旺客发数码原子屏 5000元开店 一个月回本

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打工十载奔波苦

旺客发让他成老板

和许多创业者一样，周新立开店创业是迫于生活的无奈。今年41岁的周新立，之前一直在武汉市新州区物资局上班，1999年，物资局倒闭，周新立开始了打工生涯。奔波多年下来，也仅能勉强维持一家人的生计，于是周新立决定自己创业。因为手中资金有限，他一直在寻找适合自己的小项目。2009年第2期《现代营销》上刊登的“旺客发数码原子屏”项目吸引了周新立的目光，投资小，易操作，成本低，利润大，这不正是适合自己这种小本创业者做的项目吗?!

周新立又在网上进行了详细了解，与传统招牌和广告霓虹灯招牌不同的是，旺客发数码原子屏能发出红、黄、蓝、绿、白、紫等多色光，颜色鲜艳醒目，穿透力强，亮度高，耗能少，安全可靠寿命长。而且成本低，售价不高，客户容易接受。周新立开始对当地市场进行考察，在大街上转了几天后，他发现许多店铺都还是使用传统招牌，缺少立体感和时尚感，一到夜晚，招牌更加黯淡无光。周新立向这些店铺的老板介绍数码原子屏灯箱广告时，许多人都是第一次听说。

2009年春节刚过，周新立就急忙去济南“旺客发”总部学习了技术。做这个项目原本不需要店面，接到业务在家里做好上门安装就可以。但周新立考虑到以后的发展，决定还是开个小店。他在家附近租了间14平方米的房子，一隔为二，前面做办公室，后面做产品展示区。房租一年2000元，按季度付；花了600元购买工具，原材料和彩色宣传资料是总部免费赠送的。加上学习技术费用3800元，前期共投入资金不到5000元。

3月3日，小店正式营业。按照旺客发总部提供的营销方案，周新立在自己的店门口竖起了一个长2米，高0.8米的数码灯箱，“定做数码原子屏动感灯箱”几个大字耀眼醒目，五颜六色的彩灯闪闪发光，吸引了众多的行人观看和询问。周新立一一解答大家的提问，并请他们到展示区看样品。同时他还在当地报纸做了广告宣传，第二天就有20多人打电话来询问，还有几个人想和他合作经营。

见到实效再付款

一月净赚五千元

按照“旺客发”总部指导的营销方案，一有空闲，周新立就到大街上转悠，寻找客户。一天，他在附近的商业街走了一圈，瞄准了汽车站旁的烟酒批发店，然后回家做了一个长1.2米、宽0.6米的“烟酒批发”灯箱，找到这家店老板，让他试用半个月，每天的耗电量如果超出0.1度，由自己来付电费。店老板将信将疑，但一想自己也没啥损失就答应了。当天晚上，耀眼夺目的数码灯箱一开立即吸引了众人，连周围的店家都跑来看热闹，打听这种灯箱是在哪儿做的。从晚上5点到11点，6个小时耗电不足0.1度。半个月里总耗电仅1度，而且店里的烟酒批发量翻了一番，这个结果让店老板欣喜万分。他马上打电话给周新立，要他去收钱。并愿意把自己的电话留在周新立的名片上，给客户现身说法。

靠着这种让客户见到实效再付钱的方法，周新立很快打开了市场，相邻的店铺都纷纷要求周新立为他们做数码灯箱。周新立根据店面的大小、经营业务不同的实际情况，量身为他们定做了数码广告灯箱。并承诺：3-6个月灯箱出了问题，免费修理，随叫随到；过了保修期，维修时仅收取材料成本费。有了客户良好的口碑宣传，周新立的数码广告灯箱很快就在商业街出了名。

从开业到现在，短短一个月，周新立共做数码原子屏25块，其中大的18块(一般长1-2米，宽0.6米)，小的7块(长0.6米，宽0.4米)。大的一块成本260元左右，给客户400-600元。小的成本100多元，售价350-400元。平均一块有200多元的纯利润，共赚了5000多元。

操作简单回本快

多方合作效益高

由于做数码灯箱操作非常简单，周新立一个工人都没请，生产、安装全是他一人。客户要订货，只需给他打电话，在店做好了再上门去安装就行。一个大的灯箱一天就能完成，小的半天就可以完成。

周新立说：“前些时候因为腿受伤住进了医院，要不然还会赚得更多。在医院的那些日子，天天都有客户来电话催我交货。现在我又进了4100元的货，能卖出10000元，赚到6000元没问题。”周新立现已去了几个郊县考察。他说，市场太大了，自己不可能完全占有，所以想发展下一级经销商，自己做好半成品批发给他们。这样不但可以把数码原子灯箱业务做到武汉的各个县，让更多的客户受惠，也能让更多想创业的人致富。

目前，周新立正准备和灯饰品店、工艺品店、广告公司合作，研制出一些小型的数码原子屏，让它们成为商品，进入寻常百姓家。比如为当地人院子里的“中堂”做“华堂映辉”的电子屏，因为当地人都很在乎中堂布置，都愿意花点钱布置得漂亮一点。房屋的阳台、窗户也可以装上电子屏。到晚上开了灯五颜六色的，让人倍感温馨。

要做好旺客发数码原子屏项目，周新立总结了以下几点经验供后来者参考：一、该项目操作简单，占地不大，因此小本投资者可无店铺经营；二、广告宣传。要做好自己的招牌广告、客户的试用广告，经常散发宣传单，有条件者可在报纸和电视做广告；三、诚信为客户服务。每位客户都是朋友，长期真心的服务才会带来更多的新客户。

旺客发数码原子屏技术推广总部

地址：济南市无影山东路38号

电话：0531-82556296

13969183033

网址：www.省略