彩妆培训总结范文精选

一直以来，玛丽黛佳都在尽可能地寻找与渠道更加贴近的方式及提升零售店彩妆品类的途径，而“玩色2015”，或许只是其中一个小插曲

2015年2月起，一个针对全行业彩妆发展现状的调研项目在业内大范围展开，从一开始，便对包括广东、浙江、四川、河南、河北在内的五大各具差异化的彩妆零售市场进行了摸底调查。

自《化妆品观察》发起这一项目开始，国内一线彩妆品牌玛丽黛佳便予以重视和支持，并将其定义为“玩色2015”。从名字即可看出玛丽黛佳一直以来所传承的独有的经营思路：以“玩”的心态，把事情做到极致。

当然，整个项目从发起到进行的过程中，反倒看不出“玩”的痕迹，却处处显现出经过了深思熟虑的严谨与周密。

据玛丽黛佳创始人崔晓红介绍，国内化妆品CS渠道经过了近几年的发展，对时尚及彩妆经营的需求十分强烈，当然，困难也非常多。但由于零售店目前的彩妆经营理念还不成熟，单凭自身力量很难解决这些困难。这就需要在彩妆品类经营上具有优势的品牌方能够站出来，跳出品牌的立场与惯性思维，来做一些能够起到引领作用的事情，以此提升渠道的竞争力。

“玩色2015”即是基于这样的大背景，成为玛丽黛佳今年的重头戏。

事实上，一直以来，玛丽黛佳都在尽可能地寻找与渠道更加贴近的方式及提升零售店彩妆品类的途径，而“玩色2015”，或许只是其中一个小插曲。

用同理心看销售的本质

活泉总经理杨建国感言，活泉并不是外界所声称的黑马，活泉可以取得今天的成就，因为做足了正确的事情

2013年11月29日，“星梦传奇・唱响活泉”暨活泉国际2013年度VIP终端客户年终答谢会在东莞嘉华大酒店举行。千人会场座无虚席。会议上，活泉总经理杨建国感言，活泉并不是外界所声称的黑马，活泉可以取得今天的成就，因为做足了正确的事情。

杨建国在总结活泉的2013年时候特别指出，活泉全年商稳定率高达98%，正是因为有了稳定的商客户，才保证了活泉稳定的增长。

在活泉2014―2016三年规划中，杨建国表示活泉将本着“务实创新，行稳致远”的精神，在品牌上做“中国的碧欧泉”，成为真正有品牌力的补水领导品牌，在市场规模上成为国产品牌前八强，在运营模式上进入资本运作阶段，将IPO纳入公司日程。

在的2014年企业规划中，活泉提出了品牌力、学习力、渠道力、动销力和传播力的五重升级。这其中在动销力升级的打造上，杨建国立下目标，在2014年，活泉的终端客户中，会出现5家200万店、100家100万店、200家50万店、300家30万店。

活泉的最新合作伙伴、法国CC品牌创诣维度公司总裁路易先生公布了活泉品牌全球化打造计划。在他的理念中，活泉将会是创新与自然的结合，活泉代表着水的文化，代表生命的活力、生命的能量与自然的艺术魅力。而这，也恰好与活泉一直标榜的上善若水的文化相吻合。

此外，活泉还公布了VIP终端客户特别支持方案、最新升级的两大单品与四大套盒，以及2014终端百万动销计划，该计划分别在活动形式、人员配置和方案设计上进行升级。

除了各项规划与政策的颁布，作为一只崇尚学习的企业，活泉在会上还强调了活泉国际商学院与复旦大学培训机制，并邀请了三位零售大佬对自己的终端客户进行培训演讲。

【摘 要】《彩妆造型设计》课程主要突出实用性和应用性，教学内容密切结合市场需求和流行趋势。在课程内容、教学手段、教学模式及教学方法上结合专业人才的需求，不断的改革创新，采用行动导向教学模式，让学生在真实或仿真的教学环境下，融“教、学、做”为一体，强化学生能力的培养；以学生为本位、以能力为核心，在做中学，在学中做，边做边学，边学边做，理论与实践相结合，既掌握了职业知识，又得到了职业素质和职业能力的培养。

【关键词】彩妆造型设计； 教学模式；教学方法；改革创新

一、教学模式的设计与创新

（一）单元素练习的教学模式

单元素练习的教学模式，就是按照彩妆造型设计的基本步骤，将每一个步骤作为一个相对独立的单元素来进行学习和练习。例如化妆的基本步骤为修眉――贴美目贴――涂抹粉底――定妆――眼影的晕染眼线的描画――睫毛的处理（夹睫毛、涂睫毛膏、黏贴假睫毛）――眉型的处理――涂抹腮红――涂抹唇膏――修容――检查妆面。教师按照化妆的步骤将每一个单元素作为一个知识点来讲解，学生通过练习分别将其技术技巧按照化妆步骤熟练掌握。没进行一个新的单元素练习时，都要将前面所学习的技法再练习一遍，这样温故而新知，不断强化学生的动手能力和化妆技能，达到量变到质变的飞跃。

（二）理论讲授+多媒体经典范例赏析+教师示范+学生练习+教师点评

通过教学实践，这种模式得到了学生的认可和一致好评，老师的课堂示范可以直观的体现化妆技术技巧，学生练习可以巩固学习的知识点，经典范例赏析可以加强学生对优秀彩妆作品的认识和理解，提高其审美能力，教师点评可以指出学生化妆中的不足，以便他们作出及时的修改，从而逐步完善化妆技术技巧。

（三）时尚前沿彩妆作品赏析

IPM持久造型技艺是从化妆造型与纹饰美容两个行业提升演变而来，既源于化妆而又高于化妆，出自纹饰而又高于纹饰，其美态恰如化妆，持久尤如纹饰，是化妆与纹饰的优势组合。

新闻事件链接：

IPM・仙飘旋彩持久造型技艺全球首SHOW引爆广州

2008年3月，IPM・仙飘旋彩持久造型技艺全球首SHOW暨高端密训在广州隆重举行。世界纹饰科技艺术产业发展研究会主席、中国・国际健康美容行业发展联合会纹饰专业委员会主任，持久造型行业创始人，持久性造型技艺创始人，纹饰教父大卫・埃先生与“IPM全球先锋传播团队”权威解读，精彩演绎了“IPM・仙飘旋彩持久造型技艺”的传奇神韵，得到媒体和业界的广泛关注和追捧。

权威解读：

IPM・仙飘旋彩持久造型技艺是化妆与纹饰的优势组合

什么是持久性造型技艺？是概念的炒作，还是一种新兴行业的诞生和崛起？它的市场前景和社会效益怎么样？技艺创始人大卫・埃先生和IPM亚太传播中心执行总裁，广州市融缘生物科技有限公司总经理许志宇先生为我们带来了最好的解读。

什么是IPM持久造型技艺？

近段日子，杨家权显得特别忙，按照约定的采访时间，当记者前往其办公室时，他依然被工作缠身，抽不出一点空闲来。最终，记者通过与集贤商贸销售部门及财务后勤相关负责人的交流，了解到这家云南最大化妆品连锁的近况。

杨家权的忙，有其一定的原因。2015年是整个国内化妆品零售行业的寒冬期，很多化妆品店面临增长放缓或业绩下滑的困境，云南地区也不例外。作为省内龙头连锁，千色千美的18家街铺店虽然上半年仍保持2%的增长，但相比去年的15%至20%，同样有明显的放缓迹象。因而自今年起，集贤商贸依据市场情况，做了很多战略上的转变。而作为总经理的杨家权，自然要在转变的关键期付出更多的心力。

能够雄踞云南地区龙头连锁地位，千色千美主要依靠两个板块的业务，一是街铺直营店，二是超市业务。而超市业务又分为常规包场和超市店中店。而今，在云南化妆品专营店发展普遍放缓的环境下，超市受到的影响相对偏小，因而，自今年开始，干色干美的拓展重心便放在超市店中店上。当然，尽管街铺店暂时停止扩张，其内部的调整和升级也在持续进行。

第一把刷子：街铺店的彩妆经营改造

先看一组数据。近两三个月时间，干色千美街铺店的彩妆销售占比突飞猛进，达到了24%，而在此之前，这一数据仅为15%左右。可见，街铺店对彩妆板块的着力程度，发生了非常明显的变化。

事实上，千色千美街铺店所经营的彩妆并不多，一般控制在3到4个品牌，如巧迪、凯芙兰等。以较少的彩妆品牌达成远高于行业平均水平的占比并不容易，其中千色千美经营策略的改变是主要助力。

比如在管理上，千色千美目前已划分为护肤、彩妆、日化三大板块。据彩妆负责人胡继虎介绍，以后还会继续细分，一些可以独立的板块都可能划分出来。他表示，细分的目的是为了责任到人，以前责任是平行的，采购、销售、店面运营分开管理，出了问题互相推诿，重新划分后，责任是垂直的，每个板块的负责人各个层面都要兼顾，有问题想推也推不了了。只有这样，才可能增强管理人员的责任心，一心一意负责到底。

具体到彩妆经营上，千色千美所做的改进也不少，主要有以下几方面：

提及杨晓东，业内对他的定位是彩妆专业运营商。他既是“爱丽四大家族”（爱丽在中国的四大商）之一，也是凯芙兰品牌年回款超千万元的商之一。显然，无论是进口彩妆爱丽，还是本土品牌凯芙兰，杨晓东的温州美好商贸公司运营得都很得当。

懂数据，才能懂彩妆

“其实并没有刻意将重心放在彩妆上。”杨晓东向《化妆品观察》表示，他坦言，美好商贸最早引进的并非彩妆，同大多数商一样，他也是护肤起家。但由于种种原因，几个护肤品牌都没能经营长久。

2005年，国内彩妆市场开始发酵，瞅准市场需求的杨晓东决定引进一个彩妆品牌，“卡姿兰品牌是最好的选择，但其终端保护政策过于严格，当时我已没有机会。”最终，他选择了同属卡姿兰集团的凯芙兰品牌。

但是，杨晓东也指出：“江浙地区的消费者对产品要求更加多样化，一个本土品牌无法完全满足消费者要求。”在意识到消费者更多样化的需求后，他又引入了韩国爱茉莉太平洋旗下的彩妆品牌爱丽。自此，“中外合璧”的温州商贸开始在彩妆上大展拳脚。

“彩妆不同于护肤，一来SKU较多，二来产品更新换代较快，管理起来比较困难。”不过，杨晓东自有一套应对彩妆库存管理的独门绝技――分析数据。

分析数据的好习惯要追溯到1999年杨晓东做流通批发时，虽然当时生意粗放，但他每天都会收集数据，进行综合分析，归结畅销和滞销品类，做库存规划，那时他是国内第一批用电脑管理数据的流通商人。

“二八定律是基础常识，即要保证80%的销售由20%的单品完成。彩妆由于色号较多，不可能完全没有库存积压和损耗，控制在3%以内的都属良性，也就是说一年1000万元的销量，30万左右的库存损耗属于正常。”如此精确的数据把控建立在杨晓东日复一日的观察和分析上，“每一天各品牌及单品的进销存情况、销往什么地区、政策反馈如何等等”，他都要一一了解清楚。

作为一名高校教育工作者,为了使学生德、智、体、美全面发展,培养学生正确健康的审美观及审美情趣,应当将学生认识美、懂得美、感受美、塑造美作为首要的教学任务之一。高等教育首先是人的教育,高尚的道德、美好的心灵是大学生们必备的基本素质,在这方面美学教育有着不可替代的作用[1]。为了提高医学专业学生综合能力,满足学生对美的需求,我校美容教研室开展《美容化妆学》课程,其内容主要包括:色彩理论、基础化妆、形象设计等项目。为了加强美容基本技能训练,提高美容技能水平及修养,学校给学生提供实训平台,进而提高学生的实践能力和综合素质,培养学生创新精神。增强学生自信心,提高就业竞争力。但如何通过各种教学方法使学生真正了解美容化妆的知识,对授课教师来说是一个值得探讨的问题。

1教学目的和教学内容

1.1教学目的:美的事物和现象与维护人们的身心健康具有密切关系,在高等教育中增加美学教育可以培养学生良好的行为规范,引导学生培养正确的审美习惯,树立正确的世界观、人生观和价值观[1]。人的行为、仪表和妆容是其个人修养和气质的反映,因此如何正确化妆很重要。首先要学会常用化妆品、化妆用具的使用;其次,皮肤的保养与护理以及其他造型化妆的特点;第三,要了解各种色彩的表现特点,如何在不同的场合和环境下运用不同的色彩。最后掌握日妆、晚妆各步骤的特点、要求与技巧。

1.2教学内容:《美容化妆学》这门课程在教学内容上,力求化繁为简,以简驭繁,这样可以使学生在轻松的状态进入知识殿堂。其主要内容有五章:第一章:化妆基础知识(理论);第二章:化妆色彩的基础知识(理论);第三章:局部化妆技巧与化妆的基本程序(理论与技能);第四章:矫正化妆(理论与技能);第五章:生活艺术化妆造(理论与技能)。

《美容化妆学》课程应以课程的教学大纲为依据,安排其理论教学和实践教学两部分教学内容;以课程的授课计划为依据,安排其授课进程;以课程教案为依据,安排其课堂教学活动。《美容化妆学》课程的教学工作,还应以医学美容专业社会实践的需要为依据,遵循美容化妆学理论与化妆造型设计实践相结合的原则,并通过形式多样的教学方法和教学手段,融知识传授、能力培养和素质教育于一体,使课内教学和课外实践相结合,以培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。

2教学方法

教学方法是根据课程教学内容和教学目标,在一定教学理论和教学原则的指导下所设计的教学结构以及相关的教学策略和教学评价,但核心问题是教学结构。好的教学结构可以达到事半功倍的教学效果,在很大程度上能提高教学质量,而且能够很好地激发学生的主观能动性。

2.1多媒体教学:近年来,我院教学普遍采用多媒体技术,由于多媒体技术能对文字、图形、声音,图像进行综合处理,能形象、生动、全面,准确地演示教学内容,同时能配上欢快的音乐,美丽的画面,使学习变成“娱乐”,真正做到“寓教于乐”,提高了学生的学习兴趣,使学生的学习主动性增强[2]。例如,在讲授眼部化妆时,我们可以采取,大量图片,针对个体差异,详细而形象的向学生展示不同面型、眼形,应采取哪些化妆技巧,而达到较理想眼形效果。另外还将一整套的化妆步骤录制下来,以视频的方式更加直观的展示给学生。

继2007年和2008年被评为中国十大最具影响力的彩妆品牌、中国化妆品专柜和化妆品专营店最佳品牌之后，法国著名彩妆品牌卡婷（CATKIN）于2008年11月12－14日再次亮相Cosmoprof亚太区国际美容博览会，。

借助此次博览会，卡婷集团隆重推出08－09年全新妆容和产品，并在展会上演绎了精彩的2008年“贝蕾绽放”妆容秀、“跳跃音符”服饰秀和“青春型格”风尚秀。同时，卡婷还特别举办了专业彩妆零售管理培训会，指导零售经营者提升销售水平和门市管理能力。许多美容界的专家、学者和渠道客户在现场目睹了卡婷产品和时尚演示效果之后，纷纷赞不绝口，并积极寻求合作契机。

卡婷公司于今年第三季度推出四个全新产品：“魔睫齿轮系列睫毛膏”、“凝世星钻化妆盒”、“贝儿BB霜”和“EGF防辐隔离乳”。“魔睫齿轮刷”倡导睫毛刷头的新革命，采用了360度旋转的齿轮刷头；“凝世星钻化妆盒”专门为精致生活的女性而设计；“贝儿BB霜”富含纯天然的橄榄油精华，能有效的吸收，保持肌肤弹性和润泽。特别添加尿囊素，帮助提高保持皮肤的健康，增加皮肤的光滑度。维他命E，卓越的抗氧化性，能减少自由基； “EGF防辐隔离乳”是卡婷携手国内著名的生物学家、皮肤专家联合打造的生物类隔离品，将蕴含国家专利成份叶绿素Chlorophy11活性物质及多种生物抗光老化防晒成分，安全防护娇肤，美白，阻隔散射 UVB、UVA。

来自法国的卡婷美容集团是一家全球知名的国际化妆品机构，其业务分支遍布全球，并在巴黎、纽约、东京等多个国际时尚之都设有研发和设计中心，时刻掌握世界时尚前沿的最新动态。该集团的彩妆旗舰品牌卡婷，专为年轻少女而设计，其绚烂的色彩组合和卓越的品质设计 “梦幻公主的色彩魔法师”的品牌形象已使之其成为国际彩妆界的重要生力军与全球时尚少女的梦想之选。为满足中国少女对现代时尚彩妆的需求，卡婷进军中国市场后，其在中国市场发展的策略是：使中国少女也能充分感受充满乐趣与享受的彩妆体验，塑造独具青春色彩、独立张扬精神的个性魅力。

卡婷美容集团中国区总经理孟宪光先生表示：“卡婷的核心竞争力在于：卡婷是个敢于创造梦想的公司，和其他的许多战友不同，他如法师的魔棒，希望能点石成金。但如何才能圆梦成真呢？不外乎有三项卡婷所独具的法器。第一项法器是：在中国拥有十年的生产与研发的经验。品质是卡婷生命的基础。从产品本身到包材的设计、开发、生产，都是本场输出，不但拥有多项专利，并且具备了第一时间的市场反应力。这是许多同行所想所未及的；第二项法器是：嵌入式的市场服务机制。它不但来自于欧美成熟市场的经验，并且融入了中国高速成长市场的特色，把渠道与终端紧密结合、共生共存，不但保障终端获利并且与商共同成长，扁平分销渠道，强调终端的“实践式培训”，把生产－经销－零售系统化整合，是卡婷开发市场的另一特色；第三项法器是卡婷的“育人为财”的管理文化，有人不够，还有有才。在我们的团队中强调勇争第一、不二过、愉快工作、严守纪律的运行规则，强而有效的执行力就是“育人为财”法器的成果。”

用专业而独特的品牌形象和以客户为导向的营销理念来建立和培育中国化妆品渠道，同渠道合作伙伴共同成长，是卡婷一贯秉承的行销理念。根据中国化妆品渠道的特点和消费者购物需求，特别设计了专卖店、专卖区和专卖柜三大零售模式。这三种不同的零售模式，不但适用于专业商场/超市、个人护理用品专门店、化妆精品店等各种零售形态，而且也适用于中国第一～三类各种不同的城市消费形态，同时符合三种不同投资者的投资需求。卡婷美容集团中国区副总经理兼市场总监金杰先生表示：“卡婷设计和总结了一整套完善和成功的零售运营模式，通过卡婷零售培育计划和卡婷专业彩妆学院，深入而系统地协助零售经营者做好销售和管理工作，从而提高零售营业额和零售利润率。”

2008和2009年是卡婷在中国市场做市场推广和开发渠道的重要阶段。卡婷不止有梦想，更重视圆梦的过程，有节奏有计划有目标的企业才能走出一条自己的美丽梦想。卡婷公司愿意毫无保留地与所有员工、所有伙伴和所有加盟的伙伴一起，在美丽的柔荑花瓣下共筑中国美丽事业的华丽殿堂。

赵忠良认为，随着门店受到互联网冲击面导致人流量减少后，传统的促销模式已经不能达到效果最大化。有效率的促销，应该是追随目标消费者的脚步。于是，兰瑟暂停了在终端网点的所有促销活动，并开始了新媒体推广的尝试

时至S月，品牌与商的新品会基本都已结束，而本土彩妆品牌兰瑟却将2015年的新品会和考虑更换代言人一事叫停了。

兰瑟正在筹备一件更重要的事。

彩妆进入混乱的竞争阶段

这得从近几年彩妆的发展情况说起。很显然，中国的彩妆市场从萌芽到今天，其发展速度呈直线上升趋势。“近三年，彩妆的发展速度很陕。而从去年下半年至今，彩妆的竞争激烈程度已经超过护肤品。”广州兰瑟化妆品有限公司营销总监赵忠良告诉《化妆品观察》。

赵忠良指的这种竞争，即是彩妆品牌纷纷通过各种形式的动销、促销活动，以品牌让利的方式来吸引消费者的关注和购买。参与品牌的数量、活动的力度、频率几乎都达到空前状态。

“彩妆进入了一个比较混乱的阶段。”赵忠良认为，80后、90后逐渐成为主流消费群体，然而传统GS渠道的主流消费者还停留在70后，甚至60后。总体来说，传统渠道的店销在下滑，厂家都想在有限的店销空间里增大自己的份额，往往不惜通过让出品牌的利润来做促销活动。另一方面，力度过大的品牌促销活动，在一定程度上会造成消费者“不打折则不购买”的局面，消费者对品牌产生错误的认知，对品牌也是不利的。

与互联网的消费者拉锯战

8月8日晚，北京“鸟巢”，在数十亿双不同颜色的眼睛的注视下，一台美轮美奂、精彩绝伦的开幕式演出成功地向世界展示。光鲜靓丽的一万多名演员的彩妆，正是由700多名奥运化妆师，通过4个小时不间断的努力完或的，“鸟巢”的化妆室条件菲常有限，R有照明和凳子。

700多名化妆师中，有社会志愿者，绝大多数是来自上海戏勖学院、中国戏曲学院、四川国际标榜职业学院、毛戈平艺术学校、中视影润等化妆院校的学生和老师，

经历过开幕式后的李玫玫是一脸的轻松，但几个月折腾下来，人瘦了，黑了，精神头却很好，

李玫玫，中视影润化妆学校的校长，也是一名特殊的志愿者――奥运会运营中心工作人员，在北京奥运会开幕式造型总监徐家华组建的造型团队工作，她负责照顾来自全国各地的化妆师志愿者。每次排练，都是李玫玫最紧张的时候，怕哪个学生忘记起床了，担心他们的化妆用品是否都带齐了，害怕哪个学生化妆时走神化走样了。

再乏味的训练也冲不淡走进“鸟巢”的欣慰

李芳是来自中视影润的一名学生。8月8日晚上10点，李芳作为此次奥运会开幕式化妆师，这个20岁出头，不到1.6米的女孩，与她的同学顺利完成了任务。

“当第一次被学校筛选出来后，我们从5月开始进行奥运会化妆训练，说实话，真的是很枯燥，还很累。”李芳想起那阵子的忙碌，心里还有点嘀咕。“当时我们每天还要上专业课，早上9点上课到下午3点下课，中间休息1小时，4点开始进行1个小时的培训。每次到5点开饭时，活还没忙完，有时候晚饭都赶不上，就得去上晚自习了。我们晚上经常结伴出去找吃的，或者集体在宿舍泡方便面。大家有空聚在一起，都在设想着奥运会举办时的盛况……”

任务不同，各个学校的分工偏重也有所不同，如李芳所在的学校主要以面妆为主，毛戈平学校以肢体为主，而四川的标榜学校则以发型为主。训练很枯燥，也很机械。700个化妆师，有的只负责戴头套，有的只管画眼线，有的只管涂腮红，有的就是拍粉底。每个人既是化妆师又是模特儿，一天下来，脸总要被“折腾”好几回。几个月下来，肩周炎、腰肌劳损不可避免地成了化妆师们的“流行病”。