还应注意到报纸定位是以读者需求全部或部分尚未得到满足为前提，它是一个"随动"的权变和调整过程。在报业市场上，惟一不变的定律是一切皆变。读者群在不断地分化组合，广告客户在不断地替代更新，社会的新闻消费需求在不断的变化内容，报纸传播的"卖点"也在不断的转移方位。因此报纸的定位也应处在不断"随动"的权变和调整之中。

二、报纸质量差异化

质量是报业竞争的灵魂，理所当然成为报纸差异化经营手段建立的主要基础。营造质量差异优势是一个系统工程，就综合日报而言，一般可以从报道内容、报道方式和版面编排、新闻策划几个方面考虑：

网络新闻专题是目前网络媒体重点经营的高端产品，也是网站内容竞争的核心地带。网络新闻专题的选题定位精到与否和策划制作的优劣，不仅是衡量网络媒体专业水平和实力的重要尺度，也是网络媒体能不能在日趋激烈的新闻竞争中脱颖而出，立于不败之地的关键之一。

地方新闻网站在人员数量、技术实力、资金支持方面与中央重点新闻网站以及新浪、网易等大型商业门户网站相比，处于明显的劣势，在网络新闻专题竞争中，应当扬长避短，采用差异化战略，不断构筑和提升自身的竞争优势。

选题定位本土化

“分众”时代，任何一家媒体都不可能满足所有人的阅读偏好。地方新闻网站在人员、资金实力等方面不具优势，更需要考虑专题的投入产出比，平衡好专题数量和质量的关系，有所为有所不为。具体来说，就是在细分受众目标市场的基础上，根据内容定位和读者定位，在专题的选题上突出差异化，然后集中力量做足做好在新闻资源方面具有优势的主打拳头产品，彰显出个性特色。这样，地方新闻网站才能构建自身专题的竞争优势，从“千网一面”的困局中脱颖而出。

从受众主体上来看，因为网民对新闻的关注有接近性的特点，本地网民对本地新闻往往有着长久、浓厚的兴趣，所以地方新闻网站的网民一般以当地网民为主。地方新闻网站充分利用地理接近性和心理接近性的传播规律，做好做足本埠新闻，突出地方特色，对于吸纳本地网民的有效点击量，提高网站的总点击量和全球排名无疑是非常有力的。

从新闻资源上来看，地方新闻网站的国内、国际、财经、体育、娱乐类新闻一般要从新华网、人民网等国家重点新闻网站和新浪、网易等门户网站上转载，从时效与规模上自然无法与之竞争。但地方新闻网站一般依托当地强势传统媒体而建，获取本地新闻资源比国家重点新闻网站和门户网站更及时更便利。对于本地的重大新闻事件，地方新闻网站还可以利用新闻采访权，抽调力量采写原创新闻，跟踪滚动报道事件的最新近展，发挥新闻时效优势。

因此，如果当地新闻资源丰富，同时网民对该地关注度高，那么，地方新闻网站做强做大本地新闻，着重突出地方特色，不失为明智的战略选择，而在自身条件不具备的情况下，花大力气去追求“大而全”则很可能吃力不讨好。目前，一些地方新闻网站正在尝试向本土化转型，例如，南方网抓住中国银行业全面对外开放伊始，美国花旗旋即注资重组广东发展银行这个倍受关注的新闻事件，推出《广发行重组迎来完美结局》专题，收到了良好的效果。

专题内容差异化

提要在竞争激烈的日化行业,云南白药牙膏以其差异化的战略定位,在我国市场上特立独行,取得了辉煌的成功。究其成功的奥秘就在于:独特的产品定位、一流的品质定位、高端的价格定位和与时俱进的广告定位。

关键词:云南白药牙膏;差异化;竞争战略

中图分类号:F27文献标识码:A

差异化竞争战略最早是由著名的战略管理学家迈克尔・波特提出的。作为竞争战略模型的一种,它是指将组织提供的产品或服务标新立异,形成一些在全行业范围内与众不同的特征。它的方式、方法有很多,可以是体现于产品或服务自身的,也可以是实体以外延伸形态所体现出的独到之处:特殊的功能、高超的质量、优质的服务、独特的品牌等等。这些竞争者无法比拟的特征,能使组织以较高的定价来获取更高的单位利润。差异化竞争战略利用客户对品牌的忠实以及由此产生的对价格敏感性的下降,使组织能尽可能地避开竞争,同时能使组织在追求高利润时不必追求低成本。

云南白药牙膏,我国第一支真正意义上的本土高档牙膏。它是云南白药集团于2003年年底研发成功的。自2004年上市之日起,云南白药牙膏就以其差异化的战略定位,在中国牙膏市场上特立独行,并逐步建立了天然、健康的品牌形象,成为本土高端品牌的一枝奇葩。云南白药牙膏的成功为我国大量日化企业树立了一面以弱胜强、以小胜大的光辉旗帜。

一、非传统牙膏――独特的产品定位

美国营销大师菲利普・科特勒指出:“面对竞争激烈的市场,一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法,以赢得竞争优势”。云南白药牙膏深谙此道。在外资涌入带来的牙膏生存竞争中,云南白药牙膏为了实现困境突围、逆流而上,其核心战略最终确定为走差异化品牌之路,做非传统牙膏。

几年前,由于我国牙膏行业较早地进入了市场,所以本土品牌在整体的市场份额上并不逊于洋品牌,尤其是中华牙膏和曾被业界美誉为“四大金刚”的“冷酸灵”、“两面针”、“黑妹”、“田七”,曾长期在我国牙膏市场中占据主导地位。但随着外资品牌的涌入,大部分市场被瓜分蚕食,尤其是牙膏的中、高端市场,被以高露洁、佳洁士、黑人等为首的外资品牌占领,他们凭借品牌与资本在中国市场上纵横驰骋,建立起竞争的壁垒,独享着丰厚的利润。而本土中、高端品牌形势不容乐观,中华牙膏被联合利华收入囊中,“四大金刚”等退居成为二线品牌,凭借原有的品牌优势占据一席之地。其他一些中小品牌大都表现低迷,有的甚至举步维艰。面对强敌环伺下的中国牙膏行业,云南白药牙膏不仅跳出混战,为自己杀出一条血路,将市场做得有声有色,而且还将牙膏做到了一定的境界,即开创了一个新的品类――非传统牙膏。此概念一经提出便将云南白药牙膏与其他牙膏品牌进行了有效的区隔。所谓非传统牙膏是云南白药集团提出的一种感性定位,以此表达云南白药牙膏的医药背景、科技含量和显著功效等与传统牙膏的不同,从而将其他的牙膏定义为过时的、老套的“传统牙膏”。与高露洁的“防止蛀牙”、黑人的“口气清新,亮白”、冷酸灵的“抗过敏”等功能不同,它是根据我国居民牙周病发病率居高不下,而市场缺乏有效的防治牙周病的产品的现实,开发以牙膏为载体,内含云南白药特殊活性成分,以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。它的问世,被云南白药自诩了“革命性地开启了中国口腔护理、保健的新时代,为中国人的牙齿健康提供了新的保障”的意义。尤其是它以有效地“防治牙龈出血”为主要诉求点,最终实现了抢占功能性牙膏市场的制高点和话语权。2007年AC尼尔森的数据显示,云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一,成为功能性牙膏的第一品牌。

9年前他用4000元起家，与5家同类产品同场竞争。9年后，他所带领的金河乳业20多种产品远销西部30多个主要城市，总资产已达8000万元，销售收入年递增29％，短短几年时间已成为西北市场占有量大、品牌信誉度和忠诚度很高的酸奶品牌。董事长闫建国获得了“全国星火计划先进个人”、“中国优秀乡镇企业家”、“全国奶业优秀工作者”、“宁夏十大经济年度人物”、“宁夏青年科技明星”等荣誉称号。

从一个小磨房式的食品加工企业，发展成为一个区域品牌，谈到成就金河品牌的主要因素，银川金河乳业董事长闫建国说：“在竞争对手的挤兑打压中，我始终坚持将差异化进行到底。”

小缺口中开辟大市场

犹

太人有句古老的谚语：“财富就在一码之内。”闫建国就是一个在一码之内能发现财富的有心人。十几年前他怀揣着有朝一日创建自己事业的梦想，与朋友合开了一家冷饮茶座。那时银川市面上有一种简易装瓷瓶酸奶，在招呼客人的过程中一些顾客经常点这种酸奶作为固定饮料，特别是中青年女性对这种饮品尤其青睐。好奇心促使他开始了解和研究有关酸奶的资料。他发现当时酸奶的营养价值和在国外已经得到广泛认可，乳制发酵品产业也相当普及，而国内特别是西北地区在酸奶的专业化生产上还是一片空白，更没有专业的机构进行菌种的分离与研究。

发现了商机的闫建国从瓷瓶酸奶做起，不墨守成规的他在积累了原始资金后，迅速转移战略引进专业设备开始选择新的产品项目。

由于瓷瓶酸奶初次饮用会有不适应的现象，考虑到这个因素，他在保证其营养价值的前提下，加入果味因素，去除了口味上的不适应性，把市场主要定位在儿童和青年群体上，并针对这个消费群体的特点，经过精心筹备后推出了果味小包装酸奶饮品。新产品推出后立即以其口味清甜、奶香浓郁和携带方便在中小学生和青年一族中热销，近而带动了各个年龄阶层的消费群体加入。

产品推出后他没有贪大贪全，赶制其他种类产品，就集中力量只做这一个小产品，并且靠这个小产品打开了银川和整个宁夏的市场，打出了金河的品牌，组建了自己的营销网络。

当前很多企业都在讨论外包，问题的关键的是缺少对外包领域的细分。选择合适的外包细分领域是构建外包竞争优势的前提和基础。

当前，外包在中国越来越流行，主要体现在三个方面：政府部门出台了大量外包产业发展政策，确定了大量的外包示范城市和建立了大量的外包基地(园区)；越来越多的企业将业务进行外包，主要是信息技术外包(ITO)和业务流程外包(BPO)。越来越多的企业进入外包服务领域，成为外包服务供应商，提供一种或多种外包服务。然而，在当前的外包热下，似乎任何企业都可以进入外包领域，提供外包服务。但是要在外包领域立足，必须通过构建差异化的核心能力来构建竞争优势。

一、提供外包服务大有可为

随着经济全球化和专业化分工的发展，越来越多的企业选择将非核心业务外包。这为企业进入外包服务领域提供了机遇，至少表现在两个方面：

全球外包市场巨大

伴随着经济全球化下的产业转移升级，一方面更多跨国公司将其非核心业务外包，为我国承接外包业务带来更多机会；另一方面，国内企业的外包需求正逐步增长，全球外包市场巨大。根据商务部统计，截至今年9月底，全国服务外包企业8060家，累计承接服务外包金额1,40.4亿美元，国际服务外包执行金额109亿美元。

国家政策的强力支持

近年来，一系列鼓励发展外包的政策出台，如国家首批外包基地建设、中国人民银行部委出台的《关于金融支持服务外包产业发展的若干意见》，教育部、商务部《关于加强服务外包人才培养、促进高校毕业生就业工作的若干意见》。这些政策的出台为外包的发展创造了良好的融资、人才等条件。

三峡商报如何在竞争中突出特色，独领，2008年底，商报编辑部决定：将文化副刊作为差异化竞争和特色化办报的新路径。

三峡日报和三峡晚报的文化副刊开办早、拥有自己固定的读者群、具有相当影响力，这些都是不争的事实。与他们相比，年轻的三峡商报缺乏文化积蓄和底蕴，然而这恰恰就是起点，一张白纸可绘最新最美的图画。

理念定位：大副刊

我们策划时考虑的元素有一些突破，一是不走传统副刊的老路，使副刊兼具文学性、新闻性、时尚性、特色化。是大众的副刊，可读的副刊，有品位的副刊。于是确定商报副刊为：以文化为主的《平湖月》周刊、以情感为主的《玫瑰》周刊和以家庭生活为主的《爱家》周刊。三个板块角度不一、内容各异，触角深入到都市生活的不同领域，兼顾了不同层次的阅读群体。

竞争策略：差异化

与同城媒体的其他副刊相比，商报副刊在内容板块、产品形态和阅读价值的体现上进行差异化设计，在栏目的设置上独出心裁。正如周刊创刊语上所言“它如万里峡江上升起的一轮明月，带着湿漉漉的清新，有着初生的虎虎生气。虽然娇羞、青涩，却是有着耐人寻味的婉约、洁雅和时尚。”

差异化表现为：

1　强化新闻。

【摘要】文章通过对古诺模型进行差异化处理，讨论同一行业中两个具有一定替代性的差异化产品在竞争时的市场均衡结果，并将之推广到N个企业。得出产品与产品之间的替代程度、成本差异会影响最终的市场竞争格局的结论。

【关键词】古诺模型 差异化 成本优势

1838年法国经济学家古诺（Augustin Cournot）最早提出了一个双头垄断市场的数学模型，用以研究一个产业中两个厂商在相同条件下的均衡产量问题。该模型基于这样一个基本的前提假设：即两个生产厂商所生产的商品是同质的、无差异的。将该模型推广到N个厂商时，该假设将保证完全竞争市场结构的形成。事实证明，当存在无数家厂家进行同质产品的古诺竞争时，市场最终将趋于完全竞争。但是，完全竞争的条件过于苛刻，现实中，即便是竞争非常激烈的家电产业，由于存在着产品与产品之间的差异，厂商也往往具备一定的定价能力，而不是价格的完全接受者。产品差异理论应运而生。该理论强调两点：第一，产品的差异在市场过程的运行和价格决定方面起到重要作用；第二，产品差异已被厂商视做一种主要的战略变量，借此尽量弱化由激烈的价格竞争所导致的不稳定和破坏作用。基于产品差异化理论，本文用替代因子这一变量刻画同一行业中两种产品之间的需求替代性，并同时考虑不同产品之间的成本差异，通过建立差异化古诺竞争模型，讨论影响两个厂商市场均衡结果的因素并将之推广到N个厂商。

一、模型建立

考虑两家厂商1和2，分别生产两种差异化产品，边际成本分别为c1、c2。根据前面的分析，产品1的价格p1不仅取决于自身的需求量q1，也取决于产品2的需求量q2。根据需求定律，p1

随着q1的增加而降低，而由于产品间的替代性，q2的增加将对产品1造成影响，间接地使p1有所下降。厂商1的逆需求曲线可以写成：p1=?琢1-?茁1q1-?琢2q2。其中：?琢1为产品1的最大保留价格；?茁1为产品1的需求量对价格的影响；?琢2为厂商2的产量变化对厂商1生产产品价格的影响，这里可以理解为产品2对产品1的替代程度，称为替代因子。同样可以写出厂商2的逆需求曲线（符号意义与上类似）：p2=?琢2-?茁2q2-?琢1q1。为简化分析，这里取?琢1=?琢2=?茁1=?茁2=1，得到：p1=1-q1-?琢2q2；p2=1-q2-?琢1q1，厂商1的利润：?仔1=p1q1-c1q1=（1-q1-?琢2q2-c1）q1，为保证理论最大化，对q1求偏导，并令其为零： =1-2q1-?琢2q2-c1=0，得到厂商1的反应函数：q1= ，同样得到厂商2的反应函数：q2= ，两家厂商获得均衡解（q1，q2）。

上述推导说明，即使考虑了差异化变量，厂商1和厂商2在静态博弈时仍然存在纳什均衡解。根据纳什均衡的定义，（q1，q2）应该满足以下两个条件：一是所有厂商已经达到效益最大化，没有改变价格和产量的动机；二是所有厂商都已经考虑了对手的反应。但是在现实生活中，纳什均衡的条件很苛刻。厂商不可能获取完全的市场信息，同样厂商对于对手的反应往往有时滞或者不符合理性的反应。更为重要的是在网络经济时代，建立标准是获得正反馈的重要手段，往往导致赢家通吃，而拓展市场占有率是建立标准的有效手段。因此，在市场竞争中，厂商往往致力于扩大市场占有率，提高产量。以厂商1为例，为扩大产量，应该降低c1和?琢2。c1代表成本，意味着厂商为了占有更高的市场份额，应该精简成本；?琢2代表厂商2的产品对于厂商1产品的替代性，降低?琢2意味着执行差异化战略，降低产品间的可替代性。

二、模型推广

[摘 要] 文章将产品横向差异引入寡头竞争模型,并在假设企业产品存在一定横向差异条件下,得到质量――价格博弈的惟一子博弈精炼纳什均衡。由于横向差异的存在增强了企业的市场力量,使得企业通过实施纵向差异化战略以缓和价格竞争而带来的收益有所减少,从而弱化了企业在纵向差异产品空间上实施差异化战略的动机。因此,均衡条件下,我们得到同现有大部分文献相异的结论:即企业在纵向差异产品空间上的策略符合最小差异原则。

[关键词] 横向差异 纵向差异 子博弈精炼纳什均衡

一、引言

横向差异首先由豪太林(Hotelling,1929)将其引入寡头竞争理论分析中,他假设消费者均匀分布于单位长度的直线上,消费者具有无弹性的单位需求,运输成本是距离的线性函数,他们依据最小化实际支付即价格和运输费用之和来确定提品服务的企业[1]。豪太林模型实际上刻画的是一个两阶段动态博弈,在博弈的第一阶段企业决定自己在产品空间中相应的位置,然后在给定双方在产品空间中位置的条件下就产品价格展开竞争。他指出均衡条件下,企业向产品空间中心集中可以提高其均衡利润水平,从而导致均衡条件下企业在产品空间中心集中,此即横向差异的“最小差异化原则”。 同横向差异产品空间相对应的是纵向差异产品空间。寡头竞争理论分析中产品空间策略的横向差异模型同纵向差异模型存在很多相似之处,泰勒尔(1998)在假设消费者纵向偏好差异足够大的条件下,分析了双寡头在质量空间中的均衡策略,结果显示:企业质量策略也符合“最大差异化原则”,因为企业通过质量空间差异化来缓和二期的价格竞争,从而使得即使质量生产不需成本条件下,低质量企业也拥有把质量降到最低的动机。沃西(Wauthy,1996)在假设质量生产成本为零条件下,也得到类似上述结论。

现有文献在分析寡头企业在纵向差异产品空间中的策略时,均隐含设定企业产品在横向差异产品空间中不存在任何差异。本文首先将产品横向差异引入纵向差异竞争模型,并在假设企业产品存在一定横向差异条件下,就寡头企业的质量―价格博弈的均衡展开分析。同泰勒尔(1998)和沃西(Wauthy,1996)的结论相反,在我们的假设条件下,均衡策略符合所谓的 “最小差异化原则”。这是因为:产品横向差异的存在增强了企业的市场力量,使得企业通过产品的纵向差异化战略以缓和价格竞争而带来的潜在收益有所减少,从而弱化了企业在纵向差异产品空间上实施差异化战略的动机。本文余下部分安排如下:第二部分是模型设定和寡头企业的需求函数分析;第三部分是给定企业空间位置符合一定差异条件下,关于寡头企业的质量―价格博弈的均衡分析;最后是简短小结。

二、模型与假设

我们假设只存在两个企业生产某一种产品,消费者均分布于单位长度的直线上,其对企业生产的产品具有单位需求,其效用函数为:(1)

其中k为消费者的保留价格,我们假设其足够大,使得在均衡条件下,所有消费者均被市场所覆盖;si、pi和分别为企业 的产品质量、价格以及企业在直线上位置, 这里我们假定企业的可行质量空间为,质量生产成本均为零,为消费者的偏好系数,在[0,1]区间上服从均匀分布,消费者的偏好同其在直线上的位置无关;t>0为一常数。不失一般地我们假设s2>s1和2>1,企业单位产品的生产成本为零。最后我们假设企业在空间位置上存在一定的差异,即:。