测绘仪器范文精选

摘要：

现代测绘工程越加复杂，如果应用传统的测绘技术，不仅需要花费比较长的时间，而且得到的测绘数据也未必准确。基于此，专家学者开始研究测绘新仪器以及新技术，现如今，有些新仪器以及新技术已经应用在测绘工程中。本文主要介绍了三种典型的仪器与技术，仅供参考借鉴。

关键词：

测绘工程；新仪器；新技术；应用

我国测绘工程环境种类比较多，要想得到精确的测绘数据，一直使用传统的测绘技术与工具显得不合时宜，因为传统的测绘仪器与技术无法解决当代测绘工程遇到的难题。现如今，当代测绘新仪器以及新技术已经在测绘工程中达到了普通的应用，这对我国测绘工程事业的发展具有突出意义。

1地理信息系统在测绘工程中的应用

地理信息系统，简称GIS，测绘时进行数据原图的处理必不可少，只要保证需要对原有地图进行数字化处理，反映原始地图，保持精度和等比例尺绘制就可以，进行这些操作的仪器可以选用数字化仪进行数字化工作。使用方法有以下三种，包括扫描矢量化、手扶跟踪数字化和GPS数据输入三种方法，通过计算机工作的是手扶式跟踪数字化而比较落后的是数字化仪及相关软件，因为它的输入方法很落伍，速度也不快，效率很低。扫描矢量化的目的是确定物体的空间位置，它是通过扫描仪进行扫描，并将扫描得到的图像进行输入，最后进行矢量跟踪，而进行定位。GPS输入是依据GPS技术手段准确的对地面事物进行定位，每个事物处在地球表面都会有它所在的位置，这个位置，通过GPS手段反映出的就是空间位置，以数字形式体现，最大的好处是它进入数据库不需要其他的转换，直接就能加以利用。目前通过GPS发展的RTK技术可以不间断的为流动站提供需要的定位数据。因为RTK技术的先进在于实时性、精准性，所以它能够精确到厘米，通过将1台GPS接收机安装在已知点上对GPS卫星进行观测，将采集的载波相位观测量调制到基准站电台的载波上，再通过基准站电台发射出去；流动站在对GPS卫星进行观测并采集载波相位观测量的同时，也接收由基准站电台发射的信号，经解调得到基准站的载波相位观测量，流动站的GPS接收机再利用0TF（运动中求解整周模糊度）技术由基准站的载波相位观测量和流动站的载波相位观测量来求解整周模糊度，最后求出厘米级精度流动站的位置。绘制数字化原图有它自身的作业流程，由于MAPCAD软件扫描矢量化输入方法有图像清晰、编辑方便、易于转换等特点，由于一般外设精度都能满足，所以再绘制地形图时，精度的把控需要有专业人员进行实时跟踪和输出，这就需要加强对作业人员和专业内业人员提高专业技能，并熟练操作和提高对工作的态度。作业人员要严格按矢量化方案作业，这样才能保证原图件的准确度和高质量的超过国家对测绘行业的规范规定。同时，外业作业时，进行实地测点和内业图像数字化一定要有效结合。

2数字化绘图技术在测绘工程中的应用

【摘 要】现代工程施工过程中，需要采用的新技术越来越多。其中测绘新仪器对工程的作用尤为重要。本文通过对测绘仪器的几种技术阐述，论述了当代测绘仪器在工程领域的应用。

【关键词】测绘仪器；特性；应用

我国的地质事业在社会主义经济快速发展的今天，地质工作取得了越来越多的进步，在地质工作中，需要的专业技术是非常精深的，需要科学人员具备严谨的科学态度，当然更重要的是要同保持地质工作与时俱进的技术。在科学高速发展的今天，测绘仪器的和测绘技术方法都得到了很大的改善。测绘也的发展一定意义上促进了地质业的进步。我国地大物博，需要勘测的地质环境多种多样，在地质工作中，地址测绘特别重要，很多地质工作都是依据地址测绘来实现的，所以测绘需要的技术手段必须能够满足任何测绘需求，当代测绘仪器在测绘工程中的应用有以下几个方面。

1.在采用数字化技术对原图进行处理

测绘工程的关键在于绘制，绘制的原图是将实际地理事物通过科学数据绘制的原图数据，测绘中绘制出的原图要确保它的准确和符合专业，过去的年代，进行工程测绘，也是需要原图绘制的，但是当时原图绘制的技术都是采用人工进行手工处理相关数据，再绘制出来，最大的缺点是成图效率低，准确性低，在现在的测绘工作中，原始的测量方式已经不符合现今测绘对技术的要求，现今的测绘工程，以高精准的数字技术，在对原图的绘制和数据处理中，既能保证效率又能保证精度，所以数字化技术的应用对现代的测绘工程有着非常重要的地位。

地理信息系统，简称GIS，测绘时进行数据原图的处理必不可少，只要保证需要对原有地图进行数字化处理，反映原始地图，保持精度和等比例尺绘制就可以，进行这些操作的仪器可以选用数字化仪进行数字化工作。使用方法有以下三种，包括扫描矢量化、手扶跟踪数字化和GPS数据输入三种方法，通过计算机工作的是手扶式跟踪数字化而比较落后的是数字化仪及相关软件，因为它的输入方法很落伍，速度也不快，效率很低。扫描矢量化的目的是确定物体的空间位置，它是通过扫描仪进行扫描，并将扫描得到的图像进行输入，最后进行矢量跟踪，而进行定位。

GPS输入是依据GPS技术手段准确的对地面事物进行定位，每个事物处在地球表面都会有它所在的位置，这个位置，通过GPS手段反映出的就是空间位置，以数字形式体现，最大的好处是它进入数据库不需要其他的转换，直接就能加以利用。目前通过GPS发展的RTK技术可以不间断的为流动站提供需要的定位数据。因为RTK技术的先进在于实时性、精准性，所以它能够精确到厘米，通过将1台GPS接收机安装在已知点上对GPS卫星进行观测，将采集的载波相位观测量调制到基准站电台的载波上，再通过基准站电台发射出去；流动站在对GPS卫星进行观测并采集载波相位观测量的同时，也接收由基准站电台发射的信号，经解调得到基准站的载波相位观测量，流动站的GPS接收机再利用0TF（运动中求解整周模糊度）技术由基准站的载波相位观测量和流动站的载波相位观测量来求解整周模糊度，最后求出厘米级精度流动站的位置。

绘制数字化原图有它自身的作业流程，由于MAPCAD软件扫描矢量化输入方法有图像清晰、编辑方便、易于转换等特点，由于一般外设精度都能满足，所以再绘制地形图时，精度的把控需要有专业人员进行实时跟踪和输出，这就需要加强对作业人员和专业内业人员提高专业技能，并熟练操作和提高对工作的态度。作业人员要严格按矢量化方案作业，这样才能保证原图件的准确度和高质量的超过国家对测绘行业的规范规定。同时，外业作业时，进行实地测点和内业图像数字化一定要有效结合。测绘工程的好坏直接影响原图在工程中的应用，做好各种图像处理好各种符号图层、线型符号库设计等的操作既能节省项目经费，又能使图像简单易懂，且整洁美观。

1仪器使用的注意事项

测绘人员以正确的方式使用仪器，并对仪器爱护有加，这是仪器维修与管理的重要部分。所以，对测绘人员的技术水平以及仪器的操作水平应该进行严格的要求。因此，在使用仪器时，应按照仪器的操作程序进行使用，对不符合规范的操作人员应给与一定的处罚。在此，本文提出测绘人员在使用仪器时，应该注意的几点问题，以便帮助使用人员更好的管理和爱护仪器。a.同仪器存放库房的专人专业管理一样，仪器在外出使用时，也要有专人专业的管理与维护。b.仪器使用人员应做到对仪器爱护有加，轻拿轻放，且放置时，应注意放置地点是否适合放置仪器。c.在仪器开机使用前，检查好电源的功率，以免功率过大，损坏仪器。在使用仪器时，发现仪器出现故障或精确度有问题时，不能任意对仪器进行拆卸，应交于专业人员或仪器生产厂进行维修。d.对于特殊仪器，比如使用方法复杂或价格贵重的仪器，在选择操作人员时，必须要经过岗前培训，在培训中，成绩出色的操作人员才能被许可使用。e.在同一区域，如需换点测量，应先将仪器取下，放到合适的地点，再将三脚架收好。切记不可马虎大意，直接拆卸三角架，这对于一个专业的测绘仪器操作人员，是绝对不可以犯的低级错误。f.仪器的使用人员还应根据测量地的实际天气情况对仪器进行管理。如在空气比较潮湿的地方，测量工作结束后，应将表面的潮气用干净且干燥的布擦理干净。放置时，应将仪器放置干燥的地方，最好在放一些干燥剂。如果测量的地点，天气寒冷，在搬入室内时，由于屋内屋外温差较大，仪器在搬入室内后，可能会缓霜，所以，应间隔一段时间后，在开仪器的机箱。

2仪器运输的注意事项

由于测量地点不同，测绘仪器在使用前，通常都会经过长途跋涉。因此，对于仪器在运输过程中的管理是非常重要的。这里，我们主要提出以下几点注意事项，以期能够为运输中的仪器管理提供一些有价值的参考意义。a.仪器在运输前，需要在仪器箱进行处理，就好比我们在淘宝上买杯子、碗等易碎品时，卖家都会在装杯子的箱子里放很多的海绵等软软的东西，防止在运输的过程中损坏。在运输测绘仪器时，也要用此方法对仪器箱进行处理。b.仪器在装车时，切记摆放时要分类放置，切不可胡放乱放，无章可循，并且要轻拿轻放，不可罗放，不可挤压，要像对待珍贵的瓷器一样对待测绘仪器。如果运输的目的地是偏远山区，道路难行、颠簸，那么开车的速度一定要放慢，如果车辆过于颠簸，那么对于一些易碎的精密仪器，需抱在身上，以免磕碎碰碎。此外，无论运输目的地的远近、目的地的天气状况，时刻都要做好防雨、防晒措施。

3仪器电池使用的注意事项

电池是各种电子设备运行的基础，对于测绘仪器来说，也不例外。测绘仪器电池质量的好坏直接影响到测绘人员的工作效率。所以，对于测绘仪器电池的保养非常的重要。本文对于仪器电池的使用提出了以下几点建议，希望可以帮助相关人员更好的使用和保养仪器的电池。a.同新购买的手机一样，新电池在初次使用时，应充足电。充电时间为12小时以上，且至少前三次都要充12小时以上。b.在仪器设备开机时一般不要将电池取出，有可能造成数据的丢失。一般应在电源关闭的情况下装入或取出电池。c.测绘仪器配备的电池一般都为充电电池，可以反复使用。但是如果在电池还有剩余电量的情况下充电，则会缩短电池的工作时间，一般应在电量完全用完后再充电。d.电池在不使用时，严禁连续充电放电，如有必要进行充电或放电，则应在停止充电30分钟后再使用电池。e.电池的充电时间应该合理，超过规定的充电时间也会缩短电池的使用寿命，应尽量避免。f.电池表面平时要保持干净整洁，严禁水、腐蚀性的东西滴在上面。平时要爱护电极，严禁用导电的金属随意接通电源的两极。

4结论

从上述可见，测绘仪器日常使用中的维修管理在测绘业中占有重要的位置。测绘仪器在日常使用中的维修管理，不但可以很好的保护测绘仪器，同时也是测绘也蓬勃发展的重要力量。在经济迅速发展的今天，测绘业已成为国家对土地管理的重要部门，然而测绘仪器的维修与管理是确保测绘业正常工作的前提，因此，对测绘仪器在日常生活中的维修与管理一定要加以重视。而本文所阐述的相关维修与管理意见能够很好的帮助测绘部门在很大程度上对测绘仪器进行管理，从而降低测绘部门在仪器方面的投资，保证测绘产业顺利发展。

[摘要]先进的测绘仪器的应用对于检测工作的准确度的保证、降低劳动强度等具有十分重要的意义，在当前的测绘工作中得到了广泛的使用。但是在利用测绘仪器进行测绘工作时，还应该要加强对测绘仪器的维护和管理。对测绘仪器的维护和管理的水平也是衡量测量人员素质的重要因素。本文对测绘仪器的维护与管理工作进行相关探讨。

[关键词]测绘仪器 维护管理 对策

[中图分类号] P2 [文献码] B [文章编号] 1000-405X（2015）-7-231-1

0引言

测绘仪器是工程测绘工作中的重要组成部分，当前常用的测绘仪器主要有光学仪器、电子仪器、光、机、电结合的仪器。测绘仪器的费用一般比较昂贵，在生产、运输、保存以及具体的使用过程中都会受到外界很大的影响，比如仪器发潮、长霉等，对仪器的性能有十分严重的损坏。比如造成仪器的各种部件受到损坏、技术失控等，甚至有可能在使用过程中造成事故。因此加强测绘仪器的维护和管理对于测绘工作的开展具有十分重要的意义。在日常使用过程中加强管理和维护的力度，不仅可以保证测绘仪器的可靠性，同时还能延长仪器的使用寿命，从而实现节约成本的目的。

1测绘仪器的管理制度

对测绘仪器进行相应的管理，首先要对管理制度进行确定，当前我国的测绘仪器的管理制度主要有几个方面。第一，要根据测绘仪器设备的实际情况，设置专门的设备仪器管理人员，负责对设备仪器的管理、维护、维修等工作，保证测绘仪器的正常使用。第二，仪器设备要建立相应的技术档案，包括对仪器的规格、性能、修理记录、移交记录等方面的详细记录。第三，如果测绘仪器出现借用、转借、大修、报废等情况时要具有相应的审批手续。第四，进行各种野外工作的测绘仪器要由专人进行管理和使用，并且在仪器管理过程中设置专门的负责人，对仪器设备的情况进行准确的了解，及时对仪器设备进行维护和保养。第五，加强仪器出入库的检查以及登记制度的完善，仪器出入库要做好详细的登记，以免仪器使用过程中出现问题找不到责任人的现象。

2仪器的维护与管理

摘要：

通过对目前测绘类高校实验室测绘教学仪器管理与维护中存在问题进行分析，基于Android系统设计一套智能化、信息化、严密的测绘仪器管理解决方案，本管理系统能够进一步提高测绘实验室仪器设备的使用效率，简化实验人员对测绘仪器设备的管理与维护，从而提高测绘实习实践的教学质量。

关键词：

Android；SQLite3；二维码；条形码；智能终端

在国家大力发展教育的方针政策支持下，各大测绘类高校实验室的仪器设备在数量、种类等方面都有所增加。而传统的测绘仪器设备的管理存在很多问题，如仪器进出实验室的记录方式采用原始的纸质形式，容易损坏、遗失，很难进行科学的管理和查询。同时，新时期的应用技术型大学更加注重培养学生的实践动手能力，但目前普遍存在的问题是：测绘类的实践课多，管理测绘仪器的实验室教师数量少，采用手工记录的方式发放测绘仪器费时费力，若几个实践课同时进行，会造成实验室门口的拥堵，影响实践课的正常进行。而且测绘类实践课几乎都是在室外进行，经常会发生测绘仪器的损坏，因此，实验教师收仪器时需要逐一认真仔细地查验，耗时耗力。另外，采用原始的手工记录仪器的使用和维护情况，很难掌握各仪器的使用频率，对于个别有问题的仪器部件的维护更是无从下手。

总之，目前高校测绘实验室都存在对仪器的收发效率低、管理与维护难的问题［1］，因此，急需建立一套智能化、信息化、严密的测绘仪器管理解决方案，以解决对测绘仪器的科学管理与维护，进一步提高设备的使用效率，提高测绘实习实践的教学质量［2］。随着测绘科学的发展，新仪器新技术的不断出现，测绘仪器的管理也在不断改革，与传统的PC机管理终端相比，基于智能终端的测绘仪器的管理设备既可以是普通智能手机又可以是高级平板电脑，只需带有Android系统，就可以满足学生、仪器管理员等随时随地借还仪器的需求，因而显示出极大的优势［3］。该管理设备具有轻便、随机、灵活等优点。

1Android智能平台简介

Android（安卓）是一个以Linux为基础的开源移动设备操作系统，主要用于智能手机和平板电脑，由Google成立的开放手持设备联盟（OpenHandsetAlliance，OHA）持续领导与开发［4－5］。主要具有以下3个特点［6－7］：1）Android采用开源操作系统，源代码向世界公开，Android平台的应用程序开发不受开发商和运营商的限制。2）Android平台是基于Linux内核开发的操作平台，通过调用硬件的接口，可轻松实现硬件的功能。3）谷歌地图、谷歌翻译、谷歌搜索、谷歌邮件等Google服务产业都可与Android开发无缝结合。

2004年，在中国仪器仪表行业协会的指导下，测绘仪器分会按照组织程序进行了理事会换届工作。同年11月，正式成立了分会第二届理事会。第二届理事会经过四年的工作，于今年届满，主要工作总结如下：

一、 完善组织建设，分会活动走入正轨

二、 做好信息交流工作

做好信息交流是协会为行业服务，为企业服务的一项重要工作，也是协会开展的主要活动之一，分会从下述几项活动入手，做好信息交流工作。

1、 每年召开"全国测绘仪器信息交流会"。从1996年开始，分会每年都要召开测绘仪器行业的全国信息交流会，至今已经十二届。国内外测绘仪器企业利用信息交流会这一平台，展示产品、洽谈业务、了解市场、沟通信息、广交朋友、共谋发展。经过十多年的培育，全国测绘仪器信息交流会已经越来越受到行业内的企业和人士欢迎和重视，成为分会的精品活动。世界著名测绘仪器企业和国内全部测绘仪器企业都把参加每年的会议作为一项重要工作，投入大量的人力和精力参加会议。在会议期间，各企业宣传自己的新产品，学习他人的技术和经验，洽谈生意，寻找商机，受益匪浅。因此，大家一致认为全国测绘仪器信息交流会是协会为行业服务，为企业服务办的一件好事，这样的会议在行业内是不可缺少的。由于受到大家的拥护，近年来，全国测绘仪器信息交流会越办越红火，参会的企业和代表越来越多，仪器展示越来越正规，面积也越来越大。目前，全国测绘仪器信息交流会已经成为国内测绘仪器界规模最大、水平最高的会议，同时也被公认与德国、日本的展会并列成为世界三大测绘仪器展会，被行业内的人士称为"测绘仪器广交会"。

测绘仪器分会第二届理事会工作总结

2004年，在中国仪器仪表行业协会的指导下，测绘仪器分会按照组织程序进行了理事会换届工作。同年11月，正式成立了分会第二届理事会。第二届理事会经过四年的工作，于今年届满，主要工作总结如下：

一、 完善组织建设，分会活动走入正轨

【摘要】测绘仪器是保障测绘工作顺利进行的武器，是顺利完成项目的必要条件，本文结合仪器管理工作实践，总结出一套科学可行的测绘仪器的管理和使用制度。

【关键词】测绘仪器；管理；保养

0 引言

测绘仪器的日常管理和使用在各测绘单位是一个既简单又头痛的问题。针对这个问题，我们从本单位仪器管理和使用情况进行了一些调查，从调查情况来看，引起仪器出现问题的原因是多方面的，有因运输造成的问题，也有仪器使用人员不负责任造成仪器非正常的消耗。究其原因，还是在于部分技术人员对仪器的管理及使用不够重视，对于造成仪器损害的人员赏罚不明；仪器使用人员没有责任心，总是认为事不关己，用坏了有人修，配件少了有人给。这样形成一种恶习，也使仪器维修费用居高不下。针对这种现象，笔者采取了一些措施，推行了一些方法，仅供大家探讨。

1. 测绘仪器基本情况

与其他设备相比，测绘仪器价格比较昂贵，精度和灵敏度要求过高。在管理过程中，要把握好几个要点；一仪器出库要认真清点，作好记录，归还时认真复查；二仪器使用中发现损坏要立即查明原因，分析责任；三仪器按期检验，检定，做好日常维护工作，保证测绘工作的顺利进行。

在使用过程中，注意三个环节；一是仪器的运输环节，二是仪器的使用环节，三是仪器的存放环节。仪器使用和存放是仪器管理的重要环节，测绘作业流动性较大，运输途中很容易造成仪器损坏，是日常生产中容易忽视的一个环节。了解仪器及配件哪些是易损和容易丢失的配件，目前各单位使用的仪器主要分常规测量仪器和卫星测量仪器。常规测量仪器中的制动装制、角螺旋、对中杆、标尺、棱镜头等容易损坏或丢失；卫星测量仪器中，主机操作键盘、手薄控制器屏及键盘、数据电台功放部分、数据电台接收和发射天线、电池和各种电缆等，容易损坏和丢失。

2. 具体措施

摘要:

在科学技术的不断发展中，为了提高各种区域中测绘工作的准确程度，需要根据实际情况选择新型的测绘仪器和技术来进行应用，以此来为测绘行业的发展奠定基础，一般情况下，这些新型测绘仪器和技术主要包括自动全站仪和高精度激光灯，在实际的应用中有着精度高、操作简单等优点，本文结合测绘新仪器和新技术的主要作用和特点，对其在测绘工程中的实践进行分析。

关键词:

新仪器；新技术；测绘工程；实践

在测绘工程的不断发展当中，相应的测绘仪器和技术正在不断的提高，其应用范围也在不断的增大，由于测绘行业是一种理论和实践相结合的行业，在具体的测绘过程当中，不仅需要对测绘人员的素质进行严格要求，同时也需要对测绘仪器和技术的便利性和准确程度进行规定，以此来提高测绘结果的整体质量。

1对新型测量仪器进行分析

(1)全站仪。全站仪具有较强的集成性，一般情况下，全站仪主要包括电子经纬仪、光电测距仪和数据记录保存等，在一般的测绘作业当中，全站仪系列是比较常见的测绘工具之一，主要应用在工程施工当中，其中比较具有代表性的为地下管线探测仪，这种探测仪主要是应用城市地下管线的探测和施工当中，在对城市管线进行施工的过程中，其施工地点一般是在地下进行的，在施工进行中，由于各种因素的影响，会使施工的实际情况处于不明朗的状态，在这样的情况下，就需要利用这些地下探测仪来对管线的走向和布置情况进行分析，以此来保证数据的准确性，保证城市的生存和发展。一般情况下，这些地下探测仪主要是由美国和瑞士来进行生产的，具有较强的操作性。

(2)电子数字水准仪。电子数字水准仪是一种比较先进的测绘工具，主要是以计算机技术为基础，同时将电子光学和图像树立结合为一体的测绘工具，这种电子数字水准仪具有较高的测量准确程度，同时在测量的过程中，测绘速度较快、操作比较简单，一般情况下，工作人员只需要在旁边起到一定的辅助作用，电子数字水准仪就可以进行一系列的测绘工作，在这样的情况下，可以在较大程度上降低工作人员的劳动强度，进行内外业务一体化，但是这种仪器的生产厂家较少，在世界范围内，主要的生产国家有美国、日本和瑞士。

[摘要]首先介绍测绘仪器的发展史，介绍5家仪器生产公司的简介，在硬件、软件、精度等方面对常见的几种仪器（电子水准仪，全站仪，GPS）的现状进行了分析，了解几种代表性仪器的功能特点。从而总结出他们的发展方向。论文的目的就是～通过对现代测绘仪器现状的了解和分析，展望其发展方向，更加了解测绘仪器的现状和发展。本问通过分析现代测绘仪器的现状，得出现代测绘仪器向高精度，低价格，多功能，数字化，自动化，智能化的方向发展，这对测绘事业的发展有着非常重要的作用。

[关键字]现代测绘仪器 电子水准仪 全站仪 GPS 单基站

[中图分类号] P24 [文献码] B [文章编号] 1000-405X（2013）-3-113-2

0 前言

当今信息技术已经成为推动科学技术和国民经济高速发展的关键技术。伴随着以计算机技术为核心的信息技术的快速发展和传统模拟测绘技术向现代数字化测绘体系转变，作为空间信息数据采集处理工具的测绘仪器也发生了一场变革。测绘仪器不再是传统意义上的单纯数据采集器，而是集测绘数据采集、记录、存储、运算、分析、整理、传输、成图为一体的数据处理中心。测绘仪器从传统的光机产品向光机电算一体化产品发展，从单台分体仪器向软硬配套技术系统集成方向发展。随着数字地球、数字国家（地区）、数字城市概念的提出，测绘仪器正在朝地理信息数据采集集成处理系统方向发展。

国内外许多著名量仪量具制造厂商在近年来的展览会上展示了他们所取得的部分科研成果，所展现的现代测量技术发展趋势和面向市场与用户、服务于加工制造现场、测量与加工制造过程融合集成的新动向，值得我们高度重视和密切关注。本文介绍测绘仪器的发展史，介绍对常见的几种仪器（电子水准仪，全站仪，GPS）的现状，了解几种代表性仪器的功能特点，从而总结出它们的发展方向。

1 现代测绘仪器的现状

1.1 电子水准仪的现状

买方议价的能力：低端仪器的市场，产品同质化，竞争者较多。互联网技术的普及导致了客户很容易对多家供应商询价比较，造成了价格的透明性，买方比较容易进行议价。买方议价能力过强，对于行业的健康发展不是一件好事，测绘仪器行业市场技术性强，对售后服务要求高，服务成本难以压缩。同时新技术新产品的研发也需要企业有足够的利润来支撑，需要维持一个合理的利润水平。

卖方议价的能力：与买方压低价格相反，卖家会尽量提高原材料或者核心部件的价格。幸运的是，国产自主品牌一直走的是自力更生之路，产品自主化率高，全站仪达到了100%，GPS达到了60%；与国内的DVD，电视机等电子产品发展的情况不大一样。与这些电子产品长期受上游国际厂家核心技术部件价格控制的情形相比，自主品牌实现了可喜的自主定价和较好的成本控制。

三、测绘行业出口的策略选择及建议

通过以上内部（SW），外部（OT）两种环境，利（SO）与不利（WT）两个方面的交叉分析，以及通过波特五力模型对外部环境威胁的进一步分析，不难看出，测绘仪器的海外营销面临的竞争和压力是十分激烈的，开始进入一个增长放缓，利润率下滑的时期，加上之前的金融风暴，各种因素加在一起，造成了一定的出口压力。在这种形式下，国产仪器如何更好的进行海外营销，如何抓住机会成为世界级的行业品牌？笔者认为应从以下几点着手：

从SO优势增强上来看:

1）以低价格打开市场，以好的服务赢得客户。在没有知名度之前，要充分利用价格优势，形成吸引力，让客户先用起来，形成口碑，同时做好售后服务，让用户放心，逐步取得认可。

2）在产品上，先易后难，比如早几年先出附件，然后电子经纬仪、水准仪， 接着全站仪，再后是激光仪器。当这些产品打开市场后，视情况推广GPS甚至是软件等。

3）在出口为主的海外营销模式下，有实力的厂家应该在欧、美、日主要市场设立分公司，甚至收购国外的渠道商，将销售服务网络铺到全世界，这样就能逐渐变的主动。