区域壁垒面面观

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇区域壁垒面面观范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

区域渠道垄断者在很多方面拥有独特的资源优势。他们或控制上游向下游说话，或控制下游向上游说话，或干脆利用资金优势，上下游一并掌握，“短乎快”地将竞争对手淘汰出局。

通常，有几类经销商最容易形成区域垄断。

特殊渠道型

学校、酒店、餐饮、宾馆、政府采购、医院、航空、火车、团购等特殊渠道，是最容易形成经销商壁垒的地方。他们集中手头的资源，专攻这些特殊渠道。为控制成本，保证稳定、保质、多品种。一站式的货源，这些买家也愿意将采购统一委托给一家专门的经销商操作。典型的就是买断餐饮渠道的酒水经销商。

风险：

一旦形成垄断，就能保证高利润，在一定程度上防范、弥补特殊渠道的账款回收风险。但这种壁垒仍然不够牢固。

终端服务型

他们主要为终端提供服务，具有专业的业务人员、充足的配送力量、方便快捷的配送服务、公平合理的价格，形成了比较牢固的终端销售网，能够为厂家提供专业的市场覆盖服务。

风险：

大小品牌都对他“宠爱有加”，但有时候，他无法应对超级厂家的“专营”要求。

连锁零售型

此类经销商拥有自建或加盟的连锁零售店，多数适合于选择性分销的产品。国美是典型的连锁零售型家电经销商，以其网络优势和足够大的分销量，换取厂家的优惠价格和返利。

但一般的快速消费品，要求市场覆盖率越高越好，这种封闭式的网络覆盖并不能满足厂家需求，或者说此类渠道只能作为重点客户对待。

不过，在一些零售业态发达的地区，大型连锁零售商除了经营连锁门店外，也直接或间接从事经销商生意，向连锁门店以外的零售商供货。而一些经销商则在做批发生意的同时，经营连锁店。

风险：

对投资及资金实力的要求很高，而且这种混业经营的发展速度比较缓慢，需要有长时间发展的心理准备。

区域包销型

多见于白酒，保健品行业。由于产品的特性和行规，厂家经常会把全部或部分产品在全国或某一区域的经销权／权出售给独家经销商包销，由经销商独立操作与产品推广、销售有关的一切活动。

风险：

含有很大的炒作成份，风险也较大，经销商获利时间一般都很短。

返利控制型

一些专业经销商，通过合理的价格体系再加返利政策，将二批和终端控制在自己手中，等于给竞争对手设置了进入障碍。

风险：

这种经销商比较常见，其操作手法成熟，也容易复制。返利方式可以很好地控制价格体系和货源流向，但是返利扣点政策设置不好，容易破坏价格体系，或引起窜货。

媒体垄断型

这种经销商一次性买断本行业的当地主力媒体广告，目的是为自己的品牌提供更多的增值服务，防范竞争产品进入。

河南某地区一保健品经销商，在产品旺季以1080万的价格，垄断当地主流媒体的广告，竞争者几乎完全丧失与消费者见面的主传播渠道。

风险：

有主流媒体，就有非主流媒体，而非主流不一定意味着没机会。