为定制而生

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1984年，Lana.J.Marks女士被邀请登上皇家游艇不列颠尼亚号，

参加伊丽莎白女皇二世的生日宴会。

为了赴宴，正在美国佛罗里达休假的她走遍了当地所有高级品牌店，却没有搜寻到搭配自己红色礼服的鳄鱼皮手袋，

在失望之余她也意识到了个性时尚手袋的市场空白及其带来的机会。

她对丈夫说：“我打算在移居美国后开创自己的时尚品牌。"为此，Marks开始认真学习配饰设计，她跑到意大利北部找到几个知名的高级皮具制造厂，给他们看自己画的草图，请求他们让她了解制造工艺，理由是：她会打造出来未来非常成功的奢华品牌。

显然，这其中免不了要遭到不少质疑与拒绝，而且对于一个过惯了安逸生活的女子来说，滋味并不好受，但Marks女士始终相信自己真正懂得什么是顶级设计的内涵。从三岁起，做建筑师的父亲就把她带到工地，向她解释建筑结构和比例细节——这从她造型和线条总是充满美感的作品中就可见一斑：无论是用戴安娜王妃亲许命名的梯形“戴安娜王妃”款，还是银白色纽约款所诠释出纽约都市的光影感。而她身为企业家和艺术家的母亲则教会了其如何欣赏欧洲最优秀的纺织和工艺。

Marks女士独特品味也体现在了对材质的挑剔上。LANA MARKS是世界上唯一一个专注于制造高端稀有皮革配饰的国际奢侈品牌，其选取短吻鳄皮、鸵鸟片、蜥蜴皮等珍贵皮质。为了一个做工精美的鳄鱼皮皮包，Marks会要求员工在专门的养殖场选取36款不同的鳄鱼皮，以保证鳞片没有划伤、皮面切割完整以及图案的对称性。她还经常尝试各种稀有的树木制作手柄，并且镶嵌钻石、玛瑙、孔雀石辅之以装饰。

而其最大胆也最具鲜明标识的设计则是产品那缤纷的色彩。常年周旋于各种宴会已厌倦了那里充诉着的黑、白、金等寻常手包颜色，她需要更跳脱也更为个性的。所以，LANA MARKS的客人可以从森林绿、珊瑚色、柔粉等上百种细分色彩中选择，并搭配成自己独一无二的手包。而为如此丰富多彩的皮革上色，不仅需要独家配方，而且仅意大利北部少有的几个顶级工匠才能够完成。也正因为如此Marks女士设计的第一款亮粉红色鳄鱼皮午餐手包直道1988年才问世。

Marks女士从来都是自己品牌的完全掌控者。由于本身就身处名人社交圈，顶级客户亦是她的朋友。他们可能在电话里向她请教配饰意见，也可能搭乘飞机在纽约或者洛杉矶安排私人会面，直接讨论定制手包的想法。

最令Marks女士印象深刻的客户是谁？Marks女士回答道：“我要说是任何一个。无论是在订货会上订了上百只包的贵妇，还是精挑细选后只卖了一个包的律师夫人，她们都是独特且真诚的。”虽然无法给顾客排列座次，但戴安娜王妃肯定是她永生难忘的一个。

故事缘起于LANA MARKS为自己的手袋设计在杂志上登的一组广告图片，戴安娜王妃看到后非常喜欢，于是通过当时的巴西驻华盛顿的大使夫人找到了Marks女士，并邀请她为自己设计一款包。在中间9个月的设计时间里，Marks女士为了做出适合王妃的设计绞尽了脑汁。

“我们碰了许多次面，每次我都会提许多问题，把王妃的喜好和风格逐渐缩小，最后的出品成功地出人意料。”为了配合戴安娜王妃的身高，Marks女士把包设计的高挑窈窕，后来戴安娜在拿到这款包后高兴地说：“这款包高挑苗条，就像我一样。”王妃特地写了一封亲笔信给Marks：“谢谢你为我设计出这款我能想象到的最美丽的包。”

谈到中国的明星，今年在奥斯卡上大放异彩的李冰冰，手拿的便是Marks亲自定制款，而其实，早在几年之前，Marks就已与中国一位女明星有过深度合作，在今年开店的活动中，她也应邀出席，没错，她就是张静初。Marks说，那时只是在一次活动中偶然见到，交谈甚欢，而后，张静初主演的《唐山大地震》上映，Marks惊奇的发现原来是她，于是，后续的故事由此而生。如果说戴安娜王妃是让她难以忘怀的一个人的话，那么张静初则是中国最让她兴奋的人。