农资“预约销售”有前景

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农资预约销售的前景之一：沟通“买卖”路径。经销商作为握有殷实农资货源一方，容易产生“守株待兔”式的守候等待心理，使客源在等待之时悄无声息地流失。经销商可以主动沟通，调整买卖倒置的心理。对手上的农药、农资货源早早地采用“预约式”推销，走一条与农友面对面的预约之路，了解知晓需方的心理与实际使用数量、品质和品种，双方订立预售约定，少走了诸多营销弯路。在农资营销过程中，那些“弯弯绕”式的曲线推动，往往就是使营销成本大幅提升，销售利润空间一压再压的重要方面之一。农药、农资实行面对面的预约销售，简单、直接、省事，是农资营销中“节支降本增利”的一大好举措。

农资预约销售的前景之二：赢得忠诚客户。农药、农资经销商在运作中，通过改用预约农民，给农户农资需要方面实行当面实地的征询，了解到农民在农资使用中的真实需求，对症下药，按需进购，分门别类，选好农资，只卖对的，不销贵的，就会深受农户的欢迎，得到大家的拥戴，赢得客户的信任。同时，由于是与农家做起了“门当户对”的农资预约生意，那些预约订立的需求，就是经销商添加货源，备足库存的依据“铁律”。掌握了农民“终端”需求的农资经销商双方一定是“你好，我也好！”

农资预约销售的前景之三：有助“解压”胀库。农资经销商最为头疼的就是那些“胀库”压货的状态。实行与农家面对面的预约之后，可以科学地调整品种、数量，及时地将那些长线物种调整减仓，为农资销售中经常出现的胀库现象“减压”、“消肿”，加速资金流转，提高经营效益。

农资预约销售的前景之四：利于合理“布点”拓展。采用“预约式”营销，通过与农民交流，知晓他们的实际需求，掌握当地农业生产资料的主要品类、数量，下村进庄与农户融为一体，做上门生意，定上门预约，施行托点代办，“布点”服务，乘机拓展，延伸农资经销商的营销链。这样的进村入户，上门预约，只要设点合理，对农药、农资经销商来说，在获取业务源，增加业务量，丰厚利益链的同时，还能够牢牢把握自己的基本营销市场。

农资预约销售的前景之五：提升“配方”服务。经销商与农户预约农资时，会出现许多迫切所需的信息，提出大量的农资科技服务需求。再不像是店员在柜台内，农家在柜台外，手对手交接完钱物，买卖生意完毕，供需服务了结。预约农资交易，则要真正实在地做好、做了、做优服务。在预约农资交易中，给以配送上门的“配方”服务，将农药、农资的专业知识送上门，传上手，不搞“一锤子买卖”，广交忠诚客户，实现长远受益。■

（涂俊明）