产品推广范文精选

产品常新，企业常青。新产品是企业的未来，这道理已经不用再费口舌解释了，但当我们看到总部样品陈列架上产品那么丰富，而市场却在为产品青黄不接发愁时，就知道专家所说的“80％的新产品推广是失败的”并非空穴来风。

谁在给新产品“判死刑”

典型现象：新产品推广过程中遭遇“层层否决”。

诊断：很多新产品还没有与消费者见面，就已经“死定”了。给新产品“判死刑”的不是消费者，而是销售部门的人员。

销售部门的“权力”越大，新产品推广失败的可能性就越大。对那些只有销售部而没有市场部的企业而言，新产品推广失败的可能性更大。

为什么会出现这种现象?因为销售部门权力越大，对新产品“拥有”否决权的人就越多。营销老总同意推广了，销售经理可能不同意；销售经理同意了，区域经理可能不同意；区域经理同意了，业务员可能不同意；业务员同意了，经销商可能不同意；经销商同意了，二批可能不同意――这就是新产品推广过程中的“层层否决”现象。

“层层否决”现象的可怕不在于销售部门以部门的名义否决，而在于几乎人人都拥有实质上的否决权。这种否决可能表现为拒绝推广，也可能表现为“软抵抗”。

本土企业的业务员、主管、经销商通常是按片区划分，每个人都扮演着片区“诸侯”的角色。片区诸侯的权力很大，他们是片区的“决策者”，他们直接对销量负责，一句“不符合本区域特点”就足够否决新产品在本区域的推广。

产品推广计划书（一）

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

我们公司面对的顾客群体是14到35岁的休闲女性。

产品推广策划书（一）

针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的方法：

1、SEO推广：

这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是根据不同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的网站在自然搜素中排名靠前，通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务，为企业提供全面系统的资讯及排名服务。

2、网络广告投放

网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站（新浪、雅虎等），这样才能取得理想的效果。

3、信息：

信息其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身的网站，若能免费在全世界的各大行业网站广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。

甲方：__________________________

乙方：__________________________

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下本着平等公正的原则，经双方友好协商，特订立本协议。

一、协议概述

1．1 乙方自愿申请成为__________产品的特约临床推广工作人员，并同意接受本协议相关工作协议的约定。

1．2 经甲方审核确认乙方具备产品临床推广工作条件，并授权乙方负责协议产品的销售及推广工作。

1．3 乙方经销区域：_______________（以国家行政区域为准）。

二、 协议期限

摘要：如何把新产品成功推向市场，已成为企业发展的首要问题。本文重点针对大多数企业在新产品市场推广过程中知名度难以提高、产品信息传递模糊、开发盲目等问题进行研究分析，并提出解决的看法。

关键词：市场推广；新产品；市场

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）04-0-01

新产品要为市场所接受，市场推广工作是不可缺少的。把新产品的信息传递给目标顾客，激发与强化其购买动机，并促使其采取购买行为，这个推广过程所用的一系列的措施直接关系到新产品的成功与否。对于新产品来说，市场推广策略的制定是至关重要的。

一、企业新产品市场推广中存在问题及成因分析

(一)市场投入不足，影响产品知名度提高

市场投入不足是影响企业产品知名度提高最重要的因素，我国大部分中小型企业存在资金短缺的问题，无法对市场进行大规模的投入。由于企业对市场投入不足导致了企业主要的宣传方式所能接触到目标顾客群数量太小，从而影响了新产品知名度的提高。大部分企业在促销策略上更多的是使用“拉引”策略，即把产品的信息通过广告、展销会、产品目录等媒介直接向终端顾客传播，终端顾客向中间商要货，中间商再向厂家拿货。这就决定了产品宣传大部份是针对终端顾客的，产品必须在更广大的范围上进行宣传。

(二)传递产品信息模糊，引起顾客选购难度大

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在现实中最可能最快的达到目标。公司产品推广的策划书，我们来看看。

公司产品推广的策划书（一）

中国有句古话就做“酒香不怕巷子深”，好的东西不需要做任何的修饰包装宣传都能广为人知。但是在现代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名网络推广公司怒蛙网络表示，现代社会是一个讲究包装讲究宣传的社会，一个好的产品不仅需要有好的质量，还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是个性与美观。而推广则要掌握不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特别是对于创业型的公司，产品知名度不高，市场渠道比较小，那么产品推广策略都有哪些呢？为此知名网络推广公司怒蛙网络提出了四大推广策略以供参考。

一、公司产品导入期的推广策略

产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品未来的发展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深入民心，推广人员开展一系列的宣传。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。

二、公司产品成长期的推广策略

经历了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣传。快速的提升产品的知名度。

在这一推广策略中除了使用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉，面对人群大的特点，是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作，这是大势之所趋。

摘要：本文通过介绍国外设计推广许多组织机构如设计博览会、设计大赛上所体现的设计管理信息，研究其设计管理中创造性的设计活动、创意的组织文化。以及在设计推广中设计管理行之有效的好办法并运用到产品设计推广中去。与此同时，与国外的相比较国内的设计推广活动的现状及在设计管理上存在哪些问题，针对这些问题提出设计推广与管理中可实施，具有操作性的建议措施，以供更多的设计管理者交流学习。

关键词：设计推广；设计管理；产品

一、前言

随着市场经济化的飞速发展，当今国内对于设计产品的推广问题和经营运作是一个不可忽视的一个环节，而我国设计产品、企业品牌在推广运作方面存在着许多的问题。针对这些问题采取相关对策是个人设计或企业产品推广自身，丰富营销渠道，能够更好地进行设计管理。

二、国外的设计推广组织及活动

设计被间接认为是国家竞争力的载体，全球发达和发展中国家为提振设计，正在进行各类活动。这些设计推广活动对专家学者而言，产品的设计推广活动是一次很好的产品展示机会，对消费者和普通大众来说，则是能够近距离了解并接触设计。产品设计推广活动提供了将业界设计精英聚集起来的机会。统一场所和活动性质的设计博物馆、系统化组织化运作的产品设计推广组织，以及通过公开展览和节庆等设计活动，呈现出各式各样形态的设计推广活动。DanishDesignCentre丹麦哥本哈根市区的丹麦设计中心，在这里设计的定义着重强调反映实用和适用的北欧设计哲学思维。设计中心重视商业性设计和设计经营的重要性。其次对设计所能创造出的经济效益和扩大消费者认知的责任感、认同感而活动着，中小企业在事业上对丹麦设计公司的状况和效率予以支援设计，将品牌设计推广到国际，通过宣传、展示、通信、讨论会、伙伴联结这几种方式组织起来的重要领域，以完备的市场调查为依据，不断提出解决方案，不停地尝试有效性和有战略性的沟通方式。MuseumofDesignZurich瑞士苏黎世设计博物馆，每年博物馆里都会举办策划展示5到7次，这些展示形成一种同志风尚对设计产生了积极影响，博物馆不仅仅只是策划内部展览，同时宽敞的庭院也被利用参与展览和发表计划。由此积极引导人们参与其中与设计师形成亲密的认同感，以便更容易推广设计师所设计的产品。西班牙的巴塞罗那FAD组织始建于1903年，在一百多年之间，颁发包括西班牙本国在内的全球各个国家的建筑师和设计师奖项，并且宣传他们的设计作品，FAD成为引领都市活动性设计文化的原动力。不止是建筑和设计该组织还成立了专家组其有1500名专家成员在内。FAD该团体的目的在于落实并宣传使设计能够扮演着重要角色在各个国家和经济生活中成为重要的一部分。FAD组织让我们看到了它以设计领头人的身份来联系各种类型的设计师，发掘年轻的，才华卓著的设计师并推广其设计产品和设计理念。RedDotDesignAward德国的红点设计大展，与德国的IDEA、美国的IF，并称为世界三大展览（如图1）。具有全球设计界的公信力和权威性。

每年世界上有将近60多个国家的企业和年轻设计师展出将近6000多项产品，分成信息设计、产品设计和概念设计三类型，评比期间为了让全世界的专家们作出客观的评价不公开生产者资料。红点大展让产品以带有优越的商业竞争力和功能性来获得评判，而不单单只是从造型外观上来强调设计其本身就是保障事业和设计成功的双面品牌。从1989年开始RedDot每年都会选出年度设计团队就像是被认同为世界最棒的设计公司一样，引得许多设计公司和设计产业的角逐。而这些被RedDot选中的设计会在红点设计博物馆里进行展示，并且是展示一年的时间。只要在红点博物馆逛上一圈人们就可以看到一年里当代最棒的设计，何乐而不为。意大利米兰的家具博览会是室内装饰家具市场的最大活动，是世界三大家具展之一，被誉为全球家具业的“奥林匹克”盛会。（如图2）所示，参与者都是世界顶级的家具设计师和业界专家，是业界家具设计的风向标，最新最潮流的家具设计都在这能被找到，因意大利特有的家具设计大大提升该国的家具产业和产业竞争力，主导家具时代的趋势。2016年第五十五届米兰家具博览会展示了全世界140多个国家各类格式的家具及用品、厨卫、户外、儿童家具和照明设施。有2450多个业内人士和1326家展商其中本国展商1044家以及29万多名观众参加，证明了意大利家具设计的实力和博览会的号召力。展会上可以看到许多新一代新锐的年轻设计师们的作品其带有实验性想法和新颖的主题，而寻找新行业潜力股的业界相关人士也把这里当作是信息交流平台，不仅是展示场内所展示的家具，展示外部的绿能设计和家居卖场，以及沿街边的商铺也都参与贩卖着各种装饰品和与家具设计相关的产品。这就像是个家具设计的时尚大party，大家都可以参与其中。

三、国内的设计推广在设计管理方面的问题

绿色照明工程是国家十大重点节能工程之一，大力实施绿色照明工程是完成“十一五”节能减排目标的重要举措，对节能环保产业发展有着显著的推动作用。2009年我县财政供养人员带头推广使用高效照明产品1.5万只，产品得到大家一致好评，年可节电约5万千瓦时，减排二氧化碳近40吨，经济社会效益显著。

一、开展高效照明产品推广工作是一项节能惠民工程

今年启动的“节能产品惠民工程”将继续采取财政补贴的形式，目的是推广高效节能产品，全面扩大消费需求，提高终端用户能源效率。具体补贴办法是：大宗用户每只高效照明产品由国家财政按中标协议供货价格30%给予补贴，城乡居民用户每只高效照明产品由国家财政按中标协议供货价格50%给予补贴。据测算，今年推广的财政补贴高效照明节能产品，个人用户只需花市场价格的1/3-1/4即可买到国家名优高效节能灯，使用寿命是普通灯具的2倍以上，节能灯代替白炽灯可节电60%～80%。以5W/2U的紧凑型节能灯为例，市场价格11元以上，国家招标价格为7元，国家给予财政补贴后，城镇居民实际仅需3.5元即可买到该产品，节电又省钱。

二、要切实加强对推广工作的组织领导

今年是完成“十一五”节能减排目标的攻坚之年，各有关部门要高度重视本年度的高效照明产品推广工作，切实加强组织领导，将推广工作与加大节能减排宣传力度相结合，力求使此项惠民政策覆盖范围更广，推广效果更为显著。省政府和行署已将该项工作纳入考核县2010年度重点工作目标责任制考评，县政府也将2010年财政补贴高效照明产品推广工作完成情况纳入对各单位的本年度目标责任状考核范围严格考评。去年推广效果较好的单位要再接再厉，更创佳绩；推广工作不理想的单位要认真反思，提高认识，确保完成今年推广数量。如未完成推广任务，影响到本年度县级工作考核的，将对有关单位实施问责。

三、推广任务、时限

按照省政府和行署分配给我县的推广数量，依据各单位、各有关部门的具体情况，制定了《2010年县财政补贴高效照明产品推广数量分配表》（此表中未涉及的单位已经在2009年按要求购买，如还有需求可继续购买节能灯）。各有关部门要积极与县节能减排工作领导小组办公室对接，组织召开相应的推广工作会议，制定推广方案，落实推广任务，先期收齐或垫付节能灯申购资金并上报负责人、联络人。

按照省政府和行署的推广时限要求，结合我县的实际情况，全县2010年度推广高效照明产品工作从8月1日开始，8月31日前结束。各有关部门要在8月18日前将本单位推广高效照明产品工作联络人员姓名、职务、联系方式以及具体申购产品型号与数量、申购资金上报到县节能减排工作领导小组办公室；8月25日由县节能减排工作领导小组办公室统一协调，集中与高效照明产品生产企业签定申购合同、完成汇款工作。

一、新品推广的准备工作

1、提炼新产品的核心诉求

(1)找到新产品的核心卖点;

(2)确定新产品的核心诉求;

(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

2、新产品进入市场的前期研究

(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：

对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。

新产品推广计划书（一）

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查