抵质押综合贷:为节能企业提供成长驱动力

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇抵质押综合贷:为节能企业提供成长驱动力范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

为应对气候变化，我国承诺到2020年单位GDP碳排放强度下降40％-45％。据北京环境交易所节能量交易中心分析，按相关指标推算，节能产业市场蕴藏了上万亿的商机。但因为其高风险和融资难等问题，该行业市场并未得到充分的发展，从可行性而言，解决节能企业的融资难更显急迫，也更为关键。

行业春天

节能企业迎来发展契机

供热是保障北方城市居民正常生活的基本条件，也是北方地区城市功能正常运转的基本保证。近年来，随着我国城市化水平提高，城市人口大幅度增加，相应的对城市供热及供热管理水平的需求也出现跨越式增长。以北京为例，城市管网集中热源能力从2000年的4198MW，增加到2009年的21818MW，增幅达到419．72％；城市热力网集中供热面积由2000年底的5012万平方米增加到2009年的64500万平方米，增加了1186．91％。

与供热市场飞速发展不相适应，供热管理市场发展相对滞后。以北京为例，供热是以单位后勤部门为主的运行管理体制，供热单位和供热设施分散于不同行业、不同部门，造成全市供热资源管理分散、设施结构不合理等问题，全市单位建筑面积采暧能耗相当于气候条件相近发达国家的3倍；燃煤工业锅炉平均运行效率55％-60％，比国际先进水平低20-25个百分点；燃气锅炉平均运行效率80％，比国际先进水平低10个百分点，能源利用效率与国外差距明显。

为此，“十一五”供热规划纲要确立了“在保证供热需求的前提下，加快大型热源建设，大力推进供热管理市场化、社会化”的指导思想，将供热管理行业进一步开放向市场，通过市场竞争，整合供热管理行业资源，提高供热管理水平。节能企业迎来了行业发展的春天。

资金短缺

难以承受解困突围之痛

A公司成立于2006年，注册资本1000万元，主营业务为供热系统施工、供热管理及供热节能改造。2009年底，A公司被认定为高新技术企业，拥有相关专利，目前员工60余人。

A公司实际控制人于先生从上世纪70年代就从事供热锅炉生产、检修工作，对供热锅炉构造、供热管理等方面经验丰富；于先生在长期工作中发现，传统的供热管理经常会遇到供热温度不均衡的问题，即离供热源近的用户供热温度合适时，供热源远端用户的温度过低，传统的解决方式一般都是简单的采取增加供热水温和频率，但这样会使能耗大幅增加，而且离供热源近的用户会出现室温过高、舒适度较差的现象，供热温度不均衡的问题仍然未解决。于是于先生和好友贺先生共同研发了一套供热节能控制系统技术，可以较好的解决供热能耗和供热温度保持的问题。2002年，于先生和贺先生一同来到北京，开始创业。二人先从承揽传统的供热节能改造施工开始，业务不断拓展，2006年创办A公司后，他们开始逐步涉猎供热托管、供热节能收益分享等合同能源管理新模式。

供热管理水平和管理成本是行业竞争的主要领域，尤其供热管理水平是从业公司综合实力的体现，对公司的技术水平、人员素质和公司管理能力均有较高的要求。A公司业务范围集中在北京地区，根据2010年初统计数字，北京城区目前供热面积约60000万平方米，远郊区县供热面积约5000万平方米，在这其中约50％为市政供暖面积，其余部分由其他供暖企业负责。北京约有各类供热管理企业200余家，其中半数以上均为单一项目型企业(即仅管理一到两个项目的企业，如某企业负责海淀区某院校办公区及居住区的供热，其前身为该院校后勤部的供暖部门)。此外，有别于大部分从业公司通过比拼价格、即成本竞争的方式获得业务，A公司主要依靠技术和经验优势赢得市场，率先将供热管理和供热节能结合起来，以高于行业平均管理效果10％-15％的管理水平，在业内树立了良好声誉。

“融资始终是我们发展过程中的头号问题!”A公司总经理于先生深有感触，他说虽然近年来在税收、财政等一系列节能优惠政策的扶持下，节能企业迎来前所未有的快速发展时期，但最关键的问题仍是发展资金不足，融资难题成为实现节能减排目标的制约因素之一。A公司是处于成长阶段的科技型民营企业，注册资金少，规模不大，抵押物不够充足，与融资要求有一定距离，特别是金融危机爆发以来，中小企业的融资形势更为严峻。于先生说，2011年企业有了急切的资金需求，在银根紧缩的大形势下，A公司的融资焦虑越发明显。

抵质押结合

组合提供企业成长驱动

随着北京室区供热市场的蓬勃发展，2011年A公司计划进一步扩大其业务规模，预期可实现销售收入6000万元。按企业目前周转水平计算，为此须投入资金约2500万元，但是为确保供热效果，需在4-9月份完成相应的技术改造等投入，由于供暖费仅能在供热季节开始后方能收取，公司现有资金仍有1000万元左右缺口，计划通过银行融资解决。

“综合考虑了我们公司的实际情况，J银行提供了抵质押相结合的贷款，真是解决了我们的燃眉之急，也为节能企业点亮了发展路上的启明灯!”于先生对帮助公司解决融资难题的客户经理李经理深表感谢。当初，递交贷款申请后，李经理仔细研究了A公司的情况――经过多年摸索，A公司开发出包括“智能供热节能控制系统”专利等一系列专利技术，经公司改造后供热能耗一般可降低20％-30％；从供热节能技术改造开始，到长期托管供热项目，公司目前合计托管供热面积已达1400万平方米，成为北京市场上具有较强竞争力的民营供热企业。

A公司目前业务分为供热节能改造施工、短期效益分享和长期供热托管三类，公司供热节能改造施工一般工期不超过半年，在每年的供暖季开始前完成主要工程，在供暖季对系统进行调试和验收，供暖季结束后验收完成，收回质保金，项目完成；结算一般采用“开工30％，半途30％，验收30％，质保10％”的方式。长期供热托管是指公司承包项目的经营权，承包期限为10至20年，先对项目进行建设或改造，之后负责供热项目日常运营，除不能单方面终止项目外，其他如日常运营、维修改造乃至每年的供暖费用收取均由公司负责。若出现供暖季延长，市财政会根据实际延长时间和成本增加情况在每个供暧季结束到下个供暖季开始期间给予供暖企业一定补贴，因A公司在技术和管理方面强于一般供暖企业，政府补贴基本能覆盖公司成本增加部分。从2007年―2009年，A公司收入分别为7000万元、12000万元和14000万元，净利润分别为800万元、1000万元和1300万元，补贴收入分别为500万元、1100万元和400万元。此外，公司通过将收费时间调整为用户下班后、部分拖欠用户等方式，将供热用户平均缴费率由70％提高到90％以上，提高了企业运营效率和盈利水平，实际盈利情况较好。

综上，考虑到经过多年发展，A公司经营模式已较为成熟，且已初步建立起较为完整的组织架构和技术团队，具有一定技术和管理特长，现有改造、托管业务等已形成较为稳定的现金流入，J银行同意采取由A公司法定代表人提供个人连带责任担保、以A公司一项实用新型专利权质押、以股东名下房产抵押、并由J银行对A公司收费账户进行监管的综合担保方式，为其提供短期贷款额度1000万元。

后续支持

助力爬坡企业站稳脚跟

凭借抵质押综合方式获得第一笔贷款，A公司顺利实现了发展战略，经营状况良好，财务状况稳定，进入良性循环的快速发展期。愉快的银企合作，加之良好的市场前景，为A公司的发展增添了双重信心。此后，A公司又以同种方式在J银行申请并获得了第二笔贷款。

于先生说：“在与银行接触的过程中，我们感受到了银行十分积极的态度，他们结合节能企业的实际情况，创立了‘绿色信贷’政策，在积极创新金融产品和服务模式的同时，也加快了对节能服务公司的了解，并随之加大了对我们的贷款支持力度。作为企业，我们也主动了解银行的操作流程，积极配合银行做好各方面工作，建立健全自己的信用体系。如此良性的银企合作循环，一定能推动融资环境的改善，建立起顺畅的融资通道，实现双赢。”

的确，抵质押相结合的综合贷款担保方式，不仅帮助节能企业融资发展，更提升了企业的信用等级，进而培育整个社会的信用环境，为广大节能企业提供硬资金与软实力的双重驱动力。