本科市场营销范文精选

《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010－2020)》中提出要全面提高高等教育质量、提高人才培养质量和优化结构办出特色，高校应用型本科人才的培养是以介于专才(与职业、岗位对应性极强，高职高专培养)和通才(理论基础宽厚，研究型本科高校培养)之间的一种复合型人才培养为目的，因此在课程体系设置和课程内容教学上应紧紧围绕其目的进行针对性的安排和教学。

《市场营销学》是一门在应用型本科院校开设十分普遍的课程。随着全球化经济的不断发展，各行各业对市场营销人才的需求急速增加，尤其对既具备专业知识又懂营销的人才需求缺口更大，因此《市场营销学》也列入了非市场营销专业课程教学的计划，而怎样在非营销专业讲授该门课程则是授课教师需思考的问题。

1明确应用型本科市场营销学教学定位

应用型本科院校专业人才培养目标应定位于“本科本色+应用特色”，培养集专业精神、专业知识和专业技能于一身的专业化人才。在应用型本科院校，“市场营销学”课程是本科经济管理学科下开设的一门专业基础课程，主要讲授市场营销学的基本原理和实践知识，课程学习围绕营销基本原理、市场环境分析、营销战略规划和营销策略实施等内容展开。对市场营销专业而言，市场营销学的教学定位应体现出:学生需了解市场营销学的历史渊源、掌握营销学的基本架构、熟悉营销理论的发展前沿，尤其应帮助学生夯实理论基础，激发学习兴趣和求知欲，为后续专业课程的学习打下坚实的基础。

对于非市场营销专业而言，市场营销学的教学定位应体现出:在掌握基本的营销基本架构的基础上，结合各自所学专业灵活运用营销知识，重在理解和运用。在国际贸易专业应体现跨国公司的国际营销活动如何进行，在金融专业应体现出针对具体的金融产品企业该如何制定营销策略，在财务管理专业应体现营销和财务是企业成功运营的两大部门应协调发展，在旅游专业则应结合旅游行业的发展企业如何实施旅游营销。

2营销专业的营销教学方法分析

市场营销学作为专门研究市场营销活动规律的科学，是经济理论科学与管理科学相结合的产物，有其特定的理论体系和原理，因此，从市场营销的教学内容来看，具有较强的经验性特点，其理论和方法是对企业实践经验的总结和概括。其次，营销学是创新性极强的科学，其不断创新、不断更新的营销理念、营销策略与方法是企业市场营销活动保持旺盛生命力的源泉，因而在营销学的教学目的上，不仅是专业知识和专业理论的传授，更重要的是着重实践能力的培养，如企业所处营销环境的分析能力、对市场的认识和判断进行准确定位的能力，对营销决策实施的把握能力等。目前运用较多的市场营销学教学方法主要有以下几种:

2.1问题与讨论教学法

截止2010年，全国开设市场营销本科专业的院校达N680所，每年毕业的学生达万人。营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，需求持续名列第一。然而很多企业不愿意招收市场营销专业应届毕业生，偏向招收有工作经验的从业人员，这与应届毕业生的实践能力较弱有关。中央电视台《东方时空》栏目曾对大学生的就业力做过调查，雇主最重视面试者什么?调查表明，大学毕业生的学习能力、实践能力、专业能力等最受企业的重视。市场营销是一门实践性、操作性很强的学科，该专业学生的实践能力更被看重。我校有相关企业实习、实践证明文件或各类比赛获奖证书的市场营销专业学生在应聘时会受到企业青睐。高校要从企业要求的实际出发，设计有针对性的课程体系，重点培养学生的实践能力。

一、市场营销专业学生实践能力的具体要求

教育部对市场营销专业的业务培养要求是：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。列出的对该专业毕业生的具体能力要求是：具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。谢忠秋、丁兴烁认为，市场营销专业本科生职业技能培养目标分两类。第一类为初级目标，即培养企业所需的市场营销方面的实用型人才，培养内容包括专业基础技能和专业技能；第二类为高级目标，即培养企业所需的市场营销方面的发展型人才，该类人才的培养是要实现企业如何管理的目的，更重要的是一种市场营销管理能力。…梁文玲、高红静认为基层营销人员能力体系包括基础实践能力和专业实践能力；营销管理人员能力体系包括基础管理能力、通用管理能力和专业管理能力。具体到市场营销本科专业的培养要求，主要是为职业生涯做准备，因此培养重点在于基层营销人员的能力体系，即实践能力的培养。学者对市场营销专业的学生需要拥有的实践能力体系的界定没有统一的定论，我们可以从大学生市场营销类比赛的视角来分析该专业的实践能力具体需求。目前全国类得比赛有中国市场学会等单位主办的“全国高校市场营销大赛”、全国商业联合会等单位主办的“全国商科院校市场调研技能大赛”等各类比赛。我校老师带领学生参加了这类大赛，这些比赛赛程、赛事大体相同：经过初赛、决赛，测试学生的市场营销知识，考核学生的市场调研、分析能力、团队合作、沟通演讲等相关实践能力。我们根据比赛要求设计了市场营销实践能力体系(见下表)，对本校市场营销专业(包括三本)大三、大四100名学生进行了调研，调查他们的市场营销实践技能现状和需求。

二、目前市场营销专业教学存在的主要问题

(一)课程体系设置弱化实践能力培养环节。调查表明，有4O．O％的学生对自己需要拥有的专业技能类型不了解。说明专业培养忽视了实践模块，或者没有实践能力的评价体系来培养、考核学生。包括我校在内的大部分院校市场营销专业课程都是根据模块设计，包括：通识基础课程、学科基础课程、专业基础课程和专业课程。课程设置与其它管理类专业没有显著差异：如课程名称、课程内容甚至任课老师都一致，造成了市场营销专业学生的知识结构、专业技能都很模糊，就业应聘没有明显优势。甚至因为缺乏技术背景，应聘一些企业的市场营销相关岗位还有相对劣势。

(二)市场营销专业教学重理论、轻实践。市场营销专业学生认为自己欠缺的最多的是专业实践技能，占总人数52．5％。很多学校和任课老师都忽视实践教学。一方面是由于本科院校市场营销专业任课老师大都是“门到门”，从学校毕业就任教，没有市场营销实践经验，因此教学也只能囿于理论。另一方面是评价体系导向的问题。现有的对高校教师的评价体系以职称为主，评价标准的基准是论文和课题，因而高校教师将大部分时间和精力投入此，而对学生能力培养、教学模式和教学效果不太关注。

(三)对于市场营销专业学生实践能力的培养缺乏系统性。有43．8％的学生认为自身能力和专业技能水平达不到企业标准。学校设计的实践教学方案大体从教学出发，而没有充分考虑或了解市场营销从业人员的能力需求，缺乏规划。本科四年是学生学习的黄金时间，学生的心智基本成熟、吸收知识很快、接受能力也较高，而很多学校对学生能力特别是实践能力的培养没有递进性、系统性；不同课程的教学内容和专业能力的培养没有连贯和协调。

三、市场营销专业学生实践能力培养模式的改进措施

摘要：随着我国市场经济的快速发展，越来越多的公司或者企业对市场营销的各方面工作更加重视，当然也在不断加大对市场营销从业人员的种种需求，目前那些已经定型的的市场营销教学已经不能很好地适应企业对市场营销人员需求，一些应用型本科院校竟然也在使用那些传统的本科院校市场营销教学方式，这在一定程度上会使得应用型本科院校的学生也是只掌握市场营销专业的理论知识，实际的工作技能相对缺乏。如何改革应用型本科的市场营销教学，使教学与社会需要相衔接，本文将就此问题提几点意见。

关键词：应用型本科：市场营销教学；教学改革

应用型本科教育注重培养技能型人才，强调学生有扎实的理论知识和较强的实践动手能力。如何培养应用型本科营销学生的职业能力，是营销专业教师必须思考和解决的问题。本文就应用型本科院校的市场营销教学存在的问题，提出如何解决这些问题的对策建议，从而能够提高市场营销专业职业能力素质。

一、应用型本科院校的市场营销教学存在的问题

(一)应用型本科教学理念缺乏。目前应用型本科教育发展迅速，但是与此相适应的教育教学理念却非常滞后和缺乏，具体表现在以下两个方面：第一，把应用型本科教育与研究型本科教育混为一谈，没有进行很好地区分，过度强调基础理论知识；第二，很多高职或者专科院校升格成了应用型本科院校，当然它们的教育是沿袭了它们已久的高职或者专科院校的教育理念，对真正意义上的应用型本科教育的理念应用很少，甚至相当缺乏，这在一定程度上对应用型本科院校学生能力的培养是极大的限制。(二)应用型教育教学方法缺乏。在如今的计算机信息技术如此发达的情况下，有些应用型本科院校教师甚至还只是用一本教案、一支粉笔这种传统的老掉牙的教学方法在市场营销的教学中使用，对现代的计算机信息技术运用较少，对多媒体也只是辅助教学，市场营销的案例教学也不过是缓解课堂气氛，完全背离了市场营销的教育教学，所以很难培养出专业的市场营销类专业人才。(三)市场营销学科实践教学手段缺乏。市场营销是完全渗透在我们日常的各种生活当中，随着互联网信息通讯技术的加快，市场营销的各种技能要求越来越高。整个社会对市场营销的各种实战性人才极度需求，很多的应用型本科院校由于实践教学方法太过陈旧和教条，只是单纯的使用市场营销教学的模拟软件，但是现实有太多因素来市场营销，所以仅仅依靠软件的模拟来提高市场营销职业能力不是非常可靠。(四)学生职业能力培养的科学化评价体系相对缺乏。很多应用型本科院校的市场营销课程依然还是教师统一命题试卷，统一考试，考前划分书本内容，然后统一采取笔试的考试方式，题型和内容相对主观性较强，没办法很好地评价和考查学生的职业能力，这种学习效果的评价体系可能导致评价信息的失真，在一定程度上不利于学习积极性的发挥，学生职业能力的提高和培养也会受到阻碍。针对上述问题，如何从教学中进行改革，加大对学生兴趣的培养和提高，加强对学生实践技能的训练，可从以下方面入手。

二、改善应用型本科院校市场营销教学问题的对策建议

(一)建立应用型本科教育教学理念。应用型本科教育与研究型的本科教育不同，它主要培养应用型人才，而不是研究型人才，但是又要和高职等专科院校的教育区分开来。(二)改革市场营销教学方法，摆脱传统单一的教学方法，实现真正意义上的现代化教学。第一，建立专门的案例库。案例对市场营销的教学有着至关重要的影响，因为市场营销是与社会最密切相关的学科，只有通过鲜明的社会当中的案例才能够达到教学融于实践的目的。第二，大力使用现代计算机多媒体技术。现代的市场营销教学不同于以往的市场营销教学，一支粉笔，一个黑板，就可以了，而应该大力使用计算机多媒体技术让学生切实地感受到市场营销与社会的融合，更好地让他们进入到市场营销的领域。(三)增加市场营销学科实践教学手段。可以通过项目教学法将应用型本科院校的市场营销教学于整个社会进行一定程度上的对接，培养出企业所需要的相关技能人才。通过学生分组，自行建立各种项目，老师在一旁指导，争取让学生自己动手，动脑，这样一来他们的相关工作经验也就增加了，从而能够让他们更好、更快的适应未来社会的工作岗位。(四)建立科学化的教育教学评价体系。市场营销专业的考核绝对不能只是一张试卷，而应该采取多种方式比较客观地反映出学生社会实践能力与营销理念，让学生的主动性和积极性得到充分的发挥，这样才能更好地评价学生对市场营销专业能力的掌握与运用。

三、结语

摘要：本科市场营销专业的建设目标可以由四个子目标构成：一是人才培养目标，这是专业建设的最根本目的；二是师资队伍建设目标，这是实现人才培养目标的基本保证；三是青年教师培养目标，这是师资队伍可持续发展的源泉；四是教学体系建设目标，这是实现人才培养目标的基础保障。

关键词：本科 市场营销 专业建设 目标

中图分类号：G711 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）09（c）-0232-01

1 人才培养目标

对于市场营销专业学生的培养，首先要确立特色鲜明的人才培养目标，将人才培养类型相对划分为应用型和研究型，根据培养人才类型确立具有差异化的培养目标，并实施相应的教学组织。在培养学生基本的综合学术素养的同时，提升学生的各种实践技能、判断能力及决策能力。

通过课程学习，使学生了解市场营销专业的概况，了解市场营销专业的性质、特点，所学习专业课程的基础知识体系构成，所学习的社会实践类课程与实习类课程的特色和要求；市场营销专业学生毕业的条件，撰写毕业论文的要求和条件；市场营销专业学生毕业后的就业前景，毕业后的深造方向，营销专业学生应具有的分析企业营销实际问题的专业理论知识和专业技能。

本科市场营销专业毕业生最终应达到以下培养目标：基础扎实、专业面宽；掌握市场营销管理理论的分析原理和方法；掌握计算机辅助管理技术；具有良好素质，德、智、体、美全面发展；具备市场营销管理和综合管理的知识和技能；综合运用现代管理的理论、方法和手段解决实际问题；具有开拓精神和实践、创新能力，成为营销领域的应用型复合人才。

2 师资队伍建设目标

[摘要] 随着专科层次的高等职业教育“瓶颈”被突破，现行的“专升本” 制度无法解决专科层次的职业教育在知识、能力上的衔接，达不到培养目标，制约了高等职业教育的发展。发展本科层次的高等职业教育，构建完整的高等职业教育体系势在必行。在人才培养方案上，高职本科要求建立“公共课平台、学科基础课平台＋柔性专业方向模块＋职业技能（资格）证书＋综合素质教育”的课程体系,我校拟试办高职本科市场营销专业，在此探讨市场营销柔性专业方向的一些问题。

[关键词] 高职本科 市场营销专业 柔性专业方向

市场营销柔性专业方向是指在保证本科层次所必需的理论知识的基础上, 针对不同行业的发展态势, 企业招聘人才的要求和所对应的职业岗位群的工作内容, 灵活设置可供选择的细分专业方向:市场营销战略人才、市场营销战术人才、行业性市场营销人才( 如汽车营销、房地产营销、物流管理等), 以增加教学的开放性，这部分是动态的、柔性的、可变化的，是用来满足企业、学生的特殊要求的。这种课程设置,体现了教育为现实服务的要求,保证了教学计划的先进性和前瞻性,符合企业对市场营销人才的需要。

一、设置柔性专业方向的必要性

1.高职教育的要求

以市场需求为目标，以就业为导向，是培养高等技术应用型专门人才的根本要求，作为高等教育组成部分的高职教育一直强调以培养生产、建设、管理、服务一线的高等技术应用型人才为教学目标，紧紧围绕产业、企业的需求导向。

高职专业人才培养目标应当突出职业性、行业性的特点，培养技术应用型人才是高职专业人才培养目标的基本内涵。高等职业教育必须研究一个地区经济发展所需要的“专才”岗位实际能力问题，而不能搞“一刀切”。每一所职教院校在确定其培养目标时，都应该充分考虑学校所在地的区域经济，把区域性作为高职培养目标定位的地方特色，因地制宜地确定培养目标。

2.行业和新兴行业发展对复合人才的要求

摘要:

国家提出部分高校向应用型本院校转型，高校转型的基础是专业转型。本文作者通过西安sy学院市场营销专业转型建设中的一些探索和实践为市场营销专业建设提供一些实践参考依据,将有助于开拓应用本科型院校市场营销专业转型思路,增强学生就业和发展的竞争力,对其他应用型本科高校有一定的借鉴意义。

关键词:

市场营销;专业建设;探索与实践

应用型本科教育以培养能将科学技术转化为现实生产力应用型人才为基本任务的高等教育培养方式，学生在校时要获得必要职业训练，毕业后主要走向公司、企业，在生产建设、管理和服务一线（1）。根据陕西省教育厅印发的《普通本科院校向科学技术类型院校转型发展试点工作方案（2014-2020年）（试行）》，其中明确了转型院校的人才培养定位和主要任务。结合高校转型试点工作的需要,依据西安sy学院转型的整体进展，市场营销专业结合本专业的特点开展相关的专业建设探索与实践，并获得课一定的效果与体会，具体探索与实践如文中所述。

一、开展“三方位”市场调研，确定人才培养目标定位

应用性本科专业人才培养中强调以产业链为背景开展本科专业的建设与教学，西安sy学院市场营销专业隶属于学校商学院，专业产业背景紧跟商学院确定的“大商科”服务西部经济带建设发展整体背景下开展相应的企业、学生家长、主要竞争者的相关调研，通过相关调研整理如下：

（一）西部经济带建设相关企业对市场营销专业人才需求状况及特点描述

一、应用型本科院校市场营销专业课程体系分析

1.课程结构理论化严重。

通过对开设市场营销专业的院校的市场营销专业培养方案的分析，发现大部分应用型本科院校的市场营销专业在课程设置上偏理论化，即时设置了实践教学周，也依然偏理论化。比如市场调研实训、营销策略实训等课程在教学设计上会偏向理论化些，学生的实践效果难以得到有效评价。

2.课程体系结构与实际应用相脱节。

市场营销专业的教学，尤其是实训教学需要对接市场营销专业学生的就业要求，即操作应用。所以在设计教学课程体系的时候要根据从事营销工作的需求作为出发点，目前的实际情况是部分应用型本科院校依托研究性高校和高职型院校的市场营销专业的教学课程体系，相对忽视了研究型高校生源素质高的特性和高职院校生源的对口单招型特点，课程结构不合理。

3.课程体系结构中专业实践课程比例不足。

实践教学的总体规划和理论教学连贯性还有待进一步完善。应用型本科院校市场营销专业的实践教学开展前需要明确一点，那就是“需要实践什么”，要明确实践目标，进而将其有效分解，最终形成实践动手能力体系，并紧密结合到实践教学课程体系中去。

二、应用型本科市场营销专业毕业生的基本素质和能力要求

一、应用型本科市场营销专业实践教学存在的问题

虽然各应用型本科院校都非常重视市场营销专业的实践教学，对实践教学内容和模式不断进行改革与调整，目前的实践教学内容和形式总体上有一定的效果，学生的基本能力都得到了一定的提高。但是，这些模式在实施过程中也存在诸多困难，从而使实践教学活动没有达到预期的目标。

（1）缺乏完善的实践教学体系。通过查阅国内部分应用型本科院校市场营销专业的人才培养方案，发现大多数院校的培养目标、培养方向、课程设置、实践教学雷同，缺乏特色，在实践教学体系设置上缺乏整体性。一是实践教学环节的设置与专业人才培养目标相脱节。二是实践教学环节缺乏系统性。三是实践教学环节缺乏对具体市场环境的设定，基本上停留在市场营销专业的核心能力、必备能力培养，没能很好地结合区域经济建设和社会需求，体现差异性。四是课外培养环节欠规范，对学生综合素质的培养，缺少文化氛围的建设和支撑，对课外培养缺乏统一的规划和设计，忽略了对学生的个性化的培养。

（2）实践教学内容设置缺乏系统性。从市场营销专业实践教学内容来看，实践教学内容缺乏系统性，前后实践教学环节的内容缺乏内在联系，各自独立，导致不同实践课程之间内容上有横向的交叉重叠现象。认知实习、市场调研等巩固学生基础知识的环节过多，而培养学生应用能力、创新性的营销策划、组织实施等综合性实践环节偏少。市场营销专业课程的实践教学计划、实验指导书、实验任务书和实验项目在制订与设计上依据教材内容进行制定和设计，没有很好地与社会需求、地方经济建设相结合，不能真正起到培养应用人才的作用。

（3）校企合作实施欠规范。建立校外实习基地，进行校企合作，在培养市场营销专业应用型人才的实践教学中起着非常重要的作用。但在实际运作中，校企合作的模式收效甚微。实习基地只能起到保证实习场所的作用，就目前的市场营销业务实习来看，主要是配合企业做产品的销售，很难从分析、研究市场开始介入企业，也无法从调查分析到制订策略、策略实施、营销控制等营销活动的全过程进行营销实践。在实践基地的建设和管理上，管理定位不明晰，缺少专门、明确的建立和管理部门。实践基地有的是院系领导联系企业建立，有的是专业负责人、教研室主任联系企业建立，有的是指导教师自行联系企业建立，而且大多凭借私人关系，不能保证实践教学的稳定性，也不能达到规范管理、资源共享。实践基地建立之后也没有专门人员进行保持和管理，这都在一定程度上制约了实践教学的实施。

（4）教师的实践教学水平有待提高。实践教学的效果如何，教师起着很大作用。目前市场营销实践教学环节教师存在的问题：一是教师自身实践能力欠佳，缺乏营销实践经验；二是学校缺乏对教师的实践培训。这就使得教师在指导学生实践训练时往往会感到力不从心。实践教学相对于课堂教学更难开展，进而导致实践教学整体效果欠佳，学生实践能力得不到有效培养。另外，实践教学的管理和实施也存在一些问题，如实践教学过程管理不规范，教学过程中缺乏考评机制和保障机制，实践效果的考评机制的主观性随意性较大，不能保障实践教学质量等。针对以上分析可以看出，目前在应用型本科院校的人才培养模式中不是缺乏实践教学环节，而是没有从实践教学的培养目标进行整体实践教学设计、实施和管理。市场营销应用型本科实践能力的培养需要进行系统化设计和组织实施，才能有效达到培养学生实际应用能力的目的。

二、应用型本科市场营销专业实践教学改革思路

针对目前市场营销专业实践教学环节存在的主要问题，结合应用型本科院校市场营销专业的实际情况和社会需求状况，主要从四个方面提出了改革设想：

姓名：**毕业院校：**大学

出生年月：19**年10月专业：市场营销

健康状况：良好学位：管理学学士学位

电子邮件：联系电话：139********

通信地址：**邮编：******

教育背景:

最高学历：本科

20**年9月--20**年7月**大学**分校市场营销专业

由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，20*届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。

一、实习基本情况

1.实习时间20*年*月*日—20*年*月*日，共七周。

2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20*届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

4.实习人数

（1）实习学生。20*届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。