净化空气巧生钱

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现在人们越来越意识到家庭装修污染的有害性，也因此更加重视采取各种措施消除这种污染。金乌炭雕作为一种“可以净化空气的艺术品”，是一种既能净化室内，车内空气又能美化环境的环保艺术品，北京一家不到4平方米的小店曾经创下月售10万元商品的纪录。

家里装修过的人对活性炭都不会陌生，许多人曾经拿它用来吸附装修或者新家具带来的异味，净化空气。不过，我们常见的活性炭都是粉末状或颗粒状，被放置在一个袋子里。由于袋子简陋，有碍观瞻，只好把它放到一个不起眼的角落里。而且过一段时间再看，里面的活性炭已挥发不见，只余下空空的袋子。

如今，这种尴尬终于可以避免了。有人发明出“活性炭成型”技术，不仅弥补了一项技术空白，还巧妙地把这种技术与传统手工雕刻工艺有机结合起来，发明出一种“可以净化空气的艺术品”――金乌炭雕。

据介绍，针对室内车内有毒气体持续缓慢释放的特点，金乌炭雕采用纯物理吸附方式，长期有效吸附有毒有害气体，是一种既能净化室内车内空气又能美化环境的环保艺术品。

在北京北三环的大钟寺蓝景丽家家居广场一层，就有一家金乌炭雕专卖店。店主王先生2004年第一次看到利用专利技术制造的炭雕商品时就被吸引了，既漂亮又净化空气的功能打动了他，于是他在向总经销商缴纳了一笔加盟费之后，就开设了售卖金乌炭雕的小店，获得了不错的收益。春节客流量大、消费高峰时，一个不到4平方米的小店，曾经创下10万元月营业额的纪录。

净化空气的艺术品

在蓝景丽家一层的步行街，王先生的店很容易找到，店门口摆放的当红影视明星孙俪为金乌炭雕做的广告牌很是吸引眼球，让人禁不住要多看两眼，顺势也就走进店来。

在王先生不大的店里，只有一面展示柜橱窗里放着各种金乌炭雕产品。“地方不够，我摆的都是根据几年经验总结出来的好卖的，而且一些团购的产品我基本不用摆出来，他们看好了，我直接到公司的库房去提。”

据了解，金乌炭雕的产品都是成系列的，主要分为摆件类、雕塑类、挂画类、车饰类、儿童房类和镇宅几个大类，而且公司还不断推出新品。

记者看到，除了一些挂画是仿国外名家凡高、马蒂斯等的名画外，其他各种类别的产品一大突出特色就是一些传统元素的运用，比如龙、凤、麒麟、狮子、鱼、金蟾等动物，以及牡丹、、梅花、荷花等花卉。

比如一款名为招财佛的雕塑，满面春风，慈眉善目，笑容可掬，手捧金元宝和玉如意登门报喜，整体造型精致典雅。店家的说明文字是：奉置厅堂商铺会令华堂生辉、招财进宝、生意兴隆、永葆富贵。

又比如一款名为朝阳柱的柱类雕塑，上面是一只红色的凤鸟盘在柱子上，口衔一枝花，旁边是几朵祥云。雕塑下面的说明是：古传凤由涅磐而生，乃禽之神鸟，吉庆祥瑞、富贵华丽，光明美好之灵异。喜凤飘飞，吉庆同来。

“家居摆设类、儿童房摆件、挂件、镇宅系列等都是卖得不错的。”王先生说。据他介绍，这些金乌炭雕产品经过反复激活再生后，使用寿命平均在20年。而且商品的体积、炭容量不同，可以净化的面积也有差别，这在每一件产品的后面均有说明。比如孙俪广告画面上的芙蓉瓶，规格是335mm×186mm，可以净化的面积在45～60平方米。

记者看到，橱窗里产品标价从最低98元的到最贵4000多元的不等。王先生介绍说，产品价格不同主要取决于雕刻工艺以及用炭量多少，一股来说，当然是体量大，用炭量也就多。至于工艺，机器雕刻的要便宜，手工雕刻的相对贵。“机雕的基本是平面，立体感差；手工雕的立体感就特别强，而且基本没有重样的。”

开店近3年来，王先生店里的主打消费群是家里刚进行过装修的人，主要用来去除有害气体。除此外，还有一大消费主体――单位，主要是团购，把金乌炭雕作为一种礼品。“比如银行买来送企业客户或者个人贵宾理财的中高端客户。”而且这一块占不少的量。

朋友推荐加盟

说起如何想到开一家金乌炭雕店，王先生说，他辞去办公室工作后，一直想自己做点事情，曾经尝试做过家庭装修。

正好王先生有一位朋友在金乌炭雕担任东北和华北地区总公司工作。一次聊天，这位朋友向王先生推荐了金乌炭雕产品，建议可以以加盟的方式经营。王先生特意跑去朋友家看了看产品，既漂亮又能净化空气的功能让王先生一下子喜欢上了金乌炭雕艺术品。

“本想做前期市场调查，可是2004年总也是刚开始在北京做，金乌炭雕还是冷门产品，别的地方也没有，根本没法调查。”冷门意味着机会，王先生毫不犹豫地加盟开店了。

选址看好家居城

大钟寺蓝景丽家家居广场位于北京北三环西路北侧，在举世闻名的大钟寺东侧，东边是轻轨铁路，南边是金五星小商品批发市场，西面为双安商场和当代商城，这两个商城都是北京海淀区有名的中高档商场。

蓝景丽家家居广场集家具、建材、灯饰等家居商品和家装服务于一体，是一家综合性家居商城，定位于品牌经营，目前入驻了诸多名优家具建材品牌。

家居城一层是家具展厅，以步行街为分界线，步行街右侧集中了民用家具和名牌家具。王先生的金乌炭雕店面就在这一面，而且在滚梯入口处，来往人流量很大，用王先生的话说是“位置相当好”。

这里是王先生的第二家加盟店。据他介绍，他的第一家加盟店在北京玉泉营家居广场，“2004年4月份在玉泉营开了第一家，生意相当好，马上7月在这里开了第二家。”

选址家居城，除了可以直接面对金乌炭雕的目标消费群外，王先生说他选择进家居城还有另外一个重要原因：一般家居城和商场的经营模式不太一样。

“如果进商场的铺面，一般是做流水倒扣，扣点太高，要到30％左右。流水倒扣就是你卖东西营业额的30％要交给商场，而且还得经常参加商场里的各种打折促销活动，加上进店费、两个月结一回账等，对资金的要求较高。而家居城常见的是固定租金，每月不管营业额多少，只要交固定租金就行，特别省事。”

至于为何把第二家店选在大钟寺蓝景丽家家居广场，王先生说，主要是考虑到北京海淀区的消费层次高，而且这里还没同类的商店。

“当初三环的家居广场远没有现在这么多，因此这里的客流量非常大。”王先生感慨，现在沿着北京三环绕一圈，家居城太多，再也没有了两年前的红火。

而且，据王先生介绍，大钟寺蓝景丽家家具广场的商品质检非常严格，必须有检测证书才能入驻。同时家居广场邀请了国家建筑材料测试中心等质检单位在广场进驻，定点监测服务，使得售出商品达到国家环保标准。“这样保证了商场的档次。”