雷军:互联网企业的跨界经营
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇雷军:互联网企业的跨界经营范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
最近，随着谷歌前副总裁到小米走马上任，雷军好像变得比当年的乔布斯还忙：新团队之间的磨合；小米盒子跟其他互联网大佬一起争抢用户的客厅；刚刚完成的100亿美元融资怎么用……不知有多少双眼睛正盯着雷军，看看他又能玩出什么惊世之举，看看小米的国际化进程如何向前推进。
小米之外，雷军还投资了20多家企业。每当召开董事会，都要求他本人参加。他还要抽出时间，召开公关会议；通过微博或者一些媒体平台与周鸿祎“对骂”。
雷军在互联网中一直以“IT劳模”著称，“忙”成了他的标签。
百亿估值，三年身价涨40倍
2013年9月5日，雷军穿着黑色上衣和牛仔裤，站在了国家会议中心巨幕前，了小米电视。而两年前的会，是在798的小黑屋中举办的。在会上，雷军有意仿效乔布斯，重点强调了小米电视的轻薄——“8.4毫米的边框，欢迎大家用尺子去量，只有一块钱硬币直径的三分之一。”
这个时候站在台前的雷军，已经把小米的估值从上一轮的40亿美元推高到100亿美元。
回顾小米的几轮融资，2010年底，小米的首轮融资，获得了Morningside、起名和IDG三家共4100万美元，同年小米估值达2.5亿美元。一年后的2011年底，小米的第二轮融资获得9000万美元，估值达10亿美元，增加了顺为基金、淡马锡和高通。就在去年6月份，小米的第三轮融资获得2.16亿美元，估值达40亿美元。
今年8月份，小米完成了最新一轮融资，这家刚刚创办三年的企业，估值达到100亿美元。
“跟很多全球最棒的投资机构谈得都非常好，但是最大的障碍是，对方总部都很难相信我们这家创办了仅3年的中国企业可以达到这么高的估值。”雷军表示。
对于外界关心的这笔钱怎么花的问题，雷军表示：“融资主要用于招募人才以及完成新一轮并购。我们希望能招到更多人才，同时可以并购到合适的公司，很多企业并不是用钱买的，而是通过增发股份来买，这是我们的融资目的。”
一家仅创业三年的公司，是什么支撑起百亿美元估值？难道真的如外界所说，投资界看好小米成为苹果第二？
事实上，从头分析，小米的战略目标非常清晰，产品线从手机、操作系统到应用商店，外延到电视盒子甚至电视机，从硬件到软件，从产品到平台。
小米的安卓操作系统截至目前已经更新了27个版本，云服务激活用户1050万。根据第三方研究机构CANCLVS今年8月的第二季度中国智能机市场份额数据显示，小米手机出货量为440万台，超过苹果手机的430万台。
2013年小米的手机销售计划为2000万部，按照平均每部手机售价1500元人民币计算，全年营收为300亿人民币。但是小米从未把自己看成一家手机公司，雷军此前就表示过，“小米是互联网公司。”
MIUI（米柚）是小米旗下基于安卓系统深化和定制开发的第三方手机操作系统。根据公开资料显示，MIUI的单月营收超过了2000万元。这对小米来说意义重大，MIUI是小米互联网生态的核心，是移动互联网发烧友的生态圈。
发烧友们愿意在MIUI上付费做做各种尝试，他们是用户活跃度最高的一群人。这是小米盈利的基础所在。
事实上，对于目前小米的整个业务链条来说，无论是小米手机、小米盒子还是小米电视，所有的硬件都是通过MIUI串联起来的产品。通过硬件产品销售来赚互联网的钱是雷军对小米自信的来源，也是小米百亿美元估值的基础。
可以说，小米的硬件销售除了在规模增加后获得利润外，主要是保证MIUI的扩张，事实上，在2012年之前，是小米手机带动MIUI的扩张，而到了今年，两者相辅相成。
就在小米最新的799元的红米手机中，很难看出高富帅的电子发烧友气质，更不是高端产品；但是在雷军看来，红米的责任是将MIUI普及给更多的用户，这是标准的互联网公司做法——用几乎不赚钱的业务占领用户后，在通过其他增值方式盈利。
而雷军坚持“为米粉们做年轻人的第一台电视”想法，又将MIUI的影响力从米粉们个人辐射到了米粉的整个家庭。
事实上，有了以上这些，还不足以说明小米可以被估值100亿美元。
小米最被投资者看好的原因是，小米的MIUI做的事情是把包括小米手机和电视，以及之外的所有硬件产品无缝连接起来。坊间传闻，小米排除团队接触各个硬件创业团队，希望可以把硬件产品互联网化，这似乎也解释了谷歌前副总裁加盟小米的理由——小米在做一个开放的生态系统，连接更多的外部硬件产品，而不是苹果一样的封闭系统。
谷歌前副总裁加盟小米，推进小米国际化之路
雷军说，“我们不是那种制造便宜手机的便宜公司，我们要成为一家财富500强公司。”雷军在接受《纽约时报》的采访时表示今年小米的销售目标是1500万部手机，未来小米是国际化的企业。
不过小米目前距离上市仍有距离，在国内也排在阿里巴巴、百度、腾讯等互联网公司之后，小米想要实现国际化仍有困难。
提到雷军和小米就不能不提到乔布斯和苹果。雷军自己也表示，早在1987年，在武汉上大学的时候，通过阅读乔布斯的书，他就已经深受影响，决定建立一个第一流的公司。无论雷军此话真假，在后来的各种场合中，雷军的行为模式甚至企业模式都在追随乔布斯的脚步。
很多人怀疑小米只是生产模仿苹果的低价手机，无论是软件还是硬件上都没有创新，甚至在营销模式上也在模仿苹果的饥饿营销。
不过雷军显然不这么认为，今年9月初，雷军已经开始选择台湾、香港地区为小米国际化的试点，下一站将是巴西。
刚刚加盟的谷歌前副总裁雨果·巴拉印证了小米的国际化方向。这位谷歌前副总裁，加入谷歌仅四年，就从产品经理升为Android产品部门副总裁，掌管着全球最大移动操作系统的核心，是全球移动互联网世界最有潜力成为权势人物的角色之一。
就在加盟小米之前，坊间传闻雨果·巴拉与谷歌一位女员工相恋，而后者正和谷歌创始人传绯闻。无论如何，这位八卦缠身的前谷歌副总裁会在10月份正式开始在小米的工作。
事实上，雨果·巴拉在最近几年的谷歌会中，几乎已经成为谷歌安卓产品的代言人。他的加盟，也将提升小米在国内外的品牌形象，他的专业形象，会利于小米海外业务的拓展。
未来雨果·巴拉作为小米全球副总裁会负责国际业务、国际产品的拓展。小米和雨果·巴拉在接触了几个月后，才敲定了加盟意向。在雷军看来，邀请雨果·巴拉最难得的是让对方在中国办公，而不是在硅谷设置公司，事实上，小米的国际化面临的问题和十年前联想面临的问题一样。
雷军说：“我们有（国际化）计划，小米在创办之初就想办一个国际化的公司，今年是小米国际化试点的第一年，我们需要时间研究各个市场的特点，找到合适的合作伙伴，如何展开国际化。总体来说，我们希望把我们开创的互联网手机的模式在各地试点和复制，我们不想做一般的手机公司。”
事实上，小米想要进军国际化，不可避免地要和苹果、三星等手机巨头竞争。对此，雷军非常有信心，他表示：“手机行业是全球化竞争，每一家公司一上来就要跟世界巨头竞争。我们的优势在于互联网经验，我们的硬件可以跑别的系统，我们的软件可以在别的手机上运行。”
“此外，小米还有非常强的模式创新。在网上销售自有品牌的手机这种商业模式是小米在全世界首创的，这种模式的核心在于口碑营销、电子商务直销，最大限度去掉了渠道和营销成本，使小米能够以非常便宜的价格出售，这是小米的优势。”
“相较而言，苹果和三星通过传统的模式销售，他们的市场价格是挺贵的。虽然我们和这些巨头相比还有不小的差距，但我们很欣喜地看到，小米在不少的点上，跟苹果三星这些国际巨头是可以比肩的。”
目前小米已经在台湾设立了办事处，负责销售和客户服务内容，未来可能在东南亚、南美等地进行业务扩张。
雷军认为，只有等到小米手机销售规模达到1000亿时大家才能理解小米整套商业模式的创新点，而对于小米来说，实现销售量达千亿规模外，不仅要实现盈利，还要构建MIUI生态圈。想要实现这一目的，扩张海外市场是必经之路。
互联网企业抢传统电视企业的生意
在小米的硬件产品线中，与小米手机具有同等重要性的就是小米电视。前不久的小米电视的价格仅为2999元，相比同行业的智能机价格来说，定价较低。
这是雷军的一贯策略。自2011年小米手机以来，低价位策略帮助雷军聚拢了一批草根电子发烧友，小米手机的销售量甚至超过了苹果在中国的表现，这一次，小米电视采用同样的策略。
不过小米电视面对的状况比当年小米手机的状况要好得多。小米手机已经帮雷军聚居了一大批的米粉，而雷军给小米电视打出的口号是“年轻人人生中第一台电视”。小米电视的营销方式和消费者明显区别于传统电视机厂商，未来埋单的肯定是米粉们。
在雷军看来，互联网企业做电视，重要的不是硬件配置的创新。“人们记住手机参数已经不容易了，电视硬件创新太不重要了。电视领域的创新重点在于如何说服年轻人去买，如何说服年轻人取用。”
事实上，根据行业报告显示，北京地区的电视开机率从三年前的70%下降到了30%。年轻人们有一台电脑足矣，而电视那是给退休老人打发时间用的东西。在此背景下，智能电视能逆流而上，重新培养人们打开电视机的习惯吗？
在雷军看来，未来的手机是人们生活的中心，而小米电视可以做到的是，直接分享媒体内容到电视中。“考虑做的事是让手机内容，更多地展现在电视屏幕中。”
在小米电视的当天，雷军把小米电视定义为“为整个电视行业带来颠覆的创新者”。不过有一点肯定的是，雷军会仍以互联网的方式做电视。
雷军在去年6月份就已经开始考虑电视的事情了，不过去年小米的电视盒子包含各种服务，遭到广电封杀。而今年小米电视的合作牌照上只有CNTV，内容上并不占优势。
与小米合作密切的芯片供应商高通全球副总裁沈劲评价雷军的小米电视，“电视是成熟的行业，可以用互联网手段来颠覆，高通一直相信多屏互动，以手机为中心来联动客厅的智能家电，有小米的推动，进程可以加快。”
但是并不是所有人都看好小米电视。很多网友表示，手机和电视的消费群体差别很大；此外，不论是内容还是硬件，乐视超级电视都要高出小米电视一截。
雷军在与这些互联网企业抢占客厅终端入口的同时，还要面对传统电视机企业的竞争，他们显然对这个行业更熟悉，他们具有互联网企业不具备的如产品售后、渠道等方面的优势。
无论雷军有多少米粉支持，电视的配套系统、物流、售后等，都要求雷军协调更多的问题。
小米要做小公司
小米的创业轨迹，顺利得几乎看不出是一家创业型公司。2010年开始布局MIUI，2011年开始推出小米手机，2012年开始智能手机爆发式销售，2013年开始进军电视产业，在我们看来小米一路走得顺利得过分。
但是雷军从不这么认为，“我不觉得未来没有风险，没有公司能够一帆风顺。”就在北京清河小米总部，位于15层的雷军办公室中，他每天工作14个小时，每周工作6天，两部智能手机随时摆在身边，别人玩手机是娱乐，他玩手机是工作。
在小米，雷军的工作是决策和提出框架，大部分内容由一线员工去做，越是一线的员工起到的决定作用越大。这和雷军曾经的经历有关。在金山，金山毒霸比同类产品晚了一年上市，他认为这是自己的决策错误，没有在一线接触最新的工作。
在雷军看来，小米是一个创业公司，到处都是弱点，“创业公司不能拿木板理论来说话，一定要有所聚焦，而小米聚焦的就是产品和服务。”雷军一直在强调小米的纵向成长，专注、结构扁平化和用户关系是小米努力的目标。而在横向规模上，在雷军看来，上市前，小米是不会为这个努力的。
互联网公司也面临着多元化的诱惑，当年的金山也有前车之鉴，因此雷军这一次更加谨慎，“当初要把金山做成大公司，今天则要把小米做成小公司。”在做小米之前，他隐退三年，在那段时间，雷军投资了20多家公司，现在回顾当时的情况，雷军认为，“我发现过去20年我每年都做几十个决定，但其实最重要的决定几个就够了，很多时候做得越多，反而越减分。”