保险心得感悟范文精选

青山 邹桂琴

今年是她加入保险业的第十三个年头，共计服务客户500余人次。她2000年十月入司，首月转正；2002年~20013年，任业务主任、销售经理、兼职讲师，期间多次获百强理财顾问；2002年~2013年，获张家界、海南、厦门、北京、云南游；2010-2011年，二次入围荆楚英雄会，获分公司十佳展业明星、青山营销服务部个人保费冠军；2012年入围分公司五星级明星会员、总公司二星级星光会员；2013年获分公司钻石级明星会员、总公司三星级星光会员，获湖北分公司十五周年功勋员工奖并入围分公司“司庆盛典”。

行销感悟：真诚对待身边的每一位朋友。

武胜 张利平

十年来她坚持以“专业至上、信守承诺”，“买保险买全险买对保险”的理念服务客户，赢得许多客户的信任和尊重。连续八年她都入围了总公司最高荣誉世纪圣典、连续四年被授予湖北省优秀保险人称号，并在湖北日报、武汉晨报上荣誉刊登。此外，她还是楚天圣典会长；二开率在湖北分公司排名第一。截止2013年11月，个人业务突破标保100万，再次荣获寿险理赔零投诉美誉！

行销感悟：专业至上，信守承诺，客户利益，永远第一。

武胜 杨雄英

她坚持泰康人寿“从摇蓝到天堂”的经营理念来服务客户，至今已成为1000多个客户的保险理财专家。她始终认为保险是一种大爱的表现，当每个家庭面临万劫不复的灾难时，保险能解决财务危机，让这个家庭获重获人生的快乐。

一提到孙悟空，大家能想到关于他的称呼有哪些呢？齐天大圣？美猴王？孙行者？泼猴？这些称呼，要么表现孙悟空法力高强，要么表现他相貌俊俏，要么表现他性格放荡不羁。总之，人们对孙悟空的印象，较多地停留在他的外在。

其实，孙悟空的本领，远不止于降妖除魔。他心思细腻，非常善于疏导他师父唐僧的心理问题。

唐僧肉体凡胎，没有法术，在凶险的取经路上，身心备受煎熬。他常常疑神疑鬼，内心恐惧，总受思乡之情困扰，有时还做怪梦。在这些时候，孙悟空承担起了开导师父，坚定师父信心的责任，某种意义上，他可以说是取经团队中唐僧的“心理医生”。

循循善诱，鼓励师父要乐观

《西游记》第三十二回写道，唐僧师徒离开宝象国继续行进后，遇见一座高山挡路。唐僧忧心忡忡地叮嘱道：“徒弟们仔细，前遇山高，恐有虎狼阻挡。”一路常遇妖魔，以致唐僧听见一丝风吹草动，就会感到恐惧。

孙悟空赶忙安慰唐僧道：“师父，出家人莫说在家话。你记得那乌巢和尚的《心经》云心无挂碍，无挂碍，方无恐怖，远离颠倒梦想之言？但只是扫除心上垢，洗净耳边尘。不受苦中苦，难为人上人。你莫生忧虑，但有老孙，就是塌下天来，可保无事。”

孙悟空这是在给唐僧一颗考验丸和一颖定心丸：首先，你要过得了重重难关，要克服取经途中的艰险，只有经受住巨大的压力和危险的考验，才能成为“人上人”；其次，你可以放心，有我这高徒陪伴左右，你即使一路逢凶，也会轻松化吉。

但是，唐僧还是难以摆脱恐惧、忧虑，他沉默不语后又勒回马道：“我当年奉旨出长安，只忆西来拜佛颜。舍利国中金象彩，浮屠塔里玉毫斑。寻穷天下无名水，历遍人间不到山。逐逐烟波重迭迭，几时能彀此身闲？”

《西游记》的主要故事是写孙悟空保唐僧去西天取经，一路上降妖伏魔，克服了种种困难，最后取经成功。读完这本书后你有什么感想呢?下面是为大家整理提供的读书心得体会，供大家参考。

《西游记》读书心得体会1：《西游记》是中国四大名著之一。它是吴承恩先生的杰作，讲述的是一个泼猴和唐三藏及师弟八戒，沙僧去西天取经的故事，这本书我虽然看了一遍，但是以这本书编辑的电视机不知道看过多少遍了，它给人一种百看不厌的感觉，让人看了就喜欢上了它。

看完这部小说，有很大的感悟，我觉得学习唐僧的全心全意，孙悟空的不怕艰难险阻，勇往直前的精神。

这本书把一个从石头里蹦出来的泼猴勾勒得栩栩如生，写它从天不怕地不怕变为一个恭敬的猴子，为了师傅的安危他奋不顾身，他并不像猪八戒那样好吃懒惰，也不像沙僧那样憨厚，作者更是借助他这一点勾勒出孙悟空的大智大勇，自从唐三藏把孙悟空从五指山解救出来到取得了真经，这期间经理九九八十一难，每次劫难都是孙悟空全心全意去解救师傅的，最后才圆满的取回真经。

在打白骨精这一回里，他三次打死变为人形的白骨精，而被师傅气的念紧箍咒，唐僧是凡人他并不知道那是妖怪，悟空的解释他完全不听，而是念他的紧箍咒，疼的孙悟空满地打滚，最后唐僧还要和孙悟空断绝师徒之情，孙悟空被迫无奈，只好又回到花果山。但是孙悟空心理并没有怨恨师傅，更没有去报复师傅的想法，他把委屈全都藏在心理，而且心理总是想着师傅的安危，可见他对是师傅的真心。这一路上他们经历艰难险阻，不管多累，多饿，不管妖怪是多么的阴险狡猾他门都一一打败他们，把师傅从危难中救出来。

俗话说:读万卷书，行万里路。书读多了总是有好处的，在当今的社会里没有文化是不行的，会被社会淘汰，从我们呱呱落地，父母就教我门说话，识字，等大一点儿他们又教我们怎样做人，我们在学校里不仅是学知识，更重要的是学做人，只有学会了怎样做人，才能学会更多的知识，才能广交益友，可见书何其的重要。

从书中我们会悟出许多真理，所以我们应该多读书，读好书。

《西游记》读书心得体会2：《西游记》以孙悟空和猪八戒、沙僧保护唐僧去西天取经为线索，一路上跟妖魔和险恶的自然环境作斗争，经历了九九八十一难，终于取得真经的故事。

一、性情率直，真情流露，寓情于景

“美是到处都有的。对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现”。学会观察社会、观察生活、认识事物。

学生认识的不仅仅是课文中“九百”、“银丝”、“断掉”这样的文字。教学过程中，通过声音、影像等情景创设，置身绝壁，感悟台阶的漫长、陡峭、危险，人行尚且艰难，扫路人劳动环境的艰辛可想而知，崇敬、尊重、爱怜、心碎等复杂感情交织在一起，纯洁而感伤的情感会在心中升起，净化心灵，陶冶情操教学目标自然实现。

如果小学生的表达失去了心灵的自由和本真的情思，“立意”愈高，人格将会愈低。让学生的表达反映自己的生活是天然合理的，也是最有教育意义的，最吸引人和感动人的，从根本上来说这样的学生表达自然是健康的。

二、尽情倾吐，无拘无束

我一直坚持以“让学生畅所欲言为本”，减少对学生的束缚，为学生的创造一个自由的空间，尊重学生的每次表达，利用一切机会欣赏课文，欣赏他人、欣赏自我，为他们提供一个自由感悟的舞台。

课文中“一上一下一千八百多级。……游客们气喘吁吁……望而却步。”年过七旬的扫路人，在这样环境中求生，还说“不累，不累”。难道他不想退休过上孙儿绕膝，安享晚年舒逸生活；学生们自己也在思考，他能享受退休工资吗？有保险吗？不是工人60岁就得退休吗？他70多岁了还要在这么危险的环境中扫路，难道他不担心自己生命安全吗？他之所以说不累，是不是害怕领导认为他不能胜任，辞退他，反而失去生存的依靠？……学生把想说的话尽情倾吐，极大限度地激发学生说的积极性，既培养学生的情商，又为学生写作积累情感基础，是语文教学生活化、时代化、直观化的一条可行之路。

三、感悟人生，净化心灵

摘 要：《西游记》是我国古典四大名著之一，长期以来就为广大人民群众特别是劳动人民所喜爱。作者吴承恩所刻画的一个个人物形象鲜活而又有特点，使书中唐僧师徒四人成为家喻户晓的经典人物。其中，孙悟空是全书中最吸引人的英雄人物。本文对于孙悟空的人物形象进行了探讨。

关键词：西游记；孙悟空；人物形象

中图分类号：I207.41 文献标识码：A 文章编号：1006-026X（2013）09-0000-01

一、孙悟空的成长阶段

孙悟空的成长总体分为两个阶段。前段是从花果山称王到大闹天宫；后阶段是护卫唐僧西天取经。虽然前后两个阶段的斗争对象不同，但性格上表现得基本一致，那就是在困难面前，他不畏艰险，机智勇敢，顽强斗争，善于应付各种妖魔鬼怪。西天取经的路上，他立下汗马功劳，可以说唐僧离了他就寸步难行。作者成功的塑造了孙悟空这个有趣又吸引人的艺术形象，让我们看到了一个英雄的成长历程和他幽默而又果敢的性情。

他英勇好战，打抱不平。孙悟空取经之后得了个称号“斗战胜佛”，可见他这一性格特征多么明显。在孙悟空的身上，见义勇为，济困扶危的精神得到了充分体现。一路上每听到哪里有妖怪，唐僧必然是唬得心惊胆寒。八戒、沙僧也认为多一事不如少一事。而他则喜不自禁，认为是买卖来了，于是便踌躇满志地挺身而出，出生入死，在所不惜。他一路上的英雄业绩林林总总，写了很多，为了保唐僧取经，“使碎六叶连肝肺，用尽三毛七孔心”，闯过了千难万险。他仇恨一切兴妖作怪，残害人民的妖精魔怪，他对受苦受难的群众和一切善良的人们却有着深厚的感情。正如车迟国的众僧所称颂的：“专秉忠良之心，铲除人间不平之事”，“济困扶危、恤孤念寡。”他为车迟国的五百名无辜和尚解除了灾难；在比丘国，他降服了白鹿精，救出了一千一百一十一个小孩的性命；在隐雾山打死了豹子精，救出了贫穷的樵夫；他三借芭蕉扇，熄灭了火焰山的大火，既开通了西行的道路，又解救了当地人民的困苦。他对唐僧总是委曲求全，哪怕是自己受尽委屈，对取经的事仍然竭忠尽力，对唐僧也一如既往地爱护关心。对猪八戒，他虽然不时挖苦讽刺，有时也捉弄一番，却是善意的，目的是为了维护取经队伍团结。可是他对害人的妖精，却毫不留情。三打白骨精时，尽管唐僧念紧箍咒使他头痛难忍，甚至用断绝师徒情义的手段来阻止，仍然动摇不了他除恶务尽的决心。孙悟空形象这一特点，寄托了古代人民要彻底铲除邪恶势力的强烈愿望，表达了广大人民要求团结斗争争取自身解放的坚强决心。其次，孙悟空还具有超凡的智慧，卓越的才能，洞察一切的眼力和清醒的头脑，有胆、有才、有识。在菩提祖师处学得了七十二变和翻筋斗的高明本领，在太上老君的炼炉中，炼就了火眼金睛，在龙王处讨得如意金箍棒，于是，他具有了降妖伏魔的神通。但他不因为自己神通广大就放松警惕，或不动脑筋，相反他能够在异常复杂的情况下敏锐地发现疑点，寻根究底，揭穿妖魔的伪装。他善于观察了解，经常找当地山神土地查询情况，或用火眼金睛观察动静，或变成各种小飞虫到魔洞内部去探听虚实。他还善于运用各种巧妙的战术来战胜妖魔，或钻进妖魔肚皮，或变成妖魔的亲友，或夺取他们的法宝，或捣毁他们的巢穴。什么妖魔鬼怪，什么美女画皮，什么刀山火海，什么陷阱诡计孙悟空都不惧怕。

二、孙悟空的性格特点

孙悟空性格的最大特点就是嫉恶如仇，除恶务尽，取经路上遇到的妖魔真可谓是形形、神通广大，有的来头还不小。但不论是什么样的，只要是妖魔，孙悟空都不放过。凭着那双炼就的火眼金睛及时识破他们，消灭他们。悟空与妖魔的斗争有时也常处于下风，有时是师父、师弟被妖怪摄去，有时是被妖怪夺走了金箍捧以致“叫化子没蛇弄”，有时甚至是自已遇到生命危险。如在小雷音寺被关在妖怪的金铙中险些闷死，在火云洞被红孩儿的三味真火熏得晕厥，在车迟国与三位充当国师的妖怪斗法，在火焰山三调芭焦扇等情节都充分体现了悟空遇到困难从不气馁、从不服输、依然抖擞精神，保持着旺盛的战斗意志和充沛的战斗热情。

摘要：中学生面对的各种材料作文，大都是由各种自然、生活现象引发的联想感悟，探究这类作文的写作思路和方法，总结基本规律，供广大师生借鉴参考。

关键词： 探究； 感悟性作文； 思路； 方法

现在中学生面对的大量的材料作文，写作时，大都要求对各种自然、生活现象联想感悟。感悟的范围很广，感悟的内容因现象（材料）而定，感悟的角度因人而异，智者见智，仁者见仁。但这并非说没有规律可循，一般来说，动物的生存现象，人的生活现象，联想感悟的方法与范畴，主要是类比人性，从心理学、社会学、美学、哲学等方面感悟探究，揭示其蕴涵的意义。而数学、物理、化学、植物、天文地理等现象，主要是就其属性比喻联想人在社会中的生存形式、方式等揭示其人生哲理。

请看《审美残酷》中的内容：

新疆的阿尔金山草原上，藏羚羊四蹄腾空奔跑的样子俊美极了。但你不知道，它的后面追着一辆拍摄者的吉普车。藏羚羊是否会撞上山丘？是否会力竭身亡？在美丽的电视镜头后面，其实有着我们看不见的血腥。

青海湖的鸟岛上，万鸟齐飞的场面很壮观。但你不知道，摄影师为了达到这种效果，甚至放起了鞭炮，把正在孵蛋的鸟儿全部惊动飞上了天。鸟儿的心里有多么慌张，人们一无所知。

动物园孔雀开屏的样子极其漂亮。但你不知道，有的动物园为了吸引游客，一直给孔雀喂激素。游客受用开屏的美

丽，却不知，孔雀的生理习性正因为经济利益的驱使而受到改变。

一、设计理念

本文紧紧抓住最能体现战士们精神风貌的一副对联“风声雨声涛声，声声震耳；雨水汗水血水，水水相融。”展开描写。教学中引导学生抓住字词句诵读、品味，借助多媒体，走进文本。有感情地诵读、感悟对联，使学生的情感不断升华，对课文的理解也越来越深，从而抓住重点，突破难点，体会到人民子弟兵在洪水恶浪面前，为了人民的生命财产安全而奋不顾身的大无畏精神，实现了学生与文本的对话。

二、教学目标

1．流利、有感情地朗读课文，背诵第五自然段。

2．通过对具体语言材料的阅读赏析，感受人民子弟兵在抗洪水、保大堤时表现的铮铮铁汉形象。

3．学习人民子弟兵在洪水恶浪面前，为了保卫国家和人民的生命财产安全而奋不顾身的大无畏精神。

三、教学重点难点

从课文具体的语言文字中体会战士勇往直前的精神风貌，与人民群众的鱼水深情。

《西游记》是家喻户晓的中国古典四大名著之一，它讲述的是师徒历经艰难险阻求取真经的故事。在这个取经的团队中，师徒的性格具有互补性：师傅有权威、有目标，有坚定的毅力；徒弟们有能力，但是自我约束力差，有时会开小差。但总的来看，整个团队是强强联合。

孙悟空称得上是“老板”唐僧最喜欢的职业经理人。之所以说“老板”最喜欢，不是因为孙悟空没缺点，而是因为他能力很强。用现代人的观点来看，这才是老板最应该用的人才。假设一个人能力很强、人缘很好，理想又很远大，这样的人往往不甘人下，或者直逼领导位子，或者很容易另起炉灶。

孙悟空有个性、有想法、执行力很强，也很敬业、重感情，懂得知恩图报，是个非常优秀的人才。 但这样的人才如何才能留住呢？这要靠领导艺术，靠企业文化。在《西游记》中，孙悟空被唐僧赶走过两次。第一次是刚刚认识不久，孙悟空打死了几个强盗，遭到唐僧斥责。孙悟空一生气，自己走了。在东海龙王那里，孙悟空看了一幅画，画上说的是张良三次为黄石老人桥下拾鞋，谦恭有礼，后被黄石老人授予天书成就了传世伟业的故事。老龙王对孙悟空说：“你若不保唐僧，不尽勤劳，不受教诲，到底是个妖仙，休想得成正果。”孙悟空觉得有道理，自己被唐僧搭救，还可以变妖为仙，怎么能轻率地就走了呢？后来，他又回到了唐僧身边。第二次被赶走是三打白骨精后，唐僧决意不能留他。孙悟空无奈，只好离去，但“止不住腮边泪坠，停云住步，良久方去”。此时，孙悟空已经心系唐僧。后来，一听说师傅有难，他马上不计前嫌，重新回到团队中去，还要在东海里沐浴一下，生怕师傅嫌他。唐僧让孙悟空死心塌地的法宝究竟是什么呢？

第一，目标明确，勇往直前。作为一个团队领导，能为团队设定前进目标、描绘未来美好生活是必要素质。如果领导不会制定目标，肯定是个糟糕的领导。唐僧从一开始，就为这个团队设定了西天取经的目标，而且历经磨难从不动摇。一家企业，也应选择这样的人做领导。团队的领导本身就是企业文化的传承者和传播者，只有领导坚定不移地信奉公司的文化，以身作则，才能更好地实现团队的目标。

第二，掌握紧箍咒，以权制人。如果唐僧没有了权威，估计孙悟空早不把他放到眼里了。孙悟空是受控的能量，是优秀的“职业经理人”。他和唐僧（总经理）以及观音（执行董事，资方代表）有着信用关系。孙悟空的加盟是避害（压在五行山下的日子不好过）而不是趋利（最后捞个“斗战胜佛”），这使他多少有了独立人格。观音与孙悟空谈判的结果是以解放换责任。这个约定才是孙悟空真正的紧箍咒，签订了合约就认真去做，百折不挠。所以，唐僧在领导孙悟空时，紧箍咒作为最后手段，虽然也用过，但孙悟空从来没有因为要放弃自己保卫唐僧的责任而被实施紧箍咒。唐僧也不因为有了紧箍咒而处处表现自己的控制欲。 这对企业领导也是有借鉴意义的，组织赋予的惩罚权千万不要滥用，奖励胜于惩罚，这是领导艺术的基本原理。

第三，以情感人，以德化人。最初的时候，孙悟空并不尊重唐僧，老觉得这个师傅肉眼凡胎、不识好歹。但是，在历经艰险后，唐僧的执着、善良和对自己的关心感化了孙悟空，让他死心塌地地保护唐僧。作为一名团队领导，情感管理是非常重要的。中国人做生意往往是先交朋友，先认可人，再认可事，对事情的判断主观性比较大。所以，在塑造团队精神的时候，领导一定要学会进行情感投资，要多与下属交流、沟通，关心团队成员的衣食住行，塑造一种家庭的氛围。

没有修成正果的目标和愿景，孙悟空也许中途就回去了；没有师徒的情分，估计孙悟空也不会这么卖命；如果没有偶尔的紧箍咒，也许悟空早酿成大错。总的来说，作为企业领导，要用人为能、攻心为上。

思绪刚从西天圣地回到现实之中，我闭上眼，脑海里回荡着西去之路上的一例例磨难，一段段的笑谈，一个个有血有肉的人物……

我再次抚摸着那本《西游记》的略显古朴苍老的封面，心中感慨良多。

顿时，眼前再次浮现花果山胜境中的那颗仙石，正是因为它，从此世间才传诵着一代齐天大圣的威名，才有了师徒四人西天取得真经成真佛的功德，才有了一路上解救无数苍生的伟大。

这是一部猿猴的传奇。他具有着那时的人民所不具有的自由追求，他叛逆，他敢于说出：“皇帝轮流做，今年到我家”的大逆不道的话来。这在当时是任何人都无法想象的，也无法理解的。也许，这种桀骜不训，也让他在面对十万天兵天将时无所畏惧。

想到这里，我不禁为孙悟空而感到惋惜。正是因为他皈依沙门，使得他自由、无拘无束的本性被那“金箍儿”所束缚。每当看到猴王被那三藏法师整得死去活来、连连哀告时，我感叹：“唉！山间好自在，取经受苦多啊！”

更可贵的，是他一次次忠心耿耿保唐僧。每一次唐僧身陷险境，而悟空又无能为力时，他英雄不惜男儿泪，失声痛哭。这样一只妖猴，怎不比那些稳坐高位、逍遥自在、吃喝玩乐、尽享万年之乐的神仙更有人情味呢？！

想到这里，我倒在床上。是啊，世间如悟空这般正直有为的人少，能理解他们的人更少，至少悟空的师父不是这类人物。尽管他是高僧，尽管他是那么的慈悲为怀，尽管他的毅力和坚韧是超乎常人的。但这些闪光之处无法掩盖他的致命弱点——他太过善良、软弱，甚至不惜赶走自己最可靠的保镖——孙悟空，来体现他的大慈大悲，屡次将自己置于险境，痛哭不止。而当悟空历经万难救出他，再遇妖魔时，他仍是不相信悟空的判断。也许这注定他无法到达完美的境界。

我转念又想：世间本没有完美的人，就连那西天如来也如追求名利的凡人一般，没有完全“四大皆空”。

一、“他为什么要发火呢？”

案例1：《和他的大黑骡子》教学片段

生：老师，既然那么爱他的战士，为什么还要对战士发火呢？他难道是不可理喻吗？师：你问得很好，这就告诉我们，只盯着某一个句子、某一个词语看，是不能真正读懂它们的真正含义的。我们该怎么办？生：根据课文后面练习第三题中的提示――联系上下文。

师：对！我们看看他是在什么情况下发火的，弄清他发火的真正原因和目的。生：他是看到活生生的大黑骡子现在却成了肉汤，看到肉汤想到了大黑骡子，再也控制不住自己积压的感情，似火山爆发，便“发火”了。生：这肉汤似一把剑，刺伤了的心，所以“发火”了。生：我认为他对警卫员“发火”的原因是他应该先把肉汤端给战士们吃！生：我认为他可能是没能保住立过大功又和自己交情深厚的大黑骡子而“发火”，为自己的无能“发火”。

师：从的“发火”中你们读懂了什么？生：他内心是痛苦的，交织着各种情感。师：那他发火究竟是为了什么？生：也许是爱的冲动吧！他考虑最多的还是战士们，因为前文说过杀大黑骡子，只能解决燃眉之急，说明他爱大黑骡子，但心中装得更多的还是战士们。

乍一看，“发火”这词语一看就懂，不讲也明，似乎可以一读带过。如此阅读只能使我们浮于表面，而且根本没有理解它在具体语境中的恰当意义，当然也无法辨别出它的感彩来，更谈不上通过体察人物的内心世界，感悟其所蕴含的深刻含义了。《语文课程标准》也指出：“能联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，体会其表达效果。”这一片段，引导学生联系上下文，由表及里，由浅入深，透过“发火”这一外表，走进人物的内心世界，感悟爱大黑骡子更爱战士的丰富情感，真正弄懂词语的含义。

二、“老师，我还读懂了。”

案例2：《郑和远航》教学片段