我想把法国装进瓶子

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇我想把法国装进瓶子范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

做一个温暖的女子，做一个爱笑、爱红酒的女子。

作者及公司简介

广州福穗贸易有限公司总经理。公司成立于2010年，是一家集进出口以及产品销售为一体的综合性贸易公司，同时为地中海大葡萄酒业协会合作伙伴。公司主要销售进口法国葡萄酒，具有前瞻性，极优性，保真性。2012年5月，法国枫德利酒庄与公司签约，授权公司为其酒庄中国独家总经销。目前，公司以枫德利酒庄产品为主打品牌，面向全国分销网络、政府机关、企业渠道，提供原产地直销产品。公司集产品销售、红酒文化宣传、分销配送和咨询服务为一体。同时销售地中海大葡萄酒业协会旗下多款产品。不仅品种丰富，还可以为客户量身定做，本着“客户至上”的原则经营着自己的事业。

正在电脑面前码字的时候，法国传来一道喜讯，说我们的酒庄有两款葡萄酒在2012　AVIGNON葡萄酒大赛中荣获金奖和银奖。我想，这比任何事情都让我兴奋，因为它的每一次参赛，都让我紧张，好在事实证明我的选择是对的，它总能在众多参赛酒庄中脱颖而出，带给我许多惊喜！

从小就不愿意输给男生

起初，踏入红酒这行，朋友甚至父母都不是很支持。我想，所有父母都认为，女生就应该找一份安安稳稳的工作，然后嫁一个条件不错的男生，有房，有车，有稳定工作。但是我的父母对我是非常严格，他们既希望我生活得开心，也希望我有一番作为。把我培养得好胜到骨子里了，我从小就不愿意输给男生，就连体育考试的单双杠我也不会输男生，所以“望我成凤”也就成了我人生奋斗的目标。

大学，挤破头，我终于抢到一次留学法国的机会，我很珍惜这来之不易的机会。回国前，父亲意味深长地对我说，“你在法国三年，除了学习之外，你觉得你还获得了什么？”于是我利用长期居留证到期前的短暂时间，开始我的游历生活。当我误闯沉睡在罗纳河谷的这个小酒庄，结识庄主和出口经理，更让我吃惊的是，出口经理也是华人，居然跟我在法国同一个城市，同一个学校上学，换言之，这位出口经理是我素未谋面的学姐。

爱上了葡萄庄园

也许，这就是缘分。我爱上了这个葡萄庄园。9月，大家都知道是法国葡萄收割的时期，我在酒庄一直待到他们开始酿酒，品尝酿酒师去年的成果，跟大家讨论怎么把法国的葡萄酒销售到中国。经过一段时间的相处，我不得不说，我深深地爱上了这个酒庄和法国葡萄酒，我了解到很多别人了解不到的红酒知识，再也不会无知地问，是不是百年老树的葡萄就很好？是不是挂杯的酒就不好？是不是白葡萄酒是不带皮发酵的，等等。后来我又疯狂地品鉴各种葡萄酒，感受不同的酒在舌尖上舞蹈。庄主后来说，以我的葡萄酒知识和阅历可以做品酒师了，我笑笑说，我只能算个爱好者。

拿到来之不易的权

决定这个酒庄，并不是冲动之举。当时跟学姐说，这个酒庄一定要等我回国，再做它的中国开荒者，学姐不以为然，当时以为我在开玩笑。当我郑重其事地向大家宣布我要这个酒庄的时候，朋友甚至家人都很不解，一致认为做一个新的品牌不如去做一个已经有知名度的产品，比如家喻户晓的拉菲、卡斯特什么的，作为亲自去过酒庄、品尝过这个酒庄产品的我，深知它的酒体，酒质，更了解它在未来必定是一匹黑马。

法国回来后，跟朋友和家人们商量，把红酒业的知识和前景简单地概述给他们听，达成共识后，都下定决心要把这个事业经营、发展起来。签下这个酒庄，更是历经千辛万苦，在众多的选择中，庄主犹豫再三，这时候，还是学姐决定和庄主好好沟通。虽然在众多合作者中，无论是资历还是什么，我都无法和他们相提并论，但我知道，这个酒庄，我一直热爱着。所以，我一定要争取拿到这个权。

业务模式

果不其然，学姐的建议还是起到了决策性的作用。当拿下枫德利酒庄的权以后，便与合伙人开始讨论公司的业务模式，该向加盟方向走还是批发方向走？还是做网络直销？他一直很看好网络，但我还是坚持以打造品牌为主。讨论通过后，最后决定的模式是以加盟为主，批发为辅，通过网络这个平台，开发全国各地的经销商，结合全面的宣传，开发当地的市场，然后慢慢建立品牌。就这样，淘宝的福穗酒行和公司的官方网站开始进行设计制作。对于我而言，淘宝只是一个方便网络购物的平台，公司官方网站则是作为展示产品和招商的用途。随后，公司开始大量地招聘业务员，进行一线的销售。

那两个月里公司没有一丝活气

一个新的品牌要想成长起来，必须要有一个很好的执行方案和发展的规划才能实现。因为员工都缺乏营销的意识，所以，培训员工是当务之急。初期，只能业务员去一边执行一边摸索，很长时间都跟不上步伐，进度稍有点慢。随后，我和几个合伙人商量，提出系统性培训员工的要求。征得她们的同意后，开始输送员工到正规的葡萄酒培训机构开始学习相关的内容，比如产品介绍技巧、销售技巧、品酒礼仪这些。经过培训后，员工们对葡萄酒有了新的认识，和客人交谈起来，变得更有自信了。前两个月里，员工们都努力在推广产品，可是业绩还是很不容乐观，这时员工们都没什么激情，合伙人也左右难堪，说坚持，却找不到内心依据，放弃的话，从头再来很不容易。我也只能继续鼓励员工，不要丧气，提起激情来。那两个月里，公司没有一丝活气，大部分员工都为公司发展而烦恼。

第一个大宗客户

庆幸的是这支团队是一支很忠诚很有魄力的团队，能与公司同甘共苦，共同战胜困难，再加上合伙人对我的信任，相信我们有受挫而东山再起的韧性，在第三个月，我们成功开发第一个大宗客户，是某集团旗下的渡假酒店。虽然单子不大，可是给予我们很大的动力，从而找回当初的信心和激情，大家也在不断地努力。功夫不负有心人，因为懂得怎么去和客人介绍推广相关产品信息，因为我们的定位够精准，带来一个湖南商会的客户和长沙的经销商。这之后，杭州的经销商，湖南的经销商，深圳的经销商开始接踵而来。看着这些微不足道的成绩，十分欣慰，我知道，公司已在渐渐地进入发展轨道中。父母也开始觉得我当初的决定好像并没有太大不妥。

前不久，公司组织了长期以来合作的经销商，一起探访了红酒圣地勃艮第及法国罗纳河谷等葡萄酒产区，他们感触良多，对于我来说，这正是最欣喜的。“把法国装进瓶子，让中国的消费者能够品尝到这些最纯正的法国葡萄酒”，这一直是我创业的心愿。

福穗酒行正是以这样一种方式在操作，在别人看来，或许我只是在卖酒，但我知道，我更多的是在传递着一种快乐的心情。