产品发言稿范文精选

尊敬的各位领导、同事们大家好：

非常高兴能够参加这次###（本香）产品的推介会，首先，向红辽公司成功研制###新品表示热烈的祝贺。该品牌历经三年，运用技术降焦、磁效保香、凝澈减害的领先技术，打造了中式卷烟全新境界。为了能够更好的培育###新品，让该品牌快速的占领市场，我们__市场部做品牌培育规划如下：

（一）、品牌分析：

###（本香）批发价为178元/条、指导零售价为20元/包。零售客户的毛利率为11%。该卷烟外包装金碧辉煌、简洁独特。显示出了吸食该卷烟的消费者特有的消费魅力。###（本香）取材世界优秀烟草原料，集成全新技术，使烟香与降焦、减害、保香浑然一体，吸味甘润醇和，口感通透润泽，非常适合我地区消费者的吸食口味。

（二）、市场分析

目前我地区月平均销售卷烟1500箱左右，一类烟的比重占总销售量的25%，其中零售价位在20元/包-25元/包之间的高档卷烟的销售量占一类烟的5.6%，而###本香投放市场一个星期，销售量占该一类卷烟中高档烟的2.1%，存在很大的市场空间。

优势：“本香”虽然是新品，但###系列卷烟在我地区消费者心中具有良好的口碑，况且我们的###系列卷烟具有较为强大的宣传力度，为“###本香”的上市奠基了良好的基础。

劣势：和本香同类的卷烟在我地区共有3－4种，目前已投放的卷烟品牌有玉溪、黄鹤楼、芙蓉王、云烟等。其中“玉溪”“黄鹤楼雅香”卷烟在我地区市场已拥有了广大忠实的烟民，有一定的消费群体，烟民放弃熟悉的牌号，寻找消费替代品需要一定时间。市场上同类的省外品牌在同品类市场上已占有不小比重，而且多是全国性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云烟、黄鹤楼等。

各位领导，同志们：

今天，市中小企业促进局与中国邮政蓄银行汉中市分行联合召开全市中小企业与邮政储蓄银行银企合作暨信贷产品推介会议，为我市中小企业特别是小企业搭建融资平台，这对强化金融服务工作，密切银企银政关系，有效缓解中小企业融资难问题具有重要的现实意义。这更是践行科学发展观，促进中小企业加快发展的具体体现，也是落实市委、市政府“保增长、惠民生、保稳定、促发展”的一项重要举措。借此机会，我代表市中小企业局向支持中小企业发展的邮储银行领导表示感谢！向长期关心中小企业发展的各级领导表示衷心的感谢，向与会的各位企业主表示崇高的敬意！

后面，邢市长就加强银企合作还要作重要讲话，我们要深刻领会，认真贯彻落实。下面，我就全市中小企业、非公有制经济发展情况向大家作以通报并就项目推介情况作以说明，同时就加强银企合作讲几点意见。

一、全市中小企业发展基本情况

近年来，在市委、市政府的正确领导下，在社会各方面的关心支持下，我市中小企业得到了长足发展，已成为促进全市经济社会发展的重要力量。一是在全市经济总量中占据半壁河山。到2008年底，全市共有各种组织形式法人企业及个体工商户12.4万户。其中法人企业2.09万户，中小型企业及个体户占99%以上。2008年完成总产值310亿元，实现增加值152.6亿元,在GDP中所占比重由2004年的26.72%提高到47.98%以上,实缴税金9.25亿元,对财政的贡献达到三分之一以上。二是成为县域经济加快发展的重要支撑。以工业为例，2008年以中小企业和非公有制经济为主体的县域工业企业及个体工业2.59万个，其中规模以上工业企业209户，占全市规模以上企业总户数的84%，县域规模以上工业企业总产值占全市规模以上工业总产值的46%；完成增加值37.64亿元，占全市规模以上工业增加值的46.63%。三是中小企业和非公经济在缓解社会就业压力方面有着不可替代的作用。中小企业遍布城乡，领域宽阔，为社会提供了众多的就业岗位，吸纳劳动力近60万人，比2000年翻一番，年支付职工工资38.14亿元。65%以上的下岗职工在中小企业和非公经济组织中实现了再就业。有三分之一的高校毕业生在中小企业和非公有制经济组织中找到就业岗位或自谋职业创办经济实体，为构建和谐汉中发挥了积极作用。特别是今年以来，在各级党委、政府的坚强领导下，全市中小企业克服诸多困难，主要经济指标增幅逐月回升，今年前三季度全市中小企业实现增加值150亿元，同比增长22%；规模以上工业增加值24.78亿元，同比增长17.6%，比全市规模工业增速高5.1个百分点，为全面完成全年目标任务奠定了坚实基础。

目前，中小企业发展中存在一些制约因素和问题，特别是企业融资困难十分突出。一是个别部门对中小企业在经济发展中地位作用认识不到位。支持全民创业，促进中小企业发展的政策法规得不到很好的贯彻落实。二是中小企业融资渠道不畅、资金“瓶颈”制约严重。多数中小企业资金短缺、周转困难、发展动力不足。据对70户重点企业调查，90%以上资金短缺，据初步测算，全市中小企业和非公企业资金缺口达21.5亿元。一方面融资渠道单一，金融产品偏少。另一方面信用担保作用发挥不够充分。个别信用担保机构成立以来，业务开展还不够正常，担保机构与银行之间还没有形成规范、有序的合作机制。三是人才缺乏，企业创新能力低，发展难以步入快车道。四是发展环境有待进一步改善。五是社会信用环境有待于进一步提高。个别企业诚信缺失、还没有形成良好的银企合作互信机制。

面对金融危机对实体经济影响日益加深，党和国家更加重视中小企业融资工作。去年以来，总理多次视察中小企业并作出重要批示，中、省、市相继出台了多项促进中小企业发展的政策措施，为中小企业加快发展创造了难得的发展机遇和先决条件。只要我们坚定信心，突出重点，破解难题，中小企业定会有一个新的发展。

二、项目客户推介情况

同志们、朋友们：今天，松原市首届油田配套产品展洽会胜利召开了，这既是地方和油田成功合作的显著标志，也将揭开双方未来合作的新篇章。在此，我代表市委、市政府，对展洽会的胜利召开表示衷心的祝贺！对油田两公司对地方经济发展的大力支持致以诚挚的谢意！松原因油而建，因油而兴，与油田有着天然的联系。建市以来，油田两公司以及驻松中省直企业的广大干部职工，以松原经济的发展为已任，努力拼搏，主动加压，在谋划自身发展壮大的同时，也为松原地方经济的发展做出了巨大贡献。当前，松原经济增长已进入快速增长期，经济实力不断增强。

200X年，全市地区生产总值实现284.8亿元，比上年增长18.2%；全社会固定资产投资完成105亿元，比上年增长22.4%；全口径财政收入完成20.2亿元，同比增长20.2%。这些成就的取得是全市人民努力奋斗的结果，也是油田两公司以及所有驻松中省直企业广大干部职工心系松原，无私奉献的结果。在此，我代表市委、市政府，对为松原经济发展做出突出贡献的油田两公司、所有驻松中省直企业的广大干部职工表示衷心的感谢和崇高的敬意。市三次党代会明确提出，要把油田配套产业培育成为全市的主导产业。这一发展思路的提出，为地方与油田的共同发展找到了切入点，指明了方向。为了进一步加快双方的合作步伐，市里专门成立了与油田对接领导小组，明确了具体的工作目标和任务。各县（区）党委和政府也多次深入到油田进行对接。在政府的推动下，地方工业企业主动参与油田市场竞争的意识明显增强，不断寻求新的合作领域和发展方向。对此，油田两公司也非常重视，将共同发展做为头等大事，积极为地方企业提供油田所需的主要产品的采购明细，编制了《地方工业可生产产品目录》，为企业产销衔接创造了必要条件。由于高位操作，双方的合作迈出了坚实的一步，取得了丰硕成果。截至200*年末，地方进入油田市场的企业，由200X年的20户增加到100户，供货额度由6000万元上升到3亿元，供应产品由30种提高到近千种。这次展洽会展出的化工、机电、机加、建材、轻工等五个系列近千个品种，就充分展示了近年来双方合作的水平和成果。参加这次展洽会的企业，就是为油田配套企业的骨干和优秀代表。所展示的产品，是经过实践检验的产品，是值得信任的产品。可以说，目前全市为油田配套产品领域正在由商品流通向生产加工方向转变，一批新的配套加工企业和产业群体正在形成。现在，地方和油田的关系处在历史上最好的时期，现在也是双方合作发展的最佳机遇期，双方合作的前景广阔，任重道远。大家一定要立足全局，着眼未来，本着优势互补、互惠互利的原则，进一步搞好协作，为实现双方的和谐发展做出新的贡献。对地方来讲，一方面，要提高思想认识，加强领导。认真解决油地双方合作中的新情况和新问题，确保合作的顺利发展。要充分发挥协调推进领导小组的作用，增进高层领导之间的接触，研究扶持双方合作的政策措施。另一方面，要全力支持油田两公司及所有驻松中省直企业的发展和建设。支持吉林油田分公司确立的“581”发展目标的实现；支持吉林石油集团公司实现“三个跨越、三个翻番、两个提高”的发展目标；支持所有驻松中省直企业进一步加快发展。对企业由于扩大生产、改善职工居住条件所需要的土地征用、房屋拆迁等方面，要给予大力支持。要提供最宽松的政策和最优质的服务。对企业分流人员再就业，要给予更加优惠的政策。市直相关部门都要从本部门的职能出发，为油地双方长期友好合作献计出力。特别是地方各级执纪执法部门要增强服务意识，规范执法行为，努力减轻企业负担。同时，要进一步加大基础设施建设力度，完善城市功能，搞好社会治安综合治理，为企业的发展营造良好的外部环境。对地方企业来讲，要紧紧围绕市委、市政府确定的做大做强石化产业和培育发展石油产品配套产业的总体要求，大力开发建设石油化工项目，改进技术装备水平，拉长产业链条。要进一步巩固已经对接的合作成果，牢固树立诚信意识和质量意识，严格按照标准组织生产，提高配套产品的质量和档次，提高市场的竞争能力。要围绕油田已经提供的主要产品目录和市场占有程度，采取用市场换产品，用市场引项目的方式，组成专题专项推进组，进行项目开发和招商引资，力争取得更大的成就。对油田两公司来讲，要通过这次展洽会，给地方企业提供更多的发展机遇。特别要围绕产能建设、换代产品的需求和接续产业项目的开发，帮助指导地方企业实施有效对接。在政策允许的范围内，放宽地方产品的“入网”条件，扩大地方产品在油田物资市场中的份额，促进油地双方的共同发展。要在油气勘探开发上，重点向松原地区倾斜，优先开发建设松原地区内的区块，提高松原境内的原油产量。要继续搞好小油田开发，不断增加地方小油田数量，提高地方小油田产量。对一些技术水平要求高，地方不具备开发条件的产品，建议油田与地方共同研制，联合开发。今天，我们举办这次展洽会，为地方企业和油田两公司进一步加强了解、促进交流、扩大合作提供了一个平台。今后，我们要通过建立长效机制，把双方的合作变成一种常态。我希望，通过大家的共同努力，到2010年，通过培育壮大石油配套产业和做大做强石化产业，最终实现松原老工业基地的全面振兴。最后，预祝展洽会圆满成功！谢谢大家！新晨

福田五星产品通用卖点现场解说辞

前提说明：（1）你们的车好是好就是太贵。（2）我买便宜车装两个发动机难道还不如你一台车？（3）你们的车做得不结实，他们的又大又结实，还便宜。（4）你们的车所装配的发动机是宗申的。

以上几点是用户购车时和我们在开发市场时经常遇到的，他们之所以这样说其中主要原因是对我们公司、对我们的产品不了解造成的，有些表面上说我们的产品好，其实内心觉得不值这个价，因为我们没有让他了解产品的卖点，也就是说我们的价格高，那么它为什么高，高在什么地方。这要通过我们的现场解说来让用户真正明白，我们的车好价高的原因，最后即使用户没有钱交易达不成，我们不遗憾，至少我们达到了宣传的目的，即使因为没钱他们买了其他车，回去后他会跟他的朋友说“可惜钱不够，要是有钱咱买个福田车，那车某某配置真好”。所以加强卖点宣传力度，是解决以上问题的好办法。

序号

部件

福田五星产品与竞争对手产品差异化的产品卖点

1

发动机

一、纯理论的手稿学

(一)一般理论

一般理论或普遍理论致力于从手稿研究的具体实践中提炼、概括、建立关于手稿的具有普遍适用性的基本理论。一般理论来源于具体的手稿问题研究，并最终指导具体的手稿问题研究。长期大量的实证研究为普遍理论的获得提供实践的基础，普遍理论对于个案的实证研究具有理论的指导意义。一般理论包括手稿的定义、手稿学的具体内容、手稿学研究的目的和意义、手稿学研究的方法等。手稿是指作品形成之前一位作家书写的一切形之于符号形态的原始的东西，包括文字、图像等，其根本性质是原始记录性。手稿按照语种可以分为汉语手稿、英语手稿、日语手稿等多种。部分作家存在着先用外语写作发表在国内外刊物上、之后自译或他译为汉语作品的现象，比较手稿与译文之间的差异是一件非常有意义的事情。不仅如此，用非母语的语言写作本身，就是一件值得探索的事情。手稿学是以研究手稿现象为基础或重点的一门学科。手稿学研究的目的和意义，一是考证辨伪。手稿研究可以解决一些学术上颇具争议的问题，如作品创作的确切时间问题、作家对某个人物的真实态度问题、作家对文学某些问题的真实情感问题等。如，通过鲁迅手稿的对比研究，学者得出了如下确凿的结论:“不同于《两地书》以及《故事新编》等手稿有鲁迅请许广平代为誊写的情形，《毁灭》手稿则从扉页设计到全文誊写，全部由鲁迅亲手完成，反映了他对于《毁灭》的重视程度。”严谨而科学的考订工作，使得手稿研究成为文学研究的基础。二是丰富对作家作品的认识。通过手稿与作品的对照研究，我们可以获得对文学作品的近距离观照，进入作家创作的历史场景，加深对作家作品的理解。“对手稿本的研究还可以把它和作品发表本或初版本进行对校、比较，这样我们可以更完整地看到作品的前文本与出版本之间的渊源关系、内容差异、艺术得失等。”三是可以进一步夯实文学研究的基础。现代文学研究的版本意识日益凸显，但所重视的版本多为初刊本、初版本，而对手稿本没有予以足够的重视。手稿本是文学研究的重要材料，它的发现、出版、利用可以让文学研究具有更加坚实的基础。手稿学研究的方法，主要涉及版本学、校勘学、目录学、语言学、传播学、阐释学等不同学科的研究方法，但同样可以借鉴精神分析学、文学地理学、性别研究、后殖民主义理论等作为方法。精神分析的方法应用在手稿的研究上，可以发掘作家被压抑的潜意识。“最近几十年来，随着女性主义的兴起，学者们，尤其是女性学者，开始重新发现女性手稿，从事女性手稿的研究，肯定女性在手稿文化中的作用。”女性作家的手稿，经男性批评家提出修改意见、推荐发表后，这个过程之间表现了怎样的性别权力关系，性别研究的视角可以让手稿研究获得新的发现。“一个文学家迁徙流动到一个新的地方，他的感受、体验、生命意识、价值观念、思维方式、审美倾向等可能会发生某些变化，其作品的体裁、形式、语言、主题、题材、人物、原型、意象、景观等也可能发生相应的变化，也就是说，他的作品的本籍文化色彩会有所减弱，会融进客籍文化的某些成分。”起草于一个地方的手稿，后来因为作家的迁移，而在另外一个地方定型发表，作家的迁移这个地理因素以怎样的方式影响着手稿到作品的过程，这是文学地理学的方法。社会分析的方法，主要分析在手稿的修改、润饰到作品的定型之间，社会因素所起的作用，这些社会因素包括意识形态、主流诗学和赞助人三个方面。意识形态对手稿的形成具有决定性的作用，由手稿到作品的定型之间所发生的重写、改编等主题与形式的变化，很大程度上取决于社会的主流意识形态。主流诗学是一个时期在社会上占主导地位的审美意识形态，它决定着手稿的风格、体裁、主题。任何一个作家的书写，都是在一定主流诗学的影响下进行的。赞助人包括在某一历史时期具有强大影响力的个人、某些人物团体(出版商、媒体、政治派别、政党)和负责传播文学和文学思想的机构(院校、学术期刊、教育单位)，它们会制约手稿的形态。

(二)专门理论

手稿学的专门理论主要包括以下内容:

1．媒介研究:

主要研究手稿的媒介形式与传播形式。手稿的媒介形式多种多样，近代以来，手稿的存在形态主要是纸质媒介与电子媒介。纸质媒介是手稿存在的普遍形式。不同的媒介形式不仅影响着手稿的质量和寿命，而且影响着手稿的风格与传播。“新文学版本的变迁与传播和接受紧密相关，是新文学传播史、接受史和效果史的一个重要内容。所以，对新文学版本从传播学和接受学的角度去研究也很有必要。这需要研究传播机构、传播制度、传播媒介、传播方式等与新文学版本的关系，需要研究把关人(编辑)、接受者(读者、评论家、改编者、传抄者等)对新文学版本变迁的影响。”

2．手稿类型研究:

广告英语中模糊修辞的构成手段

孔子云“：辞达而已矣。”辞不达意，必将影响广告表达效果。广告撰稿人选择那些与提高语言表达效果有关的模糊语言材料并进行加工，以期提高表达效果，刺激受众消费。模糊语言材料主要是指模糊同义手段的选择，包括语音模糊同义、词汇模糊同义、语法模糊同义手段。模糊辞格和模糊同义手段的选择构成了英语广告语言中的模糊修辞。1．语音模糊同义在言语交际中，由于某些词汇发音的模糊性，听者产生不同的语义联想，可谓之语音模糊同义选择。在广告英语语言中，语音模糊引发了听者丰富的语义联想，拓宽了广告商品的适用范围。例1：“DrinkapintaMilkaDay”是“DrinkapinkofMilkaDay”的语音变形句，这则牛奶广告的撰稿人利用弱读音使语言具备语音模糊性，让听者念起来有一种音律美，便于增强记忆。2．语义模糊同义语义模糊的特征是边界不明，难以精确把握其外延，需借助联想的思维方式来理解模糊语言。语义模糊同义选择是广告英语模糊修辞构成的一个重要组成部分，包括模糊名词、模糊动词、模糊形容词等。1）模糊名词模糊名词选择是词汇模糊同义手段的一种。词汇之所以有模糊性，原因在于事物类属边界或性质状态方面的亦此亦彼性。如表时间、颜色、概念等范畴的名词往往带有模糊性，不能准确诠释。英语广告语言中不乏这样的例子被用来提高表达效果。例2：UnitedcolorsofBenetton．“贝那通的联合色”是世界著名服装品牌贝那通的宣传广告。由于相邻的颜色之间没有明显界限，同一颜色之间的深浅程度也没有明显界限，因此表示颜色范畴的词语具有模糊性。“联合色”具有模糊性，但是它却能暗示该服装适合世界不同肤色的消费者，提高了广告语言的表达效果。2）模糊动词广告英语往往使用些表动作范畴的词，其边界难以截然划界，导致了此类词的模糊性。例3：Justdoit。这是著名的耐克运动鞋的广告词，其中使用了模糊动词“do”。“do”一词可谓是英语词汇中使用频率最高、最具模糊性的词语，在不同的语境中，可以有多种理解。广告读者可根据各自的联想，把“do”理解为不同的含义：让我们买吧、让我们穿吧或让我们用吧。3．模糊辞格黎千驹先生指出，具有模糊性的辞格称为模糊辞格，它的模糊性表现在两个方面：一是指其内部的模糊性，即某一辞格在表意方面所呈现出来的模糊性，二是指其之间的模糊性，即某一辞格与另一辞格在类属边界的不明晰性，也就是中介过渡性。［3］模糊辞格也是广告英语语体模糊修辞的组成部分，在提高语言表达效果方面起到重要作用。借彼喻此，即用具体而显浅的事物来说明抽象而复杂的事物，称为比喻。它是广告英语模糊辞格中最常用的修辞技巧。例4：lightasabreeze，softasacloud．这是一则服装广告，用了明喻的模糊辞格。广告用具体的“风、云”来把服装产品的“轻、柔”特点表现得淋漓尽致。

广告英语中的模糊修辞效果

1．含蓄所谓广告英语模糊修辞的含蓄效果，是指撰稿人为了表达某些特定目的而不直接说出要表达的意思，反将它暗含在广告语言里，让读者去联想、思索和体味，从而提高广告语言的表达效果。此正所谓“意在言外，使人思而得之”。例5：ThisyearIamshowingoffmylegs。“今年我显露出大腿”是一则节食减肥用品广告。广告撰稿人为了宣传减肥商品的效果，使用表面上与主体无关的“露出大腿”的模糊语言，却期望受众读出“言外之意”：由于减肥产品效果显著，今年我可以露出大腿了。语言间接含蓄，却使人回味无穷。2．委婉所谓广告英语模糊修辞的委婉效果，是指撰稿人通过精心选择的措辞把原来比较敏感、比较粗俗或令人尴尬的事情用曲折婉转的话暗示出来，听上去比较文雅、比较得体，避免刺激或伤害受众的感情而引起不悦，从而提高广告语言的表达效果。例6：“…butitwasonlyabrushfire！Howtoprotectyourhomefromwildfire”。“……那仅仅是因为一起丛林火灾！如何保护你的家免遭野火”。这是一则保险公司关于个人家庭和财产安全保险服务的广告。广告开头省略了发生的悲剧只提到了祸起的原因，避免受众引起不愉快或令人悲伤的联想，既宣传了保险产品又考虑到了受众的情感。3．幽默所谓广告英语模糊修辞的幽默效果，是指撰稿人有时为了某种特殊目的而使广告语变得滑稽、可笑、有趣或意味深长，从而提高语言的表达效果。例7：Wearehavingproblemswithguestswhowon’tleave。“客人来了就不想走，真是头疼啊”，这是一则酒店广告，没有直接赞扬酒店的服务质量之高而是用诙谐风趣的反语模糊辞格，表面上充满抱怨无奈，实际是对酒店的夸奖和赞美。读者初看到这则广告，会莞尔一笑，随之引起好奇和联想，从而提升对酒店的好感。

广告英语中消极模糊修辞的负效应

广告的核心是真实，广告语言必须在真实的前提之下进行创意，广告的真实性需要通过语言的恰当、准确表达来体现。词不达意或言过其实的广告常常就是虚假广告的表现形式。某些广告撰稿人往往用模糊词语或模糊结构来宣传其产品的性能，但却空洞或蹩脚，实则虚假广告。1．模糊语言导致消费者误入陷阱或圈套例8：Buyonegetonefree。“买一送一”，这是很常见的商品促销英语广告词，其中利用了模糊代词“one”来代替具体的商品蒙蔽消费者。实际上前后这两个“一”并不等值，往往是“买汽车送脚垫”，“买衣服送袜子”，“买房子送防盗门”，“买机票送保险”等等，让消费者误入广告陷阱或圈套。这样的广告实际上就是故意利用模糊语来进行欺诈的广告。2．模糊语言被广告撰稿人利用避免消费纠纷例9：Ourcompanyreservestherightoffinalinterpretation。“最终解释权归本公司所有”是许多广告撰稿人考虑到广告设计上的漏洞，防止个别消费者找麻烦或是钻空子，从而避免消费纠纷，维护自身利益而常常使用的一句广告语。但什么是“最终解释权”，广告并没有明确说明，因此具有较大的模糊性。“最终解释权”实际是一种“霸王条款”，是广告经营者以格式合同的方式为自己设立的特权，违背了公平的原则，内容是无效的。3．模糊语言导致广告文过饰非例10：Ifyouhaveatasteforquality，youhavethetasteforKent。“如果你有品味，你定能品出健牌的味儿”，这是一则香烟广告，它对其产品特色、效果缄口不提，却用模糊语“有品味”来装腔作势，显得广告文过饰非，言过其实，无助于提高广告的表达效果。在这样的广告中，广告撰稿人为了提高宣传销售效果，使用模糊语来增加消费者对广告的解码难度，只能算是空洞型的广告。

结语

大量的广告英语涌入，并对我国的经济和社会生活带来不可忽视的影响。在这些广告中，为了提高广告英语的语言表达效果，达到促销商品的目的，广告撰稿人不仅使用明晰语言，而且还精心选择模糊性语言，包括模糊语音、模糊词汇、模糊辞格等模糊修辞手段来表达意旨，交流思想。模糊修辞手段的使用，使广告英语具备了含蓄、委婉、幽默、灵活和生动等修辞效果，引发了广告受众的积极联想，并赢得了他们的好感。但是在肯定模糊修辞提高广告英语表达效果的积极作用的同时，我们也不能忽视消极模糊修辞的负效应，及其因此产生的虚假广告，我们需要加强广告英语语言规范性监管。

美通社的同事们常常听到客户问这样的问题：到哪去找我的新闻点?美通社专业的媒体关系团队凭借多年与国内媒体记者、编辑打交道的一线经验，总结出一些“干货”。

Tips1：“站在行业角度”。媒体希望看到的不仅是企业自身的动态，更关注的是行业，越是和行业贴合紧密、言之有“料”的新闻稿，往往更受记者、编辑的青睐。媒体行业变动频繁，靠“脸”推稿在这行是混不下去的。一篇新闻稿能不能在媒体“卖出去”，总是要有个这篇稿子的“料”，那么，这个称之为“料”的卖点从哪来呢?

Tips2：“巧挖热点”。这个时候就要企业就要学会“贴热点”，以点做面，借力新闻热点。好的案例如TUV借力塑化剂、UL借力淘宝商城售假推认证、3M借力毒气质量卖口罩，等等，都是很好的案例。另外记得多配图，善用多媒体说话，一图胜千言嘛!不要浪费这么好的料。

Tips3：“善用数据说话”。说到卖点，通常我们还会发现，引用一些数据分析的新闻稿会更受媒体青睐，“数据才是硬道理”，企业可围绕公司的核心产品或服务，同时也是最能吸引目标客户消费者的角度和话题，以“硬数据”开篇引出话题和产品服务。用有说服力的数据支撑内容，如多做消费者调查、新闻稿中适当引用权威行业数据等，受众更易产生信任并接受品牌。另外，“傍大牌”也是一个好主意，新闻稿内容可适当结合行业有影响力的合作伙伴或客户，借势提升自身品牌价值，但要把握“火候”，不要弄巧成拙。做得好的美通社客户如珍爱网，美通社同事形容珍爱网是：“一直在携手，从未被超越”。

Tips4：“回归内容本身”。不是每个企业每天都有那么多“新闻点”等待开采，更多的还是要结合企业自身的动态、产品和服务做常规传播，出彩的稿子不是天天有，但能出彩的机会一定不要放过，要写得漂亮、说得精彩，还是需回归到内容层面的“话题”角度，当然，话题一定不能凭空硬造，而是要尊重新闻规律，抛出并引导，企业可紧抓时机适当放大那些有意思、有共鸣、有价值的事件，吸引媒体关注，或是通过社交媒体平台的互动，让受众主动去谈论你(如网易杭州中心成立，引导出食堂一天供应五顿饭，推导出善意的调侃“丁磊把员工当猪养”，从而得出网易员工幸福得一塌糊涂的结论)，网易是在刻意利用这些话题或者说是“新闻卖点”去做有节奏的引导，收到很好的传播效果。最后，臃肿的长句和浮夸形容词的堆砌是大忌，也是公关稿的通病，有经验的PR一定要学会避免，尤其是那些超长标题。

Tips5：“注意发稿频率”。说到客户常常追问的“发稿效果”，企业做新闻稿传播，全文一字不差使用，转载网站越多，就―定是效果好吗?错!一家专业的好媒体，绝不会把企业新闻通稿全文照搬使用，但是新闻稿中提到的事件、引用的数据、企业高管说出的有价值的甚至“有争议”的言论，在日后都可能成为记者引用的来源、写稿的线索、做选题的灵感。保持长期的、高质量的、有节奏的发稿频率是关键，让记者拿起电话去找你，而不是苦思冥想拿着记者名片找记者套近乎推销自己，聪明的PR会让媒体主动找上门。此处插播一条广告：美通社国内+采访热线+专业媒体关系团队，帮你一站式解决这些问题。其实，找好新闻点并不是我们想象的那么难，总结一句话就是，让企业新闻稿回归于提供“有价值的内容”，让“软文硬起来”，该活泼的时候活泼，该严肃的时候严肃，该生动的就让新闻稿生动起来，好的内容自己会说话，也会让媒体说话，让受众说话。记者看起来不费劲，用起来不为难，帮助记者就是在帮自己，做一个聪明的企业公关。以美通社媒体关系部的Greely同学的话作为结语：“媒体拒我千百遍，我待记者如初恋”。

摘要:“一稿多投”是指作者把自己的作品同时或者先后发给不同的出版社或其他媒体,即多次使用同一作品的行为，是著作权法赋予著作权人的合法权益。在当今网络时代，不准一稿多投是落后文化，势必影响信息传达。现阶段，是应该根据新形势制定新用稿原则的时候了。

关键词：一稿多投优先发表权专有出版格式条款学术评议

一、一稿多投产生的原因及其现状

长期以来，对于文人来说，一稿多投是仅次于抄袭的不道德行为，一旦被人发现，立刻会招致别人的口诛笔伐。几天前，《青年与社会》杂志刊登了“不受编辑部欢迎”的“黑名单”。榜上20位有名者均因一稿多投或剽窃而被谴责。笔者认为，文坛剽窃早已臭名昭著，怎么谴责封杀都不过分。但将一稿多投与剽窃混为一谈，却令我不得其解。

所谓“一稿多投”是指作者把自己的作品同时或者先后发给不同的出版社或其他媒体,即多次使用同一作品的行为。信息时代的到来，给copy一派提供了广阔的舞台，也给一稿多投者提供了无限的契机。一稿多投一直受到各路媒体的一致谴责，其原因无非就是争夺优先发表权，稳定和扩大读者群。目前，颁布的法律在没有规定作者一稿多投权利的情况下，却赋予了出版机构多次使用同一作品的权利。其所着力保护的不是作者的权利而是出版机构的权利，这固然与其“计划经济”遗留色彩有关，更与以人为本的现代立法思想格格不入。

笔者认为，一稿多投现象产生的原因有以下几种：

（一）法律无明文禁止一稿多投

我们经常在媒体上看到关于例如“对一稿多投的稿件一经发现，不发稿酬”的声明，这让笔者不明白，既然录用了人家的作品几已经证明了该作品符合出版和报道宗旨，并以发表的方式肯定了作品的优劣，即接受了作者关于发表的授权，就应该给予稿酬。实际这种声明类似于合同中的格式条款，其法律效力是要质疑的。《合同法》的基本原则是合同当事人地位平等，合同订立必须遵循自愿公平原则，其中还特别强调，“提供格式条款一方免除其责任，加重对方责任，排除对方主要权利的该条款无效”。因此，此声明只是一种行规，违反了法律保护著作权人合法权益的规定。

我这一生，与报刊书籍、与编辑之间有着不解之缘、莫逆之交。

一、投稿：需要机缘与储备

作者与编辑，稿件与刊物，确实隐含着互通互融、知心知音的微妙契合关系。

1965年，正是我走上教育岗位的第二年，就正式发表了我的第一篇教育类文稿。那些在我荒芜稚嫩心田上垦播的编辑，至今我仍不知名，但已知心。我发表的作品大部分属自然来稿，也有若干约稿或关系稿；以言论作品为主，也上过照片及文学类作品。能够被发表，姑且称之“机缘”。直白一点说，就是投稿应符合刊物的主旨、属性、品位等要求，具有鲜明的个性。作者还要掌握“季节”，洞察“气侯”，适时“播种”，及时“收获”。发稿与否，取决于稿件质量、文风、“机缘”。因此，要抱一颗平常心：写稿靠自信，发稿随他意。以文会友，互信、互利、互爱。倘利用人情、物质等拉关系、“走后门”，势必损害这种精神融合、心灵默契、理念趋同的学术“价位”。

每次投稿，都是在检测这种“机缘”，以及文稿的“及格率”与“到达度”。

投稿除了需要机缘，更离不开储备的过程。我从教40年，以教为业，多次婉谢改行从政的邀请，而且一直坚持如下从教理念：“力图达到教与学结合，说与做统一，实践与理论并行的境地。不断拓展教育的领域与功能。”我公开发表教育类文稿七十多篇，几乎倾注了一辈子的心血。

记得也是1965年，让我的一篇上海籍支闽林工事迹的书信体通讯稿，刊登于当年《解放日报》。这确实让人深感意外，纯属偶然。纵使这种“偶然”，也离不开我十多年对语文学科，特别是作文教学的钟情与追寻。其实，这也算一种“储备”。当然，就文学类作品而言，“储备”除了这种来自书本与课堂的间接认知外，更重要的还有出自亲身“履历”的那些情商与智商的积淀。我之所以特别看重外出求学、上山支教、下乡务农、进场伐木等游子生涯与磨难经历，是因为这些“储备”在我后来的文学园地里占据了不可或缺的地位，形成了“母校”专题、师范情结、第二故乡、风土人情专辑等。这些“优势”确实为我的作品加了“码”，增了“色”，添了“彩”！

二、投身人文关怀：文品与人品同等重要

企业在撰写公关稿件时要注意把握时机，不仅要快速及时，还要注意实效，同时在稿件内容的选择上尽量与公众生活相关，贴近公众的实际利益

公关是维护和提高企业形象的一项重要活动与工作，毋庸置疑是企业重要的“面子”行业。媒体是能够接触最大面积公共人群的平台，因此，公关不可避免地与媒体之间具有密切联系。公关稿件作为企业公关活动的重要组成部分，更是企业做好媒介关系的关键所在。但媒体凭什么会从新闻的大海中选中你的企业公关稿件呢?

不用广告费砸媒体

撰写公关稿件要注意把握时机，不仅要快速及时，还要注意实效。大部分读者都愿意将目光放在具有时效性的事件上，而这正是众多媒体存在的意义。因此，想要自己的公关稿件有声响，稿件的时效性就一定要高。一旦失去了最佳时机，没有了时效性，等到公众的注意力已经转移再发出公关稿件，结果必定会被冲淡、掩盖，到时再想引起公众的重视就为时已晚。

市场上企业和产品五花八门，大众的口味和喜好也各有不同，而媒体的责任就是把最真实的企业和产品的面貌传递给读者，因此虽然公关要做的是“粉饰”，公关稿件也要在内容上充分报道企业活动的事实。即便是“粉饰”，也要适可而止。可以锦上添花，但绝对不能颠倒黑白，可以说得漂亮，但不能不真实，真实的才能打动人心，事实是公关稿件力量的源泉。

一些企业在向媒体提交稿件时跟广告一起搭卖，用广告费砸媒体，希望借媒体之手将其加上一层极其美化的皮，这是十分不妥的事情。大众一旦发现事实与其从媒体中获得的信息不符，一旦让大众有“被忽悠”的感觉，对企业和品牌来讲将会是一场很大的信任危机。因此，公关稿件忌大话，讲述客观事实的公关稿件，往往拥有最真实的力量。

巧妙转化企业宣传

公关稿件应该成为企业潜在宣传的利器，要有明确的可以宣传到企业的点，或者对企业有利的行业性观点，因此，在撰写公关稿时要始终以宣传自身企业为目的，公关稿不应是单方面的发表、单向的宣传，要注重双向沟通，在撰写时也要注意强化双向性与沟通效用，最好的效果是既能让公众接收到企业想传递的信息，又能对其有所反馈，对企业产生良好的印象。